動物醫院醫生如何提高客單價

① 如何提高客單價

提高客單價的辦法如下：

1、建立完善商品結構

保證完善的商品框架,保證品種齊全，科學合理的價格帶調整，引進適宜的高端品牌和高單價商品，增加高端商品的促銷和售賣機會，增加大包裝和整件商品的促銷和售賣機會，門店經營重點圍繞一線品牌。

2、通過品類管理創造更多銷售

品類管理的研究，個人護理中心的導入，以購物者為導向。

3、提供除價格折讓外的多種形式促銷活動

按照價格帶來做同一分類的商品群促銷，購物滿就送，買二送一，以舊換新，交叉陳列。

客單價

客單價是每一個顧客平均購買商品的金額，客單價也即是平均交易金額。客單價的計算公式是：客單價=銷售總額（除去打折等優惠之後的算下來的錢）÷顧客總數，或者是客單價=銷售總額÷成交總筆數（五個人買10筆算五筆）。

客單價的本質是在一定時期內，每位顧客消費的平均價格，離開了「一定時期」這個范圍，客單價這個指標是沒有任何意義的。

門店的銷售額是由客單價和顧客數(客流量)所決定的，因此，要提升門店的銷售額，除了盡可能多地吸引進店客流，增加顧客交易次數以外，提高客單價也是非常重要的途徑。