線下藝術教育機構如何轉為線上

1. 教育培訓行業從線下轉線上，想用電子合同靠譜嗎

電子合同是否靠譜，換一種說法就是電子合同是否和傳統合同擁有同樣的法律效力。而電子合同的法律效力取決於是否使用了《電子簽名法》規定的「可靠的電子簽名」。（電子印章是電子簽名的一種表現形式）

多年來我們也在不斷打磨自身產品，全方位布局智能化。我們的電子合同SaaS產品功能，在原有實名認證和合同簽署的兩大核心功能基礎上，增加了組織管理、審批管理、印章管理、合同起草、合同模板管理、公證存證六大模塊。較早前，我們還發布了手寫筆跡識別、碎片化存儲機制、文印安全防偽等多項技術。此外，針對線上司法處置通道缺失、電子證據效力認定標准不一等問題，我們推出了「實槌」保全系統，以實現證據保全、實時出證，在為客戶提供電子合同服務的同時，提供更專業高效的法律保障服務。

2. 原本做線下面授課程的教育機構想在一些直播平台做線上授課需要辦理什麼許可證嗎

依託第三方平台不需要辦許可證，如果自己獨立的系統需要辦電信業務增值許可證。

3. 線下的培訓機構怎麼轉移到線上

我的看法是這樣子的：
1.企業高管協商共識。企業高管應該共同協商以達成從線下轉到線上的共識。
2.將線下系列課程，轉變為線上系列課程，進而輸出企業的線上課程體系。
3.公司集體開會（目前可採用線上直播形式），向團隊傳達為什麼要轉戰線上，以便獲取團隊的一致支持。
4.在開設線上第一堂課之前，應做好宣傳及引流准備，確保第一堂課取得成功。
5.組織全員學習線上營銷課程，讓團隊具備性上營銷能力。

4. 教育培訓機構如何轉型

線上線下雙平台授課模式

經過疫情這段時間的影響，長達三四個月學生沒有復學，不能回學校上課，所以線上授課顯得尤為重要。在這個過程中，我們要進行統一培訓，確保老師的適應能力，可保證線上授課正常進行。

疫情過去之後，線下教育也不能鬆懈，建議轉型機構保持線上線下雙平台相結合的方式，兩手抓。才能保證教學模式與時俱進，保證與社會發展步調一致的教學模式。

·強大師資力量

師資力量無疑是教育機構走長久最根本的也是最強大的武器！現在強大的師資力量就是教育機構互相比較最大的資本！家長在選擇的時候最看重的也是師資力量！除了必要的教師資格證等等，教師的崗位從教經驗，以及責任心教育心事業心等等。定期組織必要的培訓，提升員工水平等。

5. 美術培訓機構未來發展趨勢

在藝術教育政策的利好以及市場用戶需求的推動下，我國美術教育行業得到快速發展。至2018年，我國美術教育行業的市場規模已達到1166億元，同比增長12.3%。隨著我國的居民生活水平的逐年提升以及城鎮化率的提高，我國三四線城市家長對於美術教育培訓的接受程度逐漸加強，美術教育行業將會繼續保持穩步增長態勢，預計到2020年，我國美術教育市場的市場規模將達到1500億元左右。

——以上數據來源於前瞻產業研究院《中國教育培訓行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》。

6. 熬了一年再遭停課打擊，線上線下教育機構該如何才能絕地逢生

2020年春節期間發生了新冠疫情，此時正值寒假，相信許多學生都有封閉在家進行網課學習的經歷吧。當時的各種補習班，培訓班都遭到了關停的待遇，為了保障群眾們的生命安全，各地政府紛紛推出了非必要不出家門的原則。各大學校為了響應國家的號召和政府的政策，紛紛延遲開學，進行網上授課，對學生的學習，培訓機構的收入都造成了不小的打擊。

但不能做那種質量極低，對學生毫無幫助的網課，這樣不僅會浪費學生的時間，還會使自身口碑變差，是一種毫無意義的行為。要針對學生的薄弱點，招錄名師，有計劃，有目的性的對學生進行網課培訓。同時也要調整好網課培訓的價格，許多網課培訓的費用要遠遠高於線下培訓，因為設備支持和招募網課教師的原因，所以網課的花費確實比線下教學高很多。但對於許多家庭來說，高昂的網課花費是一種負擔，各培訓機構也應為學生和家長考慮。不能因為資源稀缺就故意抬高網課的價格，使學生和家長受難。

7. 教育機構如何進行線上數字化發展

• 教育行業深受宏觀環境影響，政治、經濟、文化、技術4個方面的宏觀因素共同推動了K12在線教育的快速發展，並且預計未來幾年的市場潛力還有足夠大的發展空間。

• 隨著K12在線教育行業近幾年的大火，也催生出了很多快速崛起以及轉型入行的教育新品牌，比如作業幫、猿輔導等憑借學習工具產品起家；學而思、新東方在線等憑借線下用戶流量為轉戰線上提供了用戶基礎；騰訊企鵝輔導，清北網校等是站在互聯網巨頭的肩膀上開疆闢土；他們崛起的背景和憑借的核心資源優勢各不相同，這都讓K12在線教育市場爭奪大戰格外火熱。

• 在藝術教育領域中，目前最火的是藝大俠APP，藝大俠目前公司的估值達到15億，在全球藝術教育科技獨角獸公司中排名首位。與作業幫、學而思等品牌相對而言，起步時間晚，發展速度快，一方面是源於藝大俠對課程產品和服務的精心打磨，另一方面也源於它強大的吸金能力，重視品牌推廣，這都促進了藝大俠的飛速成長。

• 在線教育市場中，有三個參與方，分別是家長、學生和平台，要想實現平台的快速發展，就要滿足各方參與者的需求，藝大俠通過體系化的課程產品和輔導落地服務，達到了既能讓家長放心、靈活的掌握孩子的成長變化，又能讓孩子在充滿樂趣的機制和氛圍中提升自己的目的。

• 藝大俠首先通過廣告效應、口碑效應等推廣方式獲取了大量的新用戶；其次通過設計很多低價體驗課、限時代金券等運營活動促進了新用戶的轉化，提高了轉化率；最後，藝大俠通過優質的課程服務和輔導服務給客戶帶來了很好的用戶體驗，讓續單率不斷提高，從而也提高了自己的客單價。

• 藝大俠產品迭代歷程可以大致為了2個階段，第一階段藝大俠用了很長時間不斷打磨、驗證產品功能，以提升用戶體驗為核心目標；在產品功能日漸成熟之後，藝大俠隨著資本的加持開始大力進行品牌推廣，在很短的時間內就讓藝大俠「爆紅」，一躍成為在線教育領域一顆閃耀的明星。

• 藝大俠目標用戶是家長和學生，所有產品功能設計都是為了滿足兩者的需求，它圍繞兩者需求設計的產品功均都很好的滿足了家長和學生不同需求情境下的場景化需求，這些證明了藝大俠產品結構的科學性和合理性。

• 「產品運營不分家」是因為他們的共同目標都是為了提升用戶增長，藝大俠除了產品給力，從運營的角度看，他們也通過很多拉新、促活、留存以及分享傳播等方面做了大量創新和設計，這些運營設計都加速了藝大俠產品被大眾接受以及認可。

8. 如何線下轉線上

在阿里巴巴有一個功能是對線下轉線上，這個功能就是發起訂單。發起訂單是由賣家根據線下約定具體來設定訂單里的產品機金額，客戶只需要支付相應的金額就可以了，客戶操作簡單也會願意線下轉線上的。

9. 教育機構想轉線上授課，合同怎麼簽

教育行業線上業務可以藉助第三方電子合同平台簽訂電子合同。

以我平台為例，極簡簽約流程如下：

多年來我們也在不斷打磨自身產品，全方位布局智能化。我們的電子合同SaaS產品功能，在原有實名認證和合同簽署的兩大核心功能基礎上，增加了組織管理、審批管理、印章管理、合同起草、合同模板管理、公證存證六大模塊。較早前，我們還發布了手寫筆跡識別、碎片化存儲機制、文印安全防偽等多項技術。此外，針對線上司法處置通道缺失、電子證據效力認定標准不一等問題，我們推出了「實槌」保全系統，以實現證據保全、實時出證，在為客戶提供電子合同服務的同時，提供更專業高效的法律保障服務。