什麼是藝術陳列品

① 「陳列」是什麼意思

陳列是指把商品有規律地集中展示給顧客。商品陳列的目標是占據更多的陳列空間、盡可能地增加貨架上的陳列產品數量。

陳列包括以下幾個原則：客流方向，陳列順序，陳列方向，陳列高度。

陳列是一種綜合性藝術，是廣告性、藝術性、思想性、真實性的集合，是消費者最能直接感受到的時尚藝術。

沒有人一定需要時裝，但人們之所以購買是因為需要一種情感體驗，因此時裝店必須強調附加價值，例如用陳列來激發人們的感情。

陳列是一門創造性的視覺與空間藝術，它包括商店設計、裝修、櫥窗、通道、模特、背板、道具、燈光、音樂、POP廣告、產品宣傳冊、商標及吊牌等零售終端的所有視覺要素，是一個完整而系統的集合概念。

② 陳列品類是什麼

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③ 陳列是什麼意思

要了解陳列，首先要知道陳列和普通的擺貨不是一個概念。陳列是作為零售銷售戰略的一環登上歷史舞台的。作為「視覺營銷」的衍生物，陳列其實是以產品為主體，運用一定的藝術方法和技巧，藉助一定的道具，將產品按品牌的經營思想及要求，有規律地擺設、展示，以方便消費者拿取、購買，提高銷售效率的重要營銷手段。
陳列本是一門專業學科，在國外屬於技術工種，但由於目前國內的高校沒有專業課程開設，因此很多人會將陳列與擺貨混為一談，卻忽略了陳列對於品牌的價值——陳列是可以提升店鋪業績的（好陳列可額外提升店鋪業績20%-200%），它用視覺占據消費者的心智，讓品牌定位深入每個客戶的心中，從而讓你的品牌不可取代。
鍾曉瑩老師此前授課時從三個層次對其作出了解讀：
第一，是吸引眼球，滿足人們的美感需求。這也是大部分人對於陳列的理解，停留在「擺貨」層面，商品擺放好看得當，以吸引到消費者產生購買慾望；
第二，是促進銷售。主要是通過整個陳列的規劃，更好地激發消費者的興趣，同時便於拿取、快捷做出選擇，從而產生購買的行為。該層次主要體現在助力店鋪的整個購買環節變得流暢，利於消費者更容易做出選擇；
第三，是展示品牌的定位，這是陳列的最高層次。以愛馬仕為例，其店鋪的陳列主要體現在櫥窗部分，近5年來其櫥窗都是以紙製品的展示為主，通過陳列向消費者傳遞愛馬仕注重環保的品牌理念。

④ 有哪些服裝陳列道具種類，作用是什麼

道具陳列是一種廣泛應用的輔助方法，是指藉助各種材料製作的模型、支架、托板和台架等來陳列展示商品，如，珠寶首飾展示台、化妝品展示台 / 櫃、不銹鋼服裝展示架、. 鍾表展示台 / 櫃、眼鏡陳列展示架、中島架、流水台、靠壁架等。陳列共和有學習運用服裝道具的課程。下面就是一些陳列道具的種類和作用。

陳列道具1、模特、人台

特是服裝店中最常用的道具，當我們想展示服飾的著裝感和搭配方式時常常會用到人形模特。人形模特也有各式各樣的臉部表情和姿勢，可以依據訴求商品和概念來挑選合適的模特。不同廠商的人形模特在表情和姿勢上各有特色，有寫實風的假人、具雕刻風格的雕塑人偶，也有能夠自由活動關節的關節人偶，很多品牌的模特都有獨特的命名。除了人形模特外，人台也活躍於各大商場店鋪中。人台，是指沒有頭、手、腳的人形台座，近幾年也開始使用有手的人台。人台的線條十分簡潔，可以在復雜的櫥窗中凸顯服裝的品質，打造服裝的垂感，在造型上有更多可能性，不像人形模特一樣僅僅局限於一個姿勢。人台很適合垂掛，便於打造輕盈、精緻的場景氛圍。

陳列道具2、展示台、展櫃

在呈現VP時使用展示台的目的，是希望表現出與其他商品展示及陳列的差異，提高醒目效果及視覺沖擊效果。一般來說，店鋪為了表現張力，在陳列上會將展示台作為強調重點來使用。展示台有許多類型，如木製品、模造品、四角形、圓形或扇形、平台上鋪有絨毯的類型或比較高的類型等，可以依不同的目的來選用。有時平台也用於陳列特別商品、降價商品或矚目商品等。

展櫃也有玻璃展櫃、開放式展櫃、木製展櫃等。玻璃展櫃一般用於陳列貴重物品，在燈光的照射下顯得較為高檔。商品展示的必要器具除了這些還有立式衣架、托盤、帽架、襯衫架、籃子及收納箱等。由於這些道具會直接與商品接觸，因此必須使用符合商品特性與大小並且外觀干凈的器具。若上面有臟污、破損或是不太適合展示商品的特色，反而有損於商品價值。

陳列道具3、氛圍道具

為了營造商品展示上的氛圍、增添商品構成的變化，我們必須使用到一些小道具，如柱子、花器、擺飾品等，都很適合來營造氣氛。但是，這些道具只是協助商品展示的配角，目的還是要襯托主角的特性以及營造氛圍，因此要在必要的情況下最小限度地使用。若想打造季節感，就要使用富有該季節氛圍的基本元素，春季用花草、綠植，在這些基本元素上又可以延伸出許多氛圍道具來。用花草編成的鞦韆，再放置模特，兩邊的樹枝打造畫框的感覺。使用整幅薰衣草的油畫來做背景，既有季節氛圍感又有藝術感。

倒置長條的花盆，以此打造垂墜輕盈的感覺，與商品特點相契合。海軍風是打造夏季感的神器，藍色有令人鎮定的效果，夏季就要去海邊撒歡，所以許多櫥窗會使用到海洋的元素。藍白條紋是海軍風的象徵，再放置一個紅白相間的救生圈，打造一個船上的場景，夏季海邊的感覺頓時就有了。季必備冰淇淋!!!將冰淇淋放大呈現在櫥窗中，地上撒了許多巧克力碎塊，打造更真實的感覺。打造秋季感的氛圍道具代表，肯定就是落葉啦。秋風送爽，葉落知秋，葉子一掉，就知道秋天來了。

⑤ 陳列品類是什麼

摘要 您好，陳列品是指陳設供展覽的物品。

⑥ 店面/陳列/展覽展示設計是什麼意思，具體干什麼

展示設計，是為了更好的向參觀者介紹產品、信息、服務等內容而進行的設計。
店面展示設計，你看到的專賣店、商場裡面的燈箱、展架、藝術造型等。
陳列/展覽展示設計，博物館、科技館、規劃館等展示空間內與展品展項相關的設計。

⑦ 什麼是陳列什麼是服裝陳列陳列應注意哪些

陳列：是指物品被擺放、放置、展示等動作。

服裝陳列：一般指服裝被展示、擺放。

陳列應注意：首先是性別服飾的區域要劃分開，次之是季節服飾的區域劃分，再次是新舊款式的放置位置（一般新品放在顯眼的位置）。還有其他的注意要求，你可以自己酌情處理：賣好款式、品牌效益、針對主要的消費群體來做一些調整。

⑧ 陳列是什麼意思

意思：把物品擺出來供人看：～品。商店～著許多新到的貨物。

陳列

拼音：chén liè

出處：《四世同堂》十四：「在太平年月，街上的高攤與地攤，和果店裡，都陳列出只有 北平 人才能一一叫出名字來的水果。」

朝代：近代

作者：老舍

(8)什麼是藝術陳列品擴展閱讀：

陳列的近義詞：羅列、擺設、擺列、陳設

一、羅列

分布；陳列：亭台樓閣，～山上。

引證解釋：《紅樓夢》第二四回：「調開桌椅，羅列杯盤。」

二、擺設

把物品（多指藝術品）按照審美觀點安放：屋子裡～得很整齊。

引證解釋：浩然 《艷陽天》第五章：「我們成兩口子，是為過日子，又不是娶你當擺設，腳大有力氣，咱們好一塊兒幹活。」

三、擺列

擺放；陳列：展品～有序。

引證解釋：孔厥、袁靜 《新兒女英雄傳》第十八回：「大娘回來，就把 蘭女 說的什麼話，一句一句的擺列給小梅聽。」

四、陳設

擺設：屋裡～著新式傢具。

引證解釋朱自清 《槳聲燈影里的秦淮河》：「裡面陳設著字畫和光潔的紅木傢具，桌上一律嵌著冰涼的大理石面。」

⑨ 銷售心理學之商品陳列的藝術

銷售心理學之商品陳列的藝術

一、琳琅滿目 顧客來到商場最關心的就是商品，所以一進門就會把目光投向櫃台貨架，這時候，如果櫃台貨架上商品琳琅滿目，非常豐富，他的精神就會為之一振，產生較大熱情。無形中他會產生一種下意識：這兒的商品這么多，一定有適合我買的。因而購物信心大增，購物興趣高漲。相反，如果貨架上商品稀稀拉拉，營業大廳空空盪盪，顧客就容易泄氣，他會覺得商品這么少，難有啥好貨。一旦產生這種心理，便會對解囊消費造成極大阻力。因此，商品陳列的第一條基本要求就是商品擺放要琳琅滿目。 此要求看似簡單，可實踐中未必每個經營者都能做到和做好。筆者所在企業曾經派一個工作組到南方一家商場“友情支援”。這是一家新開業幾個月的商場，經營狀況不好。工作組人員到營業大廳看到，裝修不錯，硬體設施很棒，可櫃台里的商品稀稀拉拉，尤其是鞋帽部，開架售貨，一米多長的貨架本可擺十幾雙鞋，現在只擺了三四雙，看著非常扎眼。工作組就問：為什麼商品擺得這么少?商場負責人很坦率，說：流動資金不足，貨源不足。工作組人員仔細看了貨架上的鞋，發現每一種牌子的鞋，一種樣式只擺了一雙。多的也只是擺兩雙。於是就又問：每一種牌子的鞋為啥不多擺幾雙?幾位商場負責人遲遲疑疑沒回答上來。工作組建議：在目前貨源不足的情況下，即使是同一牌子的鞋，不管顏色、樣式相同不相同都應盡量往上擺，盡可能把貨架擺滿，實在擺不滿，就適當擺一些小擺設予以彌補，比如花呀、草呀、小工藝品之類，總之不要在貨架上留太大空當，不要給人空盪盪的感覺。這時，一位商場負責人很婉轉地提出：樣品擺得多了將來折價處理不是損失太大嗎? 這就是問題。 這家商場是一家房地產公司辦的，幾個老總以前都沒搞過商業零售業，他們對櫃台貨架的理解就是擺擺樣品而已，商品陳列即樣品陳列!這是一個極大的誤解。商品陳列不等於樣品陳列，樣品陳列只是商品陳列工作諸多職能中的一種，商品陳列最重要的職能是廣告作用。有一位營銷專家說：商品本身就是廣告。我們說，商品陳列也是一種廣告。中國有一句經商諺語：貨賣堆山。為什麼要堆山?就是要通過商品的極大豐富、極大琳琅滿目招徠顧客、吸引顧客、刺激顧客的購買欲。這是我們的老祖宗的經驗之談。所以，要把商品陳列看做是招徠顧客的一種方式；為了有效地招徠顧客，商品擺放一定要琳琅滿目。當然，琳琅滿目不等於擁塞，不同品類的商品對琳琅滿目有不同的要求，這是在實際工作中應加以注意的。 二、展示商品的美 琳琅滿目的商品吸引了顧客的目光，他不由自主來到櫃台前，這時他最想知道的是什麼?最想知道的是“這東西如何”。即商品的質量好不好，外觀美不美，適不適合他穿，適不適合他用。因而，聰明的商家這時在商品陳列上總是盡可能充分地展示商品的美，包括內在美與外在美——這就是商品陳列的第二個基本要求。 所謂內在美就是商品質量。有一次我到 A市做市場調查，來到一家北京天壇傢具特約經銷部，一上樓便遠遠看到所賣的席夢思床墊上放著一個東西，當時我很不以為然，覺得這家商店對商品陳列太馬虎了，商品上怎麼可以放雜物呢?可走近一看，不是雜物，是商店特意擺放的東西。那個東西有半個枕頭那麼大，幾排沙發彈簧並列纏繞在一起，彈簧上面依次覆蓋著棕、海綿、床墊布等，等於是床墊的“剖切面”。商店是用這個東西向顧客昭示：我的床墊就是用這些材料做成的，真材實料，絕無爛污。這樣做使顧客對其質量一目瞭然，很直觀，無形中增強信任感。還有一個例子是北京某風雨衣廠的做法。他們在某商場搞展銷時，銷售人員在櫃台前沒有向顧客多說什麼，而是將風雨衣“穿”在一個模特身上，上面用蓮蓬頭不停地淋水，水滴在衣服上就像滾在荷葉上，滴水不沾，生動地顯示了這種風雨衣的擋雨效果，引起顧客很大興趣，促進了銷售。眾所周知，質量是商品形象的生命線，利用商品陳列展現良好的商品質量，無疑對樹立良好的商品形象大有裨益。 所謂展示商品的外在美就是運用多種手段將櫃台貨架上的商品予以美化，對商品的外在美予以強化，藉此激發顧客的購買欲。有一次我到北京賽特購物中心，在肉食商場的熟肉櫃前，我被吸引住了—一長溜兒雪白的立式冰櫃倚牆而立，櫃內分成一個個小格子，格子里分別放著肘子、醬肉等等。透過玻璃看過去，肉的顏色真好，顯得十分鮮嫩，令我這個平時並不喜歡吃肉的人此刻也滿口生津。我仔細觀察，發現它之所以誘人主要是色澤十分鮮亮，而其色澤並非全是熟肉本身所具有的，很大一部分來自人工營造——在冰櫃上方有一排彩色射燈，紫紅色燈光直射櫃內食品，每個格子里的食品下面都墊著一個桔紅色的圓型小墊兒，這一切配之以冰櫃那潔白的“大背景”，使櫃內食品顯得格外誘人。如果此處沒有彩色射燈的妝扮，缺了那頗具匠心的桔紅色小墊子，一塊塊非紫非紅的肉疙瘩放在白煞煞的冰櫃里，再用日光燈照著，會是什麼效果?如果那些小墊子不是桔紅色，而是白色、綠色或者紫色，那又是什麼效果?由此我得到一個深刻啟示：商品需要美化。 服裝、珠寶及 K金飾品類商品在展示外在美方面表現最突出，其陳列效果與銷售的關系也最密切。一件高檔時裝，如果把它很隨意地掛在普通衣架上，其高檔次就顯現不出來，顧客就可能看不上眼。如果把它“穿”在模特身上，用射燈照著，再配以其它的襯托、裝飾，其高雅的款式、精細的做工就很清楚地呈現在顧客面前，顧客就很容易為之所動。又比如金銀飾品，如果把它放在普通鋁合金櫃台內，燈光暗淡，對顧客購買欲的刺激就會大打折扣。如果把它放在高貴典雅的櫃台內、再以高級天鵝絨作商品鋪墊，柔和的燈光照著，使 K金光華四射，寶石熠熠生輝，這對顧客是一種什麼刺激不難想像。 三、營造特有氣氛 商品陳列的第三個基本要求是通過對商品頗具匠心的組合排列，營造出一種或溫馨、或明快、或浪漫的特有氣氛，消除顧客與商品的心理距離，使顧客對商品生發出可親、可近、可愛之感。俄羅斯有句說語言力量的諺語——“不是蜜，卻可以粘住一切。”櫃台內的商品也有語言，通過別具匠心的陳列傳達出一種無聲的語言，它同樣具有調動人的情緒、激發人的感情、催生人的慾望之作用。前幾年在南方沿海城市，有的房地產開發商銷售商品房的時候，喜歡搞一個樣板房——在售樓處旁邊蓋一套與所造樓房戶型結構完全相同的房子。有意思的`是，樣板房並不僅僅是一座毛坯建築，而是裝飾完美、裡面的生活用品一應俱全——沙發、電視、席夢思、寫字台，甚至掛著油畫，擺放著工藝品……完全按照家庭實際生活的樣子擺布。這便是賣房的營銷技巧。如果僅是光禿禿一套房子，即使裝修不錯，可裡面空空的，客戶走進仍難免有冷清的感覺，情緒不容易高漲。而現在，完全按生活實際布置，客戶走進去，生活氣息撲面而來，感受到一種溫馨氣氛，積極情緒就容易調動起來。銷售心理學告訴我們：許多消費者購買某種商品是在想像心理支配下採取購買行動的。想像什麼?想像買到這種商品後的種種情景——親人的反應、旁人的評價、消費過程中給生活帶來的變化等等。客戶進到經過精心布置的房子，看到一派富麗堂皇、寬敞明亮，很可能就會心有所動，想像自己買到這里的房子後會是一種什麼情景，想像未來的家是什麼樣子，於不知不覺中進入“角色”。 在北京賽特四樓賣童車的地方，筆者遇到一個與“樣板房”有異曲同工之妙的情景。通常情況下，商場出售童車只是將它排列整齊、保持潔凈，如此而已。而在這里，除了這種基本面貌外，在營業場地的一角，有一個類似屏風的東西圈出一個小屋，小屋裡放著一輛漂亮的童車，童車上拴著五顏六色的風鈴、彩條，一個十分逼真、美麗的大布娃娃躺在童車里，手拿奶瓶在吃奶，小屋的牆上貼著一張充滿童趣的彩筆畫，地上放著玩具狗，玩具熊……置身在這個環境，看著這一切，不由人不生出一縷溫馨之情。 有一個成語叫“愛屋及烏”，比喻愛一個人而連帶到跟他有關系的人或物。且把它稱為“感情連帶反應”吧。購物也存在類似情況，顧客被商品所營造的氣氛所打動，產生積極聯想，繼面連帶對商品也有了好感，購買慾望就容易產生。這可以稱之為，進行商品陳列時營造特有氣氛所要達到的目的及奧秘所在吧。 ;

⑩ 銷售心理學：商品陳列的藝術

銷售心理學：商品陳列的藝術

即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術地排列。因為商品的美感。能撩起顧客的購買慾望。

———法國經商諺語

商品陳列直接關繫到顧客的購買慾望，具體到經營實踐中，商品陳列應注意哪些問題呢?

一、豐滿

顧客來到商場最關心的就是商品，所以一進門就會把目光投向櫃台貨架，這時候，如果櫃台貨架上商品琳琅滿目，非常豐富，他的精神就會為之一振，產生較大熱情。無形中他會產生一種下意識：這兒的商品這么多，一定有適合我買的。因而購物信心大增，購物興趣高漲。相反，如果貨架上商品稀稀拉拉，營業大廳空空盪盪，顧客就容易泄氣，他會覺得商品這么少，難有啥好貨。一旦產生這種心理，便會對解囊消費造成極大阻力。因此，商品陳列的第一條基本要求就是商品擺放要豐滿。

此要求看似簡單，可實踐中未必每個經營者都能做到和做好。筆者所在企業曾經派一個工作組到南方一家商場“友情支援”。這是一家新開業幾個月的商場，經營狀況不好。工作組人員到營業大廳看到，裝修不錯，硬體設施很棒，可櫃台里的商品稀稀拉拉，尤其是鞋帽部，開架售貨，一米多長的貨架本可擺十幾雙鞋，現在只擺了三四雙，看著非常扎眼。工作組就問：為什麼商品擺得這么少?商場負責人很坦率，說：流動資金不足，貨源不足。工作組人員仔細看了貨架上的鞋，發現每一種牌子的鞋，一種樣式只擺了一雙。多的也只是擺兩雙。於是就又問：每一種牌子的鞋為啥不多擺幾雙?幾位商場負責人遲遲疑疑沒回答上來。工作組建議：在目前貨源不足的情況下，即使是同一牌子的鞋，不管顏色、樣式相同不相同都應盡量往上擺，盡可能把貨架擺滿，實在擺不滿，就適當擺一些小擺設予以彌補，比如花呀、草呀、小工藝品之類，總之不要在貨架上留太大空當，不要給人空盪盪的感覺。這時，一位商場負責人很婉轉地提出：樣品擺得多了將來折價處理不是損失太大嗎?

這就是問題。

這家商場是一家房地產公司辦的，幾個老總以前都沒搞過商業零售業，他們對櫃台貨架的理解就是擺擺樣品而已，商品陳列即樣品陳列!這是一個極大的誤解。商品陳列不等於樣品陳列，樣品陳列只是商品陳列工作諸多職能中的一種，商品陳列最重要的職能是廣告作用。有一位營銷專家說：商品本身就是廣告。我們說，商品陳列也是一種廣告。中國有一句經商諺語：貨賣堆山。為什麼要堆山?就是要通過商品的極大豐富、極大豐滿招徠顧客、吸引顧客、刺激顧客的購買欲。這是我們的老祖宗的經驗之談。所以，要把商品陳列看做是招徠顧客的一種方式;為了有效地招徠顧客，商品擺放一定要豐滿。當然，豐滿不等於擁塞，不同品類的商品對豐滿有不同的要求，這是在實際工作中應加以注意的。

二、展示商品的美

豐滿的商品吸引了顧客的目光，他不由自主來到櫃台前，這時他最想知道的是什麼?最想知道的是“這東西如何”。即商品的質量好不好，外觀美不美，適不適合他穿，適不適合他用。因而，聰明的商家這時在商品陳列上總是盡可能充分地展示商品的美，包括內在美與外在美——這就是商品陳列的第二個基本要求。

所謂內在美就是商品質量。有一次我到 A市做市場調查，來到一家北京天壇傢具特約經銷部，一上樓便遠遠看到所賣的席夢思床墊上放著一個東西，當時我很不以為然，覺得這家商店對商品陳列太馬虎了，商品上怎麼可以放雜物呢?可走近一看，不是雜物，是商店特意擺放的東西。那個東西有半個枕頭那麼大，幾排沙發彈簧並列纏繞在一起，彈簧上面依次覆蓋著棕、海綿、床墊布等，等於是床墊的“剖切面”。商店是用這個東西向顧客昭示：我的床墊就是用這些材料做成的，真材實料，絕無爛污。這樣做使顧客對其質量一目瞭然，很直觀，無形中增強信任感。還有一個例子是北京某風雨衣廠的做法。他們在某商場搞展銷時，銷售人員在櫃台前沒有向顧客多說什麼，而是將風雨衣“穿”在一個模特身上，上面用蓮蓬頭不停地淋水，水滴在衣服上就像滾在荷葉上，滴水不沾，生動地顯示了這種風雨衣的擋雨效果，引起顧客很大興趣，促進了銷售。眾所周知，質量是商品形象的生命線，利用商品陳列展現良好的商品質量，無疑對樹立良好的商品形象大有裨益。

所謂展示商品的外在美就是運用多種手段將櫃台貨架上的商品予以美化，對商品的外在美予以強化，藉此激發顧客的購買欲。有一次我到北京賽特購物中心，在肉食商場的熟肉櫃前，我被吸引住了—一長溜兒雪白的立式冰櫃倚牆而立，櫃內分成一個個小格子，格子里分別放著肘子、醬肉等等。透過玻璃看過去，肉的顏色真好，顯得十分鮮嫩，令我這個平時並不喜歡吃肉的人此刻也滿口生津。我仔細觀察，發現它之所以誘人主要是色澤十分鮮亮，而其色澤並非全是熟肉本身所具有的，很大一部分來自人工營造——在冰櫃上方有一排彩色射燈，紫紅色燈光直射櫃內食品，每個格子里的食品下面都墊著一個桔紅色的圓型小墊兒，這一切配之以冰櫃那潔白的“大背景”，使櫃內食品顯得格外誘人。如果此處沒有彩色射燈的妝扮，缺了那頗具匠心的桔紅色小墊子，一塊塊非紫非紅的肉疙瘩放在白煞煞的冰櫃里，再用日光燈照著，會是什麼效果?如果那些小墊子不是桔紅色，而是白色、綠色或者紫色，那又是什麼效果?由此我得到一個深刻啟示：商品需要美化。

服裝、珠寶及 K金飾品類商品在展示外在美方面表現最突出，其陳列效果與銷售的關系也最密切。一件高檔時裝，如果把它很隨意地掛在普通衣架上，其高檔次就顯現不出來，顧客就可能看不上眼。如果把它“穿”在模特身上，用射燈照著，再配以其它的襯托、裝飾，其高雅的款式、精細的做工就很清楚地呈現在顧客面前，顧客就很容易為之所動。又比如金銀飾品，如果把它放在普通鋁合金櫃台內，燈光暗淡，對顧客購買欲的刺激就會大打折扣。如果把它放在高貴典雅的櫃台內、再以高級天鵝絨作商品鋪墊，柔和的燈光照著，使 K金光華四射，寶石熠熠生輝，這對顧客是一種什麼刺激不難想像。

三、營造特有氣氛

商品陳列的第三個基本要求是通過對商品頗具匠心的組合排列，營造出一種或溫馨、或明快、或浪漫的特有氣氛，消除顧客與商品的心理距離，使顧客對商品生發出可親、可近、可愛之感。俄羅斯有句說語言力量的諺語——“不是蜜，卻可以粘住一切。”櫃台內的商品也有語言，通過別具匠心的`陳列傳達出一種無聲的語言，它同樣具有調動人的情緒、激發人的感情、催生人的慾望之作用。前幾年在南方沿海城市，有的房地產開發商銷售商品房的時候，喜歡搞一個樣板房——在售樓處旁邊蓋一套與所造樓房戶型結構完全相同的房子。有意思的是，樣板房並不僅僅是一座毛坯建築，而是裝飾完美、裡面的生活用品一應俱全——沙發、電視、席夢思、寫字台，甚至掛著油畫，擺放著工藝品……完全按照家庭實際生活的樣子擺布。這便是賣房的營銷技巧。如果僅是光禿禿一套房子，即使裝修不錯，可裡面空空的，客戶走進仍難免有冷清的感覺，情緒不容易高漲。而現在，完全按生活實際布置，客戶走進去，生活氣息撲面而來，感受到一種溫馨氣氛，積極情緒就容易調動起來。銷售心理學告訴我們：許多消費者購買某種商品是在想像心理支配下採取購買行動的。想像什麼?想像買到這種商品後的種種情景——親人的反應、旁人的評價、消費過程中給生活帶來的變化等等。客戶進到經過精心布置的房子，看到一派富麗堂皇、寬敞明亮，很可能就會心有所動，想像自己買到這里的房子後會是一種什麼情景，想像未來的家是什麼樣子，於不知不覺中進入“角色”。

在北京賽特四樓賣童車的地方，筆者遇到一個與“樣板房”有異曲同工之妙的情景。通常情況下，商場出售童車只是將它排列整齊、保持潔凈，如此而已。而在這里，除了這種基本面貌外，在營業場地的一角，有一個類似屏風的東西圈出一個小屋，小屋裡放著一輛漂亮的童車，童車上拴著五顏六色的風鈴、彩條，一個十分逼真、美麗的大布娃娃躺在童車里，手拿奶瓶在吃奶，小屋的牆上貼著一張充滿童趣的彩筆畫，地上放著玩具狗，玩具熊……置身在這個環境，看著這一切，不由人不生出一縷溫馨之情。

有一個成語叫“愛屋及烏”，比喻愛一個人而連帶到跟他有關系的人或物。且把它稱為“感情連帶反應”吧。購物也存在類似情況，顧客被商品所營造的氣氛所打動，產生積極聯想，繼面連帶對商品也有了好感，購買慾望就容易產生。這可以稱之為，進行商品陳列時營造特有氣氛所要達到的目的及奧秘所在吧。

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