藝術如何影響購物方式

A. 插畫中藝術與商業的互動關系

商業插畫

商業插畫的概念

為企業或產品繪制插圖，獲得與之相關的報酬，作者放棄對作品的所有權，只保留署名權的商業買賣行為，即為商業插畫。

這種行為和我們以前認為的繪畫是有本質區別的，藝術繪畫作品在沒有被個人或機構收藏之前，可以無限制的在各種媒體上刊載或展示，作者得到很小比例的費用。而商業插畫只能為一個商品或客戶服務，一旦支付費用，作者便放棄了作品的所有權，而相應得到比例較大的報酬，這和藝術繪畫被收藏或拍賣的最終結果是相同的。

但是，商業插畫的使用壽命是短暫的，一個商品或企業在進行更新換代時，此副作品即宣告消亡或終止宣傳。從科學定義上來看，似乎商業插畫的結局有點悲壯，但另一方面，商業插畫在短暫的時間里迸發的光輝是藝術繪畫不能比擬的。因為商業插畫是藉助廣告渠道進行傳播，覆蓋面很廣，社會關注率比藝術繪畫高出許多倍。比如這幅酸奶包裝的數碼插畫（如圖），在兩年的市場售賣中，因為畫面精美，吸引消費者購買的數量超過億計，設想以下，在下一個產品替代它之前的時間里，這個數量還會增加。有多少藝術繪畫作品能在兩年時間里被上億人看到呢？這樣的輝煌是無以倫比的！

商業插畫有四個組成部分：

（一）廣告商業插畫

（二）卡通吉祥物設計

（三）出版物插圖

（四）影視游戲美術設定

1. 廣告商業插畫

為商品服務－必須具有強烈的消費意識

為廣告商服務－必須具有靈活的價值觀念

為社會服務－必須具有仁厚的群體責任

2. 卡通吉祥物設計

產品吉祥物－了解產品尋找卡通與產品的結合點

企業吉祥物－結合企業的CI規范為企業度身定製

社會吉祥物－分析社會活動特點適時迎合便於延展

3. 出版物插圖

文學藝術類－具備良好的藝術修養和文學功底

兒童讀物類－擁有健康快樂的童趣和觀察體驗

自然科普類－扎實的美術功底和超常的想像力

社會人文類－豐富多彩的生活閱歷和默寫技能

4. 影視游戲美術設定

形象設計類－人格互換形神離合的情感流露

場景設計類－獨特視角微觀宏觀的約減綜合

故事腳本類－文學音樂通過美術的手段體現

商業插畫有一定的規則，它必須具備以下三個要素：

（一）直接傳達消費需求

（二）符合大眾審美品位

（三）誇張強化商品特性

想具備這三點，就要看插畫師的綜合素質了。

表達商品信息要直接，因為消費者不會花時間去理解你繪畫的含義。由於人類的消費習慣有相當的持續性，在琳琅滿目的購物環境里，如果消費者在一秒中之內沒有看到或沒有被你的插畫所吸引，恐怕他將一年或幾年都不會買這個商品了。

假設消費者看到了你的插畫，但對畫面的顏色構圖或形象產生逆反心態，也會導致前面的結果。所以；符合大眾審美品位是商業插畫師要經過的第二道關。能具有藝術眼光去消費的人太稀有了！你的作品太藝術，別人看不懂，太低俗，人家瞧不上，做得到這樣的火候才算是合格的商業插畫師。

在消費者的注目下，你的作品進入第三關，和周遍的產品比較。如果插畫沒有強化和誇張商品特性，被其他的商品壓倒了，那麼，也會產生前面的結果！在超市裡經常見到挑挑揀揀拿起放下的情景，直到結帳之後，一幅商業插畫才算成功通過測試！

答疑商業插畫師

問：什麼是商業插畫？與插圖的區別？

答：商業插畫顧名思義就是商業價值的插畫，它不屬於純藝術范疇。商業插畫可定義為企業或產品繪制的數碼作品，獲得與之相關的報酬，作者放棄對作品的所有權，只保留署名權的商業買賣行為。插圖是商業插畫的一種表現形式，其他還有如廣告插畫、卡通吉祥物設計、出版物插圖以及動畫影視游戲場景等。

插圖是運用圖案表現的形象，本著審美與實用相統一的原則，盡量使線條，形態清晰明快，製作方便。插圖是世界都能通用的語言，其設計在商業應用上通常分為人物，動物，商品形象。

人物形象：插圖以人物為題材，容易與消費者相投合，因為人物形象最能表現出可愛感與親切感，人物形象的想像性創造空間是非常大的，首先，塑造的比例是重點，生活中成年人的頭身比為1:7或1:7.5，兒童的比例為1:4左右，而卡通人常以1:2或1:1的大頭形態出現，這樣的比例可以充分利用頭部面積來再現形象神態。人物的臉部表情是整體的焦點，因此描繪眼睛非常重要。其次，運用誇張變形不會給人不自然不舒服的感覺，反而能夠使人發笑，讓人產生好感，整體形象更明朗，給人印象更深。

動物形象：動物作為卡通形象歷史已相當久遠，在現實生活中，有不少動物成了人們的寵物，這些動物作為卡通形象更受到公眾的歡迎。在創作動物形象時，必須十分重視創造性，注重於形象的擬人化手法，比如，動物與人類的差別之一，久是表情上不顯露笑容。但是卡通形象可以通過擬人化手法賦予動物具有如人類一樣的笑容，使動物形象具有人情味。運用人們生活中所熟知的，喜愛的動物校容易被人們接受。

商品形象：是動物擬人化在商品領域中的擴展，經過擬人化的商品給人以親切感。個性化的造型，有耳目一新的感覺，從而加深人們對商品的直接印象，以商品擬人化的構思來說，大致分為兩類：

第一類為完全擬人化，即誇張商品，運用商品本身特徵和造型結構作擬人化的表現。

第二類為半擬人化，即在商品上另加上與商品無關的手，足，頭等作為擬人化的特徵元素。

以上兩種擬人化塑造手法，使商品富有人情味和個性化。通過動畫形式，強調商品特徵，其動作，言語與商品直接聯系起來，宣傳效果較為明顯。

插圖畫家經常為圖形設計師繪制插圖或直接為雜志、報紙等媒體配畫。他們一般是職業插圖畫家或自由藝術家，像攝影師一樣具有各自的表現題材和繪畫風格。對新形式、新工具的職業敏感和渴望，使他們中的很多人開始採用電腦圖形設計工具創作插圖。電腦圖形軟體功能使他們的創作才能得到了更大的發揮，無論簡潔還是繁復綿密，無論傳統媒介效果，如油畫、水彩、版畫風格還是數字圖形無窮無盡的新變化、新趣味，都可以更方便更快捷地完成。數字攝影是攝影的最新發展。攝影師用數字照相機拍攝對象或通過掃描儀將傳統的正片掃描進電腦，然後在電腦屏幕上調整、組合、創作新的視覺形象，最後通過膠片記錄儀輸出正片或負片。這種新的攝影技術完全改變了攝影的光學成像的創作概念，而以數字圖形處理為核心，又稱\'不用暗房的攝影\'。它模糊了攝影師、插圖畫家及圖形設計師之間的界限，現今只要有才能，完全可以在同一台電腦上完成這三種工作。

招貼

招貼按其字義解釋，「招」是指引注意，「貼」是張貼，即「為招引注意而進行張貼」。招貼的英文名字叫「poster」，在牛津英語詞典里意指展示於公共場所的告示(Placard displayed in a public place)。在倫敦「國際教科書出版公司」出版的廣告詞典里，poster意指張貼於紙板、牆、大木板或車輛上的印刷廣告，或以其他方式展示的印刷廣告，它是戶外廣告的主要形式，廣告的最古老形式之一。 也有人根據poster的詞根結構及掌故來剖釋招貼的詞義，認為poster是從「post」轉用而來，「post」詞義為柱子，故poster是指所有張貼於柱子上的告示。
世界最早的招貼是在3000年前埃及的一張尋人文字廣告，尺寸為20cm×25cm，內容為追捕一名逃跑的奴隸，這張招貼現存於英國倫敦博物館。
世界上發現最早的印刷招貼是出現於11世紀（宋朝）中國山東濟南劉家功夫針鋪的一張廣告招貼，現存於中國歷史博物館。
招貼在國內還有一個名字叫「海報」，沒有一本中文詞典對「海報」一詞作過專門解釋，但據傳說我國清朝時期有洋人以海船載洋貨於我國沿海碼頭停泊，並將poster張貼於碼頭沿街各醒目處，以促銷其船貨，沿海市民稱這種poster為海報。依此而發展，以後凡是類似海報目的及其他有傳遞消息作用的張貼物都稱之為「海報」。
招貼作為一種視覺傳達藝術，最能體現出平面設計的形式特徵。它具有視覺設計最主要的基本要素，它的設計理念、表現手段及技法較之其他廣告媒介更具典型性。
世界權威性設計機構的創建，國際性招貼展的不斷舉行，以及有關招貼設計專著、招貼年鑒的出版，有力地促進了現代招貼朝更高層次力向反展，使招貼至今仍處於視覺表現的主軸地位。國際上重要的招貼展有：波蘭華沙國際招貼設計藝術雙年展；捷克布爾諾國際圖形設計藝術雙年展；美國科羅拉多國際廣告招貼邀請雙年展；墨西哥國際廣告設計藝術雙年展；俄羅斯莫斯科國際廣告設計雙年展；芬蘭拉赫蒂國際廣告設計藝術雙年展等等。

B. 影響消費者購買行為的主要因素是什麼

人們的消費行為、購買決策在很大程度上受到文化、社會、個人和心理等因素的影響。

一、文化因素

文化是人類知識、信仰、藝術、道德、法律、美學、習俗、語言文字以及人作為社會成員所獲得的其他能力和習慣的總稱。文化是人們在社會實踐中形成的，是一種歷史現象的沉澱；同時，文化又是動態的，處於不斷的發生變化之中。文化一般由兩部分組成，第一，全體社會成員共同的基本核心文化；第二，具有不同價值觀、生活方式及風俗習慣的亞文化。

（一）價值觀念

價值觀念是指人們對社會生活中各種事物的態度和看法。不同的文化背景，人們的價值觀念相差很大。市場的流行趨勢都會受到價值觀念的影響。企業在制定促銷策略時應該將產品與目標市場的文化傳統尤其是價值觀念聯系起來。例如，美國人希望得到個人最大限度的自由，追求超前享受，人們在購買住房、汽車等時，既可分期付款，又可向銀行貸款支付。而在我國，人們則習慣攢錢買東西，人們購買商品往往局限於貨幣支付能力的范圍內。

（二）物質文化

物質文化由技術和經濟構成，它影響需求水平、產品的質量、種類、款式，也影響著這些產品的生產與銷售方式。一個國家的物質文化對市場營銷具有多種意義。例如，電動剃須刀、多功能食品加工機等小電器，在發達國家已經完全被接受，而在某些貧困國家不僅看不到或沒人要，而且往往被視為一種奢移與浪費。

（三）審美標准

審美標准通常指人們對事物的好壞、美醜、善惡的評價標准。由於審美標准對理解某一特定文化中藝術的不同表現方式、色彩和美好標准等象徵意義起了很大的作用，所以市場營銷人員尤其要把握和重視審美標准。如果對一個社會的審美標准缺乏文化上的正確理解，產品設計、廣告創意就很難取得成功，如果對審美標准感覺遲純，不但產品的款式與包裝不能發揮效力，而且還會冒犯潛在的消費者，或者造成不良印象。

（四）亞文化群

每種文化之間有巨大的差異，在同一種文化的內部，也會因民族、宗教等諸多因素的影響，使人們的價值觀念風俗習慣和審美標准表現出不同的特徵。亞文化通常按民族、宗教、種族、地理、職業、性別、年齡、語言、文化與教育水平等標准進行劃分。在同一個亞文化群中人們必然有某些相似的特點，以區別其他的亞文化群。熟悉目標市場的亞文化特點，有助於企業制定相應的營銷策略。

企業和市場營銷人員必須加強對文化的研究，因為文化滲透於產品的設計、定價、質量、款式、種類、包裝等整個營銷活動之中。營銷人員的活動，實際上成了文化結構的有機組成部分。因而，他們必須不斷調整自己的活動，使之適應國際市場的文化需求。各國之間的文化交流、滲透、借用乃至文化變革，要求市場營銷人員應具有理解和鑒別不同文化的特點和不同文化模式之間的細微差別的能力，並對消費行為進行跨文化分析，從而真正把握不同文化背景下消費者的需求及行為發展趨勢。

二、社會因素

消費者行為亦受到社會因素的影響，它包括消費者的家庭、參考群體和社會階層等。

（一）家庭

家庭是消費者個人所歸屬的最基本團體。一個人從父母親那學習到許多日常的消費的行為。即使在長大離家後，父母親的教導仍然有明顯的影響。

·夫妻的購買角色

·家庭生命周期

消費者行為深受家庭生命周期的影響，每一個生命周期階段都有不同的購買或行為型態，銷售者有時可以生命周期階段來界定其目標市場，並針對不同的生命周期階段發展不同的行銷策略。

（二）參考群體

一個人的消費行為受到許多參考群體的影響。直接影響的群體稱為會員群體，包括家庭、朋友、鄰居、同事等主要群體和宗教組織、專業組織和同業工會等次級群體。崇拜群體是另一種參考群體。有些產品和品牌深受參考群體的影響，有些產品和品牌則鮮少受到參考群體的影響。對那些深受參考群體影響的產品和品牌，消費者必須設法去接觸相關參考的意見領袖，設法把相關的訊息傳遞給他們。

（三）社會階層

社會階層是指按照一定的社會標准，如收入、受教育程度、職業、社會地位及名望等，將社會成員劃分成若干社會等級。同一社會階層的人往往有著共同的價值觀、生活方式、思維方式和生活目標，並影響著他們的購買行為，美國市場營銷學家和社會學家華納（W·L. Warner）從商品營銷的角度，將美國社會分成六個階層。既然每個社會都有不同的階層，其需求也具有相應的層次。即使收入水平相同的人，其所屬階層不同，生活習慣、思維方式、購買動機和消費行為也有著明顯的差別（見表1）。因此，企業和營銷人員，可以根據社會階層進行市場細分，進而選擇自己的目標市場。

三、消費者個人因素

消費者購買行為首先受其自身因素的影響，這些因素主要包括：

（一）是消費者的經濟狀況，即消費者的收入、存款與資產、借貸能力等。

消費者的經濟狀況會強烈影響消費者的消費水平和消費范圍，並決定著消費者的需求層次和購買能力。消費者經濟狀況較好，就可能產生較高層次的需求，購買較高檔次的商品，享受較為高級的消費。相反，消費者經濟狀況較差，通常只能優先滿足衣食住行等基本生活需求。

（二）是消費者的職業和地位。

不同職業的消費者，對於商品的需求與愛好往往不盡一致。一個從事教師職業的消費者，一般會較多地購買書報雜志等文化商品；而對於時裝模特兒來說，漂亮的服飾和高雅的化妝品則更為需要。消費者的地位不同也影響著其對商品的購買。身在高位的消費者，將會購買能夠顯示其身份與地位的較高級的商品。

（三）是消費者的年齡與性別。

消費者對產品的需求會隨著年齡的增長而變化，在生命周期的不同階段，相應需要各種不同的商品。如在幼年期，需要嬰兒食品、玩具等；而在老年期，則更多需要保健和延年益壽產品。不同性別的消費者，其購買行為也有很大差異。煙酒類產品較多為男性消費者購買，而女性消費者則喜歡購買時裝、首飾和化妝品等。

（四）是消費者的性格與自我觀念。

性格是指一個人特有的心理素質，通常用剛強或懦弱、熱情或孤僻、外向或內向、創意或保守等去描述。不同性格的消費者具有不同的購買行為。剛強的消費者在購買中表現出大膽自信，而懦弱的消費者在挑選商品中往往縮手縮腳。

四、心理因素

消費者的購買行為還會受到動機、知覺、學習、態度與信念等主要心理因素的影響。

（一）動機與需要

1、動機是推動個人進行各種活動的驅策力。動機是行為的直接原因，促使個人採取某種行動，規定行為的方向。

2、動機由需要而生。消費者的購買行為，是消費者解決他的需要問題的行為。

不同的人有不同的需要，人們在生理上、精神上的需要也就具有廣泛性與多樣性。每個人的具體情況不同，解決需要問題輕重緩急的順序自然各異，也就存在一個「需要層次」。急需滿足的需要，會激發起強烈的購買動機，需要一旦滿足，則失去了對行為的激勵作用，即不會有引發行為的動機。

（二）知覺

消費者被激發起動機後，隨時准備行動。然而，如何許多則受他對相關情況的知覺程度的影響。

1、知覺是指個人選擇、組織並解釋投入的信息，以便創造一個有意義的個人世界圖像的過程。知覺不但取決於刺激物的特徵，而且還依賴於刺激物同周圍環境的關系以及個人所處的狀況。

2、知覺的特點――選擇性

（1）選擇性注意--人們感覺到的刺激，只有少數引起注意、形成知覺，多數會被有選擇地忽略。一般來說，以下情況容易引起注意並形成知覺：

a·與最近的需要有關的事物；

b·正在等待的信息；

c·大於正常、出乎預料的變動。

（2）選擇性曲解--人們對注意到的事物，往往喜歡按自己的經歷、偏好、當時的情緒、情境等因素做出解釋。這種解釋可能與企業的想法、意圖一致，也可能相差很大。

（3）選擇性記憶--人們容易忘掉大多數信息，卻總是能記住與自己態度、信念一致的東西。企業的信息是否能留存於顧客記憶中，對其購買決策影響甚大。

C. 如何看待商業性和藝術性的關系

藝術與商業並非水火不容
它們是互惠互利
你中有我，我中有你的關系。
首先藝術商業化，指的便是藝術的流通。其中包括藝術品流通，藝術家流通，藝術觀念流通和藝術機構活動流通。藝術品在流通過程中，必定會增加其受眾量，這也就為它本身的傳承提供了更多可能。比如18世紀中期的歐洲音樂逐漸商業化，從海頓到莫扎特等作品，大部分都是當時各大音樂廳和各種組織的私人委約作品。正是這樣，才使音樂成為一種平民化的娛樂活動，使無數樂譜流通和傳承，避免了將音樂家的作品陷於無人問津的境地。
藝術雖然承載著人類文明最輝煌的一面，但它本身並不能作為物質滿足人們的根本需求。因此藝術家也需要融入商業社會，混得基本的口糧才能維持創作。

藝術同商業的融合，讓普通人通過商業化的藝術接觸到當代藝術，也是拉近大眾和藝術之間的距離的最佳方式。商業為藝術和大眾架起一道溝通的橋梁。日本藝術家村上隆將日本漫畫藉由商業傳遞到世界各個角落，他同奢侈品牌lv的合作，為lv設計了一整套視覺形象系統，讓櫻花包成為經典。同樣的，中國藝術家岳敏君也是如此，把藝術做成產業，再用商業推廣自己。對於藝術家來說，這是一個雙贏的合作。這種特殊的合作方式為他們實現了深度的多向互動，通過「公共化」而實現了其作品和個人價值的擴大和增長。

藝術品是精神產品，不僅具有價值，還具有使用價值。一般來說，人們收入的提高與受教育程度呈正相關關系，經濟的發展在客觀上刺激了人們對藝術品的需求和渴望，而市場恰恰可以滿足人們對藝術品個性化的要求。各類藝術中，最容易同大眾產生關系的便是公眾藝術。而公眾藝術通常也同商業共同成長。
以美國藝術家Kurt
Perschke的作品為例。他在世界各地不同城市安放一個15英尺的紅球，每個特定的位置只持續一天，成為「世界上運行時間最長的街頭藝術品」。受到眾多媒體的報道和藝術機構的關注。它的存在不但為大眾的生活增添一抹豐富的色彩，也為相應團體和藝術家本身帶來了經濟效益。

談到藝術和商業的問題，還有個無法忽略的人就是美國波普藝術家安迪沃霍爾。20世紀50年代，他敏銳地感知到了當時美國消費社會的狀態，用絲網印刷的方式，復制了如瑪麗蓮夢露和金寶罐頭等商業形象，獲得了巨大成功，開創了波普藝術的時代。在《沃霍爾的哲學》一書中，這樣說道「賺錢是一種藝術、工作也是一種藝術、最賺錢的買賣是最佳的藝術。」

1992年，藝術批評家呂澎就提出「藝術走向市場」的口號。但藝術如何走向市場，還是一個難題。與其說藝術受到商業的影響，倒不如說藝術引導商業，才是正常的行為。
拿開啟了工業設計先河的設計師雷蒙德羅維來舉個例子。他同美國汽車製造商合作，設計了車型細的節油型汽車；同冰點冰箱合作，做了內部調整，奠定了現代冰箱的基礎；還承接產品包裝和企業設計，小到郵票、口紅、可樂瓶子都有他的創意。紐約時報乾脆稱他為，塑造了現代世界形象的人。羅維將設計美學融入到現代生活的每個細節中，這樣的藝術，才能有效地轉化成商業。

寫在最後：
藝術如今必然是和商業掛鉤的，沒有資金運作，藝術根本無法得到傳播。如果藝術完全脫離商業價值，那藝術都無法養活自己，那藝術何以成為職業呢？
藝術是不是應該以商業價值為唯一取向，就值得商榷了。盡管如此，也只說這是以藝術性為取向的藝術，那是以商業性為取向的藝術。但藝術市場的獨特性在於，反而往往是以藝術性為取向的作品，具有更高的商業價值。

D. 如何為購物中心打造高端商業空間藝術屏顯

近年來，隨著政府加大對文化藝術產業的推動，各類藝術形式在人們休閑生活中的比重大大提升，並逐步走出傳統的公立文化設施，陸續進入購物中心，並取得了巨大的藝術與商業影響力。當購物中心已不僅僅滿足於提供交易功能，而演變為功能豐富的體驗空間，文化藝術與購物中心不再是兩個獨立體，良性互動已經成為趨勢。那麼，究竟應該如何為購物中心打造高端商業空間藝術屏顯呢？

作為新興的創意產業，商業空間藝術屏顯已成為當下購物中心的一種潮流和趨勢，然而在「互聯網+」的行業背景下，商業空間藝術屏顯應該如何更好地進行轉型和升級，綻放其獨特的產業價值呢？

首先，商業空間藝術屏顯需注重創意展現。

空間藝術屏顯想要在創意十足的時代中脫穎而出，就必須要有足夠的吸引力才能獲得更的關注度。此時，空間藝術屏顯的造型和展現模式就非常重要，其奇特的造型與VR、3D、全息投影等技術相結合，打造商業綜合體智能新場景，展現科技與藝術的完美融合。

高端商業空間藝術屏顯

其次，商業空間藝術屏顯需要精準定位。

空間藝術屏顯塑造了商業中心的城市地標性景觀，業主可根據不同區域的市場定位和風俗民情，選取具有代表性的視頻元素，打造個性化的城市地標性景觀。奧蕾達通過對城市和客群的精準判斷，為業主推薦符合場景的精美透明LED顯示屏視頻，滿足了商業購物中心吸引人氣、營造氛圍和增強藝術氛圍的需求，助力城市文化的沉澱和商圈的提檔升級。

再次，商業空間藝術屏顯需要注重客戶體驗。

當今社會，營銷宣傳越來越注重消費者的體驗，尤其是讓消費者親身參與，採用多種智能互動模式，給其帶來良好的購物體驗。未來的商業綜合體將逐漸想科技智能型轉變，奧蕾達透明LED顯示屏致力於打造購物中心情景化、藝術化和互動性的定製化場景，通過關注空間氛圍的營造，將設計重點放在如何營造一個讓消費者感動、驚喜、難忘和愉悅的商業氛圍和互動體驗中，使受眾在精心設計的空間中，滿足自身的更高層次的需求。

當然，空間藝術屏顯設計的最終目的不僅僅是為了裝飾，更重要的是要帶動消費，促進購物中心銷售額的增長。空間藝術屏顯以環境和裝飾藝術為主題，綜合商業建築、商業運營、廣告宣傳等各大方面，有效塑造了企業品牌形象，幫助宣傳商品，並已成為一種暫新的營銷推廣模式。

奧蕾達擁有豐富的空間藝術屏顯項目經驗，先後實施了新浪總部、濱州科技館、波蘭Posnania商場等項目。奧蕾達透明LED顯示屏輕盈靈活，靚麗通透，以商業空間的創意為基礎，從商業思維出發，致力於挖掘客戶的需求，打造空間藝術屏顯，打造高端、時尚、智能的商業互動空間，促進消費，為客戶創造更大的經濟價值。

E. 我們在購買藝術品的時候都會考慮哪些因素

1.首先要看自己是否喜歡這件作品，作品題材、風格是否原創而且有藝術家的個人特色，不建議買千篇一律的裝飾畫，或者風格不明顯沒有辨識度的藝術品；你可能需要看看藝術家的其他作品，是否有統一風格，以及藝術家個人特色的連續性與逐年的成長進步；
2. 然後看作品材質是否易於保存，例如油畫，用心的藝術家會手工綳畫布，用比較好的顏料繪畫，畫面干凈，畫框邊緣整潔，並且還會用上光油等方式來保護作品；成品畫框或畫板加劣質顏料就不要買了；
3. 看藝術家對於經營自己的用心程度，例如是否是職業藝術家，如果上班的話是否連貫的用業余時間進行創作，一年能出多少件作品，是否和很多藝術網站、機構合作，未來的職業規劃等？如果是玩票的藝術家，他畫了 2 年堅持不下去就再也不畫了，這也意味著作品在將來沒有任何升值空間；
說說價格：
4. 對於不知名的年輕藝術家，而且無歷史交易價格作為參考，一般按照作品的尺寸、畫面品質、完成度，以及藝術家的年齡、創作所耗費的時間心血，進行價格的估算。對於 80 後年輕藝術家，如果沒有什麼名氣，我一般的標準是 1 米 x1 米的作品最多給到 2 萬元，然後按照尺寸計算價格，作品品質一般，單價更低，特別好的作品會多出一些價格；
5. 對於畫廊或藝術機構代理的藝術家，因為有明確的標價、以及歷史交易價格作為參考，這時候 1 是考慮是否能以低於標價的價格買到作品，可以通過微信拍賣、展出最後幾天打折、或者找熟人等方式實現；如果藝術家沒有代理畫廊，只是部分作品被一些機構代理，這時候可以想辦法聯系藝術家直接購買，可能能拿到一些折扣；另外還可以通過藝術家的朋友、dealer、以及他的藏家購買也會比較便宜，不過不太好找到；
6. 對於知名藝術家，我沒有買過，但可以給些建議。要多觀察拍賣市場中藝術家不同時期、系列作品的價格走向，然後和畫廊售價進行比較，來決定通過什麼方式來購買。同時也要看藏家的眼光以及對市場走向的觀察，例如一個藝術家作品價格下降，有可能是失去收藏的潛力，也可能是購買的窗口期，這就要看您的眼光如何了，建議雇一個專業的收藏顧問，或找行內人士多交流學習。
另外，購買藝術品有時候也會形成沖動購物，所以購買前您可以思考一下，這個價格買其他藝術品，或者買其他東西是否對現階段的自己更有意義，更有價值。

F. 影響消費者購買的因素有哪些

影響消費者購買的因素有：

1、個人因素的影響

（1）穩定因素

這主要是指個人某些特徵，諸如年齡、性別、種族、民族、收入、家庭、生活周期、職業等。穩定因素不僅能影響參與家庭決策者，而且影響人們決策過程的速度。在決策過程的某一特殊階段，購買行為也部分地決定於穩定因素。

（2）隨機因素。

隨機因素是指消費者進行購買決策時所處的特定場合和具備的一系列條件。有時，消費者購買決策是在未預料的情況下作出的，例如，某人也許要購買一張機票去與彌留之際的親戚一起度過其最後幾天。或者某種情況的出現將延遲或縮短人們的決策過程，例如，一個正在考慮購買計算機的消費者可能會在評價與選擇上耽擱，這種耽擱肯定會減慢決策過程或者會導致他放棄這種購買。但是，假如此人在另一種不同的環境下，譬如工資上漲20%，購買決策過程可能會比工資不上漲完成得快得多。而且，隨機因素對消費者行為的影響，往往還是多方面的。

2、心理因素的影響

（1）感覺。

不同的人用不同的方法同時看到同一事物的結論是不一樣的。同樣，同一個人在不同的時間用不同的方式看同一事物，結論自然也不同。

（2）動機。

動機是激勵一個人的行動朝一定目標邁進的一種內部運力。在任何時候一個購買者受多種動機影響而不是僅受一個動機影響，而某一時點一些動機比另一些動機強，但這種強烈的動機在不同的時點是不同的。動機能降低或增大壓力。

當動機驅使我們朝向一些目標邁進時，他們減弱壓力。但是，假如一些動機迫使我們向一個目標，另一些又把我們拖向另一目標時，壓力可能會增加，這是因為我們一個目標也達不到。許多不同動機能立即影響購買行為。

影響人們在習慣性地點購買商品的動機被稱為惠顧動機。某個購買者可能因為此動機在某一特殊商店購買商品。

動機研究能幫助市場營銷者分析那些去買或不買他們產品的消費者的主要動機。動機常常處於潛意識狀態，是很難加以衡量的，人們通常不知道怎樣激發動機。所以市場營銷者不能簡單地去詢問他們的動機是什麼，許多動機研究依靠交談和推測技術。

（3）經驗。

經驗包括由於信息和經歷所引起的個人行為的變化。一些生理條件如：飢餓、勞累、身體成長變化、衰老、退休而引起的行為變化，不列入經驗考慮范圍。個人行為的結果強烈地影響著經驗積累過程。

如果個人的活動帶來了滿意的結果，那麼他在以後相同的情況下，會重復以前的做法。如果行為沒有帶來滿意的結果，那麼將來他可能採取完全不同的做法。

一個公司要成功地推銷產品，它就要幫助消費者了解產品。消費者可以通過直接經驗了解產品，許多營銷者都設法在消費者購買產品前向他們提供直接經驗。通過推銷人員和廣告作用，營銷者在消費者購買前就要向其提供信息以影響消費者經驗，從而使消費者對產品的態度有利於銷售產品。

（4）態度。

態度由知識和對目標的積極和消極的情感構成。我們有時說一個人有「積極的態度」，但這種表述不完整。只有知道了與這種態度相聯系的目標時，這種表述才有意義。人們所持態度針對的目標可能是有形的或無形的，有生命的或無生命的。

（5）個性。

有的個性不一定引人注目，但每個人都有這種個性。個性是和人們的經驗與行為聯系在一起的內在本質特徵。源於不同的遺傳和經歷，每個人的內心世界、知識結構、成長過程都不同。

3、社會影響

（1）角色和家庭。

我們當中的每個人都在一定的組織、機關和團體中佔有一定位置，和每個位置相聯系的就是角色。

（2）相關群體。

相關群體是指個人對群體的認可，並採納和接受群體成員的價值觀念，態度和行為。有的群體對個人來說可能是消極的相關群體，有些人在一定的時候是某個群體的，但後來卻拒絕這個群體的價值觀念而不成為其中的一員。

同樣，一個人可以採取特殊的行動避開某一個特殊群體。然而，我們這里討論的是那種對個人有積極影響的相關群體。相關群體對個人來說可以起到參照物和信息來源的作用，顧客的行為可以變得和群體成員的行為和信念一致。

（3）社會階層。

社會階層是具有相似社會地位的人的一個開放的群體。開放指的是個人可以自由地進入和離開。主要因素包括：職業、教育、收入、健康、地區、種族、倫理、信仰和財富。把某一個人歸入某一階層不需要考慮所有的社會標准。

所選擇的標準的數量及其重要性取決於所劃入階層的特點以及個人在階層內的價值大小。在一定程度上，某個階層內的成員採取的行為模式差不多，他們具有相似的態度、價值觀念、語言方式和財富。社會階層對我們生活許多方面都有影響

（4）文化。

文化是指人類所創造的物質財富與精神財富的總和，是人類勞動的結晶，包括有形的東西：象食物、傢具、建築、服裝和工具；無形的概念：如教育、福利和法律。文化同樣也包括整個社會所能接受的價值和各種行為。構成文化的觀念、價值和行為，是一代接一代地學習和傳授的。

文化對購買行為有廣泛的影響，因為它滲透在我們的日常生活中。文化決定我們的吃、穿、住和行。文化對我們如何購買和使用產品有影響，而且還影響我們從中得到的滿足。由於文化在某種程度上決定了購買和使用產品的方式，從而影響到產品的開發、促銷、分銷和定價。

當營銷者在其他國家推銷商品時，他們常看到文化對產品的購買和使用的強烈沖擊。國際營銷者發現世界其他地區的人具有不同的態度、價值觀念和需求，從而要求運用不同的營銷方法、以及不同的營銷組合。

(6)藝術如何影響購物方式擴展閱讀：

「消費者購買決策」是指消費者謹慎地評價某一產品、品牌或服務的屬性並進行選擇、購買能滿足某一特定需要的產品的過程。

消費者購買決策受以下幾方面影響：產品質量安全、消費者購買習慣、消費者收入水平、消費者年齡階段、消費者家庭及周圍親戚朋友、社會消費文化的影響、社會供給的制約、交通物流的影響、門店消費環境的因素、產品銷售情況的影響、還有售後因素等。

所以消費者購買決策受多種方面因素的影響，任何一小方面的因素都可能影響消費者是否購買產品或服務。

G. 商場如何發揮藝術燈光作用挖掘「夜經濟」

藝術燈光一是要柔和，讓人感到舒適不刺眼，另外就是燈光要和背景音樂一起完美結合，烘托出喜慶祥和歡樂的氣氛。

H. 如何認識「藝術商品化」現象

第一，我要說明的事，藝術本身就具有商品屬性。所謂商品，就是為交換而生產的勞動產品。它具有。那麼藝術是不是商品呢?顯然是。第一，藝術是藝術家的勞動產品，偉大的藝術都是經過藝術家經過辛勤勞動所產生的。第二，這種勞動產品是為交換而生產的。你也許會有疑問，藝術家不是為了豐富人們的精神生活而創作藝術品的嗎，怎麼會是為交換而生產呢？這就要看藝術家為了什麼而創作，如果只是純粹為了自己的興趣愛好進行繪畫、寫作、雕塑，當然不能叫商品。因為這時的藝術品只具有使用價值，即具有被欣賞的價值，卻沒有價值，因為它不是為了交換而生產的具有使用價值的物品。然而，一旦當藝術家准備出賣這些藝術品時，它就具有了價值屬性，這時具有使用價值和價值的兩重屬性的這件藝術品理所當然的也就成為了商品。

這么說也許太過教條，舉個簡單的例子。看過韓劇《明成皇後》的同學都知道，劇中有個謀略極深的人叫大院韋大人，他不僅從政有方，而且酷愛畫蘭花，並且花的活靈活現，很多達觀貴人都以收藏他畫的蘭花為榮耀。平時他畫了很多蘭花，但基本上是饋贈親朋好友或者純粹是為了陶冶情操，這時的蘭花雖然有欣賞的使用價值卻不是以交換為目的，不能算商品。然而，當日寇入侵之時，為了購買些許武器，他將自己畫的蘭花大量拋售到市場之上，賺得大筆白銀，這時這些畫兒已經具備了用來交換的目的，當然具有了價值屬性，成為了一件商品。 論辯天下 www.lunbian.cn

所以，藝術本身就具有商品屬性，這是無庸置疑的。

第二，藝術商品化是對藝術家權利的保障。藝術家為了滿足藝術品欣賞者的欣賞需求，投入了社會必要勞動時間，花費了自己的心血。理應得到他本該具有的權利，即他所需要的酬勞。也許你會反駁我說這是對藝術這個神聖行業的玷污。誠然，《共產黨宣言》中說道：「資產階級抹去了一切向來受人敬畏的職業的靈光，把醫生、律師、教士、詩人和學者變成了它出錢招雇的僱傭勞動者。」但是，我要說，這句話確切的意義是指資本掌握了一切，改變了一切。藝術家變成了生產勞動者也就成了被剝削者，這是我們必須承認的歷史事實。馬克思曾說「資本主義生產同藝術和詩歌相敵對」。他以高屋建瓴的角度審視了資本主義這個萬惡的東西對藝術家的殘害。

打個比方，一個街頭賣唱者本來以他動人的嗓音滿足了過路人的欣賞需求，而過路人為了答謝他的勞動，給他少許的金錢，比如是10元錢作為酬勞，讓他填飽肚子。有誰能對這種交易方式抱有否定態度嗎？如果誰有，我將不得不可憐這種人，因為這種人無疑與資本家是一條路上的人。某一天，一個劇院資本家看中了賣唱人的才華，與他簽份和約，讓他為之勞動，付給他比原來多一點的錢，比如是20元作為酬勞，但是，資本家從觀眾那裡獲得的利益可能是幾百元甚至幾千元，除了他所需支付的場租、工作人員的費用，剩下的錢全部落入資本家的錢包之中。而這部分錢，毫無疑問是剩餘價值！我們既然是首都經濟貿易大學的大學生，對此也應該明白這部分剩餘價值是資本家赤裸裸的血腥剝削！剝削的是藝術家的血汗酬勞！所以《共產黨宣言》中的話，是針對萬惡的資本主義的，而不是被剝削的藝術家。我們偉大的共產黨最終奮斗目標是解放生產力，發展生產力，消滅剝削，消除兩極分化，實現共同富裕。 論辯天下 www.lunbian.cn

所以理所當然要保障藝術家的根本權利，而保障的途徑就是藝術商品化。對此，我黨很早就確定了〈版權法〉，更突顯出中國共產黨是代表廣大人民最根本利益的先進組織！

第三，藝術商品化可以鼓勵藝術家更多地奉獻自己的力量，為廣大人民創作出更多更好的藝術作品。我國曾經實行過「大鍋飯」制度，歷史證明，這是不可行的。只有按勞分配，多勞多得，少勞少得才是解決問題的根本方法。藝術創作既然是勞動的一種，當然適用這種規律。只有使藝術家的勞動得到與他付出的社會必要勞動時間相等值的酬勞，才能刺激藝術家的積極性，從而創作出更多更好的作品。

I. 有人說藝術商品化之後的好處大於壞處，如何反駁對方你怎麼看

藝術商品化，看到這個詞語我思索了良久，它讓我想起電影《讓子彈飛》中的一句話——「你是想站著，還是掙錢？」對於這句話也許有些人會浪漫的回答：「我是想站著，還把錢掙了。」浪漫的和電影一樣，我也有這種浪漫想法，所以我慶幸，藝術商業化並不是所謂的「跪著」。和平年代也沒有沒有感情的槍林彈雨。

以上便是本人的淺薄觀點，也許較為片面，希望大家可以在評論區交流討論完善自己的想法與觀點。