藝術培訓機構免費課程怎麼包裝話術

Ⅰ 關於美術培訓機構的話術

畫畫是兒童的天性,在他們的成長過程中,常會不自覺地去畫、去信手塗鴉。有想法,才會有行動,對於純真的孩子來說,之所以愛畫,是因為他們想借著畫、借著筆,畫出他們眼中的世界,他們的內心感受。對於父母來說,如果掌握一些關於畫的知識,可以更好地了解孩子,引導孩子。

不同階段孩子的畫會不同，兒童在繪畫過程中表現出的這些共性都是因為對繪畫情有獨鍾、興趣使然。但是由於幼兒年齡不同、認知水平不同、個性不同、生活環境不同,繪畫興趣也存在著差異,體現出了個性的方面。比如,女孩子喜歡畫長發飄飄的「美少女」;男孩子則津津樂道自己作品中手拿兵器的「奧特曼」。又如:塗鴉期、象徵期的幼兒喜歡描畫小花、小草、大魚、房子等比較單一的事物,而形象期的幼兒卻不滿足只畫一條大魚、一座房子,而去描畫「神奇的海底世界」、「美麗的城堡」才能表達他們內心世界的五采斑斕,可見孩子對繪畫活動的興趣指向是因人而異的。父母如果對孩子這些畫畫的特徵有些了解與把握的話,可以更好地了解自己的孩子,發現自己的孩子。

Ⅱ 美術畫畫培訓班培訓機構怎麼招生

招生對任何一個教育行業來說都是非常重要的工作，對藝術培訓也是如此。建立一家美術培訓機構需要准備招生計劃、宣傳材料等工作，僅做上述工作是不夠的，還需要注意許多招生細節問題和方法。藝術訓練班分為啟蒙美術、少年美術、成人美術，可根據招生年齡制定招生機構的招生要求和訓練內容。前期可以做到的是：
一、優化美術培訓室室內環境，對教員進行包裝。展現自己的品牌作品、優勢和特色等，這樣更有說服力。
二、室內硬體設施和學習環境，周邊類似培訓機構的調查，制定合理的培訓費用和學費收取條件。
三、找附近學校的領導合作，建立共贏模式，開展相關業務。
四、宣傳，到人流大的地方發宣傳單等，熱情地接待客戶要求。
五、有需要的家長先試用或免費參加一次培訓班，讓顧客真正體會到學校的教學模式和特色。在置辦機構前期購買一個培訓機構管理系統輔助管理會更有方向，我們機構用的是愛耕雲，感興趣可以去了解一下。

Ⅲ 藝術培訓班如何招生

專業招生機構，快速招生有方法，中江招生商學院，招生注意這五點：
機構類型不同，招生方法變不一樣。很多教輔機構的校長都會在網路平台找尋招生方法，這個想法其實是非常不錯的，多理論指導才能又更多的進步。但是網路平台上的文章如此多樣。機構類型不同，機構的主要輔導方向不同，機構的大小不同，機構定位不同等等，這些都有著重要影響。同時，當地的市場，政策都是影響的重要因素。
這里為你揭秘：美術機構如何招生？如何在短期內快速獲得生源？如何讓招生效率迅速提升？
1.安排學生參與比賽，提升機構知名度。推薦學生作品參與更多的比賽，讓學生在學習過程中有更大的動力，獲獎後家長也會更信任機構的教學質量，同時機構的品牌建設在無形中也得到提升。
2.注重作品的展示。美術機構辦畫展這是個很好的展現自己機構實力的機會，給學生一個表現的機會，同時可以低成本地進行宣傳。地點可以選擇機構門口，無論是怎樣的機構都很合適。
3.注意網路平台的宣傳。都9102年了，網路時代欣欣發展，全民手機的時代，利用網路做軟性宣傳，這是個好平台。讓學生轉發機構的一些言辭，更好地展現自己的機構。
4.和家長溝通，讓家長幫助機構宣傳。讓家長參與宣傳，這其實是最有利的宣傳，這就好比買家會比賣家更讓人信服，更容易取得別的家長的信任。
5.百團大戰，招生有利第一招。百團大戰是招生最有利的手段，3天招生500人，這不是夢想，這也不是傳說。想要快速實現招生，中江招生商學院為你服務。
招生里，時間就是金錢，早一天就多一天希望，多上一百人!

Ⅳ 教育地推的話術和技巧

0元體驗課、49元VIP、限時優惠，這是教育行業常做的地推活動。但是為什麼傳單吸睛，課程也是精心准備，活動也圍觀了不少家長，表示有興趣。可轉化效果就是差？這時候我們就要想一想是不是地推話術出了問題，地推話術技巧用的好不好，有時候就決定了地推活動的轉化效果，下面分享幾套教育行業地推的話術技巧。

一、家長：為什麼免費，天下哪有掉餡餅的事，一定又是一堆附加消費。
回答1：「讓孩子體驗下，感覺好可以繼續跟老師學習」
回答2：「我們學校三周年校慶，在做活動」
實驗結果：回答2優於回答1。人們已經在當下雙11、雙12、京東618的洗禮中，潛意識接受了店慶、活動優惠。回答1凸顯了機構在迫切拉新。而回答2則側面傳達了機構已經發展成熟，開始回饋客戶，讓家長打消疑慮，願意進一步溝通。
二、家長：老師教學質量怎麼樣，沒聽過你們學校、一個班學生多少……？
面對家長的問題，我們可以就機構地推傳單，輔以具體話術來解決信任問題，比如：咱們這老師70%以上都是985,211或者研究生學歷，而且老師大部分都有獨立帶班經驗。
話術准備圍繞教師的學歷、授課經驗、基本功等展開。能准備些證明教師實力的材料會更好。
話術突出成績、微信群家長的表揚截圖、學生的報喜截圖等。比如：「每個班都有微信群，老師會在群里發孩子課堂表現、課後練習、需要掌握的知識點，家長和老師可以實時溝通。」
學校形象，話術集中在教室數量、面積、電子設備、安保措施等。比如，「咱們有xx個教室，佔地面積xx平以上，每個教室都有多媒體設備、空調、監控等。」等等諸如此類的，把能凸顯實力的軟硬體搬出來。
解決完以上顧慮，家長隨之而來的又出現顧慮。
三、家長：怕自己先給孩子報了班，沒經過孩子同意，決定回去後商量再決定。
這個時候，可以給家長營造搶購的感覺，話術上突出緊迫感，時間緊迫、限時優惠，名額有限，招滿即止。
你可以說：因為我們是小班制，排完班人滿之後，就不再接受報名了。
或者你可以強調家長的主動性：
您尊重孩子的決定是正確的，孩子雖小，但是有自己獨立的思維，有自己的選擇的權利。如果是孩子心甘情願去做的事情，不僅是他學起來輕松，我們教起來也更輕松，家長看著也開心。然而世界上的事情往往是事與願違。
很多時候，孩子聰明伶俐，卻不願規規矩矩地坐在座位上學習。有時候，我們希望孩子大方自信，可是偏偏孩子會緊張。我相信困難在人生中是無處不在。我們做得更多的是克服困難，而不是遇到困難就退縮，也不是退縮之後就再也不能重振旗鼓。
最後，每一位市場人員都需要明白，地推的目的是什麼？
成交、留客戶的聯系號碼、留我的聯系號碼。
不需要在一個家長身上花太多時間，但也不能一問三不知，只是拿著傳單一直發，這是非常忌諱的。
不宜說太多，也不宜不說，更不宜亂說，這就需要教育機構統一話術，打造品牌形象。無論是在職老師或兼職都能讓家長了解這是一家怎樣的機構，在做什麼活動。以專業打消顧慮，產生品牌效應。即使短期不參與，也能留下好印象。規范話術後，還能方便核實不同地推話術效果，結合比對多次效果，調整、總結出最匹配、實用的地推話術。

Ⅳ 怎麼向家長推銷課程

立即試用
格子學院 / 官方公告
如何向家長推銷課程?讓他們心甘情願買單呢？
2018/08/22
培訓機構招生最好的狀態就是讓家長當我們的「推銷員」，宣傳我們的學習中心、課程、老師，給我們介紹客戶。因為家長一句話勝過我們說十句，同是家長身份，他們的話語更具有說服力，更容易得到其他家長的認可。但是前提是先說服家長，那麼如何向家長推銷課程?



細地服務

教學服務與教學質量是相輔相成的。課堂教學的結束並不意味著學習與服務的結束。在課後，要進行精細地教學服務抓住家長的心，讓孩子和家長喜歡和信任。

將課堂學習效果反饋給家長

每節課詳細記錄學生的學習情況，課後通過家長群主動積極地告訴家長孩子的學習情況，以求得家長的支持與配合，贏得家長的信任。

帶著方案進行電話回訪

如果孩子學習有問題，一定要帶著解決的措施，進行電話回訪，掌握主動性。

適當的進行增值服務

增值服務都是老師們自覺自發行為。重要考試前、孩子學習效果一直不明顯等等情況下，老師可以根據自己的情況利用正常工作之外的時間進行增值服務，為孩子免費進行補課。

培訓機構就是要從家長/學生的角度出發，解決他們最想解決的問題。把服務做到位、把孩子成績提高。

因為教學質量好，學生成績提高快，教學服務到位，贏得了家長和學生的信任。那麼，孩子的同學、家長、朋友的孩子如果有這方面的培訓需要,他們會推薦。也因為是轉介紹，家長對我們的信任會比純新生對我們的信任要高，穩定性強，續報率自然也就水漲船高，口碑也就更好!

可借鑒的向家長銷售課程操作方案：

1、活動轉介紹，比如定期的學生進步表揚分享會，被表揚的同學可以帶2名同學一起參加，然後給帶來的同學一定的價值和無可拒絕的成交主張，逐步建立信任直至成交。

2、捆綁式報名，即報數學課程送3節數學體驗課，報1個同學送給這個同學每門三節體驗課給他的好夥伴，好朋友。

3、獎勵式轉介紹，轉介紹的資格是自己已經有進步了，介紹一個贈送課時和禮品二選一，累計介紹滿一定數量贈送平板電腦。

以上就是格子匠為大家整理的向家長銷售課程技巧，小編建議培訓機構最好有一套完整的服務體系，這樣可以很好的對家長進行跟蹤反饋，可以獲得更多的生源哦!

細地服務
教學服務與教學質量是相輔相成的。課堂教學的結束並不意味著學習與服務的結束。在課後，要進行精細地教學服務抓住家長的心，讓孩子和家長喜歡和信任。
將課堂學習效果反饋給家長
每節課詳細記錄學生的學習情況，課後通過家長群主動積極地告訴家長孩子的學習情況，以求得家長的支持與配合，贏得家長的信任。
帶著方案進行電話回訪
如果孩子學習有問題，一定要帶著解決的措施，進行電話回訪，掌握主動性。
適當的進行增值服務
增值服務都是老師們自覺自發行為。重要考試前、孩子學習效果一直不明顯等等情況下，老師可以根據自己的情況利用正常工作之外的時間進行增值服務，為孩子免費進行補課。

多一份溝通，多一份可能。

Ⅵ 向家長推銷課程話術有哪些

向家長推銷課程話術要根據家長的類別來判斷，具體為：

1、猶豫不決型。通常這種家長不會立馬下決心購買；常常表現為顧慮、不安，害怕自己考慮不周而出現差錯，並希望有人當參謀。應對技巧：接待這種類型的家長時，銷售人員的話術不可馬上直白地推銷其所需的課程，而應是「暗渡陳倉」，先實事求是地介紹有關課程的情況，讓家長自己從中作比較後，再選擇報班。

2、喜歡挑剔型。此類家長向來謹慎小心，擔心上當受騙，所以會提出一些超出別人正常思維的問題和細節，以消除內心的顧慮，同時滿足自己心虛的心理。並對咨詢人員採取苛刻、強硬的態度。

在話術方面首先接受家長不良的情緒，允許家長發泄心中的不滿，仔細地傾聽家長的「挑剔」，讓家長感到在尊重他。換位思考，從家長的角度來理解他挑剔的原因，讓家長感覺已經與他在「同一頻道」。避免責備，學會在適當的時候進行道歉。最後，提出解決方案，解決家長問題，滿足家長的需求。

3、傲慢無禮型。此類家長往往目空一切，看似「高大上」，其實不一定。他只是很喜歡別人奉承他、誇贊他和恭維他。

在話術溝通時暫且把自己忘記，此時別把自己太當回事。切忌不能和他在溝通中發生沖突，要知道，贏了，溝通就終止了；卻輸了，可能家長會給「驚喜」！所以，讓他覺的是真心推捧他，他的自尊心才能得到滿足，此時成交才有可能性。

4、牢騷抱怨型。這種類型的家長遇到一點不滿就牢騷滿腹，抱怨不已，非常固執。對於這類家長，千萬不能迴避，因為這時家長享受的就是「發泄過程」所起到的快感。倘若試圖阻止他表達他的感情，反而會使他惱羞成怒，情況會更糟。

因此，聰明的銷售通常會選擇沉默，讓家長知道正在聽他說。當他發泄時，要不斷地點頭，不時恰當地「附和」他，並保持眼神交流。不要覺得說受委屈，如果每次都要去置氣，真的不劃算。

5、斤斤計較型。這類家長不管他「差不差錢」，他總想「佔便宜」，或者說喜歡「貪圖便宜」。銷售在介紹課程時一要突出課程的價值，明確告知家長給孩子報該課程能給其帶來什麼效果，讓家長對報班的價值有深刻的認識，贏得他們對機構的認可。

Ⅶ 藝術類培訓機構怎麼針對開學後的家長去推廣課程招生

Hello，各位朋友大家好，本次我為大家分享培訓學校快速開發生源的引流策略，以前已經分享過培訓學校怎麼招生的策略，這位老闆通過自身的理解，用了一個非常簡單的方法，就是通過微信來銷售低價產品，來開發學生生源，她執行後，在三天的時間內，就成功開發了100多名學生生源。
兒童躲蹈藝術培訓學校的學費，一般都是年費制，一年學費2000多塊錢，3000多塊錢這樣，其實兒童藝術培訓這塊，不僅僅是舞蹈培訓是年費制的，包括兒童跆拳道培訓，書法，鋼琴，這類藝術類的，學費基本都是年費制。
那麼如何快速開發學生生源呢？
首先，包裝打造一款吸引家長進店的魚餌，比如，孩子一個月的舞蹈培訓課程、僅僅只需要99元，然後，做一條微信鏈接，重點塑造一下這個99元的舞蹈培訓都能學到什麼內容，讓家長感覺到，這個99元的舞蹈培訓課程非常超值，除此以外，把學校的環境，舞蹈老師的資歷，以及學生比賽獲得的獎狀，或者學生參加各種舞蹈節目的相片，都做到微信鏈接裡面去，那麼，剛剛提到的每個點，都是塑造價值非常重耍的點，價值塑造到位以後，就有吸引力和誘惑力了。
下面看包裝的這款魚餌，僅僅99元，就可以學習一個月的舞蹈培訓課程、基本上不賺錢，比較有吸引力和誘惑力，並且成交的金額比較低，也就是成交的門檻低、既有吸引力和誘惑力，又不用花太多錢，所以就非常容易讓家長掏錢。
這家舞蹈學校原來是如何開發學生生源的呢？一開始就是在小學門口、等學生放學家長來接的時候，由舞蹈培訓學校的老師去賣這個99元的課程卡、但是賣的不怎麼好，賣不好的原因，主要有三方面原因：
第一、家長接孩於放學的時候、都著急回家吃飯，有多少家長有耐心聽，銷售的場景不對，這也是地面銷售團隊面臨的主要問題之一；
第二、學校的舞蹈老師，又不是銷售高手，賣不好很正常、舞蹈老師的銷售水平有限；
第三、在大街上推銷這個99元的舞蹈課程卡，這個銷售難度不低、像之前分享的家紡策劃案例，兼職團隊在大街上賣卡、才賣69元，紅星美凱龍策劃、團隊才賣20元的卡，所以，舞蹈學校賣99元的卡，這個難度就更大了。
總之，如果包裝的魚餌，是在大街上賣，靠這利陌生推銷的方式賣，盡量魚餌的價格不要太高，太高就不好賣，99元已經不低了。但是並不是說，魚餌不能賣99元，方法是可以賣出去的，下面為你分享，她是用什麼簡單的方法把魚餌賣出去的？
跟她們之前的方法有所不同，我告訴她的方法是從老顧客身上挖掘新顧各，如何從老顧客身上挖掘新顧客呢？從而做到3天時間輕松成交100多位新顧客呢？
第二步：聯系舞蹈培訓學校所有的學生家長，讓她們轉發這條99元的課程鏈接到自己的朋友圈。
這里，你可能要向，她們憑什麼幫忙轉發，這個很簡單，給好處送禮品，當初這家店做活動，手裡正好剩下了一批禮品，這次這批禮品就能夠派上用場了，學生家長只要幫忙轉發這條99元的舞蹈培訓課程鏈接到朋友圈裡面，就可以免費領取禮品，把這個免費領取禮品的消息通知給學生家長，同時再把免費送的禮品的圖片發給學生家長，得讓家長看到足什麼樣的禮品，這樣就更能夠激發家長的轉發慾望，家長一看這個禮品，很喜歡的話，這樣家長幫忙轉發的幾率就更大了。
就這樣一套很簡單的包裝打造魚餌，再結合微信推廣宣傳的策劃流程，最終實現，在短短的3天時間內，就成交了100多位新學員，有的學員家長購買的是99元的魚餌產品，有的家長甚至是直接報名了年費課程。
一個月以後，還能夠直接創造15萬左右的業績，為什麼呢？因為學生在這里上完99元的舞蹈培訓課程以後，再報名年費課程的轉化率，能夠達到50%以上，換句話說，3天時間成交的這100多位新學員，後期報名年費課程的，最少還有50多位，後期課程一般價位都是3000元左右，這3天成交了100多位新學員以後，這家店老闆立刻又花錢投資裝修了一間新的教室。還有很多種的方式你可以問我

Ⅷ 培訓學校電話邀約的腳本話術

我認為，在推薦免費課程前的鋪墊工作也很重要。

首先，要贏得與家長溝通的機會，不然介紹課程的機會都沒有了。

比如：可以這樣開始溝通：「您好！我是**少兒英語機構的老師，請問您的孩子是否報了英語培訓班？」如果沒有報，正好可以推薦課程。

大多數家長會說已經報過了，那麼我們可以問「您對孩子的學習效果還滿意嗎？是否存在什麼問題呢？」如果家長提出一些問題，我們結合自己學校的優勢給予簡單分析，引起家長興趣，這樣就可以開始介紹免費的試聽課程了。「多比較才能找到適合孩子的，您說是嗎？」我們可以這樣說。

如果家長沒有提出問題，那麼我們可以推薦作文，數學等課程，或者推薦有兩次免費的外教課可以聽。家長都是願意給孩子最好的，他們為了有所比較也會來看看。

在推薦課程的時候，應該能夠給予更多的附加值，比如：家長如何協助孩子學英語？如何檢驗孩子的學習效果？等等。能夠給予實際的幫助，才是保持長久關注的秘訣。

至於話術腳本，也許並不重要。因為每個孩子和家長的需要是不同的，每個進行邀約的工作人員也都是不同的，關鍵是針對不同的需求，用我們學校的亮點去吸引他。同時，邀約人員也可以發揮自己的特色，靈活運用就好。

宣傳亮點可以是：免費試聽，試聽次數多，有外教，課程種類全，學校環境好，師資力量強，服務周到等等。

希望能給你幫助，祝學校越辦越好~！

Ⅸ 請問少兒藝術培訓班應該如何宣傳、推廣與招生呢急。。謝謝大家！

我遇到別的這種機構的推廣宣傳方法主要有，一、在自己公司樓下的路邊放置桌子，上面有宣傳單以及小本子，小本子自然是用來免費贈送的。派一個或兩個工作人員，向路人派發宣傳單與小本子，並口齒伶俐地說明自己公司位於哪裡，設置了什麼課程，可以免費試聽等等。
二、到兒童活動比較多的場所派發宣傳單和氣球、小風車等吸引人的小玩具，但派發玩具時需要孩子的家長登記孩子的小名、年齡、聯系電話等。每給一個就登記一個。你需要准備好登記的表格。

Ⅹ 教育培訓機構怎麼做招生廣告

過往，教育類機構的宣傳方式大都是：學校門口發傳單、專家教授講座、電話銷售等，成本高，效果差。而現在，教育類機構的線上推廣已相當成熟，最初以網路推廣最為流行，如今朋友圈和QQ空間的優勢更加凸顯，已成為教育類機構最主要的推廣方式。開戶 vx： 一7三 600一700

那麼，教育類機構適在那些平台推廣，適合的平台有：微博、微信朋友圈、360搜索、神馬搜索、網路、今日頭條等，選取了幾組效果不錯的案例進行分析，並附上效果數據給大家參考。

素材分析：主打課外培訓輔導，用「核心考點」「提分」「學霸」「優等生」等吸引家長。內容原生展現在朋友圈信息流里：隱秘，似乎只有少數人知道;信任，似乎來自周邊朋友的推薦。最終讓家長們覺得，這是極少人知道的「能讓孩子贏在起跑線上」的方法。

2、親子俱樂部

投放渠道：360搜索端

推廣特點：俱樂部定位比較高端，客單價稍高;需要到店服務，只投放武漢本地的用戶，最適合中心城市門店投放。試投不到1000元，轉化簽單一個2萬的套餐。

曝光量1萬+;門店及落地頁點擊量360+;收集銷售線索12條

素材分析：一個以親子為主題的本地游泳培訓機構，通過年齡、性別、興趣、手機等維度，將原生的內容定向展現給潛在用戶。試想一位年輕的媽媽，周末想帶孩子去玩，於是在網上搜索，看到了熟悉的商圈內;還有優惠活動的預約，順利促成簽單。

解決高獲客成本：本地競爭大的痛點：

傳統廣告都是銷售去拉客戶，打電話等方式，效果差，招一個銷售的成本也高。360搜索、微博和微信朋友圈能實現精準觸達(後台精準定向用戶，即使覆蓋整座城市成本也比雇上幾個銷售便宜，再加上社交廣告展現形式(圖文，視頻，語音等)已經將信息多樣，效果比一個不善於言辭的銷售好的多。