藝術類機構如何轉化學生

㈠ 如何選擇藝術生文化課補習班藝術生文化課補習最快的方法

北京市成達學校連續9年專門從事藝術生文化課培訓，該校副校長丁天剛表示，藝術生文化課培訓行業機構魚龍混雜，在這9年間親歷了太多的培訓機構的衰落，包括中間有些機構變換名稱又來招生的，形形總總，學生浪費金錢不說，最重要的是耽誤了寶貴學習時間，有的學生因選擇文化課機構不當，造成當年落榜，而在今後的幾年中又專業不能如願考上，最終與大學無緣！
我們的藝術生花費了大量的時間與財力，好不容易通過藝術專業考試，請在最後一關選擇文化課機構的時候，按照如下6大標准來衡量。

■藝術類考生選擇文化課培訓6大標准■
標准一：資質正規
考生應驗證所報培訓機構是否為教委備案的正規學校，判斷標准為是否具備教委頒發的「辦學許可證」，一般來說正規學校的教學質量與管理強於一般家教中心。有些家教機構每年都因教學質量或者管理混亂被投訴，但下一年又變換名稱繼續招生，但在北京要注冊一家學校，需要通過嚴格的審核，並且要有500平方米以上的教學場地，而且師資要達到標准、注冊資金也至少要50萬元以上，且教委每年都要年檢，不合格的不能繼續辦學，從這個角度來說，如果是學校會十分珍惜自己的辦學資格，行為會規范得多，不會輕易遭到投訴，更不會每年都變換名稱來招學生。
標准二：專業性強
考生應考察培訓機構是否為專業從事藝術類文化培訓的學校，學校是否普高復讀生與藝術生同在一個環境中混讀，藝術生比一般學生更容易受環境干擾，因此選擇「純」藝術生文化培訓機構很重要。全國各地包括北京在內，原來做高考落榜生復讀的學校，因普通大學升學率不斷提升而導致復讀生源日益萎縮，許多原來做復讀的學校也加入到藝術生文化課培訓陣營中來，因為復讀學生與藝術生是完全不同的兩個群體，兩類學生混在一起，即便不是在同一個班，只在是在同一個校園同一個學習環境中，都會有受到影響。
標准三：辦學規模
考生應選擇師資陳容強大、在校藝術類學生較多的文化培訓機構，有的機構每屆都只有有限的幾個學生考上，但通過網路等渠道誇大宣傳，家長與學生一定要當心。成達學校2011屆高考文化分超過本科線的有307人，近400人考取本科藝術院校，學生大面積的取得佳績從側面證實了成達的實力。
標准四：歷年成績
考生應選擇歷屆考生口碑好，高考通過率高的文化培訓學校，考生報名時可以要求培訓機構出具歷年高考成績與過線名單，必要時可咨詢以前在該校培訓過的學員。成達學校連續9年專門從事藝術生文化課培訓，無論你來自哪所附中，無論你來自哪個省份，以及將來你無論考取哪所藝術院校，你都能找到來自成達的畢業生，強悍的實力經得起社會各界的恆久檢驗。
標准五：區分層次
藝術類各專業高考錄取分不一樣，而且藝術生文化基礎也不一樣，如果混在一起教學，會導致基礎差的跟不上，如照顧到基礎差的進度與難度要放慢，而對於考分要求較高或者基礎較好的同學又達不到教學目標。成達學校2011年26個教學班級，設置了450分、400分、350分、300分4個層次的教學班，而且區分美術生與非美術生，效果非常理想，社會上有些小機構全部學生都只有幾十人，無法實施分層次教學，結果混在一起教，教師無從下手，學生焦慮不滿。高考沖刺時間短，學生一定要選擇自己合適的班型，家長一定要慎重考慮。
標准六：管理嚴格
藝術生的特點是非常鬆散，如果不嚴格要求，尤其是教師上完課後，晚自習的落實與檢查，是學生成績能否有效提高的保障，凡考過大學的家長都明白，教師課上講明白了，知識還是屬於教師的，只有課後通過有效訓練，把聽明白的知識運用到練習與做題中，將知識轉化為解題能力，知識才真正屬於學生。成達學校在全國范圍內首創藝術生文化課全封閉培訓模式，即學生入校後至高考結課前，學生每天24小時都在成達學校位於香山的全封閉校區內，一天24小時每一個時間段都被嚴格規劃，如晚自習，每節課所需要完成的作業或者預習/復習的內容，專職班主任每晚6點以前會清楚地寫在黑板上，並會嚴格檢查，沒有完成是不能下晚自習的，這種近於嚴酷的管理雖然適應起來困難，但對於藝術生來說特別管用，至目前來看，成達學校藝術生的全封閉式培訓管理事實上已經成為藝術生文化課培訓管理的業內標准，每年都有很多機構模仿成達學校，打出「封閉培訓」的口號。

以上屬於轉發，希望對你有所幫助！

㈡ 藝術類培訓機構怎麼針對開學後的家長去推廣課程招生

Hello，各位朋友大家好，本次我為大家分享培訓學校快速開發生源的引流策略，以前已經分享過培訓學校怎麼招生的策略，這位老闆通過自身的理解，用了一個非常簡單的方法，就是通過微信來銷售低價產品，來開發學生生源，她執行後，在三天的時間內，就成功開發了100多名學生生源。
兒童躲蹈藝術培訓學校的學費，一般都是年費制，一年學費2000多塊錢，3000多塊錢這樣，其實兒童藝術培訓這塊，不僅僅是舞蹈培訓是年費制的，包括兒童跆拳道培訓，書法，鋼琴，這類藝術類的，學費基本都是年費制。
那麼如何快速開發學生生源呢？
首先，包裝打造一款吸引家長進店的魚餌，比如，孩子一個月的舞蹈培訓課程、僅僅只需要99元，然後，做一條微信鏈接，重點塑造一下這個99元的舞蹈培訓都能學到什麼內容，讓家長感覺到，這個99元的舞蹈培訓課程非常超值，除此以外，把學校的環境，舞蹈老師的資歷，以及學生比賽獲得的獎狀，或者學生參加各種舞蹈節目的相片，都做到微信鏈接裡面去，那麼，剛剛提到的每個點，都是塑造價值非常重耍的點，價值塑造到位以後，就有吸引力和誘惑力了。
下面看包裝的這款魚餌，僅僅99元，就可以學習一個月的舞蹈培訓課程、基本上不賺錢，比較有吸引力和誘惑力，並且成交的金額比較低，也就是成交的門檻低、既有吸引力和誘惑力，又不用花太多錢，所以就非常容易讓家長掏錢。
這家舞蹈學校原來是如何開發學生生源的呢？一開始就是在小學門口、等學生放學家長來接的時候，由舞蹈培訓學校的老師去賣這個99元的課程卡、但是賣的不怎麼好，賣不好的原因，主要有三方面原因：
第一、家長接孩於放學的時候、都著急回家吃飯，有多少家長有耐心聽，銷售的場景不對，這也是地面銷售團隊面臨的主要問題之一；
第二、學校的舞蹈老師，又不是銷售高手，賣不好很正常、舞蹈老師的銷售水平有限；
第三、在大街上推銷這個99元的舞蹈課程卡，這個銷售難度不低、像之前分享的家紡策劃案例，兼職團隊在大街上賣卡、才賣69元，紅星美凱龍策劃、團隊才賣20元的卡，所以，舞蹈學校賣99元的卡，這個難度就更大了。
總之，如果包裝的魚餌，是在大街上賣，靠這利陌生推銷的方式賣，盡量魚餌的價格不要太高，太高就不好賣，99元已經不低了。但是並不是說，魚餌不能賣99元，方法是可以賣出去的，下面為你分享，她是用什麼簡單的方法把魚餌賣出去的？
跟她們之前的方法有所不同，我告訴她的方法是從老顧客身上挖掘新顧各，如何從老顧客身上挖掘新顧客呢？從而做到3天時間輕松成交100多位新顧客呢？
第二步：聯系舞蹈培訓學校所有的學生家長，讓她們轉發這條99元的課程鏈接到自己的朋友圈。
這里，你可能要向，她們憑什麼幫忙轉發，這個很簡單，給好處送禮品，當初這家店做活動，手裡正好剩下了一批禮品，這次這批禮品就能夠派上用場了，學生家長只要幫忙轉發這條99元的舞蹈培訓課程鏈接到朋友圈裡面，就可以免費領取禮品，把這個免費領取禮品的消息通知給學生家長，同時再把免費送的禮品的圖片發給學生家長，得讓家長看到足什麼樣的禮品，這樣就更能夠激發家長的轉發慾望，家長一看這個禮品，很喜歡的話，這樣家長幫忙轉發的幾率就更大了。
就這樣一套很簡單的包裝打造魚餌，再結合微信推廣宣傳的策劃流程，最終實現，在短短的3天時間內，就成交了100多位新學員，有的學員家長購買的是99元的魚餌產品，有的家長甚至是直接報名了年費課程。
一個月以後，還能夠直接創造15萬左右的業績，為什麼呢？因為學生在這里上完99元的舞蹈培訓課程以後，再報名年費課程的轉化率，能夠達到50%以上，換句話說，3天時間成交的這100多位新學員，後期報名年費課程的，最少還有50多位，後期課程一般價位都是3000元左右，這3天成交了100多位新學員以後，這家店老闆立刻又花錢投資裝修了一間新的教室。還有很多種的方式你可以問我

㈢ 如何培養孩子的藝術教育

藝術特長生的培養是一項系統的工程，單靠學校的力量難以滿足學生的需求，必須把學校、家庭和社區的藝術教育資源整合起來，才能取得理想的效果。近年來，我校在藝術特長生的培養方面進行了一定的實踐和探索，形成了一套基本的方法與策略，現於大家共同商榷。
一、學校是藝術特長生培養的主陣地
學校是藝術教育的主陣地，也是藝術特長生培養的主陣地。學校的藝術教育一是要通過課堂教學，為學生打好藝術教育的基礎，提高學生的審美能力；二是要在教育教學的過程中引導學生的藝術興趣，發現有藝術特長傾向的學生；三是要舉辦多種活動，給學生的藝術素質的發展，藝術特長的形成提供良好的平台。
1、藝術課堂：打好基礎，挖掘尖子
音樂、美術是小學藝術教育的主要課程，也是培養藝術特長生的主陣地。藝術課教學不僅能激發學生喜愛藝術的興趣，而且能為他們發展藝術特長打下堅實的基礎。
音樂課通過對各種歌曲、樂曲的歌唱、欣賞和情感體驗，藉助於音響、音調、音色和節奏、旋律，提高學生聽覺上的藝術趣味、審美能力，陶冶其情操；美術課通過美術技巧的訓練和對美術作品的欣賞，藉助於線條、色彩、造型，培養學生在視覺上的藝術觀察、欣賞、想像和創造能力以及正確的審美情趣、審美意識；藝術課教育不像一般的智育那樣，僅僅在抽象思維的層面上培養受教育者的創造能力，而是引導學生對藝術美直觀地整體性地把握和領悟，從而培養其對藝術美的感知力、想像力、理解力和創造力，形成獨特的創造思維。因此，我校特別重視抓好藝術課堂教學。課堂教學中，教師根據學生的年齡特點、知識基礎和接受能力以及個人興趣、氣質、性格的差異，採用不同方式，提出不同層次要求。既讓學生看到和感受到形式美，又引導學生認識特定的思想內涵。同時引導學生深入到作品的境界中或角色中，引起感情上的強烈共鳴，受到藝術的熏陶，並且用正確的審美觀點去辨別真善美、假惡丑，由感情的陶冶達到道德上的凈化。
我校的藝術教師在抓好課堂教學的同時，還把那些發現的藝術興趣濃厚，有一定藝術天賦的學生登記起來，建立藝術特長生目標信息。目的一是與家長取得聯系，給家庭提供信息和藝術特長培養方面的指導，二是學校作為藝術特長的「苗子」，給予重點關注和培養。
2．藝術活動是藝術實踐和特長展示的平台
（1）藝術興趣小組活動
藝術興趣小組活動是穩定學生藝術特長傾向的重要措施，我校鼓勵每個學生參加至少一個項目的藝術興趣小組活動，學校統一組織編班，安排專門教師指導（指導教師以學校教師為主，另外外聘部分特長教師）。興趣特長活動分為「管樂」、「聲樂」、「舞蹈」、「繪畫」、「群武」、「小提琴」「誦讀」。
管樂班有50餘名學生參加訓練。「聲樂」班有60名學生參加訓練。「舞蹈」有芭蕾舞、現代舞、2個班共120名學生。「繪畫」有國畫、兒童畫、版畫、寫生畫等4個班。「工藝」有泥塑、剪紙、編織等3個班。
「誦讀」有小主持人和朗誦個班共80名學生。我校參加藝術類特長培養的學生總數高達800多人，占學校總人數的2/3

㈣ 藝術類培訓機構怎麼經營

首先看管理是什麼？管理就是讓人和物效率最大化，單位產值最高。教育培訓機構的主要支出包括這幾方面： 1、房租和裝修，一般佔比在30%以上，一線城市可能會更高，這時教室的最大化利用就是最大的問題，如果教室利用率高，你的邊際成本就會低，往往利潤來源於此； 2、教師支出30%，前期可能支出不大，但是在這個過程中佔比較大，如果兼職老師無所謂，專職老師也需要考慮教師資源最大化的問題，這樣 基本工資會被平攤； 3、招生費用成本20%-30%，隨著競爭的激烈，招生成本與日俱增，如何招到人是中小微新開機構最大的問題；如何解決以上問題呢？你可以免費試用課棧互聯教務系統，排課可以以教師、教室維度進行，確保這兩種資源的最大化；對於招生就是課棧互聯拿手好戲了，比如線上招生，線下試聽招生，學... 首先看管理是什麼？
管理就是讓人和物效率最大化，單位產值最高。
教育培訓機構的主要支出包括這幾方面：
1、房租和裝修，一般佔比在30%以上，一線城市可能會更高，這時教室的最大化利用就是最大的問題，如果教室利用率高，你的邊際成本就會低，往往利潤來源於此；
2、教師支出30%，前期可能支出不大，但是在這個過程中佔比較大，如果兼職老師無所謂，專職老師也需要考慮教師資源最大化的問題，這樣 基本工資會被平攤；
3、招生費用成本20%-30%，隨著競爭的激烈，招生成本與日俱增，如何招到人是中小微新開機構最大的問題；
如何解決以上問題呢？你可以免費試用課棧互聯教務系統，排課可以以教師、教室維度進行，確保這兩種資源的最大化；對於招生就是課棧互聯拿手好戲了，比如線上招生，線下試聽招生，學員分期，CRM銷售跟蹤系統，教學過程結果社會化分享模塊都為中小為機構招生。
總之，如何經營管理好，已經不是簡單人工可以完全搞定的了，需要教務系統輔助了。

㈤ 藝術類培訓機構如何贏得市場生源

藝術培訓機構要懂得提升外部形象，擴大市場影響力：
對於藝術內培訓機構來說提升外部形象的方法，最常見的就是開展不同內容形式的活動，提升機構的市場知名度、美譽度、影響力。實際上這些一系列的活動，都有一個隱藏的屬性就是進行招生和引流。這兩者並不沖突，是可以同時實現的。
質量：高質量的活動會給機構的市場形象帶來正面的口碑影響，當然低質量的活動就是吃力不討好了。
頻率：機構的活動次數也很重要，我一直主張機構的活動宜精不宜多，太多了機構的運營成本會增加，活動質量不高。但是太少了，也每法形成持續性的市場影響力，久而久之家長們也就忘記了。
時機：而然時機的把握，可以先遵循市場：節日、招生旺季。

㈥ 少兒藝術培訓機構如何解決學員管理難題

1、規范化管理學員信息

學員檔案信息管理、學員報讀繳費課時余額管理、課程安排考勤排課管理；將有關學員信息全部歸類到學員模塊下，實現統一管理。

2、教學教務一體化

學員教師評價體系、教師考勤排課安排、教師工作日誌、課程進度管理、班級管理等，統一在教學模塊下進行管理，提升教學質量，促進藝術培訓班的品牌建設。

3、提升招生轉化率

意向學員咨詢過程記錄、分配回訪咨詢師、來源渠道統計、市場活動類型，有效提升招生團隊的工作效率以及招生轉化率，擴大生源地。