如何快速了解藝術品市場

㈠ 如何快速熟悉市場

在快速消費品行業，市場的熟悉程度很大程度上是決定操作市場是否成功的標志。無論是銷售新手還是有過經驗的人，要想在快速消費品行業上快速成長或者是實現銷售目標，熟悉市場是是實現該目標的基礎，畢竟銷售行業是看業績說話的，短期內提高了銷量就意味著能拿到較高的提成，這已經成為眾多銷售新人的共識。
銷售業代新人在剛進入行業之初，一般都是由老的業務員帶著，就是每天跟著老業務員跑，這是行業內普遍的做法。然而，對於哪些沒有經驗或者成立稍微差一點的業務員來說，如果沒有人認真指導，熟悉市場還將會是一個很長時間的過程。在走訪市場的過程中，銷售新人所看到的、所聽到的或許也只是冰山一角。那麼，該從哪幾個方面入手，快速了解市場情況？
一、向你的領導或者同事進行了解。在這片市場上，畢竟你的上級領導比如區域主管、區域經理操作這片市場的時間比較長，對市場熟悉程度也比較高。銷售業代可以通過與上級領導進行溝通，可以大致了解市場的基本情況。如市場基礎的薄弱、經銷商的基本信息、二批商的數量、產品結構、價格體系、競品價格體系、競品進店政策等等一些基本的信息。當然了，在剛涉入一個新的行業，有的行業要求的比較嚴格，會對新人的鍛煉的期望值也比較小，對於一些問題他的回答比較模糊，這時，對於哪些積極上進的銷售新人來說，千萬不要放棄。你可以通過走訪市場的過程中，通過自己的觀察和一些看法和你的上級經理進行討論，在一些具體的問題上，從他的話里必然可以弄清你所需要的。另外，千萬不要小看你的同事，當然了在主管、經理面前不宜詢問的活著討論的，你可以問你的同事，畢竟是沒有什麼職位隔閡的，對與該區域市場內二批商或者零售商的情況或者好壞，他必然知道的比較多，如哪個鄉鎮市場的二批商比較好說話，哪個比較刁蠻，哪個出貨量比較多，哪個老是向廠家業務員要政策等，你都可以向你的同事了解，當你了解透後再去操作市場，畢竟心理已經有底，操作起來在時間安排上或者拜訪路線上，也就可以從容安排了。
二、向渠道商進行了解。在區域市場內，最熟悉市場的莫過於渠道商了，可以說渠道商對自己所生存的這塊「薄田三分地」如數家珍。銷售業代新手在走訪市場的時候，不妨以虛心求教的態度，向渠道商請教。比如有一次，我在走訪某個縣經銷商的時候，碰到一個心腸比較直的大叔，由於比較談的來，對於我的請教，他也是耐心解答，一個下午下來，對與該區域市場的容量、市場競爭情況、各二批商的實力大小及產品運作資金、渠道運輸方式、競品的最新促銷政策、競品的配送政策或進店政策等等都得到了最詳細的第一手資料。當然了，在走訪的時候，也會遇到一些經銷商或者二批商說假話的情況，銷售業代新手最好的做法是多走幾家，從而對每一個的談話中總結出共同的特點，那麼，你就會得到最真實的市場資料了。
三、向其他廠家的業務員了解。我們在走訪市場的時候，經常會遇見很多其他廠家的業務員。如遇到老闆比較忙的時候，不妨和其他廠家的業務員多交談。這時，銷售業代新手千萬不要心急，要以交朋友的姿態跟其共同討論。經常討論後你通常會得到一些基本的信息：如各個二批商的進貨渠道、二批商的實力（資金實力、配送實力、終端數量、出貨量）、二批商的人品等一些對你開發新市場很重要的信息。
四、親自走訪市場。這對於銷售業代新人來說，是快速熟悉市場必不可少的一個環節。在走訪市場的過程中，你會發現很多你想要的信息，銷售業代必須學會自己總結，對於這些信息的真偽學會辨析，並加以整理。如某次我們走訪市場的過程中，主要是觀察新品的銷售情況，在走訪的時候發現新品消化得並不是很好，通過與二批商的認真溝通下，我們得出結論：由於老產品庫存積壓較多，占流動資金、庫存比較多，所以新品的訂貨量自然而然的比較少了，對於新品的銷售來說是很不利的。了解這些情況之後，由公司統一部署，對老產品進行集中促銷消化，爾後的新品銷售中，銷量得以快速提升。
五、向媒體渠道了解。由於行業的特性或者其他原因。銷售業代新人很難從這一渠道獲取信息，故此，在這里不再著重論述。

㈡ 如何做好藝術品銷售

如何做好藝術品銷售

如果將藝術品用作投資，必須將流動性擺在第一位。只有市場需求的商品才有流動性，這種作品你只要出手市場就會接受，現在有很多人都在找這樣的作品。下面是如何做好藝術品銷售，歡迎參考閱讀！

收藏藝術品應了解藏品本身蘊含的多重價值

近年來，藝術品收藏一直呈現熱門趨勢，不少人或是出於愛好或是出於投資目的，紛紛加入了收藏行列。多財善賈者可以去拍賣行舉牌，但僅憑幾張錢幣、幾枚郵票、幾本小人書也想求得投資回報，則未必能覓得合適的交易平台。如果用股市作比喻，前者像基金操盤手，後者則像賺點小菜銅鈿的散戶。不過，「散戶」也有散戶的滿足感和成就感。

買入容易賣出難

近幾個月來，記者陸續收到讀者反饋，大多小收藏者都反映，購入藏品時容易，可是套現時卻難上加難。記者調查了解到，目前藝術品市場幾種主要的套現途徑分別為：拍賣市場、商家回購和抵押典當。其中拍賣市場是主流的套現方式，但是藏品進入拍賣行的門檻較高，令普通收藏者望而興嘆，收取傭金是其次，關鍵是小打小鬧不入拍賣行的法眼。商家回購也有條件，要麼有一定期限，要麼只是出於維護自己的品牌目的，一般只有黃金等硬通貨才能去購買地憑發票折現；典當折現門檻高，且折現價只有市場價的2成至7成，如果不是資金鏈斷裂不得已，中小收藏者一般不會選擇。

套現難，確實令中小收藏者們頭疼不已。那麼，藝術藏品套現為何如此之難呢？

收藏之前應「認清」

針對這個多數收藏者們普遍關心的問題，記者電話采訪了收藏界的專家，一探究竟。上海收藏協會會長吳少華承認，藝術品市場魚龍混雜，藏品套現難確實是很普遍的現象。他分析認為，首先，藏品套現應該遵循藝術品市場自身規律，藏家要做到在入手時就認清藏品自身的價值，避免日後無法脫手。

在吳少華看來，藝術品市場混亂的客觀原因有兩方面，一方面是各種「專家」忽悠，讓收藏者迷失了方向。另一方面是媒體炒作，更讓收藏者摸不著頭腦。這兩方面共同導致了收藏者在藏品選擇上盲目地聽信他言。「主觀上，很多收藏者沒有把收藏當成是一種文化活動，只看重藏品的商業價值——作為收藏者，收藏藝術品時應該看到藏品本身蘊含的文化價值、收藏價值與歷史價值。」

急功近利是大忌

關於藏品套現難問題，吳少華給出了自己的三條原則：首先，藏品為「真」是大前提。藏品買入時務必把好關，如果藝術品本身是贗品，無法套現就合情合理了。其次，藏品要「養」。藏品的增值需要時間積累，一般要3到5年，有的甚至10年或更久。有了時間的積累，藏品的身價自然就漲了。「有的藏家打算春天買了，秋天就賣，或者更為極端，上午買了，下午就想賣出，兌現如何不難。」另外，要持平和之心態去進行收藏，收藏活動本身是一種對歷史文化的觀賞和享受，切莫急功近利。同時收藏也是保護文化遺產、為後人造福的一件事。

收藏家梁志偉與吳少華的意見不謀而合，他認為，收藏藝術品要保持一種「玩」的心態，做到身心愉悅，盡量不要有投機心理。對於收藏這個行當，短期投機不要指望有高回報。另外，等到入門之後，就會發現套現的渠道其實不少，除拍賣外，也可以通過古玩市場、文物商店，或通過網上交易等，如有同好者時常互相交流，更會開拓出手的途徑。

找對藏家很重要

梁志偉也認為藝術品市場「買進容易賣出難」現象很普遍。他認為，中小藏家的困局也是有原因的。首先，在於沒有找對人，買進藏品是根據收藏家的個人眼光，而賣出則需要具有同樣眼光的藏家，找不到合適的買家就會導致藏品無法出手。其次，不願放低價位，在藏品是真品的前提下，如果以藏品購入價格換算成收藏品年限的銀行本金與利息的價位賣出，是較容易出手的，但是藏家多半不願意在低位賣出，很多收藏者都抱著大賺一筆的心態。再者，藝術品市場行情波動較大，漲的時候大家都跟風買入，跌的時候大家都急於出手，這也是套現難的瓶頸之一。

北京將建市場交易平台護航藝術品拍賣

確立「北京價格」，實現「北京價格漲跌主導世界價格」；打造「北京發布」，使「北京發布」成為全球文物藝術品交易市場的風向標；建立信用評級，對文物鑒定專家評級並公布。記者從北京文物藝術品交易產業發展座談會上獲悉，本市將建六大平台，護航文物藝術品拍賣市場發展。這六大平台包括：市場交易平台、展覽展示平台、價格指數平台、信息數據平台、信用評級平台以及理論研究平台。

據了解，本市正逐漸成為世界文物藝術品拍賣中心，每年約有50萬來自國內外的收藏愛好者，參與北京的拍賣及相關活動，20xx年文物拍賣總成交額已超過500億元。

鑒定專家將信用評級

近年來，隨著全民收藏熱的興起，文物拍賣、鑒定等領域的亂象也層出不窮。為了更好地促進文物藝術品交易產業發展，本市將建立信用評級平台，把道德問題經濟化、誠信問題市場化、信用問題層級化，通過深入、全面、科學分析交易主體的有關信息，作出相應的信用評級，並與市場准入機制掛鉤，達到規范交易、凈化市場、提升信用的目的。

按照規定，此次信用評級將分為兩大類，一類是對拍賣企業和文物公司作信用評級，一類是對鑒定專家和收藏家作信用評級，評級結果將在主流媒體上定期發布。

藝術品將有指導價

藝術品的價格不再是「霧里看花」，本市將建立價格指數平台。專家表示，掌握定價權是打造世界文物藝術品交易中心的重要指標。本市要充分整合各方優勢資源，由有關政府部門牽頭，建立完備的價格指數平台，將拍賣企業、文物公司、中介機構、主流媒體、互聯網新媒體、金融服務機構等納入其中。

通過這個平台匯總各方數據信息，分析形成文物藝術品交易「北京價格」，包括單品價格指數、分類價格指數、價格總指數等價格數據，並實時或定期發布。這樣做不僅有利於規范市場，而且有助於實現以「北京價格」引領交易市場，實現「北京價格漲跌主導世界價格」。

文物藝術品信息將「北京發布」

本市將打造信息數據平台，建立完善文物藝術品信息採集網、製作網、傳播網、營銷網和資料庫，及時准確抓取全球文物藝術品產業的最新資訊、行情走勢、企業動態等，第一時間發布權威專業信息，掌握國際話語權，打造「北京發布」品牌，使「北京發布」成為全球文物藝術品交易市場的風向標。

市場交易平台有望「上網」

本市將建立多種形式、不同定位的交易平台，實現差異化發展。一邊是打造高端平台，扶持瀚海、保利等重點拍賣公司，把中國藝術品交易中心打造成一流藝術品交易中心，佔領國際高端市場；一邊是規范大眾平台，鼓勵古玩市場、私人博物館、美術館、畫廊等繁榮發展，整合收藏資源，盤活民間藏品。

另外，文物藝術品交易平台有望上網。本市將打造網上文物藝術品交易中心，提供便捷、快速、高效的交易服務。

展示平台吸引全球藏家

依託北京會展資源優勢，舉辦文物藝術品展覽會、博覽會，薈萃全球文物藝術品精華，打造具有國際影響力、號召力的展會品牌。吸引國內外頂級藏家和收藏愛好者雲集北京，參加交流展示、座談研討、洽商合作等活動。

據初步統計，文物藝術品交易業的快速發展，已成為拉動本市文化活動及服務業發展的重要動力。拍賣活動帶動文物藝術品鑒賞、講座、拍賣品展示、圖錄出版發行等相關產業鏈的規模化發展。此外也極大地帶動著北京金融、旅遊、物流、餐飲、酒店等服務產業的發展。據不完全統計，每年約有50萬來自國內外的收藏愛好者，參與北京的拍賣及相關活動。

理論研究平台有望建立

本市要搭建理論研究平台，「藏盡其用」。文物等有關部門將充分整合高等院校、文博機構、拍賣機構的學術研究資源，深化基礎理論研究、產業研究、市場研究，抓好戰略研究與頂層設計，推出產業標准，制定價格指數，提出發展對策，為產業快速健康發展提供理論支撐和智力支持。

新聞背景

拍賣成交額4年增4倍

本市文物藝術品交易產業盤子大、增長快。2007年，北京文物拍賣成交額首次沖破百億元大關，並保持高速增長，20xx年總成交額超過500億元，4年增了4倍。不僅如此，高端拍品逐漸「扎堆兒」京城。以20xx年為例，全球21件過億中國文物藝術品拍品中，14件在北京拍出，占據三分之二。

在北京，領軍企業、文物商店集聚。本市不僅匯集了嘉德、瀚海、保利等全國一流的拍賣企業，擁有文物商店63家，還有北京古玩城、天雅古玩城、潘家園古玩市場等交易市場20多家，年交易總額達40億元。「北京的文物藝術品交易市場越來越為國內外業界所認可，成為繼倫敦、紐約、香港之後的全球第四大藝術品市場，並已成為全球最大的中國文物藝術品交易中心。」市文物局局長孔繁峙說，值得一提的是，北京還有眾多研究機構，在文物鑒定、理論研究等方面成果顯著。

然而，文物收藏和藝術品收藏日趨活躍的同時，文物鑒定領域的亂象層出不窮。「雖然北京文物藝術品交易取得了長足發展，但目前仍處於初級階段。」市文物局有關負責人坦言，市場不夠成熟，「散」、「亂」問題比較突出，一些企業不守規則、欺騙買家，文物交易市場存在真假難辨、良莠不齊、誠信缺失等情況。

「這些都是產業培育階段不可避免的問題，應該用發展的眼光來看待，不能因噎廢食。」華辰拍賣有關負責人甘學軍(微博)認為，「對於文物藝術品交易產業，本市應更注重促進，而不是管與限。市場有一定的自愈凈化功能，拍假售假並不能成為主流。」

相關觀點

文物藝術品入關門檻應降低

「近年來，通過拍賣迴流的文物超過10萬件，國寶級文物超過30多件。」中拍協有關負責人在座談中透露，然而，文物迴流入關時仍存在一些尷尬，有關部門應盡快建立專門針對文物藝術品入關的法規，而不是將其當作一般貨物來對待。

「文物迴流面臨巨額的增值稅和關稅。」收藏家馬未都說，「有時候我從國外購買的文物，入關手續和收費非常高，繳納的稅金甚至高過奢侈品。希望有關部門盡快出台政策，便於更多的中國文物重回祖國。」

40餘場拍賣會下月扎堆開

本月起，春拍陸續開幕。據北京市文物局統計，本市105家文物藝術品拍賣企業將舉辦40餘場近百個小專場拍賣會。

另外，本市擬建一座藝術品教育和展示中心，初步選址天壇附近。「宣傳展示應該是多個層面的，因為文物收藏不僅僅是有錢人乾的事情。」收藏家馬未都說。

藝術品查稅門

20xx年12月9日，國務院關稅稅則委員會發布了20xx年關稅實施方案的通知，三類藝術品進口關稅下調6%。20xx年4月份，網傳國內知名藝術品運輸公司IFAS高層被海關請去協助調查。近日，上海某知名藏家被海關約談，據媒體揣測可能面臨4000萬的稅款補繳……近來藝術圈發生的一切詭異的事件都不約而同的指向了新調整的藝術品關稅。繼房地產之後，火熱的藝術品市場也即將面臨官方的強硬調控，無論是秋後算賬還是槍打出頭鳥，關稅恐將是中國藝術品市場難以逾越的一道坎兒。

藝術品"重稅"矛盾鏈條環環相扣

去年底發布的《國務院關稅稅則委員會關於20xx年關稅實施方案的通知》(簡稱稅委會[20xx]27號)在《關稅配額商品進口稅率附表》中明確規定油畫、粉畫及其他手繪畫原件；雕版畫、印製畫、石印畫的原本；各種材料制的雕塑品原件這三類藝術品的的進口關稅自20xx年起最惠國稅率和暫定稅率分別為12%和6%。這看似是6%的降稅方案，但業內人士分析，進口藝術品還需繳納17%的增值稅，如果產生交易，還需繳納12%的消費稅，再加上6%的進口關稅，藝術品進口的綜合稅率實則超過了30%，個別情況的稅率甚至超過40%。

面臨如此重稅，藝術行業內的普遍態度是這一調整方案將對於中國藝術品市場的發展進程蒙上一層陰影。專家分析，首先受到傷害的恐怕屬佳士得和蘇富比這兩大國際拍賣巨頭在中國的業務，從目前事件進展的能見度可預測出今年的香港秋季拍賣會勢必會受到"27號通知"的影響。至於國內的拍賣公司是否會受到牽連，專家認為這將是一起連鎖反應，如果國際級別的拍賣指標性機構受到影響，國內的藝術品拍賣市場同樣會產生反應。

作為一級市場的國內畫廊業和依附畫廊生存的藝術經紀人們，它們這些年一直是中國引進國外藝術品的"散戶"，在市場尚未規范時充當著藝術品進出口的掮客。由於遲遲得不到官方制度的庇佑，它們在與稅收博弈的過程中從未佔得很大的優勢，以至於在一些情況下會產生不規范避稅或者漏稅的行為，所以近日也傳出一些畫廊負責人和藝術經紀人被稅務部門約談的消息，此外依託畫廊業生存的藝博會也可能會因為關稅問題而降低對境外畫廊的吸引籌碼。

在"27號通知"之前，中國藝術品市場無論是成交量還是全球份額佔有率都呈現出整體快速增長的趨勢，盡管中國的藝術品關稅位居世界第一。據了解，美國、英國、日本、加拿大、紐西蘭、韓國、俄羅斯、中國香港、台灣等國家和地區的藝術品進口關稅均為0，而增值稅等其他稅費，各國家和地區也多對藝術品有大幅優惠或減免。因此有專家預測，關稅調整之後，中國藝術品市場的個個環節可能都會被得到不同程度的遏制，經營中國藝術品的國外畫廊可能會更青睞香港而非大陸，國內的藝術買單者的收藏熱情也再難保障，一些已經涉事的收藏家們的境況則更加尷尬，如果海關掌握的證據確鑿，恐怕難逃補繳稅款的命運。

藝術品信託發行再現小高潮

據用益信託工作室近日發布的統計數據顯示，20xx年第一季度國內各信託公司總共發行了藝術品信託產品13款，資金總規模達18.14億元，與去年同期相比均有大幅度增長。業內人士表示，隨著藝術品鑒定、估值以及保險等配套服務的逐步改善，藏家、畫廊與拍賣行之間的進一步整合，藝術品信託市場未來的發展前景值得期待。

發行穩中有升

據用益信託工作室統計，20xx年第一季度國內各信託公司總共發行了藝術品信託產品13款，比去年同期增加了7款，增長幅度達116.67%；與去年第四 季度相比則減少了1款。今年第一季度藝術品信託發行規模為181374萬元，而去年第一季度發行規模為127000萬元，同比增長了42.81%；與去年 第四季度發行規模139200萬元相比，環比增長了30.3%。今年一季度總共成立的產品有12款，比去同期增長了500%；與前一季度成立14款產品相 比則減少了14.29%。從成立規模上看，今年一季度是92834萬元，比去年一季度的27392萬元增長了238.91%，與去年第四季度的80200 萬元相比增長了15.75%。從整體上看，今年第一季度藝術品信託發行與去年同期相比增長明顯，與前一季度相比則有所放緩。

收益率呈下降趨勢

統計數據顯示，20xx年第一季度藝術品信託產品的平均期限為2.02年，較20xx年第一季度的2.37年平均期限下降了0.35年；環比去年第四季度，期限上升了0.1年。

20xx年第一季度藝術品信託的平均收益率為10.06%，較20xx年第一季度的平均收益率9.52%上升了0.54個百分點；環比去年第四季度 10.35%，平均收益率下降了0.29個百分點。藝術品信託今年平均期限有所縮短，而平均收益率則有所上升；相對於前一季度期限有所延長，收益率則有一定下降。主要是由於今年貨幣政策逐漸趨於寬松，市場上流動資金有所增加，信託產品收益率整體呈現下降趨勢，藝術品信託收益率也隨之下降。

從投資標的來看，一季度藝術品信託的投資標的仍然以書畫為主，包括近代和古代以及國內外的書畫作品。這主要是國內多數信託公司都是剛剛涉獵藝術品投資領域，操作上較為謹慎，所以都選擇了傳統的書畫作品作為投資標的。

市場前景可期

用益信託工作室稱，雖然目前在缺乏藝術品的權威鑒定機構和估值體系尚未健全的情況下，保險公司不能提供針對藝術品的保險服務，銀行業不能為藝術品進行抵押融資服務，在一定程度上制約了藝術品信託的發展。但從長遠來看，藝術品信託市場未來的空間和前景十分誘人。其原因主要有以下四點。

首先，國內經濟的快速增長，國民財富增加，為藝術品的金融化奠定了物質基礎。其次，近年來，金融類型資本的介入藝術品，為藝術品市場注入了充裕的資金，將支持中國藝術品市場未來發展日趨規模化、多樣化和靈活化。第三，國內藝術品市場日漸成熟和拍賣市場日趨活躍，這有利於促進國內藝術品信託市場的快速平穩發展。最後，近年來，隨著藝術品市場相關法律法規陸續頒布實施，法制環境不斷完善也為藝術品信託市場發展創造了條件。

20xx年中國藝術品市場交易總額達2108億元

文化部文化市場司庹祖海副司長24日指出，近年來中國藝術品市場發展十分迅猛，20xx年中國藝術品市場交易總額達到2108億元，其中藝術品拍賣市場的交易額為975億元，畫廊、藝術經紀和藝術品博覽會的交易額為351億元。但一些長期積累的問題近年來也不斷涌現。藝術品市場法制建設的不完善及監管乏力，極大地制約了藝術品市場的健康發展。今年，文化部將與商務部等部門聯合開展藝術品拍賣違法違規行為專項治理整頓工作，進一步遏止拍賣市場中的亂象。

5月24日，由文化部、湖北省文化廳、中國拍賣行業協會聯合主辦的首屆全國藝術品市場法制宣傳周啟動大會在湖北武漢市舉行，全面拉開藝術品市場法制宣傳周活動。

庹祖海在講話中指出，近年來中國藝術品市場發展十分迅猛，20xx年中國藝術品市場交易總額達到2108億元，其中藝術品拍賣市場的交易額為975億元，畫廊、藝術經紀和藝術品博覽會的交易額為351億元。但一些長期積累的問題近年來也不斷涌現，如行業誠信缺失，贗品泛濫，虛假鑒定、假拍拍假、藝術品份額化交易炒作等問題，成為媒體報道的焦點和社會關注的熱點。他認為，藝術品市場法制建設的不完善及監管乏力，極大地制約了藝術品市場的健康發展。為此，20xx年中宣部、文化部、商務部等部門出台了《關於貫徹落實國務院決定加強文化產權交易和藝術品交易管理的意見》、《關於「十二五」期間促進拍賣業發展的指導意見》、《文化部關於加強藝術品市場管理工作的通知》等規范性文件，中國拍賣行業協會發布了《中國文物藝術品拍賣企業自律公約》，都旨在規范交易行為，凈化行業風氣。今年，文化部將與商務部等部門聯合開展藝術品拍賣違法違規行為專項治理整頓工作，進一步遏止拍賣市場中的亂象。

庹祖海強調，今後文化部將以培育一級市場即畫廊業為重點，積極推動藝術品市場誠信品牌建設，建立行業發展急需的法規制度，大力促進藝術品市場的發展。在法制建設方面，文化部著手起草《藝術品市場管理條例》已有數年，研究建立拍賣交易、畫廊經紀、銷售、展覽展銷、進出口、鑒定評估等一整套藝術品市場管理制度。他也認為，在起草法規過程中，依然有不少需要攻克的難關，如藝術經紀人制度、藝術品維權、評估鑒定等，他希望行業、法律界和社會公眾廣泛參與，深入研究解決。

庹祖海在談到藝術品市場發展與管理時，認為要充分認識藝術品市場對文化傳承的重要作用。藝術品作為人類社會發展的圖像記憶，它記載著一個國家、一個民族生生不息、延綿不絕的進程，濃縮著歷史的精華片段，傳承著文化的精神血脈，展示著民族的偉大氣魄。它通過滿足人民群眾的審美需求和精神需求，提升欣賞者的`修養和氣質，從而提高公眾的幸福感，增進社會和諧。他指出，需要倡導理性的藝術品鑒藏投資消費觀，要求各級文化部門要積極鼓勵藝術授權、藝術復製品、藝術衍生品的發展，逐步改變藝術收藏只屬於富人游戲的格局，讓更多的普通民眾能夠買得起「名家名作」，能夠在日常生活中享受藝術的偉大與親切。他強調，要通過培育藝術市場，舉辦藝術品展覽展示，引導更多民眾關注藝術、了解藝術、喜歡藝術，讓欣賞藝術成為人們的一種習慣，成為生活的重要組成部分。

中國拍賣行業協會會長張延華表示，20xx年度，全國文物藝術品拍賣業務創造稅收超過8億元，人均創稅額超過26.67萬元，遠高於證券業、銀行業等其他重要金融行業。在文物迴流這一歷史性貢獻上， 20年中，通過拍賣業迴流的中華文物已超過10餘萬件(僅20xx年全國迴流文物拍品共有2.4萬件，成交1.8萬件，成交總額達81.6億元)，其中不乏重要的國寶級文物被國內重要博物館收藏，拍賣已成為百年來遺散海外的中國文物回歸國內的重要途徑。

眾說紛壇看20xx藝術品市場春拍

又到一年春拍時，隨著各大拍賣行奔走於亞、歐、北美、大洋洲等地徵集作品，20xx年的春拍大幕被徐徐拉開。盡管拍賣市場受去年秋拍的影響，被不少業內人士定下「灰色」基調，很多的藏家也都持一個觀望態度，但很多拍賣行負責人對今年的春拍行情依然樂觀。而作為內地拍賣市場風向標的香港蘇富比春拍首戰的驕人戰績也似乎向人們傳達了一個市場回暖的訊息，再加上國內多場小拍的火爆成交，我們是否可以預測市場是不是已經多雲轉晴？專家對此何解讀？拍賣公司又是怎麼看？各大藝術板塊的表現與趨勢又如何？

「眾說紛壇」——看春拍

受到20xx年秋拍收縮的影響，中國藝術品拍賣市場進入一個微妙的調整時期。為數不少的藏家都持一個觀望態度，為今年的秋拍增加了一個更大的變數。處於調整期的市場到底是持續低迷，還是雨過天晴？這一切都牽動著中國藝術品市場或者說世界藝術品市場的神經。

受20xx年秋拍的慣性影響，對今年藝術品春拍漲跌的硬幣該持「正面」還是「反面」，人們忐忑不安。加之隨著宏觀經濟的繼續調整，市場人士普遍認為今年春拍的前景不容樂觀。盡管藝術品市場近兩年一路凱歌，但對於今年的市場是否能繼續增長已經在業內形成多種觀點。

專家：市場趨於平穩、理性

中國藝術品市場研究院副院長西沐認為20xx年中國藝術品拍賣市場是在平穩發展的過程中會有一些下調。主要是包括兩個層面，一是市場規模會有適度的下降，二是競炒資金的量會有一些減少。

在這個大的趨勢下還有四個點應該關注。第一，市場增長的規模，增長減速結構在調整。今年的藝術品拍賣的市場增速不像20xx年，特別是不像20xx年春拍那麼猛、那麼強，但是結構，特別是區域市場一些中小企業和新興的一些企業成長的速度會進一步加快。第二，億元拍品依然會出現，但是版塊細分會更加明顯，「以前比如說我們更多的分的是中國書畫、當代藝術、瓷雜，我們會發現光陶瓷這一塊，我們不僅僅有古代的，並且還有當代的。當代的不僅僅有陶藝，可能還有一些其他的形式，還有紫砂的。非常細的一些分類，都可能成為明年藝術品拍賣市場的一些熱點。」西沐談到。第三，整個藝術品市場拍賣的規模會做適度的調整，「我估計大概有15%到20%回調的幅度。」

雅昌藝術市場監測中心負責人關予認為20xx年經濟總體運行水平將低於20xx年，而中國藝術品市場的走向與宏觀經濟以及流動性資金動向息息相關。「20xx年外部經濟環境沒有顯著利好，今年春拍很難在成交額上超過去年秋拍。」出現一兩件高價拍品並不能說市場好或者不好，這裡面有太多偶然的因素。之前，出現「天價」拍品可能會有金融資本助推的原因，但預計今年金融資本助推因素會弱很多。買家為了搶某件東西而盲目沖高的現象一定會少很多，包括金融資本和投機性買家均會變得比較理性。

㈢ 什麼是藝術市場對我們有什麼影響！和當今社會有點什麼重大聯系！如何面對！

藝術市場，請見網路。 http://ke..com/view/377705.htm

以下，供參考，看完之後，你應該能找到問題的答案。

何謂藝術市場
文/黃文叡

新的一年新的開始，對藝術市場也有種新的期待。但大部份人還沉醉在去年輝煌的成交紀錄中，卻忘了這個市場仍有一個最基本的問題尚待解決，那就是市場機制的問題。市場回暖、買氣回升，固然值得雀躍，但過度的人為炒作，凌駕了市場應有的機制，即使締造了高成交率，卻也是高風險的起始。在一年復始之際，不妨先從一些市場的基本概念談起，敢問，何謂藝術市場？

所謂藝術市場便是藝術品的交易。藝術品的交易在市場上一般可概分為三大類——純藝術(Fine Arts)、古董(Antiques)和收藏性藝術品(Art Collectibles)。純藝術主要包括繪畫、雕塑、裝置和攝影；古董則以陶瓷、傢具和古玩為主；而收藏性藝術品的項目便多而雜，舉凡玩具、古錢、郵票、舊海報等，只要有一定的流通量，且有人買賣，都可視為此類藝術品。藝術品的交易通常以上述三大類為骨架，再依作品的年代、風格、媒介和形製作細分。

如以年代為依據，西洋藝術就概分為早期大師作品(old masters)、印象派作品、現代藝術作品及戰後和當代作品，而中國藝術可概分為古代、近現代和當代；論風格，光現代藝術就涵蓋立體派、野獸派、達達、抽象表現主義等不同時代風格和巴黎畫派、藍騎士、灰罐等不同畫派；而媒介光繪畫一項就有油彩、粉彩、膠彩、蛋彩、亞克力、鉛筆畫等不勝枚舉。

如以安迪·沃霍爾(Andy Warhol，1928~1987)的《橘色瑪麗蓮·夢露》(Orange Marilyn，1964)為例，一般將之歸類為戰後波普藝術時期的絹印作品。戰後指的是它的年代，波普藝術(Pop Art)講的是它的風格，絹印便是它的媒介。再如一件中國明代洪武年間釉里紅纏枝牡丹紋玉壺春瓶，年代是明洪武年，風格是釉里紅纏枝牡丹紋，而玉壺春瓶便是它的形制。

藝術市場的操作，又可概分為一級市場(primary market)和二級市場(secondary market) 。所謂一級市場就是藝術品流入市場的第一個渠道，一般指的是藝術家的經紀商。經紀商通常是畫廊的經營者，透過畫廊空間定期展示、銷售所代理的藝術家作品。但畫廊又有所謂的商業畫廊(commercial gallery)和非營利畫廊(not-for-profit gallery)之分。商業畫廊有的經營新興藝術家、有的只買賣己成名藝術家的作品；經營新興藝術家的畫廊通常與藝術家對分作品銷售所得，而買賣較高價位且已成名藝術家作品的畫廊，通常靠差價來賺取利潤。

另外尚有一種私人中介(private dealer) ，沒有店面或只接受預約(by appointment only)、或只對特定客戶提供服務，靠居中穿線達成交易，從中賺取傭金或差價。但不管是哪個角色，皆熟諳藝術市場的動態與操作手法，有別於非營利畫廊的經營——往往只能在有限的資源下，推介、展示新興藝術家的作品，社會功能性大過市場性。

而所謂的二級市場，就是藝術品從經紀商手上賣走後，經迴流(resale)進入拍賣場。如以當代藝術品為例，一級市場的價格往往是最低價，迴流進入拍賣場後，價格往往因流通和競價而攀升；但就已成名且具市場價格的作品而言，像畢加索的作品，經紀商的價格可能高於拍賣價，因藝術家已去世無從代理且無新作問世，經紀商往往只能從拍賣場競標取得作品，再加上自身利潤，售價便高於拍賣價。所以買什麼作品，從哪裡買，用什麼價格買都是學問。

㈣ 藝術品顧問怎麼介紹當下市場

說起藝術收藏或是藝術品拍賣，大多數人第一反應就是這是有錢人的生意。的確，高端藝術品消費市場的客戶必然都是一些「財大氣粗」的老總。然而，隔行如隔山，面對交易市場上琳琅滿目的藝術品，如何選擇合適的、貨真價實的、有收藏價值的藝術品，除非專業人士，一般人包括賣方都無法給買方提供最有效的指導。而專業的藝術顧問的存在，就是整個藝術交易市場的天平與治理藝術交易市場亂象的良葯。

兩年前的藝博會上，當著年輕藝術顧問李宓的面，她的客戶，一位剛入場的藏家，被一群畫廊主、批評家覥著臉群起忽悠。

「就像一群狼堵截一隻羊。」李宓告訴《瞭望東方周刊》，「我那時還不敢大聲說話，眼睜睜看著羊被吞了，救都救不了。」

這原本是一個公開且正常的交易之「局」：當一個客戶有購買或出售藝術品的需求時，藝術顧問找來畫廊主、古董商、藝術家、批評家、鑒定家等相關人士，並根據客戶需求進行理性分析和調整。

「這個『局』就是一個投資框架，藝術顧問要能組這個『局』，讓賣東西的人能賣東西，想花錢的人能花錢。」李宓打比方說，藝術顧問就像是影視行業中的製片人。

據資深藝術顧問、收藏家梁曉新觀察，自2010年前後中國藝術品行業達到第一次高峰時，藝術顧問的角色就越來越活躍。但總體而言，迄今還遠未形成一支強大而專業的力量。

「大量的市場需求使藝術顧問成為香餑餑，但若論專業水平，比如做綜合性或跨界項目，其實沒有多少人能達到標准。」他告訴本刊記者。

不只是中間橋梁

藝術顧問的概念在歐美早已行之有年。收藏家或美術館、博物館人士，在購買藝術品前都會征詢藝術顧問的意見，以降低買到贗品、高價品或將來無法脫手的風險。

同時，藝術顧問也幫助藏家整理收藏脈絡、制定長期投資計劃。

而在尚不成熟的中國藝術品行業里，藝術顧問的身份相對寬泛，藝術品鑒定或交易、藝術活動策劃等，都是藝術顧問的工作內容。

比如，為藏家管理藏品是藝術顧問最基礎的工作。但現在中國真正的藏家較少，需要聘請顧問來梳理收藏並講解藝術知識的更少，「100個人里不到10個算是藏家，剩下90%以上都是投資或投機的。」李宓說。

再如，在藝術品交易中，一般是分別服務於買家和賣家的藝術顧問出面對接，雙方看一下對方手裡的「牌」，找出成功交易可能性的，客戶再出面。而在更高端的藝術品交易中，買賣雙方都不會出面，由藝術顧問負責操作整個交易流程，其收取的回報是顧問費，與藝術品本身的交易價格無關。

在梁曉新看來，真正的藝術顧問應該擁有綜合性的藝術知識和經驗，並且有較強的跨界能力，像銀行的藝術投資經理，需要一對一地對顧客的審美品味、資金規模、長遠規劃等做全面策劃。

相較而言，單純的藝術經紀人只是中間橋

㈤ 請問明年的藝術品市場行情如何！

對於市場上普遍關注的貨幣供應問題，基本可以預計的是中國的貨幣政策在2015年以前不會大幅度的放鬆。對於藝術品市場來說，宏觀環境中的貨幣供給因素對其的影響最大，在政府「穩增長」發展的大背景下，以及人民幣升值、貨幣供給面穩定的大背景下，我們預計中國的藝術品市場在今年下半年到2014年將呈現出平穩回升的發展態勢，而不會很快出現行情的快速反彈。

從藝術市場的經營主體來說，我國藝術品市場目前仍然以畫廊業、藝術品拍賣業為主。畫廊業行業專業化程度正在提高，政策扶持及地區性行業協會的建立並逐步發揮作用，對行業發展給予有力的支持。畫廊總數達到3106家，去年市場交易量超過40000筆。同時，藝術品博覽會市場發展呈現出更為明顯的區域特徵，綜合性藝術品博覽會在未來的發展更具有優勢。畫廊業、藝術品經紀和藝術品博覽會交易的活躍，體現了我國藝術品一級市場的健康發展態勢。

其實近年來已經有越來越多的高凈值人群將藝術品投資視為個人和家庭資產配置中很重要的一類資產。根據藝術市場研究中心對2012年國內藝術品市場的調研，藝術品市場在2012年降速的主要問題其實並不在於市場中缺乏資金，目前進入藝術品市場的高凈值人群數量未來還有很大的增長空間，藝術品市場不缺需求性的資金。或許可以這么認為，當市場中精品難覓時，買家、藏家參與市場的信心嚴重不足，只好持幣觀望再伺機入市。藝術品市場在經歷了2010到2012年這輪的漲跌之後，給下一輪國內藝術品市場的周期性增長奠定了恢復的基礎。

之所以判斷未來會有周期性的增長，是因為盡管2012年占藝術品購買力總量較大份額的藝術投資有所減速，但藝術收藏與藝術消費則穩步增長。尤其是我國的企業收藏發展速度較快，資金規模繼續增長，大約有 450億元，企業收藏成為藝術市場中越來越重要的參與力量。此外，藝術品消費也有突出的增長，年收入10萬元的家庭和個人開始消費藝術品。有了藝術收藏和藝術消費這兩部分的支撐會支持國內藝術品市場未來更健康的發展。

㈥ 藝術市場有哪些共同特點

中國藝術品市場有四大特點：

一是全民收藏

它首先體現在富人們競相於拍賣行拍賣高端的藝術品。國內像華娛兄弟的王中軍，萬達集團王健林等，在境內市場拍了很多高端的藝術品。並且每次都有媒體爆出突破拍賣紀錄等類似的新聞，像娛樂新聞一樣吸引全民的眼球。其次它體現在普通老百姓對藝術品收藏的熱情也非常高。你可以看到，很多電視台都有像《鑒寶》、《一錘定音》等收藏類節目。這類節目廣受歡迎，一方面它會科普一些文化和藝術品的知識，另一方面它會給藝術品估值。中國收藏的人群，實際以千萬記，和股民的數量不相上下，雖然他們不一定去拍賣行買書畫，但可能會去買塊玉或者文玩等。

二是在中國藝術品是一種資產

什麼叫資產呢?資產實際上就是一種資金的佔用形式，是一種保值增值的工具。在歐美，藝術品雖然有其財富的表徵的功能，但大家更多地是去追求其精神價值，也就是說以收藏為主。但在中國，大家更多地去關注其財物收益，也就是說，在中國藝術品成為一種資產。

三是藝術品金融的創新非常活躍

從拍賣數據上看，在2009年的時候，藝術品市場突然拔地而起，2009年、2010年、2011年三年處於一種快速增長的狀態，所以到2011年的時候中國藝術品市場就已經成為全球最大的藝術品市場。藝術品市場的繁榮吸引了大量資金的進入，也就是說促成了藝術品和金融的一種對接。其實我們在全球的市場上可以看到一個特別明顯的特點，藝術品市場、金融市場和時尚中心這三個中心是高度重合的，像紐約、倫敦、北京等。在2009年的時候很多的藝術品金融的創新產品在中國出現了，像藝術品基金，藝術品信託，藝術品的份額化交易等。

㈦ 藝術市場的概念

藝術市場是指以商品形式進行的藝術品交易。出現於17世紀的荷蘭。藝術家既是商品的生產者，也是商品的經營者。藝術家的畫室也就是產品的製造車間，創作的作品也就由藝術家進行銷售。《藝術市場學論綱》一書中對古代藝術市場作出如下分類：

1、從 投資主體的不同大致可以分為：皇家藝術贊助、私家藝術贊助、公眾 藝術贊助。

2、按市場買賣對象看大致可以分為：藝術勞務市場、 藝術商品市場。

3、根據藝術商品種類的不同可以分為：美術市場、表演市場、文學市場等。

4、從生產者與消費者的關繫上看可以分為：寄生性藝術市場、僱傭性藝術市場、自由性藝術市場。

㈧ 中國藝術品市場的藝術品市場簡介

西沐認為，研究中國藝術品市場要注意不同的視角。在中國藝術品市場的運作者看來，市場的經濟學概念可能會有些抽象。在中國藝術品市場運作中，畫廊或拍賣會是供應藝術作品的重要場所，而中國藝術品的收藏、投資及其購買者是需求方。如果站在賣方的立場上，供應方往往構成相關行業，需求方則構成相應的具體市場。因此，中國藝術品市場主要研究供應方與需求方之間的系統化管理活動，而對其具體的經營活動，則是研究供應方如何通過整體營銷管理活動，適應並滿足需求方的需求，以實現經營目標。在這里，從微觀市場概念出發，我們可將中國藝術品市場理解為服務於現實購買者與潛在購買者需求的總和。從宏觀市場的概念來說，中國藝術品的生產、消費、流通、環境及其管理等構成了中國藝術品市場的總體格局。

㈨ 請問可以到哪裡了解工藝美術品的市場競爭格局

我沒記錯的話，在昆明石博會上有一個工藝美術品博覽會，裡面不僅有各種各樣的工藝美術品，還邀請了不少業內的專家、學者、收藏家過來鑒賞、分享見解，如果你想要了解工藝美術品的市場競爭格局、行業發展趨勢等等，都可以來昆明石博會參觀哦！對了，展會同期也會舉辦會議論壇，到時候你可以留意下，畢竟邀請的嘉賓都是業內專家，對於工藝美術品的市場格局這些專業的問題，肯定會有不一樣的看法的。展會是2022年7月7-11日在滇池國際會展中心開展的，可以提前到官網先預登記注冊哦∞

㈩ 現代收藏品的市場（詳細)

藝術市場的發展分兩個階段：藝術投資市場：大部分人購買藝術品看作投資行為；少部分人看作消費行為。藝術消費市場：大部分人視藝術品為生活不可缺少的一部分。

亞洲尚屬於第一階段的藝術市場，歐美、日本屬於第二階段的市場。在和平時代，藝術品投資屬於一種有益身心並極富前景的投資。精美的藝術品可為擁有者帶來即時的享受、並令其生活更為充實和更富情趣。所謂精品難求，故升值空間比較大。

藝術品投資屬於中長線投資，投資者不應抱有即時獲利的心態，亦不要因投資藝術品而影響正常的生活。即最佳的投資策略是既可獲即時的藝術享受，又可投資保值。

相比古代藝術品，現代藝術品由於是現代在世的藝術家創作，易鑒別，尤其新興的藝術品很少被仿製，所以在交易時好操作、風險小，在市場上交易量較大，屬於短線、熱線交易品，比如，奧運金幣、1999年世博會紀念品等。而古代藝術品就顯得老成持重，往往被用做長線、冷線品，伺機交易。

(10)如何快速了解藝術品市場擴展閱讀

收藏品的價格彈性很大，即使是同一件收藏品，其價格也會因人、因地、因時而異。有的藏品可能收藏價值並不高，但有人出於特殊愛好，有人為寄託某種特別的感情，有人為了配齊系列藏品中的缺品，卻視其為珍寶，不惜以大價錢購得。

由於各地的收藏氛圍、購買能力不盡相同，一件藏品在不同場合的「身價」可能會有很大懸殊。「地區差」因此便成為精明商人的生財之道。例如：某國畫大師的一件作品，多年前在一般小城市的拍賣會上成交價僅1萬元，在大城市則拍出了6萬元，再拿到北京，成交價變成了幾十萬元。