藝術培訓市場規模怎麼寫

『壹』 創業計劃書(2)

創業計劃書500字範文

本公司開設興趣培訓班，這只是個起步。我們將會把短期目標與長期目標相結合，在中長期目標中，努力拓寬市場，豐富服務業務(高考速成班、舞蹈班、音樂班等)走向社會，實現面向全國的更高質量，更全面的業務發展。

(三)未來的競爭

如果以後有新的培訓機構發展的比我們的培訓機構更好，我們就必須開發新的培訓項目來吸引新的生源。並且為了降低這些風險所帶來的危害，我們必須要：

1、強化團隊精神，避免團隊鬆散。

2、有些問題可以在項目經理層次解決，而不需要向更高一層匯報，這樣可以有效地縮短解決風險的時間。

3、改善溝通和問題解決。

4、經常性的進行項目監督與檢查

第五章 可行性分析

一、總論

目前，藝術培訓市場的目標客戶主要集中在青少年人群，也有部分兒童、青少年群體主要以藝考培訓為主。未來隨著人們對生活水平

的提高，對精神生活的追求將會隨著上一個階段，因此未來藝術培訓市場需求將會逐步加大。

縱觀整個藝術培訓市場發現，家長熱衷於送孩子進培訓班有幾個原因：一是有的學生在某方面有特長，家長希望孩子通過藝術培訓有所鞏固提高，將來更有發展：二是家長想通過培訓班，提高孩子的綜合素質;三是目前市區可供活動場所太少，報名參加培訓班也解決這類問題。擔心孩子調皮搗蛋，於是考慮把他們送到培訓班.

二、競爭性分析

(一)據初步了解，藝術培訓機構及繪畫、音樂的培訓在崇左市內，沒有太多專門的培訓機構，競爭很小。

(二)我們的競爭優勢：(1)美術培訓機構很少，而且培訓難度大，又不能滿足初學者的學習，我們專門針對藝術興趣愛好者進行培訓。(2)我們絕對以優質的教學水平和服務，誠信經營，宣傳制勝，一定讓您滿意。

三、可行性及前景

1 .行業的水平及發展趨勢

現在很多藝術類培訓機構都還不夠專業，老師的業務水平還不夠高，發展層次不夠。總體水平還處於較低端。由於過去的不重視藝術教育，導致藝術教育層次低，雖然現在發展較快，但是市場仍有較大的市場需量。隨著中國經濟實力的提升，人民收入的增加，在以後將會迎來一個井噴似得發展階段。

2 .我們學校的技術優勢

前期，我們計劃招聘名校的應屆畢業生，一是可以節約前期成本，二是他們有深厚的藝術理論功底，當然是相對來說，在平頂山這樣的中等發 展城市可以處於中上等階段，絕對可以吸引我們的目標生源。在有了一定 的基礎之後，我們學校將會邀請一些大師級的老師來授課。

目前我們公司的項目在崇左市有很好的市場前景：我們將在抓住機會，做好各項宣傳工作，加大師資力量，吸引更多的學生。我們首先致力於創造我們的品牌，把我們公司做大做強。我們必將優質服務，誠信經營，並不斷創新與發展完善，逐步求精。把我們的路走的越來越好，越來越寬廣!

第六章 公司戰略

一、公司的發展戰略規劃

(一)公司宏觀形勢：

目前在崇左市市場：在市內的藝術培訓機構，有一些小規模的培訓機構，這些培訓機構，師資力量還不齊全，教學設備也參差不齊，有的大多數都是以去南寧培訓為主，收費相對比較高，離崇左市相對較遠。 我們公司則瞄準市場：針對中小學在校學生的興趣愛好、家長心理，開展培訓，價格相對低廉，時間活動性強!填補了市場的空缺!

(二)公司現狀：

公司目前正在起步階段：公司的各方面還不夠成熟，但是我們懷著以人為本服務社會的理念，爭取為我們的顧客提供最優質的服務，讓我們的顧客真正的享受到學習的樂趣，並且在以後的生活中能夠應用的到，真正的學有所成。

公司的人員與師資力量：我們會認真保證，我們會對每一位員工進行培訓，真正的讓我們每一位同學，面對一位充滿活力並且能夠傳授你們知識的教師。

(三)公司品牌戰略：

1、公司的授課質量，是我們與其他對手競爭的硬實力，沒有一流的授課技術我們的學員學不到真正的本領，我們公司就是失敗的。也註定會被歷史與市場淘汰，通過我們的前期市場調查我們知道，我們培訓的最大的競爭優勢，就我們提供的是一項真正的技術，他的作用就會是立桿見影的，容不得半點含糊!所以我們要不斷的學習，不斷地充實我們的師資隊伍，不斷的更新思維。這樣才能永葆青春，立於不敗之地，才能讓每位學員，對我們公司有好的評價，才能有良好的公司形象，最終做成自己的品牌!

2、公司的服務：公司的服務對於公司的品牌尤為重要，一個有良好涵養的公司，容易給人信任的感覺，只有讓顧客滿意信任，才能做大做強，形成自己的風格，成就自己的優勢。在日益競爭激烈的市場上，有自己的份額，有自己的品牌。我們公司還要在其他方面還要樹立良

好的公司形象，做行業的風標。

(四)、公司發展可持續：

1、公司的經營：遵循可持續發展。我們公司為的是以後能夠為更多的人服務，能夠真正的做大做強，這就要求我們可持續的發展，並且在發展中能夠越來越好，我們不能只顧及眼前的利益，而忘卻長遠的利益，我們要以我們公司的發展最長遠的利益為出發點，爭取做到健康可持續經營。

2、公司的管理人員：同樣遵循可持續性，我們會每年更新換代管理人員，核心人物也會在適當的時間加以更換，爭取做到以最新的管理理念，來讓我們公司跟的上時代的步伐，這樣會讓我們公司合理有序的成長!

3、在其他方面：我們也應該爭取做到合理有序，健康可持續發展，這是我們企業的核心戰略!也是非常重要的一個環節!

二、公司規范化管理戰略

總則：為了更好的使公司正常高效率的運作，保證公司員工的權利義務，更好的開展公司的日常經營活動，保證每位員工的正當，權利與義務更好的發揮每位員工的積極性，特別制定此管理戰略。

(一)公司的組織機構

1、總經理辦公室

2、宣傳策劃部

3、財務部後勤部部

4、人力資源外聯部

5、監察委員會

(二)公司的職務設置

1、總經理

2、財務部後勤部部長

3、宣傳策劃部部長

4、人力資源外聯部部長

5、工作室主任

(三)公司的管理流程：

總經理負責決策;副總經理與秘書負責日常業務的處理;財務後勤部負責培訓費用的收取、員工工資發放、培訓過程中部分費用的審批;宣傳策劃部負責對外宣傳與營銷;人力資源部負責招收公司培訓人員。

三、公司的人力資源管理戰略：

(一)任職資格

1、在本公司任職人員，必須為全日制專科以上學歷。

2、能夠認真遵守國家法律，有服務社會及奉獻精神。

3、具有良好的團隊精神要求：追求共同目標;自願效力;意志溝

(二)公司採用獎金制度

1、每位職員，無請假無遲到早退等情況都會給予相應的獎勵。

2、對於個別職員對公司發展等，具有突出貢獻，在部門有帶頭作用，有較強的工作責任心的給予年終獎勵!

(三)公司的人員提拔與辭退

1、優先提拔工齡、業務能力突出的人員。

2、對於工作懈怠時間較長，對公司沒有貢獻，我們予以辭退。

四、市場營銷管理戰略：

(一)首先定位市場，了解需求，確定目標群體，實施發展計劃。

(二)抓住機遇，努力發展。時間是很重要的因素，我們不同時期採取不同的辦法，因時而變。

(三)加大宣傳力度，創立品牌，吸引更多的人。

(四)創辦特色培訓，不斷發展創新。

(五)可以適時加強與其他公司的合作，強強聯合，效果更佳。

(六)加強團隊力量，不斷吸收更多的人才，使公司更有競爭力。

五、財務管理：

總則：為加強財務管理，規范財務工作，促進公司經營業務的發展，提高公司經濟效益，根據國家有關財務管理法規制度和公司章程有關規定，結合公司實際情況，特製定本制度。

(一)財務預算

1、他是一系列專門反映企業未來一定預算期內預計財務狀況和經營成果，以及現金收支等價值指標的各種預算的總稱，具體包括現金預

算、預計利潤表、預計資產負債表和預計現金流量表等內容。

2、 2、我們公司財務預算比較簡單預計前期投入1000元左右，預計收入在4000元左右，除去人工及其他費用，凈利潤在2000元左右。

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『貳』 現在美術培訓行業發展前景怎麼樣

根據中國美術高考網數據顯示，2012-2018年我國參加美術聯考的人數呈現波動發展態勢。但總體而言，參考人數均處於45萬人以上，處於較高水平。這對於美術教育行業來講，是穩定的行業收入來源，並隨著國家二胎政策的放開，我國的適齡高考人數將會逐漸提升，行業的需求端將會逐漸增強。綜合來看，我國美術教育市場的用戶需求廣闊，行業的發展空間較為廣闊。

現階段，我國美術教育市場的商業模式以線下與線上兩種模式為主。由於美術的特殊性，美術教育行業的線下教學依然是行業發展的主要形式。目前，我國較大的線下美術教育機構大部分採取直營+加盟模式，區域中心城市以直營為主，同時通過加盟模式下沉三四線城市。

近年來，隨著在線教育技術的不斷升級，科技進步使得要求精細場景的美術教育在線化成為大勢所趨。在線美術教育市場在資本的助力、用戶消費意願和技術升級下迅猛發展。

前瞻認為，在資本以及在線教育技術提升的助力下，我國的在線美術教育行業將成為美術教育行業未來發展的趨勢。

——以上數據來源於前瞻產業研究院《中國教育培訓行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》。

『叄』 少兒藝術教育行業發展趨勢是什麼未來幾年什麼興趣班更好做

社會經濟的快速發展，讓越來越多的家長重視孩子的教育問題，開一家少兒教育培訓加盟機構成為不少創業者選擇的理由。教育市場規模之大，市場前景好，尤其在二胎政策的推動下，該項目值得大家關注，今天，我們就來看看開少兒培訓加盟機構市場前景怎麼樣?一、市場規模

在2012年3月出版的《2009~2012年中國教育培訓市場調查與發展前景分析報告》中顯示，中國培訓業規模正以每年30%的速度遞增，到2009年底全國培訓機構約10000家,其中，北京有2000家，上海1500家，廣州1000家。中國教育培訓的潛在市場規模達3000億元，並保持著迅猛的發展態勢。不久前，網上發布的「公眾評價調查」顯示，近4成家庭報名參加課外輔導的月均開支在千元以上，500元至1000元的佔26%，只有13%的家庭每月支出不足200元。兒童培訓市場規模非常之大。

二、目標市場

7 至 13 歲、家庭收入在 3000 元以上人群為培訓班主要市場。調查結果顯示，不同年齡段兒童參加培訓班的比例不同。3 歲以下兒童由於年齡太小基本上不會參加培訓班。4~6 歲的小朋友也就是上幼兒園。而7~13 歲的小朋友參加培訓班的比例明顯增長，他們這個年齡正是培養特長或興趣的年齡，同時他們有一定的獨立能力又有更多的自由時間，因此有近 2/3 的小學同學參加培訓班。14~16 歲兒童由於學習壓力增加自由時間減少等，參加培訓班的比例有所下降，但仍有一半的兒童參加。除了年齡之外，家庭收入也是影響是否上培訓班的主要因素。數據顯示，隨著家庭收入的增長，孩子上培訓班的比例明顯提高。北京市家庭收入在 3000 以 下的屬於低收入群體，這部分家庭的孩子有近三成參加培訓。當家庭收入達到 3000~5000時，這一比例迅速增加到六成，也就是說參加培訓班的比例增加了一 倍。當家庭收入超過五千時，孩子參加培訓班的比例穩定在七成以上。

三、培訓需求類型

英語培訓是老大，興趣班性別差異明顯。在培訓班類型中，英語培訓是所有兒童的共同需求，其他培訓類型則基本上屬於興趣班。 兒童參加最多的是英語培訓班， 總體來說有 2/3 的兒童會選擇參加;兒童隨著年齡的增加，選擇比例也逐步增加，4~6 歲兒童有四成會選擇參加英語培訓，7~10 歲兒童有五成，11~13歲兒童有七成多，14~16 歲兒童這一比例則達到八成。 其他培訓班多屬於興趣類型， 因此參加比例較少;最多的，如美術、 音樂班，也只有大約 1/4 的兒童選擇參加。美術、音樂以及舞蹈班女孩參加比例明顯高於男孩，約有 1/3 的女孩選擇參加這三種興趣班;男孩選擇舞蹈班的比例尤其低，只有 2%。運動型培訓班男孩參加比例穩定，在13%左右;13%的女孩參加游泳班，9%參加跆拳道班，而幾乎沒有女孩參加乒乓球班。

四、需求與決策模式

父母與孩子的角色分工不同類型培訓班體現了不同的需求模式，家長與孩子在其中扮演者不同的角色。家長為兒童報培訓班一定程度上體現功利性。能帶來「未來增值」效應的培訓班，如英語、數學、語文，參加兒童的比例高於喜歡這一培訓兒童的比例。而像游泳、輪滑、騎馬等沒有明顯「前途」的興趣，家長的支持則有限。其他興趣， 如美術、音樂、舞蹈兩者比例基本持平。兒童總體來說還是喜歡所上培訓班，有70%的兒童表示喜歡，8.8%的兒童不喜歡。孩子喜歡，但由於各種原因而沒有滿 足這一需求的培訓班類型主要有：游泳、輪滑、乒乓球和騎馬。在決策過程中，上不上培訓班、上什麼培訓班基本上都由孩子和父母共同決 定;完全由父母決定的占 24%，完全由孩子決定的占 11.6%。其中 37.5%的父母出於培養孩子的目的而主動提出需求，然後要求孩子參加培訓班;36.6%由孩子出於感興趣而提出需求，然後同父母商量要求參加培訓班;1/4 由父母與孩子共同要求。

『肆』 藝術教育這個行業的市場前景怎麼樣

藝術教育融資熱點消減

受一級市場資本環境遇冷的影響，教育行業投融資數量明顯回落，其中素質教育領域相對更受資本青睞，共發生融資事件145起，獲投案例佔全行業的48%，融資金額達93.4億元。藝術教育領域中，在線陪練、智慧鋼琴等互聯網+藝術教育模式在2018年實現突圍，VIP陪練、Finger、美術寶、The ONE智能鋼琴、Find智慧鋼琴等廠商相繼獲得大額融資。但截至目前，此類商業模式的盈利能力還有待市場驗證。2019年，藝術教育領域共計發生13起融資事件，總金額約12.1億元，資本熱度開始收斂。從復投情況來看，2019年藝術教育領域的整體復投率為44%，其中20%的企業曾獲3次以上融資。

『伍』 想在深圳開個少兒藝術培訓機構，需要到教育局申請辦學許可證嗎還有需要什麼條件

開少兒藝術培訓機構，不需要到教育局申請辦學許可證，藝術類培訓可直接申請法人登記。但是需要申請好營業執照和消防許可證。

《中華人民共和國民辦教育促進法實施條例》第二十二條第二款規定，民辦教育培訓機構在直轄市或設區的市范圍內設立分支機構的，可以不受前款限制，報審批機關和辦學所在地主管部門備案。

設立面向成年人開展文化教育培訓、非學歷繼續教育，或者實施語言能力、藝術、體育、科技、研學等有助於素質提升、個性發展的教育教學活動的培訓機構，可以直接申請法人登記，但不得開展第一款規定的文化教育活動。

(5)藝術培訓市場規模怎麼寫擴展閱讀：

民辦少兒藝術培訓機構發展前景：

我國少兒藝術培訓行業音樂、舞蹈類市場飽和度增加，而美術、國學藝術等領域因為發展較晚，未來的市場發展潛力預計將超過少兒音樂，快速發展。

2016年，全國3-15歲少兒美術入學率不足15%，市場規模不足100億，待開發市場潛力巨大。若其他因素不變，美術市場將在2023年達到143.78億元。

從目前的發展狀況看，中國的少兒藝術培訓行業尚處於成長階段，雖然少兒藝術培訓機構已有近萬家，但資金規模超過10億元的屈指可數，行業競爭較為激烈。

中國的少兒藝術培訓市場還處於格局混亂的成長階段，大大小小的培訓機構都開展了相似的培訓內容。

在爭奪市場佔有率的戰斗中，教學服務質量、品牌、師資力量、課程設置是企業競爭的核心。家長在選擇培訓機構時主要也考量以上四點因素。想要更好地發展，就要不斷增強企業核心競爭力。

『陸』 少兒美術教育行業的發展前景怎麼樣

三大利好因素促進少兒藝術培訓行業蓬勃發展

近幾年，隨著二胎政策的開放，少兒藝術培訓行業迎來人口紅利，並且隨著日益消費的提高以及國家教育部門提倡的全面素質教育政策，使少兒藝術培訓行業得到蓬勃發展。

2018年我國少兒藝術培訓市場規模已超500億

據前瞻產業研究院發布的《中國少兒藝術培訓行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示，2009年我國少兒藝術培訓市場規模已達200億元，並呈現逐年增長趨勢，2013年我國少兒藝術培訓市場規模接近300億元，到了2017年我國少兒藝術培訓市場規模增長至499億元。截止至2018年底我國少兒藝術培訓市場規模突破500億元，達到了552億元。

2009-2018年我國少兒藝術培訓市場規模統計情況

數據來源：前瞻產業研究院整理

1、國家政策引領主旋律，藝術教育的重要性逐步抬升

自2014年以來，國家關於進一步推進在校學生藝術素質測評，加強學校美育工作、支持和鼓勵民辦教育等政策相繼出台。2017年，江蘇、河南率先響應中央號召，將音樂、美術納入中考范圍，明確規定音樂、美術考試分數將計入中考總分。

2、人口紅利—少兒群體發力，成為消費主力軍

目前我國0-15歲的少兒人數已超過2.4億人，人數基數規模龐大，同時二胎政策的全面放開，使得2017年出生率達到12.43‰，少兒群體逐漸成為教育消費的主力軍。

3、消費升級驅動，刺激藝術培訓需求

我國人均教育娛樂支出保持增長態勢，2018年人均支出為2271元。同時全國城鎮居民用於教育文化的支出增速遠遠大於消費總支出的增長幅度。近些年教育支出保持這10%以上的增速，教育消費已成為家庭消費的重頭。

少兒藝術培訓市場增長潛力巨大

在消費升級驅動下，國內藝術類選秀節目日益增多。目前藝術選秀節目主角多以兒童和年輕人為主角，從另一方面催生了藝術教育的市場。國民接受的藝術表演越來越多，更多受到藝術教育的熏陶，進一步激發了藝術培訓的需求。

總體來說，我國少兒藝術培訓機構數量較多，市場規模不斷擴張，行業增速在10%左右，但目前還沒有出現市場份額較大的龍頭企業，說明行業仍處於成長階段，未進入成熟期，隨著二胎政策的放開，0-15歲兒童數量的不斷增長，少兒藝術培訓市場仍有較大的增長潛力，增長期的少兒藝術培訓行業仍然是企業進入的好時機

『柒』 我想注冊一個藝術培訓機構我的經營范圍是什麼

注冊一個藝術培訓機構的經營范圍是:

1丶表演藝術（音樂、舞蹈等）

2丶視覺藝術（繪畫、攝影等 ）

3丶造型藝術（雕塑、建築藝術等）

4丶視聽藝術（電影，電視等）

5丶語言藝術（文學等）

6丶綜合藝術（戲劇、歌劇等）

需要證件:籌辦批准書和籌辦情況報告；《深圳市民辦職業技能培訓機構審批表》；擬設培訓機構的章程；擬任培訓機構管理人員、教師、財會人員名單和資格證明文件；會計師事務所出具的培訓機構資產的有效證明文件、房產證或三年期的場地租約；擬舉辦培訓項目的教學大綱和教學計劃辦學場所符合消防、衛生要求的證明文件以國有資產參與舉辦民辦培訓機構的，應根據國家有關國有資產監督管理的規定，聘請具有評估資格的中介機構依法進行評估，確定出資額的報告。

對市場有分析的創業者們都應該清楚的知道，教育加盟店在市場上的創業優勢是任何項目所無法超越的!正是因為教育加盟店在生活中是非常有必要的!尤其是在孩子的教育上，很多家長非常願意自己的孩子能及多種技藝，讓他們有一個更好的未來！因此，加盟兒童藝術、少兒教育行業的人數也是不斷增多的!但是，在經營加盟店的時候，為了更輕松的開發項目在市場上的利潤，掌握店鋪選擇品牌的技巧就是不能忽視的!請看家燕媽媽為大家做出的總結

要點一： 藝術類教育加盟機構，無論如何，選擇品牌一定得是持久發展的。比如舞蹈，舞蹈是家長們最先想到的才藝，也是選擇最多的藝術。並且舞蹈也對孩子的發展有著深遠的影響，包括身體健康和心理素質等。

要點二： 考量藝術培訓機構品牌在市面上的充實度，規模要有一定性，要選擇有一定知名度也不少，競爭力也大。建議不要選擇過小的加盟品牌，品牌小加盟機構不能從品牌總部得到品牌的優勢。當然，如果這小品牌有足夠的實力，有足夠的特色，能滿足大部分顧客的需求，也可以考慮。

要點三： 要考量藝術培訓機構品牌的獨特性，是否新奇到能夠吸引到學員，品牌的實力如何，教學內容，教學觀念是否能跟上時代潮流等等總的來說，在選定品牌之前一定要做足功課，必須要全面了解品牌的情況。可以從各方面去搜集相關資訊，比如市場調查，比如網路評論，比如業內人士的建議等等。多比較，多觀察，做到胸有成竹才能最大程度降低風險。

『捌』 2022年的美術培訓機構前景

步入快速發展階段，市場規模逐步擴大我國中小學教育目標人群巨大，據教育部統計數據，2018年，全國普通小學在校生10339.25萬人，比上年增長2.43%;全國初中在校生4652.59萬人，比上年增長4.74%;全國普通高中在校生2375.37萬人，比上年增長0.03%。龐大的中小學教育人群數量加上優質資源緊缺、教學資源分配不均，尤其在素質教育和藝術方面，課外培訓由此成為剛性需求。在此背景下，近年來，我國K12課外培訓行業步入快速發展階段。根據弗若斯特沙利文統計數據，2013年，我國K12課外培訓行業市場規模約為2933億元，到2018年K12課外培訓行業市場規模已超過5200億元，達到5205億元，期間增速均保持在兩位數以上。其中，課程(學科類)培訓需求旺盛且受眾面廣，市場規模佔比最大，2018年約為4751億元，但發展相對成熟，增長較緩;語言培訓則受益於低齡化線上培訓推動與留學產業鏈完善，增長明顯，規模已由2015年的557億元增至2018年的874億元;素質類培訓市場規模已超過千億，增速逐漸下滑，但也高於另外兩大市場。市場競爭方面，K12課外培訓本身屬性決定了行業高度分散特性。目前，線下市場是「雙巨頭(好未來、新東方)+區域龍頭+本地機構」的競爭格局，CR2不到5%，CR10約為6.5%;線上K12課外培訓市場則是群雄逐鹿的競爭格局，行業處於早期快速成長的階段，模式得到驗證的頭部企業率先實現規模化，正在形成第一梯隊。市場過於分散不利於行業進一步發展，2018年至今，國家對教培機構的資質、場地、師資、收費等方面嚴格規范並展開摸排整改，K12課外培訓行業迎來「史上最嚴」監管年，不達標的機構率先被市場出清，企業經營成本大幅抬升，中小機構的生存空間受到擠壓，行業整合期到來，未來集中度有望得以提升。市場需求只增不減，行業前景持續向好當教育需求在公立教育體系內很難得到滿足時，課外培訓就成為必要補充。K12課外培訓是使用者(孩子)與付費者(家長)不是同一主體的特殊存在，需要向使用者提供優質的內容和服務，並且達到預期效果(提高分數、掌握技能等)來吸引付費者支付費用。教育是結果導向和延時驗證的，在預期效果管理方面，課外培訓已經被證明是提升K12學生競爭力的有效手段。因此只要「考試分數決定升學」的教育體制沒有實質性改變，那麼中國家長的「教育焦慮」就會持續存在，對孩子的課外培訓教育支出就不會減少，K12課外培訓行業前景將持續向好。與此同時，相較於職業、留學等培訓的學員往往在特定期間內完成課程、獲得一定效果後便停止課程，K12課外輔導服務貫穿於學生完整的12年教育時間。由於這12年的教育是影響學生未來發展的重要時期，因此其受重視程度不斷提高，受經濟周期因素影響較小。年齡段的巨大跨度和教學內容的銜接性使教育服務具備長期延續的可能，培訓機構有機會為單一客戶提供長期服務，一旦獲取生源其市場成本就可大幅降低，整體延續性較強，對行業市場規模的持續增長也起到積極促進作用。以上數據來源參考前瞻產業研究院發布的《中國K12教育行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》。

『玖』 急求一篇關於「藝術培訓班」的創業計劃書！~~~謝謝！

更快適應公司
 讓新員工感受到公司對他的歡迎，讓新員工體會到歸屬感
 使新員工明白自己工作的職責、加強同事之間的關系
 培訓新員工解決問題的能力及提供尋求幫助的方法

一、 新員工培訓程序

三、新員工培訓內容
1． 就職前培訓 （部門經理負責）

到職前：
 致新員工歡迎信 （人力資源部負責）
 讓本部門其他員工知道新員工的到來
 准備好新員工辦公場所、辦公用品
 准備好給新員工培訓的部門內訓資料
 為新員工指定一位資深員工作為新員工的導師
 准備好布置給新員工的第一項工作任務

2． 部門崗位培訓 （部門經理負責）

到職後第一天：
 到人力資源部報到，進行新員工須知培訓（人力資源部負責）
 到部門報到，經理代表全體部門員工歡迎新員工到來
 介紹新員工認識本部門員工，參觀世貿商城
 部門結構與功能介紹、部門內的特殊規定
 新員工工作描述、職責要求
 討論新員工的第一項工作任務
 派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一頓午餐

到職後第五天：
 一周內，部門經理與新員工進行非正式談話，重申工作職責，談論工作中出現的問題，回答新員工的提問。
 對新員工一周的表現作出評估，並確定一些短期的績效目標
 設定下次績效考核的時間

到職後第三十天
 部門經理與新員工面談，討論試用期一個月來的表現，填寫評價表

到職後第九十天
 人力資源部經理與部門經理一起討論新員工表現，是否合適現在崗位，填寫試用期考核表，並與新員工就試用期考核表現談話，告之新員工公司績效考核要求與體系。

3．公司整體培訓：（人力資源部負責--不定期）
 公司歷史與願景、公司組織架構、主要業務
 公司政策與福利、公司相關程序、績效考核
 公司各部門功能介紹、公司培訓計劃與程序
 公司整體培訓資料的發放，回答新員工提出的問題

四、 新員工培訓反饋與考核
 崗位培訓反饋表 （到職後一周內）
 公司整體培訓當場評估表 （培訓當天）
 公司整體培訓考核表 （培訓當天）
 新員工試用期內表現評估表 （到職後30天）
 新員工試用期績效考核表 （到職後90天）

五、新員工培訓教材

 各部門內訓教材
 新員工培訓須知
 公司整體培訓教材

六、新員工培訓項目實施方案

 首先在公司內部宣傳「新員工培訓方案」，通過多種形式讓所有員工了解這套新員工培訓系統及公司對新員工培訓的重視程度
 每個部門推薦本部門的培訓講師
 對推薦出來的內部培訓師進行培訓師培訓
 給每個部門印發「新員工培訓實施方案」資料
 各部門從2003年1月開始實施部門新員工培訓方案
 每一位新員工必須完成一套「新員工培訓」表格
 根據新員工人數，公司不定期實施整體的新員工培訓
 在整個公司內進行部門之間的部門功能培訓

七、部門新員工培訓所需表格
表格一 新員工部門崗位培訓
（到職後第一周部門填寫）
部門：
新員工姓名：

序號 培訓內容
完成確認（負責人簽名）
就職前培訓  讓本部門其他員工知道新員工的到來
 准備好新員工辦公場所、辦公用品
 准備好給新員工培訓的部門內訓資料
 為新員工指定工作導師
1 經理代表全體部門員工歡迎新員工到來、介紹新員工認識本部門員工，參觀世貿商城

2 部門結構與功能介紹，部門內的特殊規定

3 新員工工作描述、職責要求，討論新員工的第一項工作任務

4 派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一天的午餐。

5 一周內，部門經理與新員工進行非正式談話，重申工作職責，談論工作中出現的問題，回答新員工的問題。對新員工一周的表現作出評估。設定下次績效考核的時間（30天後）

談話記錄：

部門經理簽名：

日期：

表格二 新員工崗位培訓反饋表
（到職後新員工一周內填寫）

部門：
新員工姓名：

a) 你是否已了解部門的組織架構及部門功能？
是□ 否□

b) 你是否已清晰了解自己的工作職責及崗位描述？
是□ 否□

c) 你是否已熟悉公司大樓的情況？
是□ 否□

d) 你是否已認識部門里所有的同事？
是□ 否□

e) 你是否覺得部門崗位培訓有效果？
是□ 否□

f) 你今後在工作中遇到問題，是否知道如何尋求幫助？
是□ 否□

g) 你是否已接受了足夠的部門崗位培訓，並保證可以很好地完成任務？
是□ 否□

h) 在崗位培訓中，可以改進的地方

————————————————————————————————

i) 在今後的工作中，希望接受更多以下方面的培訓

表三 新員工試用期內表現評估表
（到職後30天部門填寫）

新員工姓名：
部門：
職位：

1． 你對新員工一個月內的工作表現的總體評價：

優-------- 良---------- 一般---------- 差----------

2． 新員工對公司的適應程度：

很好------ 好-------- 一般---------- 差-------------

3．新員工的工作能力：

優-------- 良------- 一般----------- 差---------------

4．其他評價：

部門經理簽名：
日期：

具體

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創業計劃書模板

年 月

（公司資料）

地址

郵政編碼

聯系人及職務

電話

傳真

網址/電子郵箱

報告目錄

第一部分 摘要

（整個計劃的概括） （文字在2-3頁以內）

一. 公司簡單描述

二. 公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）

三. 公司目前股權結構

四. 已投入的資金及用途

五. 公司目前主要產品或服務介紹

六. 市場概況和營銷策略

七. 主要業務部門及業績簡介

八. 核心經營團隊

九. 公司優勢說明

十. 目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一. 融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十二. 財務分析

1. 財務歷史數據（前3-5年銷售匯總、利潤、成長）

2. 財務預計（後3-5年）

3. 資產負債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一． 公司的宗旨（公司使命的表述）

二． 公司簡介資料

三． 各部門職能和經營目標

四． 公司管理

1. 董事會

2. 經營團隊

3. 外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等）

第二章 技術與產品

一． 技術描述及技術持有

二． 產品狀況

1. 主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）

2. 產品特性

3. 正在開發/待開發產品簡介

4. 研發計劃及時間表

5. 知識產權策略

6. 無形資產（商標/知識產權/專利等）

三． 產品生產

1． 資源及原材料供應

2． 現有生產條件和生產能力

3． 擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力

4． 原有主要設備及需添置設備

5． 產品標准、質檢和生產成本控制

6． 包裝與儲運

第三章 市場分析

一． 市場規模、市場結構與劃分

二． 目標市場的設定

三． 產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四． 目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和） 產品排名及品牌狀況

五． 市場趨勢預測和市場機會

六． 行業政策

第四章 競爭分析

一． 有無行業壟斷

二． 從市場細分看競爭者市場份額

三． 主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占 率等）

四． 潛在競爭對手情況和市場變化分析

五． 公司產品競爭優勢

第五章 市場營銷

一． 概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）

二． 銷售政策的制定（以往/現行/計劃）

三． 銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務

四． 主要業務關系狀況（代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標准 政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等）
五． 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六． 促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1. 主要促銷方式

2. 廣告/公關策略、媒體評估

七． 產品價格方案

1. 定價依據和價格結構

2. 影響價格變化的因素和對策

八. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九. 市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、佔有率及計算依據

第六章 投資說明

一． 資金需求說明（用量/期限）

二． 資金使用計劃及進度

三． 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）

四． 資本結構

五． 回報/償還計劃

六． 資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）

七． 投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證）

八． 投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）

九． 吸納投資後股權結構

十． 股權成本

十一． 投資者介入公司管理之程度說明

十二． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

十三． 雜費支付（是否支付中介人手續費）

第七章 投資報酬與退出

一． 股票上市

二． 股權轉讓

三． 股權回購

四． 股利

第八章 風險分析

一． 資源（原材料/供應商）風險

二． 市場不確定性風險

三． 研發風險

四． 生產不確定性風險

五． 成本控制風險

六． 競爭風險

七． 政策風險

八． 財務風險（應收帳款/壞帳）

九． 管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）

十． 破產風險

第九章 管理

一． 公司組織結構

二． 管理制度及勞動合同

三． 人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）

四． 薪資、福利方案

五． 股權分配和認股計劃

第十章 經營預測

增資後3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

第十一章 財務分析

一． 財務分析說明

二． 財務數據預測

1. 銷售收入明細表

2. 成本費用明細表

3. 薪金水平明細表

4. 固定資產明細表

5. 資產負債表

6. 利潤及利潤分配明細表

7. 現金流量表

8. 財務指標分析

1) 反映財務盈利能力的指標

a. 財務內部收益率（FIRR）

b. 投資回收期（Pt）

c. 財務凈現值（FNPV）

d. 投資利潤率

e. 投資利稅率

f. 資本金利潤率

g. 不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

2) 反映項目清償能力的指標

a. 資產負債率

b. 流動比率
c. 速動比率

d. 固定資產投資借款償還期

第三部分 附錄

一． 附件

1. 營業執照影本

2. 董事會名單及簡歷

3. 主要經營團隊名單及簡歷

4. 專業術語說明

5. 專利證書/生產許可證/鑒定證書等

6. 注冊商標

7. 企業形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

8. 簡報及報道

9. 場地租用證明

10. 工藝流程圖

11. 產品市場成長預測圖

二． 附表

1. 主要產品目錄

2. 主要客戶名單

3. 主要供貨商及經銷商名單

4. 主要設備清單

5. 市場調查表

6. 預估分析表

7. 各種財務報表及財務預估表