教育機構如何地推藝術課

① 教育培訓機構地推招生，如何做好高效地推與有效轉化

發傳單這個事情，做過的人知道，轉化率通常是在0.3%到0.5%左右。也就是說，你發1萬張上面印著各種降價優惠商品的傳單，會有大概30～50個人會通過掃上面的二維碼下載你的APP客戶端。如果上面再附上什麼「十元抵用券」之類的，那麼轉化率會再高一些，0.8%～1.0%左右。

小於1.0%的轉化率。這是大部分O2O、電商、移動互聯網公司交出的「發傳單」答卷。而在這個大項目中，我們發傳單的轉化率是多少呢？1.0%？不對。2.0%？不對。5.0%？不對。難道是10%？不對。22.3%。我們發出了22.3%的轉化率。也就是傳統傳單轉化率20倍～40倍。那麼問題來了—傳單們是怎麼做到的呢？

故事背景

策略：以5元爆款團購為主題的大促銷（是不是聽上去覺得挺無聊的，這才是樂趣所在）。對顧客來說，上團購，花5元錢就可以看一場電影，或者買20塊錢麵包甜點等等。

電影票和麵包券均是團購上很暢銷的產品。配合線上線下所有產品、免費、付費渠道的推廣，為期兩個月，覆蓋25個城市。

不難算出，這是一個幾千萬元級別投入的推廣項目。那麼問題來了，在對新市場幾乎一無所知的情況下，你如何策劃，才能確保這樣一大筆錢都花在了有效的地方？

▌ 挖掘用戶場景

一個策劃就是一個產品。

產品新人有一個通病，就是喜歡在產品里堆積酷炫功能。而很多做Marketing的人的通病，就是喜歡堆積FAB（Marketing術語：Features，Advantages，Benefits）。比如你看一個轉化率是0.5%的電商傳單上，一般就是列印著一堆優惠，例如：「電冰箱8折！」「看電影5折！」「僅限十一黃金周！」「買100送50！」，然後上面印了十來個優惠商品。

這樣的設計，都是創意驅動或是資源驅動的。換句話說，是從設計者擁有的「資源」出發，有什麼創意就往上加，有什麼FAB就再往上堆，推向市場以後，又問—為什麼消費者都不買賬呢？

如果讓一個產品經理來分析這個問題，答案就很簡單了：因為你不是從用戶需求出發的。

有人反駁，我給優惠，難道不是瞄準用戶需求嗎？不是。因為用戶需求是分場景的，他在超市結賬的時候，對於一張20元抵用券的需求，和他在電梯里看到你的框架廣告的時候對於同一張20元抵用券的需求是不一樣的。所以，做產品的人都知道一個叫作「用戶場景」的詞，即用戶使用產品時候的很常見場景是什麼。圍繞著這個場景，才能做出具有黏性的好產品。

現在你已經知道了策劃即產品，那麼我們回到「發傳單」這么一個小環節中，你需要思考的問題是—用戶通常是在什麼樣的場景下拿到我的傳單的？

於是你就會發現，用戶拿傳單的場景，需要再被拆分成三個細分場景：

（1）選擇接受傳單的場景

（2）閱讀傳單上內容的場景

（3）根據傳單上的內容做出行動的場景。

在這三個場景中，第一個場景的優化可以提高發傳單的接受率；第二、第三個場景的優化可以提高傳單的轉化率。在每一個場景上提升3倍～5倍的轉化率，很終就可以帶來20倍～40倍的轉化率差距。

▌第一個細分場景：選擇接受傳單

很多人以為發傳單的關鍵只有一張傳單的內容本身。而事實上，這個立體的場景里至少有四個重要元素：傳單、發傳單的人、用戶的心情，以及用戶所處的環境。

用戶看到地推人員時，往往是在商場或CBD來去匆匆的道路上。他是忙碌的，而他對陌生的地推人員的情緒往往是帶著一定抵觸的。你的「傳單產品」—記住，不僅僅是傳單本身，還有發傳單的人和他所說的話—如何適應這個場景？

大部分的O2O公司的大促銷地推人員在發傳單的時候，會努力加上15-30秒的話術，例如說：「你好，我是XXX的。現在下載我們這個APP看電影只要5塊錢啊，你只要掃一下這個二維碼，然後點擊下載，然後BLAHBLAHBLAH……就可以了。要記得回去下載噢！」

這樣做有三個問題：

1.降低了地推的效率；

2.話術越長，在將話術的指導從總部傳遞到一線地推人員的過程中，打折就越厲害，導致很後極其依賴於個人能力，而不是整體策略；

3.作為一個陌生地推人員，你說這么些話，與正常在商圈大街上走的人的情緒（或是匆忙，或是開心）是不匹配甚至相抵觸的。

如何做一個簡單高效、容易傳授，又充滿情緒共鳴的第一步呢？當你圍繞著這個場景去思考以後，答案就出來了。

說完，就遞上傳單。然後轉向下一個。用戶往往還沒有經過邏輯思考，就已經接受了。（事實是，大部分人決定接受或者不接受傳單，只有不到0.3秒的時間，哪來什麼邏輯思考，全是情緒驅動。）

▌第二個細分場景：閱讀傳單

但是「五塊錢的快樂—你Y在說什麼呢？」（別忘了我們的核心優惠是五塊錢的電影團購券之類的）不要急，且看下去。

在接到傳單以後，用戶閱讀傳單上的內容的時間一般也不超過1秒鍾。這樣想，你很快就可以理解上面印12個優惠商品再加上三行打折信息是沒有用的。你如何設計一個在1秒鍾內就能讓用戶決定行動的「傳單產品」？（提示：上面肯定沒有寫滿12條優惠信息）

很多做Marketing的人覺得CTA（Marketing術語：CallToAction）一定是基於優惠。這是一個非常錯誤的思維定式。因為優惠是一個邏輯概念，而人是一個情感動物—人類幾乎所有行動決策的臨門一腳都是情感驅動的（引自神經學家AntonioDamasio在1994年的科學著作《笛卡爾的錯誤》）。

所以你的CallToAction，應該基於一個情感訴求，而非邏輯訴求。所有的優惠的存在，都應該是為了推向一種情緒。

網頁鏈接

繼續分析場景。大街上接到傳單的用戶可以分為兩大類，第一大類是處在逛街中歡樂的狀態，第二大類是處在奔波中、前往上班路上，或者剛剛下班的疲憊狀態。在這兩種情緒下，你的「產品」如何介入他們的視野，才能夠在1秒的時間內激發他們的行動（CallToAction）？

以下是我的答案（它絕不一定是很好的）：

沒有七八個優惠商品，沒有折扣力度，沒有下載APP的提示，甚至連周圍的那些小字都是設計團隊堅持說「不加實在是太醜陋了」才加上去的。其實我覺得不加，效果可能更好。

有人可能會問，但是你連優惠都沒有交代，根本沒有達到目的啊！

用戶路徑中的每一個步驟，只傳遞一個信息或者一個指令，就已經足夠。很忌諱的就是試圖在一個步驟里告訴用戶五件事情。這會讓用戶不知道究竟該干什麼。

而這傳單只是試圖在這1秒內傳達一個與用戶場景有情緒共鳴的信息：「掃一掃這個二維碼，你會獲得一些快樂。」（再帶上一些好奇心情緒的驅動）

▌第三個細分場景：做出行動

現在用戶決定行動了。

這時候大部分用戶的場景是什麼呢？他們正行走在沒有Wifi的大街上，而手機數據又特別寶貴。所以，你的「傳單產品」必須在這種非常惡劣的氣候條件下，讓用戶非常輕松順暢簡單地完成整個操作。你會怎麼做呢？

傳統O2O電商的做法是，讓用戶掃二維碼，然後去到應用市場下載APP。這又是一個充滿本位主義（「我想要你下載我們動輒幾十個MB大小的APP」），不思考用戶場景的做法。很終結果就是轉化率極低。

針對這個場景，我們做了一個簡單有效的優化：

用戶掃了掃二維碼以後，直接去到我們建立的一個本地微信公眾號。我們在這個公眾號的簡介中，終於給出了「5塊錢可以看一場電影」的FAB。而在用戶點擊關注以後，系統的第一條自動回復，就是下載APP的鏈接。

這樣，如果用戶不在乎流量或者在WiFi環境下，那麼他可以當場下載；或者，他在去到WiFi環境以後，依然保留著這個下載鏈接。而在用戶忘記了的情況下，我們會通過後續地推送對用戶有價值的本地生活信息，來提醒他回到這個下載鏈接中來，直到完成很終的轉化。此外，作為一個本地生活服務信息提供商，你還建立了在每個本地城市的媒體渠道，但這是後話了。

很重要的是，你已經成功地讓用戶做出了第一步行動。「行動」這件事，是有加成效應的，也就是說你有了第一步簡單地行動，就會有更大地可能去做出第二步、稍微更困難一點的行動。

▌MVP策劃和ABCDE測試

當然，Marketing不是拍腦袋拍出來的。

在這個傳單的設計上，我們在三天內做了五個版本的對比測試，每個版本發1000份傳單：

版本一：傳單正面是買50送50的優惠信息，二維碼是微信號；反面是傳統的超優惠爆款陳列。

版本二：傳單正面是買50送50的優惠信息，二維碼是去到應用市場；反面是傳統的超優惠爆款陳列。

版本三：傳單正面是「五塊錢的快樂是什麼？」的標題，下面是超優惠爆款陳列；反面是公司Logo和Slogan。

版本四：傳單正面只有「五塊錢的快樂是什麼？」；反面是超優惠爆款陳列。

版本五：傳單正面只有「五塊錢的快樂是什麼？」；沒有反面。

做這五個版本的測試，因為內容不同、優惠方式不同，所以要求設計團隊、地推團隊、數據分析團隊、物料團隊、銷售團隊（需要談下相應爆款團單）在三天內緊密配合。很後測試結果的數據顯示，版本五的轉化率很高：發出去的1000份傳單，帶來了223個關注，當天轉化成下載的佔25%。而其他版本的轉化率都在個位數。

我們在兩個城市都用版本五做了測試，都得到了22%左右的數據。很終敲定了這個方案，也就是你上面所看到的這個「很簡單」的設計。它一點也不簡單。

這個「傳單產品」被鋪開到25個城市以後，它維持著20%的轉化率—這是一個傳統發傳單的人很難想像的恐怖數據。但通過以上的分享，你能夠看到我們是如何一步一步將它變成現實的。

很忌諱的就是試圖在一個步驟里告訴用戶五件事情。這會讓用戶不知道究竟該干什麼。

這個「傳單產品」被鋪開到25個城市以後，它維持著20%的轉化率——這是一個傳統發傳單的人很難想像的恐怖數據。

② 教育機構的地推方式

        今天簡單的介紹下在少兒(3-10歲）教育機構樓下的地推，以拿到號碼為主，拉訪為輔，先拿到號碼，在看家長的意向

1:做好前期調查，需要蹲點看哪個時間點小孩比較多，大概歲數，家長帶還是爺爺奶奶帶，往哪邊方向走……(一般是兩個人地推比較好，一個在攤位桌子里，一個在外面)

2:准備好宣傳單和邀請單，筆和紙，最重要的就是吸引小朋友的玩具了：氣球，機械，車……

3:注意點：看到小孩就問，彎下腰，把禮物遞過去，一般小孩子就會選擇要。(要略過家長)接下來就是和家長溝通了，直接說你們是幾樓的有說服力，要打探下有沒有意向上

基本就這么多了，仔細的需要自己做過體驗下

③ 現在教育培訓機構怎樣做好市場推廣工作

1、社交平台推廣

教育類項目有著特定的人群，比如，是高中生，大學生，白領人群等等，人群屬性相對比較精準，這樣就把人群進行分類，人群正確分類之後，就可以明確地找到這類人群的喜好，比如社交平台。

此時，就可以在用戶常去的社交平台進行KOL樹立，把自己的人設做好，進行網站引流，或者直接引流，這個周期會比較長，因為涉及到人設的樹立，但，一但堅持樹立起來，就是可持續的推廣方法，可以類比，小紅書種草。

2、搜索引擎推廣SEO/SEM

SEO和SEM這兩種方法是老生常談的方法，SEO是一種免費的關鍵詞排名推廣，雖然這兩種方法都需要專業的人來做，但SEO如果想要做好，也是需要投入一定的人力和物力的，雖然現在SEO推出幾種新的概念，但最終還是SEO手法。

對於教育行業，本身的競爭力度比較大，所以，做seo時最好不要行做行業大詞，做精準的長尾詞䨱蓋是一種非常好的解決方法。

3、自媒體/短視頻推廣

自媒體和短視頻是目前是非常流行的推廣方式，教育行業也是比較適合這種方式推廣的，因為，課程的內容是可以持續更新的，這樣就解決掉了內容原創的問題。

堅持做短視頻，分析其用戶喜好，改進課程的表達方式，也許會在短視頻領域分一部分流量。

培訓機構提高營銷額的技巧：

1、資源互換

用自己的資源換取對方的資源，比如廣告位置換，在自己廣告宣傳里放上合作對象的廣告，在自己的網頁平台放上合作機構的廣告等等。

2、相互扶持

可以和合作對象共同舉辦或贊助線上線下的活動，在這個前提下是找准自己的共同用戶，根據用戶畫像來確定活動主題。

3、微信互推

公眾號互推，社群置換等，比如我本人進入合作機構的社群進行宣傳或加人，合作機構進入我運營的社群加人。

4、 產品套餐

聯合合作對象，製作一份產品套餐，達到提高產品銷量，拓展市場的目的。比如，數學輔導機構聯合繪畫機構出組合課程，組合課程有一定的優惠，不過這種以產品組成的套餐最好是有共同的用戶群體，你提供的產品能互補

④ 暑期即將到來，藝術培訓機構如何進行招生宣傳

• 我們做招生活動，不僅僅要依託好的招生工具，其實更要思考的是我們怎麼招生才能把我們的招生活動做好。

• 明白自己的招生定位。首先，確認自己要招的學生屬性是什麼？家長需求是什麼？例如：你是一個藝術培訓類的學校，那你招的學生家長就是對生活有所要求的家長。而這堆家長的需求就是培養孩子藝術氣質而非10天學會一種舞蹈。所以你的對外文案展示就不一樣。

• 採取線上線下方式共同發力。線上招生是目前越來越多機構選擇的招生方式，那麼選擇合適的招生工具。我之前一直用的是地推，成本高但是效果不太好。後來，聽從朋友意見試用了一下小麥秀，裡面的有一套專門用於舞蹈類培訓的模板，頁面啥的都不要提供，只要我這邊傳一下活動內容就可以。

• 口碑營銷。做好老用戶續課率，在資深老用戶續課時，可以對他溝通。了解現有模式的反饋。

⑤ 藝術培訓機構怎麼招生

藝術培訓機構如何招生，下面讓小編帶大家了解一下吧：
藝術培訓中心怎樣招生
1、免費公開課招生
雖然這個方法很老套，但也是吸引更多人來參加，打出自己藝術培訓機構名聲的好方法。
2、派傳單
很多校長不重視這類宣傳方法，認為現在的人都不喜歡接收傳單。但其實這種地推法所引起的效果還是不可忽視的。
3、在分類信息網站做推廣
分類信息與老百姓生活息息相關，在這些地方所做的宣傳廣告也更容易被那些潛在客戶所知道。
4、微信營銷
現在移動通訊的普及度非常廣，若客戶在朋友圈轉發機構的推廣信息，這對於家長周圍潛在客戶的挖掘是非常有益的。
5、圈水養魚招生法
這個辦法目前是學生藝術培訓機構招生宣傳最簡單最有效的手段。這個辦法充分利用了當前部分人群的佔便宜心理。具體實施辦法是，在小學放學家長接學生的那段時間內，針對家長展開宣傳攻勢，一般是收費100元，學習一個月藝術課程，並贈送價值200元的拉桿書包一個。當場繳費當場贈送書包。然後在學生學習這一個月的時間內，鼓動學生家長續費，如果可以成功讓報名學生的40-50%人續費，就等於招生大獲成功。但是這個手段一年只能用一次。多了就不新鮮了。
6、做品牌
未來只有注重口碑和形象的學校、機構、才是贏家。不用想太多、也不用到處模仿；認真學習海底撈、華為，不妨把這兩家優秀的中國品牌做為學習的目標。不過品牌不是一朝一夕能夠見效的，需要一段時間的積累才行。


以上就是小編的分享，希望可以幫助到大家。

⑥ 培訓機構如何推廣

線下的： 線下機構最常見就是地推、辦地面活動、講座等等。 建議在每次地推中，都做好地推漏斗計算，比如我在多大范圍內、安排了多少人、發出張傳單、最終收到的線索或者成交有多少，不要把地推當作任務，覺得廣告發出去就好，簡單遞出廣告的這個操作是無效的，只有做漏斗的統計，才能為下次地推總結數據，更好去做資源安排。 機構的線上引流方式就比較多了，包括了社群營銷、自媒體營銷、朋友圈營銷和短視頻直播類營銷。 自媒體營銷 自媒體時代，個人能擁有巨大的用戶群體，教育機構可以抓住這個機會，注冊成為媒體人，進行自媒體營銷推廣，將品牌進行曝光，提升知名度。常見自媒體營銷渠道有知乎、微信公眾號、微博、頭條號、百家號、大魚號、企鵝號，等等。 社群營銷 微信群就是網路社群營銷方式中最常見的一種，通俗來講，就是機構通過微信群的途徑將家長連接起來，並做輸出，讓家長覺得自己在社群中有所收獲，願意待在機構的群里，再通過持續有效的輸出讓家長心甘情願買下課程。

⑦ 教育機構怎麼做地推最有效這5點做好了，轉化率超過80%！2022-06-13

就目前的情況來看，隨著互聯網時代的不斷推進，很多機構逐漸把推廣的目光放在線上，期望通過互聯網來快速獲取足量的客戶，而忽視了地推宣傳。從教育行業的屬性來看，無論宣傳方式如何升級，地推依舊有他存在的意義。

很多人做地推效果不好，其實有很多因素，比如點位選擇、地推時間、配套工具、宣傳方式等都會影響地推效果，而大部分人都知道，社區是一個很好的引流渠道，因為人比較集中，目標群體相對來說比較清晰，但有不少機構也嘗試著到社區引流獲客，效果卻不理想，因此就認定社區不好做，這顯然是不對的。

那麼，如何讓社區地推效果最大化？可以從以下幾個方面入手：

01

做好社區受眾分析，確保有的放矢

在決定去社區做活動前，首先要考慮的是社區環境考察，社區也是分等級的，分析不到位，活動收不到太大的效果，到頭來竹籃打水一場空。

做好目標客戶分析，需重點關注以下5點：

A、 社區房價，住戶數與人口數

B、  社區用戶的消費情況（如中低高檔小區），用戶年齡構成、收入狀況，對於單位社區則還應了解單位效益和工資發放時間

C、  社區消費人員的活動規律：活動時間、活動地點、上下班時間、人流高峰期、人流活動集聚區、日常流動主要線路等。

D、  社區周邊環境情況：如：有無大的學校、補習班、幼兒託管所等，這些學校、機構的繳費金額與招生情況。

E、  社區物業的收費情況，活動中與後期的要求等。

註：補充一下這些有用的資料去哪裡拿，最直接的方法可以從物業工作人員下手，因為他們是了解用戶信息最多的人，找他們既節省時間又能了解住戶的有效信息，適當的給物業一點費用，我想這個問題不難解決。

02

動員物業協助宣傳，增加宣傳力度

既然選擇在社區開展活動，就要遵守物業的相關法律法規，不然連進去宣傳的機會都沒有，引流簡直是天方夜譚。

第一 ， 你要保證你的產品或者服務的合法性，這一點很關鍵，不然物業也不敢讓你進社區宣傳，去洽談的時候可以帶好你們機構的產品介紹、營業執照、資質證書等相關材料。

第二 ，找到相關負責人，介紹機構的宣傳方案，然後了解下有沒有合適的場地提供，如果可以最好是動員物業相關人員協助宣傳，一般可以讓物業通過電話或者簡訊的形式通知住戶，或者在小區拉橫幅提前告知（最好和物業簽好合同，並給予一定費用，以便有效執行）一旦物業也加入到了宣傳，住戶對你所開展的活動也就多了幾分信任，不會有很強烈的抵觸情緒，物業的號召力一般比我們要大，效果也會比我們親自去推要好。

03

確保活動豐富有趣，吸引家長孩子參與

活動形式是引流關鍵，前面的工作都做好了這一步沒有效果那就前功盡棄了，大家要記住我們目的是讓更多的人知道我們的產品和服務，最終轉化成我們的客戶。

（1）活動選取

我們是做教育的，活動最好圍繞教育進行，比如：XX分享會（選題很重要，最好選擇家長普遍認為難以解決的問題開展）、才藝表演選拔、朗讀比賽、答題競猜兌獎游戲、普及教育知識講座等（註：少兒培訓機構，活動形式要更偏向於游戲類）

（2）禮品選取

選取禮品一要考慮到企業的成本，二要考慮消費者的需求（最好是實用性的）

比如：小型活動：開學季送文具，夏天送扇子、電扇，如果地區處於多雨季節可送雨具等（受眾范圍較大）

大型活動：電子產品、錢等（適合設置獎項類，受眾范圍較小）

04

做好活動流程設計，步步為贏

如果是室內需要做好流程的設計，簽到、發卡，憑卡進入再進行活動環節，我再次強調順序很重要，這里我要特別說一下：

第一步簽到 ：拿到客戶的詳細信息，方便以後取得聯系方式。

第二步發卡 ：卡片，作為入場券就規定了每個參與的人都要有，客戶也不會隨便丟棄（卡片上要設計有企業或機構的介紹、聯系方式），這樣就起到了宣傳的作用。當然你也可以用其他的產品代替。

05

設計流量產品，讓顧客有復購的慾望

在活動現場你也可以推出一些產品，可以是線上網路課程、線下體驗課程、書籍等具體看教育機構是經營什麼為主，有哪些產品。 最好是設計一些能夠促成活動現場買單的流量產品。 當然， 也可以通過銷售網路課程的形式轉化客戶 ，比如：原價199元的課程，你可以設置成99元，然後可以讓現場客戶購買，同時引導他們轉發拉新客戶，並對轉發者給予一定的物質獎勵，老客戶從中得到一部分獎勵的同時，機構的品牌宣傳面也就更廣了。同時你也可以不斷更新其他相關課程，做好宣傳，客戶體驗好自然會有復購的想法。

做好社區地推，重在把握細節！細節處理到位了，流量也會隨之而來！

⑧ 教育地推的話術和技巧

0元體驗課、49元VIP、限時優惠，這是教育行業常做的地推活動。但是為什麼傳單吸睛，課程也是精心准備，活動也圍觀了不少家長，表示有興趣。可轉化效果就是差？這時候我們就要想一想是不是地推話術出了問題，地推話術技巧用的好不好，有時候就決定了地推活動的轉化效果，下面分享幾套教育行業地推的話術技巧。

一、家長：為什麼免費，天下哪有掉餡餅的事，一定又是一堆附加消費。
回答1：「讓孩子體驗下，感覺好可以繼續跟老師學習」
回答2：「我們學校三周年校慶，在做活動」
實驗結果：回答2優於回答1。人們已經在當下雙11、雙12、京東618的洗禮中，潛意識接受了店慶、活動優惠。回答1凸顯了機構在迫切拉新。而回答2則側面傳達了機構已經發展成熟，開始回饋客戶，讓家長打消疑慮，願意進一步溝通。
二、家長：老師教學質量怎麼樣，沒聽過你們學校、一個班學生多少……？
面對家長的問題，我們可以就機構地推傳單，輔以具體話術來解決信任問題，比如：咱們這老師70%以上都是985,211或者研究生學歷，而且老師大部分都有獨立帶班經驗。
話術准備圍繞教師的學歷、授課經驗、基本功等展開。能准備些證明教師實力的材料會更好。
話術突出成績、微信群家長的表揚截圖、學生的報喜截圖等。比如：「每個班都有微信群，老師會在群里發孩子課堂表現、課後練習、需要掌握的知識點，家長和老師可以實時溝通。」
學校形象，話術集中在教室數量、面積、電子設備、安保措施等。比如，「咱們有xx個教室，佔地面積xx平以上，每個教室都有多媒體設備、空調、監控等。」等等諸如此類的，把能凸顯實力的軟硬體搬出來。
解決完以上顧慮，家長隨之而來的又出現顧慮。
三、家長：怕自己先給孩子報了班，沒經過孩子同意，決定回去後商量再決定。
這個時候，可以給家長營造搶購的感覺，話術上突出緊迫感，時間緊迫、限時優惠，名額有限，招滿即止。
你可以說：因為我們是小班制，排完班人滿之後，就不再接受報名了。
或者你可以強調家長的主動性：
您尊重孩子的決定是正確的，孩子雖小，但是有自己獨立的思維，有自己的選擇的權利。如果是孩子心甘情願去做的事情，不僅是他學起來輕松，我們教起來也更輕松，家長看著也開心。然而世界上的事情往往是事與願違。
很多時候，孩子聰明伶俐，卻不願規規矩矩地坐在座位上學習。有時候，我們希望孩子大方自信，可是偏偏孩子會緊張。我相信困難在人生中是無處不在。我們做得更多的是克服困難，而不是遇到困難就退縮，也不是退縮之後就再也不能重振旗鼓。
最後，每一位市場人員都需要明白，地推的目的是什麼？
成交、留客戶的聯系號碼、留我的聯系號碼。
不需要在一個家長身上花太多時間，但也不能一問三不知，只是拿著傳單一直發，這是非常忌諱的。
不宜說太多，也不宜不說，更不宜亂說，這就需要教育機構統一話術，打造品牌形象。無論是在職老師或兼職都能讓家長了解這是一家怎樣的機構，在做什麼活動。以專業打消顧慮，產生品牌效應。即使短期不參與，也能留下好印象。規范話術後，還能方便核實不同地推話術效果，結合比對多次效果，調整、總結出最匹配、實用的地推話術。

⑨ 教育培訓機構招生渠道

方法一、純文本簡訊推廣

其實現在國內大型的培訓機構都會開放簡訊推廣，和電話推廣相比，簡訊推廣可強制用戶閱讀、時間成本更低，缺點就是需要較強的文案，用戶真正轉化率較低。比較常見的就是以106開頭的號碼發送的簡訊，基本都是營銷簡訊了。

方法二、和學校取得合作

第四種方法拼的就是人脈了，如果老闆或者管理層的人脈厲害，那麼招生老師完全可以透過關系進入到學校，從學校直接吸取生源，這種方法基本沒缺點。

方法三、地推

地推活動包含學校活動和市場活動。很多機構會到學校裡面去做講座，贊助學校的社團或者運動會等活動。

市場活動通常就是在人流量比較大的商場或者主要的商業街，去做一些宣傳。在學校裡面的講座往往還是能夠收到一些效果的，但是如果去聽講座的人不是做決定的人，效果可能就不好。市場活動通常目的是做品牌，效果非常一般。

方法四、自媒體推廣

百家號、頭條號、抖音、微信公眾號、視頻號，所有能獲得流量的平台都是渠道，這些渠道都是行業內的頭部，流量都是頂級的，但缺點就是做的人多、需要較長的時間養號，很多機構並不見得有這個時間。

方法五、競價廣告，入駐平台

在眾多招生渠道中，很多藝考培訓機構會選擇網路競價廣告，效果好、速度快是絕對優勢，但缺點也十分明顯：費用極高、需要專業人士操作。

除了競價廣告之外，藝考培訓機構還會選擇，入駐一些教育類的平台做推廣，國內知名的好學校、藝考生等，都是不錯的渠道。