① 工藝品如何銷售
你好！這位朋友！我也是做銷售的！
你知道銷售的真諦是什麼嗎？「just go」
就是說你要大膽去嘗試，嘗試各種方法！
我相信你會成功的，在你提這個問題我就覺得你的敬業的！
在此我跟你分享一下我在北京一次講課的內容，希望可以給你帶來幫助！
隨著中國經濟發展，買方市場的形成，銷售人員越來越占據了企業重要的地位。優秀的銷售人員有著廣闊的晉升空間和在企業中的話語權，但是在幾千萬營銷大軍中想成為一名優秀的銷售人員談何容易，因此對於當前的銷售人員，首先應審視自己是否具備勝任銷售工作的七項核心能力，並不斷加以完善、提升。
一、忍耐力
忍耐最不容易做到的，做過銷售的人都知道，剛開始一個客戶沒有的時候你要忍耐。曾看到過很多剛踏入銷售行業的人半途而廢都是不能堅持的結果，可能你需要忍耐一個月、半年甚至一年才開始積累到一些客戶，你的業績和收入才能相應的提高，因此如果你是機會主義者千萬不要去做銷售。
在銷售過程中仍然需要忍耐。和客戶約好的時間，你准時到達，可是客戶臨時有事或者正在開會，你應該如何？忍耐，不然你必定失去這個客戶。早年前我也做過敲門銷售，一棟二十九層的樓，每層八戶人家，從下「掃」上去，見門就敲，結果是20%的人對你的敲門極端反感，門沒開就要你「滾」；40%的人不是很耐煩，開門告訴你「快走」；30%的人反應平淡，說「我不需要」，只有10%人能夠有耐心聽你介紹完你的產品，而且還不一定購買。沒有忍耐力做的下去嗎？
二、自控力
很多時候銷售人員是單兵作戰的，銷售人員每天要去開發客戶，維護客情等，這些都不可能完全在領導的監督下進行，企業唯一的控制方式就是工作日報表，以及每天開會匯報個人的工作狀況，可是如果真想偷懶是非常容易的，比如故意去較遠的客戶那裡，路上可以休息；本來半小時談完，結果謊稱談了三小時等等，這種方式除了損害企業的利益，更重要的也是阻礙自身的發展。我的一個朋友張先生時任某國際傳媒公司中國區客戶總監，他曾說當年剛投身銷售工作時無論刮風下雨每天早8點出門到晚上10點回家，中午餓了就吃麵包和礦泉水，三個月時間沒有休息，才簽下第一個客戶。正是有了這種自我發展的要求和良好自控能力，我那位朋友才能取得今天的成就。這種成就不是靠「每日拜訪表」「每天的情況匯報」逼出來的，完全靠自控。
三、溝通力
溝通是銷售人員的必不可缺的能力，溝通含有兩層含義：一是准確的採集對方信息，了解對方真正意圖，同時將自身信息也准確傳達給對方，二是通過恰當的交流方式（例如語氣、語調、表情、神態、說話方式等）使得談話雙方容易達成共識。
良好的溝通是成功銷售的關鍵，一次有個銷售主管與某超市老闆談了多次，可對方執意拒絕我們的產品進場，完不成任務這名銷售主管感覺到非常大壓力，看此情形我決定同他一同前往拜會這個「不通情理」的老闆。但是去之前鑒於該主管一向「主動出擊」的作風，我再三叮囑「今天你只當陪客，不要說話，讓我掌握對方情況再講」。見到該超市老闆時，發現對方三十不到，已在該市開設3家中型超市，一臉的春風得意自是可以想像得到。在銷售主管簡短的介紹後，我用比較恭謙的態度表明今天只是來和他「聊聊」，「交個朋友」，「向他學習和了解一下當地的市場情況」，而後長達3小時的談話中，我基本只是在說「對」，「嗯」「了不起」，這位老闆將他的創業發家史統統倒了出來，到最後他說「和你聊的還真不錯」。最後5分鍾我提到關於產品進入他賣場的事情，他滿口應承。回過頭再來看銷售主管用的溝通方法，見到對方只奔主題，「我們是知名廠家，知名品牌，你進我們的貨完全可以放心。」這套說白對一般店鋪或許有用，但是對於這個「年輕有為」的老闆來說，他可不認為這些名企、名牌有什麼了不得。由此可以看出溝通能力在銷售過程中舉足輕重。
四、觀察力
觀察不是簡單的看看，很多銷售人員的第一堂課就是學會「看」市場，這個看不是隨意的瀏覽，而是用專業的眼光和知識去細心的觀察，通過觀察發現重要的信息。例如到賣場逛逛一般人可能知道什麼產品在促銷，什麼產品多少錢，而專業的銷售人員可以觀察出更多信息：
你有沒注意到別人的賣的好的產品是因為什麼？價格、贈品、包裝……用的什麼贈品？什麼材料？怎麼製作的？包裝做得很好，好在哪？顏色、造型、材質、可以有別的用途（比如食品的包裝，用完了可以當罐子）。競爭品牌又有哪些促銷活動？具體的時間段？活動的具體形式，有哪些參與方式？賣場內的競爭品牌的廠家從28家增加到29家，增加的是哪個廠家，是否對我們有潛在的威脅？它的主要產品和價格定位如何？……太多的信息需要你仔細的觀察，很多銷售人員在對其培訓了很久以後，要他去「看」市場，仍然不能得到有用的信息，那我只能說，你不適合銷售這個工作。
銷售人員也是每個企業的信息反饋員，通過觀察獲取大量准確的信息反饋是銷售人員的一大職責。
五、分析力
分析與觀察密不可分，觀察得到信息，分析得出結論。看貨架的產品分布你能分析出什麼？放在最好的陳列位置上的要麼就是銷售最好的品種，要麼就是該廠家此時的主推產品；通過生產日期進行分析，生產日期越近說明該產品的銷售與流轉越正常，生產日期過久說明該產品屬於滯銷狀態；通過價格進行分析，價格較以前下調幅度較大說明該產品受到競爭產品的壓力過大，銷售狀況不理想，價格上浮較大，該產品的原材料市場整體價格上揚，導致產品成本驟增，或者該產品市場屬於供不應求的狀態。這些間接信息必須通過慎密的分析才能得到。
同樣在與客戶的談判當中你是從對方言談舉止流露出的信息分析對方的「底牌」和心態，例如進場談判，買手給你報了個價，作為銷售人員肯定不是一口答應，分析對方說話的神情語調，用話語刺探，然後分析出是否有壓低價格的可能，空間幅度多大等。
六、執行力
執行能力體現的是銷售人員的綜合素質，更是一種不達目標不罷休的精神。銷售人員在執行計劃時常常會遇到困難，這時你如果只會說「經理這個事太難了，做不了。」那麼你的領導也只能說「好，那我找能夠完成的人來做」。沒有困難事情稱不上任務，人人都可以完成的事也體現不出你的價值。
某市有家大型連鎖A賣場，A賣場在全市有十幾個賣場，對於佔領該市的終端市場極為重要，B公司決定讓銷售人員張某搞定這件事，在張某接手先已經幾個優秀的銷售人員敗下陣來，原因是該賣場在當地是零售業老大，所以一向霸道，沒有熟人關系進場費用開價很高，而且不給還價的機會。但公司要求在「合理」的費用下進場，如何把這個命令執行下去？張某接到任務寢食難安，如果該任務完成，升遷是順理成章的事，但完不成任務公司同樣會覺得他「能力不夠，無法執行公司的計劃」。接下來，張某去拜訪A賣場的采購經理黃某幾次，等了很長時間連面都沒見到，他知道這是對方故意不給他任何壓價的機會，逼迫他同意苛刻的條件。張某此時轉而從黃某下屬了解到黃某的妻子在一家銀行工作，他找到一個做保險的朋友以推銷保險為由主動認識黃某的妻子，再介紹張某與黃某妻子認識，然後通過給小孩子買禮物等手段拉近距離，時機成熟後才由黃某妻子引薦給黃某，黃某深感張某的用心良苦，最後張某順利完成任務。
這種例子在銷售工作中並不鮮見。因此執行不是要銷售人員去找到事情的原因，而是要你想盡辦法達到結果。結果才是你的領導們最關心的，也是你能力的體現。
七、學習力
作為銷售人員所需要接觸的知識甚為廣泛，從營銷知識到財務、管理以及相關行業知識等等，可以說銷售絕對是「綜合素質」的競爭，面對如此多的知識和信息沒有極強的學習能力是無法參與競爭的。僅以銷售技巧為例，從引導式銷售到傾聽式銷售，繼而提問式銷售只至顧問式銷售……銷售技巧不斷變化翻新，作為優秀的銷售人員只有要掌握各種銷售技巧才能在競爭中勝出。當然銷售人員需要學習的遠不止銷售技巧，並且還必須具有舉一反三的能力，因此沒有良好的學習能力，在速度決定勝負、速度決定前途的今天勢必會被淘汰。
② 工藝品的營銷模式有哪些
第一步；首先，要了解每件工藝品。最大亮點、最大賣點。
第二步；對市場進行調查，針對於高檔次；高價位的工藝品。
第三步；根據高檔次的貨物跟相關的裝修公司形成一條長期合作的關系鏈。
第四步；把所有的產品圖片聚集，用科學的手段讓圖片組成隊，看起來既大方又美觀，讓消費者要有一見到馬上就要購買的那種慾望（當然，要結合實際貨物；不得欺瞞顧客既合夥人）。
第五步；新產品上市推廣要注意，做好新產品的上市說明。怎樣提高新產品的推廣成功率？
第六步；選擇新產品推廣的上市時機。如果能在旺季到來之前上市，季節推動、人員推動、政策推動三股力量同時使勁，新產品推廣將會快速啟動成功。
第七步；選擇重點區域、集中人力、物力掃街式鋪貨，重點突破引爆市場，即能夠打對手一個措手不及，在對手還未出台應對措施前快速佔領市場。又能通過高密度的市場覆蓋增強經銷商的售心。而且產品的高鋪貨率可以塑造銷售氣氛，同時帶動周邊市場。產品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告。可以使消費者看得到，想得到，買得到。
第八步；通過波浪式的持續推廣策略，分階段調整促銷力度，第一階段加大促銷力度引爆市場，第二階段減少促銷力度，回歸正常的通路競爭，第三階段再次加大促銷力度，進行通路和終端拉動，鞏固提升銷量；最終把新產品推向成功。
新產品上市推廣根據區域情況調整產品結構，可能有些新產品上市會影響區域的老產品銷量，而且新產品的銷量也不一定超過老產品的銷量，然而要求每個新產品都上量是錯誤的思想模式。不一定要求每個新產品都成為區域的主導產品，如果新產品作為區域的主導產品就一定要上量，非主導產品不一定要上量，我們不要求新產品和老產品的銷量剛開始就要達到1+1＞2的效果，可以達到1+1＞1的效果就可以了，還要經過後期的持續性推廣。所以新產品上市要根據市場的競品情況策略性經營，達到區域銷售總量的提升，從而提高區域的利潤貢獻。
第九步；根據自己資金充裕程度選擇城市鋪貨。高產出的城市，市場示範效益好，對中小城市影響力大。雖然中小城市投入小，產出也小，但資金需要量不太大，暫時放棄大城市不等於將來不進入，等積累了資金，特別是積累了經驗再進入大城市也不晚。
第十步；根據自己的工藝品特點，選擇適合的渠道銷售。
第十一步；每一個廠家都明白：選擇最合適自己的經銷商可以讓自己的產品盡快與消費者接觸，從而達到啟動市場的目的，拖的時間越長，市場消耗資金越多，對自己越不利。但個別廠家往往沒有制定出合適的招商政策，結果是長期招不到合適的經銷商，造成產品遲遲不能與消費者見面。有時候，時間上的拖延會造成錯過銷售季節，給產品製造商造成更大的金錢損失。
達到降低進場費用和鋪貨速度的目的。
③ 藝術品如何銷售
藝術品啊，有自信的話，分類參展，到時候會有人自動聯系你，好的話還可以拍賣。你也可以拿到專門的店裡問問。
④ 藝術家作品的銷售渠道有哪些
目前有藝術品產權交易、藝術品投資基金、藝術品信託等金融門類
藝術品產權有產權交易所，類似於股票上市的份額化交易；
藝術品投資基金就是一種基金，投資於藝術品；
藝術品信託主要就是以藝術作品為資產，作抵押融資
⑤ 工藝品銷售方法技巧有哪些啊
從以下幾方面著手：1.介紹製造稀缺性，對顧客表現出數量有限的意思。 2.權威性，產品必須具有各種證書，能有效提高信任度。 3.對顧客表明產品升值空間，年前和年後肯定2個價格，這就是升值。
4.根據歷史造就文化內涵。根據各地風土民情另產品賦予文化底蘊。 5.舉例說明知名企業總裁或者政府要員專門購買收藏。但要注意該名人你得先了解他是誰，你舉例的人顧客不能很熟悉。
6.產品知識，要懂一些的。工藝程序要懂得。
工藝品(英:art craft)手工藝的產品。即通過手工或機器將原料或半成品加工而成的產品，是對一組價值藝 術品的總稱。工藝品來源於生活，卻又創造了高於生活的價值。它是人民智慧的結晶，充分體現了人類的創造性和藝術性， 是人類的無 價之寶。比較典型手工藝品像，它根據天然石膏礦石的材質精雕細鑿而成。因其充分發揮了石膏色澤鮮明、晶瑩細膩和質地純正之優勢，巧妙運用天然紋理圖案，設計新穎、造型獨特，更是顯得格調高雅，古色古香，堪稱中華一絕。
⑥ 請問毛筆書法作品如何做銷售
以下是關於硬筆書法作品的一些銷售技巧 ，你可以參考一下： 藝術品是需要宣傳和包裝的。對硬筆書法作品而言，進入市場更需要宣傳和包裝。如果你想讓硬筆書法作品進入市場有好的前景，前期投入要到位，宣傳要做到鋪天蓋地。除了書法專業報刊和網站外，社會綜合性報刊，特別是電視、電台等大眾媒體的宣傳一定要跟上，製造熱點，形成強勢，吸引人關注。我們要做的是大眾市場，就得讓大眾的腦海里充滿著硬筆書法。 當然硬筆書法是藝術商品，採取多渠道宣傳是有必要的，只要不吹虛弄假就行。記得當年鄒慕白先生創辦《鋼筆書法報》時，創刊的消息就是在非專業大眾媒體上發布的，效果非常好。如果說，為硬筆書法進入市場的問題，哪怕進入人民大會堂開新聞發布會，進入央視做廣告也未嘗不可。重慶熊偉先生曾出奇設想，請馮小剛導演、葛優主演硬筆書法的電影電視，那樣還能不火嗎？總之，宣傳包裝是重要的，可以不擇手段，目的就是要讓硬筆書法成為街頭巷尾念叨的產品。過生日了，我送你一個水晶鑲嵌的祝你生日快樂硬筆書法作品；當兵了，我送你一件從軍行硬筆書法作品；搬新居了，再送你一個硬筆書法的四條屏等，豈不美哉！硬筆書法作品的裝幀是市場化的第一步，要特別重視。 要建立專業化的裝裱隊伍，做到有不少的作坊來設計、配料、製作、生產硬筆書法作品。特別要形成個性化裝裱能力，按需裝裱，量身裝裱。重慶秀山縣的書家彭洪順就是裝幀的高手。我們可以在合適的地方先期舉辦一個展覽，邀請一些商人老闆來觀展，先贈送或低價拋售一些硬筆書法作品，讓他們接觸硬筆書法，喜歡上硬筆書法。或者尋找一個重大外事場合推出硬筆書法，讓主流媒體宣傳並形成轟動效應。還可以策劃一些公益捐贈活動，讓硬筆書法深入人心。
⑦ 我想賣字畫怎麼賣
好啊。你是哪裡的人呀，可以把相關資料給「一筆兒」發過來，我看看先放到我的畫店賣賣試試吧。
⑧ 工藝品銷售技巧有哪些啊
哈哈，我也在啊 ，看你賣什麼工藝品了，大部分都是不懂的顧客
1.製造稀缺性，數量有限，
2.權威性，各種證書。
3.升值空間，年前，年後肯定2個價格，這就是升值。
4.文化內涵。編唄，靠譜點。
5.舉例，誰誰購買了，局長了，科長了，某某知名公司，你得先了解他是誰，別你舉例的人他很熟。
6.產品知識，要懂一些的。
我是復制的，你看看
順便學習學習，顧客都是些有錢人，弄懂他們的購買動機，，來看的都是感興趣的，誘發興趣，再合理導購，多交流交流啊
⑨ 工藝品推銷怎麼推銷
你好！我是北京現代管理大學的學生，
所學的專業是工商企業管理其中包含了
銷售這個專業~
作為銷售的理念有這樣一個，沒有銷售不
了的產品，只有不合格的銷售員！
在這個我給你一些建議，作為一種工藝品首先
應該強調產品的工藝價值！這樣可能抽象了點具體可以這樣：
1 強調銅文化在中國的地位
2 強調現代銅工藝品的文化價值
3 跟你的顧客舉出一些著名企業，高校等就是你已經成交的顧客
差不多就這些了，還一個取決你的銷售能力 在這里也說不清·
多學習吧~ 我給你的建議就這些了~
⑩ 書畫藝術品銷售的渠道主要有哪些
將自己的收藏品與畫廊協商一個基價，由畫廊代銷，最好簽訂一個協議，以防止不必要的糾紛。 二是委託收藏家或經紀人代銷。 因收藏家和經紀人都有自己的渠道，有穩定的客戶，故銷售網路暢通，但也應簽訂協議為妥。 三是舉辦展銷活動。 你若擁有較多的收藏作品，可以通過舉辦展銷活動展賣作品，但須去文化部門辦理手續，取得同意後方可舉行。如有其他展銷會，你也可將自己的作品委託代銷，參加展銷。 四是參加拍賣會。 你有藝術品位較高、畫面質量較好的收藏品，亦可委託拍賣行拍賣，委託的拍賣行最好具有一定的知名度和信任度。簽訂委託合同是必不可少的，但不要忘了應有經辦人的親筆簽字，要防止某些拍賣行的欺詐行為。四川曾發生一拍賣行將拍品徵集後攜物潛逃的事。拍賣會舉行之日，你最好自己親臨到場，記下拍賣成交價，以防拍賣行弄虛作假。