如何做好藝術類培訓機構

1. 藝術類培訓機構怎麼經營

首先看管理是什麼？管理就是讓人和物效率最大化，單位產值最高。教育培訓機構的主要支出包括這幾方面： 1、房租和裝修，一般佔比在30%以上，一線城市可能會更高，這時教室的最大化利用就是最大的問題，如果教室利用率高，你的邊際成本就會低，往往利潤來源於此； 2、教師支出30%，前期可能支出不大，但是在這個過程中佔比較大，如果兼職老師無所謂，專職老師也需要考慮教師資源最大化的問題，這樣 基本工資會被平攤； 3、招生費用成本20%-30%，隨著競爭的激烈，招生成本與日俱增，如何招到人是中小微新開機構最大的問題；如何解決以上問題呢？你可以免費試用課棧互聯教務系統，排課可以以教師、教室維度進行，確保這兩種資源的最大化；對於招生就是課棧互聯拿手好戲了，比如線上招生，線下試聽招生，學... 首先看管理是什麼？
管理就是讓人和物效率最大化，單位產值最高。
教育培訓機構的主要支出包括這幾方面：
1、房租和裝修，一般佔比在30%以上，一線城市可能會更高，這時教室的最大化利用就是最大的問題，如果教室利用率高，你的邊際成本就會低，往往利潤來源於此；
2、教師支出30%，前期可能支出不大，但是在這個過程中佔比較大，如果兼職老師無所謂，專職老師也需要考慮教師資源最大化的問題，這樣 基本工資會被平攤；
3、招生費用成本20%-30%，隨著競爭的激烈，招生成本與日俱增，如何招到人是中小微新開機構最大的問題；
如何解決以上問題呢？你可以免費試用課棧互聯教務系統，排課可以以教師、教室維度進行，確保這兩種資源的最大化；對於招生就是課棧互聯拿手好戲了，比如線上招生，線下試聽招生，學員分期，CRM銷售跟蹤系統，教學過程結果社會化分享模塊都為中小為機構招生。
總之，如何經營管理好，已經不是簡單人工可以完全搞定的了，需要教務系統輔助了。

2. 開藝術培訓學校，如何做好教師管理（上）

藝術培訓班：傳統和新型的上課模式與教師管理

 

一、課前簡說：教師和教師管理的重要性

二、藝培學校需要的好老師滿足的各方面素質有哪些？

三、有哪些情況表明你的教師管理是有問題的

四、主流藝培（音舞美）中傳統的教師薪資和他們的弊端

五、我的培訓班的新型上課模式與薪資

六、關於藝術培訓老師：招聘、考察、分類、維護

 

教師管理的重要性

在每個藝術培訓學校中都有幾個主體：管理者、家長、老師、學生。

老師是為學校保持課程輸出的重要環節，是家長學生選擇你學校的重要因素，同時老師的質量也直接決定這學校的教學深度。藝術培訓行業很特殊，下面分類很多藝術門類，每個門類又有不同背景和性格的老師。如何選擇我們需要的優秀老師，並讓老師穩定的在你的培訓班高效的保持課程輸出呢？這對於你的培訓班的穩定和口碑很重要，同時也是一門學問。

我們作為管理者一直斡旋在家長學生和老師之間，很多校長都在和我抱怨同樣的一個狀況，就是心累，今天老師有事，明天家長有事又或者這個家長要換老師，那個老師和家長時間碰不到。要處理排課，要協調家長和老師關系，不能太親近也不能太疏遠，月底計算每個老師的工資等等確實很心累

所以我們在選拔老師的時候以及後面管理老師的重要性就在這里體現了，優秀的教師管理核心目的就是保證老師穩定的持續的把優秀課程傳輸出去。所謂穩定無非就是能在你這一直幹下去，不跳槽也不離職不把學生帶走。持續的授課要求是盡可能不請假，不曠課。上課質量不受老師情緒波動而且學生保證一定續班率。

談到續班率插一句題外話

（聽過很多所謂業內大牛他們介紹自己培訓中心說續班率幾乎百分之100，其實完全是不可能的，作為管理者，管理學校是一直在努力提升自己的續班率的路上，然而很多家長不繼續續費你的課程的原因是你無法控制的，增加學生粘性是必須的，但是妄想每個學生報名後就不在流失那就是痴人說夢。）

那麼在開始的，我們首先要知道什麼樣子的老師是我們需要的，這就是在第二章裡面有介紹。

二、藝培學校需要的好老師滿足的各方面素質有哪些？

首先，面對各式各樣的家長和學生針對他們的不同需求，對老師的要求也必然是各式各樣，我們首先要知道，老師沒有完美的，更不可能滿足所有人對他們的要求，這是一個大的前提。但是作為管理者的我們要做的功課就是分析家長和學生他們報班的需求，然後介紹給他們合適的老師。這要求我們一對不同家長學生的了解，二對你培訓班的各個老師要了解。

我來幫大家羅列一下常見的報名藝術培訓班家長和學生需求（僅僅說對老師的要求）：

老師的專業程度

家長經常會問，老師是哪裡畢業的呀？我們孩子在哪哪哪學了很久感覺沒有多大進步表明他在意老師的專業程度。

老師的上課穩定

問到別的學校跳來的家長，常常會說，之前那個老師懷孕了上不了課了之前那個老師還有別的固定工作總是換課和請假，之前那個老師離職了現在在家代課，他們家太遠了等等。

老師的上課松緊程度

家長會說我們孩子比較內向，和那個老師總是不敢說話，原來挺喜歡畫畫\鋼琴的，可害怕這個老師現在都不想去上了。

老師的上課方式

家長會說以前那個老師太凶了，把孩子罵的，要麼是有的家長直接上來就是想找個厲害點的老師，常見話是：你們這里有沒有厲害點的老師，我們家孩子太調皮了，不厲害的管不住。

特殊需求

我們孩子太鬧了，讓他學個圍棋，不是為了下棋多好就能讓他坐住就行。

我們孩子學習壓力大。讓他學個架子鼓，不是為了敲的多好，就為能發泄下。

我們家孩子有點口吃，學個聲樂\播音主持吧？

我們家孩子有點自閉報個集體班，多和別的孩子玩一玩或許好點。

我們家孩子總生病，報個跆拳道吧，鍛煉身體等等。

上面基本就把所有家長對老師常見要求羅列了一下，所以聽到這里，大家也基本能總結下來，我們需要的老師要具備的能力，當然沒有一個老師可以完全具備滿足這些要求，那麼我們同一個專業就要具備多個老師，這樣方便我們對老師「物盡其用」。

在這里我在根據家長的需求羅列下一個培訓班需要的好老師具備的基本素質。

試課能力突出

大多數的家長和學生可以通過試課能留下來（老師的試課只是家長學生報名的因素之一）通過短暫的試課，老師可以留住學生，並讓家長信任老師。

不經常請假，更不能曠課或帶個人情緒上課，保證上課的質量和上課的時間，對學生負責。

一定的專業能力（A），教學上沒有重大失誤如舞蹈小孩總受傷，彈鋼琴手型不對，聲樂老師把孩子練的聲帶有影響，畫畫老師教出來的作品比同類老師教出來的明顯差學生很努力但始終教學進度上不去的等等。

一定專業能力（B）對已經有基礎的學生，可以發現之前學習藝術的問題和短板，並提出合適的解決方案，即發現問題解決問題。

願意維護家長和家長溝通，每節課和家長主動溝通孩子這節課的上課質量，或積極面對家長對孩子上課情況的詢問。

行業內有一定知名度或者有深度的學術背景，某某名校畢業、海歸、某歌舞劇院、某電視台、省市級運動員退役、某大學老師等等。

老師外在要求：

舞蹈或體育老師身材不走形、街舞老師不穿太誇張的衣服，不太年輕（感覺沒經驗）不濃妝沒有嚴重的體味或香水味道，不穿拖鞋背心和特別高的高跟鞋以及超短裙等。總之有一個老師該有的樣子。

基本師德：對每個孩子公平公正，不因個人情緒波動體罰辱罵孩子，上課不頻繁接電話，不吃東西，不私自售賣家長學生任何東西，不私自往外帶學生到別的地方授課，不惡意詆毀培訓機構，挑撥家長和學校等等。

這么多對老師的要求確實很少有人都滿足，這就要同一專業有不同老師來滿足更在乎以上某幾點的家長。這就要求我們招老師是一直持續的，同時也需要很多方法分辨出老師的還壞包括後面如何留下好的老師，這個後面都會說到。

但是都滿足以上幾點的老師真的有的，我自己的學校就有不止一個這樣的人才，當然在我開學校之前我們就是認識，他們來我這里代課起初也是礙於朋友面子來幫忙，但最後都留了下來，總結下就是起於人脈，忠於人品，久於懂得熟悉和互相依賴吧。

三、有哪些情況表明你的教師管理是有問題的

有了上一章的大篇幅講解，大家知道了家長需要怎樣的老師，我們需要怎樣的老師。

因此有了前一章，第三章其實是可有可五的，已經開了培訓班的校長正在困擾與老師的尋找和維護，煩心協調老師和家長。那肯定是有問題的。

具體的有哪些情況可以表明你教師管理的問題呢？我大概總結了幾點，

[if !supportLists]（1）[endif]老師私帶學生，或者老師上了課課費轉老師那，一個月明明上了4節課，卻在你這說只上了三節。

[if !supportLists]（2）[endif]老師總是請假，苦於依賴老師不好發作，老師一句有事不來了你忙著去和家長解釋。

[if !supportLists]（3）[endif]老師突然說不來了，大把學生沒辦法安頓，依賴老師嚴重，老師帶著學生一起流失。

[if !supportLists]（4）[endif]老師把你這當階梯，過渡。來了就上課上完直接走，沒有其他溝通的。

[if !supportLists]（5）[endif]其他收入由老師壟斷的（樂器、配件、服裝等等）。

[if !supportLists]（6）[endif]給這個老師的課費嚴重超過他的價值，且害怕老師離職流失學生不敢降低老師課費。

[if !supportLists]（7）[endif]好的老師找不上，賴的老師不敢用，流水老師、流水學生。

以上的各種情況都是教師管理出現問題的，需要解決的。

3. 藝術類培訓機構未來發展趨勢

藝術類培訓機構未來發展趨勢如下：

目前，隨著我國經濟的快速發展，藝術培訓機構數量一直在快速增長，少兒藝術培訓機構數量超過7500家。而且，國家宏觀層面和家庭微觀層面越來越重視教育，對教育的投資也在逐年增加。然而，十年前，兒童藝術教育似乎被認為是一種貴族教育。

在普通人看來，只要他們擅長鋼琴、象棋、書法、繪畫、唱歌和表演，他們就是天天賦或優越的家庭條件的孩子。如今，各種藝術學校遍布全市，業余藝術教育已成為規模巨大、潛力無限的文化產業。

4. 我想開一個藝術培訓班，主要應該注意哪些方面，做哪些必要的准備

開培訓班，最重要的手續就是教育局或者勞動局審批的資質手續，這個也是最難辦的，要求場地、設備、人員都要達標，但是這個應該是可以通過其他渠道操作的。 還有要在工商局注冊，這個很簡單和一般公司注冊沒有太大區別，只要拿到了教育局或者勞動局的批文。還要去物價局備案你的培訓收費價格。 如果學校臨街要掛牌子還要去城建局去審批，整個過程下來一般得2萬元左右。 具備的條件：注冊資金30萬。要求校長有教師資格證書，有成熟的課程體系、教學場地面積200平米以上，對機器設備等都有要求，但是多數都不需要理會，關鍵是要做好公關。
其實現在很少有在初期就具備要求的硬性條件的培訓學校的

5. 我想開一個藝術特長課外輔導班 應該如何開輔導班應該具備什麼條件需要什麼以上的學歷

現在你開藝術培訓和課外輔導班方面的，對於到文化課和藝術培訓方面相互的，你要辦理好相關的手續，場地要找大一些的，這樣才可以比較好做好招生，關注（輔導補習班運營策略）工宗號，可以參考學習。
需要，開普通課外輔導班需要辦營業執照。
1、需要教育部門或相關部門出具的辦班許可證明材料原件和復印件。

2、辦班場地租賃協議。

3、負責人身份證明。

4、代理人身份證明。

5、授權委託書。

其他條件：

一、民辦教育培訓機構設置基本條件

1、舉辦者（法人）及管理人員應具有政治權利和完全民事行為能力，無違法犯罪記錄;學校負責人和業務主管具有2年以上教育工作經歷，具有中級以上職稱或大學專科以上文化程度;國辦學校在職在編人員不得舉辦任何形式的民辦教育培訓機構。

2、要有與辦學規模和辦學層次相適應的專職和兼職教師，教師總數不少於6人，其中專職教師不少於2人。所聘教師具備國家規定的任教資格和學歷要求，其中開展高中教育培訓機構的教師應具有本科以上學歷和高中教師資格證。

3、要有與辦學規模相適應的穩定、集中、安全標准和周邊環境符合辦學要求的校舍。教學及辦公用房建築面積不少於200平方米。租賃校舍辦學的，租期不少於3年。

4、注冊資金不少於10萬元人民幣,須經會計師事務所驗資評估。

6. 藝術類培訓機構如何贏得市場生源

藝術培訓機構要懂得提升外部形象，擴大市場影響力：
對於藝術內培訓機構來說提升外部形象的方法，最常見的就是開展不同內容形式的活動，提升機構的市場知名度、美譽度、影響力。實際上這些一系列的活動，都有一個隱藏的屬性就是進行招生和引流。這兩者並不沖突，是可以同時實現的。
質量：高質量的活動會給機構的市場形象帶來正面的口碑影響，當然低質量的活動就是吃力不討好了。
頻率：機構的活動次數也很重要，我一直主張機構的活動宜精不宜多，太多了機構的運營成本會增加，活動質量不高。但是太少了，也每法形成持續性的市場影響力，久而久之家長們也就忘記了。
時機：而然時機的把握，可以先遵循市場：節日、招生旺季。

7. 如何經營一家 藝術類 培訓機構 如何有效的快速的招攬生源

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