藝術品為什麼賣不掉

1. 藝術品市場：你的畫為什麼賣不出去

藝術品本身有時效性，從市場角度講，「出名要趁早」，意思是藝術家越早進入市場越好，因為這個市場是需要論資排輩的。有時畫家會感到奇怪：怎麼我的畫在市場里賣這么便宜，甚至比我學生畫的畫價格還低呢？那是因為你的學生比你更早進入市場。很多畫家聊天的時候常說，憑什麼范曾的畫價格賣那麼高？從學術角度來說，他們的話有道理，但是從市場角度來看，市場很關注范曾，是因為他是最早跟市場結合的畫家。市場不僅僅關注畫的好壞，更關注畫家與市場的配合度。很多時候畫家不知道，市場對一個畫家的關注是有限的，也就是說，市場關注的一線畫家數量不會太多。我們公司做過一個統計，就是把所有拍賣公司的書收集起來，統計在世畫家作品的上拍情況。在5家以上全國知名的拍賣公司都有作品上拍的畫家才能進入我們的統計，統計結果是一共有95人。也就是說，市場真正關注的、能賣上價的畫家不超過100人。可見市場的關注度是極其有限的，並不是說有1萬個畫家在畫畫，市場就必須關注這1萬個畫家。超出這100人之外的，畫得再好市場也視而不見。
市場的關注度有限，所以來晚的畫家就只能置身局外，除非有特殊原因，否則大盤子定了，你就很難再進去，這是藝術市場的特點和它內在的邏輯。
市場中還經常出現一個現象：一個畫家畫的題材和內容經常是重復的。畫家畫出的第一件作品叫創作，同樣題材和內容的，從第二張起就叫「普品」。普品和創作是兩回事，尺寸和內容都差不多的普品與創作，價格有時候會差5倍到10倍。我們在市場里看到的大多是普品，一方面，畫家要吃飯，他要靠畫普品來換取生活費用；另一方面，大量重復的作品也滿足了市場對此類文化產品的需求。

2. 為什麼梵高的畫在他生前賣不出去呢

這是因為梵高的畫風幾度轉變，在成為後印象派代表人物之前，他的畫作並不光鮮，所以市場並不好，並且梵高的作品沉重陰郁，因睜困此乏人問津。

梵高出生於1853年3月30日荷蘭鄉村津德爾特的一個新教牧師家悉碼念庭，早年的他做過職員和商行經紀人，還當過礦區的傳教士最後他投身於繪畫。他早期畫風寫實，受到荷蘭傳統繪畫及法國寫實主義畫派的影響。

1886年，他來到巴黎，結識印象派和新印象派畫家，並接觸到日本浮世繪的作品，視野的擴展使其畫風巨變。1888年，來到法國南部小鎮阿爾，創作《阿爾的吊橋》；同年與畫家保羅·高更交往，但由於二人性格的沖突和觀念的分歧，合作很快便告失敗。

此後，梵高的瘋病時常發作，但神志清醒時他仍然堅持作畫。1889年創作《星月夜》。1890年7月，梵高在精神錯亂中開槍自殺，年僅37歲。

如今是藏家和拍賣市場寵兒的梵高，據說生前只模渣賣出過一幅作品，他的繪畫並不為當時的人們所理解。就連做藝術品商人的弟弟提奧，也坦陳梵高的畫沒有市場。

(2)藝術品為什麼賣不掉擴展閱讀

梵高的畫作由默默無聞走向聲名遠播的過程：

梵高除了弟弟提奧的默默資助，梵高的推手要算弟媳喬安娜和法國著名的藝術品投資顧問、收藏家安布羅伊斯·伏勒爾。梵高和提奧相繼去世後，喬安娜出版了《梵高書信全集》，並不遺餘力地舉辦了7次梵高畫展。

通過10年左右的時間，最終通過馬蒂斯等其他畫家的關注，梵高成為話題。1925年，喬安娜去世後，梵高的絕大多數作品留在荷蘭，並最終成立博物館。而伏勒爾也早在1895年就展出了梵高的20件作品。

當時，整個展覽最終只賣出了一幅畫，伏勒爾雖然和大多數人一樣，覺得梵高是個瘋子，但是商人的敏感告訴他，梵高會火。於是他主動去尋找梵高的畫作，在法國南部小鎮阿爾勒買下了此後非常著名的肖像畫系列《郵遞員約瑟夫·魯蘭》。

3. 藝術市場這么火，藝術品在實際操作中賣不出去為什麼

如今的藝術市場魚龍混雜，太多的東西給於操作炒作，國家對這方面現在有新規了 。

4. 怎麼古董那麼多人都被騙賣不出去

通常參加七八年賣出去一件，是你一輩子的工資。

收藏拍賣交易參考資料一： 行業劃分

古董拍賣鑒定目前大部分集中的上海，北京、青島。藏家參與前一定多比較，多了解，祝您發財。

拍賣有風險，建議大家謹慎參與，頂級品牌單位近些年的真實付款成交率不到50%，行情整體不樂觀。

有藏品大家盡量找古玩城老闆去推銷賣掉，或者擺地攤處理掉，「拍賣」屬於有錢人參與的風險游戲，不適合普通老百姓參與，特別是天天給你打電話的公司，並不是你的藏品值錢，主要為收你的圖錄費，鑒定費、出關費、什麼保證金等一個個陷阱等著你，國內正規單位，誰跟你啰嗦，誰給你打電話？個別收入低，經濟困難的藏家，醒醒吧，幾百萬、幾千萬沒那麼好做夢。

收藏拍賣交易參考資料二： 正確判斷

藏友問某某公司是否正規？是不是騙子？可靠嗎？

任何單位都是法制注冊營業的，至於服務質量，收費的標准，得自己去考察衡量，一定謹慎避免高收費，不成交造成的傷害。

特別是誇口說保證能成交的公司，十有八九騙費用的公司。

法律規定正規單位不能收購倒賣古董，其次個別單位以現金收購古董為名，讓藏家先鑒定，真品就現金收購，其實他們沒有買家，忽悠藏家交鑒定費後，藏品一鑒定，故意告訴你的東西是假的。

收藏拍賣交易參考資料三： 畸形心態

因為很多知識匱乏、家庭困難的農民朋友在巨額估價的誘惑下，估價2000萬的藏品，先交20萬的服務費，他們想著只要我湊夠20萬，等於2000萬就到手了，所以有大棚抵押房產的，變賣生產工具牲畜牛羊的，東湊西借的，把20萬交給拍賣公司後，然後把工作辭了，田地也荒了，忙著去預定寶馬名車，算計准備去買別墅，朝三暮四等錢換媳婦的都有。盲目參與氏仿薯導致家破人亡的事跡時有發生。

很簡單的問題，很多藏家分析時就出問題了，試想一下，假如你委託四件東西最少能成交一件，你立刻就是百萬富翁，如果那麼容易發財的話，乾脆把房子賣掉委託上100件東西，最少成交兩件，轉500萬也很劃算，對不？

嘉德今年春拍，十副齊白石的畫，只成交了2副，那也是騙子嗎，古董拍賣想成交就得多參與。
保利，嘉德為什麼不收低端藏家的東西，因為成交了大家高興，失敗了大家說騙子，
繳費了，有些東西不容易成交，導致藏家很郁悶，下結論為騙是不合理的。

收藏拍賣交易參考資料四： 合理的估價

藏品想成交，一定估價要合適，價格符合市場行情，在哪裡都有機會交易。

【引用資料---青島大前門集團拍賣】：關於藏品估價：通俗點說，你家有個漂亮閨女，嫁個普通人老百姓比較隨便，嫁個村長，一個村裡就一個村長，這個可以有機會，嫁給縣長、也是可以奢望的，，，哪嫁給市長、你覺得好嫁嗎？-------很多思想不成熟的藏家，在藏品的估價要求上，理想根本不是把閨女嫁給省長那麼簡單，把一件低端藏品要求拍賣百萬、千萬、無疑是把閨女必須要嫁給國家主席。

收藏拍賣交易參考資料五： 比較實力

正規單位【像正規的保利嘉德，都是近千平米的辦公室，藏品放在辦公室與藝術大廳買家隨到隨看】除此之外，行業內95%的小拍賣單位，租個實際使用面積60平米的小辦公室，藏品簽訂委託合同後，把近千件藏品堆放在潮濕的地下室里，不見天日存放大半年，然後等到拍賣的幾天才拿出藏品，在賓館、酒店花五六千元租個場地，著急上火的預展一兩天走個形式等於完成拍賣活動，這種方式幾乎沒有賣東西的任何希望。

收藏拍賣交易參考資料六： 看服務

【引用資料-----新華錦拍賣】：拍賣公司是一個服務行業，要做的優秀首先做好服務，
滿足各類藏家的需求，
第一：對於高端藏家：我們做殲者高端星級服務
第二：對於經濟困難擺地攤層次的低端藏家，【我們提供不成交不收取任何費用的中檔次服務】讓藏家輕松愉快參與，讓藝術走進生活。

收藏拍賣交易參考資料六： 注意合同合同陷阱

很多藏家受損失後，法律愛莫能助，這類藏家往往沒有文化知識，看不懂合約，到時交了巨額服務費，受傷害後無法投訴，屬於社會的可憐弱者，備受同情，但又無法幫扶，法律也無法幫助他們主持公道，因為簽約合同後，視為滿意接受服務，並承擔後果。

5. 前幾天電話詢問了幾間廣東省內有文物藝術品拍賣資質的拍賣公司，他們說現在都不拍賣文物藝術品了。請問：

任何單位都可以拍賣

注意：

1. 個別藏家故意散布某公司的負面消息，其目的是，阻止別人去參加，自己參加的藏品好賣出去，這種聰明是一種低級錯誤。一個公司藏品徵集數量少，買家自然少，成交率更低。

2. 國內保利，嘉德，其次外資企業佳士得，蘇富比，目前不對外徵集藏品，個別拍賣業務員說我能幫你送進去，這是騙人的。

3.
現有人打著替藏家維權的幌子騙人！請大家提高警惕，現在騙子手段高超，一般在網上特意散布被騙消息，講述和其他被騙人差不多相同的被騙經歷，博取同情，拉攏近乎，然後以幫忙維權名義收取各種費用，一次次收
當你察覺上當為時已晚，繳納費用已經很高 這時他們都會關機了事。

4.
還有一種騙子叫家族式騙子，散布各種「正規拍賣公司的負面消息」，

讓那些糊塗藏家打消去正規大公司的念頭，最後急著出手藏品被他們牽著鼻子進入他們設的詐騙陷阱騙局，騙到你財物兩空，直到你失去信心為止。

散布這些負面消息的人員大部分是那些騙子公司的業務員弄得小號，讓本來就亂糟糟的國內市場更亂，真假難辨好在其中漁利。

收藏拍賣交易參考資料一：
行業劃分

古董拍賣鑒定目前大部分集中的上海，北京、青島。藏家參與前一定多比較，多了解，祝您發財。

收藏拍賣交易參考資料二：
關於拍賣資質與文物拍賣資質

「文物」是國家備案發掘的藏品叫文物，老百姓手裡的藏品屬於民間收藏藝術品，不屬於文物。老百姓的手裡的藏品，可以自由開古玩店，自由參與拍賣。

有些藏家問你單位有文物拍賣資質沒？這屬於知識稀少的提問，只要你的藏品來源不是從文物商店購買的，國內98%的拍賣公司，藝術品經營公司都可以給你拍賣，交易。
文物拍賣資質，國家指定交易文物的公司，廳扮老百姓手裡的藏品與文物沒關系。

2015年國家為了鼓勵文化市場發展，取締各類資質的阻礙，只要在工商注冊的任何單位都可以經營藝術品業務。

收藏拍賣交易參考資料三：

瘋狂的混亂鑒定

關於當前歲蔽混亂的古董鑒定，一件古董拿去分別給八位專家看，能出四種不同的結果，每位專家各有各的觀點，所以不要去糾結，藏品投放市場，有人買，這才是真理，很多專家都是靠收鑒定證書費騙人的，還有機器檢測都是人為操作，騙收鑒定費的。很多藏家給自己的藏品買了一堆鑒定證書，到頭來一樣沒人要。鑒於瘋狂的混亂鑒定市場，買家都是自己相信自己的眼光去購買藏品，作為藏家只要把藏品能投放到一個靠譜的單位，就等於成功了一大半。

收藏拍賣交易參考資料四：

拍賣的風險

拍賣有風險，建議大家謹慎參與，頂級品牌單位近些年的真實付款成交率不到50%，行情整體不樂觀。

有藏品大家盡量找古玩城老闆去推銷賣掉，或者擺地攤處理掉，「拍賣」屬於風險投資，不適合普通老百姓參與，特別是天天給你打電話的公司，並不是你的藏品值錢，主要為收你的圖錄費，鑒定費、出關費、什麼保證金等一個個陷阱等著你，國內正規單位，誰跟你啰嗦，誰給你打電話？個別收入低，經濟困難的藏家，醒醒吧，幾百萬、幾千萬沒那麼好做夢。

收藏拍賣交易參考資料五：

正確判斷

藏友問某某公司是否正規？是不是騙子？可靠嗎？

任何單位都是法制注冊營業的，至於服務質量，收費的標准，得自己去考察衡量，一定謹慎避免高收費，不成交造成的傷害。

特別是誇口說保證能成交的公司，十有八九騙費用的公司。

法律規定正規單位不能收購倒賣古董，其次個別單位以現金收購古董為名，讓藏家先鑒定，真品就現金收購，其實他們沒有買家，忽悠藏家交鑒定費後，藏品一鑒定，故意告訴你的東西是假的。

收藏拍賣交易參考資料六：

畸形發財心態

因為很多知識匱乏、家庭困難的農民朋友在巨額估價的誘惑下，估價2000萬的藏品，先交20萬的服務費，他們想著只要我湊夠20萬，等於2000萬就到手了，所以有抵押房產的，變賣生產工具牲畜牛羊的，東湊西借的，把20萬交給拍賣公司後，然後把工作辭了，田地也荒了，忙著去預乎伏州定寶馬名車，算計准備去買別墅，朝三暮四等錢換媳婦的都有。盲目參與導致家破人亡的事跡時有發生。

很簡單的問題，很多藏家分析時就出問題了，試想一下，假如你委託四件東西最少能成交一件，你立刻就是百萬富翁，如果那麼容易發財的話，乾脆把房子賣掉委託上100件東西，最少成交兩件，得到500萬也很劃算，對不？

今年大拍，十副齊白石的畫，只成交了2副，那也是騙子嗎，古董拍賣想成交就得多參與。
保利，嘉德為什麼不收低端藏家的東西，因為成交了大家高興，失敗了大家說騙子，

繳費了，有些東西不容易成交，導致藏家很郁悶，下結論為騙是不合理的。

收藏拍賣交易參考資料七：

比較實力

正規單位【像正規的保利嘉德，都是近千平米的辦公室，藏品放在辦公室與藝術大廳買家隨到隨看】除此之外，行業內95%的小拍賣單位，租個實際使用面積60平米的小辦公室，藏品簽訂委託合同後，把近千件藏品堆放在潮濕的地下室里，不見天日存放大半年，然後等到拍賣的幾天才拿出藏品，在賓館、酒店花五六千元租個場地，著急上火的預展一兩天走個形式等於完成拍賣活動，這種方式幾乎沒有賣東西的任何希望。

收藏拍賣交易參考資料八：

什麼是靠譜拍賣

目前90%的拍賣公司，拍賣程序，前期徵集，集合藏品，電話頻繁忽悠沒腦子的老百姓參加，徵集上1000件後，就開始准備拍賣會，拍賣會的整個就是去酒店租兩天場地，把1000件藏品展示一下，等於在預展，看看酒店裡住宿的客人有沒有要的。

兩天的預展現場，如果你仔細觀察的話，前去觀賞藏品的人，除了幾十個委託人在預展現場來回瞎出溜，幾乎沒有任何買家到場觀看，兩天預展結束。

第三天開始拍賣，拍賣會場在座的95%是藏家委託人，也就是賣東西的人，為了掩飾藏家，這類拍賣公司話費100元僱傭一些無業遊民，老弱病殘來充當買家，舉牌子。

我參加過七次拍賣，時常看見一些拍賣公司的買家，拍賣到中午吃飯時，現場搶牛奶，搶麵包
狼狽不堪，拍賣結束暗中一打聽，屬於雇來的失業低保戶。

稍有思想的老百姓就能看出門道，其次一個小拍賣公司，不去招商，租個100平米的辦公室，那來的買家，憑什麼給你能賣出去東西，說實話還不如你自己去擺地攤的效果好。

靠譜的拍賣，就是觀察這個公司的實際營業方式，具體給藏家做了那些可以看得到的真實服務，看不到的服務就是假的不靠譜的。

收藏拍賣交易參考資料九：

看服務與行情

【引用資料-----新華錦拍賣】：拍賣公司是一個服務行業，要做的優秀首先做好服務，
滿足各類藏家的需求，
第一：對於高端藏家：我們做高端星級服務
第二：對於經濟困難擺地攤層次的低端藏家，【我們提供不成交不收取任何費用的中檔次服務】讓藏家輕松愉快參與，讓藝術走進生活。

引用資料：中國嘉德拍賣
不好的現象需要抵制，改變風氣大家應該互相學習、探討、研究。收藏愛好者應該把自己水平提高，進一步深化收藏文化，進入文化領域，而不是簡單的收藏，收藏不能狹隘地只為經濟利益，而是為了愛好、傳承我們國家的文化，幾年以後它給你帶來的經濟利益只是個附加值而已。文博系統的混亂也造成了市場的混亂，收藏的混亂。

收藏拍賣交易參考資料十：

合理的估價

藏品想成交，一定估價要合適，價格符合市場行情，在哪裡都有機會交易。

【引用資料---青島大前門集團拍賣】：關於藏品估價：通俗點說，你家有個漂亮閨女，嫁個普通人老百姓比較隨便，嫁個村長，一個村裡就一個村長，這個可以有機會，嫁給縣長、也是可以奢望的，，，哪嫁給市長、你覺得好嫁嗎？-------很多思想不成熟的藏家，在藏品的估價要求上，理想根本不是把閨女嫁給省長那麼簡單，把一件低端藏品要求拍賣百萬、千萬、無疑是把閨女必須要嫁給國家主席。

保利拍賣：
藏品的市值是藏品自身創造的，炒作的時代即將過去。

6. 我們欣賞不了的藝術品，為什麼能賣到天價

弗朗西斯·培根以弗洛伊德為模特創作的《弗洛伊德肖像畫習作》在2013年11月的紐約佳士得拍賣會上以1億4千2百萬美元成交。

然而，我們的欣賞不了，並不能阻礙那些「奇奇怪怪」的藝術作品具有人文價值、投資價值，更不會影響喜愛者們的情感需求。所以，該賣天價的還是賣天價。但是，絕大多數藝術作品是無法進入市場流通的，只有少數的藝術品可以達成交易，而賣到天價的作品絕對是鳳毛麟角，而且背後必然凝聚著藝術機構、經紀人、拍賣行等專業人士的竭力營銷與價值維護。

現代化的進程不可阻擋，中國社會近幾十年出現了天崩地拆的滄桑變化，新的藝術也在這片土地上誕生、發展。未來，是否具有欣賞藝術品的能力，將成為劃分人群的重要指標。

7. 明明覺得自己的畫畫得很好，卻總是賣不出高價，到底是什麼原因

藝術水平的好壞高低，質量和價格是否相配，究竟應該如何去評判和度量，這是無數人都很難弄明白的一個問題，我們時常能看見一幅畫被拍賣出高價，但網上的評論卻有很多方向。像是完全看不懂這幅畫，像是水平平平無奇，像是完全不懂他的作畫理念等等，諸如此類，存在很多很多，但一個很多畫家都疑惑的問題，為什麼我覺得我畫的很好，但卻賣不出高價呢？

另外一個原因也很可能是自己的畫作不符合藝術市場的熱賣品需求，藝術市場上能夠獨樹一幟的黑馬或者是一炮而紅的人畢竟不是一件很容易的事，所以畫家的畫沒辦法很快的賣出理想價位或者是所求者眾多的情況一般情況下都比較少，不過，追求藝術也是在追求自己喜歡的事，這本身就是一件很好的事。

8. 為什麼畫賣不掉，還有那麼多油畫人在咬牙堅持

當一幅畫被帶到市場上時，它就是一種商品。 從各大拍賣行的油畫作品總成交量和總價值，以及各大畫廊的成交量來看，與2009-2013年相比，油畫和國畫均在近幾年出現。 交易量出現斷崖式下滑的根本原因在於人們手頭的閑置資金較少。 繪畫本質上是錦上添花。 與衣食住行不同，它們是生活必需品。 繪畫向公眾開放。 不，沒有它對生活沒有太大影響。

現在很多畫家太浮躁了。 由於市場環境的影響，他們無法安心地做好自己的創作。 他們一心只想賺快錢，流放市場上許多以次充好、質量低下的作品，從而導致了自己的名聲和名聲。 他作品的銷量。