自己怎麼做藝術品顧問

Ⅰ 藝術品投資的投資程序

藝術品投資者如果能將其投資行為建立在有條不紊的基礎上，就有利於抓住機會，減少差錯。為此，藝術品投資必須遵循一定的程序，否則，任一階段的疏忽都可能造成巨大的損失。
藝術品投資的基本程序如下： 正如各個企業都有自己的生產、經營、技術方面的高級顧問一樣，投資藝術品也需要專家給予指導。尤其是進行大宗、高價的藝術品投資，更缺少不了藝術顧問。藝術顧問的主要職責是幫助投資者選擇所投資的藝術品滲毀橘種類、投資哪些藝術家的作品、投資時機及幫助投資者鑒定藝術品的真偽、質量等。
藝術顧問主要來自下述幾種途徑：
1 藝術院校里的專家、教授。
2 藝術研究機構及博物館、美術館等收藏機構的學者、專家。
3 美術出版社或美術出版物的編輯。
4 經常在藝術刊物上發表文章或出版藝術方面余迅著作的作者。
5 藝術公司專門研究藝術與市場發展規律的專家與學者。
6．畫廊、文物商店、珠寶商店、集郵用品商店等藝術品經營機構有經驗的經營專家。
7．熟悉藝術市場行情的藝術家及藝術品鑒定家。
如果藝術品投資者可能擁有一個涉及藝術領域各方面知識的藝術顧問小組，可以使投資者在藝術品投資中取得更大的收益。 在選定藝術顧問的基礎上，投資者要會同藝術顧問在廣泛掌握藝術市場行情的基礎上制定藝術品投資決策。
投資者所要掌握的藝叢團術市場行情主要包括：
1 藝術市場動向及其發展趨勢。
2 以前藝術品交易的成交價格情況。
3 擬投資的藝術家情況及其發展潛力。
4 有關法規對藝術品交易的規定。 購買藝術品之後，不要急於出手。期望取得良好經濟效益就需要對購藏的藝術品開展宣傳工作。
宣傳的方式主要有以下幾種：
1.舉辦展覽，使社會各界了解投資者的收藏，擴大影響。
2．召開專家、學者學術座談會，討論、分析購藏作品的藝術價值、學術地位。
1 在新聞媒介領域作購藏作品藝術欣賞方面的宣傳。
2 請專家撰文發表於藝術類報刊。
3 出版收藏作品的學術性畫冊，此種宣傳頗為有效。 當宣傳工作有了一定的規模和成效時，便可有計劃地將購藏的藝術品投放市場，投放市場的方式多種多樣，主要包括：
1．展銷。此種銷售方式要注意與畫廊、企業和收藏家作事先的聯絡，注意搞好事先的目錄宣傳以及展覽期間的新聞傳媒的宣傳。
1大型綜合聯展，即參加其他單位舉辦的展覽。
2國際展銷。
3寄銷，將作品讓某一藝術經營機構代為銷售。
4 與收藏家或其他買主私下成交。
5拍賣。

Ⅱ 我想投資藝術品，有專業的顧問機構嗎

好像有的這樣的藝術品顧問公司。
主要看您想投資哪仔侍方面的藝術品，比如國畫（又分為近現代、當代）、油畫、書法念信吵、雕塑、版畫、裝置等等。藝術品投資相對時間長些，收益會比較好。
個人覺得，購買藝術品，保真比較重要。選在世的藝術家，藝術品保真容易些。購買的途徑要可靠。選藝術家不但作品要坦李好，也要看學術地位和資歷、傳承。

Ⅲ 藝術品投資顧問 有什麼要求

開發高端客戶，為客戶提供理財規劃咨詢，銷售各類金融理財產品。
職位要求：
1、相關金融專業本科應屆畢業生，如具有金融機構個人理財產品的實習工作經驗優先；
2、對金融理財產品有所理解，學習過金融行業法律、法規和其他相關政策；
3、具備良好的溝通協調技巧、敏銳快捷的市場反應能力及較強的風險意識；
4、品行端正，思維敏捷、嚴謹細致、踏實負責，具備強烈的團隊協作精神；

藝術品投資顧問類似銀行理財師

徐永斌介紹說，藝術品投資顧問其實與銀行理財師的身份性質是一樣的。主要工作是針對客戶的投資需求，把投資業務的細節和流程告知對方，讓對方熟悉，幫助對方在藝術品投資這個新的領域進行嘗試。

徐永斌表示，藝術品投資顧問不需要去學習藝術品鑒定，他們主要的任務是把產品搞明白，然後要和投資人解釋資金的投向，同時要對藝術品市場的走向以及回報率有一個比較好的了解。鑒定和評估是由分門別類的專家負責的。

藝術品投資顧問在中國處於初級階段

談到藝術品投資顧問在中國的發展時，徐永斌表示，藝術品投資顧問現在在中國處在初級階段，藝術品投資顧問首先需要對藝術品市場有一定的了解，到後來會需要投資顧問對藝術品市場有非常好的判斷和把握能力，從而影響投資人對市場的判斷。

徐永斌說，國家目前還沒有藝術品投資顧問的資格證明。同時，顧問流程如何確定，並不是一個的投資顧問就可以完成的，是由投資人、投資顧問、鑒定機構、運營機構和市場機構共同來完成的。

金融資本與藝術品市場的割裂在不斷減小

由於藝術品市場在中國發展時間短，金融資本與藝術品投資在兩年前基本上處於割裂的狀態。徐永斌表示，從去年開始金融資本大量地進入藝術品市場，雖然目前量還不是很大，但這種割裂在不斷地減少。

徐永斌說，去年整個拍賣市場的總量在200億人民幣左右。今年上半年統計的數字已經到了460多億，這就顯示出不同的藝術品機構和不同的社會資本已經進入到這個市場里來了。

採用交叉鑒定方式減少投資風險

徐永斌談到，藝術品投資風險分兩大部分，一部分是宏觀風險，相當於戰亂或者是大型的金融危機。現在的國情比較穩定、經濟情況比較可控，市場的預期是不錯的，這是宏觀的判斷。微觀的風險主要是藝術品的真假問題以及價格問題。

徐永斌表示，不同的藝術品有不同的鑒定方式。我們需要進行交叉鑒定而不是單一鑒定。即藝術品專家鑒定與專門研究市場的市場專家的鑒定相結合，最後得出一個判斷是購入還是放棄，這樣會減少很多問題。

另一方面，徐永斌表示，在購買藝術品的過程中，如果我們的委託人在我們的參與下購買的是贗品，這種贗品是我們來負責的，與投資人無關，如果在投資的過程中如果出現了虧損，先虧我們參與的那部分，然後才是投資人的，這樣在一定程度上保證了投資風險可控。

藝術品投資顧行業前景看好

國外藝術品投資顧已經問是非常成熟的行業了。徐永斌表示，由於藝術品投資在中國一直是一片空白。但是隨著我們對藝術品投資的認同和藝術品價格的上漲，更多的資本會進入這個市場，從而推動藝術品投資顧問行業的大發展。

徐永斌表示，這主要與國家的實力和國家的發展有很大的關系，所謂盛世收藏、亂世黃金。所以，藝術品投資顧行業的前景是非常看好的。

Ⅳ 藝術品顧問怎麼介紹當下市場

說起藝術收藏或是藝術品拍賣，大多數人第一反應就是這是有錢人的生意。的確，高端藝術品消費市場的客戶必然都是一些「財大氣粗」的老總。然而，隔行如隔山，面對交易市場上琳琅滿目的藝術品，如何選擇合適的、貨真價實的、有收藏價值的藝術品，除非專業人士，一般人包括賣方都無法給買方提供最有效的指導。而專業的藝術顧問的存在，就是整個藝術交易市場的天平與治理藝術交易市場亂象的良葯。

兩年前的藝博會上，當著年輕藝術顧問李宓的面，她的客戶，一位剛入場的藏家，被一群畫廊主、批評家覥著臉群起忽悠。

「就像一群狼堵截一隻羊。」李宓告訴《瞭望東方周刊》，「我那時還不敢大聲說話，眼睜睜看著羊被吞了，救都救不了。」

這原本是一個公開且正常的交易之「局」：當一個客戶有購買或出售藝術品的需求時，藝術顧問找來畫廊主、古董商、藝術家、批評家、鑒定家等相關人士，並根據客戶需求進行理性分析和調整。

「這個『局』就是一個投資框架，藝術顧問要能組這個『局』，讓賣東西的人能賣東西，想花錢的人能花錢。」李宓打比方說，藝術顧問就像是影視行業中的製片人。

據資深藝術顧問、收藏家梁曉新觀察，自2010年前後中國藝術品行業達到第一次高峰時，藝術顧問的角色就越來越活躍。但總體而言，迄今還遠未形成一支強大而專業的力量。

「大量的市場需求使藝術顧問成為香餑餑，但若論專業水平，比如做綜合性或跨界項目，其實沒有多少人能達到標准。」他告訴本刊記者。

不只是中間橋梁

藝術顧問的概念在歐美早已行之有年。收藏家或美術館、博物館人士，在購買藝術品前都會征詢藝術顧問的意見，以降低買到贗品、高價品或將來無法脫手的風險。

同時，藝術顧問也幫助藏家整理收藏脈絡、制定長期投資計劃。

而在尚不成熟的中國藝術品行業里，藝術顧問的身份相對寬泛，藝術品鑒定或交易、藝術活動策劃等，都是藝術顧問的工作內容。

比如，為藏家管理藏品是藝術顧問最基礎的工作。但現在中國真正的藏家較少，需要聘請顧問來梳理收藏並講解藝術知識的更少，「100個人里不到10個算是藏家，剩下90%以上都是投資或投機的。」李宓說。

再如，在藝術品交易中，一般是分別服務於買家和賣家的藝術顧問出面對接，雙方看一下對方手裡的「牌」，找出成功交易可能性的，客戶再出面。而在更高端的藝術品交易中，買賣雙方都不會出面，由藝術顧問負責操作整個交易流程，其收取的回報是顧問費，與藝術品本身的交易價格無關。

在梁曉新看來，真正的藝術顧問應該擁有綜合性的藝術知識和經驗，並且有較強的跨界能力，像銀行的藝術投資經理，需要一對一地對顧客的審美品味、資金規模、長遠規劃等做全面策劃。

相較而言，單純的藝術經紀人只是中間橋

Ⅳ 怎麼做藝術品經紀人

從事藝術品經營的第一步，就是要學習如何成為一個藝術品經紀人，這里談的藝術品具體指現在還在世的藝術家創作的作品，並不涉足古董、字畫等門類。
傑出的藝術經紀人成功的原因，首先，他們對藝術的無限熱愛，他們深入畫家的工作室，那個時候的藝術家很多都在偏遠的城市，要擠買不到座票的綠皮火車，為了將作品帶回通常要把畫布從畫框上拆下捲起來才能托運或當行李夾帶。其次他們敢於買斷作品，和他們同時期的「藝術導游」到今天幾乎沒有留下身影的，這也是我一再強調的「沒有買，就沒有利益」的原因。由於交通和異地買賣的不便促使這些經紀人必須買斷作品，同時現金買斷可以用超低的價格獲得作品，而且可以獲得畫家最好的作品，當一個人准備用現金把作品買下的時候，意味著他對畫家的作品要用慎重的評估並且承擔著賣不掉的風險，所謂有壓力也就有動力。買斷代表著對某類藝術品的判斷，是一種肯定。從內心中不敢對藝術品進行判斷和肯定的一定不會是好的藝術品經紀人。所以現在那些靠作品寄賣的畫廊是很難有發展的機會，所謂「人不自信何以人信之」。即使在九十年代早期，這些成功的藝術經紀人也是通過買斷作品來獲得藝術家信賴進而壟斷藝術家資源，比如「後八九」時期的代表作品基本被香港商人文少勵、張頌仁等人壟斷。最後是市場的開拓能力，無論如何，一個成功的藝術經紀人最關鍵是要把藝術品賣給需要的人，那麼如何尋找這些需要藝術的人成了一種技能，就像獵人，首先要找到獵物，好槍法才能排上用場，否則縱是神槍手也無用武之地。
回到主線，首先對自己作一個評估，看看自己的條件合不合適成為一個藝術品經紀人：精通一門外語，喜歡結識陌生人，有信賴感，執著和誠信的品德等等，這些都是一個藝術品經紀人的起碼要求。
對藝術的理解力並不是人類天生就具有的能力，需要通過後天的學習才能掌握，這些學習包括：閱讀國際藝術史，參觀博物館看經典大師作品，去美術館看成熟藝術家的展覽，去著名畫廊看當下藝術家的展覽，去參加藝術家的私人展覽，聽講座、多看拍賣預展等等。現在有微博了，還得多看看微博了解即時信息。
在當代藝術的范疇中，沒有什麼絕對的標准來評定一個藝術家的成就，但是我行陪們根據什麼來確定一個藝術家是否有成功的機會呢。現在社會上流行一種不健康的觀點就是炒作，認為只要花握州錢做宣傳，就一定能把段帶蔽一個人炒作成一個大師。這種病態的觀點會讓很多投資人陷進無底的深淵而永無出頭之日。比如上海有個畫畫的，常年在地鐵里，路邊的戶外廣告牌做作品廣告宣傳，也花錢在上海美術館(微博)里做展覽，他把自己稱為東方畢加索，在上海靠蒙一些房地產商賣他的裝飾畫。雖然現在社會很浮躁也很膚淺，但是藝術行業沒幾把刷子是很難混的，所以出頭之日遙遙無期。再列舉另一個也是上海的案例，一個用油畫畫戲劇臉譜的，常年在五星級賓館展出，還把作品用刺綉做出來，在一些經濟論壇上當成禮品銷售，也通過操作拍賣會，把價格炒到五六百萬一幅……但是這一切都成了大家茶餘飯後的笑話。這只能說明，炒作本身沒有對錯，關鍵你炒的得是菜，否則你炒垃圾是沒人買賬的，炒了半天最後買單的還是你自己。
關注西方藝術史或者國際藝術史的朋友會發現一個顯著的特點，就是清晰的邏輯和上下文譜系關系，西方的藝術史是一個藝術運動緊接著另一個運動而發生，每一個歷史階段都有顯著的事件或重點人物出現。比如現代藝術史的發展是印象派，之後是後印象派、野獸派、立體派、抽象藝術、超現實主義，然後就到了美國的藍色畫派、抽象表現主義，運動一個接著一個，所以西方藝術史就是藝術運動史，只有掌握其中的發展邏輯，才能找到進入西方藝術大門的鑰匙。
中國的藝術發展和西方藝術的發展邏輯截然不同，甚至可以說中國藝術的發展沒有可以推導的邏輯。我們研究中國藝術史是運用編年史的方法，並且和政治(宮廷)密切掛鉤，中國藝術依附於政治意識形態不單是中華人民共和國成立後，在封建社會也是同樣，只是在古代更多的表現在審美和情趣上，因為中國傳統繪畫題材固定，只是花鳥、山水、仕女等有限的分類，和現實生活沒有什麼直接的關系，屬於修身、養性、劈情操的道具。
只有精通藝術史，在你看到一幅作品的時候，你就可以站在這幅作品的歷史背景前分析這幅作品的價值，沒有一幅作品可以脫離當時的時代而獨立存在，因為藝術首先是時代的產物，進而當然保有時代的烙印。但是回歸到藝術經紀人的話題，我們要經紀的是現在還在創作的藝術家的作品，了解歷史並不是要你用藝術史去套在任何一個藝術家的頭上來判斷其價值，藝術史的知識可以讓你的理性判斷更准。但是面對一幅作品的時候，我們仍然依靠直覺，直覺非常重要，你可能被四個方面打動：震撼、感動、智慧或某種美。在這里我迴避了技法，雖然很多中國人在看待油畫之類的作品時會過於迷戀其製作的技法，特別是很多寫實的繪畫，其實這個問題很無聊，我甚至不打算討論這些庸俗的寫實繪畫，即使是楊飛雲、陳逸飛、劉溢等所謂的名家，至少在我看來他們和我討論的藝術一點關系都沒有。我的意思是提醒諸位朋友，不要被這些表面的、沒有思想的工匠作品所迷惑。
經紀人挑選藝術家的確是個很考人的技術活，我只能說沒有絕對的標准，但是有正確的方向。另外藝術史總是愚弄人類的判斷，許多在活著的時候戴滿光環的藝術家在百年之後通常會銷聲匿跡，有些甚至走到歷史的反面。而曾經窮困潦倒的藝術家也有咸魚翻身的案例。這些案例告訴藝術經紀人，如何平衡現世的利益和死後的聲譽是一門學問很深的功課。但是人們總是很短視，特別是目前的經濟環境尤為如此，比如像現在所謂的學院派寫實繪畫，無論是毀譽參半的陳逸飛，還是現在如日中天的陳丹青，其最終的結果都將是被藝術史掃地出門(具體原因我會在另外的文章詳細討論)，但是這並不影響有人通過這些畫家賺到了大筆鈔票，這就是現實的利益。因為衡量商人是否成功的唯一標准就是財富，即使有附加條件也只能是法律，只要合乎法律的一切經營都不應該遭到譴責，如果有了譴責的必要，那也應該首先譴責不健全的法律。
在今天，成功的藝術家要具備一些必要的素質，特別是當代藝術家，首先要具備學習能力，當代藝術家不是花瓶，在藝術上的探索任何人都無法取代自身的努力和感悟。雖然當代藝術進入到現階段，在創作系統上出現了很大的變化，比如工作室僱傭幾十甚至幾百個工人來製作作品等，但是大家要關注這個現象的本質，只有作品創造者的靈魂仍然深具魅力，這一切才能順理成章，否則一切都是妄談。
如何和藝術家相。藝術家和經紀人之間的關系是相互成就，而不是一方企圖改變另一方，特別是一貫強勢當慣老闆的人，喜歡將自己的意志強加到別人身上。請不要指導藝術家做作品，而要去想方設法的去創造更多更好的機會讓藝術家能夠更好地創作作品。所以藝術家就如同經紀人養的老母雞，把老母雞喂好了才能下蛋，如果遇到老母雞只會吃卻盡拉屎不下蛋怎麼辦？聰明的經紀人如何解決這個難題呢！回到第一步，首先對這個藝術家進一步判斷，當初的選擇是否有錯？很多時候在市場上是否好賣並不是衡量藝術家的唯一標准。如果你確定藝術家的選擇上沒有錯，那麼就繼續往前推，但這個時候多數人會犯一個嚴重的、低級的錯誤，就是開始揣摩市場的意思企圖逼迫藝術家改變方向。我在這里要提醒諸位，實際上所謂市場喜歡的作品其實就是大芬村的產品和各地花鳥市場畫店裡的行畫，他們完全是為市場而生產的。所以你如果企圖迎合市場就要盡早離開經紀人這一職業，因為這和我所說的藝術是完全不相關的兩回事。
尋找一個好的藝術家和如今在潘家園撿漏一樣艱難，正因為好的太少所以就要敞開胸懷才會有中獎的機會。中國有很多藝術家，甚至是太多了，但是更要清楚，這意味著經紀人要面臨巨大的挑戰，要用更多的精力和體力在眾多的平庸中挑選為數不多的幾個傑出藝術家，這要有足夠的耐心和必要的細心，驕傲的心態會讓自己錯失良機。
挑選到心儀的藝術家，經紀人或畫廊就要和藝術家長期的相處了，很多畫廊老闆和經紀人動足了小腦筋，費盡心機的策劃和藝術家的簽約合同，就差把合同寫成賣身契才放心。實際上完全沒必要傷這種腦經，記住藝術品經紀是一個高雅的行業，你要保持平易優雅的姿態，要慷慨和熱情地對待和你合作的藝術家，還要有一顆服務的心，想方設法為藝術家提供更多的服務和幫助。經紀人要成就一個藝術家，就要百分百的付出為藝術家打理除創作以外的所有事(家庭生活就別摻和了，這一點特別需要注意)，結果你會發現藝術家其實根本無法擺脫你，因為一個藝術家要想在現在的社會獲得成功，作品和創作占整體的工作甚至連20%都不到，展覽、媒體、學術研討、拍賣、出版等等這絕不是一個藝術家能搞定的。
和藝術家相處要有技巧。很多人誤認為要和藝術家相處很密切才能做經紀人，其實我強調的是職業化，而且要保持必要的距離，很多人無法理解為什麼要保持距離，因為職業藝術家是要百分百投入的，特別是在創作巔峰時期，可能像個瘋子、狂人，想法驚人……這些超出規矩的事情很多時候對一個藝術家的成長特別的重要，所以你既要給藝術家保留這樣的機會，又要避免自己被藝術家影響而逐漸失去商人必須有的特性。這個很微妙，總之藝術家和經紀人的關系不是為了把一個商人變成藝術家，也不是為了把藝術家變成商人，而是要一加一大於二，讓藝術家變成偉大的藝術家，經紀人變成傑出的商人經紀人要善於理解藝術家的創作，鼓勵並給他信心，多給他提供行業資訊和展覽機會，多讓他嘗試新的技術和材料，這些很重要。

Ⅵ 做電商賣藝術品，應該注意什麼

因為之前做過這方面領域的調查和研究，也有考慮過自己做這方面的平台，所以把信息和大家分享一下。

1.權威性。雖然電商行業發展了那麼久，大家談起在網上買東西第一反應還是「假的怎麼辦」？因為缺少了實體店給人一種「出了事也能找到店家」的安全感，大家仍然傾向於在網上買便宜的，不容易造假，或者造假了沒什麼太大關系的東西。這也是為什麼淘寶主要為「便宜貨」市場。

那麼牽扯到電商藝術品，就要考慮到怎麼做到令人信服。如果要賣低端價位的，跟淘寶上的飾品畫又什麼區別？人家幾十塊一幅的，你為什麼可以賣到幾百塊。要賣高端的問題就更大了，為什麼不從蘇富比和佳士得或者是本土的保利來買？沒有看過實品如何能讓人放心的下單？這一點是很多現有的藝術品電商無法解決的，比如Artands，主要還是以藝術學生的作品為主，高端的銷量大多還是結合了已經辦輪好過展的有知名度的藝術家。

2.體驗感。和其他商品不同的是，藝術品需要一種「在場性」的特質，我們都知道看畫在博物館和在線看高清畝桐緩的GoogleArt是不同的體驗，尤其是現代的架上藝術，比如抽象藝術，極簡主義等，親身在場結合場地和畫幅與網上看是完全兩個不同的體驗。這是VR也無法帶來的區別，我聽說蘇富比和佳士得有考慮做VR的網上拍賣，但是一直沒有進展。我估計這也是一個原因。

其次是購買藝術品的時候的快感。不管是在拍賣會還是在藝術博覽會上買藝術品，議價和拍賣會給人帶來一種快感，有時候這種購買也需要「沖動」的幫助。這也是為什麼有時候拍賣會上會爆冷出高價。但是在網上購買的時候，即使是我們能買得起的東西，我們也常常把物品放入購物車「稍後想想再剁手」。這也大大降低了不理性消費的可能性。

3.拍賣會與畫廊作為社交場合的作用。很多時候音樂會，音樂劇，博物館，藝術博覽會等等看起來帶休閑娛樂的活動都帶了一層社交的作用。女人們常常在購物的時候培養友誼，而對於藝術品買家來說，實地參觀購買也是一種必要的社交行為，有時候買一個藝術家的作品並不是因為認可其藝術價值，而是一種社交需求。

而藝術品電商把這些場景都移除了以後，大家的參與度和購買頻率會大大的降低。買得起六位數以上藝術品的人，有多少人有空把時間花在網上？

4.貨源。藝術家和畫廊拍賣行的關系往往是迅模一種供需要求關系，比如著名畫廊高古軒每年會簽下幾個藝術家做重點培養的對象。藝術家從畫廊獲取資源，而畫廊幫助藝術家一朝成名把自己手上買斷的他的作品都能夠高價賣出獲利。而這里的資源很多時候就要靠第三點裡面提到的社交場合來給予。同時畫廊有能力給藝術家們辦定期展覽和做作品展示，這是網站無法比的。就算一個網站願意把藝術家的作品掛在首頁，也無法保證瀏覽量和關注度。那麼當這種關系移到網上了以後，電商會失去競爭力，因為藝術家跟誰簽都是差不多，只是作品換一個掛放的平台而已。

5.受眾群體。這在前面幾點裡面已經提到過，但是這里再結合現存的一些平台分析一下。中國現在比較有名的藝術相關的流量平台，小顧聊繪畫和意外藝術，都選擇了電商以外的盈利模式，因為他們知道電商難定位受眾。

如果是低端受眾，為什麼不選擇淘寶。如果是中產階級，中國這個群里沒有購買藝術品的意識。對他們來說一兩萬或者小十萬的藝術品遠不如一個包，一輛車來的實用。就連在藝術發達的美國和歐洲，藝術品電商的規模也沒有做大。而高端的買家，此前已經分析過了，電商根本競爭不過存在幾十年的畫廊和拍賣行。

總結，不要在中國做藝術品電商。

Ⅶ 有人知道藝術品銷售工作怎麼樣嗎前景如何

藝術品市場銷售前景。應該說是非常明朗廣闊的。但是。不適合於所有人都去做。因為藝術和商品最本質的區別。藝術是滿足精神層次的，他不同於雞鴨魚肉柴米油鹽，它不是我們生活中的必需品，它是物質生活達到一定的層次後，開始追求和享受陶冶情操的一件物品，藝術品不僅凝聚了製造者對藝術美感的領悟和創造，而且也代表特定時期的特殊工藝。目前國內的經濟市場趨冷，有閑錢的人並不多。在藝術品市場當中。要想分得一杯羹，那麼必須要充分的學習和了解這個行業的特點，目前整體市場下滑，從另一個角度看也是進入藝術品市場的黃金時期，但是我不了解你所說的藝術桐拆品銷售是指哪個范疇？是旅遊工藝品還是屬於傳統文化藝術品，總之既然是要做銷售，不用在乎它商品是什麼，所有的銷售都是建立在個人品牌信譽誠信的基礎之上，如果你能把一根牙簽賣出去，那麼也就應該具備，把一輛車和一輛一套房子也賣出去。雖然金額不同，但道理都是一樣。至於藝術品的銷售，我認為。目前來看，雖然整體市場趨冷不是像其他的物品那樣趨明好之若鶩，受人追捧，但藝術品市場卻是陶冶情操，學習增長知識，開拓局槐棗視野的有效渠道和途徑，如果有機會能在藝術品市場當中進行學習和工作，特別是從事這樣的一個行業的話，其實銷售多少是一方面，更多的可能是在這種工作之中能接觸和轉變你對藝術品的認知。潮長潮落，萬物更迭都有不變的規律，市場不會永遠冰冷。冷的時候進入恰恰是學習的好機會。

Ⅷ 如何做好藝術品銷售

如何做好藝術品銷售

如果將藝術品用作投資，必須將流動性擺在第一位。只有市場需求的商品才有流動性，這種作品你只要出手市場就會接受，現在有很多人都在找這樣的作品。下面是如何做好藝術品銷售，歡迎參考閱讀！

收藏藝術品應了解藏品本身蘊含的多重價值

近年來，藝術品收藏一直呈現熱門趨勢，不少人或是出於愛好或是出於投資目的，紛紛加入了收藏行列。多財善賈者可以去拍賣行舉牌，但僅憑幾張錢幣、幾枚郵票、幾本小人書也想求得投資回報，則未必能覓得合適的交易平台。如果用股市作比喻，前者像基金操盤手，後者則像賺點小菜銅鈿的散戶。不過，「散戶」也有散戶的滿足感和成就感。

買入容易賣出難

近幾個月來，記者陸續收到讀者反饋，大多小收藏者都反映，購入藏品時容易，可是套現時卻難上加難。記者調查了解到，目前藝術品市場幾種主要的套現途徑分別為：拍賣市場、商家回購和抵押典當。其中拍賣市場是主流的套現方式，但是藏品進入拍賣行的門檻較高，令普通收藏者望而興嘆，收取傭金是其次，關鍵是小打小鬧不入拍賣行的法眼。商家回購也有條件，要麼有一定期限，要麼只是出於維護自己的品牌目的，一般只有黃金等硬通貨才能去購買地憑發票折現；典當折現門檻高，且折現價只有市場價的2成至7成，如果不是資金鏈斷裂不得已，中小收藏者一般不會選擇。

套現難，確實令中小收藏者們頭疼不已。那麼，藝術藏品套現為何如此之難呢？

收藏之前應「認清」

針對這個多數收藏者們普遍關心的問題，記者電話采訪了收藏界的專家，一探究竟。上海收藏協會會長吳少華承認，藝術品市場魚龍混雜，藏品套現難確實是很普遍的現象。他分析認為，首先，藏品套現應該遵循藝術品市場自身規律，藏家要做到在入手時就認清藏品自身的價值，避免日後無法脫手。

在吳少華看來，藝術品市場混亂的客觀原因有兩方面，一方面是各種「專家」忽悠，讓收藏者迷失了方向。另一方面是媒體炒作，更讓收藏者摸不著頭腦。這兩方面共同導致了收藏者在藏品選擇上盲目地聽信他言。「主觀上，很多收藏者沒有把收藏當成是一種文化活動，只看重藏品的商業價值——作為收藏者，收藏藝術品時應該看到藏品本身蘊含的文化價值、收藏價值與歷史價值。」

急功近利是大忌

關於藏品套現難問題，吳少華給出了自己的三條原則：首先，藏品為「真」是大前提。藏品買入時務必把好關，如果藝術品本身是贗品，無法套現就合情合理了。其次，藏品要「養」。藏品的增值需要時間積累，一般要3到5年，有的甚至10年或更久。有了時間的積累，藏品的身價自然就漲了。「有的藏家打算春天買了，秋天就賣，或者更為極端，上午買了，下午就想賣出，兌現如何不難。」另外，要持平和之心態去進行收藏，收藏活動本身是一種對歷史文化的觀賞和享受，切莫急功近利。同時收藏也是保護文化遺產、為後人造福的一件事。

收藏家梁志偉與吳少華的意見不謀而合，他認為，收藏藝術品要保持一種「玩」的心態，做到身心愉悅，盡量不要有投機心理。對於收藏這個行當，短期投機不要指望有高回報。另外，等到入門之後，就會發現套現的渠道其實不少，除拍賣外，也可以通過古玩市場、文物商店，或通過網上交易等，如有同好者時常互相交流，更會開拓出手的途徑。

找對藏家很重要

梁志偉也認為藝術品市場「買進容易賣出難」現象很普遍。他認為，中小藏家的困局也是有原因的。首先，在於沒有找對人，買進藏品是根據收藏家的個人眼光，而賣出則需要具有同樣眼光的藏家，找不到合適的買家就會導致藏品無法出手。其次，不願放低價位，在藏品是真品的前提下，如果以藏品購入價格換算成收藏品年限的銀行本金與利息的價位賣出，是較容易出手的，但是藏家多半不願意在低位賣出，很多收藏者都抱著大賺一筆的心態。再者，藝術品市場行情波動較大，漲的時候大家都跟風買入，跌的時候大家都急於出手，這也是套現難的瓶頸之一。

北京將建市場交易平台護航藝術品拍賣

確立「北京價格」，實現「北京價格漲跌主導世界價格」；打造「北京發布」，使「北京發布」成為全球文物藝術品交易市場的風向標；建立信用評級，對文物鑒定專家評級並公布。記者從北京文物藝術品交易產業發展座談會上獲悉，本市將建六大平台，護航文物藝術品拍賣市場發展。這六大平台包括：市場交易平台、展覽展示平台、價格指數平台、信息數據平台、信用評級平台以及理論研究平台。

據了解，本市正逐漸成為世界文物藝術品拍賣中心，每年約有50萬來自國內外的收藏愛好者，參與北京的拍賣及相關活動，20xx年文物拍賣總成交額已超過500億元。

鑒定專家將信用評級

近年來，隨著全民收藏熱的興起，文物拍賣、鑒定等領域的亂象也層出不窮。為了更好地促進文物藝術品交易產業發展，本市將建立信用評級平台，把道德問題經濟化、誠信問題市場化、信用問題層級化，通過深入、全面、科學分析交易主體的有關信息，作出相應的信用評級，並與市場准入機制掛鉤，達到規范交易、凈化市場、提升信用的目的。

按照規定，此次信用評級將分為兩大類，一類是對拍賣企業和文物公司作信用評級，一類是對鑒定專家和收藏家作信用評級，評級結果將在主流媒體上定期發布。

藝術品將有指導價

藝術品的價格不再是「霧里看花」，本市將建立價格指數平台。專家表示，掌握定價權是打造世界文物藝術品交易中心的重要指標。本市要充分整合各方優勢資源，由有關政府部門牽頭，建立完備的價格指數平台，將拍賣企業、文物公司、中介機構、主流媒體、互聯網新媒體、金融服務機構等納入其中。

通過這個平台匯總各方數據信息，分析形成文物藝術品交易「北京價格」，包括單品價格指數、分類價格指數、價格總指數等價格數據，並實時或定期發布。這樣做不僅有利於規范市場，而且有助於實現以「北京價格」引領交易市場，實現「北京價格漲跌主導世界價格」。

文物藝術品信息將「北京發布」

本市將打造信息數據平台，建立完善文物藝術品信息採集網、製作網、傳播網、營銷網和資料庫，及時准確抓取全球文物藝術品產業的最新資訊、行情走勢、企業動態等，第一時間發布權威專業信息，掌握國際話語權，打造「北京發布」品牌，使「北京發布」成為全球文物藝術品交易市場的風向標。

市場交易平台有望「上網」

本市將建立多種形式、不同定位的交易平台，實現差異化發展。一邊是打造高端平台，扶持瀚海、保利等重點拍賣公司，把中國藝術品交易中心打造成一流藝術品交易中心，佔領國際高端市場；一邊是規范大眾平台，鼓勵古玩市場、私人博物館、美術館、畫廊等繁榮發展，整合收藏資源，盤活民間藏品。

另外，文物藝術品交易平台有望上網。本市將打造網上文物藝術品交易中心，提供便捷、快速、高效的交易服務。

展示平台吸引全球藏家

依託北京會展資源優勢，舉辦文物藝術品展覽會、博覽會，薈萃全球文物藝術品精華，打造具有國際影響力、號召力的展會品牌。吸引國內外頂級藏家和收藏愛好者雲集北京，參加交流展示、座談研討、洽商合作等活動。

據初步統計，文物藝術品交易業的快速發展，已成為拉動本市文化活動及服務業發展的重要動力。拍賣活動帶動文物藝術品鑒賞、講座、拍賣品展示、圖錄出版發行等相關產業鏈的規模化發展。此外也極大地帶動著北京金融、旅遊、物流、餐飲、酒店等服務產業的發展。據不完全統計，每年約有50萬來自國內外的收藏愛好者，參與北京的拍賣及相關活動。

理論研究平台有望建立

本市要搭建理論研究平台，「藏盡其用」。文物等有關部門將充分整合高等院校、文博機構、拍賣機構的學術研究資源，深化基礎理論研究、產業研究、市場研究，抓好戰略研究與頂層設計，推出產業標准，制定價格指數，提出發展對策，為產業快速健康發展提供理論支撐和智力支持。

新聞背景

拍賣成交額4年增4倍

本市文物藝術品交易產業盤子大、增長快。2007年，北京文物拍賣成交額首次沖破百億元大關，並保持高速增長，20xx年總成交額超過500億元，4年增了4倍。不僅如此，高端拍品逐漸「扎堆兒」京城。以20xx年為例，全球21件過億中國文物藝術品拍品中，14件在北京拍出，占據三分之二。

在北京，領軍企業、文物商店集聚。本市不僅匯集了嘉德、瀚海、保利等全國一流的拍賣企業，擁有文物商店63家，還有北京古玩城、天雅古玩城、潘家園古玩市場等交易市場20多家，年交易總額達40億元。「北京的文物藝術品交易市場越來越為國內外業界所認可，成為繼倫敦、紐約、香港之後的全球第四大藝術品市場，並已成為全球最大的中國文物藝術品交易中心。」市文物局局長孔繁峙說，值得一提的是，北京還有眾多研究機構，在文物鑒定、理論研究等方面成果顯著。

然而，文物收藏和藝術品收藏日趨活躍的同時，文物鑒定領域的亂象層出不窮。「雖然北京文物藝術品交易取得了長足發展，但目前仍處於初級階段。」市文物局有關負責人坦言，市場不夠成熟，「散」、「亂」問題比較突出，一些企業不守規則、欺騙買家，文物交易市場存在真假難辨、良莠不齊、誠信缺失等情況。

「這些都是產業培育階段不可避免的問題，應該用發展的眼光來看待，不能因噎廢食。」華辰拍賣有關負責人甘學軍(微博)認為，「對於文物藝術品交易產業，本市應更注重促進，而不是管與限。市場有一定的自愈凈化功能，拍假售假並不能成為主流。」

相關觀點

文物藝術品入關門檻應降低

「近年來，通過拍賣迴流的文物超過10萬件，國寶級文物超過30多件。」中拍協有關負責人在座談中透露，然而，文物迴流入關時仍存在一些尷尬，有關部門應盡快建立專門針對文物藝術品入關的法規，而不是將其當作一般貨物來對待。

「文物迴流面臨巨額的增值稅和關稅。」收藏家馬未都說，「有時候我從國外購買的文物，入關手續和收費非常高，繳納的稅金甚至高過奢侈品。希望有關部門盡快出台政策，便於更多的中國文物重回祖國。」

40餘場拍賣會下月扎堆開

本月起，春拍陸續開幕。據北京市文物局統計，本市105家文物藝術品拍賣企業將舉辦40餘場近百個小專場拍賣會。

另外，本市擬建一座藝術品教育和展示中心，初步選址天壇附近。「宣傳展示應該是多個層面的，因為文物收藏不僅僅是有錢人乾的事情。」收藏家馬未都說。

藝術品查稅門

20xx年12月9日，國務院關稅稅則委員會發布了20xx年關稅實施方案的通知，三類藝術品進口關稅下調6%。20xx年4月份，網傳國內知名藝術品運輸公司IFAS高層被海關請去協助調查。近日，上海某知名藏家被海關約談，據媒體揣測可能面臨4000萬的稅款補繳……近來藝術圈發生的一切詭異的事件都不約而同的指向了新調整的藝術品關稅。繼房地產之後，火熱的藝術品市場也即將面臨官方的強硬調控，無論是秋後算賬還是槍打出頭鳥，關稅恐將是中國藝術品市場難以逾越的一道坎兒。

藝術品"重稅"矛盾鏈條環環相扣

去年底發布的《國務院關稅稅則委員會關於20xx年關稅實施方案的通知》(簡稱稅委會[20xx]27號)在《關稅配額商品進口稅率附表》中明確規定油畫、粉畫及其他手繪畫原件；雕版畫、印製畫、石印畫的原本；各種材料制的雕塑品原件這三類藝術品的的進口關稅自20xx年起最惠國稅率和暫定稅率分別為12%和6%。這看似是6%的降稅方案，但業內人士分析，進口藝術品還需繳納17%的增值稅，如果產生交易，還需繳納12%的消費稅，再加上6%的進口關稅，藝術品進口的綜合稅率實則超過了30%，個別情況的稅率甚至超過40%。

面臨如此重稅，藝術行業內的普遍態度是這一調整方案將對於中國藝術品市場的發展進程蒙上一層陰影。專家分析，首先受到傷害的恐怕屬佳士得和蘇富比這兩大國際拍賣巨頭在中國的業務，從目前事件進展的能見度可預測出今年的香港秋季拍賣會勢必會受到"27號通知"的影響。至於國內的拍賣公司是否會受到牽連，專家認為這將是一起連鎖反應，如果國際級別的拍賣指標性機構受到影響，國內的藝術品拍賣市場同樣會產生反應。

作為一級市場的國內畫廊業和依附畫廊生存的藝術經紀人們，它們這些年一直是中國引進國外藝術品的"散戶"，在市場尚未規范時充當著藝術品進出口的掮客。由於遲遲得不到官方制度的庇佑，它們在與稅收博弈的過程中從未佔得很大的優勢，以至於在一些情況下會產生不規范避稅或者漏稅的行為，所以近日也傳出一些畫廊負責人和藝術經紀人被稅務部門約談的消息，此外依託畫廊業生存的藝博會也可能會因為關稅問題而降低對境外畫廊的吸引籌碼。

在"27號通知"之前，中國藝術品市場無論是成交量還是全球份額佔有率都呈現出整體快速增長的趨勢，盡管中國的藝術品關稅位居世界第一。據了解，美國、英國、日本、加拿大、紐西蘭、韓國、俄羅斯、中國香港、台灣等國家和地區的藝術品進口關稅均為0，而增值稅等其他稅費，各國家和地區也多對藝術品有大幅優惠或減免。因此有專家預測，關稅調整之後，中國藝術品市場的個個環節可能都會被得到不同程度的遏制，經營中國藝術品的國外畫廊可能會更青睞香港而非大陸，國內的藝術買單者的收藏熱情也再難保障，一些已經涉事的收藏家們的境況則更加尷尬，如果海關掌握的證據確鑿，恐怕難逃補繳稅款的命運。

藝術品信託發行再現小高潮

據用益信託工作室近日發布的統計數據顯示，20xx年第一季度國內各信託公司總共發行了藝術品信託產品13款，資金總規模達18.14億元，與去年同期相比均有大幅度增長。業內人士表示，隨著藝術品鑒定、估值以及保險等配套服務的逐步改善，藏家、畫廊與拍賣行之間的進一步整合，藝術品信託市場未來的發展前景值得期待。

發行穩中有升

據用益信託工作室統計，20xx年第一季度國內各信託公司總共發行了藝術品信託產品13款，比去年同期增加了7款，增長幅度達116.67%；與去年第四 季度相比則減少了1款。今年第一季度藝術品信託發行規模為181374萬元，而去年第一季度發行規模為127000萬元，同比增長了42.81%；與去年 第四季度發行規模139200萬元相比，環比增長了30.3%。今年一季度總共成立的產品有12款，比去同期增長了500%；與前一季度成立14款產品相 比則減少了14.29%。從成立規模上看，今年一季度是92834萬元，比去年一季度的27392萬元增長了238.91%，與去年第四季度的80200 萬元相比增長了15.75%。從整體上看，今年第一季度藝術品信託發行與去年同期相比增長明顯，與前一季度相比則有所放緩。

收益率呈下降趨勢

統計數據顯示，20xx年第一季度藝術品信託產品的平均期限為2.02年，較20xx年第一季度的2.37年平均期限下降了0.35年；環比去年第四季度，期限上升了0.1年。

20xx年第一季度藝術品信託的平均收益率為10.06%，較20xx年第一季度的平均收益率9.52%上升了0.54個百分點；環比去年第四季度 10.35%，平均收益率下降了0.29個百分點。藝術品信託今年平均期限有所縮短，而平均收益率則有所上升；相對於前一季度期限有所延長，收益率則有一定下降。主要是由於今年貨幣政策逐漸趨於寬松，市場上流動資金有所增加，信託產品收益率整體呈現下降趨勢，藝術品信託收益率也隨之下降。

從投資標的來看，一季度藝術品信託的投資標的仍然以書畫為主，包括近代和古代以及國內外的書畫作品。這主要是國內多數信託公司都是剛剛涉獵藝術品投資領域，操作上較為謹慎，所以都選擇了傳統的書畫作品作為投資標的。

市場前景可期

用益信託工作室稱，雖然目前在缺乏藝術品的權威鑒定機構和估值體系尚未健全的情況下，保險公司不能提供針對藝術品的保險服務，銀行業不能為藝術品進行抵押融資服務，在一定程度上制約了藝術品信託的發展。但從長遠來看，藝術品信託市場未來的空間和前景十分誘人。其原因主要有以下四點。

首先，國內經濟的快速增長，國民財富增加，為藝術品的金融化奠定了物質基礎。其次，近年來，金融類型資本的介入藝術品，為藝術品市場注入了充裕的資金，將支持中國藝術品市場未來發展日趨規模化、多樣化和靈活化。第三，國內藝術品市場日漸成熟和拍賣市場日趨活躍，這有利於促進國內藝術品信託市場的快速平穩發展。最後，近年來，隨著藝術品市場相關法律法規陸續頒布實施，法制環境不斷完善也為藝術品信託市場發展創造了條件。

20xx年中國藝術品市場交易總額達2108億元

文化部文化市場司庹祖海副司長24日指出，近年來中國藝術品市場發展十分迅猛，20xx年中國藝術品市場交易總額達到2108億元，其中藝術品拍賣市場的交易額為975億元，畫廊、藝術經紀和藝術品博覽會的交易額為351億元。但一些長期積累的問題近年來也不斷涌現。藝術品市場法制建設的不完善及監管乏力，極大地制約了藝術品市場的健康發展。今年，文化部將與商務部等部門聯合開展藝術品拍賣違法違規行為專項治理整頓工作，進一步遏止拍賣市場中的亂象。

5月24日，由文化部、湖北省文化廳、中國拍賣行業協會聯合主辦的首屆全國藝術品市場法制宣傳周啟動大會在湖北武漢市舉行，全面拉開藝術品市場法制宣傳周活動。

庹祖海在講話中指出，近年來中國藝術品市場發展十分迅猛，20xx年中國藝術品市場交易總額達到2108億元，其中藝術品拍賣市場的交易額為975億元，畫廊、藝術經紀和藝術品博覽會的交易額為351億元。但一些長期積累的問題近年來也不斷涌現，如行業誠信缺失，贗品泛濫，虛假鑒定、假拍拍假、藝術品份額化交易炒作等問題，成為媒體報道的焦點和社會關注的熱點。他認為，藝術品市場法制建設的不完善及監管乏力，極大地制約了藝術品市場的健康發展。為此，20xx年中宣部、文化部、商務部等部門出台了《關於貫徹落實國務院決定加強文化產權交易和藝術品交易管理的意見》、《關於「十二五」期間促進拍賣業發展的指導意見》、《文化部關於加強藝術品市場管理工作的通知》等規范性文件，中國拍賣行業協會發布了《中國文物藝術品拍賣企業自律公約》，都旨在規范交易行為，凈化行業風氣。今年，文化部將與商務部等部門聯合開展藝術品拍賣違法違規行為專項治理整頓工作，進一步遏止拍賣市場中的亂象。

庹祖海強調，今後文化部將以培育一級市場即畫廊業為重點，積極推動藝術品市場誠信品牌建設，建立行業發展急需的法規制度，大力促進藝術品市場的發展。在法制建設方面，文化部著手起草《藝術品市場管理條例》已有數年，研究建立拍賣交易、畫廊經紀、銷售、展覽展銷、進出口、鑒定評估等一整套藝術品市場管理制度。他也認為，在起草法規過程中，依然有不少需要攻克的難關，如藝術經紀人制度、藝術品維權、評估鑒定等，他希望行業、法律界和社會公眾廣泛參與，深入研究解決。

庹祖海在談到藝術品市場發展與管理時，認為要充分認識藝術品市場對文化傳承的重要作用。藝術品作為人類社會發展的圖像記憶，它記載著一個國家、一個民族生生不息、延綿不絕的進程，濃縮著歷史的精華片段，傳承著文化的精神血脈，展示著民族的偉大氣魄。它通過滿足人民群眾的審美需求和精神需求，提升欣賞者的`修養和氣質，從而提高公眾的幸福感，增進社會和諧。他指出，需要倡導理性的藝術品鑒藏投資消費觀，要求各級文化部門要積極鼓勵藝術授權、藝術復製品、藝術衍生品的發展，逐步改變藝術收藏只屬於富人游戲的格局，讓更多的普通民眾能夠買得起「名家名作」，能夠在日常生活中享受藝術的偉大與親切。他強調，要通過培育藝術市場，舉辦藝術品展覽展示，引導更多民眾關注藝術、了解藝術、喜歡藝術，讓欣賞藝術成為人們的一種習慣，成為生活的重要組成部分。

中國拍賣行業協會會長張延華表示，20xx年度，全國文物藝術品拍賣業務創造稅收超過8億元，人均創稅額超過26.67萬元，遠高於證券業、銀行業等其他重要金融行業。在文物迴流這一歷史性貢獻上， 20年中，通過拍賣業迴流的中華文物已超過10餘萬件(僅20xx年全國迴流文物拍品共有2.4萬件，成交1.8萬件，成交總額達81.6億元)，其中不乏重要的國寶級文物被國內重要博物館收藏，拍賣已成為百年來遺散海外的中國文物回歸國內的重要途徑。

眾說紛壇看20xx藝術品市場春拍

又到一年春拍時，隨著各大拍賣行奔走於亞、歐、北美、大洋洲等地徵集作品，20xx年的春拍大幕被徐徐拉開。盡管拍賣市場受去年秋拍的影響，被不少業內人士定下「灰色」基調，很多的藏家也都持一個觀望態度，但很多拍賣行負責人對今年的春拍行情依然樂觀。而作為內地拍賣市場風向標的香港蘇富比春拍首戰的驕人戰績也似乎向人們傳達了一個市場回暖的訊息，再加上國內多場小拍的火爆成交，我們是否可以預測市場是不是已經多雲轉晴？專家對此何解讀？拍賣公司又是怎麼看？各大藝術板塊的表現與趨勢又如何？

「眾說紛壇」——看春拍

受到20xx年秋拍收縮的影響，中國藝術品拍賣市場進入一個微妙的調整時期。為數不少的藏家都持一個觀望態度，為今年的秋拍增加了一個更大的變數。處於調整期的市場到底是持續低迷，還是雨過天晴？這一切都牽動著中國藝術品市場或者說世界藝術品市場的神經。

受20xx年秋拍的慣性影響，對今年藝術品春拍漲跌的硬幣該持「正面」還是「反面」，人們忐忑不安。加之隨著宏觀經濟的繼續調整，市場人士普遍認為今年春拍的前景不容樂觀。盡管藝術品市場近兩年一路凱歌，但對於今年的市場是否能繼續增長已經在業內形成多種觀點。

專家：市場趨於平穩、理性

中國藝術品市場研究院副院長西沐認為20xx年中國藝術品拍賣市場是在平穩發展的過程中會有一些下調。主要是包括兩個層面，一是市場規模會有適度的下降，二是競炒資金的量會有一些減少。

在這個大的趨勢下還有四個點應該關注。第一，市場增長的規模，增長減速結構在調整。今年的藝術品拍賣的市場增速不像20xx年，特別是不像20xx年春拍那麼猛、那麼強，但是結構，特別是區域市場一些中小企業和新興的一些企業成長的速度會進一步加快。第二，億元拍品依然會出現，但是版塊細分會更加明顯，「以前比如說我們更多的分的是中國書畫、當代藝術、瓷雜，我們會發現光陶瓷這一塊，我們不僅僅有古代的，並且還有當代的。當代的不僅僅有陶藝，可能還有一些其他的形式，還有紫砂的。非常細的一些分類，都可能成為明年藝術品拍賣市場的一些熱點。」西沐談到。第三，整個藝術品市場拍賣的規模會做適度的調整，「我估計大概有15%到20%回調的幅度。」

雅昌藝術市場監測中心負責人關予認為20xx年經濟總體運行水平將低於20xx年，而中國藝術品市場的走向與宏觀經濟以及流動性資金動向息息相關。「20xx年外部經濟環境沒有顯著利好，今年春拍很難在成交額上超過去年秋拍。」出現一兩件高價拍品並不能說市場好或者不好，這裡面有太多偶然的因素。之前，出現「天價」拍品可能會有金融資本助推的原因，但預計今年金融資本助推因素會弱很多。買家為了搶某件東西而盲目沖高的現象一定會少很多，包括金融資本和投機性買家均會變得比較理性。