線下藝術教育機構如何轉線

❶ 原本做線下面授課程的教育機構想在一些直播平台做線上授課需要辦理什麼許可證嗎

依託第三方平台不需要辦許可證，如果自己獨立的系統需要辦電信業務增值許可證。

❷ 教育機構如何進行線上數字化發展

• 教育行業深受宏觀環境影響，政治、經濟、文化、技術4個方面的宏觀因素共同推動了K12在線教育的快速發展，並且預計未來幾年的市場潛力還有足夠大的發展空間。

• 隨著K12在線教育行業近幾年的大火，也催生出了很多快速崛起以及轉型入行的教育新品牌，比如作業幫、猿輔導等憑借學習工具產品起家；學而思、新東方在線等憑借線下用戶流量為轉戰線上提供了用戶基礎；騰訊企鵝輔導，清北網校等是站在互聯網巨頭的肩膀上開疆闢土；他們崛起的背景和憑借的核心資源優勢各不相同，這都讓K12在線教育市場爭奪大戰格外火熱。

• 在藝術教育領域中，目前最火的是藝大俠APP，藝大俠目前公司的估值達到15億，在全球藝術教育科技獨角獸公司中排名首位。與作業幫、學而思等品牌相對而言，起步時間晚，發展速度快，一方面是源於藝大俠對課程產品和服務的精心打磨，另一方面也源於它強大的吸金能力，重視品牌推廣，這都促進了藝大俠的飛速成長。

• 在線教育市場中，有三個參與方，分別是家長、學生和平台，要想實現平台的快速發展，就要滿足各方參與者的需求，藝大俠通過體系化的課程產品和輔導落地服務，達到了既能讓家長放心、靈活的掌握孩子的成長變化，又能讓孩子在充滿樂趣的機制和氛圍中提升自己的目的。

• 藝大俠首先通過廣告效應、口碑效應等推廣方式獲取了大量的新用戶；其次通過設計很多低價體驗課、限時代金券等運營活動促進了新用戶的轉化，提高了轉化率；最後，藝大俠通過優質的課程服務和輔導服務給客戶帶來了很好的用戶體驗，讓續單率不斷提高，從而也提高了自己的客單價。

• 藝大俠產品迭代歷程可以大致為了2個階段，第一階段藝大俠用了很長時間不斷打磨、驗證產品功能，以提升用戶體驗為核心目標；在產品功能日漸成熟之後，藝大俠隨著資本的加持開始大力進行品牌推廣，在很短的時間內就讓藝大俠「爆紅」，一躍成為在線教育領域一顆閃耀的明星。

• 藝大俠目標用戶是家長和學生，所有產品功能設計都是為了滿足兩者的需求，它圍繞兩者需求設計的產品功均都很好的滿足了家長和學生不同需求情境下的場景化需求，這些證明了藝大俠產品結構的科學性和合理性。

• 「產品運營不分家」是因為他們的共同目標都是為了提升用戶增長，藝大俠除了產品給力，從運營的角度看，他們也通過很多拉新、促活、留存以及分享傳播等方面做了大量創新和設計，這些運營設計都加速了藝大俠產品被大眾接受以及認可。

❸ 疫情之下,線下教育培訓機構的出路到底在哪裡

列舉如下：

第一種模式幫助線下教育機構轉型的模式OMO模式；這其中又可以細分為：

（1）流量平台模式，即互聯網流量平台整個線下各種機構，這種類似教育行業的大眾點評或者美團模式，比如有決勝網等，但首模猜讓先平台得有足夠多而精準的流量分配出去。

（2）雙師模式，把一線城市受歡迎的精品課程和老師內容以屏幕形式呈現給教育資源相對較弱的地區，其普惠度還是值得肯定的。

（3）門店教學模式，比如abc360中興英語既有線上1對1外教平台，也可以讓學生在社區門店中進行學習，線下有培訓老師教導、提升學生的專注度同時進行綜合輔導。

第二種模式是SaaS模式，很多教育系統服務商為線下教育機構提供直播課堂工具，並通過賣系統來進行收費模式，這些系統提供商在疫情期間他們受到釘釘、企業微信、飛書、網路智慧課堂等互聯網免費工具的市場份額沖擊。

這給線下教育機構的選擇也比較多，可以採用互聯網公司直播課軟體，也可以採用SaaS服務商專業系統或者由他們開發小程序等。

第三種模式採納巨頭的專業教育行業技術解決商並整合進開放平台之中。採用技術提供商提供給線下教育培訓機構所需的完整產品，優點是多端產品齊全、能夠對線下教學進行還原，針對教學過程做了一些細致功能。

比如直播互動功能、學生舉手提問功能、直播回放功能、老師演示PPT課件工具、線上作業布置和批改功能等。適合一些教育科技巨頭整合自己所投資的線下業務。

首先，踏實做私域流量。對老師較少、依靠主力老師吸引的師資的個體店，只要是前期加了學生以及家長微信，實際上相當於自己的私域流量，培訓機構可以直接通過微信社群模式進行收費。

一些課程可以找一些小程序服務商比如微盟、小鵝通等開設之後繼續在朋友圈收學生，只有先生存下來才是王道。阿星之前看到很多大公司高管還是發布會上主角，今年也在朋友圈裡做起了微商，疫情讓大家更加接地氣，也少了一些概念炒作。

其次，轉型做自媒體、輸出有價值旦局的內容。培訓機構也可以把老師組織起來做自媒體，自己轉型做一個MCN,打造一些網紅，實際上去年我就見到有一些教育機構這么幹了，我個人建議現在可以做抖音、快手短視頻梳理知識點了，比如專門講數學、英語、物理、化學等。

為了防止抄襲，老師盡量做到出鏡講解、現場展示，不會做短視頻採用「剪映」或者老師只管錄，由專門人員剪輯，分發，再到抖音店鋪買課程資源等，各個賬戶之間可以做矩陣相互導流量賣課程，同時每周固定時間進行直播教學。

最後，線下教育機構即使不賺錢也引入直播課系統對學生進行正規教育，現在已經把目光放在疫情之後的暑假以及下半年生源的提前鎖定上；把這段時間當做是互聯網教育工具的學習期和試用期，培養起老師本身對於工具的熟兆滑練程度，相關的課程可以錄制下來。

供以後線下開張之後學生報班的補充、增加附加值；並且並且逐漸打磨起不依賴於老師臨場發揮的專業教案體系來，從而保證培訓教學質量的穩定化。