❶ 做生意經商，投資藝術品市場要注意哪些問題，書畫方面以什麼為重點
知勝有五
知可以戰與不可以戰者 勝
識眾寡之用者 勝
上下同欲者 勝
以虞代不虞者 勝
將能而君不御者 勝
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首先分析你的現有資源
可以判斷整合成一些核心競爭力的必要條件
1,資金不多1000左右(資金是瓶頸，但是多有多的做法，少有少的做法)
2,面對的地方是剛剛開的地方.公司員工中午要面對吃飯,餐廳遠.有些員工也就在外面一些人送來的一點外買的快餐吃,有3 4 個在做這方面的.最近保安也在管.我打算做的時候直接去公司員工拉來.送到公司.不要像他們一樣在外面賣快餐.（市場有現有的需求，差異化模式也有雛形）
3,我是一公司員工（你的時間資源有限，所以要運作必須用額外的時間或者業務外包）
4,有個朋友的弟弟是做廚師的（他是做廚師的，是先給你做好你來取，還是怎樣，是否存在物流的費用或時間的成本，都必須核算好每份的利潤率，盒飯的利潤率比你想像中要低）
5,面對的地方是一個大區,有點像美國的矽谷.大區里又好多棟樓,每家公司承包一層辦公（這一點也說明市場的潛力）
再進一步整理一下思路
1.你朋友的弟弟是廚師，（先排除物流等因素）他的產品能否得到市場的認可是關鍵，沒有這個基礎，一切都無法繼續。
2.在確定口味能夠迎合市場之後，初定零售價，核算利潤率。別忘記這個利潤率要去掉可能的物流、廚師的費用、外送人員的費用、包裝成本等各項開支之後，只要打平，你就具備可操作性了。
3.根據你的現有資金，一定是需要找人合股，建議利益分成可以設計成根據SALES的階梯狀遞增，簡單來講就是營業額越低，你的分成少，營業額越高，你的分成高，因為當營業額越高，運作則顯得更為重要，但是首先你的運作能力不會有重大的缺陷。
在這一點上有一個人的模式可以學習-賴昌星，他是將所有利潤的80%以上分給"合作夥伴"，用利益維系了合作的穩固性，眼光長遠，思路獨到。
反正在這個中間是個博弈論，建議經常換位思考合作夥伴的利益問題，因為要充分考慮到合作一段時間後，低分成會造成他單飛獨干。
這里的關鍵是平衡。
4.尋找合作夥伴。合作夥伴一定是和你目標一致，資源互補的。資源包含時間與能力。你的合作夥伴的最佳對象是有時間、有資金、能製作、能外送，你可以在身邊的人脈里好好尋找，還有合夥人的信任度。在這一點上看來，恰恰在初期階段你掌握的資源少，分給他多些也是合理的。
5.試運營。建議先從每周的某天(根據你對於此商圈的了解，選出大部分顧客希望換口味的一天，比如周五)進行試運營。初期建議以飢渴營銷的方式，只要准備少量的產品銷售。
6.前瞻性。在籌備期間，要充分考慮到競爭對手的模仿與價格競爭。如果你能做的他們也能做到，如果你的利潤空間一開始定的不夠科學(這里指不是以低利潤進入，讓競爭者有價格競爭的空間)，低價的競爭會有很大的打擊。
另外，因為商圈是待開發階段，你的業務上去之後，選址開店的商家如果克隆你的產品，因為他具備店鋪，采購量大後成本也會較低，你的價格優勢可能會喪失。
如果你綜合考慮到以上的幾點
應該就可以明確自己的發展路線了
你能夠做到的是和現有盒飯商競爭
一旦具備盈利模式
立即尋找投資租下最合適的店鋪
這樣
可以很好的掌握先機並且搶佔先機
還有很多的細節無法一一列舉
祝 好運
❷ 如何提升銷售能力，如何提高業績，做生意高效成
一、銷售技巧就是藝術
銷售是最具誘惑力的工作，它不但能為人們帶來豐厚的收入，還能使人享受到最為寶貴的自由。如果你是一名業務員，那就意味著你無須朝九晚五、無須8小時都呆在寫字樓里日復一日地重復工作。你的每一天都將是嶄新的，你的生活將充滿冒險和挑戰，你在迎接這些挑戰的過程中，你的收入將不斷增加，你的事業也將不斷發展。
但在進入這個完美的行業之前，你必須認清一點：業務人員絕非100%的人都能成功。在銷售行業，80%的業績是由20%的業務人員創造出來的。這20%的人並不都是俊男靚女，也不都是能言善道者，有些甚至並不勤奮，他們之所以能夠創造出超凡的業績，就是因為他們掌握了銷售技巧，把握了業務工作的真諦。
很多人在進入銷售行業之前，都抱有這樣的想法：只要肯吃苦，就能獲得好的業績和豐厚的回報。但事實並非如此。很多業務員在吃苦方面是從不皺眉頭的。他們早出晚歸，不畏嚴寒酷暑，常年跋涉在外，把所有的時間和精力都傾注在銷售業務上；他們也有毅力和耐心，屢戰屢敗，但又屢敗屢戰。如此地不畏艱難困苦、如此地辛勤耕耘，可最終得到的卻是不優秀的業績。為什麼呢？原因就在於要做好業務，並非吃苦就可以，還要掌握銷售的技巧，增強自己的影響力。業務不是「跑」出來的，真正能為我們贏得訂單的不是我們的腳，也不是汗水，而是頭腦和智慧。因此有人說：優秀者憑借技巧，平庸者唯靠辛勞。
要成為一名出色的業務員，就必須掌握一些銷售的技巧，用智慧贏得訂單。「臉上不發光的人，永遠不會變成一顆星」。要想臉上發光，首先必須豐富自己的頭腦，把智慧（而不是汗水）當做武器。
二、應用銷售技巧的原則
有人說搞銷售是個苦行當，要跑斷腿、磨破嘴，並編出順口溜來形容銷售人員：「跑遍千山萬水，歷經千辛萬苦，排除千難萬險，經過千錘百煉，說上千言萬語，想出千方百計，方可銷售。」還有人認為銷售有「六難」：一是門難進，一聽是銷售東西的，門衛立即擋住；二是臉難看，買方市場，遇冷板凳是常事，被趕出門外也不稀奇；三是胃難受，誰能與客同醉，只是腸胃受罪；四是人難當，顧客說我宰人，朋友說我騙人，同事說我壓人，老闆說我坑人；五是路難行，大路小店，平原山區，火車誤點，飛機停飛，丟包中計，困在外地；六是功難記，火了是好貨，功勞屬集體，一旦壓了庫，工資往外賠。但也有「不去做總統，就去做銷售員」的說法，銷售具有巨大的發展空間，鍛煉人的綜合素質。但隨著競爭的激烈和同質化現象的出現，銷售業績的提升始終成為困惑銷售人員的問題，如何提升銷售業績呢？如何尋找銷售捷徑呢？關鍵是要在銷售的過程中掌握一些基本的原則。
一、心態是根本
許多銷售人員對自己沒有信心，對銷售的產品和企業也沒有信心，認為銷售是去「求人」，認為銷售不光彩，沒有一個積極的心態。作為一名優秀的銷售人員，應該具有責任感，即為誰而活；具有使命感，即為誰而做；具有包容感，能夠容忍在銷售過程中合理的一切；具有道德感，用心去銷售，用真誠感動客戶；具有自豪感和歸屬感，明白為誰而做，讓顧客有安全感。積極的心態、迅速的行動是銷售成功的關鍵。立即行動起來吧，樹立微笑、開朗、主動、誠懇、熱情、積極、付出、接受挑戰、堅持、樂觀等心態。
二、細節定成敗
銷售需要關注不同環節中的細節，如與客戶洽談過程中的言行舉止、對購買信號的洞察、對客戶愛好和個性的把握等，都是體現在不同的細節上的。銷售需要有持續的毅力，需要關注細節，在不同的環節上要從小事著手，細節決定成敗。
三、對位是關鍵
有效的銷售需要在正確的時間內有針對性地展開，不僅要找准目標客戶，而且要時機恰當，要「對位」銷售，包括對客戶購買能力的資格審查、對目標客戶的「攻心術」、對位產品使用價值與客戶的需要等。
四、思考要換位
作為專業的銷售人員，要具備「一表人才、兩套西裝、三杯酒量、四圈麻將、五方交遊、六齣祁山、七術拍馬、八口吹牛、九分努力，十分忍耐」的能耐。說的就是銷售人員要注重自我形象設計，學會快速融入社會及團隊，具備良好的溝通、談判技巧及自我銷售意識，能忍受寂寞，能抵抗外界誘惑，唯有這樣方能成就自己的一生。在思考方面要換位，不能是聽著心動、想著激動，就是沒行動。
五、潛能要開發
作為一名銷售人員，不僅需要先天性的因素，還需要後天的培育。開發其潛能，先天的一切很難改變，後天要通過策劃來改變自我。需要在一些關鍵能力方面進行訓練和修煉（如營銷人員在自我領導的修煉、自我管理的修煉、雙贏思維人際領導的修煉、有效溝通的修煉、創造性合作方面的修煉等），需要的是後天潛能的開發（如對於銷售人員的潛能開發）。主要從以下幾個方面著手：一是「誘」。不斷追求是人的本性，自我設計，自我實現，通過目標和願景來引誘自身潛能的開發。二是「逼」。如曹植被逼而做七步詩；營銷人員可以通過學習、工作、考試等來實施，使其潛能發揮最大化。三是「練」。潛能開發的練習，如題目、測驗、訓練、腦筋急轉彎、一分鍾推理等，潛意識理論與暗示技術，情商理論與放鬆入靜技術，成功原則與光明技術，自我形象理論與觀想技術，其他行動成功學實戰修煉技術，思維創新與情景模擬訓練等。四是「學」。失敗原因千千萬，但歸根到底只有一個，知識力量，至高無上，知識如何決定命運（如從井底之蛙到小溪之蛙，到江河之蛙，到大海之蛙），學習如何學習（學習的方法和形式，可以從書本學，向同事、同行學，向客戶學，從培訓中學，可以集體探討，可以從網路學習、建立個人知識庫，可以從一切可以學習的地方學習），與時俱進，通過學習使自己立於不敗之地。
六、創新不可缺
銷售需要創新，需要創新性的思維。例如，你要懂得給你的客戶作決定：客戶喜歡馬後炮，你要表示對他意見的認同。要善於贊美別人，要圍繞F（Family家庭）、I（Influence影響力中心）、N（Neighborhood居住環境）、D（Directly其他媒介）、S（Society社團）等方面去快速尋找目標客戶；通過不同的方式和層面（如公關的不同層面、客戶全方位的體驗等）去開拓客戶；通過利益鏈、情感培育等方面去維系客戶，培育客戶的忠誠度；通過服務改善（無形服務有效化、服務多一點、滿意多一點、服務自助化、服務自動化、改進服務設施、快速的服務補救策略等方面）提升客戶的滿意度，將終端的推動和廣告的拉動有效整合，將農村包圍城市與城市輻射農村有效結合，最終促進產品的銷售，在提高銷售量的同時提高利潤，在提高銷售效率的同時提升銷售效益。
七、夢想要販賣
銷售需要販賣夢想，如可以將你自己的夢想貼出來，形成強烈的視覺刺激，從而鼓勵自己的信念，時刻提醒自己「堅持就是勝利」。同時，向客戶銷售時需要讓客戶夢想到很好的未來，讓其產生想像和聯想。
正如美國著名銷售專家海因茲M.戈德曼所言：「有效的銷售需要仔細研究要拜訪的顧客；設身處地為顧客著想；找出雙方共同點；造成一種融洽的氣氛；運用說服能力；密切注意洽談的發展趨勢；正確表達自己的觀點，誘導顧客作出肯定回答；確定洽談的主要目標和次要目標；緩和洽談氣氛；促使顧客確認協議」。記住「只要決心成功，失敗永遠不會把我擊垮！」