藝術品電商會在哪裡

1. 藝術品電商的發展趨勢如何

近年，藝術品電商又一次成為了藝術圈內外的熱議話題。藝術圈內人想用互聯網去開辟藝術品交易的一個新渠道，藝術圈外人也看中了藝術市場這塊看起來很美的「肥肉」，企圖以藝術品電商這個杠桿撬動線下藝術市場的「圍欄」。不過就當下現狀看，我國市場上尚沒有一家藝術品電商企業能夠獨霸一方，很大一部分企業在前進的路上，還有一部分企業依舊掙扎在生死線上。

我國藝術品電商的發展現狀

從2000年嘉德在線上線至今，我國的藝術品電商企業已有上千家，真正盈利並保持良好發展勢頭的只是少數，受整個線下藝術行業的擠壓變得慘不忍睹，在藝術品市場上所佔份額並不大。據中國拍賣協會發布的《2013年中國拍賣行業展望》藍皮書顯示，2013年中國拍賣業年拍賣成交金額首次突破7000億元，其中文物藝術品拍賣成交額達313.83億元，藝術電商所佔的比例僅佔到1%。2013年整個藝術市場交易額達到2000億，1%的份額只能算是一個可有可無的雞肋，不過，互聯網的迅速發展對藝術行業的影響是非常巨大的，代表著藝術行業發展的未來趨勢。我國藝術品電商的發展雖處於初始階段，但發展空間巨大，任誰都不敢忽視，因此藝術圈內外的人紛紛上線藝術品電商平台，以探索藝術品電商發展之路。

根據互聯網的發展規律，我國藝術品電商的發展主要分為以下三個階段：

第一個階段：web1.0門戶時代

web1.0典型特點是信息展示，基本上是一個單向的互動，以新浪、搜狐、網易等門戶網站為代表。我國最早的藝術品電商企業是嘉德在線，依託中國嘉德國際拍賣公司強大背景建立，但發展一直不慍不火。趙涌在線隨後成立，主打郵卡幣類藝術品，是目前國內公認發展最好的一家藝術品電商企業。在近些年中，以雅昌交藝網、hi小店等為代表的藝術媒體電商，以及淘寶拍賣會、蘇寧藝術品、國之美等電商巨頭成立的藝術品電商平台陸續出現，但基本上都具有web1.0門戶時代的特點，依然以信息展示為主。

第二個階段：web2.0搜索/社交時代

web2.0典型特點是ugc用戶生產內容，實現了人與人之間雙向的互動。搜索以網路、搜狗、360等為代表，社交以微博、微信、qq等社交平台或工具為代表。在「搜索」這個階段上，雅昌藝術網的「藝搜」是唯一的一個典型代表，提供中國的藝術品拍賣的交易數據查詢服務，但我國的藝術品拍賣假拍現象嚴重，如何提高數據的真實性是「藝搜」亟待解決的問題。在「社交」這個階段上，我國還沒有一個藝術品電商企業涉及於此，大多是基於線下的展覽、講座和線上商城相結合，如hi小店、artshare等，基本上沒有將社交的概念融入其中。

第三階段：web3.0大互聯時代

web3.0典型特點是多對多交互，不僅包括人與人，還包括人機交互以及多個終端的交互。以智能手機等移動互聯網終端出現為代表，現在僅是大互聯時代的初期，真正的3.0時代一定是基於物聯網、大數據和雲計算的智能生活時代，以人為本，時刻聯網，各取所需，實時互動。這個階段是藝術品電商企業急需發展的一個階段，藝術行業才漸漸互聯網相結合，所覆蓋的藝術產業鏈亟待開發，市場機會非常多。因此，這個階段是能夠決定誰能佔領藝術品電商no.1的一個重要階段。

2. 中國最好的古玩藝術品交易市場是哪裡

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近幾年來，你是否發現身邊的古董交易環境有很大的變化，讓人感覺有一隻無形的「手」在操控著國內的民間古董交易，我舉幾種古董交易界特殊現象，各位藏家看看是不是這樣：

第一，大額資本的快速進入古董領域，一些企業集團呈現迅速壟斷趨勢，比如說蘇寧博物館、寶龍集團、三胞集團、華誼兄弟、新疆廣匯等等，再比如馬雲、劉強東、王健林、劉益謙等都是身跨商業、金融、股市、科技、樓市等多界，他們的藝術收藏行為成為成功企業家的潮流和風向標；而這里要強調的是，他們會私下購買民間的藏品么？？？不會的，就算他們購買，也會找自己熟悉專業的古董經紀人幫助他們尋找，比如說程壽康、李鑒宸、仇國仕，買回來之後，自己大肆宣傳，然後上拍。為什麼他們不會私下購買民間藏品，因為他們這些企業集團要的就是古董操作記錄，他們不是為了收藏，他們是為了掙錢。

第八，外界環境不好，那麼也別窩里斗啊。自己好友來回轉吧，結果收藏朋友間你看不上我，我看不上起，一句一句「國寶幫」，心裡摻雜著相互的嘲笑與鄙視。

民間藏家賣古董，無非幾個渠道：實體拍賣公司、擺地攤、去古玩城、展覽會、網路微拍、直播帶貨、短視頻、捐贈、收購、私人買辦，還有其他渠道么，沒有了吧，資本家已經介入。

3. 藝術品電商：如何藉助互聯網做傳播

2011年中國藝術市場進入寒冰期之後，各路藝術品電商企業蜂擁而出，可結果又如何？「皮之不存、毛將焉附」。如果整個藝術市場不行了，以之為生存的企業能好到哪裡去？
這個時候，能生存的藝術品電商企業只有兩種情況，第一種，老牌的，應「運」而生的，本身有一定底蘊，有一定的用戶群，能熬得住。
不管你承認不承認，雅昌藝術網、博寶藝術網、趙涌在線、華夏收藏網等這些存續十年左右的藝術品電商企業，他們有不約而同的共性：是在藝術市場火熱的高潮期成立、發展的，當時是處於藝術行業的上升期，所以說是「應運而生」。
第二種，就是能抓住移動互聯網紅利的藝術品電商企業，他們藉助移動互聯網的優勢做傳播，有效積累粉絲和用戶，繼而形成了藝術品電商平台。尤其在移動互聯網時代，傳播最重要，能夠通過傳播吸引到有效用戶更為重要。
一旦有了幾十萬、乃至上百萬用戶之後，這個藝術品平台的商業模式才能真正形成，否則，沒有用戶，任何規劃再好的商業模式都是空中樓閣。
其他靠投資、燒錢的藝術品電商企業，很難生存。畢竟，藝術+電商是明顯的一個跨界，兩者有著完全不同、甚至沖突的理念，不是那麼容易交融在一起的，這個過程可能很短，半年，也可能很長，三五年都有可能，所以，錢夠不夠燒就成了問題症結，找到下一輪就活，找不到就死了。
誠然，這些燒錢的藝術品電商企業也會做傳播，有時能在新聞中看到一些「某某藝術品電商獲得天使輪、A輪多少多少萬資金」，網路新聞下，也只有這些了，深知行業內幕的人都知道，這個多少多少萬都是帶引號的，實際到賬資金沒多少，都是十倍、百倍的水分在裡面。
這樣的傳播意義？能為自身加分多少？貌似能看到這些的都是圈子內「自己人」，而有效傳播的真正對象，他們又在哪裡呢？你的傳播能夠覆蓋到嗎？
首先、傳播要有點。
我們在做有效傳播之前，一定要找到傳播的價值點，要有高度。如，去年上線的庫拍，是由易居中國、新浪收藏聯合打造，其中的傳播點是「全球首創分享式拍賣平台」，有創新，很好懂，易傳播，在庫拍的新聞稿中，我們經常可以看到。
誠然有些做了幾年、十幾年的藝術品電商企業，也有些茫然：未來如何？也不敢預測。或者嘆：藝術圈外人對我們一無所知，更別提信任了，新用戶的吸收成了瓶頸。
這些老牌藝術品電商企業，同樣需要重視從平台到新用戶的外傳播，而且在利用自身平台用戶進行內傳播的時候，也要注意提升傳播的價值點，增加用戶對平台的忠誠度和美譽度。
所以，平台做得再好，也只是基礎，但是不會講「故事」，不會傳播，讓更多的人知道你、記住你、傳播你，那麼平台的未來岌岌可危了。
其次，要選對媒體。
以前，傳統的藝術傳播主要有報紙、雜志期刊、電視，後來有網站，但也集中到幾個網站。現在，微博、微信、今日頭條等各種新媒體渠道數不勝數，人們對藝術媒體的關注點也分散了。
我們不能像以前一樣可以通過一個媒體平台通吃整個市場了。這個時候媒體的選擇就至關重要了。如，新浪、網易、光明網等門戶媒體，雅昌藝術網、中國文物網等藝術網站，今日頭條、企鵝號、百家號等新媒體，報紙、雜志、以及其他媒體形式，這些都要根據傳播的需求而定，就好像排兵布陣一樣，如何以最低的媒體布陣，來達到預期的媒體傳播效果。
再次，傳播要有體系、節奏。
如果是商業傳播，通過傳播產生用戶，可以通過在微信朋友圈、微博、網路上做廣告達到。
如果是做名氣或者品牌的傳播，最起碼的是網路、網路新聞能搜索到你，新聞也好，評論也好，如果網路上找不到你的信息，對你的印象是大打折扣的。不止一次有人網路「王槄」後對我產生了信任，采訪或者合作。一般的軟文、新聞傳播只能起到潛移默化的作用，間接促進銷售。這種呢，看似慢，但效果持久。
此外，事件傳播也是一個非常厲害的方式，如藝術互聯網大會是通過每年一屆的大會來做年度事件，吸引行業內人士或者媒體關注，持續傳播，這種傳播是持續自動傳播，投入較低。所以，無論大小藝術品電商企業一定要通過做事件ip來為自己做引導宣傳，這樣可以事半功倍。

4. 陶瓷藝術品適合哪個跨境電商平台亞馬遜合適嗎

阿里的海外購、亞馬遜、考拉都可以喲

5. 現在在哪個電商平台做電商比較有發展

繼傳統行業大洗牌之後，新零售成為了2017最火爆的項目，新零售電商平台也是層出不窮，到底哪一家電商平台好呢，可能每個人都有點好奇，那麼我們今天就來說說最近國內電商平台引領者----萬國電商！

萬國（深圳）文化藝術電子商務有限公司【簡稱「萬國電商」】坐落於深圳市寶安商務區，注冊資金五千萬元，是一家專注於藝術品流通的新零售電商平台。萬國電商以國家「側供給」的戰略政策為指導方向，以互聯網+藝術產業優勢為依託，集原創、發行、銷售、轉讓、消費於一體，為消費者提供藝術品購買轉讓等新零售專業服務，通過藝術名家簽約入駐、認購發行管理、交割回購管理、退市機制管控等服務功能，為藝術品流通的新零售之路樹立行業新標准。

之前很多金融產品都是作市商機制，OTC模式，與客戶利益背離，而萬國電商是和承銷商、客戶利潤融為一體化，利益捆綁在一起，打造良性的投資環境，這樣承銷商與客戶賺錢了，市場體系才能無窮做大，業務才更好開展，代理商和員工收入才是倍增向上，不像金融產品收入是向下走，也不會損害人脈，而且投資門框也低。萬國電商的老總也是幾位在金融行業做過多年，他們成功策劃運營了幾家大型交易平台，他們有成功的管理模式和商業模式，而且非常有實力的，在金融行業來說，平台的設計，軟體設計與優化，可以說是行業屈指一數的。他們曾經創造了行業一個月幾十億的交易量，代理商達到幾千家。萬國電商宗旨是讓承銷商與客戶賺錢，所以他們的平台交易機制策劃、設計非常完美，因為他們優化很多平台與軟體的不足之處，還有3大閉措施，商城進行回購（當產品價格漲到商城價的90%時,當產品流通數量低於上線總量的12%時，當產品上線時間達到3年時），就是很好解決客戶被套和泡沫消化！

6. 藝術IP：下一個藝術品電商風口

如今的移動互聯網時代，自媒體、網紅、IP，這些概念層出不窮，尤其是IP，被談的非常火，貨火到什麼地步呢？似乎混跡互聯網的人，不知道這個概念就落伍了。網紅這個概念，大家多少都有點理解，「papi醬」嘛。但提到IP，估計很多人都時一頭霧水，IP到底是個什麼概念呢？
IP概念起源於國外，而後在我國尤為盛行，從最IP地址(Internet Protocol)，再到知識產權(intellectual property)，如今，IP已經大大超越知識產權的范疇了，誠然，網紅也可以成為一個IP，如：papi醬，但是，IP的概念不僅僅局限於網紅，一個故事，一個形象，一首歌曲，一個ID(賬號地址)，都有機會演化成一個個商業的新交易入口，所以藝術IP也不例外。藝術IP這個概念就談的少，做得人更少，彷彿就老樹畫畫、張晨初、顧爺等這么幾個。
為什麼會這樣呢？藝術行業本身很特殊，好酒是需要釀的，無論是藝術家，還是藏家、經紀人，甚至每一件藝術品，需要時間的沉澱，或者渲染，然而，藝術IP本身帶著一種互聯網的天然屬性，兩個行業之間有著一個天然的鴻溝，以至於業界有這樣一個說法，「懂藝術的不懂電商，懂電商的又不懂藝術」。一個「不懂」，就很容易想當然做事，以為這個行當好做，於是乎有些人就陷入了一個個「無底洞」。
從本質上看，傳統藝術行業轉戰藝術品電商容易些，畢竟他們擁有十幾年深甚至幾十年的行業經驗，《Hiscox2016在線藝術品交易》報告顯示，在線藝術品交易在過去12個月銷售總額達30.27億美元，同比增長24%，在2016年秋拍期間，包括中國嘉德、北京保利、廣東崇正、上海天衡以及國際拍賣行佳士得、蘇富比等均開展網路競拍，爭奪新拍賣渠道。因此，傳統藝術品交易鏈條有四個環節，即創作、傳播、展示、收藏，每一個環節都有不同的藝術市場參與者，幾乎被牢牢把控。
那麼，我們藝術品電商該如何突破呢？創作和收藏兩個環節很難控制，展示這個環節又給人牢牢地把控著，傳播才是「七寸」，在整個藝術市場上有承前啟後的傳遞作用，可以說是中軸。以前靠傳統媒體積累的優勢地位，這在移動互聯網時代到來之後，將會逐漸改變了，瓦解了，微信、微博等各種新媒體的興起給了每一個人自由發言的機會，即是主流不認可，那也不怕，至少這些數以億計的聲音終有一天匯聚成一股可怕的力量。老樹畫畫、張晨初、顧爺等就是應「機」而生。
不過，時至今日，隨著移動互聯網人口「紅利」期已過，做傳播、做藝術IP也沒有那麼容易了，很多位置被卡死了，從零開始做很難了。
所以，藝術IP的孵化或者打造最好依靠第三方平台，如ARTDNA，擁有騰訊、OPPO、城市一卡通等優勢入口資源，從藝術IP上下游相關資源進行布局，打造一條藝術IP產業的供應鏈，為藝術IP的發展提供持續的動力，以及後方保證。如此一來，成功的機會就多了。
我們不可否認，藝術IP，已成為一個真正的行業風口，一個優質藝術IP可以創造巨大的商業價值，那麼，我們孵化或者打造一個或者一系列優質藝術IP的意義，也就非常重大了，甚至有可能是四兩撥千斤，成為阿基米德撬動地球的一個支點。
本文作者：王槄，獨立學者，藝術互聯網大會創始人、主席。