本一不二藝術酒店生意如何

A. 酒店生意不好怎麼辦！！

做一下活動啊，搞一下推廣啊，這樣讓大家多多去體驗一下那裡的環境說不定會好點，讓他們感受一下那裡的服務跟別的地方要好些，或者是做一些有特色，能吸引人的活動啊，這樣大家可以去嘗試一下新鮮感啊，之後要怎麼留住客戶，就要看你自己啊，再說了接二連三的出現問題的酒店，你英國公找一下自身的問題啊，適當的改革一下啊，可以跟一些旅行社聯系一下啊，找一些公司啊，單位啊什麼的合作一下啊。
怎麼說呢，還是靠推廣和暫時的價格下調。把你的店門重新裝修一下換個樣子給人不同的感覺，可以的話能在大廳里明文規定一些違法行為，在你的賓館里做一些溫馨的服務比如接待好，贈送小禮品，給顧客與眾不同的印象之類。看到相貌不像好人的顧客就說自己房間滿人了不要讓不讓入住。希望對你有幫助

B. 如何讓一個酒店生意好

如果沒說，一個九點，多管理，可以讓一個酒店變得很好，他們這個酒店就是十分的，因為一個酒店的管理再好，沒有人知道他的管理是怎麼樣的，沒有人知道他是怎麼樣的，他不可能做好生意 真正做好酒店都管，生意只有兩個詞，營銷與服務 所以今天沒有以前那麽他就不會注意都沒有，今天都那麽他就不會谷歌一個酒店那麼它的廣告費用占的比例就會很重 明天不知道那個東西就把名氣打出去了，所有人知道了，這個酒店的生意才會好 我們要做好服務，如果一個酒店，他沒有做好服務，那麼它將會呃，沒網原則，現在是互聯網的時代互聯網的時代，就是一直樣一個不好，將會被無限的放大化，就不會有50多分大一讀書顯微鏡對你進行剖析 如果你做了服務那麼他們將不會有在讓他們知道他們是你的口碑會變好 我師傅的酒店，胃痛，不是為了流量套餐是一個失敗的酒店，永遠不可能走到到那裡看，因為高檔的酒店沒遠，可能還便宜

C. 如果讓一個酒店生意好,需要什麼營銷方案

酒店的營銷其實不難，真的不難，根據多年的實戰經驗和各行業的案例，告訴你4大營銷核心

，當你搞清楚之後，你再也不缺客流，一個月輕松提升數倍業績。那麼先說這4大營銷核心

1你的客戶是誰————你的定位你的酒店，比如消費檔次、年齡階段、消費習慣等。

2你的客戶在哪裡

3既然知道了你的客戶是誰，又分析了你的額客戶在哪裡，那麼這一步就是如何吸引你的客戶——也就是如何拓展客戶

4拓展客戶之後，那麼就是如何讓客戶無法抗拒的成交，在這里送你一句話——客戶不是喜歡買便宜，而是喜歡佔便宜的感覺。

還有一句話————你要的一切都是被你的價值和提供的利益所吸引來的，這就是為何很多老闆說如今做生意難的關鍵問題，你得給你的客戶一個來你的店的理由，正是因為沒有這個理由，以你覺得生意難做。

當你明白了這些輕松提升業績很簡單。

這4個營銷核心層層相扣、環環相連、

根據多年的經驗、各行業案例，具體操作看下圖

D. 酒店生意不好做，有沒有好的經驗如何做好酒店生意，酒店賺錢的方法

可以改造成電影院主題客房，提高客房競爭力，擺脫同質化競爭，突破鍾點房銷量天花板。

E. 酒店生意一直不好，怎麼辦

嗨花生酒店顧問為您解答：酒店生意差，我們通常分兩種情形：

一種是市場無需求或者需求不足，針對這情況我們需要的是通過營銷手段來刺激需求或者是引導需求；

一種原因是市場飽和，競爭加，此種形勢並非是市場無需求或需求不足，而是競爭導致了市場的蛋糕不夠分，在這樣的市場環境下，單體酒店需要思考的是如何才能在眾競爭對手中贏得客戶，即我們要探討的問題，酒店要如何做好營銷贏得客戶！

診斷營銷管理

1.市場定位

定位是決定酒店方向的問題，如果一家酒店定位有誤，那麼銷售再努力也是收效甚微，在競爭激烈的環境下更是如此。

酒店要根據自己的地理位置，裝潢風格，設施設備等硬體來明確自己的定位，選擇正確的目標市場。也就是要知曉自己的優勢是什麼，同時站在消費者的立場來審視酒店，在消費者心目中的地位？哪個消費群會喜歡？回答了這些問題，才能利用酒店現有資源獲取相對份額的目標客源。

2.客源結構

任何酒店僅專注於一個目標市場是不現實的，獲取更多的細分市場是必須的。分析以往的數據和競爭對手可以得知，我們的生意來自於哪裡？各自的比例是如何？

如果是開業一年以上的酒店，就很容易通過往年的資料來確定各個細分市場的份額，如：全年各個細分市場的房間數貢獻是多少？從大方向分：有散客和團隊兩大塊，從散客中細分有商務散客和旅遊散客，從團隊中細分有會議和旅遊團隊。

如果進一步細分，可以通過渠道來區分，如：散客有：上門客，公司協議客，OTA，旅行社散客等等；會議有：政府會議，獎勵旅遊會議，公司會議等等，也可以從訂房量來得出客源來自於哪個行業。

只有通過對這些數據的分析，才能知道哪一塊市場是最主要的市場？哪一塊市場還有潛力可以挖掘？重要顧客有多少家？只有通過對客源結構的分析，才能制定出針對各個細分市場的營銷策略和行動計劃。

例如：我們針對某個細分市場「公司協議客」來制定全年客房出售房間數量的目標是20000間，平均房價是480元，全年客房營收是9600000元。要完成這樣的目標，就需要：

1）對市場環境做一個的分析。

2）主要競爭對手有哪些？

3）酒店的價格策略是什麼？

4）選擇這樣的細分市場的目的是什麼？

5）採取什麼樣的營銷策略和行動？

計劃要細化到具體行動的執行人和執行時間。通過這樣的分析，就容易了解特定細分市場的營銷努力是否夠？是否還有增長潛力？從而通過合適的銷售策略和行動步驟來達到目標。

3.價格體系

酒店的價格體系是不是合理？根據各類房間類型可以有門市房價，上門散客，公司協議價，網路訂房價，旅行社團隊價，會議價等等，價格要根據淡、平、旺季來制定，可以根據產品的特色和一些資源，制定適合特定細分市場的報價。

制定價格還必須參考競爭對手的價格，通過價格的調整來配合各個細分市場房間數量的增減，從而創造更多的客房營業收入。

4.推廣計劃

目標客源是通過哪些途徑來選擇酒店的？什麼樣的媒體可以吸引酒店目標客源群的眼球？使酒店在目標客源群中樹立獨特的地位，要制定全年的廣告預算，計劃，媒體選擇，投放時間以及配合銷售的小禮品製作，銷售資料的設計印刷等都要有一個統籌的安排。

5.銷售隊伍的管理

首先要審視銷售部的銷售計劃，銷售報告，每天拜訪的顧客量，打多少電話？郵寄多少資料？接待多少顧客來訪？等都要通過量化來做到。對合同範本的規范，掛賬申請的規范，應收賬款的比例是否合理？顧客意見是否有收集？是否能及時並有效得到處理？這些都是幫助酒店增加營收的管理手段。

其次，每天要對酒店營業目標的進展和達成情況進行評估，預報接下來日子的銷售目標，住房率情況等，幫助銷售人員保持工作的激情。

最後，設計合理的銷售獎勵體系也是銷售業績提升的一個重要方面。

希望能幫到你

F. 酒店的生意不好怎麼辦

嗨花生酒店顧問為您解答：酒店生意差，我們通常分兩種情形：

一種是市場無需求或者需求不足，針對這情況我們需要的是通過營銷手段來刺激需求或者是引導需求；

一種原因是市場飽和，競爭加，此種形勢並非是市場無需求或需求不足，而是競爭導致了市場的蛋糕不夠分，在這樣的市場環境下，單體酒店需要思考的是如何才能在眾競爭對手中贏得客戶，即我們要探討的問題，酒店要如何做好營銷贏得客戶！

診斷營銷管理

1.市場定位

定位是決定酒店方向的問題，如果一家酒店定位有誤，那麼銷售再努力也是收效甚微，在競爭激烈的環境下更是如此。

酒店要根據自己的地理位置，裝潢風格，設施設備等硬體來明確自己的定位，選擇正確的目標市場。也就是要知曉自己的優勢是什麼，同時站在消費者的立場來審視酒店，在消費者心目中的地位？哪個消費群會喜歡？回答了這些問題，才能利用酒店現有資源獲取相對份額的目標客源。

2.客源結構

任何酒店僅專注於一個目標市場是不現實的，獲取更多的細分市場是必須的。分析以往的數據和競爭對手可以得知，我們的生意來自於哪裡？各自的比例是如何？

如果是開業一年以上的酒店，就很容易通過往年的資料來確定各個細分市場的份額，如：全年各個細分市場的房間數貢獻是多少？從大方向分：有散客和團隊兩大塊，從散客中細分有商務散客和旅遊散客，從團隊中細分有會議和旅遊團隊。

如果進一步細分，可以通過渠道來區分，如：散客有：上門客，公司協議客，OTA，旅行社散客等等；會議有：政府會議，獎勵旅遊會議，公司會議等等，也可以從訂房量來得出客源來自於哪個行業。

只有通過對這些數據的分析，才能知道哪一塊市場是最主要的市場？哪一塊市場還有潛力可以挖掘？重要顧客有多少家？只有通過對客源結構的分析，才能制定出針對各個細分市場的營銷策略和行動計劃。

例如：我們針對某個細分市場「公司協議客」來制定全年客房出售房間數量的目標是20000間，平均房價是480元，全年客房營收是9600000元。要完成這樣的目標，就需要：

1）對市場環境做一個的分析。

2）主要競爭對手有哪些？

3）酒店的價格策略是什麼？

4）選擇這樣的細分市場的目的是什麼？

5）採取什麼樣的營銷策略和行動？

計劃要細化到具體行動的執行人和執行時間。通過這樣的分析，就容易了解特定細分市場的營銷努力是否夠？是否還有增長潛力？從而通過合適的銷售策略和行動步驟來達到目標。

3.價格體系

酒店的價格體系是不是合理？根據各類房間類型可以有門市房價，上門散客，公司協議價，網路訂房價，旅行社團隊價，會議價等等，價格要根據淡、平、旺季來制定，可以根據產品的特色和一些資源，制定適合特定細分市場的報價。

制定價格還必須參考競爭對手的價格，通過價格的調整來配合各個細分市場房間數量的增減，從而創造更多的客房營業收入。

4.推廣計劃

目標客源是通過哪些途徑來選擇酒店的？什麼樣的媒體可以吸引酒店目標客源群的眼球？使酒店在目標客源群中樹立獨特的地位，要制定全年的廣告預算，計劃，媒體選擇，投放時間以及配合銷售的小禮品製作，銷售資料的設計印刷等都要有一個統籌的安排。

5.銷售隊伍的管理

首先要審視銷售部的銷售計劃，銷售報告，每天拜訪的顧客量，打多少電話？郵寄多少資料？接待多少顧客來訪？等都要通過量化來做到。對合同範本的規范，掛賬申請的規范，應收賬款的比例是否合理？顧客意見是否有收集？是否能及時並有效得到處理？這些都是幫助酒店增加營收的管理手段。

其次，每天要對酒店營業目標的進展和達成情況進行評估，預報接下來日子的銷售目標，住房率情況等，幫助銷售人員保持工作的激情。

最後，設計合理的銷售獎勵體系也是銷售業績提升的一個重要方面。

希望能幫到你

G. 酒店生意越來越淡該怎麼做

這個要從很多方面下手，具體幾個大概就是廣告宣傳、餐品質量、服務態度、優惠政策。盡量搞一些能把客人吸引過來的手段，但是一定要抓住人的嘴，不能來了一次吃的不滿意這樣誰都不會來第二次，還有就是抓住熟客的心理，盡量讓他們感受到來這家店的感覺和別的地方就是不一樣，可以主動套套近乎，多聊一會，具體在國外的經驗手法我還是不了解，我是在北京做餐飲的。

H. 開賓館這個生意好做嗎

酒店的生意很好！酒店只要開出來坐著就能賺錢。

這是一個非常業余的行外人的看法！所以這些年大量的資本涌進來酒店行業。從祖國的最南邊一直到最北邊，從最東邊到最西邊，每一個縣城以上的城市，密密麻麻的都是新開的酒店。

一般一個新開的酒店剛開始還能憑著硬體的新，旺個兩三年。經歷爬坡期，再把酒店所欠的工程款都還清了後，發現酒店的生意卻漸漸的變差了。而當初憑著硬體好生意好時還自以為很厲害的職業經理人們卻一籌莫展，跳槽了！留下一個說法：老闆不行。

這個時候酒店投資者才發現，自己踩進了一個人生大坑裡去了。酒店生意一旦下滑就很恐怖的，如果虧損了，一般人還抗不住。所有的支出都必須是現金，不能拖不能欠，每一分錢都是實打實的支出。

告訴那些覺得這個行業很好想進來這個行業的老闆們一個不好的事實：全國大部分酒店都苦苦的在盈利線下掙扎著，過得很苦。70%的酒店投資回收遙遙無期。

對行業沒敬畏之心，以為酒店就是賣個床。卻不知道這是要和一個看不見摸不著的東西一直做斗爭。不管是管理員工的心還是客人的心，是一門很高深的學問。

那些個能投幾百萬幾千萬的老闆們，既然你們已經能賺到這么多錢了，一定是不簡單的，你們覺得天下會有容易賺的錢？

入行須謹慎！

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