如何推廣一雙籃球鞋

❶ 籃球鞋銷售不好 有啥銷售方法 希望親們幫我解答一下

先用低價格搞大名聲

❷ 籃球鞋的發展

膠底鞋是根源於工業革命的一個相當近代的發明. 在硫化橡膠新材料和新的生產流水線發明後, 製造鞋子不同再像以前那樣由鞋匠以手工完成, 而可以有效率地生產並且更便宜。 20世紀初期誕生了許多個膠底鞋品牌, 但直到好萊塢以膠底鞋作為時尚之後, 膠底鞋才成為運動員的穿著主流. 好萊塢兩次選擇膠底鞋為時尚穿著, 一次在1930年代, 一次在1950年代, 青少年偶像-詹姆史.狄恩-穿著牛仔褲T恤衫和膠底鞋的影劇照. 從那時起, 這些既便宜又耐穿的鞋子成為全世界青少年的正式穿著的一部分. 下列的時間表將陳述膠底鞋在技術上和文化上的歷史。 1800'S 第一雙橡膠底的鞋子誕生, 稱為plimsolls； 1892年 固特異, 當時是美國橡膠公司的一個分支的膠鞋公司, 開始用不同品牌生產布膠鞋, 最後只留下最佳的Keds； 1908年 Marquis M. Converse成立匡威鞋業公司, 給籃球比賽帶來革命性的變化超過半個世紀之久, 匡威並成為美國象徵； 1917年 Keds是首家大量市場化的運動鞋. 這種鞋子後來被Nelson McKinney – 一位N.W.Ayer & Son公司的廣告經紀人 - 稱為sneakers, 因為膠鞋底在任何地面都不會發出聲響； (譯注: sneak是偷偷摸摸的意思, +er等於無聲無響的物品) 1917年 匡威公司發布全球第一雙真正的籃球鞋, Converse All Star； 1920年 阿迪.戴斯勒, 阿迪達斯的創辦人, 在他母親的盥洗室里沒有電力的情形下, 開始手工製作訓練鞋； 1923年 All Star讓路給Chuck Taylor All Star, 超過50年時間成為籃球員, 青少年和社會叛逆者的基本用品. 它也被稱為Chucks, Cons, Connies, 這些鞋子到如今在144個國家銷售超過7.44億雙； 1924年 阿迪和魯道夫.戴斯勒在50位親友的協助下,在德國的Herzogenaurach 注冊了Gebr der Dassler Schuhfabrik； 1931年 阿迪達斯生產他們的第一雙網球鞋； 1935年 匡威以Jack Purcell為代言人. 匡威成為早期好萊塢和壞孩子的基本用品. Jack Purcell, 1930年代的羽球/網球冠軍, 雖然早已成為歷史, 匡威的名聲讓然流傳著； 1948年 Rudolf Dassler成立 Puma Schuhfabrik , 並發布PUMA Atom, 這是PUMA第一款由西德國家足球隊球員穿的足球鞋； 1950's 膠底鞋成為青少年的偏愛和社會叛逆者的象徵. 世界上的學生都穿這種便宜又容易買到的鞋子. 在美國, 運動場上的啦啦隊穿著毛衣, 短裙, 及踝短襪, 加上帆布面的膠鞋(也可以說就是Keds吧). 這種時尚在詹姆斯.狄恩穿著牛仔褲和白色膠底鞋的影劇照發布後真正地推動起來； 到了20世紀中葉, 新的科技注入, 膠底鞋成為更普遍的文化現象. 傳奇運動員, 如Joe Namath 和Steve Prefontaine, 他們的運動鞋和他們的個人成就一樣出名. 然而, 首個主要的運動鞋系列來自於芝加哥公牛隊的籃球員, 邁克爾.喬丹. 喬丹系列, 至今日(注: 10年)為止, 已發表了23款Air Jordan 和無數的Team Jordan款式 1962年 菲爾.耐特, 俄勒岡大學的運動員, 和他的教練比爾.鮑爾曼合夥成立Blue Ribbon Sports (BRS), 供應低成本高技術含量的運動鞋； 1968年 BRS開始推廣新的設計和技術, 並將公司名稱改為Nike耐克. 耐克是取名於希臘的勝利女神； 1968年 PUMA是首家採用粘扣帶的運動鞋生產商； 1969年 (美式足球)四分衛Joe Namath, 穿著PUMA的鞋子, 帶領紐約噴射機隊贏得第三屆超級碗(杯)的勝利； 1971年 耐克以35美元的代價從美工設計學生手中購得[鉤形]商標； 1972年 比爾鮑爾曼將橡膠倒進他老婆的華夫餅鐵盤里, 製作出了普為人知的耐克華夫徑賽鞋的鞋底花紋. 這款徑賽鞋有理想的華夫紋路, 墊高的後跟, 有彈性的中底, 和尼龍布鞋面. 耐克號稱1972年的奧林匹克選拔賽前七名里有四名穿耐克的鞋子, 以此來推廣市場； 1973年 徑賽運動員和美國紀錄保持者, 成為第一個穿著耐克跑鞋的主要運動員； 1974年 耐克發布華夫訓練鞋, 有著聞名的比爾鮑爾曼的華夫大底； 1974年 匡威發表Converse One Star系列, 代表Indie(Indivial的簡稱 – 獨立的個人)運動員的生活方式; 個別運動員的生活, 運動和形象由創造力, 想像力和自我表達力混和在一起而表現出來. 如今, 這些鞋子在沖浪和溜冰運動圈子裡仍然很手歡迎； 1979年 耐克創作出第一個耐克氣墊大底, 因而誕生出革命性的耐克氣墊彈性. 耐克還發表了他們的第一雙有耐克氣墊專利的跑鞋, 是為Nike Tailwind； 1981年 Blue Ribbon Sports與耐克合並成為耐克股份有限公司； 1982年 耐克發表Air Force One的第一組鞋. 這款耐穿的鞋子有低幫, 中幫和高幫三種. 二十年來的Air Force 1在原始設計基礎上只有少許改變，仍然是鞋界的傳奇, 無數的顏色搭配方式依然不退流行, 不過全白色的AF1還是最受喜愛的； 1985年 芝加哥公牛隊新兵, 麥克.喬丹，簽署了耐克運動鞋服的合同。耐克發表第一款Air Jordan； 1986年 Converse發布了WEAPON，並由當年黑白雙雄：「大鳥」伯德&「魔術師」約翰遜代言； 1989年 PUMA發布了Trinomic運動鞋系統； 1987年 第一款耐克Air Max發布，給運動員一款真正的耐克氣墊鞋。耐克還發布了首款氣墊綜合訓練鞋，一款具有足夠的彈性給有氧舞蹈和室內場地運動用； 1991年 PUMA介紹了它的高科技disc系統運動鞋； 1996年 PUMA介紹其CELL(蜂巢)技術，是為首個無泡綿中底； 1998年 Bauer Nike Hockey成立，致力於生產高品質曲棍球鞋給球員們； 1999年 籃球明星文斯卡特是當年的NBA新人王； 1999年 耐克創辦人之一的比爾鮑爾曼死於12月； 2000年 在老虎伍茲改用耐克高爾夫球而贏得當年的三項大賽後，耐克高爾夫球用品大賣特賣； 20世紀的後期與21世紀初，盡是有關於名人的簽約代言和限量版的發行。 耐克的喬丹品牌發表了復古版的Air Jordan, 也繼續發布新款。比爾鮑爾曼, 耐克之父，死於1999年12月, 但耐克繼續保持強勁並發布了革命性彈性系統，稱為Nike Shox。Reebok為了加強銷售，破天荒地與一些音樂家合作，並創作出它們的音韻系列； 2001年 耐克介紹了Nike Shox， 最先進的支撐技術。 Shox系統的基礎是一排排的特殊製造的泡綿，可以提供超強的沖擊吸收力, 因而衍生出革命性的鞋類設計； 2002年 耐克買下了擁有長久歷史的鞋類生產商 – 匡威.2003年 匡威發布古典運動鞋, 如Chuck Taylor All Star and the Jack Purcell. 這些版本受到那些想要回復到純運動時代的人的歡迎； 2004年 Reebok從音韻系列發布了數個相當普遍的G單元版本； 音韻系列是前所未聞的音樂與鞋類合作體； 2005年 Jordan品牌慶祝其20周年並發布Jordan XX版本。同年，德國的阿迪達斯並購了同行對手Reebok， 嘗試與排名第一的耐克競爭； 2008年 Jordan品牌推出Air Jordan XXIII,即Jordan的最後一代籃球鞋。也就是說，這是最後一代Air Jordan籃球鞋； 2009年 Jordan品牌推出Air Jordan 2009，Air Jordan 開始新的歷程； 2010年 Jordan品牌繼續推出Air Jordan 2010，其代言人為09年夏天從CONVERSE內部調整過來的熱火隊當家球星德恩·韋德。

❸ 作為一名導購員，該怎樣介紹自己賣的籃球鞋也就是說籃球鞋該怎麼介紹，顧客才會買

呃……你要知道你的籃球鞋含有什麼技術（什麼氣柱氣墊之類的）最好能和含同類技術的其他品牌對比（你說的品牌應該會有價格上的優勢）；鞋底耐磨性（現在的人大多都穿鞋打外場）透氣性；現在買籃球鞋得不一定都是拿去打籃球，有的只是趕個潮流，所以對外表最為看重，你告訴他今天這雙鞋多少多少人試過（善意的謊言，嘿嘿），認同他的審美觀，說不定一高興就買了；對於真要打球的人，現在多數人比較在意球鞋的靈巧性（挑雙輕的）；在以保護性的就投其所好加以這方面的介紹。
我也只是個普通籃球迷，以上是我的一些看法，沒什麼專業性，您可以只作為參考，願您事業成功！

❹ NBA是如何在亞洲市場推廣的

日前，美國職業籃球協會(NBA)與銳步公司（Reebok International Limited）在香港公布了雙方的泛亞洲合作協議，共同發展及推廣NBA籃球運動服飾。NBA與銳步的這項合作，表明了兩大國際體育產業巨頭攜手拓展亞洲市場的決心。

隨著王治郅、巴特爾、姚明先後加盟NBA，NBA熱在中國不斷升溫，成為其拓展亞洲市場的絕佳時機，而早在幾年前，NBA已開始動員其龐大的運動商業王國的力量，向亞洲尤其是中國市場發起了攻勢。

為此，《東方企業家》記者獨家專訪了NBA亞洲區副總裁及董事總經理鄧文光（Michael B. Denzel）先生，對NBA近期中國市場拓展計劃一窺端倪。

品牌授權是重中之重

《東方企業家》：NBA成功運作了體育活動與知名體育品牌間的合作，共同建立體育商業王國的經典範例。請您介紹一下此次與Reebok新的合作項目內容。

鄧文光：此次NBA與Reebok雙方的合作協議為期5年，Reebok負責設計、製造、出售及行銷NBA的官方服飾，包括球隊球衣及短褲、帽、練習服、非比賽用 服如 T恤及Polo衫，以及一系列相關飾物。

首批新服飾已經在中國大陸及香港地區面市，並將於2003～2004 NBA賽季期間推廣至其他亞洲市場，包括中國台灣地區、日本、印度、新加坡、印度尼西亞、馬來西亞及韓國。

事實上，NBA與Reebok的這次協議是建立於雙方在2001年開始的美國市場10年策略性合作夥伴關系基礎之上的。在這項合作關系下，Reebok專責設計、製造、出售及行銷NBA、美國女子職業籃球聯賽(WNBA)及NBA的小型聯賽NBA發展聯賽(NBDL)的授權商品。這次在亞洲的服飾合作關系也涵蓋了Reebok於2002年11月在全球推出的NBA品牌籃球鞋系列產品的亞洲市場計劃。

《東方企業家》：NBA擁有強大的、綜合本地及全球市場推廣的合作夥伴陣容，而其中包括許多全球知名的品牌。除了Reebok之外，NBA同時也和其他一些知名的運動品牌，如Nike、Adidas合作。能否介紹一下NBA與這些品牌在亞洲和中國的合作項目？

鄧文光：我們在全球與眾多的知名品牌之間開展多種內容的合作。有商業銷售推廣方面的合作夥伴，目前我們有五個全球推廣夥伴——可口可樂、Nike、Reebok、Adidas、Lego（兒童玩具品牌），並且還在進一步洽談新的合作夥伴；我們還有品牌授權夥伴，這些運動用品製造商可以生產和銷售以NBA命名的指定運動用品，如前面提到的Reebok籃球鞋和服飾，Spalding籃球等。

從亞洲市場來看，Reebok、Nike和Adidas都是NBA的市場推廣夥伴，我們共同致力於拓展籃球運動相關的亞洲市場。從品牌授權的角度來說，Reebok此前已經成為NBA籃球鞋系列在亞洲的惟一合作夥伴，現在又推出服飾合作計劃（非惟一合作夥伴）。Nike和Adidas在亞洲市場暫時還沒有與NBA的服飾合作項目。目前，Reebok與NBA在亞洲開展的合作最為廣泛。

《東方企業家》：NBA是授權產品領域內最受歡迎及最具盈利的運動及娛樂品牌之一，NBA聯盟及球隊產品在全球通過商店、NBA.com的網上專門店等等，配合強大的市場行銷活動，編織了一個運動用品的商業王國。NBA是如何進行其全球推廣計劃的呢？

鄧文光：NBA作為美國職業籃球聯盟在美國本土的確廣受歡迎，這與職業籃球聯賽在美國的普及密不可分。但在亞洲市場，我認為還遠沒有達到一個「運動商業王國」的程度，這也是我們需要努力的方向。

在NBA的立場上，首先，我們始終有一個觀點，這也是NBA主席大衛·斯特恩（David Stern）所一直強調的：NBA品牌的推廣是建立在我們自身基礎上的，這包括我們的隊員、球隊和NBA的知識產權，要靠我們自己去打造。

這與其他一些運動聯盟的做法不太一樣。NBA實施其全球推廣計劃時，自己直接在全世界各地設立分支機構。我們現在已經在全球建立了12個分支機構，在亞洲，我們在北京、香港、台北、東京都有辦公室。我們並不僱用第三方代理來做電視節目轉播、品牌授權、或任何市場推廣活動。在絕大多數情況下，我們都由NBA自己的人員來完成所有這些事情。

全方位出擊中國市場

《東方企業家》：請介紹一下NBA籃球聯賽節目在中國的落地情況。

鄧文光：目前NBA籃球賽事在中國通過14家電視台進行轉播，其中包括中央電視台（二套和五套）以及13家地方電視台。另外，我們與ESPN和Star Sports在亞洲有地區轉播協議，在中國國內一些星級賓館和允許接收衛星電視的地點可以收到這些節目。

這些電視台通過向我們購買節目而取得播放權。這與電視台購買其他節目再進行播放的形式是一樣的。取得播放權後，由這些電視台自己負責節目的推廣、廣告贊助等事宜。

《東方企業家》：NBA成功運作和推廣自己的品牌，並使之成為商業成功的象徵，在中國，這方面都有哪些努力？

鄧文光：NBA商業運作成功的關鍵因素之一，就是尋找和發現實力強大的合作夥伴，特別是本地商業夥伴。這樣，雙方就能夠結合本地市場特色進行共同推廣。我們的商業夥伴可以在通過協議使用NBA品牌或綜合NBA的一些推廣活動來促進銷售活動；同時，NBA也會通過其節目加強這一合作夥伴關系。在NBA賽事的電視轉播節目中，NBA會捆綁一些本地贊助夥伴的信息。比如，上海電視台轉播的NBA節目中，有我們在本地十分成功的合作夥伴可口可樂的廣告。其他的還有Spalding籃球和Reebok籃球鞋。這也是現在NBA主推的合作推廣形式之一。

同時，NBA在媒體宣傳方面也不遺餘力。今年年初，我們正式推出了NBA中文官方網站。同時我們也與國內出版單位合作出版了兩本NBA專門雜志的中文授權版本。1999年，NBA在中國授權出版的第一份中文版《NBA HOOP》——《NBA時空》正式出版發行，這也是標志著NBA在亞洲的首個出版協議，另一本《NBA Inside Stuff》中文版《體育世界·灌籃》雜志於2003年開始在中國發行。

在電視節目方面，除了NBA賽事節目轉播之外，中國的本地化NBA節目包括：香港的「NBA地帶」及上海電視台、北京電視台、山東電視台與福建電視台的「青少年籃球雜志」。

《東方企業家》：NBA在美國有很多成熟的商業經營模式，而這些形式目前還沒有被帶到亞洲和中國市場，能否介紹一下近期NBA在這方面的計劃？

鄧文光：我們目前有很多計劃都在籌備之中。其中之一是籌備開一個NBA餐廳。我們在美國佛羅里達州的奧蘭多有一家名位NBA City的餐廳，經營得十分成功。將日益受歡迎的NBA與餐飲結合，在中國這個「美食的國度」推廣，我們認為是一個很好的理念。我們將會考慮開連鎖餐廳，而選址會選在如上海、北京、香港、東京等大都市。

此外，我們也在考慮數碼產品領域的授權。如運用無線通訊和手機等數碼產品進行NBA相關的圖片和簡訊傳送。

在2004年10月，會有兩支球隊來中國打季前賽，分別在北京和上海各賽一場。中國也將成為亞洲國家中除了日本之外，第二個有NBA季前賽的國家。這也表明了NBA對中國市場的重視。

看好亞洲無限商機

《東方企業家》：你怎樣看NBA在中國的商機？對於NBA來說，哪種商業模式會在中國市場上得到最快增長？

鄧文光：籃球在中國是一項十分流行的運動，並且愛好者的數字還在快速增加。這一事實無可爭辯地說明了中國市場的巨大潛力，愛好籃球運動的球迷是NBA在各地得以推廣的基礎。在亞洲的其他市場，如日本、菲律賓，我們也看到了同樣快速增長的情況。在所有這些新興市場中，中國市場相對而言發展和成熟程度都欠缺一些，這也是我們看好中國市場發展潛力的原因之一。

我認為在中國市場，成長最快的將會是品牌授權經營業務。這塊業務到目前為止在中國還處於起步階段，我們相信與Reebok的合作將會是一個好的開端。盡管目前在渠道建設和零售領域還存在很多不完善的地方，但隨著中國的入世和中國市場的進一步開放，我們發展的機會和空間更大。

《東方企業家》：NBA在亞洲目前的經營情況如何？在亞洲的經營收入佔全球收入的比重是多少？

鄧文光：目前我們在亞洲的經營收入相對全球收入而言，比重不算大。主要是因為美國市場份額仍然占重頭，目前還是我們最大的市場。但相對其他市場，如歐洲市場而言，亞洲市場的成長速度飛快，這兩個市場經營收入現在已經十分接近了。我隊亞洲市場的未來成長十分有信心。

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❺ 如何選擇一雙合適的籃球鞋

球迷朋友們平日里打球不管是在室內還是室外，都需要一雙合腳舒適的籃球鞋。不管是國產還是進口，選擇一雙最適合自己的籃球鞋是最重要的。下面小編就來從兩個角度來說說如何選擇一雙適合自己的籃球鞋。

此外，很多球迷朋友們對氣墊情有獨鍾，其實氣墊是耐克公司經常採用的一種減震裝置，它只是緩震技術的其中一種。還有許多緩震技術被其他品牌運動鞋採用。例如，阿迪達斯就從不用氣墊而是用的緩震橡膠，所以看鞋子的好壞不能光看有沒有氣墊，並且也不是每個人都需要特別的緩震。

關於籃球鞋的選擇就先介紹到這里，球迷朋友們，對你們是否有所幫助呢？

❻ 你是如何看待現在AJ籃球鞋的火爆的

aj籃球鞋的火爆屬於正常現象，因為aj的款式新穎又是以喬丹命名的，因此火爆全網。許多小哥哥都會買一雙aj來穿。
1、aj是情懷的延續
aj是以邁克爾·喬丹命名的。許多愛打籃球的男孩子心中都有一個喬丹夢，喬丹是一代籃球的傳奇，他影響了很多男孩子。有許多男孩子是因為喬丹而愛上籃球的，因此許多男孩子也想擁有一雙aj。雖然現在aj已經成了時尚的象徵，不少人都會追求aj。不過各位小哥哥小姐姐還是要量力而行，要結合自己的經濟情況理智購買，不能為了一雙鞋讓自己節衣縮食或是透支消費，這是非常不理智的。各位讀者，你們又是因為什麼理由喜歡上aj的呢？歡迎評論區留言討論一下。