籃球培訓如何談客戶

A. 如何推銷籃球

第一 你必須對籃球很了解 能和客戶侃 第二 你要選對選好自己要賣的籃球 第三 你必須選對目標群體（因為你的提問太簡單了不好具體回答你） 以上三點都是比較重要的！

B. 籃球培訓收入最大化的五個措施籃球培訓收入最大化的五個措施

摘要 籃球培訓要做大，第一你必須要了解你的潛在客戶，那就是年齡8到17歲的青少年學生。我建議你多到學校做宣傳和一些活動，對於這些學生來說其實想他們成為你的客戶你就要想方法吸引他們的家長。

C. 怎樣和客戶溝通

溝通的基本模式
1、語言溝通
語言是人類特有的一種非常好的、有效的溝通方式。語言的溝通包括口頭語言、書面語言、圖片或者圖形。
口頭語言包括我們面對面的談話、開會議等等。書面語言包括我們的信函、
廣告和傳真，甚至現在用得很多的E-mail等。圖片包括一些幻燈片和電影等，這些都統稱為語言的溝通。
在溝通過程中，語言溝通對於信息的傳遞、思想的傳遞和情感的傳遞而言更擅長於傳遞的是信息。
2、肢體語言的溝通
肢體語言包含得非常豐富，包括我們的動作、表情、眼神。實際上，在我們的聲音里也包含著非常豐富的肢體語言。我們在說每一句話的時候，用什麼樣的音色去說，用什麼樣的抑揚頓挫去說等，這都是肢體語言的一部分。
我們說溝通的模式有語言和肢體語言這兩種，語言更擅長溝通的是信息，肢體語言更善於溝通的是人與人之間的思想和情感。
溝通的技巧
《哈佛人力資源管理》對溝通技巧介紹了如下模式
：
1、傾聽技巧
傾聽能鼓勵他人傾吐他們的狀況與問題，而這種方法能協助他們找出解決問題的方法。傾聽技巧是有效影響力的重要關鍵，而它需要相當的耐心與全神貫注。
傾聽技巧由4個個體技巧所組成，分別是鼓勵、詢問、反應與復述。
1)鼓勵：促進對方表達的意願。
2)詢問：以探索方式獲得更多對方的信息資料。
3)反應：告訴對方你在聽，同時確定完全了解對方的意思。
4)復述：用於討論結束時，確定沒有誤解對方的意思。
2、氣氛控制技巧
安全而和諧的氣氛，能使對方更願意溝通，如果溝通雙方彼此猜忌、批評或惡意中傷，將使氣氛緊張、沖突，加速彼此心理設防，使溝通中斷或無效。
氣氛控制技巧由4個個體技巧所組成，分別是聯合、參與、依賴與覺察。
1)聯合：以興趣、價值、需求和目標等強調雙方所共有的事務，造成和諧的氣氛而達到溝通的效果。
2)參與：激發對方的投入態度，創造一種熱忱，使目標更快完成，並為隨後進行的推動創造積極氣氛。
3)依賴：創造安全的情境，提高對方的安全感，而接納對方的感受、態度與價值等。
4)覺察：將潛在「爆炸性」或高度沖突狀況予以化解，避免討論演變為負面或破壞性。
3、推動技巧
推動技巧是用來影響他人的行為，使逐漸符合我們的議題。有效運用推動技巧的關鍵，在於以明白具體的積極態度，讓對方在毫無懷疑的情況下接受你的意見，並覺得受到激勵，想完成工作。
推動技巧由4個個體技巧所組成，分別是回饋、提議、推論與增強。
1)回饋：讓對方了解你對其行為的感受，這些回饋對人們改變行為或維持適當行為是相當重要的，尤其是提供回饋時，要以清晰具體而非侵犯的態度提出。
2)提議：將自己的意見具體明確地表達出來，讓對方能了解自己的行動方向與目的。
3)推論：使討論具有進展性，整理談話內容，並以它為基礎，為討論目的延伸而鎖定目標。
4)增強
：利用增強對方出現的正向行為（符合溝通意圖的行為）來影響他人，也就是利用增強來激勵他人做你想要他們做的事。

D. 我在一個籃球培訓班 然後我想跟一個學生交朋友，我不會說，你們教教我怎麼說 拜託你們了

很簡答啊，你可以找機會和他打籃球，或者是等訓練結束以後很自然的走到他旁邊。然後和他說哇我感覺你很准，或者突破很厲害之類的。反正就是先誇一下他，打籃球的同學一般都很喜歡別人誇，至少90%是這樣。然後這個時候他就對你有點印象，然後藉助籃球這個話題和他聊。然後慢慢聊到生活或者其他愛好等方面。

E. 籃球課程顧問的工作好做嗎客戶不用自己開發，但是要邀約到館談，另外自動到訪客戶也談

我覺得這個是因人而異的，有些人覺得很好做，比如說這個工作需要跟客戶溝通，就需要口才好、敢說、性格活潑開朗一些的人來，那麼這個人做這份工作就不會感到辛苦。然而不大會擅長表達的人來做這份工作就會感到很累，很辛苦。當然了不管是什麼工作，都會有不同的困難的，都是需要堅持的。

F. 籃球培訓 怎麼招生 急

您是要在學校還是在市區招生？
在學校就很簡單了直接和學校社團聯系在學校裡面辦個球賽就可以了
在市區的話，首先就是廣告效應了，以海報傳單類型宣傳，然後宣傳單上要註明哪一天在某個地點有活動， 地點選在公園或市區一些好學校辦個籃球愛好者的活動（有資本能巡迴幾個學校就最好了）。這樣生源一定很充足了

G. 籃球班怎麼給家長談讓家長續費

摘要 先通過機構的官方身份進行前期鋪墊，層層遞進、步步篩選。

H. 顧客來買籃球要如何推銷

首先，你要知道一些基本的專業知識。
籃球的材質一般有三種：PU、PVC和真皮，現在真皮的比較少了，通常收藏款會用到真皮，因為真皮雖好但價格貴，手感也不如PU的。
那麼PU是什麼呢？PU就是聚氨酯的簡稱，俗稱仿皮（仿並不是說不好，現在阿迪、耐克的運動鞋都不都用的仿皮麽），PU材質外觀漂亮，好打理，價格較低，但耐磨性略差，所以PU材質的球手感很好，耐磨性稍差，適合室內場地及塑膠場地，現在大部分的籃球都採用PU。
PVC，也是一種聚合物質，特點是耐磨性好，但較硬，所以採用PVC材質的籃球手感較差，但是耐磨性好，適合室外場地，特別是水泥地。
（為避免混淆，像ZK超細纖維、塑膠這些材質我就不說啦，畢竟用的也少）

另外，籃球按使用場地也可以分為三種：外場outdor、內場indoor和內/外場兼用indoor/outdoor。事實上indoor款和indoor/outdoor都只適合內場用，因為這兩種球通常都是採用PU材質，indoor/outdoor只是加厚PU層，所以打外場磨損快。而外場outdor則適合室外場地使用，注意此外場不時是指水泥地，而是塑膠之類的外場，因為在國外基本上是沒有水泥籃球場的。如果非要打水泥地，那就只能犧牲手感買PVC材質的籃球了（當然如果不介意換球的頻率的話也可以買PU的）。

籃球品牌中最好的就是斯伯丁的了，籃球的鼻祖，其技術獨有，其他品牌的我不推薦，因為品質不穩定！

一不小心說了這么多，呵呵，祝你工作愉快！～

I. 在鄭州有個籃球館,怎麼發展大客戶

分析：籃球場有什麼優勢？打籃球的是一些什麼人，多大年紀，興趣愛好，可以為他們提供什麼便利？
1，網站。網站是溝通的橋梁，沒有橋就沒有溝通。打造一個特誘人的網站。
2，個性。要發展一些個性的東西，比如記憶深刻的名字，獨特的優惠方式等。
3，廣告。廣告是最直接途徑。尤其是網路宣傳。
4，活動。發動鄭州大學生籃球聯賽。給每所知名大學發送邀請函。最好找專業策劃公司幫你策劃細節。
5，有籃球場，說明你有場地。跟各大公司搞活動，提供場地，做一些互動宣傳。

J. 如何低成本推廣青少年籃球培訓班服務

學員主要都是中小幼學生，其實主要是小學生，因為初中生一般沒多少時間，住校的也多，而且基本都接近有自主意識，所以傳統直接的推廣主要都是圍繞學校來做推廣，中小學校外發宣傳單，跟接孩子的家長交談，這需要投入一定的人力資本，但效果貌似不差，畢竟絕大多數籃球培訓機構都是這么操作的。通過某種渠道，獲取如某個學校的學生家長的聯系方式，採取一個一個的電話營銷方式，效果基本還是有的，計算的是人力成本投入與成交概率。傳統的推廣，主要就是上面兩種了，其他也沒什麼太多辦法，終究來說宣傳推廣的核心方法最本質的說無非是將要傳達的信息在潛在客戶最可能出現的地方傳遞給他們，首要的是跟他們產生接觸，才能向他們展示和傳達要宣示的信息。至於其他的各種貼海報，投其他類廣告，不在常規推廣的考慮范圍內，畢竟要麼是花大價錢做廣告，要麼是沒有太大針對性。至於這兩塊的省錢方面，就別多想了，這都是必要支出。