『壹』 特色小鎮的盡頭，是業態融合（下）
文 | 李鵬
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以聖天湖小鎮為例的業態融合
我大概介紹下聖天湖項目。聖天湖地理位置很偏，在黃河邊上，山西最南端，跟河南就隔了一條黃河。所在的芮城縣又是山西省運城市最偏的縣，完全就是一個農業大縣。縣城的平均工資也就是1000多2000左右。
我們那時在北京總部說了一句話，「如果聖天湖這個項目能做成，全國其他地方我們再去都不怕。」
從過去4A級的 旅遊 景區出發，我們重新把它規劃成4個業態： 旅遊 、研學教育、 體育 和度假康養。
目前 旅遊 業態、研學業態和 體育 業態都已經做完了，而且已經在運營中了。隨著重新弊宴的規劃定位，也拿到了很多國家級、地方級的榮譽，現在成為當地的重點項目，也是當地的一個明星項目，得到了各級領導的支持。
聖天湖自然資源很好，屬於三門峽濕地保護區的末端，「水域面積4平方公里，」而且這個水域是農業灌溉水域，不是飲用水源，所以它可以基卜培進行大量的水上運動。
還有一點優勢，在北方項目里邊，它冬季不但不是淡季，反倒是旺季。每年11月份，越冬的近萬只大天鵝就會來聖天湖，反倒冬季成了旺季。央視每年的新聞聯播報道天鵝過冬，今年元旦央視的第一縷陽光的直播，也是在聖天湖邊上拍的。
所以它有兩大獨有的核心資源：「第一，北方地區少有的大湖，第二過冬棲息的天鵝。」
旅遊 的話，我們從4個業態分別來講一下整個規劃和運營的邏輯。
從 旅遊 來講，像遊船、小火車、天鵝船都是我們來之前的 旅遊 項目。但我們來了之後，做了大量的無動力項目，比如皮劃艇、無動力樂園、槳板、叢林探險等等，運營成本更低，它的後期維護成本更低，體驗性更強。
接手之前這里一年人次在10萬左右。我們接手之後， 旅遊 業態現在一年能達到40萬人次，像春節、五一、十一長假，當天入園人數最高能到1.8萬人。「光節假日的20多天收入就非常可觀，小長假的收入佔到了整個 旅遊 業態全年收入的一半。」
「所以你也能看出來 旅遊 淡旺季的收入的差別和明顯性。」
為了解決全年大多數的周一到周五淡季問題，我們在里邊建了黃河營地。
黃河營地總共有1474個住宿床位、1500人的餐廳、50多間室內教室，包括室內運動場、室外運動場、標准足球場，標准籃球場、網球場，還有一些戶外運動場地，包括水上運動等等。
我們承接了大量的研學和冬夏令營，本身營地里的項目在節假日和周末的時候，也可以作為 旅遊 項目去單獨售賣，但是在周一到周五的時候，這些內容也對研學做了大量的內容補充。
從體量上來講，這么大的場地，這么豐富的課程，這么優質的硬體條件，基本上在國內整個研學營地里邊，我覺得能排到前三的綜合體量。
現在我們在運城市，只需要簽兩個縣的研學，營地全年學期內的周一到周五，基本上就是滿的了。
但這部分研學的收入客單價比較低，我們在冬夏令營做得相對客單價比較高。還能接一些團建、親子主題活動等等，但是這些收入跟研學和冬夏令營比起來還是佔比很少的。
這樣一來，能把全年周一到周五、周末、節假日填滿了。同樣一批人的成本，我能幹兩件事情，所以運營成本基本上降低了1/3。
黃河營地研學活動
第三個業態是 體育 ，因為聖天湖也是國家第一批 體育 運動特色小鎮，也是山西省僅有的10個特色小鎮之一，我們有國家級的釣魚場地、環湖8公里的跑道、足球場等等，二青會的鐵人三項賽也是在聖天湖舉辦的。我們有一系列搏唯的 體育 設施，對我們做 體育 旅遊 提供了很大幫助。
體育 業態我們有兩種打法，一是承接政府的 體育 活動和 體育 賽事；二是針對營銷，通過大型 體育 賽事活動為聖天湖在當地做廣告打名氣，用 體育 業態做整體宣傳上的補充，因為這些 體育 設施本身也都為營地所用，並沒有閑置。
度假康養業態的內容我們現在才開始發力，今年我們也規劃了一個房車和帳篷營地，但是我們並不打算自己去運營，因為這跟我們小鎮的整個運營邏輯是不同的。
所以我只是拿了小鎮最核心的區域，把場地基礎做完，後續想引進品牌來合作，固定基礎我們來投，用合作分成的模式把這塊業態完成。
還有一塊我自己要去投的，就是親子酒店、親子民宿和研學樓的二期。研學樓的二期建設完成後，整個營地住宿量能達到3000。
親子酒店大概有260間，親子民宿有40個院子，這是我下一步自己要投的，我們已經申請了政策性貸款，大概需要4個億左右。全部投完，聖天湖的總投資將達到10億規模。根據目前業態全年營收大概7,000萬到8,000萬。
客戶在哪
我們也不想把聖天湖打造成目的地，也達不到全年幾百萬的人流量，畢竟面對的也是一個周邊游市場，最多能輻射到鄭州、西安和太原，圍繞著晉陝豫三省去做。
我們就鎖定這個區域內50萬的流量，每個人的消費100塊錢的客單價，就是5,000萬，再加上研學冬夏令營等的收入，能做到8,000萬的規模。
按照我們業態融合的觀點來算，基本上整個運營的毛利能達到45%~50%左右，這是因為業態融合後就沒有淡季了，運營效率非常高，全年大概有4,000萬左右的利潤空間。
「我們為什麼要去做這些業態和內容？其實這個就是我們的定位區間。」
現在在周邊游上最主要抓哪個人群？很多人說是抓年輕人。我覺得不是，年輕人的獵奇心態更重，如果你是一個組織機構，做年輕人市場沒問題，但一個單一固定項目，尤其在周邊游上抓年輕人是很難抓的，會牽扯到復購難問題。「因此孩子是我們在周邊游最核心的抓手點。」
聖天湖的業態，學校里邊能做的我都不做。傳統 旅遊 能做的事情，也就是觀光游、老年游這種的內容我不做。
「站在運營的角度，這樣也是為了形成流量閉環。」
孩子從學校出來做研學，從而接觸到我的項目，孩子研學走後我們就會給他免費的門票或者體驗券，周末和節假日孩子就能帶著家長來。見到了家長，我就能去賣冬夏令營。
這樣的業態組合，再加上冬季的天鵝資源優勢，讓我可以做到全年無淡季。同時還能讓我一邊降低運營成本，一邊能鎖定市場。傳統市場的 旅遊 ，當你覺得所有人都是你客戶的時候，你是沒辦法去投渠道和宣傳的，但我現在先鎖定親子和孩子的市場，就能把渠道定位和市場投放做得非常精準。
我們現在要求項目上所有人都具備研學導師的能力。現在的人員是兩邊用，節假日人流量非常大的時候，所有研學導師都是景區業態項目上的服務人員。
當周一到周五做研學或者做冬夏令營的時候，大量的人員是可以成為導師的，這樣就降低了我的人員成本。
如何提升項目生命力
現在很多項目找到我們做帳篷營地，做民宿，但我們都拒絕了。最大的原因，我們還是擔心它的生命力。
此前我們都做過這類內容，所以我們很清楚，當大眾客戶到小眾客戶，這波人體驗完形成了固定的愛好者之後，這個市場基本上也就到了白熱化競爭的程度了。
因為門檻很低，能進來的人非常多，但慢慢網紅效應冷卻下來，當大眾客戶變成愛好者之後，你怎麼去做？
所以從項目生命力上我總結了幾種類型。
第一種，不換業態換客戶。
像傳統 旅遊 ，就是不換業態換客戶的，但是這種你必須是目的地，必須是一類資源。沒去過故宮的人多了，我就這一個故宮，但每個人都要來。這類沒問題。我老跟大家開玩笑說，兵馬俑換個豬去當總經理，也不會虧。
第二種，不換渠道換客戶。
研學就是這類。我跟校長或教育局把這個業務做好了，孩子一波一波地來，校長可能幹10年20年，但這波孩子是不停在換的，所以我們叫不換渠道換客戶，它也有很強的生命力。
中國的研學營地 歷史 時間是非常短的，但是像我在美國考察的一些營地，一進去牆上橫幅就是第八十六屆夏令營。在國外這種項目，他的客戶是一茬一茬的，每一個人都需要，因此它的持續周期非常長。
第三種，不換客戶換內容。
從一個單一項目上來講，你不停地換內容，投資是非常大的，也很難算賬。一些小眾特色項目上可以去做，但是引流能力或者復制力都到底有多強，我覺得也是值得商榷的。
還有一些所謂換內容的網紅項目。我們其實在聖天湖小鎮里沒有特別多的網紅項目，為什麼？因為這些項目曇花一現，我不需要這些項目來給我做強引流，而且這些項目也不一定能引來流。
我舉個例子就是這個坑爹過山車，網上紅得一塌糊塗，說坑爹過山車百公里耗費一個爹，大家看著都很樂，變成了一個網紅項目。但是我們為什麼不去做這個東西，很簡單。因為人家不可能為了就玩一個網紅過山車來，你這個項目它不是強吸引的核心資源。
我們更希望去做的網紅項目，第一是有體驗感的，第二是有生命力的，第三網上紅，具備強引流，真正能把人吸引來的這些網紅項目。
業態融合的總結
最後我來做一個我們對於業態融合的總結。
第一，「所有項目不可復制的資源是最核心的因素，」不管你去做民宿也好，做帳篷營地也好，做研學營地也好，還是做農庄做田園綜合體也好，一定要慎之又慎，一定要找到相對較好的資源再去做。
第二，如果我們很多項目解決不了淡季的問題，那這些項目都是徒勞，很難算過來投資的賬。
第三，謹慎復制和照搬一些網紅內容。品牌是可以復制的，但每個項目都有它的特色，都有特定人群，都有當地特有的資源。
所謂文旅一定是有特點的，大家為什麼要離開居住地去生活，都是要去嘗試一些特色東西，如果你的項目，別的人也能做，到最終有可能又是一個價格戰。
所以你看一類資源的景區都賺錢，但是作為一類景區的旅行社不賺錢，為什麼？
因為資源可以變現，但是資源標准化之後，操盤資源的人他很難去變現。
所以也就是這么一個問題，文旅的核心就是怎麼去擁有資源，第二就是擁有不可復制的資源，第三就是想辦法把資源變現。資源通過業態的組合，通過客戶的分析，去把它做出來。
最早我們在國內做了一些青少年營地和研學營地，但是現在我們的新項目都是這種業態融合的項目。
我們在跟一些甲方或者地方政府溝通的時候，如果沒有業態融合，只是單純的營地，我們不去接，單純的 旅遊 我們也不去接。
這個也是在周邊游市場上我們探討出來的一個既能算過來賬，又有一些長周期的生命力，又能去很好的市場切入運營的形式。這也是第一個做業態融合的好處。
第二個好處，因為做了業態融合，所以我的研學渠道和冬夏令營的渠道會相對固定。現在親子市場其實是一個需求遠遠大於供給的階段。我覺得還有5~10年的紅利，尤其是雙減之後，不允許上培訓班的周末節假日等大量的時間，其實帶孩子沒地方去的。
如果你有好的供給業態融合，有好的供給產品，這個市場其實只用做簡單的推廣，讓人知道，人就會來了。
像我們五一、春節我們在抖音上推廣親子內容，用五六萬的成本就能撬動一百萬到二百萬的銷售額。春節時我們的官方賬號，在抖音上就賣了大幾十萬。所以在這個階段，一些紅利性的產品，一些紅利性的需求，還是要快速把握的。
以上是我的個人經驗，也不是特別全面，但從考察過的項目、運營過的項目、規劃設計過的項目來講，我覺得這個階段周邊游的模式是能做起來的。
『貳』 臨汾室內籃球場
鐵路體育館可以的，15塊一位
『叄』 太原芮城國際哪個樓盤好
芮城國際位於太原市尖草坪區，是一個集住宅、商業、酒店、會所、商務辦公等多功能於一體的綜合性項目。芮城國際擁有完善的配套設施，包括健身房、游泳池、網球場、籃球場、羽毛球場、乒乓球場、棋牌室、兒童游樂場等，可以滿足不同年齡段的居民休閑娛樂需求。此外，芮城國際還設有安全管理系統，保障居民的安全。
芮城國際的吵肆慧房屋設計精良，室內裝修精美，室外環境優雅，是太原市高升答端住宅小區之一。居民可雹襪以在這里享受到舒適的生活環境，享受到安靜的生活氛圍。
總的來說，芮城國際是一個非常不錯的樓盤，值得推薦。
『肆』 臨汾室內籃球場
1、臨汾市侯馬市市渣如府西路晉國古都博物館：籃球場；
2、臨汾市霍州市體育街與鼓樓北街交叉口西北50米：燈光籃球場；
3、臨汾市安澤縣府如消啟城鎮：安澤籃球館；
4、臨汾市堯都區五一東路臉譜橋橋哪東800米處公交車充電站旁：樂揚體育金色火焰籃球俱樂部。
『伍』 四會茶山室內籃球場入口在哪
茶山體育場那邊就有啦
不過
好像不對外開放的
門口露天的就對外開放
『陸』 在山西省大同市哪裡有籃球場啊
是啊.大同能打籃球的地方多了,大同三中就有一個室內打籃球的地方,鐵路也有,齒輪廠也有.
『柒』 2019二青會各場館開放時間+收費標准
二青會結束之後，山西各個城市的場館開放時間也了解一下，大家可以先詳細了解開放的時間之後，再去遊玩，下面是關於場館的開放時間確認，還有相關的收費也了解一下。
中北大學足球場：全天候免費開放。
西山城郊森林公園：不具備開放條件。
太原小輪車場：不具備開放條件。
太原濱河體育中心：8時至20時開放。收費標准為：羽毛球每人每小時30元;乒乓球每人每小時15元。
太原理工大學足球場：為滿足教學要求不開放。世旁寬
太原網球中心：今年9月6日至15日，山西省網球排名賽分站賽及總決賽在該中心舉行。因此，該中心將於今年9月中下旬開放。
山西體育中心體育場：夏季(每年5月1日至9月30日)7時30分至20時;冬季(每年10月1日至次年4月30日)7時30分至17時，每天開放12個小時。室外籃球場、室外乒乓球場和室外全民健身器材全天對外免費開放。國家法定節假日及全民健身日(每年8月8日)共計30天正常開放。
山西體育中心游泳跳水館：6時至20時30分開放。國家法定節假日及全民健身日(每年7月16日)共計30天正常對外開放。收費標准為單次票50元，十次卡400元，年卡2600元。
山西體育中心體育館：夏季(每年5月1日至9月30日)為7時30分至20時，冬季(每年10月1日至次年4月30日)7時30分至17時30分開放。國家法定節假日及全民健身日(每年8月8日)共計30天正常開放。
室內籃球館收費。室外籃球場和室外全民健搜亮身器材全天對外免費開放。收費標准：室內籃球館籃球項目，每人每小時30元;羽毛球項目，7時30分至14時為每片每小時20元，14時至18時為每片每小時40元，18時至20時為每片每小時60元。
太原西山奧申體育公園：開放與否目前尚未明確。
濱河公園沙灘排球場：開放與否目前尚未確定。
山西極限運動中心：正在安裝攀岩設施，施工時間將近一個月。開放時間目前尚未確定。
山西省足球訓練基地：肯定會對外開放，目前正在辦理手續。
山西省體育博物館：公眾請關注山西省體育局公布的開放時間，根據以往的情況，節假日期間為免費開放。
太原市水上運動中心：將來會開放。
山西財經大學體育館：保證教學需求，相關管理辦法即將出台。
太原學院足球場：正處於資產清理等階段，是否開放下一步考慮。
山西大學體育館：用於教學，不會對外開放。
太原旅遊職業學院體育館：正在進行場館改造，涉及對籃球、羽毛球等場地的劃線、購置設備。改造完成後才能開放。
山西轉型綜改示範區體育館：除有賽事之外，每日開放。收費標准為：羽毛球每人每小時20元至25元;乒乓球每人每小時15元至20元;網球每人每小時70元至75元。(節假日期間，費用按最高標准收取。)
太原幼兒師范高等專科學校體育館：將來會開放。
大同高級技工學校足球場：開放與否尚未明確。
大同市體校足球場：為了保障訓練需要，不對外開放。
大同大學體育館：為了滿足教學需求，不會對外開放。
大同萬龍白登山滑雪場：對外開放。
右玉玉龍國際賽馬場：承擔專業馬術比賽，不對群眾開放。
懷仁市體育館：每天免費開放。
忻州市代縣體育館：每年8月，全天免費對外開放。其餘開放時間：每天上午8時至12時;下午時段，夏季為15時至20時30分，冬季為14時至20時30分。收費啟岩標准：個人，收費1小時2—3元，辦年卡2元;團體，象徵性收費，每人不到1元。
忻州跤鄉體育館：免費開放。開放時間：花毽、羽毛球、籃球，6時30分至8時;廣場舞、毽球，8時至12時;籃球、羽毛球，16時至18時30分、19時至20時30分。
呂梁市孝義體育館：主館開放項目為籃球、乒乓球、藝術體操等，副館開放項目為籃球、羽毛球、乒乓球、毽球、排球等。開放時間：6時至9時、9時至12時、14時30分至17時30分、17時30分至20時30分。其中，6時至9時、17時30分至20時30分收費，10元/片/人;9時至12時、14時30分至17時30分免費。
晉中市體育館：免費開放。開放時間：節假日8時30分至11時30分、15時至18時;非節假日每日8時至12時、15時至19時。
太原師范學院體育館：在滿足教學的情況下，學校有對外開放的意向。
晉中學院：暫時不對外開放。
山西醫科大學體育館：目前教學、科研任務較重，場館需滿足教學、科研需求。
山西中醫葯大學體育館：為了教學需求，不會對外開放。榆社雲竹湖
環湖路自行車休閑觀光道免費開放、免費使用。
陽泉射擊射箭中心：由於運營方式尚未確定，目前先保障比賽，將來肯定開放
沁源縣體育館：免費開放。開放時間：8時至12時、14時30分至18時(進入夏季，下午開館時間會稍微延遲，但會持續至22時左右)。
屯留縣文化體育中心：對外開放。開放時間：工作日下午下班後，節假日也會開放。除游泳項目外，其餘項目免費開放。
晉城市體育中心：體育場每天免費開放。游泳館每周一至周五下午及晚上，周六、日全天開放，收費標准為夏季25元/人，冬季30元/人。
臨汾市射擊基地：不開放。
臨汾同盛實驗中學體育館：寒假暑假免費開放。
臨汾冰世界滑冰館：對外開放，收費標准為每人10至20元。
運城芮城縣聖天湖體育小鎮：每天9時至18時開放。收費標准：當地遊客20元/人，外地遊客：50元/人。
『捌』 太原哪裡有有室內籃球場
山西體育場,濱河體育中心,十三冶體育館、聯洋5層、巨華籃球俱樂部、太原師范、山大、理工都有室內籃球館
『玖』 晉城市有幾個體育館
您好，晉城市有多個體育館，其中有晉城市體育館、晉城市體育中心、晉城市體育場、晉城市體育公園、晉城市體育活動中心等。晉城市體育館位於晉城市中心，是晉城市最大的體育館，是晉城市體育活動的主要場所，擁有室內多功能場館、室外足球場、籃球場、排球場、網球場等，可以滿足各類體育活動的需求。晉城市體育中心位於晉城市東部，是晉城市體育活動的重要場所，擁有室內多功能場館、室外足球場、籃球場、排球場、網球場等，可以滿足各類體育活動的需求。晉城市體育場位於晉轎州祥城市西部，是晉城市體育活動的重要場所，擁有室內多功能場館、室外足球場、籃球場、排球場、網球場等，可以滿足各類體育活動的需求。晉城市體育公園位於晉城市南部，是晉城市體育活動的重要場所，擁有室內多功能場館、室外足球場、籃球閉搏場、排球場、網球場等，可以滿足各類跡臘體育活動的需求。晉城市體育活動中心位於晉城市北部，是晉城市體育活動的重要場所，擁有室內多功能場館、室外足球場、籃球場、排球場、網球場等，可以滿足各類體育活動的需求。總之，晉城市有多個體育館，每個體育館都有不同的設施
『拾』 盤錦哪裡有籃球場
大一點的油田社區都有籃球場 多數是露天的 一般都有燈