籃球自嗨怎麼設置

『壹』 住在小區一樓是什麼感受

住在一樓可以有些特別的體驗，這個體驗可以是好的，也可以是壞的。下面是我關於住在一樓的一些想法：

首先，住在一樓能夠帶來一定的便利。你無需推著行李爬樓梯或者坐電梯等待，因為你可以直接走進你的家門。你也可以把你的門打開，享受一些戶外空氣，同時也可以使空氣流通。

但同樣的，這也意味著你會失去一部分隱私。別人可以很歲旅緩容易地鎮孝窺視你家裡的情況，因此你需要在設計和安裝窗簾時，考慮到這個問題。在一樓，你的窗戶也可能會成為路人或者附近居民在夜裡嘈雜的說話或者玩耍的地方，這可能會影響你的生活質量。

除此之外，其他一些問題也可能會影響你住在一樓的體驗。你可能會經常收到外界噪音的影響，如車輛和行人的聲音，噪音不僅會影響你的休息，也可能會對你的工作帶來困擾。在一樓，你還需要更為注重安全，因為地面的窗戶容易讓破壞者進入你家，所以你需要在窗戶和門上加裝乎模防盜設備。

總之，住在一樓的體驗有好有壞，這取決於你對這個問題的態度和准備情況。如果你選擇住在一樓，你可以從它帶來的便利中受益，但同時你還需要注意隱私問題和安全問題。

『貳』 街頭籃球C應該怎麼冒人。近投。三步。扣籃。還有虛實。詳細點。謝謝

反應快、位置准。別+方向鍵反應越快越好、位置就是冒點、站第一冒點基本上全是秒蓋除了某些追冒中投、凌波、其他冒全別+方向鍵、 加了容易錯位、近投、秒蓋、秒抓、別+方向鍵、你反應越快。效果越好、三步、所有三步全部秒蓋、 除了PG那個青蛙...c的能力的話、他腳剛開始走就可以蓋、注意反應要快、勁量別加方向鍵扣籃、所有扣籃動作第一冒點基本上全是秒蓋、位置是你和他的中間靠前一點、多熟悉你會知道的、第二冒點看經驗了、第二冒點也就是隔人冒、蓋扣籃記住千萬千萬別加方向鍵虛實么、全靠經驗、看準出手在冒、別激動、你越激動他玩的越嗨、吸冒在我看來也叫反應冒、 別+方向鍵、反應要快、至於快到什麼程度、你自己多玩玩會體會的、總之越快越好、還有我聽說有些中投你+方向鍵可以追冒、 不過我冒人從來不加方向鍵、小提示：蓋不到別想著跳快了還是跳慢了。我只想著是位置對不對、 反應就是那個反應、蓋不到位置問題、打球的時候看自己玩的角色人物、基本上能保證自己的防守范圍、蓋不到就別跳、全看經驗、方法只是方法怎麼靈活運用還要看你自己的經驗、 什麼時候假動作。什麼時候的什麼反應、分球還是等分、經驗足了就是意識冒、而不是運氣冒、打的手累- -

『叄』 玩得很嗨是什麼意思

很嗨就是很high。「玩得high」的意思是玩得開心到極致。

嗨字讀音為：hāi，嗨字的意思有5種解釋，具體如下：

1、表示招呼或提起注意。

2、表示得意。

3、表示驚異。

4、表示傷感、後悔或驚異。

5、咳嗽。

部首：口

相關組詞：

1、嗨喲[ hāi yō ]

做重體力勞動（大多集體操作）時呼喊的聲音。

2、嗨買網[ hāi mǎi wǎng ]

開心購買的意思。

3、嗨子戲[ hāi zǐ xì ]

戲曲劇種。因演唱先以「海」字音起腔而得名。流行於 安徽、河南 的部分地區。唱腔分為主調和花調兩大類。比較流行的傳統劇目有《打桃花》、《站花牆》、《王員外休妻》等。

『肆』 我想了解籃球的術語、比賽規則等，請指教，謝謝

籃球主要名詞術語簡釋

(1)扣籃：運動員用單手或雙手持球，跳起在空中自上而下直接將球扣進籃圈。

(2)補籃：投籃不中時，運動員跳起在空中將球補進籃內。

(3)卡位：進攻人運用腳步動作把防守者擋在自己身後，這種步法叫卡位。

(4)領接球：順傳球飛行方向移動，順勢接球。

(5)錯位防守：防守人站位在自己所防守的進攻人身側，阻撓他接球叫錯位防守。

(6)要位：進攻人用身體把防守人擋在身後，占據有利的接球位置。

(7)突破：運球超越防守人。

(空切：進攻人空手向籃跑動。

(9)一傳：獲球者由守轉攻的第1次傳球。

(10)蓋帽：進攻人投籃出手時，防守人設法在空中將球打掉的動作。

(11)補位：當1個防守人失掉正確防守位置時，另1防守人及時補占其正確防守位置。

(12)協防：協助同伴防守。

(13)緊逼防守：貼近進攻人，不斷運用攻擊性防守動作，威脅對方持球的安全或不讓對方接球。

(14)斜插：從邊線向球籃或者向球場中間斜線快跑。

(15)時間差：在投籃時，為躲避對方防守的封蓋，利用空中停留改變投籃出手時間。

(16)接應：無球進攻隊員，主動搶位接球。

(17)落位：在攻防轉換時，攻守雙方的布陣。

(1策應：進攻隊在前場或全場通過中間隊員組織的接應和轉移球的戰術配合，造成空切、繞切以及掩護等進攻機會。

(19)掩護：進攻隊員以合理的技術動作，用身體擋住同伴的對手的去路，給同伴創造擺脫防守的機會的一種進攻配合。

(20)突分：持球進攻隊員突破後傳球配合。

(21)傳切：持球進攻隊員利用傳球後立即空切，准務接球進攻，

(22)補防：當1個防守隊員失去位置，進攻隊員持球突破有直接得分的可能時，鄰近的另1防守隊員立即放棄自己的對手，去防持球突破的進攻者。

(23)換防：防守隊員交換防守。

(24)關門：鄰近的兩名防守持球者的隊員，向進攻者突破的方向迅速合攏，形成「屏障」，堵住持球進攻者的突破路線。

(25)夾擊：兩名防守隊員共同卡住1名進攻隊員，封堵其傳球路線。

(26)擠過：兩名進攻隊員進行掩護配合時，防地被掩護者的隊員向其對後靠近，在進攻者即將完成掩護配合的一剎那，搶佔位置，從兩名進攻隊員之間側身擠過，破壞他們的掩護，並繼續防住自己的對手。

怎樣才能提高投籃命中率

籃球是一項技術綜合性較強的運動項目，投籃得分的多少，決定著比賽的勝負。那麼，如何創造更多的得分機會，提高投籃的命中率，下面是在教學和訓練中的一些方法：

一、加強規范化投籃動作的練習。投籃的動作有單手和雙手，不論採用哪種方式，都要嚴格地按規范化動作去做。培養和掌握投籃時的肌肉感覺是優先於一切的先決條件，這就應加大規范化投籃動作的練習，最終達到動力定型。

二、提高身體的訓練程度。身體訓練程度是完成各種技術動作的基礎，對投籃命中率有明顯的影響。如身體訓練較差的隊員，運動量增大時，命中率就明顯下降。因此，應把投籃與身體訓練結合起來，在一定強度下限時限數投籃訓練，以便在緊張激烈的比賽中，有足夠的體力保證投籃命中率的穩定和提高。

三、選擇良好的投籃時機、果斷出手。良好的投籃時機，是提高投籃命中率的關鍵，一次好的得分機會是靠個人和全隊配合來創造的，要善於捕捉投籃的時機。投籃者要觀察防守隊員的重心、位置、防距，一旦防守者失掉了正常的防位，不能幹擾投籃時，或投籃者利用假動作誘使防守者失掉重心、位置和防距時，投籃者創造了投籃機會，果斷出手。利用全隊戰術創造出來的機會或利用攻防雙方出現暫時的時間差和空間差立即投籃。

四、要有強烈的投籃慾望和自信心。強烈的投籃慾望和自信心是提高投籃命中率的前提，對投籃起著重要作用。在教學中要使投籃者得以全面鍛煉，掌握各種投籃技巧，發揮他們的主觀能動性。在平時應對學生多一些關心、幫助，多一些鼓勵和表揚，培養投籃者的自信心。

五、加強全身協調性和出手動作穩定性的訓練。比賽中，常看到有些投籃者，在突然受到外力作用失去身體平衡時，仍能將球投進，這說明投籃者身體協調性好，在球出手的瞬間，身體和手是相對穩定的，投籃者的時空感強、手感好、自信心強，使整個投籃動作力量均勻、柔和，動作自然、連貫、流暢。

六、選擇合適的投籃出手角度和球的飛行路線。據科學和實踐證明，球的出手角度影響著球的飛行路線，球的飛行路線一般有低弧線、中弧線和高弧線三種，一般以中弧線為最佳。但由於投籃距離的遠近，隊員身材的高矮和彈跳素質的不同，因而在投籃時，球的飛行路線也就有所不同，在訓練中要根據實際情況來定。同時，穩定的心理因素也是至關重要的，學會自我調節和自我心理暗示，不要受裁判、場地、觀眾、氣氛和比分的影響，採取合理、果斷的行動進行投籃。

傳球的幾種方法

採用何種方式傳球取決於實際情況。方式雖然不同，但有幾點是一致的：

所有的傳球都是用手指完成，而不是用手掌。為控制球的速度、方向，手指應該盡可能地張開(但不能太僵硬)，手腕要有彈性。

籃球中有以下幾種主要的傳球方式：

胸前傳球 從胸前傳球快速、有效,是最常用的傳球方式。雙手持球的預備站位： 面向要傳球的隊友，抬頭、屈膝，手指張開，將球持在胸前，兩肘微向外，伸臂向外推球時，向前跨出一步，球出手時手指向上、向前推。

(雙手)擊地傳球 擊地傳球通常用來將球從防守隊友張開的手臂下傳出。雙手擊地傳球的技術要領與上面講到的從胸前傳球一樣，只是球傳出時手指向下有力，使球碰地板反彈後，到達接球隊友的腰部位置。

低手傳球 低手傳球是一種近距離的傳球，通常用於將球傳遞給離自己較近的隊友： 用手指托住球的下半部，伸臂出球時，向傳球方向邁一步，做隨球動作時固定手腕，也將球傳向接球隊友的腰部位置。

(雙手)頭上傳球 我們經常看到在籃球比賽中搶到籃板球的隊員用這種方式將球傳給位於遠處前場處於有利位置的隊友。雙手頭上傳球可以越過防守隊員，並且可以傳得很遠。 雙手從球的兩側面持球(手指尖朝上)，置於頭頂，肘部微屈，向傳球方向跨一步的同時手腕向後轉，球移至腦後，將球向前拋出，手腕向下轉發力。(同樣要做好隨球動作)

如何才能搶斷成功

搶斷球是籃球的基本技術之一，搶斷可以奪走對手的進攻機會，可以帶動一次快速反擊，可以使自己的球隊打出一輪高潮。如果你搶斷成功,對手會極度懊喪。 如何才能提高搶斷的成功綠率,下述方法會對你有所幫助。

第一，要對他進行緊逼。每個球員都有自己習慣的運球手，應緊逼他最習慣的一側，迫使他背對著你，同時也背對著籃筐。

第二，一旦他轉身背對你，你就應緊緊貼住他，並稍稍下蹲，這樣你可以向自己的任何一側迅速移動。同時，還應張開雙臂，手掌攤開並要放鬆，這樣一旦有機會便可以出手斷球。

第三，只要對手伺機傳球，你便可以下手。雖然自始至終他對你都保持高度警惕，防止球被你捅掉，不過，因為要尋找自己的傳球夥伴，他總會有一瞬間無法對你集中注意力，他企圖傳球的一剎那正是搶斷的最佳時機。你可以突然伸手將他的球拍落，然後把球撈回來。

需要注意的是，這種動作非常危險，很容易被裁判吹成犯規。因此，你最好先將球捅掉，即使你無法得到皮球，沒准你的同伴會候個正著。搶斷球也需要下功夫苦練，你可以和同伴進行一對一的練習，一旦苦功下夠，必定水到渠成。

如何控球

控球面對防守時最怕被拍，背對防守時最怕被掏。 面對防守時，對方有兩種搶斷法:

1. 在你右手控球時上一大步，其身體貼在你身體右側,胳臂長伸，插入你身體與球之間,將球拍掉。

2. 在你右手換左手過人時上一小步,胳膊正好放在你球線上,等你把球送入他手中。

對付第一種斷法,只需在對手沖上來時猛一右側身,用左肩擋在對方前進路線上,對方要麼知趣減速;要麼頭撞在你肩上,有苦說不出,知道你不是好惹的。

對付第二種斷法,記住球控低一點就行了。 背對防守時,對方往往又逼又掏,搞得你心裡很虛,其實對付對方逼你掏你的最好辦法就是主動去擠他,一旦擠住他, 他就行動不便,自然斷不了你的球了。這一著在打快攻一對一時特別有效,你不用沖得特別快,只要死死抵住對方,一邊控球一邊上籃。同時你一定還要發揮左手的作用,右手控球,左手一定要伸得長長的,最好擋在對方腰上，這樣對方的動向你就一清二楚了，這一招特別適於轉身過人。

如何運球

運球在籃球訓練或比賽中相當重要，它允許球員：

在不能傳球給隊友時可以自己帶球向前進攻；帶球移動至更有利的位置以傳球給隊友；或等待隊友到位接傳球時控制住球；自己向籃框方向運球並完成投籃或上籃。 然而不要過多的運球同樣也很重要。如果你在比賽中過多的運球，會使其他四位隊友只能站在那兒看你，從而失去了籃球運動所提倡的團隊合作精神，而且運球比較慢(傳球可以更快地把球傳向籃框方向)。你應該學會怎樣運球，更應該學會什麼時候運球(什麼時候該傳球)。

應該用手指運球，而不是手掌。運球高度最好不要超過腰部 (這樣比較容易控制球)。運球時手腕要放鬆，用向下擠壓動作拍球，而不是抽打動作。要訓練兩只手都能熟練地運球。開始先學習在原地運球，熟練後可以一邊運球一邊走動。不要過多考慮運球時你的移動速度，先掌握好運球技術。走動中的運球技術掌握好以後，再開始逐漸增加移動速度，直至全速。採取怎樣的速度以你能舒服地運球為標准。

運球是應該抬頭，時刻觀察場上情況。如果運球時只顧低頭看球，很容易被對手盜球，而且也看不到處於有利位置的隊友，甚至之間處於容易投籃的位置也不知道。

控制性運球

運球時當你感到既難以傳球，又不可能快速向前時，或者你在觀察場上形勢准備傳球或投籃時，應該採用控制性運球。在膝蓋到腰部的高度運球。雙膝微屈，身體前傾，這樣使你容易控制好球，也容易快速變速。不參與運球的那隻手臂應該彎屈肘部並向外伸，保持平衡，也阻止對手靠近。

快速運球

在你要帶球快速沖向前場時當然要快速運球。此時身體也要前傾，將球稍微拍向前方，運球高度稍高，在胸部與腰部之間。身體正對移動方向，眼睛觀察全場。

變速運球 運球隊員要突破對手防守可以採用變速運球(當然也可以採用突然變向或其他假動作)。變速運球要求除了改變運球速度，還要改變運球高度。用小的步幅接近對手，然後突然加速(步幅也加大)，並把運球高度降至膝部位置，快速突破向前。變速運球需要很多練習才能有效地使用。

第2樓 博客論壇網友： yutong1031 發表於 05年1月18日 21:17

單手原地投籃

單手原地投籃，特別是對青少年來說，是一種基本投籃方式。我們以右手投籃為例：

雙手持球置於與眼睛同高的位置，稍便向右側，右腳比左腳稍靠前，雙膝微屈，將球上舉，右手手腕後伸，使球體大部分重量落在右手，左手從左側輕輕扶住球體，腳前掌發力，提起腳跟，伸直雙膝，伸右臂將球投出, 投籃從手腕向後彎曲開始，進而向上、向前，指尖是最後離開球體的部位

三步上籃的練習

三步上籃是最基本、最簡單的投籃技術。下面以右手的三步上籃為例說明如何練習：

從離籃框約3、4米的前方稍偏右處開始，用右手單手朝籃框方向運球向前，最後一步用左腳踏出 (並准備起跳)，跨最後一步時，用雙手抱球(左手在球前方，右手在球後方並靠近球底部)，左腳發力起跳，眼睛保持在籃框附近你要將球送至的方向，左手離開球，右臂單手持球向上完全伸展，並在彈跳至最高點時，靠手腕發力(稱「挑籃」)將球送出。

左手上籃只要用左手運球、右腳起跳、左手「挑籃」即可。剛開始練習時用你習慣用的手(有力的手)上籃，等動作熟練後再練慣用另一隻手上籃。如果你感到運球當中很難掌握起跳點或調整最後一步，可以先練習原地的上步、起跳、投籃，熟練以後再從運球開始。

如何跳投

跳投的好處是不象原地投籃那樣容易被對手封蓋。青少年選手可能會因為腿、手臂、肩部及背部肌肉力量不足而做不好跳投，那完全可以暫時放棄，否則因力量不足而造成的錯誤動作會影響自信心，使以後力量達到要求後也難以獲得理想的跳投技術。跳投的技術要領如下：

雙手持球，非投籃手置於球前方或側方(按你舒服的位置放)。投籃手置於球的後部，雙膝微屈，雙手持球從胸部上移到眼睛上方，然後雙腳向上彈跳。跳起時，屈肘(前臂向後)，手腕也向後翻。跳至最高點時，前臂前伸，手腕向前、向下將球投出，隨球動作(參考關於投籃)要充分，眼睛要始終耵住籃框。

投籃注意事項

籃球的訓練和比賽中可以有很多不同的投籃方式，但不管哪種投籃方式，有兩點是必須做到的:

第一

從腳底發力，也就是說雖然是用手投籃，但力量是從腳前掌發起，然後通過腳踝、膝蓋、胯部、上體、手臂、手腕，最後力量傳遞至手指尖將籃球投出。力量的整個傳遞應該是一個連貫協調的過程。

第二

手臂姿勢，應該是上臂與前臂呈90度，而手腕後伸也與前臂呈近90度，並與上臂平行。手指持球的後、下部。投籃時，向上、向前伸臂(當然是指向籃框)，向上、向前用力屈手腕，最後用手指將球推出，這樣投籃會使籃球產生下旋，碰到籃板或籃框不會產生很大的反彈。還應該讓手與籃球接觸的時間盡量長(即隨球動作時間長)，這樣有利於控制球的運動方向，增加投籃的命中率在開始時不要過多考慮球是否投進了籃框。把注意力集中到身體的姿勢、動作以及整個投籃動作的節奏。每次投籃要重復同樣的動作要領，正確的投籃動作變得很順暢的時候，命中率自然會因此而提高。還應該在離籃框不同的位置、角度練習投籃。

『伍』 為什麼感覺現在有那麼多「遠古吹」

在我們聊起某領域最頂尖的人才時，總有這樣一種聲音出現：你們說的那個誰誰誰和某某某（曾經很牛的人，現在已經退隱）比起來可差遠了；或者是如果某某某當年要是不那樣，伍前他能比現在的人牛好幾倍。

我們通常將這類人稱為「 遠古吹 」，他們混跡在我們生活中的各個領域。有人從心理學角度解釋了為什麼有不少「 遠古吹 」：

1. 一見鍾情 。他們首次聽說的球星就是某個遠古大神，根據首因效應（通俗說就是由於第一印象先入為主，影響你隨後的判斷）分析得出，由於這位遠古大神是他們第一個接觸的球星，因此大神在他們的心中占據著不可撼動的地位，以至於他們總感覺其他人遠不如自己心中的這位大神。

2. 不滿抱怨。 他們對當前生活不滿，總處在後悔之中，潛意識里總想回到過去，認為過去的時代更適合自己，於是他們的這種心理就外顯在與別人的爭論中，認為過去的就是好的。

3： 懷舊 。他們是比較念舊的人，總是在懷念過去，這類人比較重感情，自己獨處的時候總是想起過去的人和事。他們成為遠古吹並不是想和誰爭辯，只是單純的想通過這種方式緬懷一下曾經逝去的青春。

4. 狂躁 。他們性格偏激，總想與別人不同，刻意的追求另類，喜歡和別人對著干，常站在自己所謂的高點上批判一切，表面上還裝出一副特立獨行的樣子。看不起「隨大流」的人，總是片面的看待一件事情，喜歡用對自己有利的片面理由強制讓你屈服於他的歪理，這類人歸根到底就是想靠另類博人眼球，只為引起他人的關注，來掩蓋自己內心的空虛。

5. 自嗨 。他們有一套自己獨有的分析理論，通過古今對比，真心覺得遠古大神比現在的人牛，他們和別人爭論的時候喜歡引經據典，用各項數據說話，不會盛氣凌人，和他們爭論和氣的就像聊天一樣。本人比較喜歡和這類「遠古吹」聊天，因為可以學到很多知識。

我反倒是看到更多「現代吹」先開頭的，網上經常看到說現役xx球員場均得分超科比喬丹等人，是不是證明他們比科比喬丹等人厲害，那你說咋回答？我就只能回答以前的對抗強度大，單打多，現在擋拆、對抗和判罰都和以前不一樣，我覺得我說的是實話，然後我就被扣了個帽子，說我腔衡清是遠古吹，我就呵呵了[摳鼻]

你口中的遠古吹多半是指老球迷 中國有很多球迷是從看馬拉多納開始的 再大羅 再梅西 你覺得30年遠嗎攔漏 古嗎 人類體質有多大進化？就拿這三人說吧 馬和大羅的天賦是高於梅西的 技術都好 身體梅西差他們多了 有不少球迷包括我都覺得現在梅西沒有達到他們的水準 雖然都不完美 但馬 大羅各種榮譽都有 梅西主要是俱樂部的 還是單薄了 現在的球迷會說足球進步了 可能吧 起碼我不覺得 不過是 體育 聯盟為保護球星而作的規則改變而已 特別是大羅幾次大傷以後 否則大羅必然是第三個球王 防守的改變讓現在數據爆發 場面熱鬧 但到高級別的大賽又腿軟了 也就是說現在很多球員的數據還無法征服老球迷 讓現在的小球迷覺得遠古吹 等你們看球時間長了有縱向比較時就明白了

那不是吹，那是我們真正看過過去的比賽，通過和現在的比較得出來的結論。

當然，我也反對不切實際的吹，比如說張伯倫厲害，拉塞爾厲害。我就想問問，你多大歲數啊，看過張伯倫的比賽？在中國，不管這名球迷多大年紀，我敢說沒有幾個人看過張伯倫那個時代的比賽，頂多是零星的看到一些集錦和片段而已，要知道看比賽和看集錦是不一樣的。

因此，我只會根據我看過的比賽來發表評論，我的看法就是現在的比賽強度和80年代末期90年代初期是沒法比的，尤其是防守。

另外，相對遠古吹，那些現代吹也一樣，如果你沒看過過去的球員的比賽，比如說魔術師，喬丹的比賽，那就不要舉著鍵盤在那裡說，某里超過了魔術師，某斯超過了喬丹。

遠古吹是因為這些球迷在當下找不到理想的球員，或者說對某一球員不滿意，然後只能找一個已退役多年的人來充當反駁他人，其實這是一種不願面對現實的表現，或者說不願意承認別人的優秀！所以動不動就會搬上古人物出來鎮壓你，讓你無言以對，這也算是鍵盤俠的一類！

其實這個問題啊，並不是說什麼遠古吹，而是某些球星伴隨了自己的青春，有一句話叫什麼，情人眼裡出西施嘛，是吧?你鍾愛科比，所以在你眼裡其他球星都是垃圾。但是有些東西你不得不承認啊，你說他是元古吹， 但是喬丹籃球之神你沒有辦法去否認吧?你敢說庫里是籃球之神嗎？

鄧肯 歷史 第一大前鋒你不敢不承認吧？你想說現在誰誰誰超越鄧肯了？ 你敢說077表現比科比強多了，那科比的60E球迷不一口一個吐沫淹死你。 你敢說哈登現在得分能力超過艾弗森了，這個我敢說，哈哈，但是沒辦法，哈登得分確實吊，但是他的球迷有艾佛森多嗎？艾弗森當年是怎麼打球，現在哈登是怎麼打球的。多少人是因為艾弗森才喜歡上籃球的。 森林狼現在威金斯，唐斯那麼猛，有人稱之為狼王嗎？一說狼王，大家都只認識加內特。 你恩比德自稱大帝，有沒有網友說恩比德可以完爆奧尼爾的？站出來我瞅瞅。

其他的我就不說了，這些都是大家耳熟能詳的，不是什麼遠古吹，實在是現在的球星比之曾經還是稍顯遜色，或許若干年以後，現在這些球星無論是成績還是能力都達到一個很高的高度的時候，當他們獲得自己最高成就然後悄然褪去，新一代的球星又開始在為自己的職業生涯所努力奮戰的時候，我相信現在的你，也會說，曾經我庫怎麼怎麼，曾經我登怎麼怎麼，曾經我077怎麼怎麼，那就是你吹的時候，那就是你的青春。

在我看來遠古時代球員的技術還是比較差的，沒他們說的那麼厲害，籃球越投越遠是為什麼，因為技術進步了。

能證明自己看球早，有優越感。 其實這種心態是人都有，打個比方80後的永遠覺得張學友唱功秒殺現在的所有歌手，其實不然，現在也有唱的好的，只是現在歲數大了不關注這方面，又不想承認自己out了。

這類人還好，最不要臉的還是吹張伯倫拉塞爾的，估計自己爺爺輩都沒看過他們打球，就在那尬吹。

分清楚平均而言肯定是現在水平更高，但是最強的那些人是超越時代的，喬丹就是這樣的人。再舉個簡單的例子，孔子老子夠遠古的吧，現在誰的思想超越了？

遠古吹，是很多球迷給一些喜歡拿退役巨星做比較的一些老球迷的稱呼，似乎也不是一個褒義詞，但是為什麼會出現所謂的遠古吹呢，我覺得主要是兩方面原因，一個是球員和比賽本身，另外一個就是那份懷念。

其實，遠古吹更多的是一種懷念，懷念的那些聯盟已經不存在的球星，懷念的也是自己回不去的青春，也許，現在看詹姆斯，科比打球伴隨青春的球迷，等十幾二十年之後，你們也會懷念當年他們稱霸球場的英姿。

也會和看著當時的球星成長的球迷訴說他們的打球時的無敵，相信那時候的球迷，聽到後也會呵呵一笑，說一句遠古吹，不是因為那些球員不強，只是每個人心中，陪伴自己成長的球員，都是最偉大的。

人之所以懷舊，不是因為過去有多美好，而是現實太不如意了。

所以，所謂的遠古吹，他們不是真的認為過去的比賽比現在好看，只是他們支持的球隊在現實中成績太差了，或者他們的思維跟不上時代的發展了。

比如那些動輒就把張伯倫拉塞爾放在嘴邊的人，最是 搞笑 ，我敢保證，親眼看過張伯倫拉塞爾比賽的人，全中國不超過十個人。看過喬丹比賽的人，都很少，九十年代，還有好多地方沒通電呢，電視台也基本沒轉播NBA的，就看過幾段黑白集錦，就成了球迷，這些人就是典型的偽球迷，對籃球一竅不通。

足球也一樣，有幾個人看過貝利濟科貝肯鮑爾的比賽？好多人動輒就是馬拉多納如何如何，可實際看過馬特烏斯比賽的人都不多。

時代是進步的，什麼東西都是進步的，不然早就被淘汰了。別說九十年代以前了，就是與十年前比， 體育 運動都發生了天翻地覆的變化了。以庫里勇士為代表的小球時代，把籃球這項運動提升了一個時代，現在回頭去看十年前的NBA，索然無味，昏昏欲睡，形同雞肋。足球也差不多，好多人吹上天的羅納爾多之流，要是放在現在，也就是熱蘇斯的水平，至於馬拉多納貝利，要是在現在，很難在豪門打上主力的，那時候的比賽節奏，拿現在來看，也就是中甲的水平吧。

遠古吹，還是睜眼看看世界吧，沉浸在自己意淫的世界中，只會被時代拋棄的。

因為看了二十多年的球 確實覺得現在的球員 比賽 不如原來 隨著商業痕跡越來越重 已經喪失了比賽原有的魅力 造星運動越來越厲害 聯盟力捧成為王道 鐵血征戰已經沒有蹤跡

那是假球迷

『陸』 怎樣製作NBA球星視頻

用XP系統自帶的Windows Movie Maker就能製作視頻，無須下載任何軟體。

Microsoft Windows Millennium中自帶的Movie Maker製作簡易片斷的方法。

一、Windows Movie Maker 的界面
Movie Maker的主界面分為4個區域，和一般的Windows程序一樣，有著標準的操作規范。
1.工具欄
使用工具欄快速執行一般任務操作，它可以代替菜單的一些功能。

2.收藏區
使用收藏區對你錄制或導入的音頻、視頻和靜止圖像內容進行整理。
收藏區中顯示你的收藏。收藏按名稱排列在左邊的窗格中，而所選收藏中的剪輯顯示在右邊的窗格中。剪輯包含在收藏中，可以將剪輯從收藏區拖放到工作區中當前的項目，或拖放到監視器立即進行預覽。一個剪輯僅表示一個原始素材文件，這樣，Windows Movie Maker就可以識別並使用這個文件了。

3.監視器
使用監視器來預覽視頻內容，其中包括一個隨著視頻的播放而移動的搜索滑塊和用於播放視頻的監視器按鈕。

使用監視器可以查看單個剪輯或整個項目，可以在將項目保存為電影之前，對其進行預覽。你可以使用導航按鈕在一個單獨的剪輯中移動，也可以在整個項目中移動，還可以使用其它按鈕執行多種功能，例如全屏觀看電影或將一個剪輯分割成兩個較小的剪輯。

4.工作區
工作區是製作和編輯項目的區域。製作完成後，可將項目保存為電影。工作區由情節提要和時間線兩個視圖組成，使你可以從兩個角度來製作電影。

（1）情節提要視圖：它是工作區的默認視圖。在這個視圖中，可以查看項目中剪輯的排列順序，而且如果需要的話，還可以容易地對這些剪輯進行重新排列。可以在監視器中預覽所選剪輯，或者單擊工作區中的空白區域來預覽當前項目中的所有剪輯。與時間線視圖不同，你添加到當前項目中的音頻剪輯不在此視圖中顯示。
（2）時間線視圖：使用時間線視圖來查看或調整項目中剪輯的時間選擇。可以在兩個相鄰剪輯間建立同時淡出及淡入過渡。使用時間線視圖中的按鈕可以執行以下任務：更改項目視圖、放大或縮小項目中的細節、錄制解說或調節音頻級別。要將剪輯中多餘的部分剪裁掉，可使用剪裁手柄，它將在選中一個剪輯時顯示。

二、製作與改進視頻素材
要製作出一流的資料文件，素材質量的好壞是至關重要的。雖然電腦可以對素材進行一定的加工處理，但出於方便和自然考慮，我們應該在提取素材的時候就盡可能地使用高質量的源文件。

1.背景
如有可能，在錄制視頻時使用靜止的背景。如果需要在移動的背景前進行錄制，應盡量縮小景深，從而減少背景中的細節。縮小景深或縮短聚焦范圍會使背景變得柔和，有助於減少幀與幀間變化的數據量。要縮小景深並使背景變得模糊，可使用較暗的燈光並將錄制主體移近鏡頭，或將錄制主體遠離鏡頭再使用一個遠距鏡頭放大。

2.燈光
提供適當的燈光照明，使用柔和、漫射和恆定的燈光。對錄制主體進行照明需要有一定的對比度，但要避免直接的高對比度燈光照明。例如，當錄制的面孔受到來自側面較強的陽光照射時，在視頻中就可能看不到陰影里的面部特徵。

3.服裝
使用的服裝顏色應能補償被攝人的膚色色調，並且與背景和其它交錯對象的顏色間有足夠大的差別。因為明亮的顏色往往會滲透或擴散到對象的外部，因此要避免使用。同時，還要避免使用條紋，因為條紋可能造成莫爾條紋，主體緩慢移動時更是如此。

三、彌補視頻素材中的瑕疵
有時，視頻素材中不可避免地出現了一些瑕疵，我們要知道該如何調整、加工。

1.過飽和
當被攝對象移動時，視頻中的顏色滲出對象邊緣或產生拖影。解決過飽和的常用方法是在捕獲視頻前，將捕獲卡的飽和度設置調低。飽和度是指圖像中的色彩量。飽和度過小會造成圖像看起來像是黑白的，而飽和度過大則會造成顏色顯得不自然的明亮。

2.過亮或過暗
如果一張圖片非常亮或非常暗，錄制內容可能無法補救。可以通過調節以下各項對圖片進行修補：
亮度，以升高或降低視頻級別。

對比度，以優化明暗層次數或亮度級（也稱作灰度級）。

通過提高視頻亮度設置並優化灰度級，你就可以修補過暗的圖片。但是，這樣做的同時，視頻雜訊也會增大，因為圖像中暗區內的雜訊是最明顯的。可以通過增加對比度隱藏部分雜訊。

四、錄制源文件
1.錄制音頻和視頻
（1）單擊「文件」菜單中的「錄制」。
（2）在「錄制」列表中，單擊你要錄制的素材類型。如果你的計算機上有多個捕獲設備，可單擊「更改設備」來選擇使用其它捕獲設備進行錄制。
（3）在「設置」列表中，單擊你要使用的質量設置。要在一段時間後自動停止錄制，選中「錄制時限」復選框，然後鍵入或選擇你要進行錄制的時間。要啟用剪輯創建，選擇「創建剪輯」復選框。
（4）使用VCR或模擬攝像機上的控制按鈕，找到你想要錄制的素材。
（5）在監視器上，單擊「錄制」按鈕。屏幕上出現閃爍的「正在錄制」字樣，表示你正在進行錄制。
（6）使用 VCR 或模擬攝像機上的控制按鈕，播放你想要錄制的素材。該視頻在監視器中播放。
（7）錄制將在超過最大錄制時間後自動停止，你也可以單擊「停止」來結束錄制。
（8）在「文件名」中，輸入你想要的路徑和文件名，然後單擊「保存」，將出現一個新收藏，其中包括由已保存的錄制內容構成的剪輯（如果已經選擇「自動生成文件」選項，並選中了「錄制時限」復選框，在超過該時限之後，將自動創建一個新的電影文件，並使用通用文件名（也就是Tape 1.wmv、Tape 2.wmv，依此類推）保存在指定位置）。
（9）使用VCR或模擬攝像機上的控制按鈕停止播放。
2.錄制數字視頻設備中磁帶上的內容
（1）確保你的DV設備連接正確，然後將模式設置為播放已錄制的電影（錄制DV攝像機中磁帶上的內容時，請確保攝像機不是處於「待機」模式，否則你將無法進行錄制。如果裝有磁帶，某些錄像機會自動進入「待機」模式，如果發生這種情況，請將DV攝像機切換回播放模式）。
（2）在「Windows Movie Maker」對話框中，選中「從磁帶上的當前位置開始錄制視頻」，然後單擊「確定」。
（3）移動到磁帶上你想要開始錄制的地方。
（4）在「數字攝像機控制區」中單擊「播放」。
（5）單擊「錄制」，開始捕獲內容；要結束錄制，單擊「停止」。錄制過程中，屏幕上出現閃爍的「正在錄制」字樣。在捕獲內容的過程中，你將不能聽到聲音，這是正常現象。
（6）在「數字攝像機控制區」中單擊「停止」。
（7）在「文件名」框中，輸入你想要的路徑和文件名，然後單擊「保存」。
3.拍照
（1）在收藏區中，單擊要將素材錄入其中的收藏。
（2）單擊「文件」菜單中的「錄制」。
（3）在「錄制」列表中，單擊你要錄制的素材類型。如果你的計算機上有多個捕獲設備，可以單擊「更改設備」來選擇捕獲設備。
（4）根據你所使用的捕獲設備類型，進行以下操作之一：
DV：使用「數字攝像機控制區」中的控制按鈕找到你想要拍照的幀。
VCR或模擬攝像機：使用VCR或模擬攝像機上的控制按鈕，找到你想要拍照的幀。
數字攝像頭：將攝像頭對准你想要拍照的物體或人。
TV：等待到你想要拍照的幀出現。
（5）當監視器中顯示你想要捕獲的圖像時，單擊「拍照」按鈕。
（6）在「文件名」框中，給該文件命名，然後單擊「保存」。照片保存為擴展名為.jpg的圖像文件，並且自動導入到當前收藏中。
（7）單擊「取消」關閉「錄制」對話框，或單擊「拍照」拍攝另一張照片。如果你要錄制其它素材，請單擊「錄制」。
4.添加解說
（1）單擊「查看」菜單中的「時間線」。
（2）單擊「文件」菜單中的「錄制解說」。
（3）要選擇其它捕獲設備和輸入線路，請單擊「更改」，在「設備」框中，選擇捕獲設備；在「輸入線路」框中，選擇用於錄制解說的輸入線路，然後單擊「確定」。使用麥克風錄制解說時，在「輸入線路」中選擇該麥克風。如果你添加了一個包含音頻內容的視頻剪輯，可以選擇「視頻音軌靜音」。這樣，在錄制解說時，不會聽到該視頻剪輯中的聲音。
（4）拖動錄制級別控制滑塊可以增大或減小解說的音量。
（5）單擊「錄制」按鈕，然後開始錄制解說。解說完畢後，單擊「停止」按鈕結束錄制。
（6）在「文件名」框中，給該文件命名，然後單擊「保存」。解說將被保存為一個擴展名為.wav的音頻文件，然後自動導入當前項目和收藏。
五、使用Microsoft畫圖工具創建字幕幻燈片
單擊「開始」，指向「程序」，再指向「附件」，然後單擊「畫圖」。單擊「圖像」菜單中的「屬性」，在「單位」區域中，單擊「像素」，在「寬度」框中，鍵入「320」，在「高度」框中，鍵入「240」，創建一個包含有關你電影信息的圖像，比如標題和電影作者等。在「文件」菜單中，單擊「保存」，在「文件名」框中，為圖像鍵入一個名稱，然後單擊「保存」。打開Windows Movie Maker，導入你剛剛創建的圖像文件，然後將其添加到你的項目中。
六、分發文件
當你的大作完成後，可以將文件保存到硬碟、Zip或CD－RW等可移動介質上，也可以通過Internet直接郵件分發，讓親朋好友一起分享你的快樂。
應該說，Windows Movie Maker的功能一點都不復雜，甚至可以說極其簡單，但對於廣大電腦愛好者來說，這些功能已經足夠用了。好用的才是最好的。你用自己的雙手製作出一份精美的VCD，一定會樂在其中的。

參考資料：http://iask.sina.com.cn/b/10064624.html

『柒』 深圳KHOT2017世界花式籃球挑戰賽時間+門票價格

深圳KHOT2017世界花式籃球挑戰賽即將開啟，本次的活動嘉賓的陣容非常強大，而且都是活躍於業界的明星選手，還吵冊有大量的時尚潮流人物參加，帥哥美女更是一大堆，下面給大家分享深圳KHOT2017世界花式籃球挑戰賽的時間以及門票信息。

KHOT世界花式籃球挑戰賽

時間：12月1日-3日

地點：深圳大運中心籃球公園

票價：100元起

KHOT世界花式籃球挑戰賽給你的感覺?

震撼

2016年，KHOT創緩穗辦之初即吸引了13個國家的108位花式籃球好手齊聚深圳，可謂是「含著金鑰匙出身」。

兩天升哪宏的比賽時間里，我們見證了預賽階段3人輪斗的花樣迭出、淘汰賽階段捉對Battle的劍拔弩張、決賽階段全場窒息的艱難抉擇、塵埃落定時的喜極而泣

團體賽上，一個白領夢回球場的創意催人淚下、一首「灌籃高手」的主題曲致敬青春、一場飛身救球的表演震撼眼球、一系列煽動神經的動作嗨翻全場

更不用說，白喬丹在大運中心體育館的場地上上演的那驚天一扣，早已刻在了所有人的記憶之中

如此精彩的一屆賽事，頗有「空前絕後」之感。但是，KHOT拒絕「出道即巔峰」，2017年，我們誓要「更上一層樓」！

在去年的基礎上，今年的KHOT賽事將選手分為了成人組和青少年組，帶來更公平的競賽環境和更豐富的參賽人群;除此之外，我們還增加了全新的扣籃大賽環節，世界上最強的四位扣將齊聚一堂，勢必引爆你的眼球;前女籃國手和眾多街球好手的全明星3V3環節，也堪稱本次比賽的一大看點。

延續去年的超豪華陣容，冠軍KID和亞軍Takuro將繼續來到KHOT2017的賽場，與姜山、「神風」Kamikaze等花式籃球傳奇名將共同上演「神」級較量。

頂尖扣將的對決將在克里斯-斯台普斯ChrisStaples,喬丹-薩瑟蘭JordanSoutherland,道格拉斯-安德森三世DouglasAndersonIII,瓦丁-普度琴科VadimPodbchenko之間展開，這些腿上綁著炸葯的「飛禽猛獸」將讓你見證什麼叫「脫離地心引力的戰斗」。

全新的全明星3V3環節讓賽事顯得更加星味十足，無論是女籃國手邵婷婷、孫曉雨，還是街頭名宿郝天佶、孫旭，他們的跨界對話將讓我們萬分期待。

最權威的裁判陣容，包括來自日本的「神風」KAMIKAZE、SHIRO、來自義大利的AIGSCREAM、來自荷蘭的SHOWCASE以及國內F仨國際花式籃球團隊創始人AK等世界花式籃球「教父」級人物，他們將共同對選手的表現進行最專業的評價。

『捌』 做生意如何才能快去成交4個讓客戶強著下單的秘訣！

今日我想和大家一同分享：企業怎樣快速成交，可以讓顧客搶著成交的訣竅。 『文章很長，請耐心閱讀』

假如你現在還存在以下狀況：捉住一個顧客就拚命推銷；期望顧客趕忙交錢購買，然後走人；期望顧客一次性消費，別回來找麻煩；產品的流量添加了，訂單量卻沒有添加；獲備祥客本錢不斷升高，但轉化率卻一低再低……

首要我想問你，成交重不重要？太重要了！由於商業最中心之一便是成交，若沒有成交，那意味著咱們之前 99% 的作業是白搭的，成交掙錢是生意的底子。

那麼接下來，我將共享進步成交訣竅和辦法，只需把握這個辦法，成交率將會大幅度進步，乃至幫你賣爆你的產品！廢話不多說，直接開端。

快速成交有 4 個條件，假如這 4 個條件沒有做好，那成交就很難做好，乃至會讓之前做的作業白搭。那這 4 個條件是什麼？不賣關子了，直接上目錄：

接下來我將為咱們逐個詳解這 4 個成交條件……

首要咱們來說說產品定位。什麼是產品定位呢？產品定位的意思是：產品是服務誰的？用戶運用你這個產品的原因是什麼？當用戶來到你這兒，你給用戶的人物是什麼？用戶給你的標簽是什麼?

當你的標簽和售賣產品匹配時，用戶會更傾向於購買你形象代表的產品或服務。所以說你的定位是什麼，那麼你成交的產品，也要和你形象代表相關。

換句話說，產品定位其實是人設打造。當你賣什麼的時分，那麼你這個人設就應該和你產品是密切相關的，不是相違背的。

為了更好了解，我舉幾個比方。

比方說你是賣女式服裝的，你在顧客的印象中，就應該打造成：你對女士服裝是特別專業，對女生日常服裝調配是特別有深化了解。

所以，在人設打造時，就不要發與服裝無關的產品。比方第一天發面膜相片，隔天發護膚品之類的，這就不是很恰當，咱們要做到范疇專注，多又雜不如精而專。

又比方，你是做 k12 在線教育的，產品是面向中小學生學科教導的，用戶是那些學生的家長，相同你打造的形象就要和產品定位相同。比方打造成這樣的人設：對學科有共同認知、能夠對課程專業點評、以及對某些校園方針的解讀等等。

這樣，在家長的印象中，你是一個「專家」輔以「老友」形象，詳細怎樣打造「專家」+「朋友」形象，我將在終究一個環節-成交信賴中講。

小小總結下，在成交之前，咱們首要要自檢：產品定位是否明晰，咱們對用戶畫像是否了解，在用戶印象中的標簽是否為「專家」+「老友」人設。

由於你要讓用戶感知，你是做什麼的，這樣御碼，他才會進行下一步舉動。而當你把產品定位做好了，你才會進入下個特別重要的環節……這個環節很重要，直接導致你這個產品能不能跑得通？那這個仿拆搏環節是什麼呢？是叫成交流程。

什麼是成交流程呢？我先說個咱們特別簡單呈現的一個誤區：當用戶過來的時分，你恨不能讓他直接轉化，最好是現在就購買你的產品。

但這樣，或許嗎？這是不太或許的，由於還短少一個成交流程。

那詳細咱們該怎樣做呢？想要讓顧客順暢成交，咱們還需求構建一個滑梯式流程，一步步引導用戶從滑梯頂部輕松地滑下來，終究能完成成交轉化，而不是一上來就強行進行轉化。

你想想看，用戶是怎樣從 0 到 1 了解咱們的產品或服務？其實大部分用戶流程是這樣的：認知→觸摸→重視→體會→運用→付費→習氣→轉介紹。

看到了嗎？用戶並不是一開端就到達付費環節的，而是需求一步步引導用戶往這個流程走，而咱們需求做的便是，讓用戶走完這個流程。

那一個比較成功流程是什麼呢？我建議咱們最好包括下面這五個進程：

我再舉幾個比方：比方，咱們是否有成交話術的流程呢？仍是任由出售人員即興發揮，聊到什麼就說什麼？

一個極端有用的成交話術應該包括這些流程：

之後在每一次實操中，每一個環節，再不斷優化不同的話術，迭代不同的版別，終究到達讓話術直接提到用戶心中去，讓用戶追著你成交。

又比方，你的產品是否有成交的模型流程呢？有個比較常見的成交流程模型是這樣的：

相同，在每一個成交流程環節中，在實踐中遇到一些問題後，不斷進行優化迭代。我這兒再舉一個詳細k12 在線教育的流程供咱們參閱。

第一步： 他們會做用戶拉新。怎樣做用戶拉新呢？便是經過一些有釣餌的課程海報，比方賤價乃至免費的課程，讓更多家長報名課程，再把家長承接到微信群或者微信個人號。

第二步： 在微信群或其它平台免費或低價開課。這部分是分享課程的一些內容，最好是超出預期，目的是讓用戶體驗產品價值，還記上面說的用戶路徑嗎？接觸→關注→認知→體驗→使用→付費→習慣→轉介紹，這就是體驗和使用的過程。

第三步： 因為用戶體驗了產品，所以這一步就需要在分享群中，挑選篩選有付費意向的家長。

第四步： 由銷售人員跟進，對這些有付費意願的家長進行轉化成付費用戶。

第五步： 維系好付費用戶之後的體驗，做好精細化的運營，打造產品口碑。

小結下，在成交之前，我們首先要自檢下：是否存在清晰的成交流程，流程有沒有走通，有沒有進行優化迭代等等……

好了，說完了成交流程，那麼接下來，這個前提特別重要，直接決定了用戶是不是能夠被吸引過來，是否能夠選擇你這個產品……

想要成交具有強大吸引力，還需一個前提，這個前提叫成交主張。

3.1 什麼是成交主張？

用通俗易懂的話來解釋：讓用戶無法拒絕，無法挑剔，直接想購買你這個服務。那這個方法和操作流程是怎樣的呢？其實它的方法：利用了超級誘餌+營銷 8 大因素。

首先我想稍微再介紹一下，什麼叫營銷 8 要素。

看下面這張圖，如果我們能利用好這個營銷 8 要素，這樣會讓用戶對你的產品或者服務會有特別好感，也會影響用戶的行為和決定。所以營銷目的是：干預用戶決策，進而改變用戶的行為方式。

用在我們的產品上來說，營銷其實就是讓用戶產生消費或購買的行為。

因為篇幅有限，這八大要素，我將在之後的文章中繼續分享。下面的我重點介紹一下，什麼是超級誘餌，如何找到超級誘餌，這將極大影響用戶會不會購買產品或服務。

3.2 什麼是超級誘餌？

超級誘餌就是：這個產品或服務中的一個額外的贈品，讓用戶無法拒絕和挑剔。它需要滿足三個因素，這三個因素分別是：價值高、成本低、相關聯

①價值高。

這個很好理解，意思是這個超級誘餌對用戶是有幫助的，有用的，有實用價值。如果是沒用的價值，用戶也不會要，也就沒有什麼吸引力。價值又分為顯性價值和隱性價值。

顯性價值是指：能夠看到摸得著的物品，比如按摩儀、剃須刀等等。隱性價其實指的是：心理層面的需求，比如身份認同、榮耀、民族情結、情感共鳴等等。

②成本低。

畢竟公司存在的目的是為了盈利，贈送的超級福利，是有成本的，所以要控制贈品的成本。一個很常用的方法是，贈送一些邊際成本很低的贈品，比如電子檔的學習資料包，比如一節在線課程等等。需要注意的是，哪怕是贈送免費的贈品，我們也要塑造價值。

比如，寫「贈送價值 299 元 50G 課程學習包」，就比單獨寫「贈送 50G 課程學習包」好很多。這是為什麼？因為用戶對價格是沒有什麼認知的，如果我們不塑造價值，它僅僅是一堆沒有感知的贈品。

③有關聯。

什麼叫有關聯？就是你要送的贈品，要和售賣的產品或服務是有很強的關聯性。如果沒有強聯系，那對用戶來說，就沒有很大吸引力。

比如，你賣的產品是籃球，但是送的贈品是牙膏，效果就不大，因為和人群的需求不相關，但如果你送價值 299 元 50G 籃球教程，或是一些籃球明星的簽名照片，效果就會大大提升很多。

那問題來了，我們該如何找到這些超級誘餌？不賣關子，直接上方法！

再分享如何找找贈品誘餌渠道之前，我們先談談贈品誘餌分類。我們把贈品誘餌分為兩大類：需要花錢的和不需要花錢的。

先說，需要花錢的贈品，很好理解，就是一些實物商品。比如日常經常用到的物品，剃須刀、牙刷、洗面奶、面膜等等、實體書籍等等。

那如何怎樣找到性價比很高的渠道呢？我分享這三個性價比比較高的進貨渠道，分別為具體網址和名稱我已經放在這張圖了，大家可以保存下來。

不需要花錢的誘餌。

剛剛在前面我們也分享了，所謂不花錢的誘餌，就是指那些邊際成本很低的贈品。你還記得超級誘餌的三個要素嗎？價值高、成本低、相關性。不需花錢的贈品就是屬於：成本低這個范疇。

那怎麼獲取這贈品呢？它來源於互聯網新媒體的各個平台，幾乎都是以電子文件形式存在，但對目標用戶來說，有很大價值。

有哪些形式呢？就比如贈送用戶 1 對 1 在線咨詢資格，贈送用戶抽獎機會，贈送一些付費社群的名額，送一些課程優惠券，送一些文字檔學習資料，送一節在線課程等等。

舉一個具體的例子。比如，如果用戶對象是需要考教師資格證的，那麼我們就可以送他，教師資格證的一些電子檔復習資料，一些備戰攻略，一些輔導視頻教程等等，這個是他們需要的。

那問題又來了，那麼這些不需花錢的贈品，我們又該通過什麼渠道獲取呢？我分享這 3 個很實用的網站，具體網站和名稱我已經放在這張圖了，通過這 3 個網站，能比較快找到我們想要資料。

如何利用使用這些贈品呢？這里就很關鍵了，最靠譜、最有效的方法是兩者相結合，也就是既有實物的贈品，也有虛擬的贈品，這樣吸引力會大幅度提高！

那問題又來了，我們該怎樣找到目標用戶想要的贈品是什麼呢？這是有方法的！

3.3 怎樣找到用戶想要的贈品？接下來我將介紹兩個比較好的方法，如果你能兩個方法結合出來，效果將特別明顯。

第 1 個方法：使用網路指數。

這個工具有什麼作用呢？它的目的是為了挖掘用戶的需求，結合了大數據信息，挖掘大部分用戶近期比較關心什麼。

隨便舉個例子，比如你是賣籃球的，那麼就可以在網路指數中輸入關鍵詞「籃球」，然後再選擇「需求圖譜」，查看裡面選擇比較火的關鍵詞，就能看出一些門道了。

比如這個圖：

在這個關鍵詞中，我們很容易看到，有「籃球明星」、「籃球腳步」、「籃球比賽」等等，那麼就可以看看，這些關鍵詞中是否能找到其它的贈品，比如送「籃球明星簽名照」、「籃球明星經典珍藏視頻」、「籃球步發練習教程視頻」等等。

其它產品的需求挖掘，也可以採用類似的方法。

第 2 個方法：採用用戶調查。

離開了用戶的需求，我們就很容易自嗨，所以做超級誘餌最大一個不足點：我們很容易忽略了用戶他真實想要什麼，我們就可以通過互動的方式進一步了解用戶。

比如採用問卷調查形式，或者採用 1 對 1 形式，問他們最想要什麼，問清楚之後，就可以結合用戶的反饋，來製作一些超級誘餌。

雖然這個方法稍微耗精力和時間，但確實是很有效的，一旦找出了用戶喜歡的誘餌，效果是十分驚人的。另外，在成交主張中，若能結合利用下面這個方法，效果翻倍……

3.4 零風險承諾

如果你對你的產品或服務，特別放心，那麼你就可以採用這種零風險承諾。這個字面上理解就是，如果你對產品不放心，不滿意，那麼就可以原價退款，這個在淘寶上是個很常見的方式。

3.5 負風險承諾

比 0 風險承諾更具殺傷力的是負風險承諾。如果你對產品或服務 200% 放心，那麼就可以嘗試用負風險承諾。

什麼是負風險承諾？就是當用戶購買這個產品之後，如果他不滿意，他非但不會損失什麼，甚至還能獲得其它的利益。這個其實就是利用了營銷 8 要素中的其中一個要素：互惠。

舉一個例子，比如說，你賣的是 k12 數學在線課程。這門課只需 150 元就能獲得，再送價值 299 元 10G 數學高手學習資料+兩本實體教材+筆記本。

如果你對課程不滿意，那麼可以除了退款 150 元，這些福利還可贈送給你，無需歸還。那麼當用戶看到這里以後，他就會很放心的購買你這個產品。那說到這里，你或許會問，用戶會不會購買產品或服務出現集中退貨退款呢，只要產品夠好，真實的情況是幾乎很少退貨。

好了，講完了成交主張，接下來這個環節，將決定成交是否能順利進行……

四、成交信任，讓用戶追著成交

什麼叫成交信任？當你通過一些超級誘餌，去吸引用戶過來以後，用戶會立馬進行購買最終產品嗎？

正如你所知道的，並不會。那這是為什麼？是因為信任度不夠。因為信任度不夠，所以等於不購買。那為什麼會信任度不夠？其實這里就要說到一個，叫信任高坡。

4.1 什麼是信任高坡？

就是你把用戶帶過來之後，用戶在發生最終成交之前，他是要經過一系列的爬坡過程，比如說他需要認知產品、了解產品、接觸產品、體驗產品，而這個就是一個爬坡的過程。當他爬完這個坡之後，那之後成交僅僅是水到渠成了。所以我們要解決的問題是什麼？

解決問題就是讓用戶能夠順利地爬完這個坡。

舉一個特別常見的例子。當你的親朋好友向你推薦某款產品時，你想不想去嘗試？很大可能會對吧？但如果當一個陌生人說這個產品很好，建議你去試一試或者嘗試去購買，你發生這種行為的概率其實是很低的，甚至會以為他是騙子。

為什麼我們對待親朋好友和陌生人推薦區別這么大呢？這也就是我們剛剛說的，他是需要一個信任高坡的一個過程，當解決了信任高坡這個問題，那麼也就解決了成交的問題。

那問題又來了，如何才能建立信任感，讓用戶追著你成交呢？首先我們要知道如何降低信任高坡！

4.2 降低信任高坡的三個核心因素

第一個因素：價格

這個很好理解，當我們把產品的價格降低後，甚至犧牲第一次成交的一些利潤，那麼信任坡度肯定是會下降的。比如，原來的課程定價 1000 元，為了讓用戶體驗這個課程，可以將課程中的一小部分定價為 19 元，那麼用戶體驗使用這個產品的門檻就大大降低。

歸結原因，就是極大地降低了用戶使用這款產品的試錯成本。所以說，在我們首次成交中，並不需要賺取豐厚的利潤，更多是要獲得客戶成交信任就夠了。而，剛一開始成交就降低價格，其實就是調低信任高坡的過程。

第二個因素：策略

什麼叫策略呢？就是指已經規劃好產品什麼時候進行收費，什麼時候進行免費。就類似於第二個環節中的「成交流程」，明確用什麼流程能夠讓產品更加好賣。

它的一個核心思路是：通過讓用戶體驗某種產品，看到成交之後的美好世界。

如何理解呢？舉個很容易理解的例子。現在在一些網站上看電視劇，一般都會希望你充會員，對吧？原因是現在很多的視頻網站，其中一個贏利點就是賣會員。

但是呢，它不會在你看第一集的時候讓你充會員，而是在你看到 7、8 集左右，只有會員才能看。這是為什麼呢？

除了剛剛我們在上面提及到的思路，希望用戶能夠看到成交之後的美好世界，同時還利用了一個心理：沉沒成本。即人們在決定是否做某一件事情時，不僅會考慮未來有沒有好處，還會考慮過去正在這件事投了多少。

你想，都已經在前面幾集花了這么多時間成本了，如果沒有看完這么精彩的視頻，就有種很可惜的感覺。這就是一種策略，雖然都是採用收費的模式，但是用先免費，後收費，和一開始就收費，對成交影響其實是特別大的。

第三個因素：信任感

我們為什麼能信任別人，是因為對方給自己有信任感。那如何打造信任感呢？我這里提供一個打造信任感的公式：信任＝專業x靠譜x親密度/自我

我再稍微解釋下。為什麼要專業？因為我們都會很信任在某個領域很專業的人，這種信任感很強。

專業的意思是，你在這個領域是很專業的，說話比較有權威，對你所經營的領域很有發言權。

如何操作呢？比如可以分享一些專業的知識、曬一些權威的認證等等。

什麼是靠譜？靠譜就是讓用戶對這個人的做事方法、價值觀是認可，也認可你的產品。換句話說，用戶會認為，這個人平時會讓人覺得靠譜，那麼他出賣的東西也是很靠譜的。這就有點類似於信任感轉移。

那如何操作呢？常用的方法就是：曬用戶證言、曬工作照片、曬名人背書等等，把一些價值觀內容融入進去。

親密度如何打造？親密度就是指，你要和用戶的關系不要太遙遠，而是處於一種互動關系，甚至和用戶是一種「朋友」般關系。

那如何打造親密度關系呢？比如可以發一些引起互動的話題、曬一些生活場景、主動「暴露」自己的狀態，這樣就能拉近與用戶之間的關系。

說完了以上三點，那我們具體如何操作打造信任感？

如果你是在新媒體上成交的話，一個特別常用的渠道就是微信朋友圈。如果微信朋友圈是按照這三個維度進行打造的，那麼用戶就極大可能通過你的微信朋友圈自動轉化。

好了，讓顧客搶著成交的秘訣，暫時分享到這里，希望你做好這 4 個成交前提，讓企業成交率大幅度提高，直接賣爆產品。下篇文章將分享怎樣精細化運營，突破銷量瓶頸……

五、總結

最後，我們一起來總結下：

成交特別重要，若最終無成交，99% 工作相當白費。成交有 4 大前提，決定成交是否能最終進行。這 4 個成交前提是：產品定位、成交流程、成交主張、成交信任。

產品定位是找准目標用戶人群，產品流程是讓用戶滑梯式成交，產品主張是讓用戶無法拒絕產品，成交信任降低信任高坡，讓用戶產生購買甚至復購行為。

首次成交中，並不需要賺取豐厚的利潤，獲得客戶成交信任就夠了。滑梯式成交流程至少包含 5 大步驟：可通過網路指數和用戶調研 2 種方法，找超級誘餌需求，產品配合零/負風險承諾效果翻倍；降低信任高坡有 3 個核心因素：價格、策略、信任感。

你學會了嗎？你是否已經做好了成交關鍵 4 個前提呢？  引流有方法，成交有門道！後面的文章，我們將分享更多關於引流、裂變、成交、復購、轉介紹營銷干貨。

『玖』 一個人打籃球時怎樣玩才有趣

按照下邊這個順序理論上來說科學一些。
先帶一會球，不一定投籃，慢慢的，不劇烈，就算熱身，對肌肉骨骼身體機能都有好處。
活動開了，可以頂點投籃，找找手感。
然後開始玩，這時候身體適應了，手感也差不多了（前提你有手感，假設平常10投1進再找也沒用），別管你是練習中遠投，跑藍、扣籃，還是花樣，都能讓自己平常的水平和身體素質發揮出來，這樣比上來就劇烈動作要好，對自信心和身體都好。
就這樣循環，每個環節都不一樣，很有趣，也相對科學的進行了各種練習。