㈠ 大頭照機器
a一：項目介紹：
貼紙相，一個時尚的元素、一個潮流的符號。它的出現改變了傳統攝影循規蹈矩、正統復雜的操作程序。把生活變成了歲月與時尚的延續，從藝術角度而言，是現代高科技技術把攝影這一種高雅傳統藝術演變成簡易方便、個性十足的平民化、潮流化貼紙相文化時代。在青少年人群里，貼紙相則變成一種「個性標簽」或者是一種「情感載體」，把它貼在認為最富個性的地方，如手機、電腦、滑鼠、錢包，或者是被時尚男女當做贈送情人、朋友、親人的最佳禮物與有價值的珍藏。
我們不再承受普通攝影帶給我們的種種不便：時間的限制、沒有可意的背景、眾目睽睽之下的局促感，這種融合了電腦圖像合成及電子成像技術的貼紙相設備凝聚了多種「營養」的綜合，簡化了專業程序的復雜性，以「快餐」的形式讓我們享受到現代科技與傳統攝影的多種「營養」成份。
這種全新的快像理念起源於日本、韓國、東南亞國家，進入我國便成為風行的產物。一時間，風靡全國、膾炙人口。成為少男少女把玩的寵物，由貼紙相衍生的商業價值也引起了市場的巨大關注。目前在全國生產貼紙相軟體的廠家有數十家。良莠不齊，產品效果也各有千秋。專業主打貼紙相產品的廣州創碩數碼科技有限公司利用先進的數碼科技技術將這一時尚的產業演繹出了新的市場興奮點。
「快樂精靈」貼紙相是首家將廣播級摳像圖像處理的頂尖技術應用於民用娛樂產品的生產商，這項技術解決了長期以來國內貼紙相模糊不清的科研難題。處理後的摳像效果層次豐富，影調細膩、纖毫畢現。而照片偏黃還原和眼睛動態跟蹤技術更是將摳像效果發揮的淋漓盡致！
2004年6月，對於娛樂行業來說是不平凡的一天，「快樂精靈」軟體首次將數碼產品應用於貼紙相產品中，經過了兩年的研發階段，無論是從照片效果和功能方面，都取得了市場和消費者的一致認可。如果說貼相紙屬於攝影文化中的快餐文化，那麼在現代潮流一代的心目中，它就是快餐文化中的「肯德基」或「麥當勞」，「快樂精靈」數碼版推出後，在年輕一代特別是在校學生的心目中泛起強烈的獵奇心理，在快樂精靈貼紙相展示推廣現場，重現昔日萬人追逐「超女」的轟動現場，新新一代們摩肩接踵、爭相嘗試、如夢如幻的藝術照、或是與巨星剪輯的合影，使青春萌動期的青少年男女尖叫失聲、興奮不已。有愛不釋手的學生甚至辦理月卡、季度卡，定期與親密的朋友品嘗「金果」。
新一代數碼版貼紙相適合於所有的圖像采像設備，數碼相機、USB攝像頭、攝像槍等。現代電腦技術的應用使貼紙相設備操作更加方便，照片聯網列印讓所有後期美化工序一步到位，節省更多的時間，把商業時代的「一寸光陰一寸金」效率概念完美呈現。另外，該設備還匯萃了3D電子像冊、光柵卡、名片、證件照、大頭照、夢幻照、全身摳像多種功能，如果滿意，你還可以通過貼紙相紅外發送器將你的照片發送到手機或是其它移動設備上，或是配套使用「快樂精靈」熱轉印設備，將你自己的數碼圖像轉印到經過特殊處理的介質上。利用熱轉印技術製作數碼影像產品，不用製版、不用印刷、不用沖印、可以在各種各樣的瓷器、金屬、玻璃木頭等器皿和布料上任意製作喜歡的文字、圖案，由於熱轉印不用製版、不用印刷、操作簡便、迅速快捷，所以適用於現場製作，運用領域十分廣泛，且製作成本低廉，利潤豐厚，投資小，見效快，深得人們喜愛，因此具有廣闊的市場前景和極高的推廣價值。 多種「營養」，「巧手」搭配、任君選擇，現代科技與傳統技術的最佳組合，把攝影史上的快餐文化時代推向了一個潮流的尖端。
消費帶動市場，快樂精靈貼紙相設備在各地的經營情況可以說是創造了市場經濟戰上的一個奇跡。投資一家、穩賺一家。到現在為止創造了全國加盟店無店不賺的火爆經營場面。有的投資商從一台機開業、爾後瘋狂追加設備、生產廠家被迫加班生產的產品脫銷形勢。
唯胸藏丘壑，方可臨風把扇、氣定神閑。創碩公司明白唯有擁有強大的研發力量、不斷創新，才能在競爭激烈的現代娛樂行業里永立潮頭。公司把推動數碼娛樂行業的發展做為不可推卸的責任，把這種攝像史上的快餐文化融合更多美味，「更新、更快、更美」的奉獻給國內外消費者。
山登絕頂我為峰，貼紙相具有強大的生命力，我們希望這種時尚和潮流隨著時間的演繹：讓時尚成為經典，讓經典傳載時尚。
2006年對創碩公司來說是不平凡的一年，當同行還在爭先恐後的瓜分中國市場時，我們已將發展戰略提升到國際市場上，我們為此專門成立了外貿部門。專門從事對外貿易。在同行業首家也是唯一家通過CE國際品質的認證公司。「CE」標志是一種安全認證標志，被視為製造商打開並進入歐洲市場的護照。凡是貼有「CE」標志的產品就可在歐盟各成員國內銷售，無須符合每個成員國的要求，從而實現了商品在歐盟成員國范圍內的自由流通。在歐盟市場「CE」標志屬強制性認證標志，不論是歐盟內部企業生產的產品，還是其他國家生產的產品，要想在歐盟市場上自由流通，就必須加貼「CE」標志，以表明產品符合歐盟《技術協調與標准化新方法》指令的基本要求。這是歐盟法律對產品提出的一種強制性要求。CE標志的意義在於：用CE縮略詞為符號表示加貼CE標志的產品符合有關歐洲指令規定的主要要求（Essential Requirements），並用以證實該產品已通過了相應的合格評定程序和/或製造商的合格聲明，真正成為產品被允許進入歐共體市場銷售的通行證。有關指令要求加貼CE標志的工業產品，沒有CE標志的，不得上市銷售。作為貼紙相機行業的新興領軍企業，CE認證是對創碩公司的實力的肯定，目前，創碩公司後發居上、披荊斬棘般將營銷網路佔領了半壁河山，擁有國內50%的市場份額並且遠銷俄羅斯、日本、新加坡、馬來西亞、歐盟等國，恢宏氣勢恰如猛龍過江。
大頭貼也稱為開心妙妙貼、酷酷貼、魔貼、貼紙相、貼紙相機等。大小為1寸相片樣大小的方形貼紙，可貼於書本上、鉛筆盒上、電腦上、手機上、BB機上、飾物上……,還可以裝在各種精美專用鑰匙扣和相冊中.有不同大小的尺寸，在挑選時都可以任意選擇頭像及相框（花邊）或自己的頭像，還可以添加說明文字、修飾相片，然後列印出來，十分的好玩。大頭貼成品為5寸大小，一張5寸的版面內可排最多64小張或其它不同的尺寸，背面即有背膠（不幹膠），即打即用，十分方便。根據個人愛好,自作款式圖案,做各種個性化的大頭貼.利目不暇接各種數碼影像技術做成各式各樣的卡片、水晶、杯子、盤子、衣服上.
在各大商場、車站、照相館、學校附近以及娛樂場所，大家都常常能看到大頭貼那種自娛自樂的照相機，這種俗稱「大頭貼」的快速自拍式照相機一般都為私人所購買，租用商場或者娛樂場所人流較多的一小塊地方，租金不貴，適合中青年、學生等人群。據相關統計：目前大頭貼收費雖然競爭激烈，從最初的30元一張降至8元一張，但是平均一天40張營業額是沒有問題的，扣除租金、耗材等費用，這種機器只要選對了地方，一個月賺5000元是平均水平，而投入卻是相當的小，最少只需6000多元就可以做個小老闆。且只要一個人就可以管理一台甚至多台機器。
快樂精靈貼紙相機(大頭貼)是結合日本、韓國等多家貼紙相機的優點而開發的，它採用高科技數碼影像合成技術及個性化的設計，使得一個普通人在幾十秒內即可拍出自己最靚麗的照片，跟普通照片不同的是您可以將相片裁剪下來，貼在錢包，手機等您認為最cool的地方，或是贈送給情人、朋友、同學，這種既充分體現自我個性，又超越時尚、新潮的玩法，怎麼不叫人為之傾倒，為之痴迷，為之瘋狂呢？快樂精靈貼紙相以其多姿多彩、隨心所欲、趣味性強而風靡全國，目前已成為國內大中城市的時尚熱點，深受廣大青少年朋友和白領麗人的追捧。
快樂精靈貼紙相機(大頭貼)有上十萬種精美花邊圖案，可以任意選擇花邊，自己操作拍攝，一改過去那種傳統攝影呆滯刻板的模式，也消除了被人盯著的尷尬心理，自己設計不同的姿勢、表情，挑選組合圖大小、數量、及款式各異的花邊來襯托你的瀟灑美麗。沒有人干擾你，隨心所欲，揮灑自如，充分展示真我風采，而且只需三分鍾就可拿到照片，照片可以自己保留或剪開或用電子郵件方式發送給好友或者配一首音樂做成VCD光碟。
快樂精靈貼紙相機(大頭貼)利用數碼新技術使大頭貼效果上了一個新的里程碑，而且操作簡單，對機器配置要求低，810主板即可運行自如。支持市面上所有彩色列印機。 能夠很好的支持市面上的各種攝像頭，數碼攝相槍,數碼相機.列印款式多，花邊圖庫豐富，全程真人語音提示。 拍好的照片可以根據客戶需求進行圖像編輯：灰度處理、黑白處理、顏色翻轉、馬賽克、浮雕、柔化、銳化、水平鏡像、垂直鏡像、增強亮度、降低亮度、順旋90度、逆旋90度、旋轉180度、任意旋轉、重新載圖、添加文字、另存為等操作。
————無限商機，就在眼前！！！
二：市場分析：
消費對象
一般為25歲以下的年輕人,像兒童、大中小學生、情侶、帶孩子的父母及新潮一族等，其他年齡層次和階層群體亦有偶爾消費的情況。由於快樂精靈貼紙相機具有證件照功能，使普通消費機會大為增加，結伴同行者有之，一次性消費上百元者亦有之。
投資規模
您只需投入一萬元左右購買一台快樂精靈貼紙相機即可營業，場地只要2平方米左右，最好處於人員密度較大的地區（如超市、學校門口、商業街、旅遊景點等），營業人員無技術要求。
三：效益分析
一、 成本與利潤
■ 收支明細賬（單位：元）
■ 專營 兼營 特別說明
■ 每張固定成本（相紙、墨盒、壓膜）
■ 耗材每月總成本 （按平均每日列印30張計）300元
■ 場地租金 1000元
■ 人員工資 800元
■ 水電費用 100元
■ 設備折舊 100元
■ 總支出 2300元
■ 每張貼紙相機的市場價為10元
■ 每月總收入 9000元
■ 每月的純利潤 6700元
每個人都渴望擁有財富、渴望成功；然而卻只有20%的人能獲得成功，為什麼呢？因為成功是一個好的事業機會加上您不懈努力得來的！朋友！您是否曾經成功過？如果您曾經是一位成功人士，我們將為您營造一全新的再創業機會，鑄就您的輝煌；如果您不曾成功過，我們將竭誠為您打造一個創造財富、成就自我的事業良機！
我們深深知道，每位渴望成功的投資者資金來之不易，我們更清楚每位創業者迫切而謹慎的投資心情。投資是一種決擇，正確與否取決於您對市場的判斷，對潮流的把握以及對合作者的選擇；成功與否取決於您投資方向的正確和一顆全力以赴為事業打拚的心！
您不僅是一位投資者，您還要做一個聰慧的投資者，您才能成為一個成功的投資者；所以您不但要知道如何投資，以獲取利潤，還要懂得如何以小搏大，獲取豐厚的報酬，更要關注如何經營運作，以實現事業的成功。我們雖然不能向您承諾，加盟「數碼影像館」會一夜暴富，但可向您保證：加盟「數碼影像館」可靠、可信、真實可行，風險幾乎為零。因為您加盟了「數碼影像館」您就是選擇了與成功者同行。更重要的是：一次投資，長期受益，收入穩定，利潤驚人！
一個成功的模式，一個創富的良機，期待您的加入！與我同行，共創輝煌！
我們有著一系列的長遠的可持續發展的規劃，有著完善的操作標准，依託集團本身強大的技術和人才優勢，秉承國際一流的連鎖經營理念，本著：「誠信、負責、高效、雙贏」的經營理念，實現「立足華南、面向全國、持續發展、爭創一流」的企業經營方針，立爭三年內在全國發展100家地區發展中心，3000家標准連鎖店，做中國最大、實力最強的數碼影像龍頭品牌！我們注重「數碼影像館」文化內涵的延伸，我們將不斷開發新的產品，提升服務理念，我們的目標是創立中國一流數碼影像俱樂部！把成功的經營模式一家一家地復制，締造一個又一個的商業精英！
四：大頭貼店選址
風景區；
公園旁；
學校邊；
商場內；
廣場、游樂場；
繁華街市。
人員密度很大的工礦區 。
有影響力的商場超市，具體位置最好在通道或入口處，人流旺的地點
五：哪些人最適合上數碼影像項目
1 、數碼影像店；
2 、打字復印店；
3 、精品店；
4 、婚紗影樓；
5 、照相館；
6 、下崗失業人員；
7 、青年學生；
8 、各種工藝禮品店
9 、其它激情創業者。
10、服裝店
六、 我們公司產品的競爭性
第一、 良好的照片質量。 這是在此行業成功的基本要素，顧客滿意，才有更多回頭客，也是最具有市場競爭力的關鍵要素。
第二、 機器性能好，維護簡便。 我們的機器能出具正規廠家公司的保修證書，三年保修。若機器經常出錯，經營者將花費很多機會成本。
第三、 不斷的軟體升級。 我們的軟體工程師和圖形設計師負責開發新的軟體和圖形,軟體每三個月就會有一次比較大的升級，平時可以在我們網站上下載新的背景圖片，我們也可根據客戶要求定製特殊背景畫面等。
第四、 有利的價格。 貼紙照相機是用來賺錢的，由於我們的產品質量好，價格低更能吸引顧客，為投資者掙得更多的利潤，所以，我們產品具備更好的性能價格比。你一定會發現選擇我們的產品是你最明智的決定。
市場很大：貼紙相機所拍出的貼紙相片，清晰度高，色彩鮮艷，再加其豐富多彩，趣味可愛的背景圖案和特效功能，深受年青人和學生一族的喜愛，特別是它有別於傳統的拍照方式，隨意性，趣味性和娛樂性很強，而且拍好後的貼紙相片可以剪下來，粘貼在手機，筆記本，小相冊，同學紀念冊上，或者E-MAIL電郵給親朋好友。所以具有很廣闊的市場。
經營場地的選擇性很大：您可以選擇人流旺的，年青人比較集中消費的地方，如大型的商場，超市，娛樂場所，步行街，電影院附近，公園等，自然會有人光顧您的生意
經營管理方便，簡單：當您擁有貼紙相機開始經營時，您只需要另外再購買照相用的相紙等耗材就可以開業了，相機里有營業計算管理功能，可以幫您詳細的記錄每一天照相的經營狀況，您盡管可以放心輕松的開始創業了。
七，經營方式：
您也許擔心，如何才能拉到這些客戶?採取何種方式運作?怎樣做到少投入、少花廣告費，而又人人曉知? 做生意要有生意眼，這里不妨授予—個將本城客戶「一網打盡」的策略。您只要與照相館搞定關系，把印好的宣傳資料交給他們，或經同意乾脆把宣傳單成打地放到櫃台上(如果說在街頭散發傳單的命中率是10％，那麼這種方式的命中率則高達100％，而費用則只是常規廣告的幾分之一)。建立客戶備忘錄(顧客檔案)。首次承做全額收費，做完後切勿忘記附贈優惠卡一張，憑卡二次製作照片，可享受八折優惠，三次以後五折優惠。這一舉措，可將一次性客戶變成永久客戶。 很多人從未涉足制像行業，那麼，要怎樣去做才能賺錢呢？廣州市創碩數碼科技有限公司結合中國國情制定出多套經營方式，總有一套適合你。
方式一：多項目經營
購快樂精靈貼紙相機一台，配套做數碼影像這一項目，這是最傳佳最投資方案。利用貼紙相機的電腦，相機，列印機照相列印。共用一台電腦，達到資源共享的作用。多個項目經營，降低經營成本。
方式二：開設快樂貼吧
在繁華街市或學校附近開設一個專業大頭貼專業店
方式三：租櫃的方式開設店中店
A：在婚紗影樓、彩擴中心、照相館里開設專櫃，策略是合作共贏由他們負責對外攬活，合作經營，利潤提成等方式。
B：在大型商場、超市、精品店等人流量大的地方呈列展櫃，充分利用最大人流量的優勢，以商品的形式吸引顧客的眼球，再向顧客推薦」您這么漂亮（苗條、豐韻、可愛、風光 ）現在不做一套水晶瓷像豈不遺憾？」
C:把工作做細將有巨額的回報，一是每個店中店就是一個活廣告，客戶帶客戶，不愁客源。二是利潤共享，勢必別人也會熱心推薦，聲譽日高。現我們以婚紗影樓為例，有規模，大一點的婚紗影樓，您也不必要擔心這些大牌影樓會拒你門外，事實上影樓的成熟發展已使競爭日益白熱化，如何生存，如何吸引顧客成為他們必修的功課，那麼，唯有創新才有發展，彩色瓷像系列製品，正好符合這一要求。因為傳統的婚紗影樓，在像的載體上無法突破紙像范疇。漂亮逼真的彩色瓷像，正好給他們的競爭帶來全新的品種，而拍婚紗者，誰又不希望有「刻晶（骨）銘心，海枯瓷（石）爛」的愛情紀念像呢？彩色婚紗水晶瓷像正悄悄地在全國風行……
D:以經商著稱於世的猶太人，有一句堪稱商業聖經的至理名言：如果你想發財，就盯住女人的錢袋。開辦快樂精靈數碼影像店也不例外。女人無論美醜，誰不想擁有一張讓自己陶醉，讓別人驚艷，曼妙絕侖並且能夠永世珍藏的青春寫真呢？盯住了，還要把它掏出來，怎樣掏就看你了。
方式四：景點設點
在有名的旅遊景點、有規模的小區、人流量大的公園，汽車站、火車站設立樣品展示，打出廣告標語，承攬收件業務。這樣既是活的廣告，又有不斷的業務可做,一舉多得，且投入小，回報大，容易形成口碑傳播
店員的選擇也有講究
不知道同行們有沒有注意到：店員的選擇對生意也有一定程度的影響！這里將我的經歷告訴大家，希望能給大家幫助！
1、不能招年紀太大的老人；我們的客戶一般都是外出打工人員，及中小學生，其中以二十歲左右的年輕女性居多！以前我父親在老家沒事，遂叫他來蘇州幫我照應一下門市，但實際操作起來，發現有很多的不方便，主要表現在表達能力與觀念方面！！有很大的差異，對生意影響還是較大的，有的小女孩到這，看到有一個老年人在這，乾脆就走了！
2、至少要懂一點電腦硬體與軟體方面的知識的人，快樂精靈軟體的可操作性還是不錯的，但做這一行，沒有一點故障也是不可能的，比如：列印機、數碼像機、軟體等有時出現的故障，不會自己排除，那是不行的，再加上快樂精靈現在新的功能這么多，沒有一定的電腦知識是不行的，以前也曾僱用一個初中畢業生，在我這做了一個月，我的手機費都被她打了不少。只好重新換了一個。
3、要選擇敬業的店員！我一開始的一個店是與人合夥開的，由他出人，我出錢，但是他找的人，老是三天打魚，兩天曬網的，有時店裡有人來拍照，根本找不到他的人影！久而久之，店裡的生意大不如以前，後來只要收購了他的股份，一家獨資！
4、性格很重要，一定要那種活潑，善於溝通，最好自己也有這方面愛好的，這樣她能給客戶以好的建議與意見！同樣的生意，不同性格的人做差異是很大的！
綜上所述！我覺得店面的合適人選應該是：女性，年齡25-35歲，活潑，口才好！會點電腦軟體與硬體方面知識的，熱衷於拍照行業的人！不知大家如何認為的！
營業技巧
1、大家都知道，當有人進來的時間。我們搞這行的最希望就是他能照好再走。當然也有人來問問你這可以照多少張？我就說你可以照16張。然後再對他說還可以加洗，還可以另送幾張。別人一聽這。不想照都有意思了。這么好的條件誰不想照呀？
2、當人少的時間可以這樣，人多了不是浪費時間嗎？這時你可以先給他照一版。然後等別人照完第一版後你再給他照第二版。如果他說有事，你可以給他說你可以選擇照片放大一張。這時你不是就有時間了嗎。這樣你還可以再收他5塊。就說（本來10元一張的）
3、當顧客照完一張要走時你還可以拿著她的照片對她說哇你這張照片照的太好漂亮了。如果放大一張才更加完美。這時她可能會再放大一張。然後再給你5塊錢。
4、如果他不想出這個錢，你就對她說，你不想放大我自己放大一張留在我這里吧。好讓別的朋友也來看看。這時他說好。當你打出來後真的很好看。她就要想哇真的是很好看。還是花5塊錢買下來吧。呵呵這樣不是又可以多賺5塊錢了。
5、現在開這店的多了。我們不能降價。而是要在這種情況下送些小禮物給她們讓她們下次再來你這里照。這就是拉回頭客了。等等、、、還有好多大家也說說吧。
拍攝姿勢引導技巧
我經常遇到一些初次拍照或者每次照的張數多的顧客，他們在動作、表情、姿勢上「發木甚至不知道該如何繼續拍照。這樣有時勉強拍照了也達不到預期的效果，而且還會佔用大量的時間。後來我在我的小店裡做了一個設計、做工都很講究的廣告牌，在上面張貼了一些精美的樣照，而且還有一些常用的拍攝貼紙像的技巧。貼出之後受到顧客的歡迎的同時也大大減少了顧客的拍照時間。下面就是我張貼出來的拍攝技巧，希望對新手能有所幫助。
女孩最好穿圖案分明、色彩艷麗的服裝，如果是穿白色的衣服最好換上蘭色的背景，否則容易與背景搞混。額前的頭發適當自然下垂，會給人一種流暢的感覺。穿高領將脖子圍住會是一些男生經常做法。體形稍胖的人最好配深色的衣服，另外豎條的衣服也時不錯的選擇。
頭部盡量不要和身體成一條直線，「頭正則身斜，身正則頭歪」。這樣的畫面更有立體感，也更加活潑、生動。雙臂和雙腿不要平行，盡量一直一曲，或者構成一定的角度。這樣的造型動感十足，而且姿勢富於變化。要注意為畫面提供必要的寬度。離鏡頭的距離要根據想要達到的效果進行，一般來說，照大頭貼的時候，頭部盡量靠前，但是要避免「魚眼」現象的發生，手放的位置要適當，如果手向前伸的很多的話，會被變形放大，除非是你想要得到這樣的結果，否則還是不要向前伸太多。還要注意手部的相對完整。整個畫面不要添的太滿，構圖上盡量不要對稱，要偏移一定的角度，線條主題盡量不要橫平豎直，適當的曲線才能顯示出美感。
在表情上，一般情況下，眼睛盡量睜大，大多數的時候都應該是微笑的。眼睛小的人，盡量向上。另外做些調皮、另類的表情、動作也會產生意想不到的效果。
注意多人拍照的時候，較胖者、皮膚白者站在後面，兩個人照的時候,與朋友互抱採用對稱姿勢較好。姿勢重點在身體，多注意肢體的表現。要在自然、隨意中善於發現美感。
如果配合背景的圖案內容，做一有關聯的動作會更有情趣。總之盡量做到與背景圖案有機的結合才能拍出滿意的效果。
經過以上種種努力，我們在增加了貼紙像的含金量的同時也增加了自己的競爭力，這樣才會有更多的顧客光臨！