深圳獲客文化怎麼樣

A. 教育行業如何快速獲客

說到教育培訓行業宣傳問題，千駿傳媒分享些經驗。首先要看你做的是哪一類培訓教育，是針對學生培訓，還是針對職場培訓，還是商務教育培訓。三個個大類的培訓包含對象也各不相同。
一、針對學生培訓，分為四類：
1、課程培訓，也就是各學科的課外學習提升與備考。
2、興趣培訓，也就是時常說的興趣培訓，聲樂，美術，體育項目，主持培訓等等。
3、出國留學，一般是是想要去國外學習的初中，高中，大學學生和部分成年人等四類。
4、文化培訓，如國學，禮儀，非物質文化遺產傳承培訓等。
二、針對職場培訓的分為兩個大類：
1、職業技能教育培訓，包含品類也多，管理類，技術類，考級認證類等等。
2、學歷及提升教育培訓，如某些民辦學習，專升本輔導，自考輔導，考研輔導等等。
三、商務教育培訓分為三類
1、企業內訓，針對企業服務，提供各種心態，技能，團隊意識，拓展等教育培訓產品。
2、學習班教育培訓，如常見的管理技能班，短訓公開課等等。
3、認證式培訓教育，如總裁班，EMBA班等。
以上9個大類的教育培訓，學習模式為線上遠程或線下面授學習。
四、推廣範式
要說宣傳推廣的模式，9大類培訓教育基本上是「明星老師+明星學生（企業）+密集電話（簡訊）」的模式進行宣傳推廣。
從操作流程上，一般是收集相應客戶資料後，然後電話訪問客戶。三是簡訊跟蹤+電話跟蹤+微信追蹤 。四是客戶面談溝通（線上或線下），約見體驗產品，客戶試聽（線下或線上視聽）。五是與客戶成交，進入學習。
從自身宣傳來講，需要建立網站，公眾號，開通視聽傳播平台賬號，在內容公共平台等自媒體平台上建立賬號等。
推廣形式，一般是採用低價試聽，或免費試聽，或發放免費階段課程包等形式進行推廣。
公關上一般採取明星老師故事，明星學生故事，重大媒體專題采訪報道等形式。
至於宣傳傳播的媒介策略，則是在經濟條件允許的情況下，盡可能全（客戶能高頻度接觸到的重點媒介），盡可能密集的傳播。網路上盡可能利用大數據運算技術，精準投放。
社群運營，也是教育培訓機構的重要的推廣模式，一般是利用積累下來的學生、老師資源進行社群的建立，同時利用社群影響力，進一步招商，擴展市場規模，更有少部分經營者利用社群進一步商業運營，帶來商業模式的變化。
這些都是一般的套路，更為適合，更為實用，更為有效的方案還有很多，千駿傳媒先分享到這里。謝謝！

B. 35歲的我想離職轉型去做保險，問問前輩們有沒有幫我提點意見的

1、 這個行業值得長期從事，最好能終身從業，未來很長時間內，都會是朝陽行業，入行之後，不會像之前做的很多實體業那樣，很快就進入夕陽期，最終只會打價格戰，沒有別的方法。

2、這個行業有一定的門檻，很多人會把擋在門外，或者能進來的人，也會很艱難才能做起來。要做好，需要經歷很多困難和大量的學習，這個門檻難到很多人想放棄的。

3、這個行業做下去，經驗會很有價值，自己內化的東西會越來越值錢，做的越久，價值越大， 不像很多行業，新入行的人跟做了10年的老人，幾乎是同樣的起點。

4、這個行業能賺到錢，實現自己的財務目標，和人生的夢想，然後，能利他，幫到很多人，賺到錢的同時，體現自己的價值，讓越來越多的人因為自己的付出和努力受益。

帶著這些想法和期許，大家從眾多行業里，篩選到了保險經紀人這個行業。為什麼這么多人換賽道做保險經紀人？

如今的保險市場日趨成熟化，客戶越來越具備打破信息不對稱的能力，有自己獨立的判斷力，從業者的服務和專業度，必經得起市場的檢驗。相對的中立，客觀，以客戶需求為導向，是保險經紀人的畫像。

保險經紀人需要堅持日積月累的學習各種專業知識，嚴格遵循如實告知原則，從根本上是考慮客戶的利益，協助客戶規避可能發生理賠糾紛風險，面對非標體客戶，可以發揮經紀人的優勢，給客戶爭取到更好的承保機會和承保條件。

經紀人除了具備銷售能力，還需精研條款、掌握保險、醫學、法律、金融理財等綜合知識，才具備解決客戶問題的能力。這正是很多學霸、企業主、律師、醫生等各行各業的精英選擇保險經紀人的原因。

不倡導簡單、聽話、照做的方式，更不能人雲亦雲，保險經紀人是可以探索適合自己的工作模式，遵循客戶導向，致力長期經營，注重職業風范，具備專業素養，掌握先進工具，持續學習進步的一群人。比技能提升更重要的，是文化和修養的提升; 比財富自由更重要的，是人格和思想的自由。
二、保險經紀人怎麼找客戶？

說到保險經紀人怎麼找客戶這個點，我深有感觸。

雖然，保險經紀人是個非常好的職業，也是值得我們長期從事，和值得我們努力和堅持的行業。

但是，每一個從業的人都需要面對一個問題，那就是源源不斷的獲客的問題。

很多人之所以默默的離開了保險業，就是因為這個問題沒有解決，不是他不想做好，也不是他不負責任，其實絕大多數離開這個行業的人，都是想把它當做終身從事的職業的。

那接下來，我們就真誠的分享一下保險經紀人究竟是怎麼找客戶的：

1、陌拜獲客，

陌拜就是做陌生客戶的開發，之前很多從業的前輩，是通過掃樓，掃街，來獲得自己的第一批原始客戶的。

直到今天，還是有很多人在用這個方法獲客，有的人會去醫院駐點，有的人回去學校談合作，還有的人專門去辦公樓，跟各個公司的老闆去直接陌拜談渠道合作，也有不少人是之前從事什麼行業，做保險經紀人後，就找原來熟悉的行業進行陌拜。

我們暫且不論這個獲客方法是否好用，有很多人用這個方法在做，而且做得非常好，只要有結果就說明這個是可行的。但是，再好的方法，都需要適合自己，如果你也適合，那就可以。如果你不適合，或者從骨子裡，你就反感這種方法，那我建議，你選其他的方法，不要強迫自己，人只要不是知行合一的，會越來越不開心，時間一長就會做不下去。

如果，你適合用陌拜的方法展業，那就找到自己的定位堅持做，不用管其他人怎麼看，怎麼說，堅持做自己能做好的事就行，我們團隊也有個夥伴是做陌拜的，做的非常好，在其他其他經紀公司做了2年多保險，現在在咱們團隊，是因為認可和喜歡咱們團隊的氛圍和文化，希望大家一起越來越好。

2、電話銷售獲客，

這個方法有不少主體保險公司還是在用，特別是賣車險的公司，有專門的電銷部門。

作為保險經紀人，我們展業很少有電銷團隊的，做電話銷售獲客的同事是自己有客戶名單資源，自己每天定量打電話。這種方法獲客比較直接，屬於主動出擊型，有需要的客戶就會被快速篩選出來，然後承保也比較快。

電話銷售獲客要有一顆強大的心，電銷每天收到的負面反饋也比較多，要能及時調節。如果你適合做電話銷售獲客，也可以在這方面進行突破，獲得自己的第一批原始客戶。咱們團隊也有專門做電銷獲客的夥伴，如果你要做，也可以相互探討和學習。

3、社群經營獲客，

網路時代，線上越來越便利，從而社區經營得到很多人的認可，好多經紀人獲客都是用的這個方法，小區的群，寶媽群，各種資源群等，在群里做耕耘，然後，得到大家的認可，當有人對買保險有需求的時候，就會主動找到咱們。

我們有同事做的比較好的，就在一個社群里，經常跟人交換自己孩子看過的繪本，就是這樣不起眼的方法和獲客，做的業務，每年都能穩穩的持續達成MDRT。

當然，這個方法是對平時就比較擅長和喜歡做社群的人，方法再好，也有使用邊界，如果方法不適合，要強迫自己做，就會比較痛苦。

C. 獲客小程序，給我推薦個吧

猛獁雲視這個視 頻獲客小程序就好，前期只要打造好屬於你行業的私域流量池就可以了，也就是直接掌握幾萬-幾十萬-幾百萬的客戶群體資 源。

D. 現在學室內設計，將來前景怎麼樣

1、其實前景還是非常不錯的，但是有些公司在剛開始的用的時候，薪資會很少有的甚至不會給你工作，這個時候，你是需要把姿態到較低，這樣才能學習到一些知識，在工作中學習知識，並不是像學校老師那樣，會把所有的知識都告訴你，工作中是需要你自己專研的。2、現在想要成為一名合格的室內設計師也很不容易，需要學習的東西非常多，你要想法也要獨特，並且能夠讓人們接受。市場都是需要高級室內設計師的，如果你想在這個行業有所發展，就必須成為一個高級室內設計師，這樣不僅薪資會很高，在業內也會有一定的影響力。3、人們現在對自己生活的條件和環境要求都比較高，而居住環境就是首要改善的，有的人甚至會轉行學習室內設計，如果你有想法堅持學習這個專業，相信會很不錯。現在這個從事室內設計的人，已經逐漸的滲入到人們的生活里，所以室內設計專業在未來前途是很光明的。
在選擇職業的時候我們需要考慮幾個要素：行業的需求或者說是人才缺口、個人的興趣、職業發展的前景
1、先來說說室內設計行業現狀是怎麼樣的？
2019年，全國商品房銷售面積171558萬平方米，比2018年下降0.1%，最近四年來首次出現下降。但其中的住宅銷售面積仍然正增長，增幅為1.5%。全國商品房銷售額159725億元，增長6.5%，再度創下歷史新高。
其中，住宅銷售額增長10.3%。隨著精裝修政策的出台，室內設計市場空間進一步打開。市場認為裝修裝飾和房地產發展有較大的關聯度，而隨著居民收入水平提高、對生活品質要求升級，裝修裝飾產業將有自己的獨立表現。居民追求美好生活、消費升級將成為裝修裝飾以及室內設計的主要推動力。
所以未來室內設計的前景是比較樂觀的，市場對於室內設計人才的需求很大。
2、再來說說室內設計師的職業發展需要結合室內設計的人群結構
評估一下你自己將來在行業中的成長路徑以及能達到的成就是不是符合你的規劃。
第一階段：設計師的起點——設計師助理；
第二階段：見習設計師（和第一階段區分度不大），能夠繪制施工圖；前兩個階段是打基本功的階段，普遍來說薪資水平比較低，但是只要堅持就會有成果；
第三階段：主案設計師（了解施工工藝和做預算的能力）；
第四階段：高級設計師（具備獨立出全案的能力以及與客戶溝通的能力）；
第五階段：知名設計師（需要足夠的經驗，案例以及一個出圈的機會）。
從一個階段過渡到另一個階段都是需要時間的沉澱。
這就是我在回答問題之前對你發出靈魂拷問的原因。你需要足夠的熱情，熱愛，才能走到最後。最後，我想說，並不是行業有前途你就會，你才會有前途，前途來自與熱愛並且為之不懈的奮斗！

E. 什麼叫獲客說的更文化點

獲客說的更文化點是獲取客戶。一般來講傾向於討論獲客成本和獲客渠道，即獲取客戶的成本和渠道，就是眸事獲客獲取客戶獲得客戶的意思，一般來講傾向於討論獲客成本和獲客渠道。即獲取客戶的成本和渠道。

獲客的特點

公司可以為獲客提供多種保險服務，追根究底地核實獲客滿意度，並保持與客戶的信息溝通，獲客資料要小心保管，免得被有心人士拿去當人頭，無形之中助紂為虐而不自知，新營銷主要講的就是鏈接環境下的營銷，也就是藉助互聯網特別是移動互聯網搭建的鏈接環境。

所實現的在線化鏈接特別是實現的用戶鏈接而需要形成的一套新的獲客方式，深度分銷的本質目的就是獲客，但現在看深度分銷是一種非常低效率，高成本的獲客方式，因為是靠的一種盲打模式實現的獲客目標。

F. 在深圳做貸款業務員怎麼樣，有沒有前途，工資高不高

工作能力強是可以的！