有文化的人怎麼討價還價

⑴ 怎麼和別人砍價

哪裡怎樣砍價？ 生活中的話 1.結伴購物 從不一個人逛街，那樣很容易被商家「溫柔一刀」。通常，每月發工資後的第一個周末是我和姐妹們一起去逛街的日子，人太少沒有氣勢太多又會亂，一般三、四人為宜。 到了小店，有誰看中了什麼衣服，都不會表現出特別的喜悅，而另外兩人就一個唱紅臉一個唱白臉：一個拿著衣服橫挑鼻子豎挑眼，另一個對著店家猛投糖衣炮彈，既不能讓她一怒就不談了，又給出我們是高手不會上當的信息，看中衣服的人這時說一個比心理價位下調10的價錢，讓店家再升一升價錢，最後總能以我們的心理價位成交。 當我們買到稱心的東西和店家說再見時，他們都會半真不假地說，別再見了，你們多來兩次，我不是血本無歸了。這時，我們就帶著無比的滿足殺向下一家店。 其實我們也想對店家說，不是我們太狠，實在是你們太黑。 ~ 2。逛大商場也要砍價 雖然我是女的，但是天生不會砍價。所以一般不敢去逛小店，在那裡，輪不到我說話，通常我會抱著一堆別人可能只要三分之一價格就能買下的衣物回家。接下來就是一個星期的懊惱和自責，和下一次的繼續當「沖頭」。 無數次下決心苦練砍價絕技，終究發現自己不是可塑之才，只好放棄搜街的快樂，直奔大商場。在那裡，折扣、送禮、積分都寫得明明白白，藍色的實價標簽和黃色的折價標簽讓我放心，沒有了紅色標簽漫天要價，就地還價的困擾，我體會出一點購物的快樂來了。可是這種快樂並未持續很久，很快我就目睹了還價高手在大商場里的精彩表演。 那次，我看中一件女裝，在營業員主動給我打了九折以後滿心歡喜地買下，想著還有數百元的禮券送就開心。這時，來了兩個女的，同樣看中了我買的這件衣服，她們沖著營業員一口一個阿姨，結果打了八折拉掉了零頭，還將應該換領的禮券直接抵扣了，可是剛才營業員信誓旦旦地對我說這樣不以的，最後她們用比我便宜將近一半的錢買下了。她們走後，我憤怒地質問營業員，營業員一句她們太厲害了，就把我給打發了。 以為可以放心購物的商場原來還是還價高手的天下。看來，我只能信任賣場式的大型超市了。 ~ 3。給店主算成本 上大學時愛聽碟，不知不覺宿舍的CD成了宿舍「公害」。在兄弟們三番五次地聲討之後，我終於決定到襄陽路淘一個CD架。 到了襄陽路，老闆一聽我的外地口音，眉毛一挑，一個普通的鐵制CD架開價160元。當我剛表示出驚訝和疑義時，老闆指著那個CD架說：「一分價格一分貨。怎麼用也不變形。瞧這造型，保證獨一無二。你要有誠意，一口價130元。」我搖搖頭。老闆立即白了我一眼，一口一個「不行」，說我不懂進貨流程、不懂稅收原則，這樣「搗糨糊」他要虧本的。 我心裡暗暗好笑，我是學經濟的，這套，我懂。我幫你好好算筆賬。我先列出了他可能選擇的幾個進貨渠道，分別幫他算了運費，再加上稅和店鋪租金，算下來一個CD架的成本只有我出價的三分之二。老闆一聽傻眼了，小聲地說：「兄弟，這CD架你對折拿走吧。別再算了，給我留點秘密，我還得做生意呢！」 回頭我跟室友一說，他們都覺得，一般砍價就是跟店主軟磨硬泡打口水戰，一個大男人這樣挺不好意思的。現在這樣砍價砍得有禮有節，一點都不失男士風度。 ~ 4。永遠別問最低價 買東西，永遠不要問老闆最低價是多少。否則只會自斷退路。最低價永遠都是自己砍下來的。當然，針對不同性別的老闆要使用不同的砍價方式。 那次，我陪朋友買衣服。店主是個高高胖胖的北方男人，看上去很爽氣的樣子。當朋友看中一件標價180元的外套後，老闆表示最多打七折，再低就沒法商量。對於這種人，他爽快你也必須爽快，開誠布公是唯一的選擇。於是，我顯出非常真誠的樣子，告訴他今天我們肯定有買外套的打算，而且覺得他的東西也不錯，只是在價格上有些不能接受。我們誠心讓他做這筆生意，但是如果他一點都不肯讓步，我們只好把這筆錢留給別人賺了。老闆聽了之後，態度明顯有所松動。這時候，我就趁機態度堅決地跟他講：「大家都是男人，爽快點。70元，我頂多就出這么多了！」在報價的那個間，我借用了櫻木花道以目光「殺人」的絕招，故作目光堅定狀，從氣勢上給老闆一種不容商榷的感覺。果然，最終順利成交。 不過，遇到女老闆，這招「開誠布公」就不管用了。一次就從180元砍到70元，這樣的跳樓下跌速度她們多半不能承受，「層層剝筍」則比較適用。我那個漂亮的旅行包就是使用該戰術所得的戰果。這個戰術的關鍵就在於剛開始只要一個勁地喊價格太高，讓老闆再便宜一點，等老闆一點一點地把價格降下來，降到她告訴你的最低價時，你再最後補砍一刀。在這個過程中，得看著點老闆的臉色，只要她一直笑臉盈盈，即便她說是最低價肯定還有伸縮的餘地
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⑵ 撒拉族人經商是怎樣捏手指討價還價的

撒拉族是一個善於經商的民族，在長期的經商活動中，他們逐漸形成了自己的經商習俗，其中一個顯著的特點是他們都非常喜歡做「阿日」(漢語稱牙行，意為中間人)，給別人介紹生意，促成交易。撒拉族在做買賣時，有時並不把交易物品的價格明文標出，他們看好貨物後，由「阿日」向買賣雙方詢問出價和要價，但不用語言談，而在袖筒里用捏手指的方式進行，以免讓其他人知道價錢。作為賣主，在要價時往往要的較高，而作為買主則出價較低，若二者之間相差不大，中間人就可順利地促成交易，但實際上二者間的差價往往較大，這時就靠中間人充分發揮其才智了，他不僅要說服賣方降點價，買方出點價，更主要的是要充分揣摩買賣雙方的心思，要對進行交易的貨物有個准確的估價，在自己心中有底的前提下，既不讓買主吃虧，也不讓賣主受太大損失，並能促使生意成交，這才是一個成熟、正直「阿日」的表現。

在袖筒中捏價時，捏住食指表示一、十、一百、一千、一萬，食指和中指二指表示二、二十、二百、兩千、兩萬，加上無名指表示三、三十、三百、三千、三萬，再加上小姆指表示四、四十、四百、四萬，捏住五個指頭表示五、五十、五百、五千、五萬，捏住大姆指與小姆指表示六、六十、六百、六千、六萬，大姆指、食指與中指表示七、七十、七百、七千、七萬，大姆指與食指伸展表示八、八十、八百、八千、八萬，食指捏彎成鉤形表示九、九十、九百、九千、九萬。在討價還價時，一邊在袖筒里捏手指，一邊在嘴裡說要這個價或出這個價。如果交易貨物的價位在千或萬以上，人們都知道大致價格，為了使討價還價趨於簡單，他們提前在袖筒中捏好這個首位數價格，並說這個價格誰都知道，以後不再捏價了，然後主要捏其它位數的價格。

撒拉族為什麼要在袖筒中捏價呢?這是因為過去撒拉族服飾大都為寬大型，為了不讓外人掌握他們之間的生意情況，他們就伸出衣袖，兩人衣袖中談價錢。如今，隨著撒拉族生活水平的提高，撒拉族的服飾越來越大眾化，除了老人外，人們較少穿寬大的衣服，因而不宜在袖筒中捏價，他們就在衣襟、毛巾等下面捏價。

撒拉族有自己的民族語言，因此當他們與外族人做交易時，為了避免讓對方知道自己內部的價錢商定情況，他們採用本族語言來談價，如撒拉語中「大思兒」表示元，「奧恩」表示十，「玉子」表示百，「命」表示千。撒拉語中沒有萬的單位，他們就用「贊子」(意為碗)來諧音表示「萬」。

⑶ [已解決]如何與國外客戶討價還價

我一個同事總結了一些心得，與大家分享下啊，首先，必須得弄清楚客人來自哪個國家。這點非常重要，因為不同國家不同文化，不同經濟條件，客人對產品的質量價格要求也會不同。歐洲客戶：做生意會比較系統化，即程序上的要求煩瑣些。他們對質量的要求普遍會高，因此與他們談價格之前首先介紹的是你公司的產品款式和質量好壞，如果產品達到他們的要求，價格略比競爭對手高上那麼點， 他們也是會接受的。美國客戶：做生意會比較開放些，即不拘小節。但他們比較注重公司信譽問題。如果你的產品能讓客人信任，那價格好談而且還有N份回單。另外他們的市場有分等級化即高檔低檔。所以介紹產品之前先介紹下你們的公司，針對高檔市場，主要是產品款式和質量問題，只要你熟悉市場價格，給出的價格合理，客人一般都會接受。針對低檔市場，美國客人肯定是要求物廉價美，有一點要注意，通常出貨量都是非常大的，所以給出的價格要有比較和競爭性，頭單必須要給他們點甜頭，以後肯定會有回單，那才叫劃算。南美客戶：例如巴西， 一般出貨量都很大。 跟他們談價格的前提是你能不能接受量大利潤薄的風險。小客戶，你還能忽悠下，遇到老手，只能給個低價了。。當然質量上肯定不怎麼樣。那個量的誘惑真太大哦。日本客戶： 一般要求都很高，但在價格上覺對能與他們談出個優惠。出貨的時候要小心，不能出紕漏。非洲客戶： 這幫黑黑最能忽悠人，他們很多都不是專業賣什麼什麼，因此也不了解市場行情。只要你的價格本身有競爭力，與他們談價格時，堅持己見就好。大家也說說怎麼討價還價啊，呵呵？

⑷ 請問如何跟別人砍價

在生活中我們必須要學會砍價才能夠省錢，才能夠買到物美價廉的東西，不至於被無良商家所坑。所以今天我就教大家如何砍價

1.確定要買東西的實際價值.這個就需要自己多跑幾家店了，貨比三家才能夠知道物品的真實價值

2.了解賣家心理砍價主要靠的是心理戰，所以我們必須要分析一下賣家的心理賣家心理有以下幾個特點：（1）多掙錢.高銷量（2）希望有回頭客.希望你幫著他多做宣傳（3）想要自己的產品被很多人承認（4）每個人都是有同情心的.當然賣家也是希望你能夠理解他們的苦楚

3.砍價看上一件商品，不要自己急著報價格，先問一下賣家打算多少錢賣，如果感覺不合適，再說出自己的價格，如果價格店家不滿意，接下來就進入砍價階段

（1）首先拿出買東西的誠意.向他表明你讀這件商品的看法，不要說這個商品很好也不要說太差，就說感覺差不多挺不錯的，讓他心裡樂滋滋的任何一個賣家都想自己的產品被人承認

（2）向他表示自己很理解做賣家的苦楚.理解他們賺錢不易，也可以說自己也當過賣家所以很理解賣家 。這一招叫做拉近距離產生信任

（3）當然也需要賣家理解咱們的苦楚，讓他產生同情心。可以向他倒到苦水，就說自己還是個學生，掙錢也不容易，自己的父母掙錢不易還要供自己上學。讓他理解理解你

（4）對他說如果價格便宜點，就幫他做宣傳，讓自己的好朋友也來他這里買東西幫助他提上銷量.薄利多銷嘛。

（5）如果賣家還不想降價就裝作要走的樣子，一般賣家都會趕緊叫住你，給你一個便宜的價格，即使賣家不叫你，你也可以到其他店裡看看，貨比三家才能買下好東西哦

⑸ 古代人如何討價還價

康熙微服私訪僅僅是一個戲說。。。而且在袖子里掐無外乎表達2個意思，一個是這個東西你10W銀子買，我給你20%的回扣；另一個是不行，我要25%的回扣。

⑹ 南方人和別北方人在生意上如何討價還價

南方人狡猾奸詐,做生意不注意就騙你,你理論他說這就是游戲規則,都是你自己願意的!!
北方人誠實厚道,他會掏心窩子 告訴你要注意什麼,怎麼去做!在生意上他要是賺你錢他一定會對得起你!!!

⑺ 怎麼把砍價說的有文化一點

可以用婉轉的語氣。
1、例如；多可以帶朋友來啊。
2、可以說成本高，競爭激烈啊等等，讓對方產生錨定效應後在你的基準左右進行談判，使得你的利益相對得到保障。