『壹』 社會環境怎樣影響消費文化
1、宏觀社會經濟環境對消費心理的影響
社會經濟發展水平是影響消費心理活動的最基本的因素，它從總體上制約著消費者心理活動的具體范圍，經濟發展水平不同直接影響著消費品的供應數量和供應質量，形成不同的生活環境，在此基礎上的消費心理也不同。 2、個體經濟狀況對消費心理的影響 消費者任何消費行為都受到收入狀況的直接影響，當消費者的收入水平越低，收入來源越不穩定時，消費者的消費慾望也隨之降低，消費心理活動也越低沉，對生活的穩定感、安全感也越淡薄，體現在日常生活中，對消費品的購買與選擇就越表現為突出的求廉心理，反之，則表現為對消費品的購買與選擇越趨向於：求名、求新、求美的心理慾望。 （二）社會文化環境對消費心理的影響 每個消費者都是在一定的文化環境中成長，並在一定的文化環境中生活。其價值觀念、生活方式、消費心理、購買行為等，必然受到文化環境的影響。社會文化環境是指包括人們在社會發展過程中形成並世代流傳下來的風俗習慣、價值觀念、行為規范、態度體系、生活方式、倫理道德觀念、信仰等等。社會文化對個人的影響主要表現在：1、文化為人們提供了看待事物，解決問題的基本觀點、標准和方法。2、文化使人們建立起是非標准和行為規范。
『貳』 品牌差異如何影響消費者購買決策
品牌的價值存在於消費者的意識里,可以說,產品是由廠商生產的,而品牌是由消費者創造的,是消費者造就了品牌。只有為消費者欣賞的個性的品牌才會為消費者喜歡、接納並樂於購買,從而體現其品牌價值。品牌個性的價值主要體現在以下方面:
(1)人性化價值——品牌個性使企業提供的產品或服務人性化,從而使消費者消除戒心。如納愛斯的雕牌將「努力就有機會」這簡單而深奧的生活真理融入品牌,讓人無限感慨,尤其令下崗工人感動。勁霸男裝強調「奮斗,成就男人」讓男人有一種奮斗的動力,因為男人深感只有努力奮斗,才會有所成就。與生活理念的結合,引起消費者內心的共鳴和對生活的信心,能產生一種振奮人心的感覺,催人上進,甚至成為消費者的座右銘。
(2)購買動機價值——王老吉的「預防上火」是消費者購買紅色王老吉的真實動機。清熱解毒,上火,祛火概念深入傳統,其獨特的價值
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在於——喝紅色王老吉能預防上火,讓消費者無憂無慮地盡情享受生活:煎炸、香辣、燒烤美食,通宵達旦看足球……
(3)情感感染價值——強烈的情感感染力,抓住潛在消費者的興趣,不斷保持情感的轉換。如「七匹狼」男裝粗狂、豪放不羈的品牌個性深深地感染了消費者,激發了消費者內心原始的沖動,以至於消費者用七匹狼作為展示其男子漢氣概的重要媒介。納愛斯的「媽媽,我能幫您幹活了」的真情流露,引起了消費者強烈的情感共鳴。哈爾濱啤酒「歲月流轉,情懷依舊」勾起了人們無限的歲月感懷。
綜上所述,品牌個性增強了品牌的吸引力,激發了消費者的購買動機,體現了產品的差異化價值,增強了企業核心競爭力,對企業品牌資產作出了重要貢獻。
『叄』 品牌形象對消費者心理的影響主要表現在哪些方面
品牌形象明確與否在很大程度上影響顧客的購買決策，而顧客的購買決策又是基於並通過顧客的某種消費心理起作用而最確定的。
要想賦予產品能夠滿足消費者心理需求的信息，就必須要求企業作為"解釋者"用自己的知識智慧在產品外觀設計上、產品包裝設計、廣告宣傳、銷售展場設計等方面創造出能反映消費者個性、身份、地位、高品味或成就等產品形象信息。