如何提高文化浸入團隊

A. 如何培養團隊文化建設

培養團隊文化建設可以簡單參考以下幾點：

1、發揚團結協作精神，相互配合

2、建立無間隙的溝通方式

3、留意每個節日與員工的生日

4、彼此間互相尊重

5、充分挖掘員工的潛力

6、加強培訓工作

7、營造和諧的工作環境

B. 怎樣融入企業文化

首先，把自己經營好，融入團隊。不管你自己是否喜歡這個單位的企業文化，你無法否認單位是你生存的空間，是你成長的基石。它會給你無窮的力量，也同樣讓你吃盡苦頭，看你如何選擇。一個團隊，都有一個共同目標，需要大家通力合作，不能背道而馳。你是團隊一員，你要忘記自己的個性，按已形成的工作流程操作。也許規范顯得呆板，但你不能改變，否則下一步的程序就無法進行。你也只有融入團隊，才能發揮自己的優勢。在團隊的合作中，你的才幹才能得到認同、你的人品才能被他人贊美，這樣你才會在這個單位有更好的選擇。
其次，掌握好學習和提問的時機。現在職場新人都有高學歷，有很廣泛的知識面，但和以往一樣幾乎沒任何工作經驗，處世之道很膚淺。要想盡早有出色表現，你必須有虛心的態度，多向老員工請教，可視的制度要遵守，不可視的規矩要多問。工作中的難題，要及時向身邊的同事請教，別太顧及面子。要明白，勤奮的孩子是不會被恥笑的；不懂裝懂，等自己不再是孩子時還沒懂，才讓人輕視。
再次，掌握好表現度。也許你在學校里是出類拔萃的優秀學生，但在單位，誰知道對面的那個人是否是諸葛亮在世；也許你背後的那個表現平平的老員工大學時代曾是市級優秀學生。所以千萬別炫耀自己學生時代的榮譽，踏踏實實做好工作，才能贏得同事認同，過去讓它成為歷史好了。急於表揚自己所知所能，不但不會讓人刮目相看，還會遭人厭惡。你可以不涉及政治，但必須知曉如何表現自己，用什麼方式表現自己，這就是企業文化。
最後，收斂自己的個性。當你無法改變企業文化時，你只有努力去適應。每個人都有自己的個性，它是自己獨特的性格，有時候會發揮很最要的作用。但剛到新單位，太強的個性會讓與你不同個性的人難以接受，也就影響了合作的默切度。所以我們只能暫時收斂些自己的個性。在工作中以出色的老職工為榜樣，有意識地改掉自己身上的小毛病，如：熬夜上網、馬虎、上班聊天等。對領導布置的每項工作爭取在最短的時間內完成工作並且保證質量，這樣才就會贏得領導注意，也就很快融入了企業文化。
你年輕而充滿夢想，有時候你會感覺企業文化太苛刻。可沒有約束力的單位，大家沒有一個共同的努力方向，單位遲早會關門，你的才華也就無法施展。說到底，企業文化，是單位給每個職工施展抱負搭建的平台，是單位生存和發展的保證，我們必須融入其中，必須尊重團隊精神，才可以使自己成長，你未來的選擇才可能更多。

C. 如何讓結果導向企業文化核心觀念落地

說起企業文化，好多人都會認為是一個比較虛的東西，無從把握。對於我們從事人力資源的朋友來說，更是一件頭疼的事。不僅要做企業文化的建設管理工作，還需要進行企業文化的宣導、實施與落地。由於篇幅原因，在這里我們僅就如何進行企業文化的宣導、實施與落地進行說明。
在正式進入主題之前，我們需要先對企業文化有一個詳細了解。
企業文化，是指控制組織內行為、工作態度、價值觀以及關系設定的范圍。簡單地說，企業文化就是指組織成員的共同價值觀體系，使得組織獨具特色，區別於其他的組織。
企業文化是從最高管理層樹立的典範發展而來，在很大程度上取決於他們的行為方式和管理風格。同時，企業員工的特徵、管理者和基層主管的領導模式、組織特徵和管理過程等因素也相互作用，促成企業文化的形成。同時，企業的外部環境也影響著企業文化的建設與管理。
企業文化的內容包括：創新與冒險、注重細節、結果導向、人際導向、團隊導向、進取心和穩定性。對應的企業文化的結構包括： 物質層、制度層和精神層。現在也有新觀點提出，物質層後面新加入了行為層。物質層是企業文化的表層部分，包括企業的產品、服務、企業形象、企業廣告、產品 包裝等，可以折射出企業的經營思想、工作作風等。行為層包括企業的經營、培訓宣傳、組織氛圍、人際關系等內容。制度層主要指企業的組織架構、領導體制、管 理制度等，規范、約束著其他層次。精神層是企業文化的核心層次，是企業的領導和員工共同信守的基本信念、價值標准、職業道德和精神風貌，是衡量企業是否形 成了自身文化的主要標志和標准。
企業文化屬於精神類的引導，要在日常的工作中逐步滲入與體現，要「潤物細無聲」的進行貫徹深入，需要有完善的制度體系進行保駕護航，而不是大家天天背背、記記就OK的。也就是說文化要軟，如水般的慢慢浸入、深入內心中；而制度要硬，要通過制度告訴員工哪些是公司的紅線，是絕對不允許觸碰的，是與企業文化相悖的；當然也要通過制度告訴員工哪些行為是企業提倡的，是符合企業文化的。

一般情況下，我們都會通過培訓來進行企業文化的宣導。那麼企業文化的培訓該如何做呢？筆者通過多年的培訓，總結出了以下幾點，僅供參考：
一、收集相關資料
1、收集企業的歷史資料。如企業成立的初衷、創業的過程、核心領導與公司發展的故事、公司發展大事記等；
2、收集企業的員工關懷資料。如員工活動、員工獎勵、員工培訓、員工對企業的態度與建議等；
3、收集企業發展資料。如企業發展目標、企業發展戰略、行業的標桿企業等。
二、將企業文化進行分層設計
1、將企業文化按其構成層次進行分級，三級或四級；
2、針對每個層次設計相關的內容。如 物質層，將企業的產品、服務、形象、廣告等合理安排、布置，可以按照由外及里的順序進行介紹，注意前後的銜接；制度層的內容比較簡單，就是公司各類的管理 制度；精神層，將企業的發展歷程、核心領導的發展、今後的發展規劃、發展目標、發展戰略等內容進行講解說明，可以按照時間順序進行安排，注意前後的邏輯順 序。
3、針對每個層次設計不同的培訓方式。如 物質層可以以產品發布會的形式或者客戶接待實景演練來予以講解；制度層可以通過講授的模式進行，由於內容較多且枯燥，可以選取重要的內容進行詳細講解，如 公司紅線等，可以適當舉例說明，以加深印象；精神層可以製作成微電影或VCR來進行展示，通過試聽沖擊來展示常常會出現意想不到的效果。要注意的是在進行 內容安排時，要適當增加近期的內容，讓員工了解到這些內容是與自己切身相關的，而不是遙不可及的。
三、培訓過後寫感想。這個過程可以讓員工加深對企業文化的理解，也可以發現員工對企業發展的信心程度、意見與建議。為今後的培訓或相關的制度修訂提供意見與依據。

好的企業文化可以讓員工充滿責任感和使命感，大大提高工作的自覺性和工作效率，增強滿足感 。除了通過培訓對企業文化進行宣導，還可以加強以下制度的建設來保證企業文化的貫徹、深入 ：
1、保障制度要完善：員工沒有了後顧之憂才能安心工作。保障制度的完善不是與其他公司比較，而是要看我們都有哪些保障，這些保障是否可以凸顯企業文化，是否符合員工的需求。定期做員工滿意度調研，深層次挖掘員工的需求及期望，針對不同的需求類型及等級進行設計，可以是固定類型+自選類型相結合，也可以將員工的福利也加入，如外出培訓學習的機會、團體活動等，都可以提高員工的團隊意識及對企業的認可度。通過各項活動來進行企業文化的深入是最好的方法 。
2、激勵制度的完善：無論是誰，都喜歡聽表揚的話，事實也證明，對一個人的表揚遠比對一個人的批評更能促進能力和積極性的發揮。所以，要建立健全激勵機制，何時給予精神上的表揚，何時給予物質上的表揚，表揚後的工作需要做哪些方面的進步等等都要細致的列出 。同時，對好的、優秀的行為進行表彰，也是在向公司員工宣導哪些行為是企業鼓勵的、是與企業文化相符的。
3、其他管理制度的制訂。以 上兩項是對員工福利方面的建設，企業的其他制度是保證企業各項工作有序、高效完成的首要條件，無論何種情況，企業的制度是不容侵犯的，也就是說，無論何人 何事，只要是違反了公司的規章制度，都要依據處罰條例進行處罰，不能因人因事而定，即使當時的規章制度制訂不完善或處罰條例制訂過於嚴苛，也要在事後進行 修訂。 還要注意的是制度的制定要與企業文化的精神層相匹配，如提倡團隊協作的企業文化在進行績效考核的時候就要弱化個人的業績考核，而要關注團隊的績效。

通過以上步驟，基本可以形成統一的、持續的企業文化，並保證企業文化的宣導、落地沒有偏差。

D. 我們應該如何建設團隊文化,為團隊注入新鮮血液

首先，要有明確的團隊目標，目標是一面旗幟，它可以帶領員工朝著共同的方向去努力。其次，要尊重員工，以鼓勵為主，批評要注意方法，尊重員工，不僅要尊重他們的人格和勞動成果，同時要尊重他們提出的一些合理的意見和建議。取得成績，要對其進行鼓勵；出現錯誤，要誠懇地提出問題的根本原因和今後的努力方向，而不是一味的加以指責。激發員工的團隊意識就是要不斷增強企業的凝聚力和戰鬥力，使員工對公司有一個歸屬感。讓每個員工都清楚地認識到每個人都是團隊中不可缺少的成員。並能自覺地為團隊的目標而努力。
具體實施建議如下：
1、建立公平、公開、公正的獎勵處罰機制、晉升機制、績效考核等，讓大家能看到做到什麼樣子會得到什麼樣的未來；

2、要有成型的培訓體系：對小夥伴們進行態度、能力兩方面的培訓，增高大家的能力，主動性可以放在態度方面的內容里來講；

3、定期的談話：肯定其成績，但對於工作中的不足之處也要講清楚，並讓其清楚知道你對他的期望；

4、一些節日或員工的生日有一些小禮物或是慶祝儀式，每月定期的聚餐或是登山、出遊等這些都能體現出人文方面的內容。
二、建立團隊文化要做到以下8點：

1、選好優秀的團隊領導；

2、滿足團隊運轉所必須的四個關聯條件：充滿活力、控制系統、專業知識、影響能力；

3、加大團隊管理上的授權；

4、給予團隊管理充分的尊重 ；

5、建立成員間的技能互補、角色分工的團隊；

6、培養團隊的創新精神；

7、支持和利用團隊來實現組織的目標；

8、要高度重視企業文化建設。

E. 如何提高新員工的團隊融入

為了維持一個組織的動態平衡，企業的經營管理者不僅要努力降低員工的離職率，留住優秀員工，還要不斷地從人才市場上吸收優秀的、符合公司需要的新人加入公司。新員工能否快速地融入團隊，發揮個人績效，給公司業務帶來積極的增長，就成為企業日常經營管理活動中一個非常重要的課題。筆者認為，提高新員工的團隊融入，要從三個方面來入手：一是招聘，為相應的職位找到最「合適」的員工。二是幫助新員工快速地適應新的工作要求。三是要做好新員工所屬團隊的工作。團隊的領導者要引導整個團隊對新員工的到來採取一種積極的接納態度，給予新人適當的幫助，對於新人由於不熟悉而產生的一些誤會和小錯誤予以適當的諒解。 一、招聘是提高新員工團隊融入度的源頭 1.加強對招聘職位的工作分析 工作分析，又稱為職位分析，是指確定完成各項工作所需技能、責任和知識的系統過程。工作分析是人力資源管理工作的基礎，其質量對於其他的人力資源管理模塊有著重要影響。准確的工作分析提供了招聘人才的依據，在工作分析基礎上派生出來的職位能力要求成為招聘新人的指南針。 2.挖掘求職者的求職動機 提高面試的質量，除了檢驗求職者是否符合工作崗位的職位能力要求外，也要在面試中盡可能的挖掘求職者求職的真正動機。在檢驗求職者的能力時，可以參照他以前的工作經驗，但是筆者認為，以學習能力為代表的綜合素質比工作經驗更重要。所以要藉助一定的技術手段來考察求職者的綜合素質，比如說責任心、個性、適應性、自信心、自尊心、學習能力等。實踐表明，往往這些綜合素質方面表現積極的個人更容易適應新的工作環境並產生高績效；反之，表現消極的人則容易將負面情緒帶入工作和團隊，帶來不好的影響。 另外一個可能影響員工績效和團隊融入度的指標是組織公民行為和自我效能感。如果求職者對組織公民行為持肯定態度，或者在以往的工作經驗和認識中已經有組織公民行為存在，那麼在新的工作環境中，其有可能繼續這種對組織和團隊有益的行為。樂於奉獻的員工是當之無愧的好員工。同樣，自我效能感強的員工，會主動地投入工作，挑戰新的工作任務，不怕困難，這種積極的工作態度會帶領其在新的工作崗位上發揮自己的最大能量。 所以在設計結構化面試的問題時，要把這些因素都包括進去，考察每個特質都有相應的問題，也可以藉助一定的問卷來幫助判斷求職者的個性和責任心等等。面試官通過和求職者面對面的交流考察出求職者的真正動機也非常重要。得到這份工作是為了什麼？求職者的動機能否通過這份工作得到滿足？這份工作是否和求職者的長期職業規劃相符合？只有當這些基本問題得到肯定答案時，才說明求職者和這份工作的匹配度可能存在，從而保證其入職之後的適應性和融入程度。 二、營造積極幫助新員工成長的氛圍。 在這個環節里，筆者認為有兩個方面的問題值得關注。俗話說「師傅領進門，修行在個人」。新員工必須發揮自己的主觀能動性，以一種積極的學習和參與的態度投入到工作中去，和團隊的其他成員，自己的直接領導，乃至公司的其他部門，進行積極有效的互動和溝通。不僅要在盡可能短的時間內了解公司和團隊，也要讓公司和團隊在盡可能短的時間內了解自己，融入團隊，也成就自己。另一方面，都說是「員工加入公司，卻離開領導」，新員工的直接領導在很大程度上是新員工能否成功地融入公司和團隊並且留任成為老員工的關鍵因素。領導定期地與新員工進行溝通，了解工作進度以及新員工遇到的困難和挑戰，提供及時的幫助和支持，都是新員工能否維持一個良好積極的工作心態的關鍵。如果新員工遇到的問題不能得到關注和解決，勢必會影響他的信心和態度。筆者認為，公司應該鼓勵新員工與導師或者是直接領導之間建立起一個良好的互動循環。導師和領導要主動關心，新員工也要主動溝通，尋求問題的解決。人力資源部不妨設立一些諸如「最佳導師獎」之類的獎項，或者把對新人的輔導納入到對員工的評價體系中，又或是新員工的業績提高可以直接使導師受益等等。公司具體情況不同，可以採取的措施也不盡相同。總的來說，是要建立一種積極的幫助新員工成長的氛圍。 三、提高團隊的可融入度，讓「辦公室政治」發揮積極作用 「辦公室政治」普遍存在於辦公室及職場內，它是由於資源有限、文化差異，組織內部之間的利益不平衡、利益沖突而產生的人事及利益爭奪戰。辦公室政治是無法避免的，它所產生的負面影響會內耗生產力，而它的積極方面則可以激發組織成員產生正能量競爭力。 並不是所有的人都對新員工態度友好並願意施以援手，相反，由於新員工對於環境和工作的不熟悉，隨之帶來的很多問題，誤會和摩擦也不可避免，很多老員工對新員工很難表現出友好和幫助的態度。同時新員工的到來也意味著新的競爭和利益分割，這或多或少都會觸動團隊中現有人員的利益和工作狀態，從而招致他們的一系列反感和抵觸情緒，更不要說表現友好積極，對新員工提供幫助了。 但是凡事都有兩面，新員工的到來也會給團隊帶來新的想法和工作方法，他本人所具備的技能和技巧很可能是現有的團隊成員中並不具備的，除了向老員工學習外，新員工也可以是某些方面的老師。如果新員工態度積極地在自己擅長的領域給大家提供幫助，受惠的同事也會給新員工提供積極的幫助。如果新員工積極看待同事給予的意見和批評，有則改之，無則加勉，他的積極上進的態度一定會影響現有的團隊，帶動大家產生工作的正能量。 所以公司管理層要做好新員工入職時對團隊的溝通工作。開一個簡短的新員工介紹會，說明新員工的工作內容和可能需要大家幫助支持的地方，請求大家給予新員工關照和支持......總之，在新員工、管理層和團隊的共同努力下，要弱化「辦公室政治」對新員工融入團隊的負面影響，發揮它的積極作用，激發大家對工作的熱情，帶動良性競爭，產生正能量。 綜上所述，新員工是否能很快地融入新的工作環境，跟許多他自身的特質相關，與他是否具有組織公民行為能力相關，也和他的自我效能感相關。同時，新員工是否能快速融入所屬團隊，跟這個團隊的可融入度也息息相關。新員工再積極努力，如果整個團隊是一種排斥的態度，新員工也很難被接納。相反，如果整個團隊給予新員工一定的幫助，以開放的態度容忍和接納新人的不同點，整個團動就會處於一種健康的動態平衡。[2]弗雷德.魯森斯.組織行為學（第十一版）[M].2009

F. 如何形成有凝聚力的團隊文化如何提升團隊凝聚力如何

團隊要發展，就必須有團隊精神和團隊凝聚力。自上而下、目標一致、同心同德、協同作戰的精神，就叫團隊精神。團隊的領導者要有明確意識，幫助下屬完成起步後各階段的成長，讓他們了解公司的產品，銷售技巧和營銷方案，制定目標，提高學習能力，創造環境，使團隊在溫馨的氣氛中健康發展，因此加強團隊的建設就顯得十分重要。
1，認識團隊
◇團隊的組織結構
團隊成員來自不同的行業，每個人都有不同的要求、動機和背景，與傳統行業有本質的不同。這種"鬆散型"團隊的領導位置是憑借實力和團隊共同努力實現的，因此，位置是由市場決定的，沒有限定，也不會因為你來晚了只能做銷售員，不能做領導。一個優秀的領導人，可以培養出更多的優秀團隊，一個優秀團隊的出現，不是失去而是更大的獲得，事業發展人氣旺盛，形成良性循環。
◇團隊的領導方式
由於團隊具有鬆散型特點，缺少強有力的組織制約，這就決定了領導人屬於"非權力型"，與傳統行業的權力型領導有本質的不同。
◇團隊的組織目標
在傳統行業里，組織目標就是集體目標，不提倡個人的目標的實現。而團隊的組織目標是通過所有個人目標的實現來完成，團隊成員大多數是社會變革中最受影響的群體，每個人帶著強烈的願望，渴望改變、渴望獲得、渴望成功，因此，領導人要顧全團隊大局，只有每個人的目標實現，才有團隊目標的實現。
2，團隊是特殊的企業
銷售團隊是一種超企業的實體，從某種意義上說，也可看成是一個企業，相當於公司的銷售部門。但這個企業與傳統企業有著本質的不同，傳統企業以管理為中心，以制度為准則，無法從根本上解決僱傭關系、管理與服從的關系、制度與自由的關系等。銷售團隊這個特殊的企業，以其獨有的特點很好地解決了這些矛盾。這個特殊企業的特點有：
◇沒有老闆，每個人都是自己事業的主人，大家以合作者的身份，用共同的理念集合在一起；
◇沒有管理者，只有領導者，領導者就是有經驗的團隊領導人；
◇沒有強制規章制度，但是遵循認同的組織文化，並自覺規范自己的行為。
以上特點，使每位直銷人在這個特殊的企業中擁有獨立的人格，真正成為具有現代特點的企業家，即自主經營、自負盈虧、自我發展、自我約束。它帶來的整體效益之高，凝聚力之大是傳統企業無法做到的。
3，團隊建設的方法與技巧
團隊建設是事業發展的根本保障，團隊運作是業內人士長期實踐的經驗總結，至今沒有一個人是在團隊之外獲得成功的。團隊的發展取決於團隊的建設。團隊建設應從以下幾個方面進行：
◇組建核心層
團隊建設的重點是培養團隊的核心成員。俗話說"一個好漢三個幫"，領導人是團隊的建設者，應通過組建智囊團或執行團，形成團隊的核心層，充分發揮核心成員的作用，使團隊的目標變成行動計劃，團隊的業績得以快速增長。團隊核心層成員應具備領導者的基本素質和能力，不僅要知道團隊發展的規劃，還要參與團隊目標的制定與實施，使團隊成員既了解團隊發展的方向，又能在行動上與團隊發展方向保持一致。大家同心同德承、承上啟下，心往一處想，勁往一處使。
◇制定團隊目標
團隊目標來自於公司的發展方向和團隊成員的共同追求。它是全體成員奮斗的方向和動力，也是感召全體成員精誠合作的一面旗幟。核心層成員在制定團隊目標時，需要明確本團隊目前的實際情況，例如：團隊處在哪個發展階段？組建階段，上升階段，還是穩固階段？團隊成員存在哪些不足，需要什麼幫助，鬥志如何？等等。制定目標時，要遵循目標的SMART原則：S--明確性，M--可衡量性，A--可接受性，R--實際性，T--時限性。
◇訓練團隊精英
訓練精英的工作是團隊建設中非常重要的一個環節。建立一支訓練有素的銷售隊伍，能給團隊帶來很多益處：提升個人能力、提高整體素質、改進服務質量、穩定銷售業績。一個沒有精英的團隊，猶如無本之木，一個未經訓練的隊伍，猶如散兵游勇，難以維持長久的繁榮。訓練團隊精英的重點在於：
建立學習型組織：讓每一個人認識學習的重要性，盡力為他們創造學習機會，提供學習場地，表揚學習進步快的人，並通過一對一溝通、討論會、培訓課、共同工作的方式營造學習氛圍，使團隊成員在學習與復制中成為精英。
搭建成長平台：團隊精英的產生和成長與他們所在的平台有直接關系，一個好的平台，能夠營造良好的成長環境，提供更多的鍛煉和施展才華的機會。
◇培育團隊精神
團隊精神是指團隊的成員為了實現團隊的利益和目標而相互協作、盡心盡力的意願和作風，它包括團隊的凝聚力、合作意識及士氣。團隊精神強調的是團隊成員的緊密合作。要培育這種精神，領導人首先要以身作則，做一個團隊精神極強的楷模；其次，在團隊培訓中加強團隊精神的理念教育；最重要的，要將這種理念落實到團隊工作的實踐中去。一個沒有團隊精神的人難以成為真正的領導人，一個沒有團隊精神的隊伍是經不起考驗的隊伍，團隊精神是優秀團隊的靈魂、成功團隊的特質。
◇做好團隊激勵
銷售是一種與拒絕打交道的行為，團隊建設是容易與別人的觀念發生沖突的工作，直銷事業是需要一定時間的堅持才能成就的事業，每個人要做好這一切，他所面臨的最大挑戰就是自己，因此，每個團隊成員都需要被激勵，領導人的激勵工作做得好壞，直接影響到團隊的士氣，最終影響到團隊的發展。激勵是指通過一定手段使團隊成員的需要和願望得到滿足，以調動他們的積極性，使其主動自發地把個人的潛力能發揮出來，從而確保既定目標的實現。直銷事業的管理特點是用激勵代替命令，激勵的方式多種多樣：樹立榜樣、培訓、表揚、獎勵、旅遊、聯歡、慶祝活動等。
4，團隊組織的五大功能
◇職場功能
社會上絕大部分工作都需要有一個職場環境，職場環境即工作環境，人們在工作的環境內才能製造、產生、感覺出工作氣氛，從而進入工作狀態，達到工作結果。人的工作情緒、敬業精神、競爭力是需要一個專門的工作環境及工作群體的。因此，每位走進直銷的朋友，雖然大家都是自己事業的老闆，但一定要懂得團隊的職場功能，利用其功能，並讓其功能為自己的事業服務。銷售員要進入一個系統，即融入一個團隊，在團隊里學習、工作、合作。當自己成為團隊領導人時，要為自己的團隊成員製造職場環境，讓自己團隊的成員能有一個良好的工作氛圍。除了藉助專營店的職場環境外，每位領導人均可建立自己的固定或臨時的職場，店內外相結合，但目的是要懂得職場功能，利用職場，使自己和團隊成員在職場環境內始終保持高昂的工作狀態，創造最快、最好的銷售業績。
◇學習功能
直銷團隊建設的主要工作就是學習、培訓，未經培訓的銷售員是團隊最大的負債，一定要把自己的團隊打造成為一支學習型的團隊。並使團隊的各方面工作，越來越專業化，越來越現代化。
◇協作功能
有些人認為：只要產品好，價格合理，憑自己的人際關系就能成功，但結果往往事與願違。傳統生意需要借錢（集資貸款），直銷事業需要借力，雖然一字之差，但有著本質的不同。直銷事業絕不能只憑借自己的力量，而是需要藉助各方面的力量。在團隊中你可以借到各種力：你的朋友是醫生，你可以在這里找到做醫生的銷售員去借力，你的朋友是主婦，你可以找到做主婦的銷售員去借力，有人要吃產品，你還可以找到服用產品效果很好的人去借力，有人要創業，你同樣可以找到創業成功的典範去借力。總之，在直銷事業中，一定要懂得協作的重要性及其性能，事業中的每個行為都是協作行為，所有希望的結果，都將在協作中達成。
◇競爭功能
競爭是團隊發展的動力之一，直銷事業特有的競爭機制，是人性化的良性競爭。因為，在直銷的機制中，超越他人不會對他人的利益造成損失和傷害。真正看懂直銷競爭機制的人，不會害怕和壓制自己團隊中的任何一個人超越自己，相反，大家上下相互促進，左右共同發展，形成良性的競爭氣氛。
◇聯誼功能
在直銷事業中，每個人都有不同的職業，不同的背景，不同的身份，不同的年齡，很多人又是兼職，因此關系比較鬆散。通過開展各種形式的聯誼活動加強彼此的了解和聯系，在增進感情的同時，增進團隊的凝聚力。
5，成功團隊的四大特徵
◇凝聚力
成大業的孫中山、***，都有一個共同點，就是能將千百萬人的心連在一起，這是十分獨特的能力。我們跟隨一個領導者，就是希望他能創造一個環境，結合眾人的力量，營造一個未來！正是這種凝聚力，在創造著人類的歷史。試想如果團隊成員遠離你，甚至因為你的言行讓他們失望而放棄對事業的追求，你還會成功嗎？
◇合作
大海是由無數的水滴組成的，每個人都是團隊中的水滴。21世紀，個人敵不過團隊。個人的成功是暫時的，而團隊的成功才是永久的。直銷團隊的成功靠的是團隊里的每位成員的配合與合作。如同打籃球，個人能力再強，沒有隊友的配合也無法取勝。打比賽時5個人就是一個團體，有人投球、有人搶籃板、有人戰術犯規，其目的都是為了實現團隊的目標。
◇組織無我
直銷事業是團隊的事業，集體的事業，個人的力量是有限的。成功靠團隊共同推進，每個成員一定要明白，團隊的利益、團隊的目標重於個人的利益和目標。在團隊中如果人人只想照顧自己的利益，這個組織一定會崩潰，團隊沒有了，個人的目標自然也實現不了。既然是團隊行動，就應聽從領導人的安排，任何事情就變得很容易，這叫組織無我。團隊的目標就是靠這種組織無我的精神達成的。
◇士氣
沒有士氣的團隊，是缺乏吸引力、凝聚力、戰鬥力的，而士氣旺盛的團隊，無論在任何環境，遇到任何困難，都是無往而不勝的。劉鄧大軍挺進中原，狹路相逢勇者勝，就是最好的證明。就是這種士氣，讓不可能變成了可能，從此解放戰爭掀開了新的一頁。直銷團隊應該是充滿士氣、昂首向前的團隊。
輕財足以聚人；律已足以服人；身先足以率人；量寬足以得人；得人心者得天下！

G. 工作後發現難以融入企業文化，有什麼辦法能快速融入呢

意識提升：新入職員工融入企業文化是一個長期全過程，是一個陶冶和潤物細無聲的全過程。相對於新入職員工而言，真正了解和理解一個企業的歷史文化，必須一個過程。學習的過程能夠姑且設置一天、一個月、一年三個里程碑式。

由於新入職員工會把對這種同事們的優良覺得與對於整個公司的感覺了結合起來。針對校招而成的應屆畢業生新入職員工，設計方案第一印象所帶來的實際效果尤其明顯。從一個細節而言，應屆生新入職員工甚至可以注意到幾乎每個老員工都戴上腕錶，那麼他了解後所得到的結論是：職場人士，高度重視時間與高效率。

下面，新入職員工將正式與單位朋友一起工作。在第一個月，因為對工作范疇和環境中的不太熟悉，他需要解決工作上的考驗。他必須融進所在部門，在和團隊人員共同工作中慢慢體會所屬團隊文化藝術，慢慢感受真真正正企業文化。

這個階段，新入職員工歸屬於實習期，公司一般會密切關注和考察新入職員工能力的發展，與此同時，還可以通過熱烈歡迎生日卡、推薦與展現、聚會活動、管理人員溝通交流、團體活動等非正規方式，幫他快速融入團隊。此外，還需要促進他積極開展公司方面的團體活動，讓我從企業黨委、公會、公司內部研究會如體育運動和攝影協會等多種渠道尋找信任感，加速他了解和融進全部公司。

H. 如何更好地融入團隊

如何融入團隊呢
首先我們先來了解一下什麼是團隊精神所謂團隊精神就是大局意識、協作精神和服務精神的集中體現。首先，要樹立起全公司一盤棋的思想。我們做任何事情都要從企業發展的大局出發，凡是有利於公司發展的事就要主動、認真地去完成它，力求做得好一點，快一點，要深刻領會「一榮共榮，一損共損」的含義，想辦法把事情做好，切不可坐失良機。可以想像，在我們這樣一個中介產業的企業里，能不能形成一盤棋是多麼的重要！其次，要樹立「我為人人，人人為我」的思想。在企業內部，部門之間、上下級之間、前道與後道之間的關系都是供應鏈，這種聯結關系只有通過相互協作、群策群力才能圓滿地完成，一個好的企業或者一個好的部門，往往是通過自我調節，把摩擦問題降到最低點的，我們千萬不要對一些處於邊界的問題採取「踢皮球」、「守球門」的態度；正確的方法應該是積極的、而不是消極的，把這些邊界問題盡量在自己部門里加以解決，為其他部門、為下級、為下道工序創造好的工作條件。再次，要樹立主動服務的思想。團隊不同於團體，團隊的作用在於相互補台。在日常工作中，許多事情不盡是十全十美的，而一些容易被人們疏忽、或者遺漏的地方又往往是很關鍵的，這就要求我們發揚團隊精神，主動為其他部門提供優質服務，盡心盡力幫助他人解決難題，使我們公司各方面的工作都能做到領先一步，勝人一籌。
一個團隊並不是幾個或者是許多人簡單的集合在一起，而是一個有組織，有管理，有共同目標的集合。如果團隊重中的人只注意到個人，而忽視了團隊的存在，很可能會把團隊煮成一鍋粥。因此，一個團隊的隊員要很好的融入到團隊，首先應該關注的是團隊需要你的加入是因為你的特點符合了她的要求，而不是你的能力超強。你的工作，行為始終要與團隊對你的要求相符合，努力發揮自己對團隊有用的一面，收起某些回損害團隊利益的喜好。
上面說的只是幾本的要求，作為一個剛加入團隊的新成員，還應該注意自己的工作行為是否符合要求和團隊的作風/了解團隊的各種性質和特點，充分地認識我們的團隊。保持友好的，善愛的心態，禮貌待人，保持良好的個人品質和行為修養。認識自己，了解自己，保持好心態，積極進取，多聽，多想，多問。服從組織和工作的安排，不怕苦，不怕累，作的越多，學的越多。培養與大家相同的愛好，多與同事溝通，了解。
這是一個典型團隊——運動團隊，不難發現：其一，團隊最基本的成分－－團隊成員，是經過選擇組合的，是特意配備好的；其二，團隊的每一個成員都干著與別的成員不同的事情；其三，團隊管理是要區別對待每一個成員，通過精心設計和相應的培訓使每一個成員的個性特長能夠不斷地得到發展並發揮出來。這才是名副其實的團隊。
這樣，團隊與一般性集團鮮明的差別就顯現出來了——創造團隊業績。團隊業績來自於哪裡？從根本上說，首先來自於團隊成員個人的成果，其次來自於集體成果，一句話，團隊所依賴的是個體成員的共同貢獻而得到的實實在在的集體成果。這里恰恰不要求團隊成員都犧牲自我去完成同一件事情，而要求團隊成員都發揮自我去做好這一件事情，也就是說，我們最不可忽視的團隊高效率的培養，團隊精神的形成，其基礎是尊重個人的興趣和成就。設置不同的崗位，選擇不同的人才，給予不同的待遇、培養和肯定，讓每一個成員都擁有特長，都表現特長，而這樣的氛圍越濃厚越好。
團隊精神的核心——協同合作
當然，我們不能忘記團隊的根本功能或作用，即在於提高組織整體的業務表現。強化個人的工作標准也好，幫助每一個成員更好地實現成就也好，目的就是為了使團隊的工作業績超過成員個人的業績，讓團隊業績由各部分組成而又大於各部分之和。於是，團隊的所有工作成效最終會不由分說地在一個點上得到檢驗，這就是協作精神。如果沒有魯本對自己工作崗位的深切了解和認識，就沒有執著的工作協作精神，
融入團隊後要能很好的發揮出自己對團隊的有利作用，工作認真負責，多思考，提出自己的想法和建議，改正自己的缺點和彌補不足，提高工作效率。

I. 如何營造良好的團隊文化和氛圍

團隊文化，有時稱團隊精神，一般指團隊中長期形成的共同理想、基本價值觀、作風、生活習慣和行為規范的總稱，是團隊在經營管理過程中創造的具有團隊特色的精神財富的總和，對團隊成員有感召力和凝聚力，能把眾多人的興趣、目的、需要以及由此產生的行為統一起來，是團隊長期文化建設的反應。它是團隊領導倡導、培植、並身體力行的結果，通過各種方式灌輸到全體團隊成員的日常行為中去，日積月累地逐步形成。團隊文化一旦形成，就會反過來對團隊管理發揮巨大的影響和制約作用。團隊文化是一個信念、價值觀、理想、最高目標、行為准則、傳統、風氣等內容的復合體，是一種精神力量，用於調動、激發目標對象作出貢獻。團隊文化是個復合概念，由「外顯文化」與「內隱文化」兩個部分組成。「外顯」指的是文化設施、文化教育、技術培訓和文娛活動等；「內隱」是總目標的倡導，要求遵循的價值標准、道德規范、工作態度、行為取向和生活觀念，或指這些內容融匯而成的風貌或企業精神。團隊文化是社會文化與團隊長期形成的傳統文化觀念的產物，包含價值觀、最高目標、行為准則、管理制度、道德風尚等內容。它以全體員工為工作對象，通過宣傳、教育、培訓和文化娛樂、交心聯誼等方式，以最大限度地統一員工意志，規范員工行為，凝聚員工力量，為團隊總目標服務。團隊文化的重要性和加強文化建設的必要性優秀的團隊文化可以促成優秀團隊的形成和發展，優秀團隊必定有自己的優秀文化。團隊精神在實現企業管理中已佔據重要位置，這也是團隊文化必不可缺的主要內容。真正的團隊必須具備三個要素，一是必須能創造出共同的「產品」，有共同的目標；二是全體成員為共同目標的實現而努力工作；三是團隊成員之間家裡或形成互相認可、互相負責、共同遵守的契約。團隊文化的區間性：團隊文化所包含的所有內容都離不開團隊這個主體，反之，在團隊之外的文化，它可以與團隊生存發展有密切關系，甚至對團隊文化產生重大影響，但它不屬於團隊文化的范疇。團隊文化的依附性：中國傳統文化歷來以人為本，認為「人者，五行之秀氣也」。團隊文化就是通過人與人之間的行為活動，不斷進化凝聚而成。由此可見，團隊文化紮根於團隊，依附於團隊，最活躍的因素是人，離開人去談團隊，就是無源之水。團隊文化的可塑性：有團隊就有團隊文化，這是不以人的意志為轉移的客觀規律。但團隊文化並不是團隊純自然產生的，而是繼承上的發揚，是在一定基礎上的不斷挖掘、改進、整理和概括。文化建設包括的幾個部分團隊文化是一項以人為本的復雜工程，是團隊經過長期的實踐提煉而成的。團隊文化建設要注意群眾性，吸引廣大員工參與，絕不是少數人的事。團隊文化的核心是團隊員工共同價值觀的形成與導致的統一行為，因此它的成果必須是全體員工在實踐中共同創造。它來自員工群體，普遍受這個群體的歡迎和接納，機場說得家喻戶曉，深入人心。只有得人心的團隊文化才具有很強的生命力。團隊文化必須倡導團隊精神，凝聚合力，共同為總目標服務。團隊文化具有為團隊總目標服務的特性。總目標的實現主要依靠組織、指揮、協調、控制來構成，因而團隊文化必須為優良的管理提供輿論支持，形成良好氛圍，使各項管理得以順利實施，更主要的是協同企業組織系統內的各子系統以至員工每個人、每個崗位都在團隊中發揮積極作用。團隊文化的實施方法上要採取樹立榜樣，、典型引路、以身作則、率先垂範。優秀團對文化一般都比較注意發現和推崇身邊的典型、樹立榜樣。這是應為，這樣做可以集中體現團隊文化的魅力。使團對文化人格化、模特化，使員工能看得見，學有榜樣，比得上，效仿有型。團隊文化的組織實施，需要一定的形式來體現，也需要一定的物力財力加以保障，僅高喊口號是無濟於事的。團隊文化不是束之高閣的綵球，也不是嘩眾取寵的裝飾。它紮根於團隊員工，融於全體員工的思、言、果中。然而它有帶有灌輸性，通過各種喜聞樂見的形式來體現，如各種有意義的慶典活動、群眾性的文體活動（爬山、露營、球賽、文藝活動）等。活動必不可少，所需花費的人力、物力、財力也必不可少。團隊文化的組織實施，要建立完善的網路和必不可少的激勵機制。文化網路是指團隊進行文化宣傳教育、溝通聯絡，包括一定的組織機構和宣傳方式。團隊文化還必須在制度建設、標志、精神、口號等方面體現團隊文化的味，在團隊對內對外發生影響的活動中注重貫穿和體現團隊精神。團隊文化的推行結果，要使團隊發展、員工利益和社會帶來物質和精神利益，這是檢