傳統文化衍生品公司戰略怎麼寫

『壹』 公司總體戰略規劃怎麼寫

一、 制訂戰略，明確目標，實現企業可持續發展
「物競天擇，適者生存」，市場不同情弱者。在當前市場經濟秩序已經基本建立和完善的大好環境下，根據國家、中長期宏觀經濟政策，結合本企業目前的實際情況，必須很好地明確企業發展的近期、中期、遠期目標，從而突出各階段工作的重點。一步一個腳印，使企業能更好的適應市場的變化，避免發展中的大起大落，實現企業可持續健康發展。高起點繪就企業發展藍圖，長遠的、具有前瞻性和可操作性的發展戰略規劃，能夠對我們企業的發展起到很好的指導性作用，同時，也能提高企業的凝集力，使員工自覺融身於企業的發展目標中，群策共力。鑒於此，我們已與省經濟規劃研究院進行了初步銜接，為公司發展進一步理清思路，明確目標，突出重點。
二、 突出主業，多業並舉，向多元化發展
目前甚至將來一段時間，基礎設施投資規模較大，為贏得了良好的發展機遇，但同時應看到企業中什麼受國家的宏觀經濟政策影響較大，市場管理還不盡規范，為了提高企業的抗風險能力，有效化解市場風險，將其做強做大，形成品牌優勢，同時向其他產業領域延伸，具體有如下設想：
1、利用各種手段宣傳自己。一是公司要開發科技含量高、經濟效益好的新產品，努力做到「人無我有，人有我優」，形成企業核心競爭力。二是公司業務在擴展上要開拓視野，主動出擊。發揮人才優勢，給用戶提供滿意的施工服務。擴大影響，提高知名度，提高市場佔有率。形成公司主要的經濟增長亮點。
2、積極擴展業務，積極創造條件，時機成熟時，完成公司資質的升級工作，以爭取更大的業務，形成公司主要經濟增長點。
3、可利用原始積累的資金以及原有企業的辦公、生產、後勤基地所擁有的土地資源，向房地產延伸；搞物流開發。多方位經營的措施能夠為企業提供更為廣闊的發展空間，充分提高企業抗風險能力。
三、 基於公司戰略及業務發展的公司內部管理實施方案。
（一）實施人才戰略，緩解和消除公司發展的「瓶頸」
公司人員面臨的主要問題是，有豐富管理經驗的技術人才少，獨擋一面的人才少，高素質管理人才少，公司要發展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭，因此，要在做好企業現有人員素質情況調查的基礎上，認真分析企業人才結構，根據企業未來發展需要，制定企業培養人才的實施計劃。要改變用人觀念，大力加強人才的引進和培養，在用好公司現有人才的基礎上，對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決，同時加強新來大學生的培養力度，做好人才儲備。
1、人才來源
1）制定措施，借才來用。經濟管理等人才，請他們到公司兼職，充分發揮他們的聰明才智，最大限度地為公司所用。滿足公司近期人才需求。
2）招賢納才，網羅公司發展專業人才。根據企業發展戰略，適時調整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘道橋專業高級工程師，為公司技術負責人以及其專業人才，在長沙、重慶等地的全國人才招聘會上，招聘公司急需的大學生，充實公司的技術力量。滿足我公司長期人才需求。
3）立足崗位，加強培養。在做好引進人才的同時，根據我公司目前發展現狀，還應注重企業現有人才的培養，調配和有效利用現有的人才資源，挖掘現有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業發揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學習，主動幫助其解決有關實際問題；對現有人才中具有一定實踐經驗、有培養前途的，要創造條件把他們送到有關院校進行專門的理論培訓，進一步拓寬其知識面，盡早培養為企業自己的高級專業人才。這是我公司降低成本，提高經濟效益的有效途徑。
對新來的大學生，大膽使用，給他們壓擔子，使其早一點成材，滿足我公司長期人才需求。
2、人才管理
1）建立人才激勵機制，使人能盡其才。企業參與市場競爭，要生存，要發展，離不開穩定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套「事業留人，感情留人，政策留人」 的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的後顧之憂，生活上多關心，營造一個尊重、和諧、進取的環境，讓他們去發揮、去創造；讓員工參與到企業管理中去，充分發揮員工的聰明才智，調動積極性，實行自我管理；敞開渠道，鼓勵員工為公司的發展獻計獻策，只要有利於公司的發展壯大，有利於提高公司的經濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產生一種歸屬感和成就感,充分發揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發揮才乾的地方，同時也是他們提升才乾的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。
2）鼓勵學習，不斷提高。隨著建築市場各種管理法規的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學習，考取適合公司發展的各種執業資格。為贏得市場做好人才儲備。
3）待公司新招聘的人員到崗後，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對於公司內部少量文化程度低、專業不對口、出工不出力的人員，調離現有管理崗位，充實到生產一線。
通過以上措施，可盡快緩解公司專業人才缺乏的緊張局面。並形成一批經營管理專業合理、業務精湛的人才力量，使企業形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利於優秀人才的健康成長。
（二） 調整公司內部機構設置，靈活應對市場變化
公司現行的科室機構設置和人員配置，對公司的發展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應市場的變化，根據建築業的特點和公司目前情況，對公司內的機構設置要進行必要的調整和加強，突出經營和工程管理在公司機構設置中的重要位置，以更有利於公司的市場化經營。初步設想是：
1、 將公司內的「科室」名稱改稱「部」，和市場接軌。
2、 擬設立辦公室、經營部、工程部、財務部、安全辦公室、信息中心、苗圃經營部、總工辦。
3、 在有條件的地區設立辦事處。
4、 各機構成立後，對業務分工和人員做適當調整和加強。
5、成立公司智囊團，充分發揮公司科技人才的聰明才智。為企業發展出謀劃策，解決公司在大型施工當中碰到的難點、疑點，吸收、改進國內外先進的施工工藝、技術。
通過以上機構調整，使公司的市場開拓和經營活動由被動變為更加主動。逐步由以分公司投標為主變為以公司自己投標為主；以分公司進行工程項目管理為主逐步變為公司自己進行工程項目管理為主。不斷提高公司經營的主動性和靈活性。
（三）建章立制，實行公司規范化管理
公司各內設機構成立後，根據分工情況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運做效率。
（四）樹立品牌意識，加強公司網站建設
公司在一定規模後必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業發展帶來更多的市場、機遇和信息。擴大在本行業、本地區、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場佔領份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，與別的網站加強溝通，相與鏈接，及時刷新，多一些項目和內容，提高網站的游覽量，從而達到宣傳自己的目的。同時，進一步確立「建一座工程，樹一塊豐碑」的精品意識，以工程的實績和誠信的踐約，做好最具信服力的宣傳。

『貳』 如何寫企業戰略規劃

給你一個大概的目錄，戰略主要需要明確企業未來的發展方向、業務選擇以及如何競爭
戰略規劃草案主要包含以下內容：
（一）現狀與環境分析
1、公司目前發展情況概述及上一階段戰略的完成情況；
2、公司內部診斷（分析制約戰略規劃完成的主要因素）
3、公司外部環境分析（以PEST分析工具為手段，圍繞公司所處環境為為基礎進行深入分析）；
4、公司內部環境分析（充分分析公司現有的資源和能力）；
5、提煉公司核心競爭力；
6、SWOT分析（在內外部環境的基礎上，進行優劣勢分析，明確公司未來發展的主要機會和威脅）；
7、行業先進標桿研究；
（二）發展戰略和指導思想
1、公司願景；
2、公司使命；
3、公司核心價值觀；
4、公司企業文化；
（三）發展目標
1、總體目標；
2、目標體系（涵蓋各項關鍵目標：財務、規模、區域、質量、品牌等多個方面）；
3、各業務目標（分業務板塊的指標體系）；
4、分年度目標（各年度的指標體系）。
（四）發展重點
1、企業總體戰略；
2、業務發展重心（核心業務、重點業務、一般業務的區分）；
3、業務策略（發展戰略、穩定戰略、退出戰略）；
4、各職能戰略（財務、信息化、人力資源等戰略規劃）；
（五）關鍵戰略措施
1、結構調整、優化（包括：治理結構、管理結構、產品結構）；
2、盈利模式調整、優化；
3、市場營銷；
4、資源獲取能力優化；
5、……
（六）主要保障措施
1、財務保障；
2、人力資源保障；
3、信息化保障；
4、企業文化建設；
5、風險體系建設；
6、預算體系建設；
7、績效體系建設；
（七）戰略實施計劃
（八）其他。

『叄』 怎樣寫公司發展戰略規劃

第一部分 摘要（整個計劃的概括）

（文字在2-3頁以內）
一. 項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)
二. 市場目標概述
三. 項目優勢及特點簡介
四. 利潤來源簡析
五. 投資和預算
六. 融資方案（資金籌措及投資方式）
七. 財務分析（預算及投資報酬）

第二部分 綜述

第一章 項目背景

一． 項目的提出原因
二． 項目環境背景
三． 項目優勢分析（資源、技術、人才、管理等方面）
四． 項目運作的可行性
五． 項目的獨特與創新分析

第二章 項目介紹

一． 網站建設宗旨
二． 定位與總體目標
三． 網站規劃與建設進度
四． 資源整合與系統設計
五． 網站結構/欄目板塊
六． 主要欄目介紹
七． 商業模式
八． 技術功能
九． 信息/資源來源
十． 項目運作方式
十一． 網站優勢（資源/內容/模式/技術/市場等）
十二． 無形資產
十三． 策略聯盟
十四． 網站版權
十五． 收益來源概述
十六． 項目經濟壽命

第三章. 市場分析

一． 互聯網市場狀況及成長
二． 商務模式的市場地位
三． 目標市場的設定
四． 傳統行業市場狀況（網站市場資源的基礎）
五． 市場定位及特點（消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析市場規模、市場結構與劃分，特定受眾等
六． 市場成長（網站PageView與消費者市場）
七． 本項目產品市場優勢（對於特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等）
八． 市場趨勢預測和市場機會
九． 行業政策

第四章 競爭分析

一． 有無行業壟斷
二． 從市場細分看競爭者市場份額
三． 主要競爭對手情況

第五章 商業實施方案

一． 商業模式實施方案總體規劃介紹
二． 營銷策劃
三． 市場推廣
四． 銷售方式與環節
五． 作業流程
六． 采購、銷售政策的制定
七． 價格方案
八． 服務、投訴與退貨
九． 促銷和市場滲透（方式及安排、預算）
1. 主要促銷方式
2. 廣告/公關策略、媒體評估
3. 會員制等
十. 獲利分析
十一. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
十二. 市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、佔有率及計算依據

第六章 技術可行性分析

一. 平台開發
二. 資料庫
三. 系統開發
四. 網頁設計
五. 安全技術
六. 內容設計
七. 技術人員
八. 知識產權

第七章 項目實施

1． 項目實施構想（公司的設立、組織結構與股權結構）
2． 網站開發進度設計與階段目標
3． 營銷進度設計與階段目標
4． 行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排
5． 項目執行的成本預估

第八章 投資說明

一． 資金需求說明（用量/期限）
二． 資金使用計劃（即用途）及分期
三． 項目投資構成和固定資產投資的分類
四． 主要流動資金構成
五． 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）
六． 資本結構
七． 股權結構
八． 股權成本
九． 投資者介入公司管理之程度說明
十． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）
十一． 雜費支付（是否支付中介人手續費）

第九章 投資報酬與退出

一． 股票上市
二． 股權轉讓
三． 股權回購
四． 股利

第十章 風險分析與規避

一． 政策風險
二． 資源風險
三． 技術風險
四． 市場風險
五． 內部環節脫節風險
六． 成本控制風險
七． 競爭風險
八． 財務風險（應收帳款/壞帳/虧損）
九． 管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）
十． 破產風險

第十一章 管理

一． 公司組織結構
二． 現有人力資源或經營團隊
三． 管理制度及協調機制
四． 人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）
五． 薪資、福利方案
六． 股權分配和認股計劃

第十二章 經營預測

一. 網站經營
1．訪問人數成長預測
2．會員增長預測
3．行業聯盟預測
二. 銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

第十三章 財務可行性分析

一． 財務分析說明

二． 財務數據預測
1. 收入明細表
2. 成本費用明細表
3. 薪金水平明細表
4. 固定資產明細表
5. 資產負債表
6. 利潤及利潤分配明細表
7. 現金流量表

三. 財務分析指標

反映財務盈利能力的指標
a. 投資回收期（Pt）
b. 投資利潤率
c. 投資利稅率
d. 不確定性分析

第三部分 附錄

一． 附件
1. 主要經營團隊名單及簡歷
2. 專業術語說明
3. 企業形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

二． 附表
1. 市場受眾分析（人群分布/數量等）表
2. 互聯網成長狀況表
3. 主要設備清單
4. 互聯網市場調查表
5. 預估分析表
6. 各種財務報表及財務預估表

『肆』 請問一下小公司的發展戰略規劃怎麼寫

一、准確外部環境分析
1）認清外部環境發生的變化。商業環境時常處於劇烈變化之中，而環境變化會對企業經營發生重要影響，有些影響甚至是致命的，我們要認請宏觀的變化、行業的變革、競爭條件的變化、消費者需求的變化，認清這些變化將會更有利於我們的發展。
2）洞察變化帶來的影響。行業變化是必然的，不過不是所有的變化都會帶來對企業的影響，我們要分清行業變革帶來的主要影響、次要影響；對企業帶來的直接影響、間接影響，並把這些影響系統分析，清晰洞察，做出對策，加以應對。
3）分清企業的機會和威脅。外界環境帶來的變化無非是機遇和威脅，機遇我們是要抓住的，威脅我們是要避免的，分清這些並及時應對會使我們發展更快。
二、科學內部資源和能力盤整
1）內部資源系統盤點。對企業的人力資源、物質資源、財務資源、生產資源、網路資源、隱性資源（企業文化、員工意識等）等方面進行系統盤整，將之對戰略的支持度和可轉移性進行分析，財務、銷售、成本方面須定量，隱性、網路等方面須定性，資源盤點在於明晰現有資源狀況，為戰略制定執行打下資源基礎。
2）企業能力盤整。對企業生產力、營銷力、盈利力、財務收益力、發展力、營運力等進行系統評估，對各部分的關鍵要素進行評分，並同行業先進企業、區域先進企業對比，明晰企業的競爭優勢所在，明確自己的核心競爭力，並著力構建自己的核心競爭力，同時要評估企業現有能力狀況。
3）分清企業的優勢劣勢。資源和能力企業不大可能全部優秀，擁有程度會有不同，評估過程中我們要分清企業的優勢劣勢，並做出相應的改善應對之策，以此來確定各資源能力對企業戰略規劃的支持，為下一步的企業戰略規劃做准備。
三、內外部分析整合
企業內外部環境分析完畢，企業的商業環境就清晰明確了，我們要對外部的變化影響、內部的資源能力支持評估，進行綜合比較，從而灶拿吵確定企業的戰略規劃。對企業外部環境中的關鍵影響因素、內部資源中的關鍵驅動因素和內部能力中的關鍵成功因素進行評分比對，並同行業中優秀企業進行對比，參照行業成功關鍵因素和競爭成功要素，選擇出企業的戰略方向，當然，SO戰略是必備之選了，而我們所有的分析洞察旨在使戰略更加有支撐、可行，確保選擇的正確性。對企業的發展要作出必要的戰略假設，對企業所有的可能發展路徑進行剖析，並同企業現有的資源和能力進行匹配對比，評估戰略假設的可行性，進行效果預測和發展探討，從而確定企業的發展方向及路徑。
四、明晰企業願景、使命、價值觀
1）明白企業存在的意義。企業為什麼會存在，為什麼而發展—這些基礎的問題其實就是企業存在的意義，或許是為了獲取利潤，或許是為了實現企業家價值，或許是為了其它，但做企業戰略規劃前，首先要明確企業存在的意義，這樣我們才能更好的實現企業存在的價值。
2）明確企業未來的願景。其實就是回答企業「現在是什麼、未來是什麼」的問題，讓企業真正明白自己所需所求，看清現實狀況和發展前景，目標是明確了，發展也會更加有動力。需要注意的是，企業願景要是具體的，明確的，經過努力進取可以實現隱侍的。
3）明確企業使命。企業使命是企業自己在商業環境中所選擇的定位，企業終究是從事商業活動的，企業使命是企業明確其商業價值的重要一步，也是企業需要清晰的，其直接關繫到企業戰略規劃的目標設定。
4）明確企業價值觀。企業價值觀是企業做事的根本，是企業從事商業活動的准則，是企業商業經營的一貫方針，其決定了企業戰略規劃的可行性、保障性，也是企業發展的根基。上述四方面，現實中的企業往往是都已經提前確定的，或許是在潛意識中遵循的，我們在制定企業戰略規劃時要挖掘並遵循這些既定的規則，以保證戰略的正確制定，當然，隨著商業環境的變化，上述方面也會進行必要的調整，戰略規劃隨之也要發生相應變化。
五、企業發展戰略制定
基於企業商業環境和資源能力的洞察，同時服務服從於企業願景、使命和價值觀，我們制定企業發展的戰略規劃。制定企業發展戰略時應注敏輪重：
1）企業總體戰略要和商業環境緊密結合。商業環境和競爭狀況將會很大程度上影響到企業戰略規劃的制定和執行，未來的商業發展趨勢也會影響到企業的戰略制定；商業分析宜以外部環境分析和預判為重，內部盤點側重資料分析和能力洞察。
2）企業戰略規劃要考慮到區域局勢。企業所處的區域、核心市場所在地、生產基地所在地及周邊，無不是企業經營的重要區域，而這些區域的局勢很大程度上也在影響著企業發展，影響著企業的戰略規劃制定。戰略規劃要兼顧這些方面，考慮到區域局勢的可能性演變。
3）企業資源和能力與戰略規劃的匹配度是重要的參照值。企業戰略規劃可能會很多種，戰略假設也可以做很多種，但企業的資源和能力是有限的，與其相匹配的戰略規劃其實並不多，戰略選擇的價值就在於從假設中選出正確的路徑並矢志行之。
六、企業競爭戰略制定
企業發展戰略既定，為了應對競爭，我們需要制定企業競爭戰略，其實就是在「低成本競爭、差異化競爭、聚焦化競爭」中做出選擇。
戰略目標確定後，執行就成為關鍵。如果說戰略是企業的「心臟」，那麼執行就是企業的「手」。企業的戰略再好，沒有強大的執行力作保障，這個戰略也只是一個夢想。今年以來，很多（特別是大公司）公司提出加快了內部管控，建立一套內部督辦體系，可以把戰略目標變成現實的載體。
如何強化執行力，筆者就淺談個人的3點要點：一是信息流程。要保持企業內部、企業與外部的信息暢通，以提供及時有效的信息反饋，解決工作中存在的問題。二是運營流程。運營流程即實施步驟，它通過詳細的跟進措施確保每個人都能完成自己的任務。三是人員流程。重點是搞好人力資源的開發，充分運用OA/myapps督辦管理系統/薪酬系統，通過績效考核和培訓，督促到人，促成落地。
推薦使用慧企星助平台，該系統中的計劃模塊可以很好的規劃公司戰略，讓公司戰略通過員工每天的任務完成。

『伍』 如何寫企業戰略規劃

撰寫企業戰略規劃，一般包括：公司概況、環境分析、指導思想和定位等六部分。

第一部分：公司概況。重點介紹公司的發展歷史、現行組織結構框架、公司法人治理結構、經營業務構成、主要經濟指標分析。

第二部分：環境分析。著重從宏觀（PEST）、中觀（行業五力分析）、微觀（產品市場競爭波士頓分析法）三個層次的環境來加以研究，運用SWOT分析法旨在發現機會與威脅為戰略制定和戰略實施提供客觀依據。

第三部分：公司戰略指導思想與目標定位。在與公司高層充分溝通意見的基礎上，了解他們對公司願景、使命、戰略指導思想的初步看法。

第四部分：公司戰略方案選擇。在一個規模較大的公司內，撰寫戰略規劃方案既要有公司總體發展戰略，也要有經營單位的具體戰略。

第五部分：公司戰略的實施計劃。在選擇了戰略類型以後，應當根據公司現實情況，從促進公司發展的角度，提出具有前瞻性的具體實施方案。

第六部分：保障措施。從提高戰略規劃可操作性的角度、戰略咨詢者還應當提供切實可行的保障性措施以及應當引起公司管理層注意的事項。

『陸』 戰略規劃要怎麼寫企業的

我這兒有一個大客戶的戰略規劃
你可以參考一下
一、大客戶管理的戰略規劃
大客戶管理的戰略規劃應立足於市場、服務大客戶，利用系統的管理平台來為大客戶提供最優質服務，企業依此建立其對客戶的忠誠度，贏得一個相對其競爭對手持續的競爭優勢。大客戶管理戰略規劃的目的在於建立公司在市場中的地位，成功地同競爭對手進行競爭，滿足客戶的需求，獲得卓越的業績。
只有制定了長遠的大客戶管理戰略，才有形成大客戶導向的企業文化可能性。從另一方面來看，企業在實施大客戶管理戰略時，又離不開組織變革、文化轉變。同時，大客戶管理戰略規劃所制訂的中、長期的目標必須轉化為短期（年度）的目標，才能夠分期執行及考核。大客戶管理戰略規劃的執行須透過目標管理才能加以落實，並發揮中、長期目標與短期目標整合的效益。
大客戶管理戰略的制定過程包括：
1、公司經營定位，業務使命陳述；
2、公司外部環境分析，發現營銷機會和所面對的威脅及挑戰；
3、內部環境分析，通過對公司的資源、競爭能力、企業文化和決策者的風格等客觀地評估，找出相對競爭對手的優勢和劣勢；
4、目標制定：基於公司業務定位和內外環境的分析，制定出具體的戰略目標，如利潤率、銷售增長額、市場份額的提高、技術研發、品牌形象等；
5、企業戰略制定，包括企業總體戰略和營銷戰略的制定。企業戰略制定要解決下列幾個問題：如何完成公司目標？如何打敗競爭對手？如何獲取持續的競爭優勢？如何加強公司長期的市場地位？
6、大客戶管理戰略的制定，根據企業戰略規劃的結果，對企業產品/服務、核心能力、產品的生產/安裝基地、企業文化、使命目標、已確立的市場、品牌形象、技術開發等細分領域進行深入分析，進而制定出適合大客戶導向的大客戶管理戰略。大客戶管理戰略的制定要解決下列幾個問題：誰是大客戶？大客戶想要什麼？大客戶如何被管理？大客戶如何被長期經營？
7、確定大客戶管理戰略，確定大客戶管理戰略可以綜合考慮以下幾點利益：利用市場趨勢（行業趨勢、特定客戶發展趨勢和技術趨勢等）；為客戶增值的機會；對客戶進行優先排序；利用競爭對手的弱點等等。

二、如何做好大客戶管理
有效的大客戶管理是發展和管理大客戶的前瞻性戰略規劃與流程化管理規范，通過大客戶管理管理能夠明確：誰是大客戶？大客戶想要什麼？如何建立大客戶戰略？如何獲得大客戶？大客戶如何被管理？如何維護大客戶？大客戶如何被長期經營等問題。具體包括：

『柒』 創業計劃書公司戰略怎麼寫

一份好的商業計劃書，哪些因素起到決定作用？

BP的頁數：看似一個簡單的文稿處理工作，其實起到了敲門的作用，對於絕大部分早期項目，BP不應該超過20頁PPT的信息量。許多投資人對於超過20頁的BP，內心是抵觸的，更有些創始人為了追求美觀，用了太多設計圖片，造成一份BP超過20M，投資人在收到這類BP的時候，如果周邊信號不佳，很大可能是不會選擇下載查看，這樣就白白錯過了許多機會。

BP的邏輯：這點是一份BP的核心價值，每個投資人一天要看的BP不會少於20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項目，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鍾讀完。所以一定要直奔主題，講重點，在最短的篇幅內講述自己項目的商業邏輯。

BP的美觀：之前說過有些創始人為了追求美觀，過度包裝造成BP過大，這一點是不可取的，不過適當的顏色搭配選擇，還是可以讓投資人在大量垃圾BP中耳目一新的。「創業者不要過於迷信模板，相信你乾的事情是獨一無二的，不建議代為撰寫BP，親自撰寫與修改BP也是對自己創業邏輯的一次次梳理，最終面對投資人的也是創業者自己，代寫人無法取代。

投資人閱讀商業計劃書（BP）後需得出3大核心1、你要做什麼（what）？你的產品或服務到底有什麼價值2、怎麼做（how）？你是不是有執行能力和成功的把握3、怎麼賺錢（商業模式）、怎麼分錢與需要多少錢（融多少資金）

商業計劃書的主要框架

商業計劃的主要框架主要從事（內事和外事）、人和錢三個部分。商業計劃書的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節。

二、以下從12個小節介紹商業計劃書的撰寫細節和注意事

1、項目定位項目定位：通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目是什麼，項目定位介紹寫在商業計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什麼的。

2、提出問題（市場痛點在哪裡）提出問題：現有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點在哪裡，市場需求是創業的基礎，很多創業者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場需求的過程中也是創業者在找差異化，如果創業的方向都沒有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創業需要對自己和對別人負責任，市場需求的了解和深入至關重要。

3、解決方案（產品與服務）解決方案：通過哪些方法與方式解決市場痛點。

4、市場分析（市場容量）市場分析：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量

5、進入策略（如何啟動）進入策略：項目從無到有，如何啟動？

6、競爭優勢（競爭對手）競爭優勢：行業內的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪裡？

7、核心團隊（團隊背景）核心團隊：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什麼你們的團隊能幹這個事情

8、執行現狀（已做的事情）執行現狀：目前項目已經進展到什麼程度，已經做的事情做個說明

9、計劃目標（未來前景）計劃目標：未來一段時間需要乾的事情有哪些

10、商業模式（怎麼賺錢）商業模式：如何賺錢的問題，在什麼時間點能夠做到盈虧平衡

11、股權結構（怎麼分錢）股權結構：創始人及核心團隊的股權結構，決定未來長遠發展基礎

12、融資計劃（需要多少錢）融資計劃：需要多少錢干這個事情

『捌』 公司戰略規劃報告如何撰寫

就戰略規劃正文部分而言，應當包括以下主要內容： 第一部分：公司概況。重點介紹公司的發展歷史、現行組織結構框架、公司法人治理結構、經營業務構成、主要經濟指標分析。 第二部分：環境分析。著重從宏觀（PEST）、中觀（行業五力分析）、微觀（產品市場競爭波士頓分析法）三個層次的環境來加以研究，運用SWOT分析法旨在發現機會與威脅為戰略制定和戰略實施提供客觀依據。尤其要突出顧客需求及其變化趨勢的分析、行業特點與發展趨勢、本公司所具有的優勢與劣勢等方面的准確的分析和判斷。 第三部分：公司戰略指導思想與目標定位。在與公司高層充分溝通意見的基礎上，了解他們對公司願景、使命、戰略指導思想的初步看法。由於願景、使命、指導思想直接關繫到公司具體戰略的選擇和設計，所以公司戰略指導思想、戰略依據、目標定位的內容經過反復討論、廣泛徵求意見後凝練而成。尤其是公司發展體系的制定，既要有總體發展目標，也要有分事業部、分職能、分年度的具體目標。 第四部分：公司戰略方案選擇。在一個規模較大的公司內，撰寫戰略規劃方案既要有公司總體發展戰略，也要有經營單位的具體戰略。在一個規模並不大的公司里，也要有發展戰略的總體構想，並盡可能地按職能領域（如營銷戰略、生產戰略、人力資源發展戰略、研發戰略、財務與籌資戰略、國際化戰略）分別進行撰寫。 第五部分：公司戰略的實施計劃。在選擇了戰略類型以後，應當根據公司現實情況，從促進公司發展的角度，提出具有前瞻性的具體實施方案。該部分應當包括以下內容：體制與機制的創新、核心競爭力的培養方案、組織結構的調整和擴充計劃、產業縱向整合的方案、產品結構的調整和拓展、投融資計劃、人力資源開發計劃、企業文化建設方案等。 第六部分：保障措施。從提高戰略規劃可操作性的角度、戰略咨詢者還應當提供切實可行的保障性措施以及應當引起公司管理層注意的事項。例如，廣泛宣傳發動、注意組織引導、科學分解任務、推進依法治企、支持和諧發展觀，從而最大程度保證戰略方案得到實現。

『玖』 禮品公司發展戰略規劃怎麼做

企業戰略的制定，必需要有相應的資源配置和相關的組織和管控措施，以及一套可以持續執行的發展路徑。在設計和執行戰略時，多數企業沒有配套的「戰略評估」與「年度預算」，或者缺乏足夠的論證過程。睿信咨詢的專家運用專業工具和方法，在幫助企業制定切實可行的戰略，同時增強企業的戰略執行能力。

戰略咨詢是睿信咨詢最具優勢的咨詢服務之一。已經在500多個戰略項目中支持和幫助超過400多個客戶。專家來自各行各業，超過70%的專家都曾經在世界和中國500強企業工作或為他們提供過戰略咨詢服務。每年都會致力於多項「戰略知識體系」的研發工作, 並直接用於客戶的戰略規劃需求。

『拾』 如何將傳統文化融入企業管理

中華傳統文化真正融入到企業經營管理中可以從下面三個方面來考慮。

第一，公司高層管理者的自身品德修養是中國傳統文化能否較好融入企業的關鍵因素之一，中國傳統文化對中外諸多著名企業家產生過重要影響。

作為現代企業管理者的職業經理人在借鑒西方現代管理理念的同時，還應從中國的實情出發，從中華民族五千年優秀的傳統思想中汲取精華，提高自身的品德修養，創造性地應用於企業管理之中。我個人認為有兩個思想精髓必須被我們掌握，一個是「自強不息，厚德載物」，一個是「無為而治」的管理哲學。前者是對我們職業經理人個人素質的綜合要求和提高方法，從古到今，仁人志士無一不是嚮往個人理想實現和事業成功的，但真正實現這個目的的，歷史上卻為數不多，最主要的原因就在於不能把個人的追求與社會的追求很好地統一起來；而後者更側重於職業經理人的戰略思維，所謂「無為」，不是說無所事事，無所作為，它的本質含義是「有所為，有所不為」，在中國傳統文化的道家思想中，「無為」思想還包括順應天道，遵循自然規律的要求有所作為的意思，因為職業經理人更多的是側重於管理，我認為第一種含義更符合我們的職業特點和要求。我們的祖先在幾千年前就有「修身、齊家、治國、平天下」的古訓，古人為什麼把修身放在第一位呢？道理就是做事先做人。做事先做人是為人處事、工作生活的一條金科玉律，人生要取得成功，首先要修煉內功，提高自身的品德修養。如果你是一個內涵豐富、品德高尚的人，眾人就會願意與你交往合作，你也就越容易取得成功，企業也就更容易做大做強。

第二，將中華優秀的傳統文化融入到企業文化的建設中。

胡平在《企業文化》一書的序言中指出：「中國的企業文化在與國際交流中最有生命力的還是受中國傳統文化影響的那部分。要想發展、繁榮中國的企業文化，一方面要吸收國內外企業文化的優秀部分；另一方面要把我們好的傳統繼承下來，在融合的過程中創新，實現兩種文化的對接和超越。 」在企業文化的建設過程中，應該有目的，有計劃的將中國優秀的傳統文化融入其中。比如一家企業經營的基本理念是「企業善待員工，員工熱愛企業」，這條理念反映了中華傳統文化的「善」和「愛」的觀念，「善」是中國佛家的一條基本理念，「愛」是中國儒家的一條基本理念。這樣做既滿足了企業文化建設的需要，又達到了將中華優秀的傳統文化融入到企業的目的。

第三，定期對企業的員工進行國學的培訓，使其在員工的思想意識中紮根，形成遵循優秀文化行事的習慣。

目前我國大部分的企業只有中高層員工才有機會參加公司組織的中華傳統文化的培訓，基層員工很少有機會參加。筆者對這種做法並不完全贊同，在有些行業基層員工要比中高層員工面對客戶的機會多，直接和客戶（潛在客戶）接觸，試想一下，如果公司的基層員工都能具有較高的國學修養，整個公司會給客戶傳遞什麼樣的形象，一定是對公司非常積極有效的宣傳。因此我認為公司應該有計劃針對公司各層次的管理者及職員工開展培訓，對於中高層管理者開展專門培訓課程，主要培訓中國傳統文化對企業管理的作用，以改善其心智模式，提高其管理境界與管理水平；對基層人員主要加強《弟子規》及中國傳統文化的宣導與熏陶，在潛移默化中提高其做人做事的責任心與道德觀念。

管理大師彼得．杜拉克曾經說過，企業文化越符合民族的文化，這樣的企業文化才能紮根久存。對於中國企業而言，必須將中華優秀的傳統文化和西方的科學管理工具相結合，方能鑄就企業基業長青。