如何從事校園文化營銷

① 校園市場營銷如何做有哪些技巧

校園市場價值因為其作為現實意義上的主要新增市場以及理想意義上的未來戰略市場而不斷放大，也引起眾多企業的競爭。曾經中國移動單靠簡訊業務優惠這一舉措就能打遍校園市場的時代已經逐漸淡化出我們的記憶，現今三家運營商的競爭手段也變得融合化、組合化、一體化。校果認為企業要做好校園市場的精耕細作，關注泛在客戶需求、把握關鍵營銷時點、創新營銷服務模式是非常重要的三個要素。

一、關注泛在客戶需求

學生用戶購買行為的主要決策者已經遠遠超越了學生本身。在當前校園市場組合營銷中，學校、家長、教師甚至是教育機構均已經成為必須關注的泛在客戶群體，只有做好對這些泛在客戶的營銷，才能更好的挖掘學生用戶的市場價值。

1、學校：校園信息化+校企關系

學校成為能否進入校園主戰場的最大門檻，為學校提供整體信息化解決方案，並融合學生的通信需求，成為撬動校園市場的殺手鐧。

另外，企業必須注重與學校關系的構建和維系，通過贊助校園活動、為教職工提供優惠資費、合作開發業務等方式實現穩固的校企關系。

2、家長：學習應用+親情撬動

在中小學市場，家長是學生購機的主要決策者和影響者。家長最關注孩子的是學習成績的好壞，最為擔心的也是孩子使用手機會影響學習。因此圍繞著學生的學習需求，開發定「綠色環保、促進學習」的定製化的終端和業務，有利於通過家長實現對學生的營銷。

此外，基於家庭信息化應用，開發相對應的家庭整體解決方案，滿足家長的親情訴求，也將成為中小學市場競爭的主要策略。

3、教師：應用捆綁+公關活動

教師對於學生使用手機也有一定的影響作用。從業務和應用來看，通過校園信息化方案，將教師的日常教學和學生管理工作納入至信息化系統下，形成一體化應用，提升教學效率和質量，是一種非常有效的應用捆綁策略。

另外，結合信息化應用，策劃開展體驗式培訓活動，在讓教師體驗各種應用的同時，輔以論壇、講座、俱樂部等提升教師服務感知的內容，建立起與教師的良好溝通平台。

4、 教育機構：形象工程

教委、團委等相關政府機構對於推廣信息化應用、降低營銷活動的進校門檻具有較大的作用。政府機構的最大需求是提升政府形象、擴大部門政績，因此企業可通過構建與這些部門的良好關系，聯合開展覆蓋多所學校的統一校園活動，在提升教育機構形象的同時，也提升了運營商的品牌知名度。

二、把握關鍵營銷時點

學生的整個學習生涯呈現周期性變化的特點，從整個學生生涯來看，表現為「從幼兒園開始到上小學，小升初，高考到大學，大學畢業」的周期特點;從整個學年來看錶現為「放假、開學、學期中再到放假」的周期特點;從全天來看，又表現為「上學、上課、下課、放學」的周期性特點。

在這些周期性特點中孕育著多個關鍵的營銷時點，企業的校園營銷活動要抓住這些關鍵時點，進行合理的策劃和營銷資源的有效配備，達到事半功倍的效果。

1、 基於學生生涯的關鍵營銷時點

以通信運營為例，從整個學生的學習生涯來看，購機和換號的頻發期出現在小升初、高考前後、大學畢業三個關鍵時點。

小升初：目前手機用戶的低齡化趨勢明顯，小升初是學生生涯中第一個集中購機期，這時的主打功能應體現為「促進學習、綠色環保」。尤其是圍繞著學生家長的需求提供一攬子家庭解決方案會受到家長的歡迎。

高考前後：高考前後是運營商爭奪的最為關鍵的時期，在這個階段，比拼的是營銷點前移的力度。如在高考前結合學生的考學咨詢開展系列活動，在高考後推出高考生優惠購機活動，在錄取信息公布時快速推出基於學生錄取院校的營銷活動，以及隨錄取通知書發放卡號的捆綁活動等。

畢業：大學畢業是客戶容易換機換號的時期，也往往是運營商容易忽視的一個營銷時點。但在這個時點意義非常重大，對於存量用戶來說，要保持其平穩過渡，實現多年培養的戰略市場的戰略價值，對於挖掘新用戶來說，是非常好的時機。所以運營商圍繞著大學生畢業開展系列活動，如推出就業信息手機報，對畢業生的去向進行跟蹤，推出針對畢業生的優惠套餐活動等。

2、 基於學年周期的關鍵營銷時點

暑假：學生在暑假與運營商相關性較強的活動是購機換機和回家漫遊，因此開展定向的系列優惠購機活動以及推出漫遊費優惠套餐;另外，暑假也是學生旅遊、參加培訓班和休閑娛樂較多的時期，因此運營商在該時期應關注學生的溝通與娛樂需求，開發增值業務應用。

寒假：寒假與暑假最大的不同點在於中小學生在寒假會收到不少的壓歲錢，在這個時段開展基於壓歲錢的購機營銷優惠活動會收到不錯的效果。

新學期開學：新學期開學需要開展兩項主要活動：一是要通過捆綁活動提升用戶在網粘性，二是要抓住新學期學生活動多的時機，開展品牌營銷活動。

三、創新營銷服務模式

當代學生在消費上表現出以下三個特點：對品牌的理解日益成熟、喜歡充分參與購買過程、親密接觸新媒體。企業需要結合他們的這三大特點，創新營銷方式，激發其體驗和使用的興趣。

1、營銷渠道創新

建議構建針對學生用戶的全新體驗渠道。學生用戶對於移動互聯網、時尚文化、新鮮事物有這極高的興趣和體驗需求。圍繞著這些需求構建體驗渠道，對於提升學生品牌感知、促進業務發展具有非常關鍵的作用。如SKT針對19～24歲的TTL客戶建設「TTL
ZONE」互聯網咖啡屋，提供免費上網、游戲、電影、音樂等服務，提供高水準的體驗與服務，收到了非常好的效果。

2、營銷模式創新

對於當代學生用戶來說，傳統的捆綁、贈送、優惠等方式已經失去了吸引力。他們更喜歡基於新媒體的新型營銷模式。這就要求運營商在營銷模式上大膽創新，如開展參與式營銷，讓學生通過網上社區、簡訊投票等方式參與到業務開發、營銷策劃中來，提升其對於業務和服務的良好感知，如中國移動開展的「MM百萬青年創業計劃」吸引了大批的學生用戶參與;病毒式營銷，創造營銷病毒源，讓學生自我傳播，如惡搞聯通的視頻曾一度風靡網路;俱樂部營銷，成立各種俱樂部，培育意見領袖，提升客戶歸屬感。

3、服務模式創新

服務創新體現在能要結合學生特點，為其提供不同於大眾市場的差異化服務。首先，可以為學生提供特權服務，如體驗新業務的特權、參加品牌活動的特權、進入體驗廳享受服務的特權等;其次，結合運營商員工需求量大的特定，為大學生推出實習機會，讓學生感知到公司文化，盡顯企業責任，提升品牌價值。

② 如何做好校園推廣

高校校園是一個有1700萬人的大市場，在2010年，這一數字將增長到2500萬人，他們分布在全國各個省市，其中又以北京、上海、廣州、南京、成都、武漢、西安、沈陽等城市分布最為集中，部分城市如廊坊、深圳、珠海等興建大學城，也集中了相當數量的大學生。總體而言，這是一個分散的大市場，同時在媒介特徵和受眾特徵上都具有相當的個性。

普通的廣告投放和公關宣傳，常用的介質無非廣播、電視、報刊、雜志、網路，而這些媒介大部分被擋在了高校的圍牆外，總體說來，在校園內具有影響力的媒介包括：

1、網路媒體。不受校園在分布上的地域限制的網路媒體，可以說是目前對校園推廣最具實效的大眾媒介。目前在全國近2000所高校中，90%以上的高校已經建立起校園網。全國網民中大學生佔了將近三分之一。由教育部教育管理信息中心與北京大學教育學院最新發布的《中國教育信息化發展狀況調查結果》顯示：目前大學生應用網路的能力越來越強，高達73%的大學生經常利用網路搜索引擎而不是圖書館去查找各種資料，66.3%在學校平均每天的上網時間超過3至4小時，其中一半以上時間被用來從事聊天、看電影、玩游戲等。

在高校網路媒體中，各學校自己開辦、用來作為學生生活和交流平台的BBS扮演著重要的角色，曾經的高校最大的BBS一塌糊塗，被關站之前總帳號40多萬，平均在線3萬餘人，日登陸量60多萬人次，僅次於一塌糊塗的水木清華BBS，總帳號29萬餘人，平均在線18000多，日登陸量44萬餘人次。前不久發生的BBS改制風波，使全國大部分著名BBS如水木清華、南大小百合、復旦日月光華等一時間陷於癱瘓，隨之而起的是眾多商業化或者獨立運作的BBS取而代之，仍然持續著對學生的影響力。由一些理工類院校發起的，在BBS的基礎上發展起來的Blog、wiki等在校園網路文化中的發展，形成一個局部的網路小環境。具體的發展趨勢和影響正在受到越來越多的關注。

在網路應用上，被某些管理機構斥之為「不務正業」的社交和娛樂，恰恰是構成大學生網路應用主體的內容。這也是為什麼眾多的即時通訊平台和網路服務提供商紛紛進駐校園、開展校園市場營銷的重要原因。

總體說來，大學生在網路應用和網路知識上具有優勢地位，他們是網路社會積極的締造者和參與者，任何校園推廣活動，忽視了網路推廣這個部分，效果恐怕會大打折扣。特別是各類線上產品的推廣，通過網路的方式可以實現用戶的直接認知和試用，我覺得應該把這個叫做「網路路演」，呵呵。

這方面有一個反面教材，曾經有一家網站用巡迴路演的形式做校園推廣，走了10個城市38所高校，宣傳的范圍比這個還要大，但是基本上把精力放在現場宣傳派發、用禮品換取注冊表上，禮品倒是都發出去了，注冊表也回收了一大堆，但是真正填完表以後還能記住自己注冊名和密碼，並且跑去登陸的學生卻是少之又少。路演起到的應該是促進體驗和壯大聲勢的作用，但是如果不能促進用戶的使用，那一切都是空的。現在如果還有公司想單純依靠這樣的形式來推，我們是一定會極力勸阻的。呵呵。

我們在為客戶服務的過程中，每一次都會推薦網路媒介的應用，具體的方式可以分為如下幾種：

a：BBS宣傳普通版。隨著各種產品和服務進駐校園，大部分BBS和學生論壇都提供了廣告和代理版面，發布各類商業信息。同時，音樂、影視、游戲等重要的娛樂項目，都有專門的討論版面，可以用來進行針對性的宣傳。這種宣傳最常用也最不花(金錢)成本的形式，是發幾篇帖子，或者發起一個討論話題，效果的極限是這個話題或這篇帖子應者雲集，通過BBS的自動統計系統稱為「十大熱門話題」，關注度將會顯著上升。然而這也是一個技巧活，我曾經追蹤過某知名門戶網站的一個搜索引擎產品在BBS上的炒作，把民族主義這些東西融入話題當中，本意是想帶動關注，可惜做得過火，一時間激起公憤，群起而攻之……:)

印象比較深刻的這種宣傳，是我們給一家SP在北京10個高校bbs上做的宣傳，推打折機票。每年寒暑假各BBS的「交通」和「票務」版面都會成為一時的熱點，因此簡單的發帖，並時時關注學生的詢問和反饋，就可以收到很好的效果。單純做一個廣告然後就不管不問，或者廣告帖子的商業氣氛太濃，也是會沒有人理會的。(呵呵，大學生沒有不聰明的，難伺候啊……)

b：BBS宣傳升級版。與各學校的官方網站不同，BBS並不拒絕商業推廣，比較大規模的商業推廣，目前的案例據我所知並不多，一個是一拍網，在水木清華、農大五色土等BBS進行了首頁logo和battern的廣告投放，並開設了首頁文字專欄，

從這次推廣的持續時長來看效果應該不錯。另一個是中國聯通，在一拍之後進行了BBS的宣傳，也是用battern圖文廣告的形式，但是緊接而來的就是BBS被整頓事件……那段時間我正在和一些比較大的BBS聯系，簽訂廣告代理協議，結果天有不測風雲，憤怒的話就不說了。

不過現在新開的BBS，不再依託於學校的背景，或獨立運作，或乾脆商業化運營，因此BBS的商業推廣空間應該說是越來越大了。

另一個升級版的宣傳是搜狐公司開創的，《刀劍》游戲在一些BBS上設立了專門的版面，我很佩服這樣的舉措。:)。當然象光榮公司這樣的，並不需要公司自己去操作，學生會自發成立專版，並且自發舉辦全站性的活動來慶祝又一個新的游戲誕生，這還是人家產品做得好，影響力大，只能嫉妒，不能比較。呵呵。

c：大眾網路媒體的宣傳。目前，各大門戶網站都開設了校園頻道，搜索引擎、校友錄和一些大學生人才網站也是學生常常光顧的網路據點，我們會根據情況推薦相關的宣傳投放。對此感受最深的是一位同仁無意中跟我說過的話：「很多人都在那裡分析《天堂》為什麼推得好，這不是明擺著的嗎，《天堂》有新浪撐腰啊。」呵呵。

2、廣播。前不久看了一篇報告，指出廣播媒體在經歷了一段時間的低潮之後，重新煥發了在廣告市場上的潛質。這可能跟有車的人越來越多有關吧。但是校園廣播，說實在一般來說我並不看好。

校園廣播的有效時段就兩個，中午和傍晚，其它時間學生都上課，廣播擾民。這兩個時段恰恰是學校里人流最多、噪音最大的時候，如果說在食堂播放的電視，還有人看上一兩眼的話，廣播可以說是根本沒有學生聽的。除非一些非常特別的時刻：比如當年北大邱慶楓事件，我曾經站在三角地，聽許智宏在廣播里講完了他的講話。

不過這個事件也給我一個啟示，當年許智宏的講話，已經提前通過校內BBS實現了全校性告知，所以大家自發在那個時候關注了廣播，假如說有公司希望通過校園廣播達到某種宣傳效果，而能夠精心策劃一個事件，並且做好提前宣傳的話，會收到出人意料的成效也說不定。

我們曾經給騰訊推薦校園廣播專題欄目「彩鈴樂翻天」，因為經費的問題沒有執行。如果有機會能夠好好運作這個策劃，相信會是一個寶貴的經驗。

不過對我們來說，校園廣播台的重要作用，不在於具體的宣傳效果，而在廣播電台這個機構本身。作為普及性的高校官方媒體，進入廣播站的都是精英型學生，(當年俺也是通過激烈的競爭進入了校廣播電台，:PPP)，而且作為一個學生組織來講人數眾多，能量充足，現在全國高校有一個廣播電台聯盟組織，具有很大的活動能量，如果把它們作為校園推廣合作方的話，影響力不可小覷。

另一個證明廣播電台能量的事例，是我們在沈陽給sohu推《刀劍》的時候，找的兩個主持人認識一幫高校廣播電台的學生，很多人進入了這個活動的現場比賽環節，真是多才多藝，群英薈萃，在五個城市現場活動參與的學生中，他們是表現最出色的，他們的啦啦隊也是最有水準的。

不過一般的推廣，我們就不推薦校園廣播電台了，花錢又沒有效益，當然，如果有哪個企業的決策者或者老闆看好這一塊，我們不反對。呵呵。

3、校報校刊。可以算得上「平面媒體」的，大概在學校只有校報校刊了，TOM曾經舉辦過一個「全國高校媒體論壇」，使我有機會近距離接觸這些校園里的媒體工作者。我對人大和地大這兩個學校的校報集團印象深刻。人大的《人大青年》系列發刊率高，在內容上比較注重熱點和校園生活氣息，算得上學生自辦刊物的一個典範。

校報校刊的短處是顯而易見的，大部分學校官方刊物比較死板，發行不固定，數量和影響都有限，社團刊物就更加短命。真正做成了氣候的還是少數。

就企業的校園推廣來說，校報校刊是一塊雞肋，除非是長期的推廣，一般沒有必要進行廣告投放。

另一個替代形式是一些公司運作的校園雜志或者DM雜志，學生的購買力有限，對雜志的購買是很謹慎的，所以目前DM雜志出現得比較多，直投發行，我在xys的時候公司也作過一期，但是財力和製作水準都跟不上，草率收場。比較可行的是單行本DM，比如三星anycall曾經做過一期「畢業生手冊」，在北京的各大高校發行，根據一些學生的反饋他們很喜歡這個小冊子。

現在在校園有影響力的DM雜志我還沒有見到，如果有投資者對這個感興趣，我們將非常樂意合作。

4、戶外媒體和電視媒體。高校是塊寶地，所以也有相當的資本進來建設媒體平台，目前走在前面的是戶外媒體，比如世紀海文、鼎肯媒體等都有高校戶外媒體的經營，我曾經和他們打過交道，現在戶外媒體主要還是集中在北京這一塊，其它城市也有但是數量少而分散。主要的形式是戶外燈箱和廣告欄，沒有什麼特別好說的，效果當然比海報要好，但是費用也要高得多。呵呵。

今年我接觸了一家效仿分眾傳媒作高校電視媒體平台的，據說已經在全國300多個高校完成了基礎性施工，但是電視媒體有一個短處，就是它的有效時間。現在這家公司的電視基本上分布在食堂，食堂的有效時間只有中午和晚上。考慮到高額的廣告投放費用，企業在進行這個廣告投放的時候，恐怕是要再三考量的。

5、DM和海報及其他。呵呵，說到令我激動的DM、海報了。記得剛剛加入校園推廣團隊的時候，曾經有人憤憤地對我說：「那個誰誰誰一說起公司的業務，開口就是我們可以派發DM和海報，叫人小覷。」當時深以為然，可是一單一單做下來，只有派發是不行的，沒有派發是萬萬不行的。

先說DM。目前我們做過的DM派發有多少次，我已經記不清了，給sohu做過，推《刀劍》;給Tom做過，推免費郵箱;給hawa做過，推ICU;幾乎每一次推廣，無論是結合路演還是結合文體活動，作為宣傳告知的形式，派發都占據了重要的地位。根據客戶的需要，有深入到宿舍、需要回收反饋表的點對點派發，也有在活動現場向經過的學生做的集中派發。可以說，如果要確保宣傳的覆蓋面，派發宣傳材料目前還是不可或缺的途徑，特別是例如推廣游戲或者軟體，或者推廣快速消費品，DM加上實物(客戶端或者產品)的直接到宿舍派發，可以直接促成學生的使用或者試用，使受眾和產品實現最短距離的接觸。

DM的派發具體到執行上，引用一句話來說明，「大執行就是大創意」。如同電視廣告一樣，大家都製作、投放廣告，收效大小，取決於細節和質量。

細節涉及到很多因素，第一個是DM的設計。我曾經看到過一個策劃方案，整體並沒有特別出彩的地方，但是有一個細節至今令我印象深刻，他們把DM設計成五環的形狀，折疊起來是花型，很好地照應了產品特徵和品牌內涵，可以想見，與大大小小的單張紙相比，這個DM是會令人眼前一亮的，而不是會被拿到手裡粗略掃了一眼後扔進垃圾箱的。還有一個案例是sohu給《刀劍》推廣活動設計的DM，在上面印刷了號碼，學生可以刮開這個密碼去游戲里領取一個寶物，除了刺激用戶使用之外，也是派發效果評估的一種方式。我認為這是一個巧妙的設計，雖然當時受到其他因素的影響，這個設計沒有發揮應有的作用。這個下面再說。

第二個細節是派發的數量和形式的選擇。回想起來，當時sohu的DM在這方面比較吃虧，考慮到成本的問題，每個宿舍只印製了1—2張DM，我們過後總結，通常DM是很難被傳閱的，一個人看過之後，揉一揉或者扔在一邊，這張DM的生命也就終結了。所以雖然DM派發到了宿舍，實際上卻並沒有能夠影響到按照宿舍的學生數量來估計的人數。如果能夠把數量再增加一點，或者用兩輪派發，效果都會好得多。TOM在這個方面非常兇猛，15萬份DM沖擊6所學校，以至於進行第3輪派發的時候學生一看就知道這是什麼東西了，後來TOM也覺得這樣已經足夠了，原定的第4輪把派發轉移到其它學校了。呵呵。

在形式上，我們一般都推薦到宿舍的派發，效果可控。實際派發到了多少個宿舍，影響到了多少人，這個是可以計數的，而且可以進行監控和反饋的收集。當然集中派發有它的優勢，TOM曾經提出來要讓「卡通娃娃」到學校里招搖，隨處發放他們的宣傳單，真是一個不錯的創意。同樣的形式還有派一對輪滑選手到學校里散發宣傳單，肯定引人注目。

第三個細節是派發的時機和派發員的培訓。對於集中派發，最好的時機當然是中午和傍晚，在校園主幹道、食堂等人流集中的場所進行派送。對於宿舍派發，最好的時機就在晚上，學生都「回巢」的時候。很多派發隨便挑個時間，不管有人沒人，把DM或者傳單往宿舍門縫底下一塞了事，如果大部分派發都照此進行的話，我敢說效果不及應有的三分之一。拋開門縫底下的東西通常被扔掉不說，對派發效果具有影響力的很重要的一點是派發員的解說和口碑宣傳。我們在給搜狐作推廣的時候，前期曾經沒有很好地對派發員進行培訓，被狠狠訓斥了一番。我覺得那一次令我們受益良多。事實證明，經過了培訓之後，派發的效果有了顯著不同。學生在聽了解說之後，開始對DM產生了實在的興趣。

在這個方面，目前為止在同業中我認為做得最好的是我們在沈陽的一家合作夥伴，他們是地域性的公司，所以在校園資源上和執行的標准上精耕細作，有一個經過了挑選的派發執行隊伍和完善的培訓制度。我曾經和他們交流過這方面的一些想法，令我深為感佩。我們會在這個方面持續努力。

現在說海報，貼海報沒有多大的學問，就是三個詞：全面、頻繁、好看。學校的海報欄基本上是誰都能貼，所以也就隨時會被覆蓋。我這里有一些圖片，可以用來做比照。有些海報，邋邋遢遢貼在一個不知名的角落裡，而有些海報，10多張連在一起，整整齊齊占據了整塊海報欄。效果的差別不言自明。學校可以貼海報的地方其實很多，包括公眾宣傳欄、食堂宣傳欄、宿舍宣傳欄，考慮到海報的被覆蓋問題，在人流高峰時段，在各大海報欄出現的海報越多、覆蓋得越全面，海報的效果越好。我們在跟客戶談這個問題的時候，很多客戶對我們提出的海報的數量有疑問，實際上這是因為昨天中午貼的海報，可能晚上就會被蓋掉或者撕掉，很少有能持續到第二天的，然而海報又確實是一個醒目的宣傳形式。

除了上面說的DM和海報外，像禮品派發、實物派發，也是常見的。基本上是一個道理，就不多說了。贈飲是單獨的一塊，後面再講。

關於校園推廣的一些總結(2)

上次貼出來第一篇之後，很多的同行和朋友給我提了寶貴的意見，令我很激動，也更加堅定我們做這個領域的信心。在此謝謝大家。J

上海有一位朋友在看過上篇後，向我提出：「你列舉了問題，但並沒有給出解決方案」。當時我對這句話還不是非常理解。這幾天重新回顧上篇，發現我確實沒有講到一個關鍵性的地方，就是校園的媒介類型，雖然也都具有自身的長處或優勢，可以通過創造性和綜合的使用來進行產品或者品牌的宣傳，但是整體而言，較之於完備的大眾媒介體系，它們是存在著嚴重的缺陷的：

1、
相對單調的媒介組合不能夠承載內容較豐富的傳播訴求，不能夠滿足部分企業宣傳的需要：校園媒介種類較少，且佔主流地位的媒介目前還局限於DM和網路兩大類;大眾媒介體系中廣告投放量最大的電視媒介在校園遭遇瓶頸;

2、
難以實現大范圍的特別是持續性的廣告轟炸效應，在傳播的廣度和深度上都有局限：除了網路媒體外，其它的校園媒介特別是校園自有的媒介分散在全國各個高校中，缺少統一、正規的媒體平台;而目前已出現的商業化運作的高校戶外燈箱等媒介，在性價比上與客戶的預期存在較大的差距;

因此，正如Eric sang在上篇的回帖里提出的：針對校園市場的產品或者品牌推廣，需要結合更多的方式來取得效果。

一、高校生活形態圈

高校媒介環境的獨特性，是由於大學校園的相對封閉性造成的，大部分時間，學生們在宿舍-教室-食堂三點一線中生活，我們可以據此構造一個大學生的生活形態圈，大致勾勒出依附於這個形態圈存在的營銷方式(關於靜態和動態的劃分並不嚴格，anyway，一切傳播都是互動的)：

在上圖中，構成室內環境的，包括宿舍、食堂、教室以及各類室內文體場所，每個學校都會有的講堂、報告廳等;構成室外環境的，除各類體育場外，主要包括校園主幹道和校園廣場。

我們可以看到，大學生在學習和日常生活之外的重要內容，是大學校園里各類文藝、體育、文化類活動。70%以上的大學生參加過各類學校社團，90%以上的學生參加各校的文化節、院系晚會等活動。我想無須用更多的數據來說明活動對於學生的影響力，好奇心、較多的空餘時間、青年的表現欲、娛樂和求知的需要，使大學生不僅僅成為眾多校園活動的參加者，而且成為積極的參與者。甚至普通的商業路演搬到校園，也會引起非常熱烈的關注。

二、常用的活動形式

1、 Road Show

在校園里最常規的動態營銷方式大概就是路演，或者簡單的巡展。每年3、4月以及9、10月，學生懷揣著家裡新給的一學期的開支，或者加上一點假期打工的收入回到校園，眾多商家看準時機，紛紛向他們伸出誘惑之手。五一過完，不知道全國的高校已經接受多少商家的洗禮了，呵呵。

在校園做路演的優勢，曾經聽過有人戲言：在電腦城搞路演，就是豐富民工和閑人的業餘生活，而在校園里做路演，吸引來的是實實在在對產品有興趣的學生消費者。雖然不免誇大，但也是實情。

對於路演，很多的廣告同仁是這方面的行家裡手，在現場布置、促銷方案、現場互動等方面應該還會比我們專業得多，我在這里不用再班門弄斧了。大致上提一些跟學校有關的一些需要注意的地方：

1)場地的選擇：場地的選擇沒什麼特別需要注意的地方，每個學校都會有人流最多、最合適做路演的場地，但通常配套的設施甚至包括電源接入等都是不完備的，在一些學校過於商業化的宣傳和布展是受到限制的，因此在考慮路演的規模和形式上需要綜合這些特殊的因素;同時在高校場地的審批過程還不是很正規，甚至會有臨時徵用場地的情況，一周左右的審批提前量比較合適，最好留下備用場地;

2)現場內容：基本上我們認為在校園作路演，不需要太多添加娛樂類的或者表演類的內容，一方面時間寶貴，校園路演的有效時段只有中午和傍晚，另一方面也考慮到成本的節省，主要還看跟產品是否有結合點。我們給sony做數碼相機和攝像機的華北高校路演的時候，現場主要的互動就是對產品的講解，而沒有添加花哨的歌舞表演等形式，比較切合產品和品牌的定位。當然如果正是旺季，場子里有眾多的路演在同時進行，或者是同類產品的展銷，那可能需要用更多的手段來吸引眼球，但是最實際的手段仍然是最有效的，比如降價、送禮品等等。

3)路演和銷售的結合：有不少客戶跟我們提出過，是否可以在路演中結合現場銷售，或者乾脆給我們提出一個期望值，希望在一次校園路演中實現一定數量的銷售額。對此我們需要強調的是，到電腦城去的人就是為了購買去的，而在校園並非如此，除非是價格較諸於同質產品確實有競爭力的產品，或者低價位的快速消費品等，一般的產品我們並不推薦做現場銷售。尤其教育、培訓、服務類產品，學生需要在經過比較和體驗之後才能夠做出購買的選擇，與其把精力花在急功近利的現場推銷上，不如老老實實的展示產品的特色和實力，同時考慮輔助營銷方式或者後續的營銷方案。

2、講座

與路演相比，講座是富有大學特色的常用推廣形式，也可以視之為軟性的路演，講座可以承載豐富的內容和表現形式，如果應用得當，產生的傳播深度是路演不能比擬的。假如你能夠把200名學生成功地留在講座上直到講座結束，你至少擁有了200名對產品深度認知並具有了相當好感的潛在消費者，並且這些人會成為自發的口碑傳播者。當年雷軍在全國高校做的巡迴講座，著實把金山的《劍俠情緣》狠推了一把。許多游戲業界的同仁都把這個當成一個經典案例。這方面最狠的還是新東方，有幾個人沒聽過俞敏洪的講座呢?徐小平甚至講到電視上去了，呵呵。

作講座的一個好處是賣點多，可以找一個吸引學生的主題來講，比如打國產牌、國貨牌、招聘牌;可以藉助於名人效應和時尚話題，比如佳能去年請陸川等一干新銳導演到學校作關於DV拍攝的講座;還可以與學校教學活動相結合，講到學生的課堂上去。TOM推Skype的時候做了這樣的嘗試。

講座的另一個好處是規模可大可小，成本可多可少，方便試點。可以租一個一兩百人的教室講，也可以在近千人的講堂講。可以持續性的做小講座，例如美容沙龍這種類型，深耕細作，慢慢擴大影響力;也可以做一場高層次、豪華版的大講座。具體怎麼操作，還是看具體的推廣需求。

另外講座與路演所要達到的效果並不排斥。需要強調的是我們完全可以在講座現場鋪天蓋地的張貼海報、散發試用品，或者在乾脆借人氣在講座的場地外面做一場小型路演，但是千萬不要在講座的內容中滲透太多的商業訴求，變成大部分時間在打廣告。這樣做的後果不僅是講到中途就沒有人在聽，而且學生會不遺餘力地向同學傳播「某某公司的惡劣講座」，呵呵。

在前兩年，舉辦講座的客戶主要以教育、培訓、服務類企業為主，另一大類講座是各大企業每年在學校做的招聘宣講會。這兩年更多的客戶開始關注講座這種推廣形式，我們的看法是，在執行的層面上，講座是一個很簡單的推廣形式，但是在內容上，它是一個可以深入挖掘的形式，建議各位市場經理們考慮看看。:)

3、歌手大賽、舞蹈大賽等等

菲利普·科特勒指出，「營銷者有時會從亞文化目標群體中取得意外的收獲。例如，營銷者常常喜歡以青少年為目標，因為他們代表了社會上的時尚、音樂、娛樂、創意和態度上的趨勢。」(《營銷管理》第十版)

我們把音樂和體育稱為校園活動的永恆的主題。藉助音樂這個概念，推廣內容和形式可以是變化無窮的，相較於體育賽事，在操作難度上和成本上都具有更大的靈活性。統一的閃亮之星校園歌手大賽，康師傅校園舞蹈大賽，動感地帶的街舞大賽，海飛絲-MTV校園新聲賽，星空舞狀元舞蹈大賽(贊助商為松下手機和聯通UP新勢力)，蒙牛酸酸乳超級女聲賽……都已經成為植根於校園、具有社會影響力的賽事。

然而也正因為如此，這個主題頗有些讓人感覺落入俗套了，如果繼續藉助音樂的形式來做推廣，在目前賽事眾多、知名廠商雲集的情況下，如何能夠推陳出新，發揮它的最大效應呢?我們有一些淺顯的想法：

③ 校園營銷的營銷技巧

企業的校園營銷活動能否進入校園是其成功開展的基本前提。面對學校規章制度的限制時，企業可依靠與校方業已建立的良好合作關系，或依靠校園內大型的全員性活動，或以贊助的形式獲得「准許進入」這樣的一個「意外收獲」來謀求進入校園的渠道。總之，在進入管制較嚴的學校時，要想方設法使活動變得「重形象輕銷售」。至於提供相應的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業性活動的學校，企業只得選擇放棄。
十一、採用俱樂部營銷的方式，並結合必要的關懷度
我國以往的該種營銷方式有趨於貴族化的傾向，實際可以針對學生消費群，將其發展為平民化的方式，為會員提供產品的優惠，或最新信息的發送，並以購買產品累計作為保留會員資格的途徑之一，以此達到對產品品牌持久有效的宣傳並形成固定的購買群。可以定期派發（不同於以往促銷分散的派發形式，具有一定的規模性，集中性）新產品，發放印有本產品品牌的生活用品，如便簽本、文具、生活小貼士等，採用POP的廣告單、海報等時尚元素，總之，從細節入手培育品牌意識。

④ 校園營銷的策略有哪幾種

軍訓可以說是新生進入大學的第一堂課，是難熬卻又對大學中的一切充滿新奇的一段時光。企業在這第一堂課上打下的堅實基礎，是日後進行二次甚至多次場景衍生營銷的重要環節。

據某機構調查發現，持續、多頻次的品牌營銷，對大學生的品牌以及產品選擇產生顯著的影響。沒有進行廣告營銷的品牌或產品，大學生的信任度會降低很多;多頻次的持續營銷，會改變大學生對品牌和產品的印象或認知，從而影響付費轉化率。那麼，企業如何利用軍訓時期做校園營銷?

軍訓期間的校園新生有以下特點：

1、
時間和地點的集中性。軍訓期間，每個學校都會制定較為嚴格的作息制度，新生能自我安排的時間很少甚至沒有。這樣一來新生會出現的場合也大大縮小，大致分布在訓練場、食堂和宿舍。這樣定時定點的作息簡直為企業做校園營銷提供了一個先天的絕佳條件。

2、
精力有限，無暇顧他。在經歷了一整天的嚴酷的訓練後，有多少新生還能在休息時間生龍活虎到處亂竄呢?絕大部分都跟蔫兒了一樣只想著抓緊時間休息。如果企業還想利用休息時間去進行推廣營銷，也許只能得到一張張疲憊又厭煩的面孔。所以這個時期，將營銷手段深度融入新生的訓練和生活就顯得尤為重要。假如此時企業恰好可以針對新生軍訓中會遇到一些苦惱的事提出解決方案，那麼，恭喜你，你的品牌將會成功的住進新生的心裡。

下面以兩個案例為大家分析一下校園營銷中你所沒有get到的點

案例一：

有過軍訓經歷的人都知道軍訓時發放的鞋底硬，在軍訓過程中很多人半天就喊著腳痛。有問題就有對策，兼果校園APP緊抓熱點想到為新生准備衛生巾，無論男女都能墊在腳下，不僅柔軟還能吸汗。以此作為突破口進行活動的好處是，它深度貼合了學生的實時現實需求，容易提高學生對產品和企業的接受度。

這樣一來不僅免去了對市場作細分的准備工作，還大大提高了市場的廣泛性，在其他學校也可直接套用。至於創新，不用說，試想把推銷衛生巾的活動放在平時，不僅市場目標減少了一半，只限於女性用戶;而且在產品推廣創意上也落了下乘，缺乏新意。

再加上廣告語和標語朗朗上口又極具趣味性，大學里的「學長」和「學姐」這兩個詞總是讓新生們充滿好奇和興趣，抓住新生的這一心理特徵，結合產品和企業品牌特點，不難給新生們留下深刻印象。

案例二：

礦泉水是軍訓期間的必需品，消耗量大，新生一天可能要幹掉好幾瓶。軍訓期間送水無異於雪中送炭，不僅給新生帶去了清涼，也讓新生感受到了企業的人性化和體貼度，大大提升了對企業的好感度，對貼在礦泉水上的廣告內容也會採取包容的態度。軍訓期間一般是不允許使用手機的，這就導致休息時會覺得無聊，而貼在礦泉水瓶上的廣告內容就成了解悶得唯一樂趣。休息時一定會喝水補充體內水分，喝水時又會拿水瓶上的廣告打發時間，這一系列連鎖反應大大增加了企業營銷的傳播力度和有效性。

同時，「你喝的水，我們兼果包了」這類讓人感覺豪氣沖天的廣告語也會給學生留下深刻印象，容易通過口耳相傳在校園里廣泛傳播。

通過這兩個案例，我們可以分析總結出軍訓期間校園營銷最值得關注的三點：

第一、
找好姿勢，動作柔和，不可簡單粗暴。新生剛入大學已經被買電話卡、生活用品、英語報紙等各種強硬的營銷方式充分洗禮，如果企業繼續採取這種死板的傳統方式進行營銷，很可能會帶來新生情緒不滿，起到負面作用。因此放軟姿態，甚至可以打打感情牌，以關懷和呵護新生的方式進行營銷，才能直擊新生的心靈。護舒寶當鞋墊和免費送礦泉水，就是以人性關懷的角度俘獲了學生們的心，達到了營銷目的。

第二、
內容新奇，真誠友好，拒絕套路。開學季的軍訓各大企業早已布局，對這幫新生虎視眈眈，內容、套路層出不窮。但是大多同質化嚴重，沒有亮點，不能引發興趣，更不會成為他們朋友圈中的素材。一場好的開學季營銷，尤其是軍訓期間營銷，一定要從新生需求出發，巧妙並且富有傳播性創意出發。比如「你腳下踩的是學長給你的愛」。剛來大學的新生，在軍訓期間是一個與同學相互熟悉，與學長學姐建立友誼的第一階段，00後大學生愛分享、愛表現、需要得到重視和關注，除了軍訓現場的表現，線上qq空間，微信朋友圈更是重要陣地。企業營銷要給他們創造內容和機會。

第三、
控制預算，留好彈葯，論持久戰的重要性。軍訓期間是一個大學生涯及其短暫的過程，主要面對大一新生，受眾群體人數只能佔到高校學生總數的四分之一，所以不易投入巨大，留好彈葯，做長效宣傳。上述兩個案例中衛生巾和礦泉水的營銷成本並不高，才能貫穿整個軍訓期間，如果用高成本的營銷手段，必然維持不了很久，而短短一兩天的營銷往往還未掀起波瀾就已歸於平靜。用戶的轉化和消費不是一蹴而就的，是需要不斷重復，增加記憶。數據表明一個畫面一個品牌出現14次的就會增強一次品牌記憶。所以企業的營銷預算準備好14次的傳播了嗎?

簡而言之，校園營銷向個性化發展是必然趨勢，是企業營銷方式的創新與營銷潛在規則的有機結合。企業在進行校園營銷活動時，應該把握校園營銷的特殊性和新穎性，制定出一套具有針對性的營銷方案，並做好每個方案的細節，力爭獲得良好的營銷效果。

⑤ 企業做校園營銷的渠道有哪些

校園宣傳推廣的方式有哪些?
校園市場，利用好線上和線下的渠道，從而瓜分校園這一塊大蛋糕。
5個線下地推活動：
1、校園橫幅
在校園里，拉個橫幅宣傳效果很好。內容簡潔明了醒目，不用別人專門關注就可以取得效果，可以樹立良好品牌形象，注意拉橫幅的位置，和學校保安溝通一下，爭取可以多存放一些時間。
2、校園傳單
校園傳單，用B5大小的傳單就好。建議主題一定要清晰，最好傳單上有優惠活動，更能吸引學生的注意力。發傳單，最好是找一些靠譜的人去掃樓，給同學們介紹一下對他們有價值的信息。之前小編看到有一些人發傳單，直接把一疊傳單扔進了垃圾桶，完全浪費了。
3、校園海報
校園海報，覆蓋范圍廣，但是留存時間短。開學季，可以去食堂或者人多的地方有針對性地貼一些，建議量不要太大，否則浪費成本。
4、舉辦路演活動
路演場地，最好選擇人流量巨大的地方，邀請學生用戶參與，設計互動環節，推廣效果很好。比如，開學季的時候，校園營銷推廣團隊會進行軍訓送清涼等活動，活動形式是在操場、食堂等人流量大的地點擺放帳篷，給同學們送水、送扇子等。
5、擺點大轉盤抽獎
沒有誰不喜歡收到免費的禮物。開學期間，校園團隊可以在學校擺點做大轉盤抽獎活動。校園團隊可以在開學之前定製一些帶有標志的小禮品，給同學們發放，使用戶對品牌有潛在記憶。比如，雨傘、紙巾、小公仔、小音響、防丟卡、防丟吊墜等。
線上推廣的優勢是傳播速度非常快，覆蓋面比較廣。推廣渠道主要有校園KOL、校園公眾號、校園微博 ，貼吧和學校社群等。

⑥ 以什麼方式進入校園進行營銷更好

雖然是營銷但是需要讓同學感受到，這個產品是可以給他們帶來切實好處的，並且把這個點通過各種方式加強。當然，如果能夠獲得相關老師的支持，就更好，畢竟只要對學生有益的，老師也是支持的。

1. 校園講座-如果有熟悉的老師，可以安排一試

2. 校學生會-通過校園大使的方式，同學與同學之間的傳播

3. 校外聯部-通過校園活動贊助的方式，可以在網路貼吧找到相關社群

4. 展位地推-雖然最普通但是不可否認地推的收效

5. 如果針對大學生，還可以關注就業部的信息，聯系相應的老師

6. 線上推廣的話，可以考慮發帖、加學生勤工儉學的群等
   

⑦ 校園營銷的方式有哪些

據統計，在大學中，70%以上的大學生參加過各類校園社團，90%以上的學生參加各校的文化節、院系晚會等活動。好奇心、較多的空餘時間、青年的表現欲、娛樂和求知的需要，使大學生不僅僅成為眾多校園社團活動的參加者，而且成為積極的參與者。

由於環境的封閉以及各種社團活動對於學生的影響，校園活動營銷構造了一個校園營銷推廣的形態圈，依附於校園社團存在的營銷方式。開學季已經來臨，下面就為大家介紹比較常見的校園營銷活動推廣方式。

校園路演

在校園里最常規的動態校園活動營銷方式大概就是路演，或者簡單的巡展。在校園里做路演，吸引來的是實實在在對產品有興趣的學生消費者。

校園宣講會

與路演相比，講座是很常用的校園活動營銷形式，也可以視之為軟性的路演。講座可以承載豐富的內容和表現形式，如果利用恰當，效果將不同凡響。假如你能夠把200名大學生成功地留在講座上直到講座結束，那麼你至少擁有了200名對產品深度認知並具有了相當好感的潛在消費者，並且這些人會成為自發的口碑傳播者。

歌手大賽、舞蹈大賽等等

藉助音樂這個概念，推廣內容和形式可以是變化無窮的，在操作難度上和成本上具有更大的靈活性。統一贊助的閃亮之星校園歌手大賽，康師傅贊助的校園舞蹈大賽，動感地帶贊助的街舞大賽，海飛絲贊助的MTV校園新聲賽，蒙牛酸酸乳超級女聲……都已經成為植根於校園、具有社會影響力的賽事。

其他社團活動

「其他」活動所涵蓋的內容就更加豐富多樣了。攝影大賽、徵文活動、cosplay、選秀選美、辯論賽、文藝晚會、社會實踐、訓練營、「快閃」等。通過贊助各類校園活動，企業將品牌根植在學生心中。

隨著教育的改革及普及，高校的增多及擴招，大學生越來越多，大學生市場越來越廣闊，校園活動贊助將成為贊助商不可繞過的營銷方式之一。

⑧ 校園營銷是什麼該如何做校園營銷

根據網路資料顯示：校園營銷(campus
marketing)一詞是知名校園營銷機構Freshmedia新鮮傳媒提出的概念。主要指針對大學生這一細分群體進行的市場營銷活動。校園營銷就是企業通過採用針對校園市場的營銷手段.在學校推廣校園群體適用產品的一種營銷方式。校園營銷是在新的市場環境下.企業營銷方式由傳統營銷方式向個性化發展的必然趨勢，是企業營銷方式的創新與營銷潛在規則的有機結合。企業在進行校園營銷活動時，應該把握校園營銷的特殊性和新穎性，制定出一套具有針對性的營銷方案，並做好每個方案的細節，力爭獲得良好的營銷效果。

在嘗試做校園營銷之前，市場運營人員首先應該想清楚：

你做校園的目的是什麼?

如果自身產品和校園用戶並不是特別匹配，只是感覺在推廣上窮途末路，那麼這種情況還是建議你不要盲目的跨入校園。就像很多情趣用品、家政等產品也找我做校園，這不是錢多了沒地方燒么?

做校園的目的，我總的歸納為如下4點：

低成本獲得app(或網站)注冊用戶

佔領學生市場獲得更高銷售額

依靠學生群體增加UGC內容產出

提升產品品牌形象

在詳細講解如何從零開始做校園前，我需要先消除幾個誤區，讓一部分有下列打算的企業打消這些念頭。

誤區1：校園推廣成本更低

目前，校園地推的成本(注冊)至少在4塊以上;北上廣深更高，已經在6塊以上。相比於線上，地推的成本有時候更高。尤其是你想要做外展時，場地費動輒兩三千。如果有人和你說他地推成本只有1-2塊一個注冊，那你直接給他20W，讓他給你推15W真實用戶。

誤區2：活動在校園內隨便傳播一下就能引爆

很多人做活動，自己都覺得活動不好玩，預算就1000，總想著在校園推一下就能有幾萬UV，帶來幾千注冊，這就只能靠情懷了。

誤區3：高估品牌和數據兼得性

當然，這個想法很正常。但是對於校園，總希望以品牌宣傳的形式推，又希望可以確保數據，這種想法肯定是有問題的。要想有好的數據，要麼就掃樓做地推，這樣數據可以確保;要想有好的宣傳效果，那麼就策劃一個容易參與，好玩的活動，增強宣傳力度。

說完了校園市場的一些誤區，那麼可以進入正文了，一個企業如何從零開始做校園?

做校園就一定要建立校園團隊嗎?

很多人會很關心校園渠道搭建的問題，我的建議是「對於立足於校園的產品或者電商、o2o、社區類，可以組建渠道;而與校園用戶不是非常契合，也非上述類別的，慎重自建渠道「。

自建渠道，一方面需要負責渠道的人有一定的校園渠道經驗;另一方面，需要投入足夠多的人力和物力(費用)，才能把渠道組建好。而一多半公司，即沒有有經驗的校園渠道人員，另外一方面也不打算在校園投入多少費用，那麼還不如不建團隊。

做校園不一定就要有團隊，沒有線下團隊依然可以在校園玩的很溜，重點是營銷的思路和想法。無論線下還是線上，核心的是產品和好的營銷活動，有好的營銷活動做支持，往往會事半功倍。

沒有校園團隊如何做校園?

做校園，最核心的是清楚自己的目的，並且達到自己的目的。沒有校園團隊的公司如何做校園?個人認為三種方法最可行：

抱大腿：

目前有自己校園團隊的公司，也都有整體的校園宣傳安排和每月線下宣傳活動。如果這些公司有好的活動和宣傳，就搭著他們一起做。

做活動：

企業策劃自己的活動和宣傳方案，一般是每月一期左右;比如9月是開學季，10月是社團迎新，11月是光棍節，12月是跨年等。其實每個月校園都有自己的主線活動，你的活動策劃好了，這時候也可以根據宣傳的需求，聯系各類線下團隊、社團等幫忙執行。別說你找不到人做，找不到就去搜索各地方學生兼職類的QQ群。

當然你的活動要好玩，比如策劃」520一日情侶活動「、「雙十一擁抱派對「等活動，參與人數和反響都很不錯，做一個活動就要把他做好，不要隨便就做個活動。

純地推：

純地推最簡單，就是貼海報，發宣傳頁，掃樓推注冊。也許有些人覺得發宣傳頁效果不好，那是因為你宣傳頁設計不好，而且派發人員執行力不強。宣傳頁最好的是宣傳活動，只要這個活動容易參與，而且好玩，效果會很不錯。我做過一期校園脫單基金的單頁派發，轉換率達到6%(微信關注)，而且單頁製作成本低(1W張一般50左右)。

做校園營銷，重在想法和創意，要麼就是純地推或者用小額預算抱其他校園渠道的大腿。現在的學生已經不像2010年以前那時候了，更有自己的想法，見過的各種營銷行為也更多，不是那麼好忽悠了。

如何搭建自己的校園團隊?

對於校園渠道的搭建，首推招一個有經驗的校園渠道人員，即便是實習生也可以，這樣可以事半功倍。如果自己琢磨，那麼就太麻煩而且周期太長;一般還沒等渠道成熟，可能這一項業務就被砍掉了。這方面的人員如何招募呢?找其他做渠道的公司推薦或者到網路招聘等上面招比較快。

如果沒有額外編制，只能自己做，那麼渠道搭建可以分成三部曲，即：取名、文檔、招人。完成這三部分也就可以開始正式工作了。一般先從公司所在地的城市開始，陸續往其他核心城市發展，不要一開始就鋪全國，畢竟也沒這么多精力。

取名

也就是你需要為這個校園團體一個名字，比如校園大使、超級實習生、聯想的精英匯、華碩的碩士生等;同時賦予一定的文化，把這個組織的外形搭起來。

文檔

主要指組建校園渠道必備的文檔，一般包括團隊介紹PPT、團隊薪資考核表、團隊入職信息表和團隊工作攻略四部分。團隊介紹PPT主要是介紹公司、產品、團隊氛圍和校園團隊的工作內容以及簡單薪資介紹;團隊薪資考核表主要是介紹具體的考核內容以及薪資;團隊入職信息表則是該學生的基本信息;工作攻略則是公司根據工作內容整理的一些比較合適的推廣方式。

招人

指校園團隊的招募，分成五塊：

一塊是可以通過實習兼職網站招募;

第二塊是通過各城市的兼職qq群、微信群招募;

第三塊是通過熟人推薦或者大使推薦大使的機制招募;

第四塊則是通過官方微博微信發布招募啟事;

第五塊就是招募地方站主管，由他負責所屬區域團隊的招募。

招人最核心的在於認可你這個公司，認可這個產品和團隊;能力在於其次，因為他們的工作更多是偏執行。只要接受這個工作，在合適的引導下，都會努力去宣傳的。

校園團隊的薪資如何考核與制定?

對於很多企業來說，總擔心給了工資大使又不幹活;不給工資吧，大使更不幹活。這時候，最好的是以任務制和考核的形式來讓團隊工作。制定一個詳細的薪資考核表，即羅列一些日常工作，團隊可以選做，也可以全做，每月底根據團隊的反饋(例如截圖、照片、數據等)來確定工資，其實也就屬於按勞付費。每月到手有300-500的工資，一般學生都會比較感興趣了，太高了，企業肯定受不了，太低了，很多學生也會沒干勁。不過要是你是網路、騰訊、阿里，不給錢都會有人願意幹活。

校園團隊如何管理?

關於團隊的管理，現在已經不再是打雞血的時代了。無論什麼團隊，沒有能夠滿足他們的東西，這個團隊最後肯定會死掉;需求永遠是對等的。

滿足的東西就很多了，比如錢、實習證明、工作推薦、認識更多人、教他們一些工作技巧(ppt、簡歷寫作等)、分享更多知識等，你必須可以給他們提供他們需求的東西，不然他們為什麼給你工作?

錢不是最重要的。但是，你這個團隊一直壓榨學生，肯定最後也做不長久。如果自己公司提供的工資少，那麼可以接一些其他品牌的活來養這個團隊。同時，做好日常的交流，交流的內容隨意，起碼要讓大家認可你這個管理者，時常可以見到你(線上)，這也說明渠道工作的累，因為你要經常保持在線。

做校園，無論是否有渠道，都希望的是有更多的人知道我們，更多的人使用我們產品。多和學生交流，多從產品的角度出發，多一些變通。