面子文化有什麼營銷方案

『壹』 面子需要對消費者行為的影響要從哪幾個方面探討

主要還是看每個人的心態

『貳』 「面子」一詞，有著濃厚的東方文化色彩。在消費領域，面子...

【答案】C
【答案解析】試題分析：為了滿足虛榮心而進行的「面子」型消費具有盲目性和炫耀性，不在於商品本身的實用價值，而是出於炫耀心理，實際上就是攀比心理引發的消費，因此選C。
考點：四種消費理性的表現
點評：此類試題，要求學生掌握四種消費心理的具體表現，並學會正確區分，理解四種特點即可。同時還需懂得求實心理是應該提倡的，反對的是攀比心理。

『叄』 咱老百姓愛面子講的是什麼

錢財事小，面子事大。在消費者行為的眾多影響因素當中，包括著群體影響和個體影響。其中，在中國群體影響形成的從眾心理和羊群效應，更是成為了制約消費者行為的強大社會規范。中國人往往在消費中更重視於別人的看法和意見，更關注於個人消費的社會群體效應。不論是在古代，還是在今天；也不論是富或者是窮；更不論是在城市或者是在農村，都要追求有臉有面，好面子，將送禮、維系體面和關系等視為基本需要，將爭臉、給面子和禮尚往來列入基本行為規范，從而形成了中國人社會中恆久而普遍的「面子消費」行為，不買對的，只選貴的有面子的。

有一位張先生新買了一輛汽車，但是他覺得汽車自身帶有的音響達不到他想要的效果，於是決定到汽車美容店給汽車改裝音響。他選擇了附近一家專門銷售進口的汽車音響店，在店員熱情洋溢的推薦和介紹下，張先生花了六萬元給汽車配備了全套的看起來非常氣派的進口音響進行改裝。當他正得意的向朋友炫耀自己新改裝的音響時，不料，一位玩車多年，經驗豐富的朋友卻告訴張先生，這種音響哪用得著花六萬，最多一兩萬就夠了。 大多數車主對汽車音響很不了解，對音響的音質也沒有比較，總覺得比車上原裝的好，是進口的，就是好的。殊不知有些國產音響一貼上牌子就搖身一變成了進口的。而這些專業的東西，車主們無從了解，商家到底是否玩了花樣就要看其誠信度有多高了。一些消費者往往覺得凡是進口的產品都是高檔的、有保障的，因此，即便是花再多的錢都要購買進口產品。但卻不知一些商家就是看中了消費者這種心理，問題於是就出在此。 在鮮有重大技術變革的冰箱領域，三開門冰箱的出現了。其實，三門冰箱只是基於外觀的稱呼，若從產品功能角度與普通雙門冰箱進行區分，稱為「多溫區變溫冰箱」更為恰當。首先，三開門冰箱比普通雙門冰箱多出一個軟冷凍區域，適合短期存儲蔬菜和肉類。比如，LG今年推出三門冰箱增加了從4℃到－7℃的超寬軟冷凍區、海爾新推出的三門冰箱帶有－7℃冷凍區。其次，三開門冰箱具有溫度可調控的特性，比普通雙門冰箱保存食物時間更長久。 對開門冰箱，具有豪華大容積，功能更加齊全，儲藏能力更強。據了解，對開門冰箱一開始並不是廠家推廣的重點，當初對開門冰箱進入中國市場時，只是作為產品線的必要補充，2001年對開門冰箱的銷售量僅為928台，這與當時國內冰箱市場300多萬台的總銷售量相比，簡直是九牛一毛。不過，對開門冰箱增長率卻十分巨大，據中怡康統計數據表明，2002年即實現了356%的銷量增長，2003年增長率為264%，2004年增長率為109%，數量達到37716台，占國內冰箱市場總量的比例已經由2001年的0.03%上升至0.84%，銷售額則已經高達4.6億元，占國內冰箱市場總銷售額的比例已經由2001年的0.26%上升至4.49%。原本針對國外市場的產品在中國居然超出預期的熱銷。可見，中國高檔消費市場日趨成熟，中國消費者在消費觀念上與國際流行趨勢接軌很快。 據廈門一家家電賣場經理介紹，對開門大冰箱從過去兩年每個月最多賣掉一兩台，到現在平均每天能賣掉一到兩台。購買對開門冰箱的大多都是年輕人，對開門冰箱的個性外觀很受他們青睞。 一般有意購買這一價位冰箱的人，只要住宅面積容許，都會選擇對開門冰箱。對開門冰箱豪華氣派的外觀，十分符合中國消費者「愛面子」的消費心理。在這個冰箱、洗衣機、電視機越做越大的年代，人們似乎更喜歡用「大」來詮釋自己的喜好，因為「大」不僅是一種享受，還是一種身份的象徵。 智慧人生，品味「捨得」。「捨得」之酒名可謂集千古智慧於一體。「捨得」是中華幾千年文明之精髓。捨得捨得，大舍大得，小舍小得，不捨不得；舍之於物，得之於心，舍之於利，得之於義。人生福報，在於捨得。捨得又是一種瀟灑，一種境界，一種情義，一種厚道，一種豪放，而這又與酒文化相和諧。因此，可以這樣說，「捨得」之為名酒，只可為曠世酒尊專享。

「捨得」的第一要務就是要讓大多數消費者都知道有一個價格超貴的高端白酒品牌叫做「捨得」，在「捨得」的所有包裝和產品上均標注著「酒店建議零售價：980元」，這大大讓消費者感到了吃驚：「中國還有一個我以前不知道的高價白酒品牌」，從而使得了消費者對「捨得」的注意從無意上升到了有意，並提升了「捨得」的關注率和記憶率。「捨得」的「標價營銷策略」讓消費者迅速記住了「捨得」這個品牌名字，並明確了「捨得」是和「茅台」和「五糧液」同一個檔次的高端白酒品牌，使得消費者敢於買來「請客」或者「送禮」。而正是因為有了這樣的認識基礎，「捨得」的市場得到了強力的啟動，這小小的「980元」標價競然讓「捨得」在品牌成長期就起到了四兩撥千斤的奇效。

「捨得」在品牌成長期就率先亮出了其「標價營銷策略」，「捨得」充分認識到高端白酒消費者需求的根本動機就是「面子消費」。「捨得」曾經在武漢市場做過詳細的市場調查，在武漢市場，高端白酒「茅台」和「五糧液」的消費場合主要集中於「公務用餐」、「商務用餐」和「朋友聚會」等這些場合。而這說明了什麼呢？

這說明了高端白酒消費的觀念和態度，白酒與文化，請客吃飯時喝白酒，有助於活躍氣氛。例如，在武漢市場，對「請客吃飯時喝白酒，有助於活躍氣氛」的看法，近85%的人持同意或者比較同意的態度，這正是高端白酒社交功能的一種體現。同時，高檔白酒更是一種身份和地位的有力象徵：在這次武漢市場的調查當中，各個年齡段持肯定態度的比例均高於持否定態度的比例，特別是在45歲至55歲這個年齡段的消費者持肯定態度的比例明顯增高，他們更傾向於認為高端白酒正是檔次和身份的有力體現。此外，高收入人群也更傾向於認為高端白酒正是檔次和身份的有力體現。因此，「捨得」在品牌成長期率先亮出的「標價營銷策略」，正為「捨得」的成功打響了第一炮。

詭計分析

由中國傳統文化中的「禮」演變出了中國特有的「面子」文化，而面子文化又被資本時代的消費風潮推到了風口浪尖。都說中國人甘於平庸，其實那還不完全，只要有機會，中國人還是極喜歡露臉的。中國文化的一大特色就是人際交往中講究自己的形象和在他人心目中的地位，重視臉面。近年來的研究文獻表明，與其他國家相比，中國人尤其注意通過印象整飾和角色扮演在他人心中有一個好印象，獲得一個眾人贊譽的好名聲。

所以，中國人對於丟臉之事深惡痛絕，而對露臉則心馳神往。反映在消費者行為中，中國人過於看重體面的消費，過於看重與自己身份一致、與周圍他人相一致的求同心理和人情消費，在許多時候甚至出現「死要面子活受罪」的不良消費行為。

一些商業行為正是了解中國的「面子」傳統，但入木三分地利用了這種「面子」文化，進行廣告營銷，站在「有面子」的角度利用廣告語和廣告理念對消費者進行消費引導。這種引導，如果視為在商業道德的的基礎上的傳統文化的體現，也不足為過。但過分的利用引導消費者的「面子」心理，難免使這種商業行為流於一種哄騙、誘導甚至蠱惑的傾向。這不僅對消費者的健康消費心理不利，同時也有損企業做強做大，建立濃厚的企業文化根基。

因此，「面子消費」問題不是只針對消費者需要敲響警針的問題，也應該對商業營銷行為的主導方敲響一次道德警鍾。

消費指南

追求高價意義上定位的高檔無可厚非，但是專家提醒消費者，在購買產品中，不要一味盲目的追求所謂的「進口」、「高檔」，像情景一中的張先生一樣，一定要注重該產品的品質和質量，可以探聽一下別的同類商品，或是找個專業人士來判斷、選擇產品的品質，為自己選擇最好的。 正所謂：「不買貴的，只買對的。」

此外針對面子消費的營銷手段，專家對消費者的五條小建議正確處理面子問題：

一是講情面不能放棄原則；

二是講面子不能沒有節制；

三是強調面子要顧及後果；

四是不要因為沒面子而感到自卑；

五是不要因為有面子就傲慢。

『肆』 中國人的「面子」文化，蘊含著怎樣的思維

面子是什麼？面子是權威，是尊嚴，是信用???是人的一切可能的美好形象？為什麼國人那麼在意給別人一個好印象？一般人認為這是部分國人虛偽或者好空名，這種說法有失偏頗。因為有很多情況，愛面子的行為很多情況下並不能給人帶來實際利益，也不能給人帶來名聲。

那麼是為什麼？因為國人都天生是天使，以面子為名做好事？也不是。因為很多壞事也是因面子而起的。那究竟是為什麼呢？

1、是因為國人的思維方式。

愛面子的行為下意識的，是思維決定的。不是個體的利害得失榮辱驅動的。這是因為中國的思維就是要把個體放到與整體的關系中去觀察分析處理。比如一個中國人在國外，處事的第一本能當然是考慮對自己的利害，但接下來就要考慮這件事情的影響，從別人怎麼看自己開始，馬上就會想到別人怎麼看中國人，別人怎麼看中國。有人會說這是從小受教育的結果。

2、最典型的例子就是外交。比如老川來華受到隆重禮遇，回到美國，一邊說我很喜歡那，一邊就開始加大對華企業的貿易限制。這種行為已經超出部分國人思維的理解：怎麼開始說好的，說翻臉就翻臉呢？怎麼能既表示友好同時又翻臉呢？於是批評老川狡猾不守信用不可靠。再比如，國內的一些觀察家一看到澳大利亞之類的國家參與美日的計劃就說要做小弟，轉天看到小弟不參與美國的其他行動就又說美國不得人心連小弟都不聽話了雲雲。這些都是中國式思維下的中國式猜測。西方國家之間的關系與人與人之間的關系一樣，一碼是一碼，拎得很清，一般不會因為一件事情上的相同而模糊其他事情上的差異。從這個角度來看，西方國家之間的關系就比較容易理解。而理解了西方國家之間的關系，就不太會對他們的外交政策與行為發生中國式的解讀。

所謂，知己知彼，百戰不殆，了解西式思維，就可以更好地理解西方國家的思維和行為方式，也就可以避免看到西方國家違反「面子原則」的行為而懵了。跳出慣性思維的解讀，就可能更有針對性，更有預見性，更有效地制定與執行各種應對策略，在國際上更好的游刃有餘，應對自如。

『伍』 淺析中國的面子文化。我們該如何處之

面子」是豐富的中文詞彙里一個古老的概念，熟悉得以至於讓人熟視無睹。這是一種由結果判斷成因的舉動。即人們在無法得知某人的才華能力或權力地位的時候，就由觀察其是否能博得面子來判斷其為人。有面子的人，被看作能人。以至很多人愛面子喜大話到不能自拔。它蘊含著中華文化社會心理的深層意象，這個詞被中國人異乎尋常重視的。說它是客觀實體或情感代稱似乎都不夠妥帖。而其實際上已成為支配著中國社會運行的「潛規則」。以至於給了面子,就是尊重了人格;掃了面子,就是侵犯了尊嚴。因此,人們向來很重視面子問題。 僅當當網上有關的書籍超過千冊。目前網路查詢結果是36,000,000篇。其中重要的文獻，黃光國先生於04年出版的《面子——中國人的權力游戲》本書中討論「臉」和「面子」的篇幅居多：丟臉、長臉、不要臉、臉皮厚、沒臉見人、體面、給面子、留點面子、要面子、看我的面子等諸多概念，成為中國人日常生活和日常交際的基本概念。而這些概念也正是在儒家思想的影響下，中國人深層心理結構的一種反映，從而揭示「人情與面子」在中國歷代官僚體制中的突顯地位。此外可參看的還有：社會學論從《人情、面子與權利的再生產》、《面子的學問》等。
……這是網路上本來有的，中華文化博大精深…說得比較好聽。
其實我比較認同的說法是中國人比較沒有自信，需要從別人那裡獲得活著的尊嚴，就是所謂的面子了！也是面子問題讓我們社會越來越腐敗……

『陸』 面子文化在商務禮儀中的應用

中國人在意麵子，是在意「對方如何看自己」。

炫耀經濟能力。彷彿肯定了自己的錢，就是肯定了自己。於是中國遊客極大地推動著各國的奢侈品消費。在國內，沒房沒車彷彿是多麼丟人的事，但是國外多的是的有錢人住著簡朴的房子、開著二手車。

炫耀名牌大學。彷彿上了知名院校，就是社會精英。於是中國留學生（以及他們的父母）相比美國人，有嚴重的常青藤情結。跟鄰居說起孩子留學的學校時，父母最期待的反應是一說出校名，鄰居就懂了。如果不太出名，那就網路一下它的綜排；如果綜排也一般，就看專排；如果專排也一般，那就說有多少諾獎、普利策獎獲得者……

對了，還有頭銜。在國外人與人之間直呼其名很常見，包括上下級之間，或者是父母與孩子之間。然而在國內的不少企業，互相的稱謂還是要加上某經理、某總等頭銜。在激勵方面，當無法漲薪時，給予員工頭銜或者職級的晉升也是一種很有效的激勵手段，因為多少讓員工感受到了被公司認可。

美國人比中國人活得輕松多了，大部分人都顧不上為父母、為鄰居、為父老鄉親去考慮自己的選擇會如何影響他們的「面子」，一個是他們思想簡單，另一個是他們更重視自己的根本利益。

「面子」 如同衣物首飾，適當、得體即可，太多裝飾不僅累贅，還沒有多少實際價值。把自己打扮得優雅、自然、得體，是你給予對方的禮貌和尊重。別人享受到了視覺上的舒適，雖然你並沒有真的得到什麼。打扮得過於奢華、超出場合需要、以至於矯揉做作的程度，對自己是一種麻煩，別人也會厭煩。

其實，在意「面子」，明智的做法是適度裝點自己，以對別人表示尊重，就好。如果說取悅別人對自己有好處，那做一點也罷，許多人為了取悅別人，費盡心思，打腫臉充胖子，自己卻沒撈著什麼好處，這樣的行為是很愚蠢的。

國人過於重視面子，顯然是社會心理的需求。什麼時候人最愛面子？就是對自己的內在價值最缺乏信心的時候。鄰里街坊問你孩子上什麼大學也好，你多年的同學問你現在掙多少錢也好，你完全可以說：「關你屁事？」我孩子的就學、我的就業，讓別人知道了有什麼實際意義？如果我真的需要依靠炫耀孩子的學校、我每個月的工資，才能感覺到哪怕一絲開心，或者信心，那說明我內心真的是太空虛了，太缺少力量了。

這種愛面子的氛圍，也說明了國人在價值判斷上的偷懶的心理。塑造內在價值多那麼地難，難到在現在的這樣一個追求效率的社會，只想通過自己的名校光環或者身份背景來從芸芸眾生中脫穎而出，證明自己的與眾不同。其實，何須向外人證明呢？

保護好面子，只是勉強應付了當下，如果內里是大片的空洞和腐朽，早晚也都要崩塌。如果整個社會都浮於表象，不去深入地識別良莠，驗證真偽，盲目追求名牌、名校、頭銜，那麼好的東西混在糟粕裡面，無法被發現，真正的價值會離人們越來越遙遠。

總之，對自己來說，好面子對自己沒好處，反而可能被別人所利用。美國人、西班牙人泡妞的時候把各種好話說盡，用各種形容詞來贊嘆你的美，天真的小姑娘還真的會上當。目的是什麼大家都知道了。領導好面子，才會被下屬抓住這一特點，投其所好各種逢迎，為自己謀求私利。

再發散一點……從美學上講，一切出於自然的，都是美的。人工的，添加了人為因素的，都次於大自然所賦予的。無論是性格也好，出身也好，讓它真實一些，畢竟真善美當中，真是走在美字前面的。

『柒』 如何看待中國人的面子文化與面子消費問題

1面子是中國一種獨特的文化現象，愛面子是自尊的表現，愛面子過頭則是虛榮心的表現。2我們要繼承和發揚中華民族的優秀文化傳統，注意防止和剔除民族文化中消極、落後的成分，提倡低碳生活，反對鋪張浪費，節約有限資源，使「面子文化」與現代社會相適應，與現代文明相協調.

『捌』 人面對面子和人情怎麼做營銷宣傳

應注重品牌建設，向顧客「賣面子」。如今，顧客的消費心理日趨成熟，品牌意識在不斷增強。
「愛面子」是中國人內在人格的重要特徵之一。穿名牌，是為了面子；喝茅台，是為了面子；抽高級煙，是為了面子；開好車，還是為了面子。面子文化深刻影響著中國人的日常生活和消費行為。面子消費行為已經成為中國社會中恆久而普遍的消費行為，爭臉面、維系體面和關系已經構成驅動消費的重大動因。
在一些國人看來，是否有能力消費與誇富是在社會上有沒有「面子」的重要指標。這是中國一般消費者都具有的炫耀性消費的深層原因，青少年也不例外。針對青少年消費者「愛面子」促生的炫耀性消費，企業應貫穿以顧客為中心的思想，致力於提高服務質量，充分考慮青少年的「面子」，在與社會和家庭攜手引導其樹立正確消費觀的前提下，利用「面子」的積極作用來為企業創造價值和贏利。

『玖』 什麼是面子文化

面子文化
荊楚在線消息（湖北日報）對中國非常友好的英國進步學者羅素生前曾談到，「外國人對中國人的『要面子』覺得很可笑，殊不知只有這樣才能在社會上形成互相尊敬的風氣。」羅素認為「要面子」的害處在於，「影響效率，同樣也影響了人際關系的真誠。」

要面子深入到國人潛意識中，這是一個事實。當然，面子是很重要的，面子是形式，任何事物都是形式與內容的統一體。只是面子與里子不能脫節，面子不能比里子高一個層次獨立存在。民國初年，京城那些穿著馬褂、提籠架鳥的遺少，外頭硬撐著氣派和光鮮，回到家可就慘了，只能啃鹹菜窩頭，因為原本賴以撐起面子的「鐵桿莊稼」，早已隨著滿清的倒台而失去了。這種死要面子活受罪的事，並沒有隨著歲月的流逝而徹底消亡。愈是滲透於潛意識中的東西，就愈是不容易改變，這種頑固性，必當正視方可。

在新的條件下，要面子的作法也常以新的形式出現。只是，要面子的主體常常不是個人，而是以集體的方式出現，這就更隱蔽，而危害性也更大，久而久之，甚至形成了一種「面子文化」。這種文化的特點是，自我表揚的彰顯意識、程式化的自誇方式、不計成本的投入氣派和迫不及待的行事節奏。按這種面子文化做事，就好像演戲時，一切只為贏得個碰頭彩，而不管後頭是不是喝倒彩。因為碰頭彩有了，就可急急拿去表功，面子是有了。至於後面是不是因演得太差而收不了場，甚至是不是演砸了或坍了台，那就不管了。其秘訣是，碰頭彩可以憑一兩招換得，也是可以組織人喝彩的，而領導一般也最注重有沒有碰頭彩。

人們見怪不怪，這是面子文化非常有腐蝕性的一個危害。如果一個單位為爭面子浪費一點社會財富，千百個單位累計起來，損失就非常可觀。有句阿拉伯諺語說：不結果的樹是沒有人去搖的，惟有那些果實累累的樹才擔當得起人的信賴。如果不為爭面子而產生浪費和犧牲效率，就可以有更多養分轉換成更多更大的果實，這樣的樹雖然不言，卻自然可以下自成蹊。

面子文化的流布，與務實的價值取向呈矛盾狀態。人的心理就這么復雜，死要面子活受罪的事總是有人做，這是因為心理上虛幻收獲的吸引力，甚至比實際的利益吸引力還要大。從這個角度看，要解決面子文化問題，根本是要解決價值判斷和價值認同問題。從價值層面上，截斷無價值的面子炫耀的機會、阻斷憑面子工程升遷的途徑、不給那些只圖面子的人以面子。國人上上下下都應該提倡，在事關是否惠及人民利益的問題上，與其虛偽地相互給面子，不如相互較真，甚至為了效率，相互給一些難堪又何妨。