① 中西方文化差異的應對策略
一、中西方語言和言談的差異 每種語言都各有特點，語言之間本身的差異，對我們的交際產生了巨大的影響。薩皮爾-沃爾夫假說認為，每種語言都有自己的結構，這些范疇使思想成型。雖然他們的觀點是不符合唯物史觀的，和現實社會生活相沖突，但是，我們也不能忽視每種語言所獨具的特點。西方語言較發達的形式邏輯思維使其具有明顯的形態標志和嚴密的句法規則,可以說是一種「形合」「法治」的語言,主張「以形統神」,注重語法的嚴密性。而漢語的孤立結構在天地自然理念的影響下被粗泛地歸為「意合」語言、「人治」語言,講求「以神統形」,「得意而忘言」,傾向於語義的表達。[1] 正因為語言內部的差異，導致我們的言談也產生了很大的差異。在中國人見面時常聽到：「老張，近來你又發福了」，因為漢語的「以神統形」，中國人喜歡用委婉的表達方式，「發福」表面上是「體型變胖」的意思，但是卻暗含稱贊對方生活狀態很好的意思。但是西方語言強調邏輯思維，如果說「You are fat」，外國人會感到很尷尬，由胖可能直接推測出體型不美。 面對語言本身所帶來的差異，我們中國人在同外國人交談的時候，應該適當地調整自己的表達方式，以達到溝通中對彼此言語的更好的理解。盡量直抒胸臆、減少委婉的表達方式。 二、價值觀的差異是核心 造成中西方文化差異的核心是價值觀的差異。價值觀的差異對我們的語言表達產生直接的導向作用。Clyde Kluckhohn認為:價值觀是個人或群體所特有的一種顯型或隱型地認為什麼是可取的觀念，這一觀念影響人們從現有的種種行動模式、方式和目的種做出的選擇。[2]同時，價值觀和交際之間也存在著緊密的關系。一方面，價值觀對人們的交際起決定作用，價值觀支配著人們各種形式的交際。例如：自古以來，中國就十分重視社會關系的和諧，奉行東方文明的中庸之道，人們樂於追求美好事物和這種處事的價值觀。所以中國人習慣含蓄委婉地表達自己的意圖來與人交際，但是西方人在這一點上就和中國人有很大的區別。西方人更樂於直接表達個人觀點，以達到最高程度的溝通，完成交際的目的。中華文化在長期的歷史演變中，受特定的地域、政治、經濟、哲學等方面的影響，中華文化價值觀念中集體主義觀念較強，儒家工作動力這一獨特的文化價值的作用突出，文化中代表男性的品質突出，道德紀律標尺的作用也相對重要。 我們面對價值觀上最根本的差異，首先，我們要能正確地認識了解西方的文化特點；其次，我們要能合理應對跨文化交際中的障礙。全球化的進度越發加快，我們應該盡力去了解異國文化的特點，這也逐漸呈現出必要性。我們在日常的學習生活中，要藉助多種媒介，如網路、電視、書籍等來了解西方文化的不同之處，進而減少交際時發生障礙的可能性。並且應該抱著認識和理解的態度去看待他國文化，尊重他國文化，擺脫刻板印象。在我們遇到一些文化沖突的時候，民族中心主義會阻礙我們的交流與溝通，用自己民族的價值觀為標尺去衡量其他文化是不可取的
② 如何應對國際商務談判中的中西方文化差異
在談判中要主動地了解中西方談判差異,發現導致彼此誤解或對立的真正原因,想方設法找到建設性的溝通渠道,促進談判向成功的方向發展。首先,加強跨文化的談判意識。國際商務談判是一種屬於不同文化的不同思維方式、感情方式及行為方式的談判,有時意識不到的不同文化規范的力量可能會削弱有效的交流。因此,在國際商務談判中,必須加強跨文化談判意識,認識到不同文化類型背景的談判者在需求、動機、信念上的不同,學會了解、接受、尊重對方文化,切不可片面理解在自己國家裡得到認可的東西在其他國家也同樣行之有效。在正確的談判意識指導下,涉外談判者要靈活多變,使自己的談判風格和策略適應不同的商務文化類型。
其次,敏銳洞察談判對手文化准則、社會習俗和禁忌。在進行國際商務談判之前,談判者一定要盡可能多地了解對方的習俗與禁忌,以避免因不知道某些特殊講究而致對方不快甚至影響談判的進程和結果。如中國認為吉祥的「四六成雙」的「四」,在日本特別忌諱。我們視為珍貴吉祥的大象卻被英國人當成蠢笨的象徵,與他們貿易時,商標和包裝上要盡力迴避大象圖標。所以在談判中深入了解他者文化非常重要,切忌把自己的價值理念體現在產品中。
再次,理解和容納不同的文化,克服文化偏見。盡管人們一般都意識到文化差異的存在,但在談判中還是會有意無意地用自己的標准去解釋和判斷對方,而忘記事實上不同甚至截然相反的商務文化。因此,在國際商務談判中,首先要摒棄民族中心主義,克服文化偏見,切忌妄加評論對方的文化准則,同樣也不要讓對方來評判自己的價值觀,這樣很容易引發尖銳矛盾。當不同文化在談判場上碰撞時,要學會尊重和包容相異的道德規范和風俗人情,盡量站在對方的文化角度去觀察事物,站在對方的角度去看待問題。另外,我們還要避免文化接觸中的刻板印象。兩種文化的差異是就整體的傾向而論,講的是共性,而非一概而論。然而個性的差異必然存在,不可忽視。刻板印象會禁錮人們的頭腦,使其失去應有的敏感,不利於跨文化交際的順利進行。
最後,克服溝通障礙。由於雙方文化背景的差異,一方語言的某些表述難以用另一種語言來准確表達而造成誤解,這在商務談判中也不鮮見。國際商務交流中翻譯顯得尤為重要。此外,受職業習慣、教育程度以及某些領域的專業知識所限而造成的一方未能准確理解甚至誤解另一方所提供的信息內容,也是阻礙雙方有效溝通的重要障礙。因此,在跨文化交流中,必須確保准確傳達雙方的意圖和信息,以免雙方因誤解而使談判陷入僵局。
總之,國際商務談判與文化溝通密不可分,文化差異將是中國企業走出國門和外資企業進入中國市場所面臨的極大挑戰。談判中,我們不能以自己的文化背景為標准去理解和評價對方,而應以跨文化的視角審視、分析和解決問題,積極地順應和調適文化差異,從而實現跨文化談判的成功。
③ 如何看待文化差異
對於文化差異，我認為應該做到以下四點：
1、我們應該尊重別國的文化，正是因為多種文化的交流才使世界發展得更美好，對這一點，我們一定要持大海般的胸懷接納一切不同的文化。
2、我們要學習借鑒別國先進文明的物質精神文化來發展自己，為本國人民服務。
3、對於別國腐朽落後的精神文化，我們堅決要抵制，以免侵如我們的思想， 總的來說就是取其精華去其糟粕。
4、積極宣傳發揚先進文明的文化。
④ 如何認識與處理國際商務談判中文化差異問題
如何認識與處理國際商務談判中文化差異問題
國際商務談判即在國際商務活動中，不同國家之間的商務活動主體為滿足某一需要或達到某一目標而進行的討論和洽談的商業活動的總稱，是國際商務理論的主要內容和核心。
某些角度上講國際商務談判具有如下特徵國際性、跨文化性、復雜性、政策性和困難性，就跨文化性而言不同國家和地區的談判談判主體來自不同的地域，代表著不同的文化背景和文化環境，體現不同的價值體系，存在政治、經濟、思想等多方面的差異，如果談判中處理不好文化差異問題，勢必對談判造成不良影響。
那麼，如何處理國際商務談判中的文化差異呢？
首先，要了解談判客戶的企業文化背景和個人愛好興趣，找出雙方文化差異所在。這一過程主要在談判前的准備階段完成，談判准備工作主要包括:了解談判背景,對談判雙方和當前形勢進行評估,談判過程中需要核實的事實,議事日程,最佳備選方案和讓步策略等。通過對談判背景及談判前雙方的寒暄能夠從總體上把握文化差異，這樣做能夠做好必要准備以應對談判種可能影響談判順利進行因素，節約談判成本。當然找到文化差異所在更能了解對方的價值觀，為談判的順利進行奠定基礎。
其次，要卻處理談判中的文化差異，談判中必須採取適當的交流方式，盡量較藝術的表達出自己的思想，這就要求針對不同的文化背景的談判主題採用不同的談判方式。例如同西方人談判，要採取外向型交流方式，盡量以簡單、明了和坦率的方式表達自己的思想，是就是，非就非，不要模稜兩可、含糊其詞。語言具有對抗性，口氣斷然，他們認為爭辯不僅僅是發表個人意見的權利，也有利於解決問題，觀點的分歧並不會影響人際關系。而在東方文化中，為了保全雙方的面子、群體的面子或別人的面子，經常使用曖昧的、間接的語言。即使不同意對方的意見，也很少直接予以拒絕或反駁，而是迂迴曲折陳述自己的見解，或是支支吾吾以示為難。要把創造和諧的氣氛作為談判的重要手段，在談判過程中，盡量避免摩擦，追求友誼第一，長久合作。
再次，談判後要針對文化差異搞好後續交流。談判的順利進行並不代表雙方交往的終結，更多的還需要進行後續交流，深入了解文化差異，繼續尋找利益共同點，有的放矢，為再次合作奠定基礎。
同時，針對國際談判中的文化差異還要講求一些策略，由於談判雙方都想獲得自身利益的最大化，利益沖突難以避免。此時，只有採取有效措施解決問題，才能使談判順利完成，取得成功。
1、注重換位思考，談判雙方的利益沖突往往不在於客觀事實，而在於想法不同。在談判中，如果出現雙方意見不一致的情況，可以嘗試以下幾種措施來處理問題：不妨站在對方的立場上考慮問題、不要以自己為中心推測對方的意圖、相互交流彼此的見解和看法、尋找機會採取行動化解沖突、要讓對方感覺到自己希望達成協議的誠意、在協議達成時，一定要給對方留面子，尊重對方人格。
2、創造雙贏的解決方案，談判雙方首先要樹立雙贏的概念。一場談判的結局應該使談判的雙方都有「贏」的感覺。採取什麼樣的談判手段、談判方法和談判原則使談判的結局對談判各方都有利，這是商務談判的實質追求。談判雙方應該能夠識別其共同的利益所在，而共同利益就意味著商業機會，強調共同利益可以使談判更順利。
3、藉助客觀標准解決利益沖突，在談判過程中，有時雙方會就某一個利益問題爭執不下，互不讓步，此時，客觀標準的使用在商務談判中就起到了非常重要的作用。對於談判中經常遇到的價格問題，當雙方無法達成協議時，可以參照一些客觀標准，如市場價值、替代成本、折舊、賬面價值等等。此種方式在實際談判中非常有效，可以不傷和氣地快速取得談判成果。但基本原則應該是公平有效的原則、科學的原則和先例原則。
國際商務環境復雜多變，只有掌握文化差異，更好的處理文化差異，才能爭取到談判的主動權，獲得最大效益。
⑤ 從一個方面談中西文化差異及怎樣解決
有一部名為《刮痧》的影片,是講由於中國兩千年中醫傳統經絡療法「刮痧」不被美國認可，造成「虐待兒童」疑案，使得影片中許大同一家被迫服從法律，父子分離、夫妻分居。在中國人看來，明明是對爺爺對孫子的愛而用刮痧的手法為其治病，而美國人卻認為是虐待兒童。可見中西文化觀念差異是比較大的。不同文化有不同的觀念，往往帶來認識上的偏差和誤區。
要說起文化的差異，我覺得應該先從飲食文化說起，因為「民以食為天」，它能夠反映不同民族生活習慣和文化思維方面的差異。世界上有三大美食：中國、法國和義大利，我們看看這些美食方面最基本的差異。在飲食方面，中國人很注重形式，講究「色、香、味」，所以中國烹調里，菜的樣式千變萬化，具體到每一道菜又非常講究色香味的搭配。而歐洲人很講實際，在菜的花色變化上從不下什麼工夫，更講究其營養搭配和保護，注重菜的內在質量。這是中餐和西餐的主要差異。中國人吃飯每次都上很多菜，可都長得很瘦，西方人每次菜很少，但都比中國人長得結識。
再看看餐具的差別:刀叉和筷子，不僅帶來了進食習慣的差異，進而影響了東西方人生活觀念。刀叉必然帶來分食制，而筷子肯定與家庭成員圍坐桌邊共同進餐相配。西方一開始就分吃，由此衍生出西方人講究獨立，子女長大後就獨立闖世界的想法和習慣。而筷子帶來的合餐制，突出了老老少少坐一起的家庭單元，從而讓東方人擁有了比較牢固的家庭觀念。
不同的顏色在不同的國家和民族所代表的意義完全不同，對不同顏色的喜好從整體上可以反映一個民族或者國家的審美情趣與好惡傾向。在中國的文化背景里，紅色代表著幸運、財富和吉祥喜慶，而在西方人的觀念里，紅色是血的顏色，表示沖動、挑釁和動亂，我們看到西班牙鬥牛士拿著紅布就是向牛挑戰，紅色可以激怒鬥牛，所以，中國人在喜慶的節日里喜歡穿紅色的衣服，而西方人一般選擇藍色，因為他們覺得藍色代表冷靜和沉著。
在思維方式上的差別是：中國人思維比較抽象，西方人比較具體。
在生活態度上的差別是：中國人偏重精神感受，西方人注重實用。
在繪畫和雕刻藝術上，中國畫是潑墨寫意，西方的油畫講究人體比例和光學原理。比如：中國人為了表現神仙可以飛行就在仙女的腳下加上幾朵白雲，體現飛的意境。西方人就不能理解我們這種抽象的藝術表現手法，在西方的經典的宗教題材畫作中，為了說明天使在飛，就得給那些可愛的小精靈們加上一雙翅膀。因為他們只有想到翅膀會飛。在雕刻作品中，中國人更注重想像力和意境，比如一個猴子蹲在馬背上，它們的比例相差無幾，只是表現了一種意境：馬上封侯。而西方的雕刻作品講求寫實和細膩，絕不會出項這種比例失調的藝術作品。
中國人在介紹來賓時，喜歡用褒揚的話語言辭，會加上很多主觀評論。但西方人認為，介紹客人時不必評頭論足，凡是主觀性的評論都有強加的感覺，介紹主要突出被介紹人的身份、學歷、職務等，而不應該附加外貌和抽象的評論。
西方人比較看中個人的獨立性。受人照顧往往被視為弱者。在給對方出主意或提建議時，不能使對方認為自己小看他的能力，不必教人怎麼做。中國人往往以出主意提建議表示關心。
中國親朋好友和同事之間的串門很隨便，邀請別人來訪無需為對方確定時間，自己去探訪別人無需鄭重其事徵得同意。美國人則沒有串門的習慣。平時如果有事上門，事先要確切地預約時間。沒有得到對方的應允，隨時隨地隨便上門時不禮貌的行為。無事打電話閑聊也是美國人視為打亂別人私人時間和活動安排的行為。
中國人缺少擁抱，缺少肌膚之親。我們不善於用肢體動作來表達人與人之間的友好和親近，這是一個很大的遺憾。 心理學研究表明，那些經常被觸摸和擁抱的小孩的心理素質要比缺乏被觸摸和擁抱的健康得多。成人也是如此。人需要觸摸。中國小孩遠遠比美國小孩受到擁抱和親吻得少，到了十歲左右，就很少有人擁抱和吻你了，包括你的父母親人。除了握手，我們要到談戀愛時才會和另外一個有身體接觸。也就是說，我們通常在十來年或更長的時間里，沒有身體的親密接觸。在西方文化里，父母和兒女、兄弟姐妹之間、好友之間，從小到大沒有間斷過擁抱和親吻。凡是正常的人都會有體會，任何言語表達不能代替肢體的表達。社會學和心理學教科書都有「身體語言」這個術語。中國文化缺少豐富的身體語言來表達人之間的感情和分享。
東方人喜歡把問題復雜化，而西方人則喜歡簡單，不願使自己活得太累。許多中國人覺得西方人單純，簡直有點傻，或者說像小孩，童心重。
西方本質上是一個道德至上的社會，也是一個契約社會，就是我們追求的"和諧社會",契約社會講究「先說好後不亂」，它可以是口頭的，也可以是書面的人與人之間的契約關系，有些時候要用法律文本的形式明確當事雙方的責權利。即是對自己權利的保護，對他***利的尊重.
中國文化講仁愛，重義氣。在西方,兒女成人後，父母沒有再撫養他們的義務，回家吃飯一分一毛也要計算清楚。
中/西方的教育觀念差別也是很大的,有一位美國人娶了中國老婆後才感嘆：「以前，我以為中國人比美國人聰明，現在我才知道， 原來中國父母永遠在逼孩子讀書，他們的職責是教育出學業最優秀的子女來，甚至連孩子的暑假也不放過。美國父母的職責是讓孩子真正享受自己的童年，去運動，去交朋友，去野遊，去做自己喜歡做的事情。」
美國的家長從不幫助孩子輔導功課，他們認為:如果家長是老師，那孩子學校的老師做什麼？如果孩子做作業出了錯，他們也不給孩子正確答案，會讓孩子再思考，他們認為，人哪有不犯錯誤的，不出錯，怎麼提高？ 他們很注重孩子的自信心,從來不打擊孩子,不說小孩怎麼笨,總是不斷地誇獎.他們也不會讓孩子犧牲周末玩耍的時間去學習。中國的父母之間總以子女的學習成績為榮耀。美國父母之間談孩子的學業不多，孩子的成績更是自家的事，別人管不著。
中國的教育總是對孩子期望過高，孩子被支配、被指責得太多，會變得脆弱，他們最怕犯錯誤，最怕失敗，所以為了避免錯誤，反而放棄了提出問題的機會，放棄了在失敗中學習的過程。長大後，孩子不僅失去了創造和想像的能力，而且會變得患得患失。因為被強壓後學習到的知識、思維、邏輯和推理，是被動的。在當今競爭如此無情激烈的世界裡，唯有強者方能出成就。中國的教育體系不是塑造一個真實的孩子，總要把孩子變成自己所希望的樣子。沒有給孩子一個想成為自己的空間，而是別人怎麼做你也要怎麼做的盲從產物。興趣對於大人和孩子都是非常重要的，讓一個人去做不想做的事，只會事倍功半。尊重孩子，把他看作一個平等的人，與你享受平等的說話權利，批評權利，反抗權利，聽話的孩子不一定是好孩子，更不一定會有出息。中國一再強調自己的基礎教育有多麼扎實，美國孩子的數理化有多麼差勁。但我們看到的事實是：美國永遠都處在世界科技的前沿。我們中國人天天都用的電腦，其中的電腦晶元和裡面運行的大大小小軟體，有多少不是美國人搞出來的？
⑥ 如何減輕不同地方的文化差異
文化差異一時解決不了，只有在歷史長河中慢慢滲透。比如你去西雙版納，現在很難看到傣族年輕女孩穿筒裙撐紙傘的畫面了，也都是牛仔褲短袖衫，基本與漢族同化。所以我認為文化差異無須人為去解決，社會發展進程中自會通過本身的揚棄實現優勝劣汰。我倒覺得各地的同化速度應該慢一點為好，那樣可以保留多種文化特色，兼容並蓄，呈現百花齊放的景象！
⑦ 如何縮小中西方文化差異
中西方文化的差異，我覺得這個本身就是客觀存在的吧，我們要解決這個中西化文化差異導致的一些問題，我覺得最好的辦法就是對雙方進行了解溝通。
其實也沒必要主動的去縮小中西方差異，隨著互聯網的發展，全球化的腳步肯定是越來越快的，所以很多文化會慢慢的發展出其共性，所以差距會漸漸縮小，但是消除是肯定不會的。
並不需要克服這個東西，文化差異，我們只需要接納他做到求同存異就好了呀。沒有必要去克服。
⑧ 文化差異解決方法
「文化」包括民族文化、企業文化和個人文化三個層次的內容。 民族文化指因為一個民族在悠遠的發展歷史和獨特的地理環境中形成的一類人共同認可的世界觀、價值觀及生活方式，也稱地域文化；企業文化指在企業經營管理過程中形成的全體成員共同遵守和奉行的價值觀及行為准則；個人文化指個人成長過程中形成的一種世界觀、價值觀、思維方式和生活習慣。跨國經營企業面臨的文化差異主要體現在這3個方面。 民族文化的差異具體體現在語言差異、信仰差異、環境差異和生活習慣差異，其中信仰差異和生活習慣差異是根深蒂固的，較難彌合，而語言差異和環境差異經過共同的生活和工作可以在一定程度上得到融合，因此民族文化的差異只能採取「求同存異」的方法進行解決。 企業文化的差異具體體現在對企業價值的理解和認同、對企業規章制度的認可和遵從，企業整合過程中，通過企業發展戰略和制度體系的修改和宣傳，企業文化的差異可以得到較大程度的彌合，但需要進行大量的、認真細致的制度梳理和業務流程再造，企業文化整合是企業整合的重頭戲。 個人文化的差異表現得更為繁雜和細致，作為文化融合必要條件的交流工具，如果語言有欠缺，對方想什麼？想干什麼？想怎麼干都無法知曉，對方訴求無法理解，個人意見又不知如何表達，文化整合將無法實施。雖然通過強化培訓和學習，語言問題可以得到改善，但是個人信仰、生活習慣難以改變，個人思維中深層次的想法無法准確把握(即使語言相同可能也無法把握)，因此個人文化的差異只能納人企業文化整合之中，採取制度約束和合同約束的方法強制求同，將干什麼和怎麼乾的問題通過建立共同的戰略發展目標和管理制度、業務流程的方式統一起來，甚至可以採取信息技術手段，建立一套完整的管理體系和標准，強制所有員工遵照執行。