保險師徒文化從哪裡來的

① 保險行業的精神文化

加強保險文化建設是保險業貫徹落實黨的十八大推進社會主義文化強國建設的重要舉措。培育和踐行保險監管核心價值理念、保險行業核心價值理念是保險文化建設的關鍵環節，對促進保險業持續健康發展具有十分重要的意義。
首先，培育和踐行核心價值理念是轉變發展方式、推動行業科學發展的內在要求。先進的行業文化具有強大的導向功能。培育和踐行核心價值理念，能夠從精神層面回答保險業的本質追求，為保險業發展提供根本的價值遵循，為保險經營和保險監管提供最終價值依託，確保保險業始終沿著正確的發展方向前進。當前，保險業正處在轉型升級的關鍵時期，培育和踐行核心價值理念，有利於引導行業樹立科學的發展理念，加快結構調整和轉變發展方式，不斷提高發展質量和效益。
其次，培育和踐行核心價值理念是加強行業文化建設、凝聚行業力量的有效途徑。保險監管核心價值理念、保險行業核心價值理念是保險文化的精髓，蘊含著我們對保險業生存和發展的根本價值取向，深刻影響著保險從業人員的思想觀念、思維方式和行為規范。培育和踐行核心價值理念，有利於廣大從業人員增強對保險業的認同感，樹立職業榮譽感，主動規范自身行為，激發幹事創業的熱情，匯聚形成全行業朝氣蓬勃加快發展的旺盛生命力、不竭創造力和強大凝聚力。
再次，培育和踐行核心價值理念是加強改進保險監管、提高監管效能的重要手段。保險監管是促進行業提升服務質量、防範化解風險、增強可持續發展能力的有效保障。在建設現代保險監管體系進程中，加強保險監管文化建設，培育和踐行核心價值理念，有利於明確監管工作的宗旨目標、基本要求和評價標准，為制度設計、政策部署、法規制定提供正確的價值導向，促進監管機構創新監管思路，健全監管制度，改進監管方式，不斷提高保險監管的科學性和有效性。
此外，培育和踐行核心價值理念是提升行業形象、增強行業軟實力的迫切需要。黨的十八大報告明確提出，要提高保險業的競爭力。先進的保險文化是保持行業競爭力的重要因素，是行業持續健康發展的重要支撐。行業文化的力量，歸根到底來自於凝結其中的核心價值理念的影響力和感召力。培育和踐行核心價值理念，有利於弘揚行業精神，擴大行業影響，樹立良好形象，增進全社會對保險業的了解和支持，促進行業更好地發揮自身的特色與優勢，不斷提高保險業在經濟社會發展中的地位和作用。
在充分認識培育和踐行保險監管核心價值理念、保險行業核心價值理念重要意義的基礎上，更應當准確把握保險監管核心價值理念、保險行業核心價值理念的深刻內涵。
提煉出簡明易懂、特色鮮明、便於傳播的核心價值理念，這是廣大保險監管幹部和從業人員的強烈願望，是加強保險文化建設的重要一環。保監會對核心價值理念提煉工作高度重視，經過全行業幾上幾下、集思廣益、反復論證，最終確定了保險監管核心價值理念和保險行業核心價值理念的表述語。
保險監管核心價值理念是"為民監管、依法公正、科學審慎、務實高效"。
為民監管，是保險監管的根本宗旨。保險監管要牢固樹立政治意識、大局意識、責任意識和服務意識，始終把保護好保險消費者利益作為監管工作的出發點和落腳點，積極履行監管職能，認真解決保險領域群眾反映集中的突出問題，切實推動保險業更好地服務人民群眾和經濟社會發展，努力實現"保險讓生活更美好"。
依法公正，是保險監管的基本原則。保險監管要建立健全監管法律法規體系，嚴格依照法定的許可權和程序實施監管，真正做到有法可依、有法必依、執法必嚴、違法必究。要堅持公開、公平、公正的原則，維護公平競爭的市場環境。要積極推進政務公開，自覺接受社會監督。
科學審慎，是保險監管的精神要義。保險監管必須以科學發展觀為指導，遵循監管客觀規律，創新監管方式，改進監管手段，提升專業化監管能力，確保監管的科學性和有效性。要准確把握和研判宏觀經濟金融形勢及其發展趨勢，加強宏觀審慎監管與微觀審慎監管，建立完善風險監測和控制體系，不斷提升預警和處置風險的能力，從而有效防範保險風險，維護金融穩定，促進保險業穩健運行。
務實高效，是保險監管的時代要求。要大力加強監管隊伍自身建設，改進工作作風，發揚團結協作、奉獻進取的精神，堅持求真務實、真抓實干，堅持嚴謹細致、講求實效。要完善監管工作機制，優化監管資源配置，勤勉敬業盡責，文明高效行政，提高辦事效率，提升監管效能。要清正廉潔，厲行節約，嚴格執行各項廉潔從政規定，切實樹立良好的監管形象。
保險行業核心價值理念是"守信用、擔風險、重服務、合規范"。
守信用，是保險經營的基本原則。保險是一種基於信用的契約行為，是對未來不確定性的承諾。誠信是保險業的生存之本，是行業發展的生命線，也是保險業最基本的道德規范和行為准則。保險業必須以最高的誠信標准要求自己，信守承諾、講求信譽，向客戶提供誠信服務，才能樹立良好的社會形象，才能贏得社會的信賴與支持，才能不斷發展壯大。
擔風險，是保險的本質屬性。保險業是經營風險的特殊行業，要通過科學專業的制度安排，為經濟社會分擔風險損失，提供風險保障，參與社會管理，支持經濟發展，充分發揮保險的"社會穩定器"和"經濟助推器"功能作用。要堅持改革創新，加快轉變發展方式，不斷提升風險管理能力和核心競爭力，增強行業發展活力，夯實科學發展基礎，更好地履行保險責任。
重服務，是保險價值的實現途徑。保險業屬於金融服務業，保險是無形產品，服務是基本手段。保險業要積極服務經濟社會發展和人民群眾多層次的保險需求，加大產品和服務的創新力度，著力提升服務質量和水平，通過真誠文明、專業精細、優質高效的保險服務，傳達保險關愛，體現保險價值。
合規范，是保險市場健康運行的前提條件。保險機構和從業人員必須嚴格遵守國家法律法規、行業規則規范、職業道德准則，並在具體工作中時時、處處規范行事。要在全行業大力倡導知法守法、合規經營的道德風尚，培育良好的市場秩序，保障保險業健康可持續發展。
只有準確把握了保險監管核心價值理念、保險行業核心價值理念的深刻內涵，才能夠深入推進踐行保險監管核心價值理念、保險行業核心價值理念的各項工作。
保險監管核心價值理念和保險行業核心價值理念，既是對保險發展實踐的高度概括和凝煉，也是對未來發展的期待和要求，體現了全行業的精神文化追求，是全行業的共同意志和行動指南。培育和踐行保險監管核心價值理念、保險行業核心價值理念，既是當前一項緊迫工作，也是一項長期的戰略任務。保險業必須站在全局的高度，加強領導、統籌協調、突出重點、常抓不懈，扎實推進培育和踐行核心價值理念的各項工作。
第一，要加強學習宣傳，使核心價值理念成為全行業共同遵循的價值取向。一是要加強教育培訓。通過舉辦培訓班、組織宣講團、開展集中學習討論、知識競賽等多種方式，廣泛開展保險監管核心價值理念、保險行業核心價值理念的宣導活動。要把核心價值理念的教育納入各級黨委中心組學習計劃，作為幹部員工入職培訓、高管培訓、在崗培訓等的必修課程，教育引導廣大監管幹部和從業人員准確理解和領會核心價值理念的內涵與要求。二是要加大宣傳力度。各單位要結合自身實際，運用各類宣傳平台，採取文化品牌建設、文藝作品創作、先進典型表彰等多種形式，大力宣傳核心價值理念。要大膽創新載體和方法，注重運用新媒體、新技術，讓核心價值理念得到廣泛傳播。要大力開展保險"進社區、進機關、進農村、進學校、進企業"，普及保險知識，宣傳核心價值理念。三是要強化整體形象建設。各單位要根據統一設計制定的核心價值理念形象標識，在辦公場所、內外網、內刊、重要單證、宣傳資料以及相關媒體的醒目位置予以展示，扎實做好文化形象導入工作，使核心價值理念真正成為機關文化、企業文化的核心內容。
第二，要健全制度機制，使核心價值理念成為全行業一以貫之的行為准則。一是要建立健全工作機制。各單位要建立完善文化建設的領導機構和工作機制，形成一把手親自抓、分管領導具體抓、宣傳群工部門牽頭協調、相關部門各負其責、層層抓落實的工作局面。各級領導班子和領導幹部要帶頭學習、帶頭宣講、帶頭踐行，爭做核心價值理念的弘揚者、踐行者和傳播者。要在人、財、物等方面予以有效保障。二是要修訂完善相關制度。各單位要把核心價值理念的要求貫徹到發展戰略、制度機制當中，貫徹到行為准則、評價標准當中，使我們所提倡的理念與實際工作得到有機結合。各單位要按照核心價值理念的要求，全面梳理和完善規章制度、服務標准、從業規范和績效考核體系等。要強化制度執行，以制度的有效執行保證核心價值理念的貫徹落實，變他律為自律，變約束為習慣，使其真正成為廣大幹部職工共同遵守的行為規范和工作準則。三是要建立完善長效機制。各單位要根據保監會即將下發的指導意見，制定加強文化建設的實施計劃，確保文化建設工作持久有序開展。要建立完善保險文化建設工作的宣導、運行、督查、考核評價等長效機制，逐步將文化建設制度化、規范化和常態化。
第三，要勇於探索實踐，使核心價值理念成為全行業創新發展的內生動力。一是要切實保護保險消費者利益。要通過培育和踐行核心價值理念，強化監管為民、保險為民的宗旨意識，加大保險消費者利益的保護力度，切實解決消費者反映集中的問題，促進保險機構提供多樣化保險產品和高質量的保險服務。二是要提高保險業科學發展水平。要充分發揮核心價值理念的導向、凝聚等功能，引導廣大幹部職工深入貫徹落實科學發展觀，進一步解放思想、轉變觀念，增強加快轉變發展方式、深化結構調整的自覺性和主動性，推動行業發展質量和效益的不斷提升。要充分發揮核心價值理念的激勵、約束等作用，加強保險業的改革創新，更好地發揮市場機制在資源配置中的基礎性作用，努力形成市場秩序規范、風險有效防範，富於效率、充滿活力的保險市場運行機制。三是要增強保險業服務經濟社會大局的能力。要身體力行地踐行核心價值理念，牢記責任和使命，切實提高宏觀意識和戰略思維，做到"跳出保險看保險"，將保險業發展融入到加強民生建設、促進經濟發展和社會和諧穩定的大局中，積極推動保險業在關系全局的現代金融、社會保障、農業保障、防災減災、社會管理等"五大體系"建設中發揮更大的作用，切實讓保險業發展成果惠及更廣大人民群眾。
第四，要注重基礎建設，使核心價值理念成為全行業追求進步的力量源泉。一是要大力加強保險人才隊伍建設。要以社會公德、職業道德和個人品德為載體，把核心價值理念融入到理想信念教育中，著力提高廣大幹部職工的思想境界、道德修養和能力素質，打造出適應現代保險業要求的管理人才隊伍、技術人才隊伍、營銷人才隊伍和監管人才隊伍。二是要大力加強誠信和法制建設。要通過培育和踐行核心價值理念，大力弘揚法治精神，建立健全誠信體系，真正使最大誠信成為保險業的價值基礎。要強化職業操守，積極倡導務實、創新、專業、奉獻等精神氣質，促進廣大從業人員養成良好職業習慣，形成良好的信用文化和法制環境，向社會展示出行業的文明風范。三是要大力加強社會主義精神文明建設。要廣泛開展學雷鋒、文明單位創建、先進典型選樹、"講文明、樹新風"、志願服務、行風建設等活動。要著力創新文化載體和形式，積極開展文化講堂、文化品牌形象推介、文藝作品創作等文化活動，顯著提升行業服務質量和水平，樹立行業良好形象，努力建設先進、發達、健康、文明的保險業。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

② 做保險好嗎

有這樣一個行業，有的人覺得很好，有的人覺得像傳銷，有的人喜歡，有的人反感，不管您是什麼看法吧，賣保險的絕對是各種行業裡面很特別的一種，因為干這行的人特別多，據不完全統計，我們的保險代理人至少有800萬人，這還不包括哪些去了一段時間就回家的朋友，那麼今天我們就來討論一下保險好做嗎。

說實話，我接觸保險行業也不過半年時間，我就把自己這半年的體會、感受和看法與大家做個分享，難免有不到之處，還望您多多指教。

我們先來看一下買保險都有哪些渠道，也就是說看看都有誰在賣保險，第一是銀行，第二是網路代銷渠道，第三是電話銷售，第四是中介，第五個是傳統保險代理人。由於前四個渠道比較小眾化，今天暫不討論，專門講一講傳統的保險代理人渠道，這是最常見的形式，他們也就是我們常說的賣保險的。

再來看看，這些保險代理人都是怎麼去到的保險公司吧。我想大部分人是跟我一樣的，比如說有個鄰居在賣保險，比如說有個親戚、朋友，或者同學，他們在賣保險。看到你在家待業，或者在家帶孩子，或者單位工作不太忙，想找個兼職，又或者是打算賣給你一份保險，而你呢暫時不認可，等等原因吧，這些代理人會告訴我們，要不你也來保險公司試試，跟我一起干吧，這是一份十分自由的工作，不耽誤做飯、接孩子，不影響生活，也不耽誤正常工作。時間自由並且收入非常好，還可以創業當老闆。總之，這是一份非常好的工作，你要是不去試試自己都會感到可惜。於是乎，我們大部分人開始從抵觸保險慢慢變得也不那麼討厭保險了。

當我們不反感保險的時候，我們的師傅就會邀請我們參加公司舉辦的創業說明會。這里的「師傅」解釋一下，其實，帶我們來保險公司的人就是我們的師傅，這里採用的是師徒模式，或許有點像拉人頭，經常和傳銷聯繫到一起，這里做個說明，這種模式無可厚非，與傳銷可不是一回事，完全是性質不同的兩碼事，以後單獨介紹二者區別。創業會一般會選擇在中高端酒店舉行，豪華的布置，強大的公司氛圍，很能給新人一種高大上的感覺。在創業會上，一般都是請一些專門搞培訓工作的老師來講講理財，講講行業，講講公司，講講前景，講講我們來了之後能夠獲得什麼樣的待遇。這期間，主持人一般也會展示公司主管們的收入，比如經理職級，一個月10萬，一年收入120萬，一個普通主管呢，一個月小兩萬，一年就是20多萬。這里說一下，這是真的，公司領導們真的可以獲得這么高的收入。無形中，高收入已經植入到參會人員的大腦中了，至於您來了之後的結果會怎樣，往往在飄飄然的環境氛圍中，也可能傻傻分不清楚了。為什麼叫創說會呢？主講人一定會給大家介紹來公司就是創業，還會列舉一些賣保險與辦公司的異同，很多了人聽了也會覺得，賣保險真是個好營生。聽完了創說會之後呢，有一些人就加入了保險銷售隊伍。

讓我們一起來參觀一下保險公司的早會吧。一般是這樣的流程：主持人首先會講一個小故事大道理，供大家娛樂一下。然後呢？就是全體起立，唱歌跳舞，搞的很有活力的樣子。再後面，就是經理宣導和開單分享。這里或許就是「雞血」，大家努把力，達成鑽石，電車推回家，諸如此類吧。某某夥伴，昨晚在客戶家裡熬到了凌晨兩點，終於簽下了保單，我們恭喜他，一片掌聲。如果您想真正學一點關於保險的知識和理念，對不起，可能會讓您失望了。我們平安的只講平安福的好，我們國壽的只講國壽福的好，我們太平洋的只講金諾人生的好。我所在的平安是這樣的，其它的公司估計也是大同小異了。大早會之後就是二早，主要針對個人拜訪情況由師傅進行專門輔導。這個二早呢，有時候就會變成師傅的促單會，某某某，你看馬上到月底了，你還沒有開單，不行就給自己買一份，給老公買一份，給孩子買一份，給某個親戚買一份吧，等等。至於方案設計，產品推薦，大概很少談到。就挑著傭金最高的出，把保單賣出去，把錢收回來就可以了。這樣的營銷環境，我是覺得沒意思。

當你給自己家人，親戚朋友買完保險之後，那時候才是真正意義上的開始賣保險了，您就會發現賣保險其實也挺難的，付出和收入不成正比，工作和生活難以平衡。當我們再也找不到人買保險，考核不達標的時候，就只能解除代理關系了。我們的續期也和我們沒有一點關系了，那麼我們的離開對於師傅和公司有沒有影響呢？可以肯定的告訴你，完全沒影響，你離開了，管你誰是誰，師傅扭頭就會去找新人來替補，這樣才能維持自身的利益啊。公司呢？也沒有任何影響，你的保費還需要照常繳納，公司還能接著賺錢，而且還可以把你的續期利益收入囊中。說實話，這種模式，我是不認可的，靠拉人頭賣保險，您覺得這種模式能夠持久嗎？這就是主體保險公司的現狀。

以上我們從現象的角度分析了保險行業的現狀，下面我們從理論上來說一說保險到底好不好做。

在保險行業有個明顯的悖論是什麼呢？一方面請你來的人，還有公司的主管領導們一直吹噓賣保險是一份多麼好的職業，比如時間自由，高收入，快來加入這個朝陽行業吧，另一方面呢，卻是不斷有人被辭退，離開這個行業，形成了一種鐵打的公司流水業務員這樣的關系。為什麼會這樣呢？其實這是保險公司的制度設計，天生如此，因為保險公司採用的是金字塔似的利益體系，越往上呢收益越高，越往下呢收益越低，而我們被招入保險公司的基層代理人，他的利益也是最少的，當他們經過幾個月的實踐後，自己家的保險買齊了，親戚朋友的保險也買齊了，公司給打的雞血的威力也慢慢減弱了，最終不得不離開。當小組人員流失後，主管們為了維持自己的利益架構，不得不再去尋找新的代理人來填充金字塔的底座。如此下去，就形成了一個循環，這種現象無所謂好壞，一切都是利益選擇的結果，正所謂天下熙熙，皆為利來；天下攘攘皆為利往。

這有一份保險公司的數據是說，保險從業人員的淘汰率是13%，也就是說進來100個人，兩年後僅僅能夠剩下13個人。這么高的淘汰率，保險到底好不好做呢？好做不好做，這個回答都不正確。其實，任何一個行業能夠賺到高收入的都是一小部分人，能夠取得工作成就感的也是一小部分人。比如那些坐辦公室的，同時進來的單位，幾年以後，少部分可能已經晉升，身居高位了，大多人呢可能也就是過著每天重復的日子，收入呢談不上高，工作成就感也談不上多好，拿著一份也許拮據的收入，過著緊巴巴的日子，那你說這種人算不算是被淘汰了呢？淘汰率呢可以劃分為兩個指標，一種是顯性淘汰率，一種是隱形淘汰率，有些行業呢可能顯性淘汰率不高，但是隱性淘汰率很高，也許90%的人早已被這個行業甩在了後面了。而在保險銷售這個行業很難混日子，要想留在這個行業就得不停的努力。所以呢，沒有隱性淘汰，全部是顯性淘汰率，這就是保險行業淘汰率比較高的原因。還有就是，前面所說的，我們來到保險公司，其實很多人是抱著買保險的目的來的，讓一個買保險的人來賣保險，您覺得結果會怎樣呢？

再從工作性質上分析一下保險好不好做，賣保險呢，和傳統意義上的打工還不一樣，我們和保險公司是一種代理關系，我們是在經營，而不是在打工，我們的工作和開一家公司沒區別，但是我們的成本卻比開一家公司小很多，開一家公司需要各種軟體和硬體投入，而賣保險呢，是沒有各種前期投入的，正相反，保險公司還會提供各種便利條件幫助你去更好的銷售，你說保險好不好做呢？

接下來我們結合保險代理人的身份談談專業的事情。在公司裡面，大家文化水平高低不同，身份也各異，有老師，有醫生，有店員，總之各行各業的都能見到，這些人大多是把保險作為兼職來乾的。有沒有專職做保險的呢？有，我們的經理、主管大都是專職身份。他們的業績往往都很好，開單多收入也很高，真正享受到了賣保險的甜頭。這從一個側面反映出賣保險作為專職或許更能賺到錢。那麼對於專業性有沒有要求呢？保險是一門很復雜的實務性操作，他要求從業者除了具備基礎的保險知識之外，還要掌握包括醫學、法律，合同、民俗等多方面的知識。但是懂了這些就一定能夠賣好保險嗎？不一定，我們部門就是例子，那些經常出單的大姐，也沒見人家懂多少知識，可就是經常出單，所以說，賣保險專業性很重要，但絕對不是最重要的。

我們理性分析一下到底應該怎樣賣保險，如果您能夠完全認可公司的管理制度，並且也樂意把這種制度推薦給別人，那麼我覺得您來賣保險已經成功一半了，這里或許真是您大展拳腳的好舞台。如果您還是抱著買買保險，然後有單就干，沒單就算了的心態，我覺得您真的沒有必要來保險公司浪費時間，與其那樣，真不如找一個靠譜的保險代理人買買保險更合適。

聽了這些，您覺得保險好不好做呢？其實，工作就是一個舞台，好做不好做全在你自己。如果您覺得這是一個充滿前景的行業，想加入我們的隊伍，我倒是很願意給您一點建議：賣保險絕對是一個慢工出細活的工作。無論到了哪家公司，您一定要讓自己慢下來，千萬不要著急給自己買保險，千萬不要著急給朋友推薦保險，因為您還不懂保險，您賣出去的保險未必是最合適的保險。這個時候您要抓緊時間多學習，盡量參加公司的各種培訓，利用網路多多學習保險知識，我們這個行業是剩者為王的行業，達成基本考核即可，先讓自己活下來，活下來比什麼都重要。如果一味給自己買保險，那就會買的越多，死的越快。前三年別指望賺錢，堅持三年，或許您就能明白什麼是保險，以及怎樣才能賣好保險了。知識有了，方向對了，努力拜訪，工作就能幹好了，收入自然就能不斷增加了。

③ 保險行業，師傅帶徒弟，對師傅有什麼好處

第一個是給師傅的提成，第二個跟團隊有關系，叫組織發展。師傅地位的提升，比如說升級主管，給主管津貼。
概括也就兩個字：權和利，

④ 保險文化的《保險文化》簡介

《保險文化》創刊於2002年，由中共北京市委宣傳部主管、北京市企業文化建設協會主辦、深圳市品牌學會協辦。作為全國公開發行的行業媒體，《保險文化》是中國第一本保險管理與營銷實戰的期刊。每月25日出版，480元/年（含郵費）送保險生活6期（一年出6本，是雙月刊），每期正刊為大度16開96P，贈送16P的客戶別冊，月發行量2萬多本。
《保險文化》立足於保險行業，共分為特別策劃、市場、管理、營銷四大版塊，市場聚焦、月月有話、管理智慧、營銷攻略、答疑解惑等二十幾個欄目，內容「豐盛可口」，其中獨家觀點高達80%以上。
以「高（深）度、品位、實戰、文化」的鮮明特色在行業雜志中獨領風騷——《保險文化》力求以更高的視角來俯瞰保險業全局的變化；《保險文化》不僅授之以漁，更授之以思；《保險文化》力爭每一篇文章都對讀者有用，看得懂，用得著；《保險文化》文化內涵貫穿始終，潤物於無聲之中；《保險文化》印證著我們的承諾：辦有品位的雜志，做有品位的保險人。

⑤ 保險行業的團隊文化建設

銷售團隊建設，包括8個模塊：第一個模塊是管理者自我管理與定位體系：一、我們知道「自我管理」其實是管理者的自我修煉，思維素質的提升，領導（特別是老闆）的高度決定了企業的高度和未來。您想提升我們團隊的執行力嗎？自我管理講的是如何提升領導力，因為我們發現企業必須有高效的領導力才會真正有高效的執行力，所以管理團隊從自我管理開始。二、定位體系讓您找到您的團隊角色，明確我們應該做什麼不能做什麼。三、「沒有完美的個人只有完美的團隊」，課程還會讓您了解自己的優勢、了解團隊成員的優勢，從而打造出高度匹配的團隊。第二個模塊是目標設定與達成體系：對企業來說，目標是營銷管理中的關鍵起點，它決定了企業整體戰略目標能否實現！管理大師彼得德魯克說過「不是有了工作才有目標，而是有了目標才有工作。」如何才能制定出科學而合理的銷售目標？怎樣才能讓大家真正從心裡認同接受呢？而且定了目標之後又應該怎樣確保達成？如何實時追蹤檢查？C8的目標設定以（包括標桿管理、優勢資源分配原理等）12大核心理念引導，提供20種（如德爾菲法、黃金分割法等）目標設定的方法，12種（如競爭法、追蹤法）等確保目標達成的方法，14個針對成長型企業量身定製的工具，您學完之後就會豁然開朗，原來目標管理就是這樣簡單有效。（對老師的介紹：容廙老師是中國優勢文化運動發起人，中國營銷組織文化建設代表專家，多年外資及大型民營企業中高層管理經驗，歷任多家知名企業顧問及訓練師，成功輔導過200多家企業等等）（講授第三個模塊和第四個模塊的老師是賈長松老師，他是中國知名銷售組織績效考核專家、北大等四家高校任EMBA特聘教授、是我們國內頂級的民營企業發展研究專家，他出身民營企業，深知中國文化與西方管理的結合，是中國新時代企業如何做到公司長壽的研究者，賈長松老師首次提出了中國公司的長壽理論體系，他所講授的內容是企業建立機制的核心，就是建立績效與薪酬機制）第三個模塊是績效提升體系：在這一個體系裡老師會讓大家清晰我們民營企業戰略如何定位、發展通路在哪裡，民營企業發展成功的關鍵性因子是什麼？以及還會給我們一套可以易懂易操作的銷售團隊考核問題分析與銷售團隊考核的工具，我們該怎樣建立銷售團隊的品行考核體系？經銷商代理模式的營銷部考核體系、典型銷售團隊考核體系、銷售團隊的KPI考核建立等等分享每次在課程講授中都會讓企業家學員興奮不已。第四個模塊是薪酬分配體系：我們都知道薪酬對外沒有競爭力，招不來人；薪酬對內不公平，留不住人！「太公平」卻難以刺激優秀者，該怎麼辦？提成制的獎勵辦法，讓銷售隊伍的短期行為盛行，如何平衡短期利益與長期利益？銷售人員流動頻繁，集體跳槽屢見不鮮，該如何設計長期薪酬方案？在這個模塊里我們將解決你的銷售團隊的薪酬難題，尋找銷售團隊的有效薪酬設計模式，避免企業薪酬失控，找到您企業的一套行之有效的薪酬方案。第五個模塊是人才甄選體系：「與其辛辛苦苦去改造一個人，不如明明白白去找對一個人！」為什麼我們招聘人才的過程中經常看走眼，找來的是庸人，而並非是人才？因為我們沒有甄選人才的標准；我們不知道招聘時應該問什麼樣的問話才有效果。我們的招聘實戰專家會教會你如何鑒別你企業真正需要的實戰型人才。如何通過面相和眼神來判斷人才？如何檢測一個人的價值觀和理念是否與公司一致？如何測試一個人的性格是否適合本崗位？如何檢驗一個人的基本勝任能力？課程會給你招聘的12種工具和測評表格來綜合鑒別人才。第八模塊是高效激勵體系：為什麼我們花了很多的報酬卻沒有效果？為什麼我們對員工滿懷熱忱他們卻沒有動靜？因為我們不知道優秀員工骨子裡要什麼！我們的激勵專家會在三方面告訴你激勵的有效方法：如何激勵中層幹部？不同時期的員工如何激勵？員工的性格不相同，如何有針對性的激勵？課程會教會您如何找到每個員工的興奮點和優勢進行持續有效的激勵，其中也包括我們做老總的人如何來激勵好自己！第六個模塊是銷售進程管理：我們都非常關心銷售業績能夠有實質性的提升，所有公司的資源都能夠有效應用，帶來效益的最大化，進程管理就是幫助企業建立最有效的，並且能夠在企業中廣泛復制的銷售方法和步驟，從而極大的提升企業的銷售業績。如何根據客戶在購買過程中的心理變化過程而採取相應的銷售動作，找到提升銷售業績的關鍵方法，最後實現在銷售團隊中，大規模的復制有效的銷售進程，使每一位銷售人員發揮最大的效率，達成業績倍增，而老闆越做越輕松的良性局面。第七個模塊銷售團隊的有效訓練：

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"