A. 文化是如何影響人的消費
文化價值觀對消費者行為的影響是潛移默化且根深蒂固的．正因為如此，文化環境對消費者的影響作用已經越來越重視．大量實例表明，不同國家、地區、民族的消費者，由於文化背景、宗教信仰、道德觀念、風俗習慣以及社會價值標准不同，在消費者觀念及消費行為上會表現出明顯差異。例如，中國人民銀行自1999年3月推出住房、汽車、旅遊、家電、助學教育等領域的消費信貸，旨在促進消費、鼓勵消費。然而消費信貸卻是「叫好不叫座」，實際推行中進展緩慢，阻力重重。其重要原因之一，就在於中國傳統觀念的影響和束縛。
中國人歷來視勤儉持家、精打細算、未雨綢繆、量入為出為美德，而對超過自身支付能力的消費視為奢侈浪費，借債消費更是為人所不齒的行為。體現在消費觀念上則為，人們普遍崇尚「勤儉節約、量入為出」，忌諱「寅吃卯糧，舉債度日」，因而即期收入成為當前消費的最大極限。人們寧願省吃儉用，也不願意「負債消費」或者「超前消費」。與此相對的是，人們認為「無債一身輕」，欠債是不光彩和無能的表現，對「寅吃卯糧」則持鄙視的態度。由此可見受中國傳統文化的影響，我國對消費者對花明天錢圓今天的夢的消費信貸
B. 簡述文化對消費者決策有何影響
文化對消費者決策的影響：
①文化影響人們的價值觀念，從而影響消費觀念；
②不同的文化有不同的風俗和消費習慣；
③不同的文化背景下，由於人們的生活水平和生活方式不同，因而消費方式也有所不同;
④不同的文化環境中的消費者還表現出不同消費偏好和消費禁忌。
C. 文化因素是怎麼影響消費者的購買行為的
文化、亞文化和社會階層等文化因素，對消費者的行為具有最廣泛和最深遠的影響。文化是人類慾望和行為最基本的決定因素，每一文化都包含著能為其成員提供更為具體的認同感和社會化的較小的亞文化群體，如民族群體、宗教群體、種族群體、地理區域群體等。
社會階層是指一個社會中具有相對的同質性和持久性的群體，它們是按等級排列的，每一階層的成員具有類似的價值觀、興趣愛好和行為方式。它有時以社會等級制形式出現，不同等級的成員都被培養成一定的角色，而且不能改變他們的等級成員資格。
一個在美國長大的兒童，通過家庭和其他重要機構接觸到的價值觀是：成功，活力，效率，實效，進取，物質享受，個人主義，自由，人道主義和年輕朝氣等。一個其他國家的兒童可能對自身，與他人的關系和宗教儀式有著不同的看法。營銷人員必須密切關注每一個圈層的文化價值觀。用最佳的方法營銷現有產品並為新產品找到市場機會。每個文化包含著更小的亞文化，亞文化為其成員提供更為具體的認同和社會化。亞文化包括國籍，宗教，種族和地理區域。當亞文化發展到足夠強大和富裕時，公司通常設計專門的營銷計劃來為之服務。
拓展資料：
1、自身文化對消費者購買行為有很強的影響。它可以是家庭背景、基本價值觀、需求和慾望等。而亞文化則是在一個文化群體中，存在著許多次文化。這些亞文化群體擁有相同的信仰和價值觀。亞文化可以是由來自不同宗教、種姓、地理和民族的人組成。此外，還有社會階層所產生的因素。世界上每個社會的不同的社會階層，不僅僅是由收入決定的，還包括職業、家庭背景、教育程度、居住地點等因素。
2、除了文化因素，影響購買行為的社會因素還包括參考群體，家庭，社會角色和地位等。參考群體：參考群體是指其成員的看法和行為存在直接（面對面）或間接影響的所有群體。存在直接影響的群體被稱為成員群體。人們還從屬於次要群體，如宗教，職業和工會群體，其成員之間的關系一般更正式且互動的持續性較弱。
D. 淺析中國文化對消費者行為有什麼影響
中國傳統文化對消費者行為的影響主要表現在如下方面。
1.以「根」為本。中國自古以來的文化傳統重家、重族、重國，生命血統的延續是頭等大事，望子成龍、望女成鳳以光宗耀祖。子女的教育消費在家庭開支中占據較高的比例，親情消費、倫理孝敬消費在「寧願苦自己不願傷感情」的支配下成為中國消費者購買行為中不可缺少的一部分，在國家遇到自然災害時，中國人會毫不遲疑地捐錢捐物，以履行「天下興亡，匹夫有責」之志。
2.和為貴。中國人認為人類是自然的一部分，人與自然是「和諧」的關系。受古代自然崇拜、天地崇拜的影響，注重和諧與統一，並努力「順其自然」並與身處的環境保持和諧。消費者討厭人造的防腐劑，女性消費者不喜歡香波中的化學成份。認為細菌是根本的病痛之源，中國母親的首要職責是保護孩子和家人不受細菌的侵害，空調、洗衣機、肥皂和食品由此大力宣傳「無菌」概念。痛恨「假冒偽劣」產品，但又按照「大事化小，小事化了」 的與人為善原則寬容和解處理。
3.關系主義。中國是一個「關系導向」的社會，關系文化是中國特色文化之一，被視為了解中國消費者行為的核心概念。在關系主義下，消費者的交易活動往往不是單純的經濟利益算計，還有人情往來、互惠交換、面子問題等微妙復雜的方面。消費者的購買行為往往不僅僅是一次經濟交易，而且是種社會互動和關系交往。中國文化一向看重人情往來，有「禮儀之邦」的美稱，送「禮」是普遍存在的現象，是人們相互傳遞感情和美好願望的一種必不可少的手段。中國人送禮注重包裝、內容和價格，包裝越豪華越高貴，禮品越高檔，也就越顯示出送禮人的「誠意」。禮品消費構成中國人消費行為特色之一。
4.面子與公眾。受儒家思想影響，社會狀態和地位是一種投資，消費者會將錢花在社交場合需要的商品上。實質上，就是中國人很注重「面子」，「面子」在中國人的消費行為中起著很大的作用。對於中國人而言，社會地位不僅意味著成就，而且是一個人及其家庭、親屬乃至宗族地位的確立標志。中國人往往為了強化別人眼中自己的社會形象而調整消費動機，來維護自己的「面子」和自身的社會地位，從而家用的價格便宜，外用的價格昂貴。與中國人面子相關的消費行為集中體現為攀比消費、炫耀消費和象徵消費。於是，在各種消費的相互攀比中追求世界頂級名牌、奢侈品等，但對家中使用的商品價格卻極其敏感，更在於其功能特色，昂貴的床單和維利利亞內衣等就商機不足。
5.安土樂天。中國人將國產品歸類為「土」，代表價廉物美、理性消費；將進口品視為「洋」，代表時尚超前、感性消費。對消費價格喜好整數討厭尾數，視尾數為小氣和麻煩。盡管年輕一代受西方消費文化影響較大，與中老年消費行為有較大的差異，但在安土樂天的文化氛圍中，對產品或者服務的選擇上很大程度上來自家人和朋友的推薦，品牌忠誠度不高，口碑營銷最為重要。在消費行為上主要體現為：對於時新的、不確定、非傳統的產品或購買渠道心懷芥蒂，不願意昌險。中國文化一向比較懷舊戀古，對故鄉的眷念，對往事的回憶，對先人舊友的緬想，往往超過對未來的憧憬。在消費上，這種「思古之幽情」再加上現代科技的包裝就極易激發中國人的消費行為。