如何實現文化的雙贏

⑴ 怎樣做到雙贏什麼是雙贏營銷

營銷學這樣認為，雙贏是成雙的，對於客戶與 企業來說，應是客戶先贏企業後贏；對於員工與企 業之間來說，應是員工先贏企業後贏。雙贏強調的 是雙方的利益兼顧，即所謂的贏者不全贏，輸者 不全輸。這是營銷中經常用的一種理論。多數人 的所謂的雙贏就是大家都有好處，至少不會變得更 壞。 雙贏模式是中國傳統文化中和合思想 與西方市場競爭理念相結合的產物。在現代企業經 營管理中，有人強調和諧高於一切，有人提 倡競爭才能生存，而實踐證明，和諧與競爭的 統一才是企業經營的最高境界。 市場經濟是競爭經濟也是協作經濟，是社會化 專業協作的大生產，因此在市場經濟條件下的企業 運作中，競爭與協作不可分割地聯系在一起。近年 來，很多學者提倡合作競爭，提出了競合 概念、雙贏模式，旨在說明企業之間團結合 作，在競爭中共同創造價值，才能在現代經濟條件 下共同取得前所未有的盈利能力與市場競爭力。 一是：產品技術同質化，同類企業雨後春筍般出生，加劇行業的市場競爭； 二是：企業與企業的競爭，不擇手段的爭奪客戶資源； 10、廠家對產品市場是否有廣告投入？經銷商考問廠家不要停留在語言上，還要進行有效調查，這樣才能去掉假象，抓到問題的實質。 經銷商花大力氣找水源，要抱著廠商合營，共同創業，榮辱於共，廠商一家的正確態度，否則就會發現經銷商單方面成為贏家，或者廠家單方面成為贏家，如此以來，廠商兩家陷入利益相爭圈。爭奪利益的結果只能是相互猜忌，互施計謀，失去信任。廠商雙方誤時、誤工，雙方以不歡而散而告終。 雙贏營銷是站在對方角度上，協統雙方做營銷。經銷商十項考問廠家，廠家也要追問經銷商。 企業要發展，品牌要成長，而企業自身面對行業市場競爭環境，也樂觀不起來。企業一方面忙產品研發、生產，一方面又要忙於產品市場。企業招商逐漸成為企業第一要務。招到好經銷商，企業產品市場穩定發展，品牌也得以成長，企業才能發展。相反呢？市場要亂品牌受損，企業利益無法保障，經銷商利益也同時無法保障。企業也會有感慨式抱怨，有水源，也未能水到渠成總結企業招商的經驗，企業對經銷商也須十項責問。

⑵ 如何在大學英語課堂中實現「文化雙贏」

語言教學與文化教學密不可分，著重探討在教學中樹立多元文化意識，突出中外文化對比，加大外語教學的文化含量。

⑶ 實現『雙贏』的具體方法

2022-2-16（周三  晴）day19劉書含

讀《高效能人士的七個習慣 第七章》體會

圖7-1說明了這五個方面是如何相互關聯的。

雙贏可使雙方互相學習、互相影響及共謀其利。要達到互利的境界必須具備足夠的勇氣及與人為善的胸襟，尤其與損人利己者相處更得這樣。培養這方面的修養，少不了過人的見地、積極主動的精神，並且以安全感、人生方向、智慧與力量作為基礎。

雙贏的原則是所有人際交往的基礎，包括五個獨立的方面：「雙贏品德」是基礎，接著建立起「雙贏關系」，由此衍生出「雙贏協議」，需要「雙贏體系（結構）」作為培育環境，通過雙贏的「雙贏過程」來完成，因為我們不能用贏/輸或輸/贏的手段達到雙贏的目的。

現在，我們來依次研究這五個方面。

雙贏品德有三個基本特徵。

誠信：我們將誠信定義為自己的價值觀。習慣一、二、三教育我們養成並保持誠信的品德。如果我們在日常生活中有明確的價值觀，能積極主動地以此為核心安排活動，信守承諾，就能夠逐漸培養起自我意識和獨立意志。

如果我們不了解「贏」的真正含義及其與我們內心價值觀的一致性，那麼就不可能做到「贏」。沒有了誠信這一基礎，雙贏不過是一種無效的表面功夫。

成熟：這是敢作敢為與善解人意之間的一種平衡狀態。 「成熟就是在表達自己的情感和信念的同時又能體諒他人的想法和感受的能力。」這是赫蘭德·薩克森年（Hrand Saxenian）教授多年研究得出的結論。

如果你認真研究那些用於招聘、升職以及培訓的心理測試，就會發現不管它們的主題是個人意志/同理心平衡，還是自信/尊重他人平衡，亦或是關心人/關心任務平衡，其目的都是考察成熟度；而那些溝通分析和管理方式訓練術語或評語也是在衡量一個人在敢作敢為與善解人意之間的平衡能力。

這種能力是人際交往、管理和領導能力的精髓，是產出/產能平衡的深度表現。敢作敢為的目的是拿到金蛋，而善解人意可以保障其股東的長遠利益，領導的根本任務就是要提高所有股東的生活水平和生活質量。

很多人用非此即彼的兩分法看問題，認為一個溫和的人一定不夠堅強，但是只有溫和與堅強並重，才能實現雙贏，這種堅強的作用甚至雙倍於贏/輸模式的那種強硬。 雙贏模式要求你不但要溫和，還要勇敢，不但要善解人意，還要自信，不但要體貼敏感，還要勇敢無畏 。做到這些，在敢作敢為與善解人意之間找到平衡點，才是真正的成熟，這是雙贏的基礎。（見圖7-2）

如果我勇氣十足，卻不懂體諒他人，我的交往模式就是贏/輸——我強硬而自私，勇於堅持自己的信念，卻漠視旁人。

如果我的內心不夠成熟，情感有些脆弱，為了彌補這些不足，我可能要藉助地位、勢力、證書、資歷和關系來獲取力量。

如果我體貼有餘，而勇氣不足，我的交往模式就是輸/贏。我事事以你的想法和願望為先，卻羞於表達和實現自己的想法與願望。

敢作敢為和善解人意是雙贏的必備條件，其間的平衡點是成熟的重要標志。如果我足夠成熟，就會樂於聆聽、善於溝通並勇於面對。

知足：即相信資源充足，人人有份。

一般人都會擔心資源稀缺，認為世界如同一塊大餅，並非人人得而食之。假如別人多搶走一塊，自己就會吃虧，人生彷彿一場零和游戲。難怪俗語說：「共患難易，共富貴難。」見不得別人好，甚至對至親好友的成就也會眼紅，這都是「匱乏心態」（Scarcity Mentality）作祟。

抱持這種心態的人，甚至希望與自己有利害關系的人小災小難不斷，疲於應付，無法安心競爭。他們時時不忘與人比較，認定別人的成功等於自己的失敗。縱使表面上虛情假意地贊許，內心卻妒恨不已，唯獨佔有能夠使他們肯定自己。他們又希望四周環境都是唯命是從的人，不同的意見則被視為叛逆、異端。

相形之下，富足的心態（Abundance Mentality）源自厚實的個人價值觀與安全感。由於相信世間有足夠的資源，人人得以分享，因此不怕與人共名聲、共財勢，從而開啟無限的可能性，充分發揮創造力，並提供寬廣的選擇空間。

公眾領域的成功並非意味著壓倒旁人，而是通過成功的有效交往讓所有參與者獲利，大家一起工作，一起探討，一起實現單槍匹馬無法完成的理想，這種成功要以知足心態為基礎。

一個誠信、成熟、知足的人在人際交往中很少或者根本不需要用到什麼技巧。

以雙贏品德為基礎，我們才能建立和維護雙贏關系。雙贏的精髓就是信用，即情感賬戶。沒有信用，我們最多隻能妥協；缺乏信用，我們就無法開誠布公，彼此學習，互相交流和發揮創造性。

但是如果情感賬戶儲蓄充足，信用就不再是問題，已有的投入讓我們相知相敬，我們可以全神貫注於問題本身，而不是性格或者立場。

因為我們彼此信任，所以才能坦誠相待，不管看法是否一致。不論哪一方闡述什麼樣的觀點，另一方都會洗耳恭聽，力求知彼解己（習慣五）後共同尋找第三條道路，這種協作的解決辦法讓彼此都受益。

充足的情感賬戶儲蓄和對雙贏模式的共識是產生統合綜效（習慣六）的理想途徑。這種關系不會讓問題虛化或者弱化，也不會讓意見上的分歧消失，但能夠除去那些分散精力的消極因素，如對性格和立場差異的過分關注，從而為實現雙贏創造出有利於理解和解決問題的積極合作氛圍。

關系確立之後，就需要有協議來說明雙贏的定義和方向，這種協議有時被稱為「績效協議」或「合作協議」，它讓縱向交往轉為水平交往，從屬關系轉為合作關系，上級監督轉為自我監督。

在雙贏協議中，對以下五要素應該有明確的規定：

預期結果：確認目標和時限，方法不計。

指導方針：確認實現目標的原則、方針和行為限度。

可用資源：包括人力、財力、技術或者組織資源。

任務考核：建立業績評估標准和時間。

獎懲制度：根據任務考核確定獎懲。

這五個要素賦予雙贏協議重要意義，對此的理解和認可使人們在衡量自己業績的時候有據可依。

幾年前，我參與了一個大型金融機構的咨詢項目。這家公司有幾十個分支機構，他們想讓我們對公司的管理培訓計劃進行評估，並提出改良建議。這是一項年度預算高達七十五萬美元的大型培訓計劃，具體內容包括從高等院校畢業生中招聘員工，然後在六個月的時間里，讓他們去十二個部門實習，一個部門實習兩個星期，目的是要他們對整個公司的運作有一個全面的了解。六個月的培訓結束之後，就會被分配到分行去擔任助理經理。

這個公司原先的培訓計劃注重的只是方法，而不是最終結果。因此我們建議他們以另一種模式為基礎先搞一個培訓計劃的試點，由受訓者本人掌握具體的培訓過程（可稱之為「由受訓者控制的培訓」）。這就是一種雙贏協議，必須首先確認培訓的目標和標准，管理人員可以根據這些目標和標准來評判受訓人員的成績。管理人員還必須明確指導方針、可用資源、任務考核和獎懲制度。當然，對於這個特定的培訓項目來說，最後的獎勵就是被提升為助理經理，他們可以繼續接受在崗培訓，薪水也將大幅提高。

雙贏績效協議的前提是模式轉換，注意力要放在結果而不是方法上，但大部分人都重方法輕結果。在談論習慣三的時候，我說到曾用指令型授權讓太太桑德拉為滑水的兒子拍照，就是一例。雙贏協議注重的是結果，要釋放個人潛力，將協作效應最大化，產出與產能並重。

人們可以用雙贏標准進行自我評估。傳統的評估方式使用不便而且浪費精力，雙贏協議則讓人們根據自己事先參與制訂的標准進行自我評估。只要方法得當，結果就是可靠的。即使使用雙贏績效協議的是一個七歲的小男孩，他也可以判斷自己在清理庭院方面做得怎樣。

管理哲學家兼顧問彼得·德魯克（Peter Drucker）建議，經理和員工之間可以用「給經理的信」這種形式來表述績效協議的要點。首先就預期結果、指導方針和可用資源深入探討，保證其與組織的總目標相一致，然後寫在「給經理的信」中，並提議下一次績效計劃和討論的時間。

雙贏只能存在於體系健全的組織機構中。如果提倡雙贏，卻獎勵贏/輸模式，結果註定失敗。

一般來說，你鼓勵什麼就會得到什麼。如果你想要實現既定的目標，就應該建立配套的獎勵體系，但如果這個體系與目標背道而馳，自然無法實現願望，就像那個提倡合作，卻用「百慕大之旅」來激勵員工的經理一樣。

雙贏過程

贏/輸的方法不可能帶來雙贏的結果。你總不能要求別人：「不管你是不是喜歡，都要以雙贏為目標。」問題是怎樣找到雙贏的解決方案。

哈佛法學院的教授羅傑·費舍（Roger Fisher）和威廉·尤利（William Ury）在二人合作出版的《走向共識》一書中建議在談判中堅持「原則」，而不是「立場」。雖然他們並沒有使用「雙贏」一詞，但是倡導的精神和本書不謀而合。

他們認為原則性談判的關鍵是要將人同問題區分開來，要注重利益而不是立場，要創造出能夠讓雙方都獲利的方法，但不違背雙方認同的一些原則或標准。

我建議不同的人和機構採用以下四個步驟完成雙贏過程：

首先，從對方的角度看問題。真正理解對方的想法、需要和顧慮，有時甚至比對方理解得更透徹。

其次，認清主要問題和顧慮（而非立場）。

再次，確定大家都能接受的結果。

最後，找到實現這種結果的各種可能路徑。

1. 想一想接下來你需要利用溝通與人達成一致或得到解決方案的機會。確保你在「敢作敢為」和「善解人意」之間保持平衡。

2. 把時常妨礙你使用雙贏思維的障礙都列出來。消除那些屬於你影響圈范圍內的障礙。

3. 選擇一段你想要達成共贏的人際關系。試著站在對方的角度，寫下對方對相應解決方案的看法。然後從自己的角度，列出對自己有利的結果。跟對方溝通，問問他/她是否願意協商，直到達成對雙方都有利的結果。

4. 想想你生命中最重要的三段關系。試著在每段關系的情感賬戶中找到使你得到情感收支平衡的證據。把你從這些關系中支取情感的具體方式寫出來。

5. 深入地思考你的處事方式。是雙贏還是一方受損？這種處事方式會不會影響你與別人的交往？你知道影響這種處事方式的主要因素是什麼嗎？衡量一下這些處事方式在你現在的處境中是否有益。

6. 嘗試著尋找一個善於使用雙贏思維的榜樣。他/她是否即使在困難的處境中，依然堅持讓雙方獲益？現在就下定決心更細心地觀察這個榜樣，向他/她學習。

⑷ 什麼叫雙贏

雙贏是成雙的，對於客戶與企業來說，應是客戶先贏企業後贏；對於員工與企業之間來說，應是員工先贏企業後贏。雙贏強調的是雙方的利益兼顧，即所謂的「贏者不全贏，輸者不全輸」。

雙贏造句

1、堅持污染防治與生態保護並重，實現經濟與環境雙贏。
2、與其你死我活，不如你活我也活。這就是雙贏，是良性競爭。
3、一段持久的愛情，肯定是雙贏的，而且是平衡的，一旦有天失衡了，就是關系破裂的時候。
4、誠信，一份雙贏的合同。
5、真誠服務和雙贏合作，是我們一言九鼎的承諾。
6、「這對雙方確實是一個雙贏的協議，」微軟首席執行官史蒂夫.鮑爾默補充說。
7、這就是緣美倫，設計求效益，客戶共雙贏。
8、拳台上只有一個贏家談判席上卻可以雙贏.
9、群眾路線活動，要與加快發展、破解瓶頸、推動工作結合起來，要雙贏，兩不誤、共提高。
10、這種經營模式對投資經營「格子鋪」或者是租「格子」寄賣商品的格主，都是雙贏的。
11、中方將與英方一道，共同推動對話取得更多互利雙贏的成果。
12、無疑，實現這兩個層面的雙贏是抒情散文翻譯的理想境地。
13、國際貿易理論闡釋了在完全分工與貿易互利性的雙贏理念。
14、為用工單位與員工發展構建雙贏與和諧的平台。
15、乍看來，真是一個雙贏的大好局面。
16、陝高速重組陝國投欲製造雙贏。
17、真情握個手，信任是你我共有；真誠露微笑，支持是你我需要；真摯來問候，成功是你我共謀；真心來合作，雙贏是你我承諾。

⑸ (2)結合材料,運用文化傳承與創新的知識分析如何實現優秀古籍善本價值的「雙贏

依託科技手段創新傳承模式，開發創意產品，激活文化內容，推動中華優秀傳統文化創造性轉化、創新性發展，實現優秀古籍善本價值的雙贏。
在創新發展的基礎上，採取人民群眾喜聞樂見的方式，擴大優秀古籍善本的傳播廣度和影響力，滿足人民群眾的文化需求，讓人民群眾領會其文化內涵、認同其文化價值、增強文化自信，激發人民群眾參與文化創建的熱情，真正實現優秀古籍善本價值的雙贏。