溫州古特文化怎麼樣

㈠ 企業文化建設分哪幾個階段

企業文化建設是一個系統的工程。一般而言分為調研診斷，體系形成，深植實施三個階段。

第一個階段是調研階段，採用的方式一般有三種，分別是資料研讀，訪談調研和問卷調研。具體而言，資料研讀是系統查閱組織的歷史文獻，領導講話，出版物，媒體報道等資料。訪談調研包括一對一的訪談方式和一對多的群訪形式，涉及組織中各個層級人員及外部利益相關方。問卷的調研包括對文化問題、管理問題，員工滿意度等內容。通過這幾種形式的調研最終梳理出組織的歷史優秀文化基因，現狀管理問題，未來期望認知等，並在此基礎上提出管理提升建議。當然調研的結果要以調研報告的形式呈現給組織的領導人和管理者。

第二個階段是體系形成階段，主要工作是在調研的基礎上對形成文化體系。文化體系的內容涵蓋組織的使命、願景、價值觀、管理理念，企業精神、行為准則等內容。文化體系的核心理念是基於對企業歷史，現狀及未來的認知而提煉出來的，而不是策劃出來的。體系的提煉要立足於組織的現實情況，要代表企業的個性，要反映組織發展需要和員工心聲，切忌千篇一律的照搬照抄。當然文化體系的核心內容要設計印刷成冊，供組織內人員學習。

第三個階段是深植實施階段。文化體系形成後必須要在組織中深植實施下去才會發揮文化的指導和統領作用，否則就會變成文化作秀。文化深植要通過各種深植活動來實現，一般而言包括文化培訓，文化研討，主題活動，文體活動等形式。通過這些活動將組織文化的核心理念滲透到組織的管理實踐中，改善組織各項制度，指導和規范管理者及員工的行為，統一組織內部認識，最終實現文化團結人，激勵人的目的，提高組織績效。當然對於深植實施的效果也要通過定期測評的方式進行檢驗，並及時修正和完善。

組織文化建設不是一朝一夕的事情，需要組織領導人和相關文化負責部門長期堅持的踐行和宣傳，尤其是組織領導要率先垂範，以身作則並有力推行，才能使文化建設真正落實到位。

㈡ 如何做好企業的品牌形象和口碑營銷

品牌形象策劃，具體看做什麼內容。如果是一般的品牌形象策劃，比如包括：品牌初步調研、品牌定位、品牌價值、品牌文化、品牌口號、品牌的設計、品牌營銷推廣、品牌輿情維護等。做好品牌形象離不開口碑打造，口碑是目標，營銷是手段，產品是基石。但事實上，口碑營銷一詞的走俏來源於網路，其產生背景是博客、論壇這類互動型網路應用的普及，並逐漸成為各大網站流量最大的頻道，甚至超過了新聞頻道的流量。不斷循環口碑營銷的過程，難以實現真正的口碑營銷是產品定位、傳播因子、傳播渠道的方式。

1、產品定位：很多營銷人員希望口碑營銷能夠超越傳統營銷方法，但是如果營銷的產品消費者不喜歡，很容易產生負面的口碑效果，結果不但沒有起到促進作用，甚至導致產品提前退出市場。
2、傳播因子：傳播因子具有很強的持續性、故事性，能夠吸引消費者持續關注，並且容易引伸和擴散。
3、傳播渠道：營銷模型決定著傳播渠道，傳播渠道的選擇主要由產品目標用戶群特徵決定，除了傳統媒體和網路媒體，最具有影響力和最適合口碑營銷的渠道是博客、論壇和人際交互。
4、受眾：口碑傳播其中一個最重要的特徵就是可信度高，因為在一般情況下，口碑傳播都發生在朋友、親戚、同事、同學等關系較為密切的群體之間，在口碑傳播過程之前，他們之間已經建立了一種長期穩定的關系。相對於純粹的廣告、促銷、公關、商家推薦、家裝公司推薦等等而言，可信度要更高。
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㈢ 作祟造句-用作祟造句

(1) 當罪惡的念頭在你心中 作祟 時，自製力將成為你的保護神。

(2) 他開始哭默默的告訴自己：只不過是化學物質在 作祟 化學物質化學物質。他需要她可是這世界上總是有這樣的巧合如果她知道她一定會飛奔過去找他吧可是沒有她不知道她仍然在勉強著自己接受著另外一個人沒有人會為你永遠的留在原地等待！於她於他。為什麼總是如此巧合的要錯過這種時刻為什麼要有這么多遺憾。

(3) 他這么妄自尊大，其實只是自卑感 作祟 而已。

(4) 當矜持遇見矜持，當等待遇見等待， 作祟 的是究竟是自尊還是自卑。

(5) 當等待遇上等待，當矜持遇上矜持， 作祟 的到底是自尊還是自卑？

(6) 壤人很會利用他人的善良和同情心去 作祟 ，外加裝可憐！

(7) 只是慾望 作祟 ，我只是我心裡的鬼。薛之謙

(8) 夜後，酒後，女人的懷抱之後，男人心裡的牛逼 作祟 ，一陣恍惚就會以為生命苦短，眾生平等，想到謀反。馮唐

(9) 唐僧師徒取經，遇六耳獼猴 作祟 ，真假無人能辨。只能到唐僧跟前求鑒定。唐僧說：「為師要吃西瓜。」兩只猴子立馬都變作了西瓜；唐僧說：「為師要吃蘋果。」又都變成了蘋果；唐僧說：「為師要吃桃子。」又立馬都變成了桃子。唐僧說：「八戒，把那隻獼猴桃給我拿下！」。

(10) 另外，自大心理與國家優越感 作祟 ，使人們對於自身的脆弱懵然無知或視而不見。

(11) 不知道是不是明星效應 作祟 ，傢具銷售商很喜歡把傢具往名人身上靠。

(12) 中國倒退的一個重要原因完全是儒家官吏的保守思想 作祟 ，這種保守思想到了明代因對蒙古人過去強加給他們的變化的憎恨而愈益嚴重。在這種「復舊」的氣氛中，整個上層官吏關心的是維持和恢復舊秩序，而不是在向海外擴張和進行海外貿易的基礎上創造更加燦爛的未來。保羅?肯尼迪

(13) 斯各特博士懷疑可能是文化規范在 作祟 ：社會塑造的女性更情緒化。他說，因此隱藏情緒會產生更多壓力。

(14) 冷嘲熱諷多半是自我保護意識 作祟 。大衛?尼克斯

(15) 相愛的人見不到最後一面，傷心人捱不過最後一刻，到有情人終成眷屬，不是另一半得先走一步，就是感情日久生分，一切都是時間 作祟 ，一切都是時間的惜。

(16) 她一杯一杯地喝著咖啡，用她最好的鋼筆在價格不菲的亞麻色筆記本上寫下短小的觀察筆記和故事構思。情緒偶爾變得惡劣時，她會懷疑自己對文字的熱愛其實只是對文具的戀物癖在 作祟 。真正的作家，在廢紙片、汽車票、牢房的牆上也一樣文思如泉湧。而愛瑪面對克重一百二十以下的紙張完全沒有靈感。

(17) 有時候，男人的柔情比女人的柔情還有殺傷力，那是因為女人的母性在 作祟 。

(18) 宴畢後，在歸途中，我反思剛才老李那一番話。想一想，這究竟是過去人類歷史所留下的陰影，還是一種心理上杯弓蛇影在 作祟 呢？

(19) 三是某些法院執法公正性差，對檢察機關提出抗訴的案件，不是嚴格執法，秉公辦理，而是系統保護主義 作祟 ，上級法院袒護下級法院，對理應改判的也不予改判。

(20) 想一想，這究竟是過去人類歷史所留下的陰影,還是一種心理上杯弓蛇影在 作祟 呢？

(21) 喜歡看悲情英雄，不能說沒有一點點幸災樂禍的陰暗心理 作祟 。

(22) 如義務性，在許多人眼中，似乎是財政支出改革的禁區，誰也不敢越雷池一步，否則就可能被戴上違反義務教育法的大帽子，其實這是教條主義觀念 作祟 。

(23) 在這月黑風高的夜晚，如果發現前方有不明物體在空中漂浮，那是幽靈在 作祟 ，不要慌張，屏住呼吸心中默念：萬聖節快樂！

(24) 也許他們在面對這些數據時，他們只是甩甩手罷了，但更多的似乎是那些優良陳舊的家長式作風在 作祟 。

(25) 男人要獨立，女人要管，亦是致命傷。自古以來，前者要出外狩獵，後者要決定把肉分給什麼人，都是遺傳基因 作祟 ，全無救葯。一句「都是為你好」，已把你管得死死的。蔡瀾

(26) 谷歌反復堅稱那些指控其操縱搜索結果的公司都是酸葡萄心理在 作祟 ，因看到自己的搜索業務下滑就心生嫉妒。

(27) 五天里，我一直很想把慕言臉上的面具扒掉，看看面具底下的臉到底長什麼樣，但一想到結果可能被他砍死，實在不敢輕易造次。這完全是人的好奇心 作祟 ，有時候有些事根本不關你的事，卻非要弄一個明白，真是沒事找事。唐七公子

(28) 如果這些行為有什麼重要性的話，那麼對政治能動性的效力的懷疑往最好說是無理的，往最壞說就是失敗主義思想在 作祟 。

(29) 但不能因珍貴而密藏於排他的陰影處，而應該敞晾於博愛的陽光下，以防心理暗箱 作祟 。

(30) 那時股指不斷創新低，但這種下跌並非政策面或者基本面進一步惡化所致，在很大程度上是由於恐慌情緒在 作祟 。

(31) 伍家溝村民間故事反映了下層民眾中的狐信仰，相信狐精有神通，有人性，狐在人間的活動主要是報恩、報怨、 作祟 殃人。

(32) 我聽著你唱聽的那首歌聽著聽著音樂漸漸停止了，路燈亮了照亮了的夜色那是黑暗寂寞 作祟 著。丁浩然

(33) 立秋到，酷暑跑；秋雨降，悶熱消；秋風至，送清爽；秋老虎，不安分；偶 作祟 ，須提防；問候至，願君安；身體好，笑開顏；萬事順，更如意！

(34) 愛情完全是費洛蒙 作祟 ，而喜新厭舊、貪得無厭是人類與生俱來的本性。水阡墨

(34) 造 句 網是一部在線造句詞典,其宗旨是讓大家更快地造出更優質的句子.

(35) 首爾還有一個成員只有六萬人的教會，其牧師暗示說像汝矣島這樣的教會，太大了、資產太多，以至於人們的貪念開始 作祟 。

(36) 但我無能為力，只能花時間等待那勢無可免的一刻，一邊看著往事的幽靈在我空虛的生活中 作祟 。那些幽靈又是敲又是打，絲毫不客氣，大半是因為沒有人對付它們。我已經不再抵抗了。莎拉?格魯恩

(37) 終究是冤鬼借屍還魂還是碟仙 作祟 ，整個校園都墮入惶恐迷惑之中。

(38) 都是我的錯，嫉妒心 作祟 ，固執不開竅，讓你流眼淚；看見你的淚，痛在我心間，都是我的錯，愛你仍不夠。原諒我這次，保證下不為例。

(39) 閑置地本質上是二元土地制度的產物，也是投機因素 作祟 的結果。

(40) 光自己好，甚至阻礙，詆毀別人，那是一種自卑心理在 作祟 ，結果是覆巢之下不會有完卵的。鹿橋

(41) 由於我的嫉妒在 作祟 ，固執己見又專權當道，以至於將我們的愛置於水深火熱之中，而你的冷漠也沉重地打擊了我脆弱的心靈，請允許我以真誠為武器，來融化你心中的冰。

(42) 情深意切和寂寞 作祟 是愛的一體兩面。周傳雄

(43) 但這正是美國的政治言論滲透出的結果，特別是在電視電台廣播上，暴力浪潮的背後是極端排除異己論在 作祟 。

(44) 唐僧師徒取經，遇六耳獼猴 作祟 ，真假猴王無人能辨。只能到唐僧跟前求鑒定。唐僧說：「為師要吃西瓜。」兩只猴子立馬都變作了西瓜；唐僧說：「為師要吃蘋果。」兩只猴子立馬都變成了蘋果；唐僧說：「為師要吃桃子。」兩只猴子又立馬都變成了桃子。唐僧說：「八戒，把那隻獼猴桃給我拿下！」。

(45) 人就是這樣了，有什麼好東西呢，又怕人知道又怕人不知道，怕人知道，是因為怕被搶走，怕人不知道呢，又是虛榮心 作祟 。耳雅

(46) 蠻荒時代的偏見至今還在 作祟 ，結果我們家裡盡是扎不緊褲帶的未婚男女，還有一大群私生子。

(47) 常道紫禁城怨魂幽心，日夜 作祟 ，難道變人心性，就這般厲害么？流瀲紫

(48) 這樣，由於日本法西斯帝國主義的 作祟 ，就在遠東形成了第一個戰爭策源地。

(49) 如果有導致失眠的原因 作祟 ,如心脾兩虛、陰虛火旺、心虛膽怯、胃氣不和等,均可導致陰陽失和而致失眠。

(50) 采菱興致勃勃,遙想當初奼紫嫣紅、群芳竟艷的全貌,不禁更加憎惡穿鑿附會的流言,如此明媚秀麗的地方,又豈能是妖魔 作祟 的所在。

(51) 另一方面,西方自由主義思潮也在 作祟 ,為改旗易幟唱贊歌,認為走西式民主才有希望,一味崇洋媚外,主張全盤西化。

(52) 貪字 作祟 ,兄弟為房產反目成仇;反貪大勢,看你秋後螞蚱到幾時。

(53) 但是到了朱鳥3年(688年),天武天皇病倒,因為傳說這是神劍 作祟 的緣故,便將神劍奉還回到熱田神宮。

(54) 之所以會出現神猴與普通猴的說法,是宗教「成王敗賊」和先天決定論 作祟 。

(55) 同時,的確存在一些地方開具虛假的貧困證明,本著只要是錢不拿白不拿的無恥,滿足一些家庭的貪欲,其中也不乏權力 作祟 的行為。

(56) 銀行存款失蹤事件發生後,背後「內鬼 作祟 」逐漸浮出水面。

(57) 其實,東亞本無什麼「越來越濃烈的火葯味」,主要是美國霸權和冷戰思維在 作祟 ,是日本想「借風使船」大力發展軍事,以及它「不甘心做老三」政策在作祟。

(58) 怕那傢伙殺回馬槍,是以張揚今天早早的就來了,這本來只是他的僥幸心在 作祟 ,但讓他沒想到的是自己這才執勤沒多久,「嫌疑人」。

(59) 古代人們普遍相信迷信,害怕鬼神,認為大人小孩中風得病、身體不好都是由於疫鬼 作祟 。

(60) 俞茹大罵丈夫脾氣又臭又硬,霸權主義思想嚴重,陳庚反譏妻子不明事理,拜金主義觀念 作祟 。

(61) 日本一小撮極右政客須知,拜鬼多則陰氣重,陰氣重則陽氣喪,陽氣喪者則非 作祟 及遭殃也,彼早被送上斷頭台的甲級戰犯們恐要速速招其入夥去矣。

(62) 警察局經過研究,疑是偽鬼 作祟 ,便派多名警察前往捉拿。

(63) 敷演民間傳說中於婚禮時 作祟 的厲鬼「花煞」。

(64) 信空見狀,心中暗喜,打鐵趁熱,「天下群雄,如今狂魔 作祟 ,為我武林太平,應該群起而攻之」。

(65) 這中間搗鬼 作祟 的是什麼,正是人情。

(66) 我們能有什麼辦法,那妖神神通廣大,日日夜夜派出手下山鬼在我們村子 作祟 ,鬧的雞犬不安。

(67) 中午時分降雨基本停止,而開車出行的人們還是能感覺到降水帶來的不便――鋒面雨 作祟 使得車窗外一片模糊。

(68) 須知積年猛虎也有倀鬼 作祟 ,最是喜食人魂。

(69) 當然萬物皆有所克,有邪靈鬼怪,僵屍妖魔 作祟 ,就會有降伏他們的人存在,否則這個世界不就亂了嗎?這些特殊的人就被稱為驅魔人。

(70) 據台灣「中央社」報道,一名45歲的林姓婦女去年5月喪偶後就像罹患憂鬱症般,不愛講話也不與人互動,檢查後發現是腦膜瘤 作祟 。

(71) 哎呀,實在對不住啊唐掌櫃,我與貴店並沒有仇怨,也不是來砸場子的,真的只是一時玩鬧之心 作祟 ,沒想到給貴店造成了困擾,真是罪莫大焉……

(72) 老夫看來,莫非是徐守備你貪心 作祟 ,又提供給了秦歌沽名吊譽的機會不成?

(73) 琦琦死的時候從容不迫,茵茵關起琦琦是為了幽靈 作祟 !可能是芸芸懵在鼓裡!

(74) 中國政法大學 法商學院教授孫選中表示,對此次股市的突變,監管層應該從多個方面進行理性的反思和梳理,而不是指向某家公司或某個配資軟體 作祟 而導致。

(75) 瘴氣有毒,迷霧中不見天日,不辨方向,又有兇殘毒蟲猛獸出沒,厲害妖獸 作祟 ,便是五劫金丹境的高手進來也不一定能囫圇著回去。

(76) 買下兩盆是慣性 作祟 ,思慕多年,終有一緣。

(77) 而逞英雄的背後,是孩子的虛榮心在 作祟 ,虛榮心是自尊心的過分表現,它會讓孩子不能對自己的能力有正確的評估,而導致他去做力所不能及的事情。

(78) 哈哈,我以為是是什麼人呢,半夜三更敢到泥石店來 作祟 ,原來是三個黃口小子,哼!怎麼?真的是初生牛犢不怕虎嗎?哈哈哈。

(79) 隨著開始的哨音響起,選手們個個施展功力,但都礙於吸管 作祟 ,空有一身酒力無處發揮。

(80) 人們相信,一切不和睦都是魔鬼 作祟 的結果。

(81) 對於「置之高閣」的文化設施,張俞強稱,這都是政績觀在 作祟 。

(82) 林嫌被捕後供稱,因被初三起交往1年半的女友拋棄,看到朋友出雙入對很鬱卒,新仇舊恨 作祟 ,因而買含鹼性洗廁劑噴女學生,他承認2起案件都是他做的。

(83) 疾病的加重,後妃們的謊言與揭發,星象所顯示的災難變異,一日數驚的邊患,都使漢武帝越來越相信,自己的病和帝國的病,真的是由於木偶在 作祟 。

(84) 由於抓捕逃跑的公主,浪費了黃金的睡眠時間,然後又因為楚雲龍騷心 作祟 ,非要拉著紫凝進行偉大的人體藝術創作。

(85) 看來是計劃趕不上變化……也罷,天理昭昭,報應不爽,老天既然讓我重活一回,就由不得陰謀姦宄 作祟 !

(86) 如果這孩子現在從事科技工作的話,相信一定有所建樹,當然,半夜裡的沖動就是魔鬼 作祟 了。

(87) 沒有惡龍 作祟 ,人間風調雨順,五穀豐登,幸福祥和。

(88) 劇中,沈春陽飾演的「瑪瑙格格」,一直暗戀黃天霸,卻因為害羞和自尊心 作祟 始終不敢開口,多虧歐陽德的幫助和鼓勵,才得以跨出追求真愛的第一步。

(89) 天氣亢旱,何以知道是妖物 作祟 ?

(90) 我好心好意讓他和他的未婚妻雙宿雙飛,居然還那樣欺負我,活像多喜歡我一樣,其實就是沙豬本性 作祟 。

(91) 青島海洋高級技工學校校長王佐愷介紹說,這主要是因為「老觀念」在 作祟 ,很多學生家長有「好男不做打魚郎」的觀念。

(92) 在人人好當老闆的溫州,當然也少不了「寧為雞頭,不為鳳尾」的觀念 作祟 。

(93) 誇張離譜的變態行徑,有精神科專家認為這是李宗瑞的「窺隱癖」 作祟 。

(94) 是否「卓諾」內鬼 作祟 待查根據目前國內網站上線的備案制度,分個人備案和企業備案兩種,只有在工信部進行過ICP備案的網站才能發布上線。

(95) 龔特爾擔心失去剛到手的妻子,古特魯妮害怕丈夫被女武神奪走,而不知道是葯力 作祟 的布倫希爾德,更加痛恨著愛人的忘情負義。

(96) 或許是因為看多了這些牛逼哄哄的老兵,又或許是因為血脈中湘人好鬥的性格 作祟 ,在間隔了一年多的時間之後,我也能三不五時的從連長指導員的口袋裡掏煙抽了。

(97) 而編造情況檢舉、並無實據的揭發,以期達到從輕或減輕處罰的目的,顯然是「指山賣磨盤」的僥幸心理在 作祟 。

(98) 郎永輝一臉的莫測高深,哂笑一聲,「呵呵,我知道的,不就是有些小人 作祟 嘛。

(99) 分析過度應酬、吃喝風盛行的原因,趙林中認為,除官本位和落後文化 作祟 外,制度缺失、監督乏力也是一個重要原因。

(100) 之所以貪腐,一方面是奢欲 作祟 ,另外一方面恐怕也與過低的收入連合理的慾望都無法滿足有關。

(101) 婚戀上的「拜房」實質是整個社會「拜金」主義的投射,這背後有著貧富差距的現實,也有富者為貴的心態在 作祟 。

(102) 老農說,當年昭潭水鬼 作祟 ,南嶽神「慧恩」邀「雷祖神」懲治,將十八羅漢點化為一群小金豬仔前行。

(103) 趙高由是從中 作祟 ,看著二世的眼色行事,誣告李斯與盜匪里通外合,將李斯一家及宗族一千餘人,並捕入獄,自己當了丞相。

(104) 與反腐作品、反腐新聞過不去的,或者是掩過意識的 作祟 ,或者是對反腐的「條件反射」,其實都是「心中有鬼怕鍾馗」的表現。

(105) 徘徊不前的背後,是小富即安、小進即滿的惰性在 作祟 ,是倚勢不借勢、擁勢不揚勢的「藩籬」在阻礙,是解放思想、轉變觀念的大門半遮半掩。

(106) 反復數次,趙先生也慌了,知道遇上惡鬼 作祟 。

(107) 北宋末年，中原各地流民 作祟 草莽橫生，道教神霄派趁亂崛起，蠱惑人心，禍亂朝綱，雄踞中原腹地以謀篡逆。

(108) 倘若某一天,你做了一場春夢,那麼很有可能,就是因為媚魂 作祟 ,你自以為是浪費了億萬子孫後代,其實,其中的精氣早已被媚魂攝取,化成了她提升實力的能量。

(109) 因私心 作祟 ,其中一名相貌堂堂的劍客一躍而起,跳上了舞台上將何仙兒一把抱住,就想帶她逃跑。

(110) 如此言行不一,前後矛盾,深刻地暴露了她「意識形態」 作祟 ,玩弄兩面手法的惡劣政客面目。

(111) 抵觸性自慰的深層心理原因是對性配偶性行為的私有慾念 作祟 。

(112) 枉死人越來越多,不能前去輪回, 作祟 ,繼續拉人下水,枉死鬼魂就更加多了。

(113) 有光的地方就會有影子,同樣有在大神出沒的世界裡也會有不少小鬼 作祟 。

(114) 那麼,究竟是「狐狸精」暗中 作祟 還是「正宮娘娘」釀成?「七嘴八舌團」各有看法。

(115) 近來本縣不德,不能正化民,以致妖邪 作祟 ,竟有摳掐鬼者,具虎狼之姿,恃摳人之術,心如毒蛇,遇之者家敗人亡;手若鋼鉤,當之者肉枯髓竭。

(116) 地形、空氣中飽和水汽「 作祟 」,局地能見度小於50米。

(117) 是「灶馬」 作祟 ,以及教她消滅的方法。

(118) 城管隊員表示,有的老年人由於身體不好,有了什麼久治不愈的疾病,就希望盡快治好、葯到病除,病篤亂投醫的心理 作祟 ,容易上當。

(119) 其實趙陽哪裡有曬黑?不過是一個母親偏疼孩子的心在 作祟 而已!總之,趙陽就又重新回到原來的上午采葯,下午幫人看病的生活。

㈣ 地球上緯度多少最適合文明的產生和進化

北緯30度附近產生的文明最多。

1、緯度范圍

北緯30度北緯30度，主要是指北緯三十度上下波動五度所覆蓋的范圍，據報道：中國地震局專家告訴記者，北緯30°從古到今都是災難深重的地帶，地震、海難、火山和空難等時常有發生。據史料記載，在中國的西藏地區共發生過大於8級的地震4次，7~7.9級地震11次，6－6.9級地震86次。1950年8月15日在藏東的察隅—墨脫發生過8.6級地震。2008年5月12日發生的四川省汶川縣8.0級大地震震中也在北緯31度，離30度很近。2010年4月14日發生在青海省的玉樹7.1級地震中，33.2的北緯緯度也大概接近30度。與四川汶川地震相同，玉樹地震的震源深度同樣為14千米。2013年4月20日8時2分在四川省雅安市蘆山縣（北緯30.3度，東經103.0度）發生7.0級地震，震源深度13千米。2013年7月22日7時45分，甘肅省定西市岷縣、漳縣交界（北緯34.5度，東經104.2度）發生6.6級地震，震源深度6公里。雲南31日8點4分發生5.9級地震（北緯28.2度，東經99.4度），2014年8月3日16時30分在昭通市魯甸縣（北緯27.1度，東經103.3度）發生6.5級地震，震源深度12千米。。

2、神秘之處

神秘的北緯30度沿地球北緯30°線前行，既有許多奇妙的自然景觀，又存在著許多令人難解的神秘、怪異現象，存在著許多地球文明信息。從地理布局大致看來，這里既是地球山脈的最高峰——珠穆朗瑪峰的所在地，同時又是海底最深處——西太平洋的馬里亞納海溝的藏身之所。世界幾大河流，比如埃及的尼羅河、伊拉克的幼發拉底河、中國的長江、美國的密西西比河，均是在這一緯度線入海。更加令人神秘難測的是，這條緯線貫穿世界上許多令人難解的著名的自然及文明之謎的所在地。比如恰好建在精確的地球陸塊中心的古埃及金字塔群，以及令人難解的獅身人面像之謎，神秘的北非撒哈拉沙漠達西里的「火神火種」壁畫、死海、巴比倫的「空中花園」，傳說中的大西洲沉沒處，以及令人驚恐萬狀的「百慕大三角區」，讓無數個世紀的人類嘆為觀止的遠古瑪雅文明遺址等。地球北緯30°線常常是飛機、輪船失事的地方，習慣上把這個區域叫做「死亡旋渦區」。除了令人驚恐的百慕大，還有日本本州西部、夏威夷到美國大陸之間的海域、地中海及葡萄牙海岸、阿富汗這5個異常區。除了北緯30°線，在地球南緯30°線上也同樣有5個異常區。人們把這10個異常區在地球上一一標注以後，驚奇地發現它們在地球上幾乎是等距離分布的，如果把這些異常區互相連接，整個地球就會被劃成20多個等邊三角形，每個區域都處在這些等邊三角形的接合點上。這些暗藏危險的三角區域大都處在海洋水域，在海水運動上表現為一種大規模的旋渦。那裡的海流、旋渦、氣旋、風暴、海氣，再加上磁暴的作用，都要比其他地區劇烈，而且這些大規模的海洋運動一直頻繁交替出現，因此給人類帶來特別巨大的災難。

北緯30°線上的百慕大三角區對於一位嚴肅的科學家來說，金字塔的選址絕不是一個偶然，金字塔有著太多的難解之謎，盡管經歷了幾個世紀的艱苦探索，我們仍舊知之甚少。金字塔據說是公元前2551年開始建造的。可它是怎樣建成的，沒有人確切地知道，也沒有一個工匠、祭司、建築師或者法老，就金字塔的建築留下只言片語。金字塔的建成似乎正是為了塑造一個永恆的謎。人類的研究加大了金字塔的神秘：為什麼要建造金字塔？公元前2000多年前究竟是用何種機器、採用何種技術來建造？使用何種手段來使隧道挖掘達到水平程度？使用何種方法使隧道向前推進？使用何種燃料照明？如何從採石場切割下巨大的石塊？如何搬運這些巨石，並且精確地將它們相互結合在一起？一座金字塔大約需260萬塊巨石，每塊巨石重約5~12噸，這些巨石被采割下來，還需經過磨光、搬運，然後在工地上絲毫不差地組合成一個整體。在金字塔深處的通道，繪有五顏六色、精美絕倫的壁畫！勤勞的古埃及人假若每天可摞起10塊巨石，那麼，他們需花費25萬天才可建成一座金字塔。如果金字塔真是一位古怪的國王心血來潮的結果，那麼這位法老必須保證自己活上644年時間，才可能見到為他建造的近150米高、塔基邊長在200餘米的金字塔！我們不單純地相信金字塔就是法老的墳墓，圍繞金字塔巧合的數據實在太多。簡單的數據可以巧合，但這些數據和天文符號傳遞的信息也是一種巧合嗎？我們正陷入一個怪圈，即總是以人類的科技力量去衡量大量留存於世上的史前文明，然而，現代科技總是無能為力。

3、緯度探秘

對於北緯30°的各種神秘的自然現象，中國地震局的專家認為：它應來自地球的內部。青藏高原是當今世界隆起速度最快的地區之一，據測定它正以每年幾至十毫米的速率上升。全球地殼的平均厚度僅35公里，而青藏高原的地殼厚度高達70公里。這就導致青藏高原及其周邊地區是當前世界地殼最為活躍，構造變形最為強烈，大陸上地震活動最為頻繁的地區之一。它的形成完全可能與大陸的沉沒有關。地球上部分大陸沉沒了，造成的沖擊力使西藏高原隆起，產生了喜馬拉雅山的皺褶。大約4000萬年前的第三紀初期，青藏高原的喜馬拉雅山地還處在一片汪洋之中，史稱為古特提斯海。那時古印度大陸並不是亞洲的一部分，它在位於南緯40°的地方與古歐亞大陸隔海相望，經過漫長的地質歷史，古特提斯海板塊長途跋涉7000多公里，向歐亞大陸漂移，並且俯沖到歐亞板塊之下，再經歷最近的「短暫」的幾百萬年，強烈的板塊俯沖運動，使古特提斯海消逝，印度古陸與歐亞古陸會合，形成了地球第三極珠穆朗瑪峰。

4、緯度尋秘

地球在46億年的歷史變遷過程中，形成了今天獨特的地質和地貌特徵。當問及北緯30°的奇異現象，盡管地球物理學家發現了由地表至地心分布著地殼、地幔和地核，以及三者不同尺度的三維橫向不均勻性，但有些奇怪的自然現象，還無法弄清，很多問題仍需進一步研究。北緯30°現象有一定的必然性。北緯30°被人稱之為地球的臍帶，其微量元素礦、磁場、電場、重力場對人與環境都有影響。另外地球自轉，引起內部不同的緯度有不同的力作用。百慕大是磁場或海底水藻腐化後引起的，青藏高原隆起是由於板塊碰撞產生的。

5、具體情況

北緯30°沿著北緯30°線尋覓，不能不提到距今12000年前於「悲慘的一晝夜」間沉沒於海中的亞特蘭蒂斯，也就是常說的大西洲。

傳說中沉沒的大西洲位於大西洋中心附近。大西洲文明的核心是亞特蘭蒂斯島，島上有宮殿和奉祝守護神波塞冬的壯麗神殿，所有建築物都以當地開鑿的白、黑、紅色的石頭建造，美麗壯觀。首都波塞多尼亞的四周建有雙層環狀陸地和三層環狀運河。在兩處環狀的陸地上還有冷泉和溫泉，除此之外，島上還建有造船廠、賽馬場、兵舍、體育館和公園等等。

這就是希臘哲學家柏拉圖在《迪邁斯》和《格利迪亞斯》中所描繪的亞特蘭特提斯的景象。隨著考古發掘工作的逐步深入，英國學者史考特·艾利歐德指出，亞特蘭特提斯在當時已達文明的巔峰。

19世紀中期，德奈利出版了《亞特蘭特提斯——太古的世界》，這位被譽為「科學性的亞特蘭特提斯學之父」的美國人一共提出了有關該島的13個綱領。

遠古時代大西洋中確有大型島嶼，那是大西洋大陸的一部分。

柏拉圖所記述亞特蘭蒂斯的故事是真實的。

亞特蘭特提斯是人類脫離原始生活，形成文明的最初之地。

隨著時代的演變，人口漸增，人們遷居世界各地。

所謂伊甸園就是指亞特蘭蒂斯。

古代希臘及北歐的神是亞特蘭特提斯的國王、女王及英雄。

埃及和秘魯的神話中，有亞持蘭特提斯崇拜太陽神的遺跡。

亞特蘭特提斯人最古老的殖民地是埃及。

歐洲的青銅器技術源自亞特蘭特提斯。

字母的原形源自亞特蘭特提斯。

亞特蘭特提斯是塞姆族、印度、歐洲諸族的祖先。

亞特蘭特提斯因大變動而沉沒於海中。

少數居民乘船逃離，留下了關於洪水的傳說。

德奈利的13條綱領似乎可以回答包括《聖經》記事在內的人類活動的疑問。古埃及的許多習俗，都可以在古代墨西哥找到奇異的「記憶」。在瑪雅人的陵墓壁畫中，可輕易找到與古埃及王陵近似的圖案。這樣的「巧合」不勝枚舉。完全有理由相信，這兩個地區的文化和習俗之間，一定存在著某種必然的聯系，這個聯系絕不是簡單的模仿或重復。由於它們相距遙遠，至今未找到他們直接交往的任何有力證據，而且它們還處在不同的歷史時代。但我們有理由相信：它們之間的一系列「巧合」，更像是遠古時代遺留下的「記憶」

人類有文字可考的歷史至今不過2000年，但是7000年前的人類卻建造了埃及金字塔；人類懂得穿上衣服的歷史至今不過4600年，但是，大西洋海底卻發現了1.1萬年前的精緻銅器。此外，世界各地還發現並證實了2萬年前的鐵釘、3萬前的壁畫以及4萬前牛羊骸骨中赫然穿過子彈的痕跡。這些相互矛盾的例子有很多，世界各國科學家和考古學家對此眾說紛紜，莫衷一是。人類進化至今只是3—4萬年歷史嗎？可以肯定地回答不是。人類進化到現在，至少已有上百萬年歷史，通過碳14已經精確地估算出某屆高度文明的產物遠在3—4萬年前就出現。而它的范圍之大，有理由相信在此之前，人類有一個活躍的鼎盛時期。而且地球上生命不只出現過一次，人類文明也不只一次，遠古出現的多次文明其先進程度超過此屆地球文明。

我們的地球曾經不止一次遭到大洪水、大爆炸、大災難的侵襲，因此古文明一毀再毀，古人類也死而復生。對於這些大洪水的各種傳說，考究其歷史，都可以追溯到1.2萬年以前，剛好在冰河結束時期，這使我們對這些傳說無法僅視為神話。同時也證明了人類遠在1.2萬年前就有"歷史"，而且較4000年前甚至比今日更發達。最近從海底探測獲得的資料顯示，亞特蘭蒂斯可能正沉沒在百慕大三角的西方。由水中拍攝的照片和實地勘測可知，1.2萬年前的人類已能舉起數百噸的巨石。「大洪水」時代以前的文明廢墟，其海底牆壁和海中道路的浩大精妙，不亞於今日視之為謎的古埃及金字塔。

也許在1.2萬年前，人類對宇宙的知識已經超過了今日；也許在三、四萬年前或十多萬年以前，人類已經有了數次文明的高峰。我們僅知道地球文明史的高峰是人類創造的，但無法得知人類文明的進程。有一部著名的古印度史詩《摩訶波羅多》，寫成於公元前1500年，距今有3400多年。而書中記載的史實則要比成書時間早2000年，就是說書中的事件發生在5000多年前。此書記載了居住在印度恆河上游的科拉瓦人和潘達瓦人、弗里希尼人和安哈卡人兩次激烈的戰爭。令人不解和驚訝的是，從這兩次戰爭的描寫來看，他們是在進行核戰爭！書中的第一次戰爭描述的英勇的阿特瓦坦，穩坐在維馬納（類似飛機的飛行器）內降落在水中，發射了阿格尼亞（可能類似火箭武器），它噴著火，但無煙，威力無窮。剎那間，潘達瓦人的上空黑了下來，接著，狂風大作，烏雲滾滾，向上翻騰，沙石不斷從空中打來"。「太陽似乎在空中搖曳，這種武器發出可怕的灼熱，使地動山搖，大片的地段內，動物倒斃，河水沸騰，魚蝦等全部燙死。火箭爆發時聲如雷鳴，敵兵燒得如焚焦的樹干」。

第二次戰爭描寫更令人膽顫心驚："古爾卡乘著快速的維馬納，向敵方三個城市發射了一枚火箭。此火箭似有整個宇宙力，其亮度猶如萬個太陽，煙火柱滾滾升入天空，壯觀無比"。"屍體被燒得無可辨認，毛發和指甲脫落了，陶瓷器碎裂，盤旋的鳥在天空中被灼死"。看到此慘狀，現代人會立刻聯想到原子彈爆炸後產生的威力。在原子彈還沒有產生的年代，許多學者一直認為此書中的那些描寫是"帶詩意的誇張"。可是到了美國在日本廣島和長崎投下兩顆原子彈之後，他們才恍然大悟，這些描寫就似原子彈爆炸目擊記錄一樣准確。

後來考古學家在發生上述戰爭的恆河上游發現了眾多的已成焦土的廢墟。這些廢墟中大塊的岩石被粘合在一起，表面凸凹不平。能使岩石溶化，最低需要1800度。一般的大火都達不到這個溫度。只有原子彈的核爆炸才能達到。在德肯原始森林裡，人們也發現了更多的焦地廢墟。廢墟的城牆被晶化，光滑似玻璃，建築物內的石制傢具表層也被玻璃化。除了在印度外，古巴比倫、撒哈拉沙漠、蒙古的戈壁上都發現了史前核戰的廢墟。廢墟中的"玻璃石"都與今天的核試驗場的「玻璃石」完全一致。由此而論，物理學家弗里德里克·索迪認為「我相信人類曾有過若干次文明。那時的人類已熟悉原子能，但由於濫用，使他們自己遭到了毀滅」。我們的地球已存在50多億年，而人類文明難道僅有5000多年的歷史嗎？美國人在秘密研究UFO，但美國到底研究到何種程度，是否隱藏外星人遺骸及其飛行物，是否找到外星人，則從未公開過。2001年8月初，美國國家安全局出人意料地在該局的網站上把UFO檔案解密，供有興趣人士隨意查閱，一時間UFO熱在美國再度涌現。

㈤ 企業文化的變革與傳承

奧古特國際咨詢機構在為每一家客戶提供企業文化咨詢服務時，都會對企業成功歷史與發展過程中的整體文化機制進行全面而系統的診斷分析。奧古特專家發現，每個企業的成功因素各有不同，發展中的瓶頸也有千差萬別，但企業文化往往會成為推動發展或阻礙發展的重要因素之一。從廣義上來說，企業文化沒有好壞之分，只是適合與不適合或者說能否促進企業未來的發展。企業文化中能夠促進公司發展的優秀基因要傳承，中性內容要向優秀的方向提升和完善，束縛企業發展的內容要變革和改良，才能引導企業向更好的方向發展。
企業文化並不是一成不變的，企業存在一天，發展一天，企業文化就會成長完善一天，企業文化的傳承與變革貫穿在企業發展中的每時每刻。傳承與變革之間有一條看不見的黃金分割線，巨量調研分析中的一個重要內容就是要找到這條線，讓企業文化的傳承和變革在更加完美中實現。
一、優秀企業需要優良文化的傳承
無論在怎樣的社會和體制下，每個企業的文化都會有其自有的特色和軌跡。在奧古特機構的案例庫中我們發現，一個企業在創業時期，雖然資金、品牌的優勢尚未形成，但企業文化在激勵員工、贏得客戶方面發揮了積極而重要的作用，幫助企業從無到有、從小到大。企業在發展的過程中逐漸豐富沉澱了符合該企業個性和發展的企業文化，可以說成功企業所具有的共性之一是擁有優秀的企業文化。
但企業一旦經歷了快速發展，或者發生諸如領導者更換或者體制改變，原來的企業文化作用明顯削減，可以說，企業文化傳承的不完善成為企業發展的障礙，而這一現象不是某個企業的個別現象，很多企業的發展過程中多有發生。
企業文化如何才能有效的傳承下去呢？一方面要持續宣貫，另一方面要通過持續的行動來體現文化的內涵，主要通過三個方法來實現文化的傳承：
1、建立完善的企業文化傳承機制，搭設文化理念的貫輸通道；
2、將文化理念層層分解到組織行為、管理行為與員工行為中去，通過規章制度、作業流程、職能職責、工作標准使企業文化固化於制，達到文化與制度的融合；
3、把企業文化宣傳陣地、文化活動、評先樹模和管理者的表率作用作為重要的文化載體，使文化有效落地。
在文化傳承機制的建設方面，海爾走在了中國企業的前面，企業通過「來自員工的畫與話」來幫助海爾解決了企業文化理念抽象難懂的問題，海爾員工通過自己對企業理念的理解畫漫畫，通過漫畫和故事的形式，將深奧的企業理念故事化、形象化、直觀化、通俗化、簡單化，便於員工理解和接受，更利於企業文化的有效傳承。這些推廣和傳承企業文化的做法值得其他企業借鑒和學習。
在全球最大的零售巨頭沃爾瑪的企業管理層中，很流行一個頭腦游戲。這個游戲的核心問題是：「山姆先生會怎麼想？」，那就是問一問：山姆•沃爾頓（Sam Walton）會不會為今天的沃爾瑪文化感到高興？這個游戲幫助企業在較長的發展歷史中，無論出現了多少次的領導者更替，始終能保證沃爾瑪優秀的企業文化在企業內部得到有效的傳承。
二、傳承不是全盤接收，更需要變革和創新
對企業來說，文化的影響根深蒂固，要改變是最難的，不到萬不得已是不輕易改變的。但是，當一種企業文化已經成為企業經營發展的最大障礙時，不變革企業文化，不注入新的活力，企業就會坐等消亡，所以說企業文化變革決定企業的生存發展。傑克·韋爾奇這樣評價變革企業文化的關鍵作用：「如果想要列車再快10公里，那隻要加大馬力就可以了；但要是想讓車速提高十倍的話，那就必須得更換鐵軌了」。
美國通用電氣（GE）從愛迪生創辦電燈公司開始，歷經120多年，一直保持長盛不衰。特別是傑克·韋爾奇執掌的近20年，GE以每年10％以上的速度增長。1999年公司凈利潤達107億美元，銷售額1120億美元，通用股票市值更是當時世界上市值最高的公司。GE創造了全球跨國公司的奇跡，其成功在很大程度上得益於企業管理文化的變革。例如，在80年代初韋爾奇出掌通用時，GE正是美國最強大的公司之一，運營一切正常，當時年銷售額250億美元，利潤15億美元，資產負債良性。然而，韋爾奇從市場變化中看到了挑戰，意識到在經濟全球化的形勢下，二流的產品與服務將不能生存，只有那些堅持第一、低成本高品質以及在市場定位中擁有絕對優勢的產品與服務，才能在競爭中獲勝。為此，韋爾奇提出了「第一或第二」的經營戰略。他果斷淘汰了一些雖在贏利但已過時的業務，只保留那些在市場上占統治地位的業務，要求GE所有的事業部都要變成市場中的第一或第二，否則就將其關閉或出售，從而實現使GE成為全球最具競爭力公司的目標。
1、變革需要思想上的共識
企業在變革過程中都會面臨如何改造企業文化的問題。企業文化的變革是一個系統、全面的工作，不是全盤否定過去，而是要大膽拋棄原有的已經阻滯企業發展的文化，這需要外部環境的壓力，以及內在的認知到主動求變的動力。
首先是變革思想。企業上下都應該認識到，優秀的企業文化不是偉大的思想或響亮的口號，而是持之以恆的實踐精神，並形成統一的思想認識。
其次是變革領導意識。真正優秀的企業文化不是僅需要一個眼光遠大魅力無窮的領導者，而是需要他們專心致志地為企業建構一種大而持久的制度，不是讓他帶給企業一條大而肥的魚，而是讓企業找到一條捕魚的方法。
三是變革核心價值觀。公司一切行為都必須遵循其企業文化的核心價值觀，並在關鍵時刻企業能為核心價值觀賦予新的意義。
四是變革戰略觀。優秀的企業文化所要指導的不是一個企業圍繞一個戰略目標苦苦掙扎，企業無論何時都要遵循優勝劣汰的自然淘汰法則，隨時准備結束一個走不下去的戰略，或改變戰略計劃。
五是變革人才觀。具有優秀企業文化的企業，根本不容納不願或不符合它的標準的人。哪怕是來了一個能力非凡的領導人，只要他不認同企業的理念，一樣要被拒絕在外。
2、變革需要統一的行動落實
企業文化變革並不是喊口號、做樣子、發冊子，要有行動上的落實。在企業組織體系的框架內，將願景、使命和核心價值觀、戰略目標關聯起來，在關聯的過程中不斷檢驗、執行。企業從組織結構、招聘到評估文化的繼承性，最終要轉化到每一天的決策和行為上。變革最重要的就是管理者。變革成功最重要的因素和最大障礙，均來自於管理者自身，管理者作為表率，要在三個方面身體力行：
第一，管理者要引領變革，以積極的心態投入到這場變化，並且帶領員工加入變革;
第二，要為經營業績變革。管理者對公司承諾的要通過考核系統考察，承諾的經營目標必須兌現;
第三，要為超越自己變革。最關鍵的一點是要不斷地否定自己和超越自己，這是對管理者的要求。
三、傳承是發揚，變革是發展
優秀的企業擁有厚重的企業文化資源，會形成完整的企業文化體系，會培育一代又一代的企業新人，將優秀的企業文化傳統一直延續、傳承下來。
優秀企業文化的傳承中要不斷創新，這是揚棄、是發展。要傳承企業優秀的文化精髓，並賦予新的企業特色和時代內涵，就需要企業文化的變革機制不斷幫助企業剔除不適應新體制、新觀念、新背景及不適應企業發展的內容。需要系統整合理念文化、制度文化、行為文化，從而構建出具有企業自身特色的企業文化體系。
奧古特國際機構歡迎企業界朋友們一起來深度探討企業文化變革與傳承。
所有帶著疑問或是對企業文化戰略感興趣的各界朋友，如您想對奧古特有更深的了解，請您登錄奧古特官網中奧古特企業文化咨詢項目的各個服務版塊，同時，更歡迎您能來電或上門咨詢。
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㈥ 好市多（costco）的企業文化

在好市多，這不只是一個問題。它就是問題所在。很多公司都在吹噓自身的文化，但很少有公司像好市多這樣，對企業文化如此驕傲，如此依賴。摩根士丹利零售業分析師西米恩·古特曼稱之為「超級文化」。他將其描述為，「如果我們繼續服務於顧客，讓他們心滿意足，這些顧客就會持續返回。」

好市多是一個零售巨人。其全球銷售額僅次於沃爾瑪，以及剛剛坐上第二把交椅的亞馬遜。需要指出的是，沃爾瑪擁有1.1528萬家店面，而好市多僅有715家。好市多是全球最大的精選牛肉、有機食品、烤雞肉和葡萄酒買主。它的堅果銷量甚至連著名堅果品牌Planters也望塵莫及。從包裝商品到飲料，再到服裝，其自有品牌科克蘭(Kirkland Signature)幾乎無所不售，它創造的銷售收入比可口可樂公司還要多。

「人們會爭先恐後地為好市多工作。」質量保證和食品安全業務副總裁，為好市多效力18年的克萊格·威爾遜自豪地說道。一旦加入，就從一而終。就工作1年以上的員工而言，好市多的員工保留率高達94%。負責會員制、營銷和好市多服務的高級副總裁保羅·萊瑟姆表示，「就算你扔給我一袋子錢，你也別想誘惑我離開這家公司。」他已在好市多幹了37年。「我愛這里。」如果沒有人離開，也幾乎沒有人會被解僱。當經濟衰退和裁員潮襲來時，好市多的智囊團沒有讓一個人離職。傑利尼克說，「我們壓根就沒動過這個念頭。」恰恰相反，這家公司反而給員工漲薪，以幫助他們共度時艱。

克勞汀·阿達莫是這些員工中的一員。她代表著好市多的未來。當現年46歲，主修金融營銷的阿達莫從西華盛頓大學畢業時，她申請加入好市多，因為她的兩個姐姐在該公司會計部門工作。阿達莫原本希望在公司總部找份差事，但她被告知，在好市多，每個人都是從「倉庫」（該公司這樣稱呼其寬敞無比的店面）干起的。她最初的夢想就這樣破滅了。阿達莫抑制住自尊心，前往科克蘭。她在那裡的工作是迎接會員，檢查收據。「朋友們都認為我瘋了。」她說。

25年後的今天，她正在被推薦為下一屆高管團隊候選人，後者將在未來某一天取代傑利尼克和他的團隊。而就在此時此刻，她和其他高級副總裁已經開始物色自己的接班人。在許多方面，阿達莫的故事正是好市多領導層的經典寫照。

此外還有好市多對待員工的方式。這家零售巨頭樂意為員工支付高薪（其平均時薪為22美元，遠高於沃爾瑪的13.38美元），並提供慷慨的福利——就連兼職員工也能享受充分的 健康 和牙科保險。就職一年後，新員工的退休儲蓄賬戶就可獲得股票期權獎勵。自由休假和探親假等傳統福利更是自不待言。MIT斯隆管理學院副教授澤伊內普·托恩說，好市多員工也被給予了更大的責任，由此造就了一支快樂和進取的員工隊伍。「他們不斷創新，不斷改進，這就是為什麼好市多能夠給他們支付高薪。」托恩說。

阿達莫的整個職業生涯都是在這家公司度過的。在「倉庫」幹了一年後，她成為一位庫存控制專家，負責向西北地區的店鋪配給糖果。她的晉升之旅仍在繼續：糖果采購助理，公司郵購業務（它後來演變為Costco.com）采購員，所有店鋪的計算機采購員。隨後，她還以商品經理的身份在南加州開設了一家區域辦事處。阿達莫最終返回西雅圖，出任家庭事務部副總裁，負責傢具、小家電和家庭用品業務。她現在是消費電子、珠寶和辦公用品業務副總裁。

這是一段漫長的旅程，但正是這段旅程，讓她相信好市多不會屈從於下一個 時尚 理念的誘惑。「在好市多，你真的是從底層干起的，然後經歷每個崗位的磨煉，邊干邊學，在這種氛圍中一路成長。」

幾乎每位高管都經歷過類似的成長歷程，包括CEO傑利尼克。「我知道收集整理購物車是怎麼回事。」他說。「我知道打掃衛生間是怎麼回事。我可以走進衛生間，告訴員工他忘記了清理小便池附近的哪一塊瓷磚。我知道採集農產品或者研磨生牛肉是怎麼回事。所以當你和員工交談時，你並不是某個騎著大白馬從天而降，不食人間煙火的貴族。他們知道你來過這里，干過這事。」長期擔任首席財務官的理查德·加蘭蒂如是描述公司文化：「沒有蠢蛋」。

好市多的每個人都會告訴你，這家公司的文化直接來自吉姆·辛內加爾，一位身材矮小，留著一撇小鬍子，慈愛可親的老人。現年80歲的辛內加爾是好市多聯合創始人，曾經長期擔任CEO（1983年到2012年）。時至今日，你每天仍然可以在伊薩誇總部看到他的身影。辛內加爾反過來將他的經營理念歸功於索爾·普萊斯。1954年，這位脾氣暴躁的律師在聖地亞哥創辦了堪稱倉儲式賣場鼻祖，奉行低價批量銷售原則，主要服務於小企業的FedMart公司。最初在FedMart工作時，辛內加爾還是一位年僅18歲的大學生。他很快成為普萊斯的門徒，特別認同後者在大蕭條期間目睹人們漫天要價之後領悟到的黃金准則：總是做正確的事。

1983年，西雅圖律師傑弗里·布羅特曼主動聯系辛內加爾，並提議兩人攜手創辦一家自己的倉儲式賣場。在他們的構想中，它不僅僅是一家公司，更是一項使命；它不僅僅是一門生意，更是一種營商方式。「做正確的事」過去是，現在仍是該公司的口頭禪。它可能聽起來很陳腐，像一個空口號，但好市多員工們真的在努力踐行。（阿達莫說她每天都會聽到這句話。）

它意味著永遠不要欺騙供應商、客戶或員工。它意味著直面錯誤，主動矯正，而不是被迫這樣做或找借口。（當好市多發現一件他們此前宣稱100%絲綢質地的襯衫其實並非絲綢的時候，他們主動聯系每一位購買者，並退還價款。）它甚至意味著堅持一項無條件退貨政策，盡管他們知道它會被一些客戶濫用。「我過去總是認為自己很優秀，誠實，很有信譽，我現在也這樣認為。但當你遇到吉姆時，你會由衷地發出驚嘆，『哇！』」首席財務官加蘭蒂說。正如辛內加爾所說，「文化不是最重要的事情。它是唯一重要的事情。」

盡管這種道德律令特別嚴苛，但辛內加爾的管理風格絕非如此。他創造了一種非正式的，沒有一絲脅迫感的環境。在這種氛圍下，沒有人害怕犯錯誤，沒有人耍手段謀利。在好市多，平等主義猶如空氣一般無所不在：無論是辛內加爾，還是現在的傑利尼克，好市多CEO領取的薪酬遠遠低於大多數同等級別公司的掌門人。（傑利尼克說，「我掙的錢足夠好了。」他的基本工資還不到70萬美元。）就連停車位也是按照工齡長短，而不是職位高低來分配的。

伊內普·托恩表示，好市多「激光般地專注於為客戶創造價值，」 其運營系統致力於惠及客戶，而不是投資者。「一個傳統的零售商會說，『我買進這件商品花了29美元，我想以35美元的價格賣出。』」 辛內加爾說。

「但我們會說，『這件商品我是90美元買進的，我想降價，以18或17美元將其賣出。』這已經成為我們的營商之道。你必須不斷思考，如何以更低的價格將商品和服務推向市場？」

當然，人們欣賞好市多員工待遇好這一事實。「但如果我們把商品價格提高一點點，我想他們就不會關注這檔事了。」他開玩笑說。

好市多是一家追求高效率的公司。比如，其基本費用（包括銷售費用、一般費用和行政費用）只佔總收入的10%，而沃爾瑪則為20%左右。體現好市多效率的事實包括，它不做廣告；它的商品選擇有限——好市多隻有3700種商品，遠低於沃爾瑪和亞馬遜，後者的商品類別分別為14萬和5億。這使得好市多能夠與供貨商討價還價。加蘭蒂表示，好市多的分銷系統能夠填充其95%的貨運能力，這是一個聞所未聞的數字。

好市多不得不一切從簡，因為布羅特曼和辛內加爾早早就立下一條規矩：任何一件品牌商品的價格上調幅度不得超過14%；自有品牌科克蘭的零售價不得超過其成本的15%。這是一條不可侵犯的紅線，它是好市多的價值主張。（低售價在一定程度上被每年55美元的會員費所抵消，會員可享受在那裡購物的特權。會員費收入佔好市多利潤總額的3%。）正如該公司的計算結果所示，鑒於汽油和碎牛肉等商品的利潤率極低，好市多的平均價格上調幅度是11%，遠低於沃爾瑪（24%）、普通超市（30%）、家得寶和勞氏公司（35%）。

好市多絲毫不能容忍任何商店的售價低於自己。公司食品和雜貨副總裁南希·格里斯表示，「如果我們發現有哪家店面的商品售價比我們更低，」好市多將在「日落前」下調價格。不過，好市多永遠不會做虧本生意。

辛內加爾還有一項不可侵犯的價值主張：售價低不能意味著質量低，因為他知道，倘如此，好市多會失去客戶。「質量，質量，質量。」好市多商品首席運營官道格·舒特說。「我們最大的挑戰是，確保商品質量一如我們宣傳得那樣好。」好市多有一個嚴格的質量保障體系。從腰果的大小到殘留在桃子罐頭上的果皮數量，這家公司事無巨細地測試一切商品。1993年，在Jack-in-the-Box快餐店爆發大腸桿菌之後，好市多特別擔心碎牛肉的質量，最終決定建造一家自己的牛肉加工廠。這家工廠每15分鍾就會對牛肉進行一次測試。現在，它甚至在內布拉斯加州啟動了一個牛群飼養試點項目。

好市多的利潤率只有2%。這個微不足道的數字一度讓華爾街抱怨連連。無需贅言，大多數零售商都在竭力擴大利潤率。「我們的文化是違反直覺的。」從Price Club跳槽至好市多，現擔任該公司董事的理查德·萊本森這樣說道。「向員工支付盡可能高的薪酬和最好的福利，同時堅持低利潤率原則，以盡可能低的價格銷售商品。」但這樣做是因為，辛內加爾總是覺得，如果你滿足了客戶和員工，你最終也會讓投資者心滿意足。

如今，華爾街幾乎與8100萬好市多會員一樣迷戀這家零售巨頭。瑞銀集團零售分析師邁克爾·拉瑟表示，這家公司始終恪守其創立原則：「以非常注重價值的價格提供高質量產品，公平對待客戶和員工。」他補充說，好市多不必重新考慮與亞馬遜等野兔競爭。「好市多的模式在今天仍然與20年前一樣有意義。我們不認為這真的會改變。」

變革通常被視為一種商業需要，但在伊薩誇，人們並不這樣認為。好市多的高管偶爾會援引百年老店西爾斯作為前車之鑒：如果失去身份感，即企業文化，一家曾經偉大如斯的公司也難以擺脫關門大吉的命運。

好市多不願重蹈覆轍。「這家企業將不斷演變，」傑利尼克說。「你需要做出改變。但你不能改變的是，如何對待人、吸引人，包容人。這不能改。」抵抗變革並不容易。一說到變革，往往就會談及電子商務。好市多擁抱電子商務的速度一直很緩慢。例如，競爭對手山姆會員店允許客戶在線訂購，然後在商店提貨，而且不必離開他們的 汽車 。除葯店之外，好市多不提供這樣的服務。通過收購電子商務網站Jet.com，沃爾瑪升級了其在線銷售庫，以便更好地應對亞馬遜的咄咄攻勢。但好市多和華爾街似乎都不認為這筆收購會構成威脅。好市多有會員費，會員們似乎很享受在實體店購物的樂趣。事實上，他們增加了去好市多購物的次數，從幾年前的每3½周一次，增加到現在的每周一次。

在最近一次財報電話會議上，首席財務官加蘭蒂詳細闡述了好市多的電子商務問題：「我們認識到我們的網站面臨一些挑戰。」他告訴分析師。「在接下來的幾個月里，下單所需的點擊次數將大幅改善。在未來六個月或八個月內，網站的搜索功能也將出現一些大的改進。」加蘭蒂補充說，「便利性從來都不是我們的優勢所在。我們的成功向來基於價格和價值，質量和數量。我們確實認識到，便利性也是一種價值。我們將大大改進我們的工作。但這並不意味著我們會在兩個小時內就會把貨物送到你的面前。」

盡管如此，如果你認為好市多應該仿效亞馬遜，不妨再想想：正如一位分析師給我指出的那樣，傑夫·貝索斯推出的亞馬遜金牌會員服務其實是在仿效好市多的會員模式，而不是好市多正在採用亞馬遜的電子商務模式。這位分析師甚至認為，由於好市多擁有一支訓練有素的員工團隊，它或許比電子商務公司更適合服務客戶。就連你或許認為更喜歡用手機購物的千禧一代，也正在成為好市多的忠實擁躉。在好市多的客戶中，千禧一代是增長最快的人口群體。總的來說，這家公司的會員正變得越來越年輕。

好市多面臨的問題並非公司之外，而是公司內部的千禧一代。華爾街仍然看好這家公司，但讓分析師有點擔心的是，在如今這群老臣子相繼離開之後，好市多還會是我們熟悉的那個好事多嗎？「我認為這種卓越的文化可能會一代代相傳下去。」摩根斯坦利的古特曼說。「但我們並沒有很多例子，因為大多數零售商都相對年輕。我們還沒有見證過一家零售商的元勛們即將在事業高峰期離去的情形。」而在好市多，這一幕正在開啟。「所以我擔心，權杖交接後的好市多究竟會發生什麼事情。」

當他退休時，辛內加爾選擇時任總裁傑利尼克作為自己的接班人。傑利尼克表示，他現已開始規劃自己的繼承計劃，盡管沒有人認為這一天即將來臨。他說，好市多有一個高管交班十年規劃。克勞汀·阿達莫表示，早在離職前，辛內加爾就制定了一項計劃，邀請迅速崛起的高管們「相互認識」，而傑利尼克也在延續這項計劃。

瑞銀集團的拉瑟似乎吃了定心丸。他說，「他們擁有非常強的板凳陣容，」而且在任何情況下，「文化都不是依附於某一個人的。」盡管如此，誰都不能保證接班人將永遠拒絕誘惑，不會把好市多轉變為一家更酷更快，非常不一樣的公司。「從下面來的人也懂得這種文化嗎？他們是否出身於這種文化？這是他們經歷的唯一工作嗎？」好市多董事會成員萊本森這樣問道。這些都是極其迫切的問題。

阿達莫的職業生涯給予所有這些問題以肯定答復，而且還注入了另一劑強心針。「這項事業的終極核心是，你不僅要在工作中做正確的事，而且它會涉及到你生活的各個方面。」

這就是為什麼好市多很可能在未來很長時間內，仍然是我們熟知的那家零售商。數十載光陰轉瞬即逝，這家公司始終在灌輸一種現在比以往更加竭力堅守的經營理念。或許還需要再經歷幾十年，以及一些目前不可預見的事件，才能削弱這種理念。

㈦ 淺談企業文化品牌文化產品文化三者之間的關系

企業文化與品牌文化的關系

中國經歷了30年的市場經濟洗禮，各界人士對企業文化和品牌文化的重要性已經有了一定的認識，但目前各界人士對於兩者的關系還不夠清晰，很多企業管理中人往往把這兩者混為一談，而有些廣告人則打著創意至上的幌子把兩者割裂開來，其實，這兩種認識都是不夠嚴謹的。要想清晰兩者的關系，首先我們要明確什麼是企業文化和品牌文化，系列1中我們已經對企業文化作了較為詳細的描述，在此不再贅述，先談談品牌與品牌文化。
大衛•奧格威認為：品牌是一種錯綜復雜的象徵，它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史、聲譽、廣告等方式的無形總合，同時也因消費者對其使用的印象以及自身的經驗而有所界定。品牌背後首先是其文化，品牌文化（Brand Culture）是指品牌在經營中逐步形成的文化積淀，代表了企業和消費者的利益認知、情感歸屬，是品牌與傳統文化以及企業個性形象的總和。擁有強勢品牌文化就可以贏得顧客忠誠，贏得穩定市場，増強企業核心競爭力，為品牌戰略成功實施提供強有力的保障。
品牌文化與企業文化具有高度的關聯性，如果沒有企業文化，品牌文化就難以為繼；如果沒有品牌文化，企業文化的外部延展就會逐漸與社會發展脫節。

一.企業文化與品牌文化在內涵上是一致的
企業文化與品牌文化都不能脫離公司的產品和經營，都要服務於企業的發展，因此，其核心含義應該具有一致性、共通性。我們發現一個很有趣的現象，海爾品牌給人的感覺是一種優質、真誠和負責，其企業文化也是以真誠、創新為核心；而惠普公司的「惠普科技，成就未來」的品牌內涵也是其企業文化的體現。
只有企業文化與品牌文化內涵協同一致的時候，企業才會取得長足的發展。青島啤酒百年的發展史就是一部企業文化與品牌文化發展融合的史詩。青島啤酒秉承日耳曼民族文化的嚴謹與認真，並受所在地的地域文化——齊魯文化中儒家思想的深遠影響，圍繞著啤酒的文化特色，不斷地完善與發展，形成了誠信、和諧、開放、創新的核心價值觀；通過提煉其中激情與快樂的成分，貫穿於企業使命之中，這不僅與啤酒天生的文化基因成分不謀而合，而且給青島啤酒「激情成就夢想」的品牌主張有力的文化支撐。青島啤酒正是通過激情快樂的品牌文化特色，把消費者融入了青啤文化大家庭中，不斷的推動青啤文化發展、創新，讓青島啤酒能夠跨越不同的歷史時期，不斷走向繁榮。
同時，我們也很難想像品牌文化和企業文化相背離，對企業會造成什麼樣的傷害。如果一種動感激情、富有個性的品牌文化嫁接到一個守舊沉穩的企業上，雖然會有短暫的成效，但是必然不能持續，這也就是為什麼有的企業，有了知名廣告公司創意的精彩廣告，並在媒體投入大筆的廣告費用後品牌依然難以取得成效的症結所在。從某種意義上來說，品牌文化是企業文化聯系消費者的橋梁，消費者通過品牌文化感受企業文化，在心理和情感上產生一種歸屬感，這種情感最終表現為品牌忠誠度。

二.企業文化不能完全等同於品牌文化，兩者的差異主要表現在以下三個方面：
1.企業文化和品牌文化的建立和形成的基礎不同
企業文化主要建立在企業管理基礎上是一個相對封閉的系統，主要面向企業內部，企業文化建立的主體是企業員工。在企業經營發展的歷程中，企業文化隨著企業的發展會慢慢積累、逐漸成型，要經歷由不自覺到自覺，無系統到系統的過程，需要不斷地總結、提煉和提升。
品牌文化主要是在對外傳播的基礎上建立起來的，是一個完全開放的系統，主體是物或可物化的存在。它是在總結市場競爭狀況、自身產品狀況、消費者因素的基礎上精心策劃形成的，需要在激烈競爭的市場中，給產品一個明晰而獨特的定位，塑造鮮明獨特的形象，與消費群體的文化特性相吻合。
2.企業文化和品牌文化作用、傳播對象不同
企業文化用於凝聚人心，團結力量，以製造生產出符合市場需求的產品。品牌文化用於吸引受眾，建立影響。企業文化告訴別人，我們是什麼樣的公司，品牌文化告訴別人，你為何需要的理由。
企業文化的對象主要是企業內部的員工，主要作用是明確企業發展的目的和方向，充分發揮導向作用、凝聚作用、激勵作用、約束作用，統一企業企業願景、核心價值觀和企業精神，統一內部員工的意志，把員工的個人目標引導到企業目標上，應用企業文化取得良好的社會形象以形成員工和組織的良性互動，有效增強組織的整體競爭力。品牌文化主要是向企業外部傳播，傳播的的對象是消費者，主要作用是和消費者進行有效溝通，建立產品與消費者的關系，同時，豐富品牌形象，塑造品牌個性，應用良好的品牌文化來提升品牌的影響力和客戶忠誠度，保持產品在市場中長盛不衰。
3.企業文化和品牌文化構成體系不同
企業文化主要包括企業核心理念、行為規范和形象識別等層面，是在空間層面上的構成。其中，核心理念是企業文化的核心部分，行為規范是指企業的經營風格、員工行為等，形象識別是企業的外在形象，包括名稱、標識等，同時企業文化的落實又離不開經營管理的支撐。與企業文化不同的是，品牌文化體系構成更多是從時間層面來考慮，主要由品牌建立、品牌傳播、品牌維護和品牌提升等幾大環節構成，品牌文化建設的過程就是加強品牌維護和管理，充分運用整合傳播手段，將品牌充分展示、不斷更新的過程。
鑒於企業文化和品牌文化之間復雜的關系，奧古特專家組認為，企業文化是對內的，主要是為了明確企業的生存與發展指導原則，並形成一套以核心價值觀等理念為核心的規范體系，以此凝聚企業員工，同時支撐強勢品牌塑造，從而確保公司戰略的順利達成。品牌文化在構建過程中也對企業文化產生了深刻影響，兩種文化通過品牌達到了有效的整合。企業文化通過品牌拓展了文化視野，並將文化效應轉化為市場效應和經濟效益。品牌文化通過品牌，將消費者偏好的文化引入企業內部，使企業文化不斷與消費者的文化協調一致，不斷增強企業對市場發展的駕馭能力。所以，正確處理好企業文化與品牌文化的關系，撐握之間的均衡至關重要。

註：企業文化建設需要每一位員工的積極參與，企業的發展關繫到每一位同仁的切身利益。這里我們歡迎企業界朋友一起參與交流探討，企業同仁也可登陸到奧古特風格品牌新浪博客，發出自己內心最真實的聲音，提出針對企業品牌文化建設的意見和建議。在此深表謝意！
奧古特國際機構歡迎企業界朋友們一起來深度探討企業文化戰略與品牌戰略的關聯性。
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奧古特風格品牌新浪博客

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本機構在快銷品領域，特別是在消費品，建材和農產品等行業建立了完備的資料庫，積累了豐富的行業信息資源和企業品牌營銷戰略規劃，策略分解的實戰經驗，同時在跨行業成功經驗支持上提供幫助。通過跨界營銷為企業發展拓寬渠道與目標受眾群。在整合線上線下相結合的營銷新模式方面奧古特智慧團隊獨辟蹊徑。奧古特咨詢機構已充分發揮出自身的優勢，在全力配合企業創建新品牌，定位新品牌，規劃新品牌營銷或為老品牌活化奠定了良好的基礎。今後我們還將不斷協助新創建的企業走上正常運營的軌道，協助老企業破解發展過程中遇到的瓶頸問題，從而助推企業走向更高一層的發展道路！

一、奧古特構建企業營銷組織
1、奧古特構建營銷組織原則：
「以市場為導向，以營銷為核心 充分發揮營銷組織優勢，推動營銷組織對企業資源的整合能力」。奧古特咨詢在服務企業營銷管理咨詢項目中立足企業的行業本質，考慮宏觀市場前提下結合企業營銷環境，企業市場營銷管理理念，以及企業自身所處的發展階段、經營范圍、業務特點等因素的影響來界定組織原則。

2、奧古特建設營銷組織要則：
「明確營銷組織流程，確定崗位崗職，注重績效考核體系建設以提升營銷組織的內在驅動力」。
企業的營銷管理組織框架是企業所有營銷組織和活動的基礎，在充分考慮公司對營銷管理組織和功能要求的前提下，企業營銷管理的組織結構框架需要根據市場具體要求和企業實際情況逐步完善，在扁平化以縮短決策流程的前提下設定彈性激勵空間。以保證營銷市場的適應性為立足點。

3、奧古特強化營銷組織協同：
「強化營銷組織靈活性，掌握營銷組織流程的節奏，實現營銷組織各部門間的配合協同」。
市場營銷部門和銷售部門之間矛盾沖突的解決過程，形成了現代市場營銷部門的基礎，即由市場營銷決策人全面負責，下轄所有市場營銷職能部門、銷售部門和服務部門的總體調配，協調。

4、奧古特簡述企業營銷組織VS企業組織：
「企業組織領導營銷組織，並服務於營銷組織，奧古特強調企業的全員營銷理念」。
營銷組織是滿足企業組織目標的核心部門之一，企業組織目標依靠對目標消費者的滿足而得以實現，基於營銷組織直接面對市場、客戶與消費者，企業組織的其他部門應以營銷組織為「客戶」加以滿足，奧古特所指的全員營銷意識，並非企業全員都去做營銷，而是企業全員都應樹立服務於客戶的意識，明確誰是本部門、乃至本人的客戶，本人或本部門所有行為，均以滿足自己客戶的需求為核心。

二、奧古特完善企業產品線規劃
奧古特機構認為：企業產品策略是依據營銷戰略和品牌規劃前提下，以市場發展為導向；以針對目標消費人群；以調整產品線結構為核心；以新品開發為手段從而優化產品組合，形成有效的產品梯隊。全面展開針對企業產品線寬度、長度、深度和關聯度的結構性調整，完善或優化。

1、奧古特產品線規劃的流程：
首先，我們要做的是明確產品定位。再完善產品線結構，以明確各類產品的各自任務，為企業確保量、利雙收奠定基礎。
其次，是建立產品組合：哪些產品是為取得銷量而准備？ 哪些產品是為取得市場而生產？ 哪些產品是為提升品牌形象而投放？哪些差異化的產品組合可以滿足細分市場目標消費者的需求？
最後，幫助企業認清產品生命周期：依據產品生命周期進行有機的產品組合，以形成產品群的互動效應和互補效應。產品生命周期和企業制定產品策略以及營銷策略有著直接聯系，要想使企業產品有一個較長的銷售周期，就必須了解運用產品的生命周期，在產品投放市場時，做到有機組合、有的放矢。依據產品生命周期特徵制定不同產品在不同時期的銷售策略，處於不同生命周期的產品在波士頓矩陣中分別承擔不同產品任務。
在開發期：銷售額為零，公司投資不斷增加；
在引入期，銷售緩慢，初期通常利潤偏低或為負數；
在成長期，銷售快速增長，利潤也顯著增加；
在成熟期，利潤達到頂點後逐漸走下坡路；
在衰退期，產品銷售量顯著衰退，利潤也大幅度滑落。
對此展開產品區間分析，哪些要活化？哪些要提升？哪些要退市？

三、奧古特搭建企業渠道多元化
1、奧古特咨詢營銷渠道策略原則：
營銷渠道策略是整合營銷規劃中的重中之重。它對降低企業成本和提高企業競爭力具有重要意義。隨著市場發展進入新階段，企業的營銷渠道不斷發生新的變革，舊的渠道模式已不能適應形勢的變化。包括渠道的拓展方向、分銷網路建設和管理、區域市場的管理、營銷渠道自控力和輻射力的要求。
奧古特機構認為：結合不同區域、渠道及產品特點，構建多元化的分銷渠道運作模式，以實現分銷渠道最大化的產出。「區域+產品+渠道」的多元復合模式。營銷渠道的選擇直接影響到其他的營銷決策，如產品的定價。它同產品策略、價格策略、促銷策略一樣，是企業成功開拓市場的關鍵，也是實現銷售及經營目標的重要手段。

2、奧古特咨詢選擇性營銷渠道：
大家知道渠道（通路）的類型很多，而企業的資源是有限的，是直接渠道或間接渠道、是長渠道或短渠道、是寬渠道或窄渠道、是單一營銷渠道和多營銷渠道、還是傳統營銷渠道和垂直營銷渠道。這些在我們開展深度分銷之前都要進行全面分析甄別後選擇，制定或創新組合出適合服務企業的營銷渠道策略。

3、奧古特咨詢把握渠道策略新趨勢：
首先，渠道結構以終端市場建設為中心。過去企業多注重在銷售通路的頂端和中端，再通過市場炒作和大戶政策來展開銷售工作；當市場轉為相對飽和的狀態，對企業的要求由「經營渠道」變為「經營渠道終端」。
其次，將渠道成員發展成企業的夥伴型關系。傳統的渠道關系是追求彼此個體利益最大化為目標，而在夥伴式銷售渠道中，廠家與經銷商關系變為一體化經營，實現廠家渠道的集團控制，使分散的經銷商形成一個有機體系，渠道成員為實現自己或大家的目標共同努力。
最後，渠道體制由傳統金字塔型向扁平化，且彈性復合式方向發展。銷售渠道改為扁平化的結構，即銷售渠道越來越短，銷售網點則越來越多。銷售渠道變短又不失彈性，可以增加企業對渠道的控制力；銷售網點增多，則有效地促進了產品的銷售量。

四、奧古特如何保障咨詢服務的質量？
1、完善的管理體系
奧古特推行科學化、精細化、數字化的管理，和客戶一道解決營銷難題。公司建立了六大管理體系，大力推進企業的制度化、法治化建設，建設以智業文化、企業家精神為核心的企業文化體系，推廣有特色的企業文化活動、以員工職業生涯為目的激勵體系，市場實戰促銷為目標的質量管理體系，以提高效率為目的、依託數字化技術的內部網路辦公體系，以整合為手段以打造著名品牌為目的管理品牌傳播與管理體系，以培訓、學習為核心的人力資源體系等等，這一系列體系構成了奧古特機構科學、規范、系統、超前、領先的管理系統，依賴好的管理使我們的服務更加規范、穩定。

2、奧古特咨詢QA質量保障體系：
為了保障為客戶企業服務的質量，我們建立了以總經理、各部門專業總監組成的QA小組，每次為客戶提交方案前，根據文本的重要程度，由QA小組評出質量得分，如果未達到出品合格分數，需要由出品人重新修改，並且每件作品的質量評分都會計入員工的月末考核中，還展開一些必要的測試，包括在市調中的探測性研究，方案出台後的效果評估，在市場幫扶過程中及時修正、調整，化解客戶風險，從而為客戶創造出最大化的市場價值。
奧古特提供專業穩定，持續創新中不斷優化的團隊顧問式服務 ……

〔獨家稿件聲明〕奧古特國際咨詢機構案例提供，未經授權任何媒體和個人不得全部或者部分轉載。

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㈨ 公司現在要創建一個品牌

創建一個品牌需要做一系列的工作。定位很重要。
奧古特國際機構品牌定位：首先品牌定位不等同於產品差異化。品牌定位與產品差異化及有關聯，又有顯著區別。傳統的產品差異化是在產品供過於求的條件下，生產者對現有產品的變異求新，以實現與競爭者產品的差異，其差異化主要通過產品本身的性能和質量等有形因素來實現的。而品牌定位則不同。品牌定位不僅僅是為了實現產品差異化，也是為了實現品牌差異化。隨著市場競爭的日益加劇，同一行業中各企業產品的差異化越來越難以形成，如何利用影響消費者選購產品是的有形因素及其給消費者帶來的物質和功能性利益，更注重利用產品的風格、文化、個性等無形因素及其給消費者帶來的精神和情感性利益，來塑造企業及其品牌的獨特而有價值的形象，以期占據有利的心理據點，就成了企業競爭的理性選擇。
其次，品牌定位是從產品開始，除了產品定位以外，作為品牌定位的重要內容的就是品牌整合營銷傳播過程中的廣告訴求。
思考的焦點要從產品屬性轉向消費者利益。消費者利益的定位是站在消費者的立場上來看的，它是消費者期望從品牌中得到什麼樣的價值滿足。所以用於定位的利益點選擇除了產品利益外，還有心理，象徵意義上的利益，這使得產品轉化為品牌。
品牌定位的流程：品牌定位和市場定位密切相關，品牌定位是市場定位的核心，是市場定位的擴展的延伸，是實現市場定位的手段，因此，品牌定位的過程也就是市場定位的過程，其核心是STP，即細分市場、目標市場的確定、品牌定位。
奧古特是品牌同質異構與品牌異質同構理論的創始者。始終堅信品牌的創建，塑造，管理，維護和提升是建立在優秀文化基礎之上的精神產物。專業系統化地論述，開創一個新角度塑造強勢品牌的要則。
任何一個品牌都不可能為全體顧客服務，細分市場並正確定位，使品牌贏得競爭的必然選擇。只有品牌定位明確，個性鮮明，才會有明確的目標消費層。唯有明確的定位，消費者才會感到商品有特色，有別於同理產品，形成穩定的消費群體。而且，唯有定位明確的品牌，才會形成一定的品味，成為某一層次消費者文化品味的象徵，從而得到消費者的認可，讓顧客得到情感和理性的滿足感。要想在競爭中脫穎而出，唯一的選擇就是差異化，而定位正是在戰略達到差異化最有效的手段之一。企業如不懂得定位，必將湮沒在茫茫的市場中。
品牌定位是品牌經營的首要任務，是品牌建設的基礎，是品牌經營成功的前提。品牌定位在品牌經營和市場營銷中有著不可估量的作用。品牌定位是品牌與這一品牌所對應的目標消費者群建立了一種內在的聯系。
品牌定位是市場定位的核心和集中表現。企業一旦選定了目標市場，就要設計並塑造自己相應的產品，品牌及企業形象，以爭取目標消費者的認同。由於市場定位的最終目標是為了實現產品銷售，而品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌還是消費者選購產品的主要依據，因而品牌成為產品與消費者連接的橋梁，品牌定位也就成為市場定位的核心和集中表現。

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