文化旅遊招商是做什麼

A. 如何提升文化旅遊的招商引資效果，打造高質量項目，強化自身特點，提升項目的吸引力和競爭力

一是要做好規劃准備。
成熟的文化旅遊項目離不開前期科學合理的規劃策劃研究工作，規范的文本方案也是後續招商推廣所必需的指導文件。在前期規劃階段中，要深入項目進行市場調研、分析發展環境和市場需求，以及明確文旅項目的主題定位、目標計劃、業態功能等要素，從而在招商引資階段前做好充足准備，確定好未來發展的方向和對外合作的需求，避免盲目招商造成的資源浪費。
二是要打造項目優勢。
文旅項目都需要一定的資源作為基礎，既包括山水、森林等自然資源，也包括民俗歷史、社會風情、娛樂體育等人文資源。而當前招商引資競爭早已不是單一要素的競爭，而是由環境評價、城市形象、產業品牌、項目吸引力等綜合競爭因素組成的，因此項目要明確自身特色，同時根據產業上下游特點，圍繞資源和產業鏈招商，明確發展不足，揚長避短選擇合適的路徑進行招商。
三是要講究招商策略。
文旅項目與其他產業項目相比，雖然不過分要求高大上的投資，但更講究細致和精準，招商引資不能盲目從之，要講究方法策略，增強實效。因此需要明確項目市場定位，根據不同的招商對象的投資需求、行業特徵，有的放矢地制定招商推廣策略，如龍頭企業帶動招商、產業平台招商、行業組織招商、專案定製招商等等。
四是要瞄準目標客商。
客商的選擇貴精不貴多，可以按照招商渠道，在客商的區域選擇上，在北上廣、長三角、港澳台等文旅產業發展強勢地區開展廣泛招商；也可以根據項目需求特徵、企業規模、投資方式、經營情況等，參照項目自身特點及招商要求確定細分標准。細分越明確，就越容易選擇目標客商群，掌握招商引資的主動權。
五是要組織專業團隊。
在專業的招商服務機構出現之前，文旅項目招商都是依靠「一對一」的模式進行的，推進效率低、溝通時間長、耗費成本高，而且招商人員專業能力不強，缺乏綜合分析能力和應變能力。因此需要組織專業的招商團隊介入，通過科學的研究和梳理，提前篩選出具有投資意向和更加契合的投資機構，從淺層面的廣泛招商過渡到精準招商、專業招商，從而達到「一對多」的效果，顯著提升招商引資的效率。

B. 旅遊行業如何為自己招商引資

旅遊行業招商引資的方法如下:

一，運用專業的旅遊資源評估體系對項目進行甄選
在投融資領域，匱乏的不是資金，而是有好的投資回報的旅遊項目。因此，在項目的甄選上，採用專業的旅遊資源評估體系對目標項目進行評估，聘請旅遊專家和該行業的營銷策劃專家對目標項目進行論證。評估除了針對目標項目的現有有形的資源的價值，還要考慮到項目可挖掘的潛在價值。評估結果必須由資深的旅遊專家和評估機構出俱，這是降低旅遊投資項目風險的最為關鍵一步。因為眾多失敗的旅遊項目早在開工建設之前就註定了失敗，只有通過本行業擁有豐富經驗的專家進行充分論證，認為項目具有很好的投資前景，才會讓資本投入到「高回報、低風險」的項目中來，避免資源的浪費，投資悲劇的發生。

二，設計最優的投資模式
不同的投資模式會有不同的投資回報，按市場需求制定投資項目，豐富投資項目的內容，設計投資各個子項目的時間序列安排，採取「滾動式」投資經營策略，邊經營，邊擴建，針對不同階段設計不同的收益項目，縮短建設周期，盡快回收投資。

三，緊密結合營銷策劃活動
透視眾多成功的旅遊投資項目，都是通過一系列不同階段的營銷策劃與投融資不同的階段配合，一方面挖掘項目資源的潛在價值，包括與人們內心世界相連的無形資產的價值和當地的土地、建築等資源的增值，另一方面降低投融資過程的資金籌集的風險、資金到位的難度，給投資商好的項目前景預期。

四，設計良好的投資環境
現在一些招商引資的投資環境的設計上一味的在優惠政策上讓步，並不一定能吸引投資商，而且還造成了惡性競爭。良好的投資環境，一方面要有優惠政策，一方面要考慮到項目提供者本身的利益。所以優惠政策應該是主要針對降低投資者在關鍵環節的風險，針對項目具體資源匱乏、豐富，不同時段，設計相應的優惠政策時間序列。在各項資源的產權保護和相關的法律法規上為投資商提供利益的保護，堅持規范的市場化運作，這才是投資環境建立的根本。

五，從降低風險的角度設計融資結構
在項目的融資結構設計上，本著保證資金籌集全部到位和資金成本最小化的原則，從降低項目風險的角度，從各個融資市場上融資，通過轉讓、抵押、拍賣項目經營權、項目收費權的等各種形式引入資本，確定各個融資方式的比例和序列，配合項目的投資模式達到最好的現金流模式。

六，採用標准流程包裝融資方案
在項目的融資方案的設計上，聘請旅遊行業的投資銀行對項目進行包裝。改變傳統招商引資的做法，採用公開融資的流程進行操作，對項目進行各個方面的包裝，製作規范的商業計劃書，組織有資格的中介機構如：會計師事務所、律師事務所、評估事務所等在盡職調查基礎上，由其提供相應的履行誠信義務的財務報告、評估報告、法律意見書、投資分析報告等。經過這些具有可信度的資料包裝之後，可以吸引海內外的尋求最大程度的項目價值最大化和項目風險最小化。

七，多種方式結合推介融資方案
採用媒體推介，活動推介的方式對項目的融資方案進行推介。在媒體上推介可利用報紙、網站、電視等手段，包括建立自己的網站、發行自己的刊物和在大型有影響的網站上、報紙上、電視頻道上發布項目等。活動推介包括路演和招商會的方式。通過各種形式，一方面推介項目，讓不同背景有意向的投資商了解項目，另一方面擴大項目的影響，提升項目周邊的土地價值。

八，打造招商引資的項目平台
旅遊行業是綜合了人們的吃、穿、住、行各個方面，因此每個旅遊項目下會有多個子項目。又因為各個行業投資商所擁有資本資源、信息資源等不同；其投資戰略、投資回報要求不同；同一個項目對於不同的投資商會有不同的投資回報；所以招商引資前提是根據旅遊項目評估系統提供一個詳盡、規范的項目庫，為投資商對有意向的目標項目投資評估提供資料，也為項目提供者挑選合適的投資商提供資料。這個平台為投資商和項目提供者著降低了投融資的風險，降低了整個項目的風險。

九，打造招商引資的資本平台
由於旅遊行業良好的前景，眾多的資本都對旅遊項目擁有濃厚的投資興趣，但是旅遊行業的高風險讓他們投鼠忌器。建立一個配備了旅遊行業專家服務的資本平台，能夠為不同的資本找到一個最適合他們的風險最小的介入點。整個涉及了國內國際的資本平台，同時為資本的進入和退出提供了通道，為投資商的不同時段的投資要求提供了多種選擇。

十，整合整個招商引資的流程
以投融資市場化操作為理念，以最大化項目價值，最大程度降低項目風險為原則，整合整個招商引資的流程，使得項目都能在合適的時機引入適量的資本，為投資者帶來其最優的收益，為項目所在的當地的經濟帶來可觀的社會經濟效益。

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C. 招商工作的主要內容是什麼

招商工作的主要內容是：

1、協助大區經理按公司要求，策劃本大區的市場營銷方案。

2、針對公司的市場推廣主題活動，對辦事處主任、業務代表和事務代表進行溝通、培訓和指導。

3、對公司要求的市場推廣主題活動的開展情況，對大區內各辦事處進行現場督導和檢查。

4、組織大區相關人員對各辦事處的促銷活動進行驗收。

5、參與對大區內各辦事處促銷申請和促銷費用的審核。

6、協助大區內各辦事處對基礎工作的強化和規范管理。

7、搜集市場信息及行業動態。

8、完成公司下達的臨時任務。

9、制定年度，季度的市場計劃——包括產品推廣策略，品牌建設策略，具體行動方案和預算，並負責在公司范圍內貫徹市場計劃，負責組織、指導區域市場人員制定和細化本區域的市場執行計劃，並負責組織、監督和評估實施。

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招商手段：

1、政府組團招商

做法：經過具體辦事人員的事先策劃和籌備，各級領導集體出行，以招商會的形式，聲勢浩大地到目的地城市推薦自己的資源優勢和招商項目。比如到香港、深圳開招商引資大會。很多地方政府仍然熱衷這種做法。

2、小組招商

做法：將原來的各級領導班子整體出場改為小組，以小組為單位，不定期到目標引資地去洽談項目。

3、駐點招商

做法：在重點招商目的地設立辦事處的形式，成立專門一個團隊，長期負責在當地進行招商。比如在深圳、東莞、蘇州等地設立辦事處。

4、展會招商

做法：參加在大城市舉辦的各類展會，比如深圳高新技術產品交易會、深圳文博會。在展會上，通過對招商項目的集中展示，達到廣泛吸引人氣、招商引資的目的。

5、文化招商

做法：地方政府利用自己的特色文化，打文化招商牌。比如利用媽祖文化招商。

D. 文旅行業是做什麼

文旅行業是由人文旅遊資源所開發，為滿足人們的文化旅遊消費需求而產生的旅遊產業。文旅行業是以旅遊文化的地域差異性為誘因，以文化的碰撞與互動為過程，以文化的相互融洽為結果的行業，具有民族性、藝術性、神秘性、多樣性和互動性。

(4)文化旅遊招商是做什麼擴展閱讀：

文化是旅遊的靈魂，旅遊是文化發展的重要途徑。「十二五」時期，文化產業作為「國民經濟支柱性產業」，與同樣作為「戰略性支柱產業」的旅遊業將有越來越多的融合發展，其中，文化旅遊產業將是挖掘地方文化、完善旅遊產業、促進經濟結構調整、撬動地方經濟騰飛的重要發展方向。

旅遊發展規劃是根據旅遊業的歷史、現狀和市場要素的變化所制定的目標體系，以及為實現目標體系在特定的發展條件下對旅遊發展的要素所做的安排。

文化旅遊產業是一個跨行業的朝陽產業，在經濟社會發展中有著至關重要的作用，不僅對經濟結構調整、區域經濟協調發展、擴大對外開放具有重要作用，而且是滿足人民群眾日益增長的文化需要、提高人民生活水平、構建和諧社會、實現全面協調可持續發展的重要途徑。隨著經濟社會的不斷發展和人民生活水平的不斷提高，旅遊成為一種時尚，文化旅遊產業微信公眾平台整合豐富的文化旅遊資源已經成為發展的現實優勢，發展文化旅遊產業的條件已經成熟。