1. 提高銷售額的5個方法 如何提高銷售額
1、有足夠的自信,敢於和客戶開口,銷售人員首先要有自信,相信自己的產品是做好的產品,相信自己是最棒的銷售員,在和客戶溝通的過程中要時刻保持自信,不能被客戶牽著鼻子走。
不能認為銷售是去求人,認為銷售不光彩。而是要時刻提醒自己:我是為了給客戶帶去便利,我的產品會幫助客戶解決一定的問題。在和客戶溝通的過程中不卑不亢,讓客戶感受到自己的誠意,將產品的功能以及會給客戶帶來的便利介紹詳盡。保持積極、誠懇的心態,切忌誇大產品功效,漫天吹牛。
2、對產品要有充分地了解,專業的產品知識是創建信任的橋梁,這份專業,可以幫助銷售人員提升工作效率。
銷售人員在溝通之前就要確保自己對產品足夠了解,在向客戶介紹產品的時候,一定不能卡殼,做到侃侃而談。對於客戶提出的問題,一定要盡可能給出滿意的答案,彰顯專業性。
3、減少無意義的拜訪,銷售人員在拜訪客戶之前一定要經過篩選,不要是獲得了線索就一股腦的跑過去拜訪促單了,一定要經過初步篩選判斷,確定所要拜訪的客戶是自己的目標客戶,然後再根據自己所了解的信息列出一個簡單的拜訪計劃,最後再去實施。
在拜訪(溝通)之前,一定要先明確:
(1)和客戶約的時間,出門拜訪之前最好再度確認;
(2)工具是否齊全,比如說所需的演示工具,講解所需的資料等;
(3)此次拜訪的目的是什麼,要收集的客戶信息有哪些,主要目標是誰;
(4)交通路線是否規劃好;
在拜訪之後要做好總結,此次拜訪的效果怎麼樣,有沒有達到自己的預期,對於收集到的新的信息要及時記錄更新,對於本次拜訪活動要做出一個總結,為下一次的拜訪或者說成單做准備。
4、把客戶當做朋友,站在他們的角度考慮問題,銷售人員如果只是一味地向客戶推銷產品,而不考慮客戶的需求,那麼這個銷售肯定業績不好。
銷售人員必須明白,你關注的是業績,但是客戶關心的產品本身,想要把錢從客戶的口袋裡掏出來,就必須說服客戶,讓他心甘情願地出錢。一定要設身處地的為客戶著想,比如說你買的是洗衣機,不能一味地說洗衣機多好,採用的是什麼設計,是什麼工作原理。一定要考慮作為顧客,他關心的是洗衣機能不能把衣服洗干凈、它的耗電量和耗水量是多少等。
只有站在客戶的角度去考慮問題,才會更容易打動客戶。
5、進行數據分析和總結,在眾多的客戶資源中,一定有容易成交的,和成交額比較大的,也會有不容易成交和成交額比較小的。銷售員可以對成交客戶進行分析,總結出高價值客戶的特點,在之後的開發過程中結合這些特點進行篩選,找出高價值的客戶進行重點開發和維護。
銷售考驗的不僅僅是溝通能力,還需要有好的邏輯思維能力,銷售員要分析自己的客戶,找出針對性的開發和維護方案,促進成交。
2. 包裝對產品銷售的影響
在如今的市場中,琳琅滿目的產品 包裝設計 與五花八門的營銷手段早就合二為一,包裝亦被稱為營銷的最後5秒。這要求任何產品包裝設計同市場營銷一樣,一開始就必須適應消費者與市場的需求。墨美印業科技有限公司將從以下三個方面闡述包裝與產品銷售之間的關系。包裝設計對產品的影響 由於當今市場競爭的不斷加強,許多企業將目光轉移到包裝設計上。在商品的原始價值都處於同質飽和的狀態下,增加包裝設計的商業價值無疑能為商品增強競爭力。高質量的包裝設計不僅為商品提高銷售、為企業塑造品牌,還使生態環境得到保護、促進社會的精神文明建設及可持續發展。 目前,包裝設計已由單純的「包裝」發展為具有更高價值的促銷,由被動的被人選發展到吸引人來購買的主動地位,無形中成了商品推銷員。這一方面促進了包裝設計的發展,同時也產生了許多不良的現象,如缺乏市場意識、過分強調包裝設計的視覺效果而忽略了功能、盲目模仿設計風格等。 墨美印業認為,應當從當前包裝設計的現狀入手,在分析包裝設計存在問題的基礎上,提出把握消費文化的取向,重視品牌文化的建立,注入綠色文化理念的新思路,切勿單純地追求某種風格而違背市場規律。 包裝設計的最終目的 包裝應以人為本,待人以誠,真實地向消費者傳遞商品的信息,使消費者產生對包裝的信任。設計必須要適度合理,包裝設計的合理性就是設計要恰如其分,只有合理的設計才能使商品價值增值。注重現代包裝設計的市場適應性,所有包裝用戶都需要向世界展示新的形象,並在穩步發展和提升自身地位之間保持完美的平衡,真正的成功屬於具有「魔力」的設計―一種神秘的方程式―它能夠激發、誘導並最終促進銷售。包裝營銷的對策 (一)樹立包裝的社會營銷理念,與「4P」營銷策略有效整合 包裝不僅是產品策略中的一種,更是推銷商品工具一。在包裝時,要制定社會責任戰略,要樹立可持續發展觀念,以使產生與社會和諧、協調發展的良好效果。今日的包裝世界的競爭異常激烈,那種不注重包裝作用,不搞包裝策劃等於用錢打水漂。市場營銷策略的核心內容是「4P」理論,即產品(Proct),價格(Pricing),渠道(Placing),促銷(Promotion)。隨著高科技產業的迅速崛起,營銷觀念、方式也不斷豐富與發展,形成「4V」營銷組合現,即「差異化」、「功能化」、「附加價值」、「共鳴」的營銷組合理論。只有樹立正確的包裝營銷觀念,包裝與「4P」營銷策略有效整合,才不會使包裝策略發生大的偏差。 (二)不斷創新包裝策略,構建包裝的文化與競爭力 在包裝決策過程中,包裝不僅僅只局限於起著保護商品的惟一作用,而是通過各種包裝策略的實施,充分發揮包裝的其他多功能作用,宣傳商品、美化商品、給消費者帶來附加利益、提高商品價值、保護環境,增強消費者的購買商品興趣,從而最終達到促銷的目的。因此,好的商品促進包裝發展,而好的包裝又推動商品銷售,這兩者是緊緊地聯系在一起。在新經濟下,企業包裝營銷要具有適應變革和創造的能力,在消費者心目中樹立良好的包裝形象,使產品整個生命周期中包裝與文化藝術完美的融合,使企業在市場競爭中立於不敗地。 (三)以消費者為中心重視產品質量,謹防包裝過度降低包裝成本 企業在實施包裝策略時,要擺正包裝與商品的關系,謹防包裝過度降低包裝成本,切忌「金玉其外,敗絮其中」的欺騙性包裝。企業在市場爭奪戰中,只有對包裝高度重視,建立全心全意為消費者服務的營銷意識,根據顧客購買心理的活動規律設計商品包裝,考慮包裝成本,從感情上打動消費者的心,增強消費者的記憶,才能影響消費者的購買態度,進而讓消費者產生購買願望和購買行為。 墨美印業 認為,包裝設計是保護功能和藝術美感的融合,是實用性和新穎性的創新結合。成功的包裝促銷是生產者的意念心理,創造者的思維心理和購買者的需求心理的共鳴。商品銷售包裝只有把握消費者的心理,迎合消費者的喜好,滿足消費者的需求,激發和引導消費者的情感,才能夠在激烈的商戰中脫穎而出,穩操勝券。3. 產品包裝怎麼才能提升銷量
產品包裝提升產品銷量的方法:
1、要密切結合產品面向的市場對象
一方面要看市場對象的消費能力,另一方面要看市場對象的消費用途。如果產品針對市場的對象是學生,那麼時尚應該是風格原則;如果面向的對象是中年婦女,平面設計、包裝設計成本的經濟性,是考慮的要素;如果產品用途是自己使用,包裝設計應以簡約朴實為主;如果產品用途是為了凸顯檔次,如送禮,包裝設計以高檔為主。當然具體包裝設計功能、風格、成本要具體結合產品,在做包裝設計前應做好市場分析工作。
2、不要顛覆消費者已有心理認知
在傑克·特勞特提出的有關品牌傳播認知在人們心智中的運作過程中,提到「人們的心智總是拒絕改變」,在人的心智中總是認為已經了解到的信息是正確的,如果你硬是顛覆這種認識,難度將會非常大,多以失敗結束,所以要順應人們的認知。如:兒童喜歡活潑鮮亮的色彩,功能多的包裝盒,如果你硬是用簡約設計,一種淡雅的色彩,將面臨不被小朋友認可的失敗。
3、詳細介紹產品
一般以小字介紹產品的產地、原材料、生產工藝、售後電話等,讓消費者加深對產品的了解,以求放心。
4、包裝設計應體現產品賣點
品牌定位中提到,產品應體現差異化外,還應體現產品的賣點。這種賣點就是企業大肆宣傳點,這種賣點應該在包裝設計上體現出來,這種賣點的體現,可以在消費者對產品陌生的情況下,第一時間介紹自己,讓消費者了解自己,促進購買。這種賣點久而久之,也就形成了產品獨有的優勢。
5、要對終端賣場調研
一款包裝在其所處的商場環境,專賣店展示櫃中是否與總體氛圍協調,尺寸形狀是否合適,是否與產品其它廣告宣傳形象呼應,如果能做到與其展示環境風格搭配,能做到讓品牌形象形成整體感,更為吸引客戶。而這都需要設計公司在做包裝設計時需要認真做的調研工作。
6、包裝設計獨特的風格
要讓自己的產品從眾多的產品中脫穎而出,就要產品包裝設計與眾不同,依靠產品包裝的色彩、形狀、材質的與眾不同,將自己的包裝設計與同行產品的包裝設計做到差異化,一眼就能吸引別人的眼球,這才是銷售額增加的要點。