如何開一個文化課補習班

❶ 畢業大學生開教育培訓機構需要什麼准備

那就先從注冊一家機構開始吧！需要有營業執照，還需要有辦學許可證。

一、申請辦學程序
培訓許可證其實又被稱為辦學許可證。現在無論是營利性或者是非營利性的團體組織都要在相關部門完成培訓資質的辦理。

二、新學校開業前市場調研
宏觀辦學指標分析
在投資辦學前，需了解、分析如下指標：
A：當地的戶籍人口數/常住人口數/流動人口數
B：當地居民人均收入水平/人均支出水平/教育支出在家庭總支出中所佔比重
C：當地學校數量/學生數量
D：當地學生是否有文化補習的習慣/補習的學費一般標準是多少
E：當地教師在家開補習班的多還是少？

三、新學校啟動流程
選址裝修
1．了解選址原則和流程。
2．按照選址要求確定三個備選方案。
3．最終確定合適的場地並簽訂租賃合同。注意事項：為了防止糾紛，租賃合同要雙方簽字蓋章，合同中一定要寫明場地具體位置、實際平方數、房間數量、實際用途、是否允許由租賃方自行裝修、裝修的幅度、是否可在外牆做廣告牌等等。
4．由指定的裝修公司提交學校裝修方案。
5．裝修完畢驗收，交付裝修公司裝修款項。

四、新學校選址原則和要求
選址原則
1、必須按照預定的方案選擇3個以上地點，作為備選；
2、必須能在樓外安裝戶外廣告，在租賃時與業主確認，並要求在租賃合同中明確戶外廣告位的大小尺寸、位置、租賃時間和是否可以帶燈箱等；
3、備選地點必須為獨立空間。獨立空間的判斷標準是：關閉前廳大門，中心就處於一個封閉的空間，其中沒有任何其他機構存在；
4、裝修後層凈高不得低於2.3米；
5、所選地點樓層內部結構盡量「見方」（便於設計時空間的截取、利用），樓層內部用於支撐用的承重立柱盡量「少」，立柱與立柱間的橫向間距必須在4.5米以上(以避免出現教室中出現立柱的可能)；

新學校校區裝修詳細說明
整體布局
校區點位確認後，規劃校區設計布置圖主要以前台、教室、辦公區域、洗手間四個部分為主。設計時必須考慮到空間的最大化利用，各個區域布置的合理性，採光通風的優越性，消防審批要能合格。

然後再講講開業宣傳策劃吧！

開篇之前，教育培訓機構要先搞清楚一個問題
開業活動和會銷的目的是什麼？
個人認為，教育機構做開業活動和會銷無非就三個目的：
第一、獲客；
第二、銷售；
第三、做品牌；
而要圍繞這三個目的做好一場活動，策略是必不可少的。
接下來就直接上干貨，我就來跟大家叨逼叨的講講怎麼藉助開業或者會銷活動獲取大量新客戶！

獲取新客戶的多少關鍵在於營銷
首先我們要談一談新客戶的定義：即第一次通過電話或上門咨詢過公司業務的客戶（含地推時面對面咨詢）。搞清楚了新客戶的定義，我們需要做的事情就是如何讓更多的用戶主動電話或者上門咨詢業務，這就涉及到市場營銷策略了。
如何做好一場開業活動的客戶引流，這也是相當傷腦筋的事情！

❷ 我想開一個藝術特長課外輔導班 應該如何開輔導班應該具備什麼條件需要什麼以上的學歷

現在你開藝術培訓和課外輔導班方面的，對於到文化課和藝術培訓方面相互的，你要辦理好相關的手續，場地要找大一些的，這樣才可以比較好做好招生，關注（輔導補習班運營策略）工宗號，可以參考學習。
需要，開普通課外輔導班需要辦營業執照。
1、需要教育部門或相關部門出具的辦班許可證明材料原件和復印件。

2、辦班場地租賃協議。

3、負責人身份證明。

4、代理人身份證明。

5、授權委託書。

其他條件：

一、民辦教育培訓機構設置基本條件

1、舉辦者（法人）及管理人員應具有政治權利和完全民事行為能力，無違法犯罪記錄;學校負責人和業務主管具有2年以上教育工作經歷，具有中級以上職稱或大學專科以上文化程度;國辦學校在職在編人員不得舉辦任何形式的民辦教育培訓機構。

2、要有與辦學規模和辦學層次相適應的專職和兼職教師，教師總數不少於6人，其中專職教師不少於2人。所聘教師具備國家規定的任教資格和學歷要求，其中開展高中教育培訓機構的教師應具有本科以上學歷和高中教師資格證。

3、要有與辦學規模相適應的穩定、集中、安全標准和周邊環境符合辦學要求的校舍。教學及辦公用房建築面積不少於200平方米。租賃校舍辦學的，租期不少於3年。

4、注冊資金不少於10萬元人民幣,須經會計師事務所驗資評估。

❸ 開一家教育培訓機構需要注意什麼方面

開一家教育培訓機構需要注意哪些方面？家長們對孩子們各個方面的發展都是很注重的，在教育方面也是如此，每個家庭對孩子教育上的投入也是越來越大，這直接促使了教育培訓機構擁有廣大的市場投資前景，大批的創業者也是看準了這一商機，那麼開一家教育培訓機構需要注意什麼問題呢？

第一、培訓內容定位。創業者在開一家培訓機構之前，要清楚自身的定位是什麼，是語數外等文化課的培訓機構，還是舞蹈、音樂等興趣班，或者是面向嬰幼兒的學前教育機構。在自身定位上，應該根據個人的經驗和能力進行相對精準的選擇。

第二、培訓對象定位。培訓結構面向的是學前兒童、小學生、中學生還是大學生？同是培訓學校，有的可能面向的是高收入人群，有的可能面向中低端收入群體。培訓對象定位不同，培訓收費會存在很大的差異，培訓的設施和服務也會不同。

第三，選址。選址主要從以下三個方面考慮。首先，根據創業者對培訓內容和培訓對象的定位，考察辦校周邊的生源，如果周邊的年輕父母偏多，那麼孩子的年齡可能偏小，更適合開班一些學前兒童或者小學生的培訓機構。其次，交通。父母都不希望讓孩子在離學校和家遠的地方培訓。一則，奔波太累。二則，讓孩子一個人不安全，父母要工作不能每一次都接送。最後，周邊的競爭對手也是必須要了解的。比如，與競爭對手相比創業者的優劣勢分別是什麼？周邊的各種培訓是不是已經達到飽和，還有沒有市場等等。

第四，裝修。還是要根據創業者對培訓內容和培訓對象的定位來確定裝修風格。小孩子更喜歡色彩明亮，可愛，有趣的裝修風格。如果是藝術類培訓機構，需要藝術氛圍濃厚。

第五，師資力量。評價一個培訓機構的好壞，起決定作用的還是師資力量。家長願意為孩子的學習掏錢，但前提是培訓機構的老師的確有實力能把孩子教好。而且，師資力量好的`培訓機構，在校的家長和學生願意免費為它打廣告，帶來更多的生源。

第六，懂營銷。看看那些大品牌每年在廣告營銷上的投入你就知道現在早已不是「酒香不怕巷子深」的時代了。創業者必須通過營銷策略讓自己的培訓機構讓更多的人知道，獲得更多的認可，才能為自己帶來源源不斷的生源。

開一家教育培訓機構需要注意哪些方面？上面所述的六點就是很需要去注意的幾點，開一家教育培訓機構這些方面都是要去認真的了解的，很多事情都是說著容易，做著難。創業者不僅要明白以上事項，還必須把它們都踏踏實實做好，才能創業成功。

❹ 要開辦一個培訓班需要辦理哪些手續

培訓學校需要：教育部門的批准證書;教師的職業資格證書;房屋使用證明;安全證書，消防單位;營業執照和其他證明。

培訓學校類別所需的文件：

1.到學校所在的教育局領取「私立教育培訓機構批准審批表」申請表，提供贊助人的相關資格，學位證書等。

2.經批准和批准後，可以頒發許可證。向法人工商行政管理部門申請營業執照（提供驗資證明，營業場所地位等）

3.辦理稅務登記。至於費用，注冊資本至少10萬元

4.申請正式建立私立教育和培訓機構。

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培訓形式

1.技能培訓：教育培訓是勞工部門培養和考取上崗資格證為目的，所以登記機關是勞動部門，而且需要以不盈利或者少盈利為目的，主要是提供勞動部門的認證考試培訓，師資需要認證，收費需要認證。

2.商業培訓：區別於以上的教育形式是因為，商業培訓的登記機關是工商局，在設置課題和訂立價格等方面比以上兩種形式簡單，但不可提供教育部門相關的學歷教育也不可以提供勞動部門的上崗認證教育培訓。

3.課外輔導培訓：課外輔導是以中小學文化課輔導為主的培訓。

❺ 如何開辦教育培訓機構

按照有關法律法規的規定與要求，民辦學校的設立一般經由以下程序：提交籌設申請材料——提交正式申請材料——接受專家組評估考察——審批機關研究審批——民政登記。

1、舉辦人（單位）向審批機關提交籌設申請材料；

2、審批機關同意籌設後，舉辦人（單位）在規定的時間內提交正式申請材料；

3、審批機關在審查舉辦人（單位）提供的申辦材料並認為已符合有關法律法規之規定與要求後，組織專家組對該籌辦中的學校進行考察評估，專家組撰寫考察評估報告並送交審批機關；

4、審批機關召開會議，研究是否同意設置；

5、獲得審批後，舉辦人（單位）應當按照有關法律法規的規定，持辦學許可證等材料在規定的時間內到登記機關進行登記。

教育培訓機構基本要求：

1、申請舉辦民辦教育機構的社會組織，應當具有法人資格；申請舉辦民辦教育機構的個人，應具有政治權利和完全民事行為能力。對公民個人和不具備本地法人資格的單位申請辦學的，需提供具有本地法人資格的辦學擔保。

2、擔保的資產額不能小於申請教育機構的注冊資金，並簽訂擔保協議和出具擔保人法人相關證明材料，以及擔保人最近一個月的合法有效的資產評估報告書。

3、聯合舉辦民辦教育機構的，應通過有效的章程或經公證機關公證的協議，並確定其中一方為主辦者；

4、民辦教育機構舉辦者應當按時、足額履行辦學出資義務，並出具有效證明文件。民辦教育機構注冊資金須存入審批機關指定的銀行，並提供合法有效的出資證明文件；注冊資金最低限額50萬元人民幣；

5、允許舉辦者以自有辦學場所的房產、教學儀器設備和土地使用權等與辦學有關的財物作為辦學出資，但所佔比例不得超過注冊出資最低額的40%，同時需要經具有評估資質的中介機構依法進行評估，並提供相關的合法有效的權屬證明；

6、必須配備的決策機構負責人應當品行良好，具有政治權利和完全民事行為能力。校長（負責人）應當具有教師資格和五年以上的教育教學經歷，大學專科以上文化水平，年齡在70周歲以下，身體健康，能勝任教育管理工作；還應配備有一定數量的副教授以上職稱的專職學科、專業負責人；

以上內容參考網路——民辦教育

❻ 想辦校外文化課培訓學校需要哪些條件和手續

辦理培訓機構需要的手續：
第一關,到辦學所在地的教育局去索取並填寫申請表，(要提供開辦者的相關資質，學歷學位證明等)經過審核批准，頒發許可證才能開辦。
第二關，就是向工商行政部門申請營業執照進行法人登記(要提供驗資證明、經營場所狀況等等);
第三關，是辦理稅務登記。而最後還要注冊資金，一般都是十萬以上呢，合法手續就是以上這些了。
開輔導班應該准備的證件，其中包括經營許可證，申請營業執照，還有稅務登記證件。如果辦好了這些證件，你就可以合法經營店面，一步步向燦爛未來走去，盡享財富人生。
凡申請辦學者須呈報下列材料：
1、所在街道辦事處(公社、單位)介紹信和本人戶口、履歷、學歷或技術等級證件。
2、辦學申請書.內容包括:培養目標、學習期限、辦學規模、教學計劃、師資來源、收費標准以及教學場所和設備等。
3、私人辦學必須遵守國家法律,認真貫徹執行黨的教育方針和政策,保證教學質量。教學人員與教學設備必須符合下列條件:
第一條：主辦人須歷史清楚,品行端正,具有相當的文化程度、業務水平和辦學能力,並能親自任課和經常主持校務。
第二條：教學人員須歷史清楚,品行端正,具有與所任學科必備的文化程度、專業知識和教學能力，有必要的教學場所和教學設備，有必要的教學和管理制度，每個學期結束時或一門課學完後,須舉行結業考試，考試成績須報區(縣)工農(職工)教育辦公室備查。
第四條:私人辦學接受機關、團體、企事業單位委託培養學員時,須經區(縣)工農(職工)教育辦公室會同區(縣)勞動或文化部門審批，私人辦學單位必須和委託單位訂立培訓合同,並認真執行。
第五條:私立補習學校(班)的名稱、校牌、印章,均須冠以「私立」字樣。
第六條:經批准舉辦的私立補習學校(班),如變更辦學規模、教學內容等,須按第二條規定的辦法重新申請審批。
第七條:私人辦學可參照有關部門收取學費的規定,向學員收取學費.必須建立必要的財務制度.主辦人、教學人員及其他辦學人員的報酬,採取民主協商的辦法確定。
第八條:私人辦學成績優良者,政府予以表揚；學校(班)管理混亂,教學質量低劣者,得勒令停辦。
第九條:凡不收學費,主辦人、教學人員不要報酬的義務教學者,可不履行本辦法所列各項批准手續。
第十條:本辦法自頒發之日起試行。

❼ 開辦電腦培訓班和文化課補習班各需要什麼手續

辦班視同一種辦學行為，要向教育主管部門申請，具體辦法是：
一、到辦學所在地的教育局去索取並填寫申請表，（要提供開辦者的相關資質，學歷學位證明等）經過審核批准，頒發許可證才能開辦，這是第一關；
第二關，就是向工商行政部門申請營業執照進行法人登記（要提供驗資證明、經營場所狀況等等）；
第三關，是辦理稅務登記。至於費用，至少要有十萬元的注冊資金。如果嫌麻煩，資金也一下子沒那麼多，也可嘗試採取與他人合作的辦法，就是把你的班掛靠在一個教學實體（如某某學校、某某幹校、某某黨校）的名下，與他們談好條件，簽訂合同，租他們教室，向他們繳一部分費用，會有人幫助你的。 還有，就是這種培訓班，最重要的手續就是教育局或者勞動局審批的資質手續，這個也是最難辦的，要求你的場地、設備、人員都要達標，但是這個應該是可以通過其他渠道操作的。 還有要在工商局注冊，這個很簡單和一般公司注冊沒有太大區別，只要你拿到了教育局或者勞動局的批文。

❽ 籌備開一個教育培訓學校，需要准備什麼

現在做教育是朝陽產業，何為朝陽產業？就是行情非常好的行業。正是因為市場的前景非常好，現在有很多人選擇做教育培訓學校。那麼想開一個教育培訓學校需要准備什麼呢？首先，也是最重要的一點，那就是選址。教育培訓學校，顯而易見是要上課的，因此把學校開在什麼地方，學校的規模多大，學校的裝修等等，都要率先考慮。

選定了學校的地址，最關鍵的步驟就來了，那就是一定要辦證，把證辦出來才能正兒八經的發展自己的教育培訓學校。要知道現在的校外教育培訓已經成立了監管的機構，也就是說沒有證書的培訓機構都是黑機構，被發現之後是會被取締並且繳納罰款的。因此，想要長足發展，證一定要辦好。

籌備開教育培訓學校的時候，初心很重要，作為經營者要把自己想要什麼，想達到什麼高度想明白。

❾ 加盟教育機構，如何籌備開一家教育機構呢

前言教育培訓行業因為進入的技術壁壘和資金壁壘比較低，但市場利潤卻很豐厚，由此被公認為是最具'錢景'的市場之一。所以近年來大批創業者湧入這個市場，但是創業者們真的知道該如何開辦一個教輔機構嗎？
做教育培訓機構就是開一家公司，最重要的不是錢，而是人才，說直接點就是你有沒有組建團隊、管理團隊、帶領團隊的能力。開學校硬體性的東西容易，花錢就能解決，但是有些問題是花錢解決不了的，在教育培訓行業一路走來的酸甜苦辣此刻在我的心裡洶涌澎湃如浪潮，今天在此給大家做一分享。
開一家培訓機構，首先需要從大處著眼，小處著手。考慮自身的行業管理素質、資金實力，其次要考慮到校區的運營。麻雀雖小，五臟俱全。當你做一家培訓機構， 這個和做一家公司是一模一樣的。在宏觀層面做思考，首先你要思考你打算做一個什麼樣品牌的教育培訓機構。如下圖所示：
其次在辦學宏觀層面一定要思考方向問題，方向選錯了，再多努力也是白費。教育行業現在逐漸越來越成熟和細分。
請不要用戰術上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰，如果宏觀戰略失誤，投資多少錢基本都是打水漂，連個波紋也看不見。
當你把以上宏觀層面問題想明白了，也就是說你解決了戰略層面的問題，那麼現在就要解決戰術層面的問題。
現在需要明白這些知識：選址、消防、裝修、工商教委審批。這些東西都是客觀流程，就是花錢的事情，至於辦證在當地自己搞或者節約時間找代辦公司就能搞定。今天我重點分享的不止這些，我重點分享一下你籌備階段需要思考的六個關鍵點。我先分享一下我做的這張圖：
我給教育培訓行業很多朋友分享過自己的這個運營閉環理論：
招生是錢， 教學是命，服務是根，續班是本，口碑是品牌，介紹是裂變
簡單的背後是極致的濃縮，這個圖看似簡單，每一個環節背後都是龐大的系統性工作。我在每一次培訓講課的時候一再強調「系統」這個關鍵詞，因為系統是校區運營鐵打的營盤。
很多時候看到一些校長和教育投資人想法很好，做得也辛苦，就是沒有實現想要的結果。其原因在於用「開環」而不是「閉環」的方式去做事。嚴格的依賴系統去實現目標，就是用閉環的方式，不依賴系統，就是開環的方式。所有創辦成功的培訓學校都實現了商業模式的閉環，較少依賴運氣；而大部分失敗的培訓學校都沒有實現商業模式的閉環，偶然性很大。
絕大多數的教育投資人都希望賺更多的錢，但只有極少數人能真正意識到自己其實要做的是構建培訓學校運營商業閉環，不斷迭代升級，所以能持續賺大錢的教育投資者是極少數。
現在我分享一下籌備開一家教育培訓機構需要注意的6大關鍵點，搞清楚此6大關鍵點，相當於你避開了6個很大的坑。
6個關鍵點分別是：
1.加盟還是自創品牌（借力）
2.選址（地利）
3.招生宣傳（市場推廣）
4.招聘（人力資源）
5.課程產品定位 （教學研發）
6.財務問題（預收款管理）
在這里把這6大關鍵點逐一分析如下：
加盟品牌 or 自創品牌：加盟本質上是一個門檻非常高的生意
這個可以酌情分階段性運作，加盟的合約期一般是3—5年。
如果你想加盟的話，希望你三思而後行。需要課程體系的話現在這個特別多，加盟主要是想借力別人的品牌和經營管理經驗支持。
加盟是一個生意，本質上和其它生意沒什麼不同，都需要加盟者發揮自身的資源優勢來解決問題，不是拿到品牌授權坐享其成的。千萬不要以為加盟一個品牌就可以當甩手掌櫃了。
做生意就是一種資源變現的方式，加盟者只是品牌在地方上的一個渠道，沒有資源，沒有經驗加盟都是繳智商稅，失敗率非常之大。
建議你去加盟網站上搜索查看，充斥著大量的教育加盟品牌，常見的關鍵詞如下：零經驗 、保姆式扶持 、輕松做老闆、一年回本、教育創業致富...... 我想說的是這些都不能信，如果這個教育項目這么簡單易復制，這么賺錢，人家為啥要把賺錢機會讓給你呀。加盟成功率80%在教育投資人自身，打鐵需要自身硬。
所有的加盟優勢90%都有忽悠成分，一個加盟者首先要看你自身的資源優勢，不是所謂加盟品牌的優勢，因為加盟品牌，只要掏錢幾乎誰都能拿到，所以這東西不能算優勢。
加盟本質上是一個門檻非常高的生意，一個沒有資源，沒有資金，沒有行業專業知識的人懵懵懂懂用自己那點血汗錢來加盟，最後賠的一塌糊塗，非常愚蠢。
加盟這個行業魚龍混雜，稂莠不齊。以前做判斷需要拿著放大鏡，現在需要拿著顯微鏡，一不小心就看走眼 。
你思考一下 學大、新東方、學而思那麼厲害，為什麼沒有拓展到三四線城市 ，還包括你們的區縣。因為教育的核心是老師和教學產品 ， 老師是最核心的。教育行業是人力密集型的一個行業，而且更有趣的是這是一個既重視過程體驗又重視教育結果輸出的行業，更奇葩的教育行業的產品屬於虛擬，客戶和用戶是分離狀態。這些特點決定了教育行業是一個非常重的服務行業，教學運營是核心，品牌口碑建設是關鍵。
教育培訓行業是一個長尾的市場，前5頭部公司的市場份額目前也僅僅佔5%左右，這說明了教育行業市場格局是「大市場，小作坊」。
所以一旦選擇加盟的話要衡量自身的資源優勢，我見過很多品牌加盟校在地方上做到一定規模基本上都成地方軍閥割據自立，脫離總部，改旗易幟了。有點商業頭腦的教育投資人最後做自己的品牌，反過來又去做招商加盟。這個現象在教育行業已經屢見不鮮了，據我所知目前國內教育行業好幾個連鎖教育品牌就是這種關系。
教育培訓加盟這個行業在國內發展了20來年，目前標准化運營還不是特別成熟。強如教育巨頭新東方早年也嘗試過加盟，後來也是淺嘗輒止。
在教育這個「慢」行業，加盟模式的好處是以極低的成本實現快速規模化。在投入相當的情況下，加盟模式的擴張效率往往能夠高於直營數倍。但管理與品控的高難度，卻也帶來了大量問題。
教育行業發展至今，「直營創收，加盟圈地」已經成為被許多教育品牌驗證過的發展模式。
而對於加盟者來說，在缺少行業資源與運營經驗的情況下，加盟是一個降低門檻、提高成功率的可行方案。總部對場地選擇、銷售、課程內容，運營管理以及教師培訓等方面的指導，對一家新建的加盟店能否順利起步影響巨大。
從具體的合作方式上看，不同的品牌間也存在細微的差別。目前，市面上主流的教育加盟合約可以被粗略的劃分為買賣關系與上下級關系。
買賣關系：加盟商以加盟費的形式購買品牌使用權，以及對應的「管理+教學+營銷標准化解決方案」。品牌方不對加盟店的運營管理做過多約束，且不參與分成；
上下級關系：除提供品牌使用權和解決方案外，品牌方還會對加盟店進行持股或對營收分紅，而這一模式也對品牌方所提供的「管理服務」提出了更高的要求。
加盟模式走到今天，仍有很多局限性。加盟一個成熟的品牌，在創業初期的確能對招生、宣傳起到一定的正面作用。但由於教育行業的門檻較低，品牌商提供給加盟商的支持實際非常有限，甚至很多情況下變為了單純「賣牌子」。
可快速擴張的加盟模式，更適合產品而非服務。如餐飲、零售等行業的產品質量由品牌方控制，有著強大統一標準的供應鏈，加盟者本質上只是渠道商。但教培行業更重服務，而服務的核心是教師，過低的標准化程度，必然導致質量的參差不齊。
建校初期需付出大量固定成本，招生不暢會極大地影響加盟店的現金流狀況。對加盟店的經營輔助過少，幾乎是教育加盟的普遍現象。許多投資失敗的加盟商都認為，品牌方的支持不足，讓加盟店始終處於自生自滅的狀態。
教育加盟負面事件頻發：高速擴張是一把雙刃劍。一入加盟深似海，從此總部是路人。
忠告一句：如果你懂運營管理 ，只需要找個好產品體系，真的沒有必要去花加盟費這個冤枉錢。如果你不懂運營管理，你一個外行花加盟費就當繳納學費了。
同時這個還和地域有一定關系，一二線城市家長重視品牌也重視師資教學。三四線家長對品牌漠不關心，相比而言更看重師資教學和性價比。這就是很多地頭蛇機構在地方上做的風生水起的原因，很多大品牌去了地方不受待見，出現強龍難壓地頭蛇的情況。
現在很多加盟總部只給你一個品牌授權沒有什麼實際意義，如果你身處三四線地區對於你的發展實際上沒有什麼幫助，有時候可以說是華而不實。
不管加盟什麼樣的教育培訓機構，一定要去總部實地考察，看資質，一定要選擇直營校不少於10——20所的培訓品牌，一定要看看總部直營校的真實財務數據，一定要去三四家已經加盟的校區走訪一遍，謹小慎微。
現在很多教育加盟項目沒有實體直營校，賣品牌授權來圈錢，後期沒有任何實際運營支持，這個需要萬分小心。
加盟有風險，投資須謹慎。
為了更快的擴張以及增強市場影響力，現在市面上絕大多數教育培訓品牌是接受加盟的。對於教育投資者來說，你只需要支付加盟費，就能擁有品牌的使用權，包括課程體系，教材，師資培訓以及宣傳資料等。當然這一套下來價格不菲，根據品牌的價值，從十萬到百萬級別的都有，包含的內容也千差萬別。有些機構為了吸引加盟，給出的加盟費門檻很低，但是後期的管理支持，師資培訓，宣傳物料等都是需要再額外花錢的。所以在簽訂加盟合同的時候一定要問清楚，所支付的費用到底包含了哪些內容，估算一下後期還需要多少投入。
很多品牌剛做加盟時間不久，沒有足夠的加盟輸出經驗，給到的加盟支持很有限，經常出現交加盟費後就不管了，之前各種美好的承諾和宣傳基本落空，有的支持方案假大空不落地，最終還得靠投資人自己。所以我們經常遇到加盟商和品牌方開撕的事情，在現實中這種情況經常發生。
自營品牌相對比較省錢，但是不省事。如果自己決定創立一個品牌，那你同樣也要衡量自身資源，製作CIS系統，用什麼教材，如何搭建教研體系，如何設計課程，如何包裝產品，商標廣告的設計等都非常費心。每一項都需要花大量的時間成本和人力成本，這些七七八八加起來費用超過加盟費也是常有的事。自營的費用不好估算，豐儉由人。
選址：對於線下機構，主要生源都來源於周邊3—5公里
根據項目不同，對地址要求也不一樣。例如早教少兒英語類的一般都集中在商場，大型社區。課外輔導托班都集中在中小學幼兒園附近。選址非常重要，需要做好充分的市場調查，調查周邊的社區、學校、商業、交通。
現在國家政策明文規定不允許在3層以上樓層辦學，辦學面積不得小於300平方米（有些地方要求是500平方米），消防必須合格。只有這樣後期才有申請辦學許可證的資格。選址也決定運營成本，如果選在一個人氣不錯的商場，入駐費和房租肯定都不會太低，相對後期宣傳起來會更容易，因為商場本身自帶人流量，來咨詢的人也會多，品牌傳播速度會更快。
如果選在小社區周邊或者人氣很一般的商業體，房租會相對便宜，但是後期的市場宣傳會非常吃力，可能需要花額外的費用去做市場宣傳。
另外別去腦補招商會或新聞里報道的教育培訓市場份額有多少萬億，就算一桌滿漢全席，你也就只有一個胃。對於做線下機構的你，主要生源都來源於周邊3—5公里，當然，好一點的教育機構例如全納兒童能力訓練中心，生源范圍會更廣一些！。
招聘：教育機構的招聘必須全年常態化，注重人才梯隊建設
招聘是一項比招生難N倍的事情，千萬不要以為招聘很簡單，發一個招聘簡介，有大批人來面試。如果你沒有在行業內的一些人脈積累，招到優秀且合適的員工概率非常小。有行業經驗的boss還可以通過同事朋友介紹吸引來一些人，沒有的只能靠社會招聘。社會招聘成功率相對低。我之前認識一個投資人，一個月內面試了三四十個人，但是最終沒有一個留下來的，當時他心裡有多絕望不用說你應該也能猜到吧。
教育行業是人力密集型的行業，這一特點決定了對人的依賴性，一所學校能否高速發展，始於在籌備期能否組建一支有戰鬥力的團隊。所以開業籌備期，招聘>招生，組建團隊，培訓團隊是重中之重。
常見四種有效招聘渠道：
1.熟人介紹
2.網路招聘（智聯、58、Boss直聘或當地人才網）
3.校園招聘
4.獵頭or中介
教育機構的招聘必須全年常態化，必須每個月都有人來面試，這一點必須給負責招聘邀約人員下指標。什麼時候可以不用招聘了呢？除非你想金盆洗手， 不打算經營了，那麼你可以停止招聘。特別是課程顧問和市場團隊 超編10—30%很有必要，因為這兩個崗位流動大、培養速度慢。必須在這這兩個崗位上形成動態平衡，嚴格考核標准，優勝劣汰。教育培訓學校永遠不怕人多，只怕沒有績效混日子的人多。
招聘是非常重要且很專業的事情，現在的基層工作群體是90後，再過四五年是00後為主，管理方式和70、80後大不一樣，你面試的流程、面試的談話技巧，薪酬體系、員工培訓，員工管理...... 你都需要縝密的考慮，盡可能將其流程標准化化。
市場：招生市場是修路行為，費用一定要花在刀刃上，時時刻刻思考ROI
前期籌備的差不多的時候，就可以開始招生宣傳了。依靠傳統的招生方式例如發宣傳單，直接打陌生電話招生越來越困難。在很多城市已經開始禁止在學校門口發傳單宣傳了，城管管制，每到放學的時候會有保安在學校門口管制。
政府對電話銷售也開始管制，我有同事告訴我有大機構已經取消了電話營銷這條銷售渠道，轉向線上營銷和地鐵廣告。但是小機構哪有那麼多錢做網路推廣、去燒網路廣告啊，一條最普通的微信公眾號廣告隨隨便便也要四五千了，有沒有效果還沒法預測。
因為市場競爭越來越激烈，對招生團隊的要求也越來越高，需要招生主管因地因時制定市場推廣和銷售活動方案。這對人的要求就更高了。
培訓學校本質上就是一個公司，一個公司應該有他的市場部，不然和外界是斷檔了，你的教學產品和服務不能快速的傳遞到目標客戶群體中去，缺乏生源的後果很嚴重，校區的運營將難以為繼，瀕臨倒閉或者跑路。
現在我談談自己關於校區的市場營銷推廣一點點思考，我自己本身就在校區工作過6年，其中4年做銷售，2年做市場，我以前跟隨公司啟動過20多家新校區，對於新校區的市場拓展我是非常熟悉的，我的觀點如下：
線上:
1.一年之內的初創校區，請把精力放線下；
2.如果有投入，就量力而行做個當地朋友圈或者抖音視頻廣告，注冊個微信公眾號日常維護各種家長社群轉發傳播就OK，算是整體的品牌傳播配套；
3.在某個區域，有一兩家校區的，做好SEO就可以了，沒必要投競價燒錢；
4.需要做產出的話，好好的琢磨透當地網路貼吧、朋友圈、微信社群營銷，免費實用、簡單、有效、低成本，高產出！
線下:
有不少投資人和校長朋友在問初創學校怎麼招生的，一般我都會告訴他「做好方圓3～5公里地推」。手上沒貨的時候，渠道合作就是零；產品沒驗證過的話，品牌宣傳也是零。
初創校區少去碰電梯廣告和戶外廣告，燒錢，短時間內根本看不到產出，那個事情是有一定客戶基數可以做。很多大品牌機構做各種戶外廣告，以品牌露出為最終目的，初創機構應該是每一分錢投入都要計算產出，創造現金流，先「小米加步槍」蠶食市場。
目前教育機構招生的主流方式 ：地推 、社群 、異業合作渠道
剛剛起步的教育機構基本都會選擇地推，因為這是積累種子客戶成本低，見效最快的方式。校區有一定規模之後地推也必不可少，刷品牌存在感最好的方式。
市場費用一定要花在刀刃上，開源節流，時時刻刻思考ROI。
課程產品市場定位：沒有明確定位的課程產品=地攤貨
一定要做地區客戶需求分析和調研，不要盲目的設置課程。選定課程之後，做區域競品分析，一定要給自己的機構和課程有一個很好的定位。教育市場那麼大，你不可能什麼都做，把所有客戶都當作你的菜，這真的不太現實。中國市場那麼大，弱水三千，只取一瓢飲即可。
現在我用洗發水品類舉例，請仔細思考：
每一個品牌的洗發水都有一個自己清晰的市場定位，同理我們培訓機構的課程產品也是一樣的。
有些教育項目目標客戶群體其實根本沒有宣傳的那麼廣。比如早教一般宣傳的是0-6歲，但是真正學員大多集中在1.5歲到2.5歲，3歲後小朋友上幼兒園了基本上就沒有時間繼續上早教了，都去學英語畫畫跳舞樂高去了。還有少兒英語一般宣傳的是3-12歲，其實學員大多是集中在3-9歲年齡段，上小學三四年級了都改學應試補習類的，即使學英語也會學和教材同步的課程，而不是少兒英語類偏重興趣，口語類的。還有一些素質教育類課程，學員年齡均集中在3—9歲，10歲以上孩子除非個人興趣特別濃厚或者以後打算走藝術專業道路， 一般才會堅持繼續學美術、鋼琴、舞蹈...... 90%基本會在10歲以後放棄素質教育，選擇文化課學習培訓。
咱們的國情決定了普通家庭孩子學素質教育的出路沒有學好文化課考大學出路廣。高考是大多數家庭孩子的一個龍門，很多家庭孩子准備努力跳過去。
財務問題 （預收款管理）：預收賬款是負債，等同於向家長的無息借款
財務是很多投資人忽視的部分，你一定不會相信現在很多機構連賬都不清楚。絕大多數人看好這個行業是因為現金流好，都只看到家長報名時總課程價是幾千上萬，旺季的時候校區每個月能收好幾十萬，但是那些都只是預收賬款。在財務里，預收賬款是負債。在學生沒有把課上完之前，那都不能算是真正的收入。在培訓行業，真正的收入來自耗課（課消），而不是收了家長多少錢，家長交的這些錢你需要服務半年甚至一年，好不容易報了名不按時來上課你也沒辦法，後面如果家長要退費你還得把錢乖乖退給人家。教育培訓現金流是很好，但是如果不懂怎麼樣利用現金流，放在手裡的預收款也是不斷貶值的。
今天我分享了一個發生在自己身邊血淋淋的現實例子，當年我和朋友一起做的培訓機構最後朋友跑路了，關於這情況我曾經有所預料，但是沒有想到後果如此嚴重。
那時候我們趕上了風口，剛剛走上社會沒經驗的大學生在地方上辦學第一年流水做了100萬，150平的校區，一個暑假班收30萬。那時候平生以來第一次見這么多錢，內心有點膨脹了。那時我和朋友腦子里根本就沒有什麼運營管理、團隊打造、課消…… 這些概念。那時候我只是隱隱約約感覺到我們那裡做得還不對，具體也說不出一個一二三，那時候沒有一個明確概念。
隨著辦學的繼續推進，第二年我堅持做全職市場團隊打造，那時候在三四線城市簡直是所向披靡，我覺得市場和營銷可以解決很多問題。隨後我們隱藏的問題也來了，因為都是兼職老師，我們管理不善，引起一部分家長退費。這時候我才意識到，進到校區賬上的錢如果沒有及時上完課，後期教學服務跟不上，錢給家長是可以退回去。前期的預收費只是暫時在校區賬上留存，還不是真正意義上屬於校區的營收。意識到這一點之後 我和朋友為這事情討論了一周多，他拒絕使用全職老師，大搞特搞兼職名師。因此三個月以後我主動退出了。
我走的時候對他說了句: 豎子不足與謀! 可能那時候我們都比較年輕氣盛，彼此的合作創業也非常草莽，當時我們的校區連工商注冊都沒有。
2018年初，朋友給我打電話，說算算賬發現一年流水有不少錢，可是自己兜里就是沒有錢。他這個時候才意識到課消的問題，向我借錢給老師發工資。我拒絕了，因為我意識到這是一個無底洞。最後的結局是朋友跑路了，這一事件也上了我們當地新聞和電視台。
培訓機構的財務真的是一門大學問，課消【確認營收】非常關鍵。
總結：市場永遠是內行賺外行錢，僅在信息不對稱下才有利益空間去操作
凡事盛極必衰，教育培訓機構同樣也是具有生命周期的。校區每一段時期的經營方向要有所調整。
教育培訓行業開始容易結束難，很多機構招生不理想，繼續堅持下去很難有突破，想關門都關不起。因為預收款都花光了，而課還沒有上完，即使關門也無力承擔退費款項，只能選擇跑路。這幾年從新聞上看到培訓機構老闆跑路的消息也越來越多，比如最近韋博英語倒閉跑路事件，大批學員退費無門。每個來做教育培訓的人，都是有一些教育情懷的人，如果不是走投無路，沒有人會選此下策。政策高壓之下，運營成本上漲，管理不善，招生不暢很容易出現這種情況。
當你在辦學過程中，你遇到的問題肯定不僅只有上面這些，比如合夥人的離開，核心員工的流失，家長的投訴，消防問題，辦學資質，被競爭對手惡意詆毀或者舉報等等，這一切都需要強大的內心去面對。
那既然這么麻煩，是不是不值得去嘗試呢？
也不是！做教育培訓這行，成就感是特別高的。你一定要重視自己的口碑，重視教學效果外化。當孩子進步的時候，家長滿意支持的時候，內心非常的愜意，感覺自己在行善佈道。教育培訓的投資回報周期一般在1—2年，度過初期草莽階段，步入正軌，收益相對來說在20%左右沒有任何問題。
投資有風險，開培訓機構需謹慎。市場競爭越來越激烈，對精細化運營和管理要求越來越高。在行業里歷練過，特別是在大機構做到高管以及其他行業有豐富管理經驗的創業者進來成功率相對都比較高，那些什麼都不了解，有點閑錢頭腦一熱沖進來的外行人大多數都在煎熬著。
很多行業外看賞心悅目，內看滿目瘡痍。想做好某個行業，重要的兩個詞是「沉澱」和「認知」，市場規律永遠是內行人賺外行人的錢，只有在信息不對稱下才有更多利益空間去操作。
本文到此終結，以上就是我對籌備開一家教育培訓機構的一些思考，更多的是個人的親身經歷和體會，希望可以幫助到想進入教育培訓行業發展的朋友，如有不恰當之處還望海涵。

❿ 我要開一個家庭周末補習班，招5~6個學生，主要是初中生，我本人是大學生，就在家裡教學生，幫幫我！

開辦輔導班步驟：

1、選擇合適的場地。你需要選擇一個場地，個人建議開輔導班最好是在學校附近。而且要選擇交通便利的地方，同學們上下課比較方便，家長也比較放心。

2、購置教學設備設施。買桌子、椅子等教學需要用到的設備，如果是打算開辦託管式補習機構，還要買一些餐具以及安排住宿的設施等。

3、辦理相關資格證件。先去工商部門按照經營模式注冊，接著去當地的教育部門申請辦學許可。注冊時要准備好相關手續以及身份證明等，注冊名字和商標則更為嚴格一些。

4、招聘老師，擴充師資。你可以在媒體上發布招聘信息，最好招一些有教師資格證的大學生，性價比比較高。有託管服務的話，還要招聘廚師、生活老師等。

5、制定適合自己輔導班的個性化規章制度。有了規章制度，可以對學生學習成績等數據進行記錄、教師上課的效率也會提高。對於輔助你管好輔導班，意義非凡。

開辦輔導班注意事項：

首先，要看規模。一定要看補習機構的規模，機構的規模對補習的質量很可能會有影響。如果規模不大的機構，管理、師資等方面都可能存在一些欠缺，雖然不排除有遺珠，但是家長們還是應該謹慎選擇。

第二，要有溝通。家長在選擇之前，需要跟補習老師做面對面的溝通，了解補習老師會如何教，看看之前老師的經歷，這些都可以和老師聊聊。

第三，要多試聽。不管選擇什麼班型、什麼規模的補習機構，試聽是需要做的，讓孩子親身感受老師的上課方式是否可以接受。

第四，要積極比較。現在市面上的補習機構遍地開花，可以多走幾家做比較，看看老師們的說法有什麼區別，有沒有哪個機構有自己獨特的理念和教學方法，這些都可以作為參考因素。

第五，看看是否有針對性。因為在學校里的教育是一對多的方式教學，學得好，學得快的學生就可以適應這種一對多的模式，而那些學得不好的就是跟不上，不懂的問題也越來越多。所找的補習機構是否能針對學生個人有一套教學計劃，進行一對一的教學方式也是應該關注的重點。