如何推銷文化課線上課程

1. 請問誰知道線上課程如何推廣求大神解答，急急急

下面推薦一些比較簡單、緩納模成本比較低的課程推廣方式吧。

自媒體時代，每個人能擁有茄腔巨大的用戶群體，大多數教育機構都可以抓住這個機會，進行自媒體營銷推廣，將品牌進行曝光，提升知名度，常見自媒體營銷渠道包括知乎、百家號等。

最簡單的課程營銷文案如何寫呢？

這里推薦一種SCQA模型，其實就是一個「結構化表達」工具，是麥肯錫咨詢顧問芭芭拉·明托在《金字塔原理》中提出的。

S（Situation）情景——由大家都熟悉的情景、事實引入。

C（Conflict）沖突——實際情況和我們的期望、要求有沖突。

Q（Question）疑問——遇到這種沖突怎麼辦？

A（Answer）回答——提供解決方案。

舉一個很洗腦的例子來加深SCQA模型——亮甲

得了灰指甲——陳述背景S

一個傳染倆——在這個背景下發生了沖突C

問我怎麼辦？——站在對方的角度，提出疑惑Q

馬上用亮甲！——給出解決方案A

如果是擾緩第一次上手營銷文案撰寫，老師完全可以按照上述公式來進行。

2. 賣網課的銷售技巧

買網課的銷售技巧如下：

3. 教育行業線上有哪些方式推廣

線上渠道：
1、電話營銷招生：整理大量的目標學員資料，主動給他們打電話和發簡訊招生。皮祥指
2、網路推廣招生：製作招生網站，注冊博客、抖音、快手等線上渠道，並發布相關招生簡章和網路報名表，留下聯系電話，接受意向學員的燃配咨詢;根據實際情況到網路、360、搜狗、有道等搜索引擎做關鍵詞的競價排名; 還可以通宴辯過QQ(群)招生，郵件群發招生，微博招生，微信招生等等。

4. 向家長推銷課程話術有哪些

向家長推銷課程話術要根據家長的類別來判斷，具體為：

1、猶豫不決型。通常這種家長不會立馬下決心購買；常常表現為顧慮、不安，害怕自己考慮不周而出現差錯，並希望有人當參謀。應對技巧：接待這種類型的家長時，銷售人員的話術不可馬上直白地推銷其所需的課程，而應是「暗渡陳倉」，先實事求是地介紹有關課程的情況，讓家長自己從中作比較後，再選擇報班。

2、喜歡挑剔型。此類家長向來謹慎小心，擔心上當受騙，所以會提出一些超出別人正常思維的問題和細節，以消除內心的顧慮，同時滿足自己心虛的心理。並對咨詢人員採取苛刻、強硬的態度。

在話術方面首先接受家長不良的情緒，允許家長發泄心中的不滿，仔細地傾聽家長的「挑剔」，讓家長感到在尊重他。換位思考，從家長的角度來理解他挑剔的原因，讓家長感覺已經與他在「同一頻道」。避免責備，學會在適當的時候進行道歉。最後，提出解決方案，解決家長問題，滿足家長的需求。

3、傲慢無禮型。此類家長往往目空一切，看似「高大上」，其實不一定。他只是很喜歡別人奉承他、誇贊他和恭維他。

在話術溝通時暫且把自己忘記，此時別把自己太當回事。切忌不能和他在溝通中發生沖突，要知道，贏了，溝通就終止了；卻輸了，可能家長會給「驚喜」！所以，讓他覺的是真心推捧他，他的自尊心才能得到滿足，此時成交才有可能性。

4、牢騷抱怨型。這種類型的家長遇到一點不滿就牢騷滿腹，抱怨不已，非常固執。對於這類家長，千萬不能迴避，因為這時家長享受的就是「發泄過程」所起到的快感。倘若試圖阻止他表達他的感情，反而會使他惱羞成怒，情況會更糟。

因此，聰明的銷售通常會選擇沉默，讓家長知道正在聽他說。當他發泄時，要不斷地點頭，不時恰當地「附和」他，並保持眼神交流。不要覺得說受委屈，如果每次都要去置氣，真的不劃算。

5、斤斤計較型。這類家長不管他「差不差錢」，他總想「佔便宜」，或者說喜歡「貪圖便宜」。銷售在介紹課程時一要突出課程的價值，明確告知家長給孩子報該課程能給其帶來什麼效果，讓家長對報班的價值有深刻的認識，贏得他們對機構的認可。

5. 賣課程的技巧話術

銷售課程的技巧話術

5、及時抓住客戶的「購買瞬間」，讓客戶下單付費。

客戶真正需要的是能解決他問題的方案，而不是我們的全套產品。所以，在介紹的時候，只要客戶表示出購買意向，就該抓住這個節點去鼓勵他付費。如果這個時候還在喋喋不休地介紹產品，時間過去了，客戶的購買意願又降下來，那就真的是得不償失。

只要推銷課程的時候，掌握好技巧，自然會讓客戶購買，哪怕沒有意向的客戶也會考慮。等到下次他有這個意願要學的時候，也會第一時間想到機構的課程。

6. 怎麼向家長推銷課程

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格子學院 / 官方公告
如何向家長推銷課程?讓他們心甘情願買單呢？
2018/08/22
培訓機構招生最好的狀態就是讓家長當我們的「推銷員」，宣傳我們的學習中心、課程、老師，給我們介紹客戶。因為家長一句話勝過我們說十句，同是家長身份，他們的話語更具有說服力，更容易得到其他家長的認可。但是前提是先說服家長，那麼如何向家長推銷課程?



細地服務

教學服務與教學質量是相輔相成的。課堂教學的結束並不意味著學習與服務的結束。在課後，要進行精細地教學服務抓住家長的心，讓孩子和家長喜歡和信任。

將課堂學習效果反饋給家長

每節課詳細記錄學生的學習情況，課後通過家長群主動積極地告訴家長孩子的學習情況，以求得家長的支持與配合，贏得家長的信任。

帶著方案進行電話回訪

如果孩子學習有問題，一定要帶著解決的措施，進行電話回訪，掌握主動性。

適當的進行增值服務

增值服務都是老師們自覺自發行為。重要考試前、孩子學習效果一直不明顯等等情況下，老師可以根據自己的情況利用正常工作之外的時間進行增值服務，為孩子免費進行補課。

培訓機構就是要從家長/學生的角度出發，解決他們最想解決的問題。把服務做到位、把孩子成績提高。

因為教學質量好，學生成績提高快，教學服務到位，贏得了家長和學生的信任。那麼，孩子的同學、家長、朋友的孩子如果有這方面的培訓需要,他們會推薦。也因為是轉介紹，家長對我們的信任會比純新生對我們的信任要高，穩定性強，續報率自然也就水漲船高，口碑也就更好!

可借鑒的向家長銷售課程操作方案：

1、活動轉介紹，比如定期的學生進步表揚分享會，被表揚的同學可以帶2名同學一起參加，然後給帶來的同學一定的價值和無可拒絕的成交主張，逐步建立信任直至成交。

2、捆綁式報名，即報數學課程送3節數學體驗課，報1個同學送給這個同學每門三節體驗課給他的好夥伴，好朋友。

3、獎勵式轉介紹，轉介紹的資格是自己已經有進步了，介紹一個贈送課時和禮品二選一，累計介紹滿一定數量贈送平板電腦。

以上就是格子匠為大家整理的向家長銷售課程技巧，小編建議培訓機構最好有一套完整的服務體系，這樣可以很好的對家長進行跟蹤反饋，可以獲得更多的生源哦!

細地服務
教學服務與教學質量是相輔相成的。課堂教學的結束並不意味著學習與服務的結束。在課後，要進行精細地教學服務抓住家長的心，讓孩子和家長喜歡和信任。
將課堂學習效果反饋給家長
每節課詳細記錄學生的學習情況，課後通過家長群主動積極地告訴家長孩子的學習情況，以求得家長的支持與配合，贏得家長的信任。
帶著方案進行電話回訪
如果孩子學習有問題，一定要帶著解決的措施，進行電話回訪，掌握主動性。
適當的進行增值服務
增值服務都是老師們自覺自發行為。重要考試前、孩子學習效果一直不明顯等等情況下，老師可以根據自己的情況利用正常工作之外的時間進行增值服務，為孩子免費進行補課。

多一份溝通，多一份可能。

7. 培訓機構如何推廣培訓課程

培訓機構推廣課程一般有這幾種方法：

1、低價福利引流，其實【課程推廣】也就是機構的推廣，剛推出一個新課程時，大家對課程內容都沒有很多的了解，所以需要一個刺激引導大家來關注到課程本身，那最好的方式就是做低價活動。
2、社區宣傳推廣，雖然社區、廣告等一些線下市場手段已經逐步被大家所摒棄，但是不得不承認它仍是現在招生的主要手段。
3、老生留存續費，與其花費大量精力和時間去苦苦挖掘新學員，不如先把目標集中在現有的老生身上，新生的招生效果如何尚未可知，這些老生可是實打實存在。
4、網路平台推廣，可以通過加盟網路代招平台，發布學校及相關課程，網路代招平台相對專業，能夠很好的優化關鍵詞為學校獲取針對性的流量。感興趣的話點擊此處，免費學習一下

想了解更多有關培訓機構的相關信息，推薦咨詢【達內教育】。秉承「名師出高徒、高徒拿高薪」的教學理念，是達內公司確保教學質量的重要環節。作為美國上市職業教育公司，誠信經營，拒絕虛假宣傳是該機構集團的經營理念。該機構在學員報名之前完全公開所有授課講師的授課安排及背景資料，並與學員簽訂《指定授課講師承諾書》，確保學員利益。達內IT培訓機構,試聽名額限時搶購。