如何針對年齡亞文化群體開展營銷

㈠ 大學生是否可以算作一類亞文化群體為什麼市場營銷人員應該如何基於這一部分目標客戶制定營銷戰略

從亞文化的定義上來看，80後90後大學生確實是亞文化群體！因為亞文化是針對於一些與主流文化相反卻迅棗又包含了主流文化內涵的一種表現！所以，營銷人員可以針對於非主流等橘知潮流作為亞文化的突畝伍拆破口進行新型的營銷！

㈡ 如何玩轉社群營銷

第一步：維護核心粉絲群

對於一個沒有多大能量的運營者而言，一開始不應該想著如何把粉絲變成社群的問題，而是應該思考如何建立一個核心粉絲群。所謂核心粉絲群是對運營的品牌或個人有深度認同的，大家彼此可以坦誠溝通的小夥伴在一起的群。這種群的特點是放鬆，大家都在一種放鬆的環境里溝通，無拘無束，群的規矩沒有太多條條框框，讓大家在輕松氛圍里互相認識，互相了解即可。通過這種核心群一段時間運營，運營者可以開始建立對自己目標人群的深入了解，熟悉大家聊天的語氣，表情，形成一種群體溝通的亞文化(不同的人，不同的社區，不同的產品，亞文化可以完全不同)，這種亞文化有可能要通過發掘有一定運營能力的群內小夥伴去復制。否則一個運營者是無法管理社群的，要提前維護核心群粉絲，在核心群里找到能夠幫助自己運營的小夥伴。

如果做社群運營，一開始沒有養核心粉絲，直接建設大群，會出現種種管理上顧此失彼，缺乏支撐點的弊端。等正式開始運營社群的時候，這些小夥伴就作為一個社群的種子用戶加入，引導社群往良性的方向發展。核心群的維護我們推薦准入制，必須設置一個門檻，不能打著核心群的名義，盲目進人。

第二步：發展第一個社群群

等有了核心粉絲群，在運營開始的時候，我們得想清楚什麼時機是我們加群的好時機?我們應該建立怎樣的群好?我們在進群後應該提前做點什麼?要想清楚這些，我們先得回答第一個問題：要認識到群是「短命」的!在中國網路上長期泡的人，恐怕都有過加入某種群的經歷。一開始是激動和興奮的心情，但當懷有良好願望加入一段時間後，卻發現群里充滿灌水，刷屏，廣告，甚至兩個群友一言不和，變成爭執，憤而退群。而群主也會因各種瑣改源磨事糾結，人數還不能太少，少於
30 人不成群，超過 80 人就開始熱鬧，超過 500
人又亂糟糟的不好管，不出半年，大家慢慢不再發言，就成了一個死群。任何事物都是有生命周期的，大部分群都是經歷了如下圖所示的生命周期模型，一個群走完整個生命周期模型長則六個月，短的甚至只需要一周。

我們必須認識到，即便是出於商業目的主動管理一個社群，在運營非常好的情況下，群也是有生命周期的，這個生命周期大概在兩年左右。為什麼是兩年?

第一來自我們自己對過去論壇壇主活躍度的觀察，一個論壇熱心壇主往往堅持時間很難超過兩年，同樣一個群的熱心群管也很難超過兩年，即便是專職團隊管理，兩年內群的運營給社群群友帶來的新鮮紅利也消失殆盡。

第二是因為一個群在兩年的生命周期內一般而言已經完成商業價值的轉換。即便是死忠品牌粉，你的產品又不斷升級換代，那麼在兩年內，從商業上講，該挖掘的商業價值也挖掘得差不多了，繼續維護成本會超過回報。說出這種真相是很殘忍，但是怎麼辦呢?這時候群可以尊重大家意見不解散，但也不需要刻意維護。如果群裡面還有個別積極熱心的粉絲，可以把群轉移給他運營和管理。如果群裡面發現個別值得長期交往的粉絲，可以邀請加入核心群。認識到群是短命的，對運營有兩個啟發：

1、 不要過度投入，群走到生命周期尾聲了，不騷擾別人就是美德。

2、 要設計一個在群生命周期結束前就能完成營銷的產品。

要找到人加群的理由!

人是社會性動物，有合群需要,不願意孤獨、獨處。良好的人際關系為人們的交往提供了條件。沒有網路的時代人就因為種種原因結成部落、群體、圈子等形態的組織，等到了網路時代，興趣相投者自然有了也有一個聚集在一塊相互溝通交流的需求。群是為了滿足人的某種需求而建立的，我們核斗先談談建群的共同動機。我們調查發現，所有的群無非是基於以下
6 種理由建立。

聯絡的需要

工作的需求

交友的需要

學習的需要

宣傳的需要

生活的需要

說明同事、老鄉、同學、家長保持互相聯系對內信息通報，對外客戶服務找到同行、同好、同城等等尋求比自己更專業的人幫助加入群是為了宣傳自己公司的產品或服務吃飯、聚會、旅遊一群人需要臨時有一個圈子在這六種群中，基於組織關系或同學老鄉關系的群也許是維系時間最長的，但這種群未必能保持活躍度。能夠長期保留活躍度的群要麼是有共同興趣的交友群，要麼是有共同成長的學習群。

很多人建立一個群，想法很多，比如交友交換資源啊，一起共同成長進步啊等等等等。一個群想法太多，其實運營就會變味，為什裂猛么，我們下面會仔細展開。

對於群員而言，加入一個群會得到怎樣的回報呢?有的群大家會覺得進來收獲很少，即不能收獲人脈，也不能學到干貨，乾脆退出。有的群大家會覺得收獲一半一半，能學到一些東西，但是也要忍受很多刷屏騷擾，分散工作注意力。有的群大家會覺得收獲很大，這種收獲有的是一次性點破思維的局限，有的是認識了一個好朋友，有的是通過持續分享獲得了成長，特別是收獲成長的人會覺得自己找到歸屬感。這是普通人加入群的動機，但是為什麼一個群主要維護一個群呢?

群主又會因為那些動機去建群呢?

第一個原因是銷售自己的產品，服務客戶或潛在客戶。

分享：有朋友組織一個戶外運動群，主持人經常帶領大家一起戶外運動，結交了很多朋友，把大家都培養的很專業，主持人同時開有一個戶外運動用品店，也很專業，價格大家都能接受，現在是群越來越火，店越來越火，大家身體越來越好，心情越來越舒暢。

第二個原因是形成自己的人脈圈。

不管是基於興趣還是為了交友，社交的本質就是為了構建自己的人脈圈。這是任何一個職場人士都會去努力維護的關系。群主不是一個正式組織的負責人，但是他維護一個群就是希望在線下可以成為一個非正式關系裡面的聯結人，獲得聯結人的影響力。如果他通過群成功組織群員進行一些活動的話，就能逐步在一定圈子裡面形成自己的網路影響力。

第三個原因是一起學習和分享。

這種群主是想吸引一批人一起共同學習和分享，構建一個網路學習小圈子。學習是需要同伴效應的，沒有這個同伴圈，很多人難以堅持學習，他們需要在一起相互打氣相互激勵，比如考研群很多就是這樣的。

第四個原因是打造自己的品牌。

利用群的模式，如果能快速裂變復制的話，有的群主是希望藉助這種方式更快構建自己的個人品牌影響力。

這種影響力因為網路缺乏一定的真實接觸往往能讓新入群的成員放大誇大群主的能量，形成對群主的某種崇拜，然後群主通過激勵、分享干貨、組織一些有新意的挑戰活動鼓勵大家認同某種群體身份，最終藉助群員的規模和影響力去獲得商業回報。

用什麼群產品管理群更合適?

幾乎每一個互聯網門戶都提供了管理群的工具：最早是新浪網易這些門戶推出紅極一時的聊天室，等騰訊基於通訊交流平台 QQ
推出群組功能後，因為其軟體的超高普及率和功能體驗上的易用性，成為國內壟斷的群組管理軟體，直到最近微信群的火爆，不過這也是騰訊公司的產品。

qq 群與微信群哪個更合適社群運營?

在中國最早普及的在線群是 QQ 群，現在最火的是微信群，如果是為了社群運營，個人覺得QQ 群比微信群目前更適合社群運營。

主要理由有七點：

1、 QQ 群覆蓋面更大，不管是哪個年齡段的人，都有 QQ 號;

2、 QQ 群容量可以超過 500 人，一直到 2000 人，規模優勢明顯;

3、 QQ 群有更靈活的管理手段，比如改群名片，禁言，群發消息等等;

4、 QQ 群桌面交互功能更強，支持多群同時互動，而微信群是不支持多群多窗口同時進行互動的;

5、 QQ 群基本對鏈接沒有設置屏蔽，對網路跳轉兼容性比微信更好;

6、 QQ 群對文字分享和交互參與的支持更好，進行群分享的內容可以很快匯總打包變。

㈢ 論述如何針對不同年齡段的消費心理成功地進行葯品營銷

答復：如何在葯品營銷過程中掌握顧客消費心理？
著重歸納總結以下幾點：
第一、在營銷過程中以顧客為中心層次，以了解顧客對於葯品的需求和需要，以及時做好葯品采購須知和詳細清單，以補全市場大眾化急需葯品上市、采購及銷售跟單。
第二、在營銷過程中以市場需求定量為出發點，以了解市場葯品的行情和市場因素，以考慮穩定的貨源和建立市場銷售渠道，以精心組織市場調研的團隊，以細分化市場銷售與執行。
第三、在營銷過程中以新媒體傳播營凳悶銷的方式，以藉助市場多元化的銷售渠道，為葯品市場建立組織化營銷的模式，以結合市場葯品的政策及方案措施，以採取市場葯品的長度及深度，以廣泛的為大眾化消費者群體而服務醫療。
第四、在營銷過程中以結合市場葯品的中成葯和西葯，以中西醫葯為主要組成部分，以葯監局嚴格監督葯品市場價格，以市場棗慶彎政策的扶持為導向，以葯監局的電子監管碼為市場信息統一平台
和市場檢驗平台。
第五、以做到市場葯品公平、公正、公開的信息傳播發送渠道，為大眾化消費者群體提供了葯品市場的認可度和認知度，以傾力打造顧客可信賴的合作品牌，為顧客提供更方便差慧、更快捷的便利服務和增值服務，以追求以「顧客就是上帝」為中心思想的理念，以全心全意為顧客著想，以及時為顧客排憂解難，以全心全力為顧客處理相關的問題和相關的要求，以面向基層做好服務醫療團隊建設，以面向群眾及消費者做到品質服務和用心服務。
謝謝！

㈣ 如何針對青年人群體有效開展營銷

針對青年人群體有效開展營銷
1、品牌營銷需要引領他們追求個性化的友攔祥生活方衡兆式
2、擴大媒體參與性增強他們的品牌營銷體驗
3、消費觀念不斷地更新為品牌營銷創造更大好搏發展空間
產品要在個性化獨特性潮流化下功夫。

㈤ 網店如何根據目標群體進行精準推廣

1. 1、針對15~24歲的消費人群，進行低價促銷推廣。15~24歲的消費人群大多消費水平不高，對一些低價優質的商品興趣會比較高，因此如果你的店鋪的目標群體是這些群體中的人的話，應該主打低價促銷為主。或者秒殺、試用為主吸引他們的關注，讓他們來踴躍的參與活動，通過活動來刺激他們的消費，提高店鋪的銷量。

2. 2、針對24~35歲的消費群體，店鋪進行試用營銷推廣。最近一直到試客聯盟進行觀察，發現試客聯盟的很多達人還有一些精品文章，精品試用報告大多都是一些辣媽，有穩定幸福的家庭，大多空閑的時間，他們很積極的投入到商品試用中，都會積極的去申請試用，試用報告都寫得很精彩。他們的試用品包含小孩用品、廚房用品、家裝用品等，對試用品的試用及宣傳都很用心，每個月在網上的消費也很多。這些群體每天都活躍在網路上，熱衷網購，熱衷試用。網店喚扒碰就可以通過試用營銷進行店鋪商品宣傳，通過試用營銷吸引這個群體的關注，然後讓他們親身體驗商品，最後影響他們購買店鋪商品，達到宣傳推廣商品最終促成交的目的。

3. 3、針對35歲到45對消費群體，店鋪進行優待關聯營銷推廣。這個年齡層的消費群體，消費水平和談高，看中網購方便快捷，看中商品質量。因此店鋪的的商品要求高質量，而且設立店鋪VIP等特別待遇，讓他們享受不同於其他消費者的待遇。對店鋪商品進行關聯營銷，提供給他們優質的搭配選擇，抓住他們圖方便但是消費能力高的特點，此塌做好店鋪高價值商品關聯營銷，提供店鋪轉化率及銷量，讓店鋪盈利更多。

4. 網店根據不同消費群體，定位店鋪目標人群，針對目標消費群體進行精準營銷，讓店鋪的營銷推廣效果更好，提高店鋪的銷量。

㈥ 與亞文化相結合的市場營銷案例有哪些

就目前來看，所有用二次元作為宣傳手段的都可以算。如與虛擬歌姬合作、與游戲合作等等。

在競爭激烈的商業社會，有時營銷需要出新出奇，才能從同質性的宣傳中脫穎而出，這往往需要新的視角，新的形式。當在主流文化中打轉的營銷人感到思路枯竭時，亞文化的特立獨此雀行風格或許能讓他們眼前一亮，迸發出新的創意靈感。

介紹

亞文化（subculture），指在主文化的大背景下，屬於某一區域或集體所特有的觀念和生活方式，表現出來可能是獨特的物件（如，岩斗朋克一族的黑色皮夾克），行為規范（如：參加朋克搖滾音樂會，punkrock），及價值觀（如：挑戰權威的朋克精神）。

一般而言，品牌的目標市場是社會大眾（特殊小眾除外），所以品牌營銷活動的森棗早設計及品味應該與主流文化相吻合。

㈦ 什麼是亞文化啊最好是含有亞文化的廣告案例…

亞文化:又稱集體文化或副文化，指與主文化相對應的那些非主流的、局部的文化現象，指在主文化或綜合文化的背景下，屬於某一區域或某個集體所特有的觀念和生活方式，一種亞文化不僅包含著與主文化相通的價值與觀念，也有屬於自己的獨特的價值與觀念。

亞文化有各種分類方法，羅伯遜將亞文化分為人種的亞文化、年齡的亞文化、生態學的亞文化等。如年齡亞文化可分為青年文化、老年文化；生態學的亞文化可分為城市文化、郊區文化和鄉村文化等。

由於亞文化是直接作用或影響人們生存的社會心理環境，其影響力往往比主文化更大，它能賦予人一種可以辨別的身份和屬於某一群體或集體的特殊精神風貌和氣質。

(7)如何針對年齡亞文化群體開展營銷擴展閱讀

青年亞文化在當代的變化，突出地表現為那種「披頭士列儂式」「充滿憤怒」的抗爭意識弱化，即反叛階級、種族、性別主流文化的意識弱化了，取而代之的是以狂歡化的文化消費來抵製成年人文化。雖然這種反叛意識隱而不彰，但仍然可以找到蛛絲馬跡，總體上看其特點是：

一、以反抗成年人文化即英國學者克拉克所說的「父母文化」為特徵，例如，追星族與追星文化被約翰·費斯克看作是抵抗主流文化意義的一部分，費斯克在他的《追星族的文化經濟》一文中說，追星文化即是對主流文化意義的抵抗，追星族典型地與主流價值系統所鄙視的文化形式有著密切的聯系。

我們可以找到偶像崇拜的心理學依據，但現實卻遠沒有那麼簡單。近幾年出現的「哈韓」、「哈日」現象，是偶像亞文化的典型。這表明偶像亞文化在青春期是不可避免的，我們的社會並沒有為心理斷乳期青少年准備好合適的文化形式，因此，他們對成年人強加的文化產生抵觸在所難免；

二、突出了游戲、發泄特性，青少年對網路游戲的沉迷，就有類似的特點。「玩耍」成為接觸媒介的一個主要特徵。

當下青少年使用的媒介主要是網路、電視、時尚雜志、卡通讀物、言情類的圖書，以及一些信息技術衍生媒體如MP3、手機等，而新興媒介的使用主要表現在網路游戲、網路聊天、手機簡訊等，這些都帶有玩耍的特性；

三、表現為曠日持久的狂歡活動，而這主要表現在媒介使用領域尤其是新興媒介的使用上，青少年是把接觸媒介看作是一種「狂歡儀式」，與以往不同的是，網路媒體的出現為青少年創造了自己的獨立社區。進入這一社區意味著儀式的開始。

這一背景下的媒介素養教育自然就有著自身的特殊內涵，與以往的素養教育有著很大的差異。父母和教育界人士對青少年的新媒介使用往往充滿了恐慌，甚至認為使用新媒介就會導致墮落。一種在背離父母主流文化的道路上越走越遠。

其實在一個多元化社會，青年亞文化應該有其合理的存在空間。新媒介本身並無害，但其所荷載的內容以及使用方式卻是問題滋生的空間。正如大衛·博金翰（David Buckingham）在其著名的媒介教育著作《童年死後：成長在電子媒介時代》中所說，「對於成長於電視時代的人們來說，新興的電子媒介越來越難以理解和控制。」

新媒介的功能是強大的，從某種程度上說，它創造了青少年的精神空間，同時也帶來媒介素養問題——青年亞文化中的媒介素養問題決不是技術層面的問題，而是精神領域的問題。

盡管青年亞文化之中可能包含厭世、頹廢的成分，但在青少年看來，這些文化內容中充滿了輕松、自由和愉悅，自然就很容易得到他們的認同。我們可以舉出很多代表性的形式，各類網路槍戰、打鬥游戲，周星馳的《大話西遊》等「無厘頭」電影，《還珠格格》、《流星花園》等電視劇、周傑倫的MTV、韓國影視劇……

青年亞文化的消費在青少年那裡成為一種對家庭、社會各種壓力的「儀式抵抗」。然而，這些狂歡化青年亞文化裡面有青少年認同的情感方式，有他們自己的溝通形式。

情緒發泄、感官刺激是當今青年亞文化外在特性，就思想性而言，它是消極的、非建設性的，也隱含著對主流社會潮流抵制、叛逆的傾向，這一傾向在現行體制下對青少年與社會的交流以及社會教育的開展都會形成障礙。

因此，由此來看，媒介素養教育的重點就不再僅僅是一般的識讀教育，而是要著重讓青少年明白，媒介文化的健康價值取向是什麼，什麼才算是健康的媒介使用方式等。

參考資料來源：網路-次文化

參考資料來源：網路-青年亞文化

㈧ 亞文化對消費者的購買有哪些影響

所謂亞文化，是指某一文化群體所屬次級群體的成員共有的獨特信念、價值觀和生活習慣。

亞文化提供給消費者更特定的認同對象和更直接的影響。亞文化通常包括民族、

宗教、種族、地理、年齡、職業等。在消費者購買多種多樣的商品和服務時，亞文化背景影響他們的食品偏好、著裝選擇、娛樂追求，甚至對他們的職業目標也有影響。

營銷者需要為亞文化細分市場量身定做不同的產品，設計不同的營銷方案，以滿足消費者的需求和慾望。