如何發現傳統文化的新營銷價值

A. 傳統品牌如何玩轉出營銷新創意

好營銷應基於精準的洞察，當人們處於追求速度與高效的生活境況之中， 「春雨驚春清谷天，夏滿芒夏暑相連，秋處露秋寒霜降，冬雪雪冬小大寒。」這種以二十四節搜鋒氣為代表的傳統文化，正是大家懷念的慢生活的真實寫照。在當今這一傳統文化缺失的年代，誰能喚醒人們的關注，誰能以一種非說教的、潤物細無聲的方式，引導傳統文化的回歸，誰就是營銷贏家。此外，無論是端世滾晌午、中秋這種中國傳統節日，還是情人節、聖誕節這種「舶來品」，品牌在營銷時面臨同樣的問題。

從實際表現來看，有兩類品牌將節日節氣營銷玩出了新高度，一類出乎意料，是「可能不懂中國」國外品牌，比如寶馬汽車2016年的「水墨風」節氣營銷系列海報，將「中國味」十足的二十四節氣做備罩出了驚艷感。另一類品牌則是匯源果汁這樣「可能更懂中國」的中國品牌，2017年，匯源果汁以一系列節日節氣海報，觸發了人們心中渴望傳統文化回歸的閥門，以簡潔唯美的海報及短而有力的文案，獲得大量分享與稱贊。

B. 如何挖掘中國傳統文化的當代價值

中華民族傳統文化有數千年的歷史，當代中國文化的發展需要這些豐富的文化資源。發展中華文化，需要以馬克思主義為指導，充分汲取與運用中華優秀傳統文化的經驗、智慧。中華優秀傳統文化具有極其鮮明的民族特色和永不褪色的時代價值，強調「天人合一」「天下為公」等思想，主張以德治國、以文化人，倡導人們踐行「言必信，行必果」等理念。這些豐富的思想道德資源不僅能夠幫助我們解決實際生活中的問題，還能為我們提供生存智慧和道德原則。但從邏輯上來說，如何解決指導思想內部不同部分之間的根本矛盾和沖突，是中華文化中所缺乏的部分。因此，我們不但要「去粗取精，去偽存真」，還要「古為今用」，對中國傳統文化進行創造性轉化和創新性發展。

C. 如何利用傳統文化引導市場營銷

1．用傳統文化活動帶動營銷
如山東濰坊國際風箏節、哈爾濱冰燈節、洛陽牡丹花會、張家界森林節等，通過舉辦文化經貿節，招商引資，實現經濟文化雙豐收。商家可以利用人們參與這些文化活動的熱情，進行廣告投放和實體銷售，從而達到營銷的目的。
2．品牌營銷中加入傳統文化因素推動營銷發展
「紅豆」是江蘇紅豆集團的服裝品牌和企業名稱，因其豐富的文化內涵、特有的情感魅力而吸引著廣大消費者。提起它，人們就想起唐代大詩人王維的千古絕句，「紅豆生南國，春來發幾枝？願君多采擷，此物最相思。」孔府家酒是孔聖人的家鄉酒，一句廣告詞「孔府家酒，讓人想家」勾起無數人對家的眷戀，對傳統文化的回溯追源。
台灣茶行業兩大巨頭「統一」和「康師傅」，他們在廣告中注重中國傳統藝術美學和中醫養生觀念的結合，如康師傅推出的大麥香茶廣告, 非常注重對健康的訴求, 無論是選擇金色麥田作為背景還是對六棱大麥的細節表現, 都從各個角度體現出自然、綠色、健康的中醫養生觀念。能夠喚起中國消費者的文化共鳴和對健康的追求，推斷營銷的發展。
3．將傳統文化融入營銷內容之中
如以傳統文化為題材進行動畫製作、文學創作，還有諸如以傳統文化中的歷史名人或者風俗習慣等為藍本而創作的玩偶、公仔、飾品等。這些都是利用中國人對民族傳統文化的認同感而進行的文化營銷。

D. 如何運用傳統文化對商品進行促銷

找乎乎到傳統文化和商品屬性的結合點非常重要。

因為市場營銷，強調的是商品屬性，而你在營銷過程中需要說明這商品屬性與傳統文化之間的關系。

以白酒為例，口感好（屬性）是因為工藝老（傳統文化源耐）。
以服飾為例，款式新（屬性）是因為設計靈感來自歲裂悉於少數民族花紋（傳統文化）。

E. 如何發揮中國傳統文化的當代價值

中國傳統文化的主體是儒家文化，它的現代價值，首先表現在對其它文化的開放性上。這是中國傳統文化能夠發展到今天並在現代社會發生作用的一個基本的前提。但傳統文化或儒學的開放性還有它特定的意義，那就是主張每一個體對於他所生活於其中的社會國家的開放性，強調個人對社會國傢具有參與感。這種參與感的特點是重在參與的實踐過程本身，而不是過分看重當下的功利性的結果。在如此的文化模式的熏陶下，人們能夠暫時忍受艱難困苦，孜孜不倦地努力工作，這可以說是中國現代化實現的重要文化動力~

F. 購物中心如何做傳統文化營銷

關於傳統文化，網路給出的解釋是：

然後對於營銷我的理解是通過購物中心為顧客創造其想要的價值，建立其中關系的維系，以獲得相應回報的過程，而說的直白一點，營銷的目的就是通過什麼活動或者形式來給顧客創造一些價值，這個價值可以是物質的，也可以是精神上的認同，而達到讓顧客來購物中心消費的目的而實現購物中心業務的增長。

而傳統文化的營銷就是通過特有的傳統文化來刺激消費者顧客產生認同，給予他們價值來達到其進一步消費的目的。其實日常我們所見到的營銷方式很多都是傳統文化節日的促銷或者主題的購物中心活動，其實一年中最大規模的年終大促或者是年貨節正式傳統文化營銷方式的一種。

通過紅紅火火的裝扮，主推中國春節的年貨必需品來促進顧客選購的氣氛來增加商場的銷售。而端午節我們是以端午元素做營銷，七夕節以情侶元素來做營銷，而這些都是購物中心營銷的可取之處。

然而根據不同購物中心的定位不同，我們首先要做的是市場分宏正析，明白在購物中心購物的人群是什麼人群，是以家庭為單位，還是年輕群體，或者是每天都搶著各種優惠的爺爺奶奶們等，根據不同人群我們可以推出怎麼樣的活動。

如果購物中心的親子類顧客較多，我們是不是可以經常的舉行一些親子活動，增加日常購物中心的親子娛樂性，推廣些教育相關服務，或者是贈送些親子禮品，然後定期舉行這樣的活動，讓父母們有意識的在特定時間，像是周末節假日准時的來商場購物或者閑逛；

如果是老年人居多，可以舉行關於健康的知識講座，或者是健康養生相關活動，定期的進行相應柴米油鹽的促銷活動，吸引更多的老年顧客前來。

而對於年輕人而言，一個購物中心的娛樂設施還是很重要的，游戲廳，電影院，KTV，檯球都是必不可少的，而根據年輕人的喜好，可以進行一些動漫主題的活動，cosplay大賽什麼的，或者是游戲爭霸，具有奇特而且參與感的活動等。

作為購物中心，人氣很重要，口碑也很重要，做好自身的基礎設施服務同時給往來顧客帶來諸多便利，並且讓顧客感覺到舒心愜意是十分重要的，而且活動策劃契合購物中心主題才能激起顧客的購買慾望，從而達到更好的營銷結果。

目前是網路時代，藉助各種網路的平台來做好宣傳，建立購物中心的公眾號，傳播活動信息，傳播服務理念，通過自身的特色服務和活動來吸引更多的人關注，然後會帶來更多的客流。

總結，想要做一場購物首絕明中心的傳統文化營銷，首先弄清楚購物中心來往的顧客人群構成，然後根據人群定位來確定活動主題，根據活動主題來制定活動方案，做好活動中的宣傳推廣，者告前提是自身服務及軟硬體的提升，然後達到口碑傳播的目的，而進一步吸引更多的客流來源，來促進各商鋪的成交而實現業績的提升。