山西誠信文化有哪些

A. 晉商文化對我們現在有什麼啟示

晉商始終把「講求誠信、先義後利」的理念貫穿其經營與管理之中，誠信義利已經成為明清晉商的金字招牌，並內化為其經商的精神之
。

如祁縣喬家在包頭開設有復盛公商號，因其經營時不圖非分之利，不缺斤短兩，在當地信譽卓著，人們都願意購買「復」字型大小貨物。曾有
一次，復盛油坊一位伙計在銷售的食用油中摻假，被掌櫃發現後，立即停止銷售，以維護商號信譽。

馬克思說：「信用，在它的最簡單的表現
，是一種適當的或不適當的信任。」任何一個商人，即使從自己的利益考慮，也必須培養和保持良好的信譽，以此來取信於人。晉商的代表
物之一、 「復」字商號掌門人喬致庸，對經商的理解即是首先重信譽，其次講仁義，最後才是商利。

晉商太谷廣譽遠葯店以生產「龜齡
」、「定坤丹」名揚海內外，其長盛不衰的一個內在原因，就是配葯時精購原料，人參一定用高麗參或老山參，鹿茸一定要用黃毛茸、青
。品質有保證，葯效自然可靠，信譽便著於市場。

正是在經營中嚴把質量關，晉商才憑借「誠信」招牌贏得了顧客的青睞。」近代維新名士
啟超有「晉商篤守信用」的評價，這說明，「誠信」已經成為當時晉商的一大特徵。
營銷是一個互信互利的過程，晉商在做生意中深諳此道。

他們主動與顧客建立相互信任的道義關系、情感關系，盡量淡化主客雙方的買賣
系，結成了互相信賴的朋友關系。

(1)山西誠信文化有哪些擴展閱讀：

講信用、守諾言是中華民族的美德，信用是現代社會的基礎，是經濟運行的平台。當今一些企業在營銷活
中，出現坑蒙拐騙、假冒偽劣，甚至在產品中摻入有毒有害物質，導致市場信譽出現了嚴重的危機。商道酬信，姦猾可能獲一時之利，卻很
獲一世之功。

但凡成功之商，都是堅守「誠召天下客，義納八方財」、「經營信為本，買賣禮當先」，在觀念上塑造 「童叟無欺，誠信為
」的經營形象。因此，在現代市場營銷中企業必須遵循以「信」為核心的市場營銷道德。

B. 晉商文化的精髓是什麼

晉商文化的精髓是誠信進取。

晉商深受儒家思想的影響，把商業信譽看得高於一切，堅持「誠信至上、以義制利」的經商原則。精髓，一指精氣真髓，比喻事物的精華；二比喻事物的精要部分。

晉商認為經商雖以營利為目的，但需以道德信義為根基，提倡生財有道、見利思義，反對唯渣銷胡利是圖、不擇手段。可見,晉商是將誠信作為商家的最高信仰和經商的指導思想的，成就了晉商文化的精髓。

文化傳承

晉商文化在中國明清以來的近代經濟發展史上，馳騁歐亞的晉商舉世矚目，山西特別是以太谷、祁縣、榆次、平遙等為代表的太原盆地商人前輩，舉商貿之大業，經營范圍包羅萬象，奪金融之先聲，錢庄票號匯通天下，稱雄五百餘年，創斗神造了亘古未有的世紀性繁榮，在神州大地上留下了燦爛的商業文化。

在晉商大族中，有些家族興盛時間較長，子弟有前途者多，而有些家族則衰敗得快，其中有一個重要原因，就是前者重視家規家風，後者家規弛、家風差、敗家子弟也多。並沒有躺在祖宗基業上成為紈絝子弟，而是靠著自身的奮勉，各自開辟自如攔己的事業與前途。

且恪守祖訓，無一人涉足政界，大多在金融界、教育界、科技界工作。從居住地看，他們大多住在北京、上海及昆明等地，少數在遼寧、海口等地。

C. 晉商文化對我們的啟示：要有胸懷與眼光

晉為山西省之簡稱，晉商指的是山西商人，尤其是以山西太谷、祁縣、榆次、平遙等地為代表的晉中盆地商人。晉商的歷史可遠溯至春秋戰國時期，明清以來，晉商成為中國十大商幫之首，在神州大地上留下了燦爛的商業文化。那麼，今天就隨我一起來了解， 晉商文化 對人們有什麼啟示。

一、誠信義利的價值觀念
山西人受孔孟之道影響，崇尚信義，在其重商立業的創業思想指導下，在「義」和「利」的問題上，有其獨特的理解和行為規范，主張「君子愛財，取之有道」。晉商將關雲長尊為財神，百般信崇，均在於其「信」、「義」二字。晉商以其信義教育同行，以其武功希冀保衛自己的商業利潤。

晉商各商號在號規中大都規定了「重信義，除虛偽」，「貴忠誠，鄙利己，奉博愛，薄族恨」，反對採取卑劣手段騙取錢財。晉商史料中有很多不惜折本虧賠，也要保證企業信譽的記載，以致各地百姓購買晉商商品，只認商標，不還價格。

二、博大寬厚的經營胸懷
博大寬厚是晉商文化的底蘊所在，亦是晉商群體賴以興旺發展的精神支柱。胸懷寬廣，眼光遠大，使晉商具有在商海中游刃自如，審時度勢，洞察機遇的銳利眼光；敏於觀察商情，捕捉戰機，採取主動，適機而上，乘勝獲取戰果的機智頭腦；寬厚待人，以義取財，以利厚人，增強友誼，在化解業務糾紛和協調師徒關系方面展現的大家風度。

三、兼容並蓄的經營氣度
表現在經營管理上既能與人寬容共處，和平共事，又能讓利經營，薄利取信。

四、同舟共濟的協調思想
晉商信奉「和氣生財」，重視與社會各方的和諧，尤其在同業往來中既保持平等競爭，又相互支持和關照。在晉商中，相互指友好的同行為「相與」，凡是「相與」，必須善始善終，同舟共濟。

晉商不亂交友，「相與」需經過了解，認為可以共事，才與之銀錢來往，否則婉言謝絕。既然「相與」，必竭力維護，即使無利可圖，也不中途絕交。票號經理李宏齡著書《同舟忠告》說：「區區商號如一葉扁舟，浮沉於驚濤駭浪之中，稍一不慎傾覆隨之……必須同心以共濟。

D. 晉文公「信文化」，晉商文化的歷史發展源頭是什麼

隨著社會經濟的快速發展，工農業生產力的不斷提升，世界貿易成為了時代的標簽，商業作為貿易來往的唯一，占據著重要的市場地位。而說起商業的源頭--最初的創始人，大家首先想到的可能是笵彝，可事實真的是這樣嗎？

而計然的徒弟們笵彝，陶朱公等人的商業發源之地，就是山西侯馬這片土地，中國商業的誕生也是由此而開始。後人將明清500年間的山西商人，統稱為晉商，所以說晉商是中國商業的鼻祖是毫無疑問的。

正是因為晉商開創了中國商業的信譽之道，繼承和發揚了傳統文化中“信”文化的理念，而且成為中國歷史商業的發源之地。而在重農抑商的中國，第一個將商業發展成為不可匹敵的商業大國的計然，也是晉商的重要成員之一。因此就說，晉商是中國商業的鼻祖，是中國商業的發源地。

而晉文公與晉商文化的聯系，主要是以“信”文化為紐帶，以晉文公為形象代言的信譽，成為了晉商立足的根本之所在。所以說，晉文公是中國晉商立足根本的開創者。

E. 晉商文化精髓經典名句

看完《喬家大院》不由得對晉商的前輩們佩服不已，驚嘆之餘，我們應該更好的研究一下晉商成功的原因是什麼？以便借鑒。通過分析發現主要源自以下幾方面原因：

一、 戰略眼光，敏銳的視覺和嗅，抓住了當時的黃金產業：絲綢、茶葉和票號

二、 借力用力，資金雄厚

三、 有自己和核心人才和團隊

四、 商場如戰場：有獨特的商戰與競爭策略

五、 整合利用了官場的資源，使得業務消息靈通，通行無阻。

一、 戰略眼光，敏銳的視覺和嗅，抓住了當時的黃金產業：絲綢、茶葉和票號

例1、一個偶然的機會，喬致庸遇到了平遙大商家王協老先生已經成了花子的後人，他用一件狐皮袍子加一串錢從此人手裡買下了一幅王協老先生留下的《大清皇輿一覽圖》。這張圖也給了喬致庸前所未有的啟示，喬致庸發現了當年王老先生為實現晉商貨通天下的理想開辟的北到恰克圖南下武夷山的茶路，從江浙到山西潞州的絲路和綢路。

又由這張圖，他具體分析了自家的實際情況：糧、油、絲、茶、鹽、鐵為天下最大的生意。但糧油生意不是喬家的本業，鹽鐵為朝廷專賣，剩下的大生意，就只有絲和茶了。可當時的情形是，戰禍連年，致使南方的絲路不通，茶路也不通。天下人皆知南方茶路不通，也都不去疏通茶路，但如果他們去了，茶路莫不是就通了？

一派豪情油然生，坐鎮隆中分天下。喬致庸放眼天下的大智慧讓他從戰略上為喬家的事業定奪了方向。 縱觀商界，大凡取得輝煌成就的企業家，無一不具有胸懷天下的大智慧。

例2、喬致庸自從在恰克圖見過了廣晉源票號的分號，就對票號這行生意發生了巨大興趣。憑借商人的敏銳意識，他看到這行新起的只做銀子生意的生意將對中國商業的經營模式產生革命性的影響。在喬致庸的眼中，錢幣應當像流水一樣周轉，它流得越快，為天下人生利就越多。如果全國商家都來經營票號業，互相承諾守信，全國就會形成一張龐大的信用之網。這樣一來，商人們做生意時再也不用拉銀子了，只憑一張匯票，就可以到任何地方提取現銀。於是決定投身這種行業，並且將「貨通天下、匯通天下」作為一生的追求和夢想。

余秋雨在《抱愧山西》中這樣寫道：「最能顯現出山西商人目光的莫過於一系列票號的建立了，他們先人一步地看出了金融對於商業的重要，於是就把東南西北的金融命脈梳理通暢，穩穩地把自己放在全國民間錢財流通主宰的地位上。這種作為，都是大手筆，與投機取巧的小打小鬧完全不可同日而語。」

正是由於喬致庸等山西商人具有放眼天下的大智慧、大手筆，晉商才得以稱雄中國商界五百多年。

二、 借力用力，資金雄厚

猶太人的一句經商名言：「如果你有一塊錢，卻不能做成10元甚至100元的生意，你永遠成不了真正的企業家。」

有了好生意不怕借錢。向投資者借貸；向銀行借貸

把握借貸的時機

(1)通脹高挺： 也就是說當物價高漲的時候，去借錢比較劃算。例如，你今年貸300萬去買一幢樓房，明年就有可能會升值到800萬，而你還給銀行的錢只是300萬本金再加上30萬元的利息。這個例子無疑告

誡他們，借錢時應該多考慮借來的錢該怎樣運用，以及相關的信貸額和利息。

(2)利潤風險比率。利潤風險比率是投資學中一個極其重要的術語。假如賺就會賺100萬，賠就只賠1萬，如此投資就值得一搏。但如果賺錢最多都是賺1萬元，賠就可賠上百萬元，風險如此大，收益如此小，傻瓜也不會去冒這個險。

喬致庸下定決心，准備南下武夷山疏通茶路。可是資金不夠。當曹掌櫃得知喬致庸要向水家、元家、邱家籌措銀兩時，提醒他：這幾家可是聯絡好的，只要我們不改新店規，他們就不和我們做生意。喬致庸當即表示，水家、元家不願意和我做生意，那是他們的事，但我願意和他們做生意！自己就這么堂堂正正，一家一家上門去借銀子！

其實，喬致庸心中早有謀劃。首先，自己不會白用他們的銀子，如果能夠平安歸來，他們願意要銀子，就連本帶息還他們銀子；他們願意要茶，自己將銀子作價給他們茶貨；他們若是怕他一去不回，他打算把喬家的生意全部押給他們。其次，在面對水家時，對水長清的質疑：從武夷山到恰克圖有萬余里之遙，南有大江，北有沙漠戈壁，江南又正逢戰亂，有什麼能力，能把它重新疏通？賠了怎麼辦？喬致庸擲地有聲願以喬家的生意做抵押。在對待借貸銀兩的償還問題上，他的做法也體現了一個商業大家的智慧與胸襟。最後，他順利地拿到了130萬兩銀子，為自己南下開通茶路奠定了物資基礎。

三、 有自己和核心人才和團隊

1、 人才是企業的活力和生命，孫茂才就像今天企業里的「市場總監」，角色使命是審時度勢為東家制定縝

密、周詳的市場拓展計劃、安度危機的方案。任人唯賢、不惜重金。起用孫茂才。

2、 總號每年還要對各個分號進行不定期考核。這就是山西商人的考核手段。你如果被一個商號開除了一

次，別的商號就再也不會錄用你了

3、 制訂關鍵職位接班人計劃、發現和培養公司內部人才。

4、 喬致庸看馬荀深對業務講得頭頭是道，是個人才，於是給其資本讓其糧店獨立經營。馬荀深為知遇之

恩所感動，上任之始就著手整頓，清除害群之馬，准備帶領喬家復字型大小進軍蒙古大草原。復字型大小的氣象為之大變。

5、 「該用的人沒用，該留的人沒留」，這是管理的大忌，也是用人的大忌。譬如復盛公的馬荀，近年來復

盛公的生意有七八成都是他做的。這個人要是走了，復盛公的生意就要讓他帶走大半！這樣一個人，東家為什麼不能給他頂一份身股，讓他留下？

6、 發現了人才，要不惜重金和誠意，為我所用。

7、 關鍵崗位人才任命必須經過嚴格考察，否則任意打破提升的常規，提拔的人太多，升遷的速度太快，

也會造成不良的影響， 張居正用「器必試而後知其利鈍，馬必駕而後知其駑良」來說明人應該試用，方知其才能。考察人才的德、能、勤、績，以業績為主。如果提升太快，則無法考察了。

四、 商場如戰場：獨特的商戰與競爭策略

1、 開票號有一個忌諱，只要你的銀票有一次不能兌付現銀，你就沒了信譽，就站不住腳了。去年就有一

家廣東商人要開票號，結果第一天就讓人給封了門。頭一天開張，有人抱來六個大金元寶來換銀子，這家票號拿不出這么多銀子，知道是有人不想讓他開票號，當下就取下了招牌。據京城商圈的人說，那就是廣晉源乾的，而且不止一回了。果然不出所料，成青崖不會輕易放過喬致庸，一招接一招，招招致命。第二天清晨，大德興剛開門，就有一群人，兩人一組各抬著一個合抱粗的東西進來，放在櫃台上。原來是廣晉源銀冬瓜，來人叫囂換不出銀子，趕快摘牌子。喬致庸已有了准備，他表面上讓來人稍等，暗地裡卻令李德齡帶鐵信石等將廣晉源的24隻金元寶全都拉到廣晉源兌換現銀。成青崖萬萬沒有想到喬致庸會殺出一個回馬槍，他早已照會其他票號，不允許收自己的鎮號之寶換給大德興銀子。而喬致庸偏偏向自家來兌銀子，並且，成青崖借出那200萬兩銀子後，廣晉源已經沒這么多銀子可用於收回自己的鎮號之寶。這時他猛然明白自己中計了，他一世英名就要毀於一旦，成青崖抽出寶劍就要自殺。陸大可及時趕來，拉喬致庸給成青崖磕頭，讓兩家和好，各做各的票號生意，從此不再惡斗。