如何拓展聚狼文化

㈠ 狼精神是什麼狼文化呢

狼精神是狼的一種集競爭性、合作性、服從性、忠誠性為一體的精神。

在某一規則下他們勇於競爭，但在既已確定的組織和規則下，只遵循團體協作、服從的原則，同時表現出對狼王最高限度的忠誠。

狼文化通常被認為是一種團隊精神，主要強調創新精神和頑強的拼搏精神，是一種主動奉行自然界優勝劣汰規則，優化集體的危機意識，從而在有限或劣勢環境和資源條件下求生存和求發展的手段。

(1)如何拓展聚狼文化擴展閱讀：

狼群擁有著極為嚴格的等級制度。

一群狼的數量正常在7匹左右，即所謂七匹狼，也有部分狼群達到過30匹以上。

狼群有領域性，且通常也都是其活動范圍，群內個體數量若增加，領域范圍會縮小。

狼群之間的領域范圍不重疊，會以嚎聲向其他群宣告范圍。

幼狼成長後，會留在群內照顧弟妹，也可能繼承群內優勢地位，有的則會遷移出去（大多為雄狼）。

狼群由家族成員為主，成員數在2-37隻之間，由於擁有著極為嚴格的等級制度和領域范圍，因此狼群不可能與別的狼群合作，也不會出現小說中由數個狼群組成、百來頭的狼群。

㈡ 關於企業界「狼文化」盛行的背景及其原因。

狼族在人類繁盛之前，
曾是世界上散布最廣的野生動物之一。
狼是一種集競爭性、合作性、服從性、忠誠性為一體的智慧動物。在某一規則下他們勇於競爭，但在既已確定的組織和規則下，只遵循團體協作、服從的原則，同時表現出對狼王最高限度的忠誠。
狼文化特徵
與時俱進，更新觀念，改變認識，轉變目前人們與動物界，特別對於狼的認識，這是時代的要求，弘揚民族文化，推動中化文明發展這具有現實意義。
狼文化的本質是研究人與狼的關系，狼與人關系發展歷程，人對狼的認識，人與狼相處方式，人與狼的利害關系，人對狼的傷害與保護，狼圖騰和狼恐懼，現代各種文學藝術形式中的表現，都是未來探討的主要問題。
文化是人類社會生活的物質和精神的社會現象，使人類和禽獸區別開來。所謂的「狼文化」，並非狼本身產生的文化，而是與人聯系起來產生狼與人的關系，並根據人對狼的認識，才賦予了多姿多彩的狼文化。
狼文化既有歷時的時代性，又有共時的區域性，即民族性——不同地域、不同民族的狼文化有各自不同的本質，本人論及的「狼文化」，指在中華民族的土地上，繁衍生發的自成一格的廣博厚重的「狼與人的關系」。
狼是一種人人皆知的動物，它的生活、行為和人類長期相處的利害關系都深深銘刻在人們心中。人與狼的關系並不是簡單的共存關系，不同時期，不同地域，不同民族這種關系千差萬別，人類文明已有五千年的歷史，在中華民族五千年的歷史長河中，產生50多個民族，漢民族於狼共存，狼在漢文化里一直扮演反面角色，長期以來狼被公認為害獸，狼的貪婪、狡詐、凶暴令人生畏，人對狼的認識過程，表現在文學作品和民間傳說中。狼的分布極廣，對人類馴養的動物危害較大，所以長期存在矛盾，狼已成了「兇殘」與「恐怖」的化身，無論是「狼外婆」，還是「中山狼傳」都是人們婦孺皆知的啟蒙故事，千百年來廣為流傳。狼在各種各樣的文本中，通過放大了的隱喻，成了防不勝防的惡魔，更給人們心理上帶來恐懼感。
文學上「狼」字的意蘊
語言是社會的產物，文化的載體，也是文化的重要組成部分。作為語言的動物名詞，具有不同的文化含義，各種文化具有鮮明的民族特色，是社會集團把主體的文化價值觀塗抹到了動物身上。
《爾雅》是古代網路全書，是中國最早的一部解釋詞義的專著，在中國古代語言文學史上佔有顯著地位。
《爾雅》記載「狼
《說文解字》是中國第一部系統分析字形和研究字源的的字書，它奠定了中國古代字書的基礎。
《說文解字》記載「狼，似犬，銳頭，白頰，高前廣後，從犬，良聲。」
甲骨文中的狼字寫作「 」，從字形結構分析，狼似犬，因此右邊的「犬」為形，字形的左攔巧邊為甲骨文的「良」字。原本表示一縷光線從洞中穿射而入。「狼」字用「良」做組字構件，因為狼通常夜晚活動，這時，狼的目光如同兩盞青綠色燈光，格外奪目。上古先及以「良、犬」會意，創造「狼」字。
《辭源》記載狼為「食肉猛獸」。
《新華字典》解釋為「性兇殘」，往往集群傷害禽獸，是畜牧業的主要害獸之一。
此外，《辭海.生物分冊》的解釋與《漢語大詞典》相似。
從現代漢語方面，到幾部最權威的詞書，中小學生對狼的印象可想而知，「狼」真是一種吃家畜、傷人的害獸。
動物詞語在漢文化中的褒貶模式，是一種常見模式，是客觀存在的，是穩定的，漢語中以「狼」構造的詞語都是貶義的，如引狼入室、狼子野心、聲名狼藉、狼煙四起、鬼哭狼嚎等。
為了增強生動性，漢語成語往往同時運用兩種相似的動物，如狼狽不堪、狼狽為奸、狼吞虎咽、如狼似虎、豺狼成性、前怕狼後怕虎。
漢語成語所包含的動物，不是所有人親身見到的，而是通過各種傳媒、家庭、學校、社會影響，代代相傳，永續不斷。
從豺狼文化http://chailang.net/blog截取部分

狼是一種野性的、有沖擊性簡漏鍵的勇敢動物他們的團隊精神是世人取得成功最關鍵的因素。
——著名管理學家 查爾斯.漢迪
沒有一種動物能像狼一樣讓我敬佩，沒有一種景升能這樣鼓舞我。
——美洲銀行總裁 肯.列維斯
每一個人都應該有狼的精神，它是教導你默契合作的無價之寶。
——著名管理學家克里斯韋爾.弗里曼博士
背景:
在遵循「泰勒原理」基礎上，師法狼的精神，以個人素質搜銷培訓和團隊整合培訓為目標，通過精心策劃、周密組織、系統訓練，不斷打造團隊精神，培植企業團隊合力、開發個人潛能，強化企業忠誠度，培養服從文化，增加團隊執行力。
理念：服從、執行、智慧、競爭、忠誠
目標：使參訓人員敢於並且願意接受各種變化和挑戰；強化對組織的忠誠信念；培養員工對企業的服從意識；打造團隊的執行力。
思想：
以宣揚以狼性為立足點、提升團隊凝聚力和執行力為主線，結合參訓企業的實際情況，針對參訓企業的實際問題，精心設計訓練課程；使狼文化與參訓企業的文化有機結合，完成參訓企業的要求和目標。

講師介紹：姜汝祥
狼性總經理的六大方針
黑白分明--在是非錯對之間建立一個明確的界限和標准
什麼與我們提倡的是一致的, 什麼就會被鼓勵，被褒揚！
什麼是與我們提倡的不一致的，什麼就會被摒棄，被淘汰！
誰是我們的敵人，誰是我們的朋友，要一清二楚。
沒有借口--完成任務是一個假象，企業不需要任務，企業需要結果
結果是可以用來交換的對象，是有價值的。
任務是拿來對付老闆的，完成任務就是做了老闆交待的事，但沒有達到老闆想要的效果。
百分百執行--凡是公司決定好的，就要堅決執行，我們只發出一種聲音
執行能力是生存能力，一旦一個行為已經決定了，我們就要百分百地執行到底。
即使決定是錯的，也必須執行。如果每一個人都發出不同的聲音，那麼對顧客是最大的傷害。
敬畏客戶--客戶是用來被感動的，不是用來被搞定的
只有給客戶提供價值，才能獲得客戶忠誠。
客戶是我們的衣食父母，對待客戶只能用心，不能用花招。
行動就是硬道理--先開槍，後瞄準
很多機會都是在議而不決，決而不行中白白浪費的！
有行動不一定有好結果，但不行動就一定不會有結果。
團隊第一--有犧牲就有團隊，沒有犧牲就沒有團隊
每個人都懂得犧牲的時候，團隊的整體利益最大
結果高於一切，責任重於泰山！

㈢ 我國「狼文化」的產生發展

中國人的狼羊之性既是雙重存在的，同時又不是固定不變的，而是依據不同的時空環境而輕易改變，或者從狼變成羊，或者從羊回歸狼。如地方官員對上級如羔羊般馴良；對下層又特別狠；整個統治集團對人民兇狠殘暴，十足的狼性作風；但對外敵（如帝國主義列強）又諂媚有加；人民在大多數時候都溫良恭敬、忍氣吞聲，但在造反或起義的時候卻突然變得禽獸不如，一點也不輸於他們的老師——那些曾經的統治者。 中國政治文化：狼與羊的「完美」結合 這兩年來，在中國的土地上興起了一股「狼文化」熱潮。狼的形象所蘊涵的文化和文化心理包括，進取心、競爭性、不擇手段戰勝敵手等等，這些為中國傳統文化所不喜的氣質被越來越多的人所認同，以狼為師的許多商戰法則也應運而生，更有人將「狼道」上升到國家振興、民族崛起的高度來解讀，彷彿只要人人都成了狼，中國就有希望了。但另一方面，也有人對狼道大行不以為然，認定此為異端邪說。如郭寶勝君便反其道而行之，大力宣揚和平、忍讓的「羊文化」，也聚集了一幫認同者。 孟子曾經曰過：「人之異於禽獸者幾希。」在准唯物主義的世界裡，把人看作是狼還是羊都有道理。不過，更加接近於真實的情況是，在中國的傳統文化和當下情境中，中國是既不缺乏狼文化，也不缺乏羊文化，或者說中國人身上既有狼性，也有羊性；其區別在於：對下是狼，對上是羊；對內是狼，對外是羊。如此雙重特性的表演，不一而足。有政治學者說，權力崇拜與懼怕的二元政治情感、上下等級意識及狹隘順從心理等均構成了我國傳統政治文化的主要特點。 中國人——凶惡如狼 中國人的政治文化里從不缺乏狼的基因，這種基因特別在統治者身上表現得淋漓盡致： 1、貪婪地掠奪 對民眾進行橫征暴斂不是那些暴君的專利，而是中國歷史上漫長的專制統治的常態。孟德斯鳩說：「有權力的人會使用權力直到遇有界限的地方才會停止。」否則，慾望的邊界才是權力行使的邊界。作為歷史上最少受到權力制約的中國專制王朝，其權力所及，苛政無所不在。秦朝初年，光是一個阿房宮就動用了75萬人力；隋煬帝建東都洛陽，每月征發徭役200萬人，俗語說後宮佳麗三千人，隋煬帝時宮女就有數萬人，多少青春少女的幸福就此葬送。至於苛捐雜稅更是歷史慣例，弄的民窮財盡。作為一個泱泱大國的統治者，將它的臣民弄到幾乎總是生活在吃不飽也餓不死的邊緣，既是滿足其慾望的需要，同時使百姓變得貧弱而便於統治，這也是一種馭民之術。而對無權無勢的百姓而言，掠奪成性的豺狼當道，正是君主專制統治的常態，是不受限制的權力擴張的必然結果。 2、殘酷地殺戮 中國歷史上幾乎每一個王朝都是在血雨腥風中度過。秦朝末年有2000多萬人，到漢初，原來的萬戶大邑只剩下兩三千戶，消滅了人口的70%。漢武帝在位五十多年（前140-前87年），幾度討伐匈奴，海內虛耗，人口減半，50%的人死亡。東漢末年人口5007萬，經過黃巾起義和三國混戰，全國有90%以上的人口在內戰中死亡，一直到公元265年，三國人口總計才767萬。曹操「白骨露於野，千里無雞鳴」的描述，並無絲毫誇張。 其他如八王之亂、五胡亂華、安史之亂、蒙古入侵等，往往都造成人口減半。對於那些膽敢反抗者，專制統治者的殺戮則變得加倍殘酷：中國歷史上農民被壓迫之慘為世界之冠，其起義的次數為世界之冠，為此而犧牲的生命也為世界之冠。如黃巢起義後，長安既被巢軍屠殺、也被官軍報復，居民死亡殆盡；明末張獻忠起義，四川先後遭到起義軍、明軍、清軍的屠殺，四川人幾乎被殺光，且有「賊如梳、官如篦」的說法，說明官府的報復甚至更加殘忍；其他如清朝白蓮教起義直接間接導致人口減少1億多；太平天國起義也致使2億中國人死亡，皆為世所罕見。中國歷史上統治者和被統治者獸性的周期性發作，是中國人災難的最大來源。 3、統治集團內部你死我活的權力斗爭 既然不受限制的權力可以帶來如此大的慾望滿足，而那些無權者卻面臨被剝奪的一無所有的危險，毫無安全感可言，那麼，對權力的爭奪就成了事關每個人身家性命的必然選擇。即使是在統治集團內部，這種權力斗爭的殘酷性也絲毫也不輸於時有死亡或傷殘的狼群內部的「頭狼」之爭。明初胡惟庸、李善長、藍玉三案總共殺人十萬之多，朱元璋在位三十年，殺了二十萬，基本上將功臣殺光；他的兒子朱棣在這方面也不遑多讓，戲曲《千忠戮》便描畫了他奪位後對建文帝支持者的誅族慘殺。在各個朝代中，皇帝殺大臣、大臣殺皇帝；老子殺兒子，兒子殺老子；丈夫廢妻子，妻子毒丈夫。滅絕人性的宮廷斗爭不絕於史書。 4、天災與人禍 中國歷史上災害不斷，動輒數十萬人死於非命，更多的人流離失所。中國的天災並不比周邊國家更頻繁、自然環境也並非更加惡劣，只不過由於小農經濟的離散化、政治上的橫征暴斂、吏治腐敗、使得人民的抗災能力極其脆弱，才導致災害的無限放大。有時候，就是因為春雨晚了十幾天，就帶來「關中人相食」的嚴重災害。這種人相食的記述屢屢現於史書，無非暗示我們，黃河並不一定會吞噬掉自己這么多的兒女，真正的災害製造者乃是如狼似虎的人類自身。 中國人——溫馴似羊 與如狼似虎的統治者相比，作為被統治者的中國人對待統治者又溫馴似羊。 馬克思說：「小農自己不能代表自己，必須要由別人來代表他們，代表他們的人必須同時是他們的主宰，是高高在上，不受限制的政府權力，從上面恩賜給他們陽光和雨水。」正是指出，在分散而脆弱的小農經濟條件下，民眾的抗風險能力極差，因而指望由少數傑出人物來領導廣大愚氓者建立理想的天堂。這里的民眾如待拯救的羔羊，把一切責任與希望都交給政府，甘作被奴化的人。由分散而脆弱的小農經濟和社會結構所帶來的依附心理，是中國歷史上不受限制的政府權力得以形成和維系數千年不墮的最深厚的土壤。 所謂羊性，說穿了就是一種政治依附心理，按魯迅的話來說，是一種奴性。由於對政府的權力不加以提防與限制，作為「羊」的中國人，一向尊重與服從各種各樣的當權人物，承認他們享有各種特權，但這種依賴和奴化的心理取消了個體的權利和自由，配合造就了普遍不平等和專制皇權。但這種權力依賴又是不可靠的，當獨裁者濫用權力時，人們缺乏合法有效的手段進行制約，最後只能以暴力反抗、同歸於盡等極端方式來進行絕望的掙扎。 至於那些人群中最為獨立自由的知識分子，所謂百家爭鳴，大部分如儒家文化等都是向統治者建言獻策的學說，其出發點驚人地一致。儒家通過仁義禮法勸服人民、法家則通過嚴刑峻法壓服人民服從統治。把人民變成服從統治的馴服的綿羊，而對於統治者這匹惡狼來說，基本上沒什麼制約的辦法，甚至根本不去考慮這樣一種可能。而歷史上的文字獄也有效地鉗制了知識分子的自由思想的產生和傳播，把知識分子變成了戰戰兢兢的待宰之羊。 狼與羊的時空轉換 中國人的狼羊之性既是雙重存在的，同時又不是固定不變的，而是依據不同的時空環境而輕易改變，或者從狼變成羊，或者從羊回歸狼。如地方官員對上級如羔羊般馴良；對下層又特別狠；整個統治集團對人民兇狠殘暴，十足的狼性作風；但對外敵（如帝國主義列強）又諂媚有加；人民在大多數時候都溫良恭敬、忍氣吞聲，但在造反或起義的時候卻突然變得禽獸不如，一點也不輸於他們的老師——那些曾經的統治者。農民起義者，以及在文化大革命中有機會對上層進行反攻倒算的造反派，無不把這種殘忍好殺表現得淋漓盡致。以致於有黨內理論家在1979年五四運動討論會上介紹張志新烈士悲慘遭遇後說：「同志們，我們是喝狼奶長大的！」 狼和羊可以依據不同的時機、場合完美轉換，其原因很簡單：當他們做綿羊狀的時候，其實他們不是對上級官員或者君主感到敬服，而是對權力頂禮膜拜。「堯為匹夫，不能正三人，位卑也。桀為天子，可以亂天下，勢也。」一旦君主和上級失去了權力，那麼被統治者狼的本性就露出來了。一個對權力不加限制且極度崇拜的國家，必然會把它的人民變成為權力而生、為權力而死的豺狼。專制主義把人變成羊、專制主義又把人變成了狼，這種政治文化惟獨不能使人成其為人。專制使人暴虐，專制使人愚昧，而極端可惡的專制，正如托克維爾所說——使人民墮落。 相對而言，近代西方是在反思神權政治、確立人本主義的基礎上建立起了不世的文明成就。污衊西方文化是「狼的文化」，無非是歷史教科書主義在作祟。而且即便歐洲人做過「狼」，但在近現代的國內斗爭中，更多地把這種狼性發泄在面對專制和封建君主、民眾爭取政治權力的抗爭中了。中國的民主政治在現代史上總是那麼艱難，與社會精英、普通大眾均缺乏此等勇氣、過於愛惜羽毛、不願為民主付出代價有關。當作為現代公民的「人」的精神氣質還沒有建立起來的時候，你怎麼指望統治者會把你當做「人」來對待呢？ 所以，無論是狼圖騰也好、羊文化也罷，都發現了中國傳統文化中的問題所在，但所提倡的解決之道，都是在善良的出發點只下對中國傳統文化與當下情境的片面性誤讀，可以說是雙雙開錯了葯方。中國人的精神危機其實來自專制主義的遺毒，所以確實需要做的，不是以什麼狼、羊之類的非人的東西來混淆價值標准，而是真正恢復我們作為一個「人」的正當追求。 「狼文化」熱潮的背後 狼文化在當代中國古怪地興起，有幾個非常現實的原因。 其一是它能夠在一定程度上滿足國際地位不斷上升的中國人的擴張心理、對西方的報復心理。作為在歷史上長期遭受西方侵略、壓迫的國家，國力的迅速強大導致國人的心態發生了微妙的變化，而其尋求國際承認、民族崛起認同的方式也很簡單，就是復制歷史記憶中的強國形象（歐洲列強），而那時的列強確實如狼般貪婪、似虎般兇狠。不過在對二戰和冷戰的反思的基礎上，當代世界現在是以相互依存、大國合作等作為處理國際關系的主要方式，已從「霍布斯文化」進化到了「洛克文化」，但由於中國文化的封閉性，我們依舊選擇了一種幾十年前就已經落後於時代的舊文化。 其二，是社會現實的狼性教育。當代中國缺乏商業社會的基本倫理支撐，導致物慾橫流、「人對人象狼」、「他人是地獄」這些工業社會情景在中國國家惡化，成為狼文化為人們所承認的現實基礎。 其三，狼文化興起的最根本原因還是政治文化選擇的人為阻礙。近代哲學家說，中國傳統文化的要義，就在於個人永不被發現這一點上，當一個時代的理論和思想觀念過於保守，不允許這個時代選擇「人」的文化時，甚至通過物質手段加以強力限制的話，那麼人們就只能選擇狼、羊、狐狸、甚至蛇蟲鼠蟻等動物文化作為自己的文化。從這個意義上說，人文主義，乃至更高意義上的世界主義才是我們這個病入膏肓的民族精神的對症之葯。畢竟，中國不缺「狼」、也不缺「羊」，缺的只是「人」。

㈣ 企業文化之狼性文化

企業文化被分為三種類型，其中狼性企業文化就是其中的一種，罩滲下面跟著我一起來探討企業文化中的狼性文化。

企業文化之狼性文化：培育狼性團隊——戰斗性

營銷人員需要有戰斗性

戰斗是狼的生存基調，這種戰斗性，賦予了狼強悍、智慧、頑強的品性，這正是成功的營銷人員必備的性格。

戰斗的激情——主動、勇敢;戰斗的技巧——敏銳、靈活;戰斗的謀略——知己知彼，選擇時機;戰斗的意志——堅韌、頑強。這些銷售必備的素質，也正是狼在戰斗生涯中，不斷取得勝利的高效法則。

在這個激烈的競爭時代，在銷售這個殘酷的競爭領域，不僅需要學習狼的精神，狼的血性，還必須把狼性法則始終貫穿於整個營銷生活的全過程，學習狼的合作，狼的拼搏，狼的奮斗，學習狼的勇往直前的精神。因此，面對白熱化的競爭，我們沒有退路，更不能萎靡扒悶野不振，否則，就只能落後挨打。

領導者的重要使命：迫使員工不斷進化。

企業文化之狼性文化：培育狼性團隊——營銷法則

敏銳的尋找和發現目標

狼群從不毫無目的的追逐或騷擾獵物，狼先是觀察，尋找適合下手的對象，然後開始追逐……

合理制定目標：目標要結合自身情況，腳踏實地的去實現目標。

把周圍人都視為客戶：處處留心，抓住每一次機會接觸准客戶。

尋找潛在客戶：從內外部各種渠道搜尋客戶。

評估目標客戶：判斷客戶的購買力，購買時機和主要決策人。

客戶關系網越織越寬：人際關系越廣，接觸的客戶就越多。

不打無准備之戰

准備充分了再出擊，對目標群體進行分析，對自身的情況有全面了解，銷售未動計劃先行， 就客戶情況准備好充分的資料，並在出擊之前保持最好的狀態。

主動出擊，決不等待

我們應及時搜集信息，包括反饋消費者的信息、市場供求信息及企業的經營信息;而後把客戶的需求變成購買力，發現客戶的真正需要，引導客戶購買、激發客戶的購買沖動 ，並掌握成交的主動權，努春喊力讓自己成為專家，在恰當的時候說不!

在最佳的時機出擊

選擇最佳的時機。別輕易說出口，任何一項提議，都應當花時間考慮，看看當時的形勢是否有更好的選擇;別失去耐心，銷售沒有捷徑，要耐心的對客戶進行引導;不要懈怠，堅持不懈的向客戶說明你的想法，你的要求，不厭其煩的解釋客戶的疑慮，直到客戶滿意。

敏銳的觀察能力

聽出購買信號。隨時分析客戶的想法和感覺;恰當的停頓和沉默是最佳的銷售策略;認真的傾聽客戶的意見，確定客戶的真實需要;抓住客戶的成交暗示;為客戶購買提供充分的理由。

捕捉最佳成交時機

最能夠透露購買訊息的就是客戶的眼神，專注代表著渴望，客戶的表情也是交易的晴雨表;

動作是思想的延伸，頻頻點頭是成交的前兆，細看樣品和說明書，身體向銷售人員前傾，拉近與銷售人員的距離，詢問代表動心。

企業文化之狼性文化：培育狼性團隊——團隊協作

團隊

有效的溝通：團隊之間的成員必須保證充分、有效的溝通，相互了解和信任;共同的目標 ：團隊成員要有共同的目標，心往一處想，勁往一處使 ;積極的回應 ：團隊成員之間的任何異議要當面提出，及時解決，行動時動作一致;集體的成功：只有團隊的成功，才有個人的成功，個人的成功依賴於團隊的成功 。

團結共力——狼性營銷團隊的凝聚

一起行動：營銷需要很大的團隊協作，狼的絕對執行力也是他們生存的法則 ;一個聲音：在團隊里，是沒有雜音的，目標成形後，行動中的聲音保持一致;一個目標：排除一切其它目標的干擾，針對一個目標進行集中解決;一個領袖：頭狼總對不同的的狼分配不同的任務，是迷惑對方，還是伏擊對方;是沖在前面，還是負責掩護，完全根據每頭狼的個性確定。