做農資的如何培訓事業文化

『壹』 如何維護農資行業的健康發展

供銷合作社系統銷售額有所下降

農資是農業生產資料的簡稱，指應用於農作物生產，以保證農作物生產過程順利進行的各類物質材料。其范圍包括化肥、農葯、種子、農膜、農業機械等。其中，化肥、農葯、種子為最傳統、最主要的投入品。

供銷合作社系統農資企業是我國傳統的農資流通主渠道，至今仍是農資流通的主導力量。全國供銷合作社系統充分發揮供銷合作社獨特優勢，在實施鄉村振興戰略中積極作為，緊抓中央部署全面深化改革重大機遇，圍繞中央關於充分發揮供銷合作社在農業社會化服務和農村流通重要作用的要求，在成為農業社會化服務的骨幹力量、農村現代流通的主導力量。2019年全國供銷合作社系統實現銷售總額4.6萬億元。

『貳』 對於一個初學者來說，如何經營好一間農資店

開農資店必須具備一定的經營之道，像如何進貨和打開銷路等。由於農資不同於其他商品，其好壞直接關繫到農民的切身利益，因此經營者還必須學習農資知識，嚴防進到偽劣農資。經營者可以向其他農資經銷商取經，也可以訂閱一些與農資有關的報刊進行學習充電。做農資店生意涉及許多方面的關系，如工商、稅務、質檢、農業等部門都需要經營者與他們打交道，同時進貨、銷貨等也要與人打交道。因此，建立良好的人際關系，對於經營者來說是十分重要的。

『叄』 農資該怎麼做，有什麼好辦法好思路

首先，經營方式要進行轉變。隨著國家土地流轉政策的出台，各類農業合作社、專業協會的出現，種植大戶的增多，農民科學種田水平的提高，使得團購成為農資行業一個新的關注點。團購對經銷商來說也是件求之不得的好事，可以在短時間內為自己敲定一筆數額較大的交易。但要應對團購，就必須改變經營模式，把握住目標客戶，選擇好適銷對路產品，選擇代理那些功能突出、質量可靠、價格適中、性價比高、互補性強的產品，組合成自己的主打產品，同時還要薄利多銷，讓利於民，加大向廠家采購產品的數量，降低進貨成本，改變粗放的管理模式，精打細算使成本最低化。
銷售戰術也要進行轉變。銷售戰術是非常重要的，你要在對現代農民心理了解的基礎上，改變你的銷售方法。比如說農民的從眾意識強，只要哪種農資產品有人買或者買家多，那必然會帶來另一部分農民的蜂擁而上，你看一個村子說到哪個農資店都到哪個農資店，說買什麼品牌的化肥都買同樣的品牌，農葯、種子也是如此。培養意見領袖。在每個村子裡，都會有那麼幾個樂於傳播信息、較有威信，比較受大家信任的人物，如村幹部、科技種植先進戶、致富能手等，這部分人可以被稱為村民的「意見領袖」。終端零售商應該有目的地培養這些農民信任的公眾人物為自己的口舌，讓這些「意見領袖」為產品銷售做宣傳。在農民遇到發生病蟲草害的情況時，免費為他們提供葯品供他們試用。有了這些細節上的實惠與好處，他們自然而然就會在平時的言語中為這些產品做出不錯的口碑宣傳，這樣終端經銷商就等於為自己培養了免費的產品推廣員。而這些意見領袖說出來的話，也往往比零售商本人更具有說服力和號召力，從而拉動終端和產品銷售。還有的農資商利用從眾心理，在自己的門店做個吸引農民看的小黑板或者利用小廣播或者免費讓農民來店裡上網，閱讀科技報紙等手段招攬很多農民來店裡，讓農民自覺不自覺地隨著他人來而來，隨他人的購買而購買。
通過示範田來招攬農民。還有的廠商通過示範田來招攬農民。所謂的示範田效應就是在產品經銷區域內的一個村或幾個村選取不同的地塊做產品示範或實驗，平時可以免費提供農葯、化肥等供試驗田的農民試用。當他們發現這些產品對發生的病蟲害的確有用時，他們就會深信這些產品是好產品，那麼他們自然會選擇購買，銷量和效應自然會隨之提升。作為農資商，要轉變經營態度，經常深入農戶走訪調查，掌握農戶歡迎的農資產品信息，然後依據市場變化不斷充實主打產品資源；要深入到田間地頭，親自查看病蟲草害發生的具體狀況，對症配葯，迅速解決問題；

『肆』 農資經銷商如何管理好業務員

前段時間，筆者隨項目組到陝西、廣西等地做關於有機肥的市場調研，接觸了好多農資經銷商，有一些做得比較大的經銷商都反映做生意做得很累也不開心，問及原因，市場環境惡化是一方面，更重要的是在業務人員管理上花費了大量的心血，但效果很差，用一句話概括是「優秀的留不住，留住的不優秀」。業務人員管理不好就意味著沒人幫著自己賺錢，經銷商老闆當然要累心乃至不開心了！ 如何管理好業務人員呢？這其實是大多數農資經銷商的困惑。市場是經銷商的生存之本，而業務員在開拓市場中起到了舉足輕重的作用。好的業務員使公司賺錢，不優秀的業務員將是公司的負擔。筆者認為，農資經銷商在業務員的管理上，切實抓好選擇、培訓、考核、薪酬、福利、激勵、使用、培養提拔這八大環節尤為重要。 一、關於業務員的選擇： 1、決策能力。市場競爭的加劇，使業務員面對的市場環境更趨復雜，對市場反饋的及時性提出了更高要求，這就需要業務員具有根據競爭、客戶等狀況，結合公司資源狀況及時科學的做出決策。 2、信息收集能力。營銷就是發現需求並滿足需求，來自市場一線的信息往往是最真實的，這就要求業務員具有做好市場情報工作，收集消費者、經銷商、終端、競爭對手等各方面信息，乃至行業、技術面的變化與走勢。 3、市場分析能力。任何活動和方案的制定，拍腦袋、憑感覺帶來的損失和風險是巨大的。現代市場活動需要用數據說話，在理性分析基礎制定方案，這就需要業務員掌握必要的分析工具，具有市場分析的能力。 4、上下溝通能力。在過去我們發現一些業務人員喜歡與客戶溝通，不喜歡與上級匯報工作，或者喜歡與上級匯報，不喜歡與客戶或下級業務人員溝通。所以農資業務員要具備溝通的能力，突破自己心理上難與上級溝通的鴻溝，能夠在組織中將自己的想法傳遞給需要表達的人。 5、計劃的能力。業務人員需要對客戶拜訪、市場推廣、促銷活動、市場管理等做計劃。計劃能力的高低是衡量業務人員素質的重要標准，能夠保證工作的有序進行，能夠很好地執行公司的相關政策和決議。 6、市場及客戶管理能力。傳統的業務人員往往被經銷商牽著鼻子走路，盲目地滿足經銷商提出的不合理的要求，致使公司處於被動的局面。新型業務員對市場有清晰的認識，能夠指導經銷商開展市場推廣工作，為經銷商帶來除物質利益外的過程利益、關系利益，他們能夠獲取經銷商的支持和認同，經銷商願意配合其工作。 二、關於業務員的培訓 說起培訓，大家都不陌生，有的企業培訓舉辦的還挺多。具體的培訓人員可由老闆、老員工、廠家的業務人員和專業培訓師擔任，培訓以目前所涉及的商業項目和行業市場為內容，以實用性為基調，讓新員工感到有知識和技能的收獲，便於其上手工作。但是，在新型業務員行為組織里培訓體系的一個最大特點就是系統性，從內容上來講，主要包含以下五個方面： 1、企業文化培訓。只有真正理解並認同了企業文化及企業經營理念，才能真正融入到企業銷售團隊。 2、產品知識的培訓。之所以要進行專業知識的培訓，就是讓業務員不僅要知其然，還要知其所以然。首先是本公司經營的產品，比如銷售復合肥肥，就要求業務員知道復合肥的配方、含量、特性、賣點、生產工藝、使用方法、銷售價格等。其次，是競爭對手的產品，包含以上諸方面，並能很好進行比較。 3、營銷理論知識培訓。變化是市場永恆的話題，業務員必須清醒地認識並努力地到這種變化，從而永遠保持積極、主動的態勢，這就需要業務員具有系統的營銷專業理論知識作後盾，一旦市場格局發生變化或是自己換了一個不同的行業，也能從容應對。當今市場競爭已經離不開現代營銷理論的指導，這些理論包括消費者行為理論、市場心理學、定位理論、整合營銷傳播、品牌形象理論等。 4、銷售技能與技巧。一個業務員必須掌握推銷技巧、溝通技巧、談判技巧、公關技巧、客戶拜訪技巧、服務技巧、客戶訴怨處理技巧等。日本保險業務員原一平五短身材，形象「對不起觀眾」，但是，其最終成為亞太地區百萬圓桌會議MDRT的會長，被譽為推銷之神、保險之父。正如原一平所說：「一個頂級的推銷員是什麼都可以推銷的，關鍵在於技巧的掌握。」 5、具體業務的培訓。業務員具體業務環節包括對企業經營政策的理解、產品的管理、經銷商的管理、市場的管理及市場信息的管理等方面的內容。 6、心態激勵培訓。一個業務員掌握了營銷的技術和方法，如果他不願意做，他恐懼、害怕，他迴避，他不想做，他認為他做不了，那麼，這個業務員就不能充分發揮其潛能，取得奇跡。 三、關於業務員的考核 1、每日一小報：主要是對業務員的每天的工作安排進行考核，一般是業務員自己考核自己，經理抽查為輔。抽查的重點是業務員是否充分利用工作時間開拓市場和維護市場。 2、每周一總結：主要是考核業務員對老客戶的維護情況，對開發新客戶的數量及質量進行考核；並且對工作進行指導，對市場情況進行討論。關於老客戶的維護應該做到兩到三天訪問一次，聯絡感情；中小客戶應一周內聯系一到二次。訪問客戶時可以採用表格的形式來訪問客戶，訪問客戶時必須了解到以下問題：現在產品質量和使用過程中是否存在問題？現在的存貨量多少？平均每天的使用量是多少？等等。 3、每月一計劃：業務員對本月的工作進行數字化的總結，對下個月的計劃用數字化表述出來，包括基本任務、工作方向目標、工作量等。經理通過工作計劃進行引導和糾正。 業務員的其他管理和引導細節這里就不一一列舉了，工作中可以不斷的總結和創新。 四、關於業務員的薪酬 當前經銷商給業務員的薪金結構為：月基本薪金+月度銷量考核獎金+年度獎金。在比例設置上，大多底薪較低，月度總收入中銷量獎金比重差不多要過半，年終獎金頗為豐厚。經銷商的考慮是，底薪只是個基本的東西，大頭兒在銷量獎金上，業務員為了確保一定整體收入就得拚命去幹活。如果把底薪提高了，降低獎金，業務員就會偷懶。年終的大紅包對業務員也是個制約，萬一中途出點什麼狀況，有個抵扣的東西。員工與經銷商雙方從不同角度對年終獎金的思考導致了不同的行為後果，在許多方面埋下了隱患。業務人員為獲取當月銷量獎金往往會採取一些短視的辦法，通過損耗渠道質量、損傷經銷商名譽來換取當月獎金，長此以往，經銷商的網路質量必然下滑。 比較有效的業務員薪金結構應該是：月基本薪金+月市場建設獎金+季度銷量獎金+年度考核獎金。確立當月基本薪金後，當月重點考核該業務人員在市場建設方面所做的工作，例如客戶的開發與回訪的頻率，出現問題的及時處理、客戶管理、促銷活動的執行等。市場建設類工作在當月可能對銷量產生不了直接影響，所以再對該業務人員的本季度累計銷量進行考核獎勵，讓業務人員感覺到前期市場建設所帶來的回報。當月市場建設加上季度銷量的良性循環，促使業務人員的思維方式向長遠性與整體性提升。 五、關於業務員的福利 很少有經銷商在工資之外給業務員發放福利品，要發也只是把倉庫里的損耗品發一點兒，或者直接給員工增加百十來塊錢。其實每月堅持發點兒福利品，折射出來的卻是管理之道。很少有員工對自己的工資滿意，福利品可以從非現金的物質收益角度進行彌補。另外，發福利可以迎合業務員的單位自豪感。另外，老闆可以定期到業務員的家裡拜望一下他們的父母。這樣做不僅能提升業務員的歸屬感，還可以杜絕隱患。許多經銷商不知道他手下工作了幾年的業務員家住哪裡，發生捲款外逃事件也就難免了。 六、關於業務員的激勵 激勵的方法有多種，即不能夠單純地搞精神激勵，也不能搞單純地搞物質激勵。僅僅精神激勵是愚弄下屬，僅僅物質激勵是坑害下屬。作為一個經銷商必須將精神激勵與物質激勵結合起來系統運作，才能夠收到良好的效果。老闆的藝術性之一就是善於激勵人，用願景激勵使人感到有「奔頭」、用正確評判激勵使人感到很公平，用榜樣激勵使人感到有參照系，用榮譽激勵使人感到受到尊重，用逆反激勵使人感到有壓力，用許諾激勵使人感到一諾千金的份量，用物質激勵使人的物質需求得到滿足，用感情激勵使人感到溫暖，用晉升激勵使人更加嚴格要求自己，用危機激勵使人居安四危不斷奮進。 七、關於業務員的使用 1、業務員組合。由於新業務員普遍缺乏銷售經驗，對業務的辦理也不熟悉，而老業務員的素質也有高有低，為了讓新業務員盡快熟悉業務，進一步提高業務員整體素質，所以就應對業務員的使用有一個合理的搭配，以形成一種較強的業務員隊伍組合。 2、合理分派業務員。應針對不同區域市場的大小、開發程度的難易、距離的遠近客觀地分派業務員，這樣業務員較容易熟悉當地的市場環境，也可節省人員開支等費用。 3、堅決封殺無故長期拖欠企業貨款、屢屢違反市場秩序及勾結不良客戶共同侵害企業利益的業務員。 八、關於業務員的培養和提拔 企業對業務員的培養和提拔至關重要，此舉可提高業務員對企業的忠誠度，增加企業銷售隊伍的穩定性和連貫性，也可為企業儲備大量的營銷專業人員。 1、定期培養和提拔制度。 2、優秀業務員的定期培訓和進修制度，給業務員提高自己能力的機會。 3、對新業務員的傳幫帶制度。 總之，在農資行業中業務員的管理問題始終是經銷商管理中突出而又迫切的問題，只有對業務員在工作中出現的各種問題都管理好了、解決好了，各種關系都理順了，才能真正創建一流銷售團隊，那麼企業的銷售工作就成功了一半。 作者簡介： 劉省平，生於1970年代末。實戰派資深策劃人、廣告人，西安左右農資營銷管理咨詢有限公司高級咨詢師。

『伍』 怎麼做好農資業務員，開發客戶

『陸』 怎麼樣做好農葯銷售

如何才可以做好一名優秀的銷售員也簡單也很困難哦.第一就是我們的老前輩傳下來的五步八點做好.每五步和每八點做到位.五步八點是最簡單的通常也可以說是最難的.不管那一位優秀的業務人員都是把五步八點做好和理解.
五步
一。 打招呼（目光，微笑，真誠）
二。介紹自己（簡單，清楚，自信）
三。介紹產品（把產品放在顧客手上）
四。成交（快速，負責，替客戶拿主意）
五。再成交（多還要更多）
八點
一。良好的態度
二。准時
三。做好准備
四。做足八小時
五。保持地區
六。保持態度
七。知道自己在干什麼，為什麼？
八。控制..
要有系統的知識體系作為理論基礎，
要有強有力的執行機構，
做的比別人更好，更多，
腦子要夠快
現在的競爭是腦力運動的競爭，不是力氣，不是勇氣，不是膽量，不是運氣，
要的是腦力的實力，

『柒』 如何迅速做好一個農資銷售員

農資營銷人員如何經營自己

在當今商品生產過剩，競爭白熱化的市場經濟大潮中，營銷可能是出現頻率最高的詞彙之一，大到一國政府，一座城市，小到一個組織或者個人，無論是贏利機構或者是非贏利機構，都加入了營銷的行列，都在通過各種手段，使用各種方法，整合各種資源經營發展自己的實力，以期在激烈的競爭中立於不敗之地。

農資營銷人員是隨著我國農用化學工業的發展而不斷成長和壯大起來的，在農資業產能過剩，產品同質化越來越嚴重，買方市場業已形成的情況下，這支隊伍在農資業的運營過程中的作用也顯得越來越重要，農資營銷人員的素質和市場業績表現在一定程度上可以左右一個企業的生死存亡。在這種情況下，一方面農資企業加大了對營銷人員的培訓和投入力度；另一方面，作為營銷人員自己又該如何提升自己，充實自己，經營自己，以期在較短的時間內，實現自身價值的最大化呢。筆者覺得是不是從下面兩個方面來考慮：

一、加強自身建設，不斷提高自身的專業技能和業務素質

職業營銷員必須具備良好的職業道德，能夠本著對企業負責，對客戶負責，對自己負責的態度開展工作。把愛心獻給客戶，把信心留給自己，用熱心從事銷售，用恆心取得業績。同時應具備以下職業素質：

真誠：真誠是營銷人員的最基本的素質，缺乏真誠，營銷人員就難以取得客戶的信任，或者只能暫時騙得客戶的信任，最終還是會失信於人。

忠實：對企業的忠誠感，把自己的營銷工作當作對企業的一種責任。以銷售之名，行謀取私利之實，永遠不會成為一名成功的營銷人員。

機敏：營銷過程中，機遇無所不在，同時變數也很多，所以營銷人員必須具備面對復雜的情況，能夠迅速作出判斷並及時採取對策的能力。

創造力：營銷是一種技巧，是一種藝術，這些技巧和藝術更多來源於個人的獨創。

博學：只有虛心好學，處處留心，事事留意，才能具備廣博的知識和健全的知識結構。

熱情：對本職工作充滿熱情，坦誠友善，積極樂觀。

禮貌：以禮待人，是創造良好的人際關系的基礎，無疑，彬彬有禮，具有紳士風度的營銷人員會給客戶留下更深刻的印象。

勇氣：成功的營銷人員能保持必勝的信念，不為困難嚇倒。在陷入困境時能保持樂觀和自信。

進取心：對自己所取得的成績永不滿足，時刻以高標准激勵自己，不陶醉於已取得的點滴成績。

勤奮：一分耕耘，一分收獲，在營銷過程中付出比別人更多的努力，就會取得更大的回報。

二、營銷人員要積累人氣，把握人脈，整合各種資源為我所用，才能在錯綜復雜的營銷環境中不斷的錘煉自己，發展自己和完善自己，使自己在競爭激烈的市場環境中勝出。營銷工作是一種綜合性很強的工作，要做好一件事情，需要多個部門和單位的通力合作和密切配合才能圓滿及時的完成，在今天這個「快魚吃慢魚」的市場大環境下，尤為重要。

在企業內部，作為一個營銷人員所涉及的相關部門有：市場部，生產部，財務部，研發部，物流幾乎企業的絕大數只能部門，作為一個營銷人員務必與這些部門搞好關系，不然在關鍵時候，任何一個相關部門給你「來一下」，輕者會失去一擔買賣，重者可能讓你失去一個客戶，甚至退出一方市場。

在企業外部也同樣涉及到諸多單位和機構，對營銷人員來說，最重要的應該是客戶，維護現有客戶，開發潛在客戶，提升客戶的滿意度，提高客戶的忠誠度，這些都是營銷人員的首要任務，沒有客戶資源的營銷人員，那是最大的失敗。和營銷人員相關的其他利益機構還有廣告公司，媒體，政府農業和經濟執法部門，農業科研和推廣機構等等。總之，只有和方方面面的關系協調好並維系好，才能持續並穩固地提升自己的業績，使自己得到持續有效的經營。

『捌』 開辦農資店需要辦理哪些證件，或者接受哪些培訓

具備一定面積的場所和人員，辦理工商營業執照，即可經營化肥農資。為了掌握有關法規和技術，更好地服務農民，最好參加農資營銷員培訓。
開辦種子經營門店應當符合新《種子法》（2016年元月1日施行）第三十八條關規定，具體條件如下：
專門經營不再分裝的包裝種子的，或者受具有種子生產經營許可證的種子生產經營者以書面委託代銷其種子的，不需要辦理種子生產經營許可證，但應當在辦理或者變更營業執照後十五日內向當地縣級農業、林業行政主管部門備案。還應當具備下列條件：一有取得農民專業技術資格證書或者具備種子專業知識的人員；二有必要的種子保管條件。且應當有固定的營業場所。專門經營不再分裝的包裝種子的，購進種子時應當與具備種子經營許可證的種子企業簽訂購銷合同；受具有種子經營許可證的種子經營者委託代銷其種子的，應當與委託方簽訂委託代銷合同。

『玖』 農資經銷商如何才能打造一支能夠「帶貨」的隊伍

農資經銷商銷售如果還是往年那種單純拿貨下鄉、培訓銷售的老套路，那麼你會發現越來越不好賣了。這里有幾個原因，一是農資經銷商越來越多了，眾多人搶佔一個市場，同吃一塊蛋糕肯定有“狼多肉少”的感覺。二是專業的農資經銷商越來越少了，更多的是用“搶”、“放”、“堵”的方式來硬性銷售，在農戶處的口碑越來越差，當然賣了一年，第二年就不好賣了。三是准備長久做農資銷售的經銷商變少了，精英經銷商搶佔了80%的市場，其它經銷商不謀發展，只看眼前利益，結果不言而喻。

那麼農資經銷商如何打造一支能夠“帶貨”的隊伍，也就是如何打造一支能出貨的隊伍，應該從以下幾方面來考慮。

4、團隊隊員利益的分配及團隊協作。

農資銷售做得好不好，一個關鍵因素在於業務人員的利益分配是否合適，以及團隊協作能力強不強。

農資銷售的渠道其實基本一樣，縣鄉村三級或者縣村兩級，這就是農資經銷商的業務人員。前面我們強調了對於業務人員的培訓要加強，讓他們懂得農資經營的規劃是什麼，不僅是掙到錢，而是在長久地掙到錢，怎麼掙？必須得講清楚，不然你給他多少的利益都不會長久。

比如說我們在銷售過程中，一噸肥料給業務人員200塊錢的利潤，但也會有人給他300塊錢，這種惡性競爭只能會讓農資經銷商自身的利潤空間越業越小，而導致最終的解體。我們要在產業鏈的前提下給他們更多的掙錢方式，比如與糧食收購掛鉤，給用了肥的老百姓保證一斤多少錢的市場漲幅，經銷商還分配給業務人員多少錢一斤的收糧提成，這預先是與糧站談好的，也可以在利潤分配上偏重於一方面，比如把肥料利潤一部分讓利到收糧上來。方法有多種多樣，能保證業務人員的利潤，只能多不能少，這樣才能有效地使業務人員越干越有精神，不會隨意離你而去。

5、與農民的黏性。

好些農資經銷商做的業務從某方面來講並不叫業務，比如說招呼也不打，直接將肥料、種子垛到了農戶家院子，有的因為用誰家的肥料種子沒用他的還跟農戶和其它經銷商結下仇人，這都是不可取的，肯定做不大，但對於行業的發展是有惡劣影響的。

我們需要在農資各方面形成一種聯盟，咱賣肥料，農戶需要種子咱可以做個推薦，有了病蟲害了可以推薦誰的農葯，賣農葯的去解決病蟲害，需要什麼肥料，可以針對性推薦誰家的哪款肥料，這絕對能促進農資市場的良性發展。

與農民產生黏性，最重要的是讓百姓產生依賴感、信任感。這並不是動動嘴講一下的問題，而是真的要從處理問題中來取得。比如我們銷售肥料，地里出現問題了，一般都會找種子的原因，賣肥料的也完全可以去了解一下，跟肥料有關系沒有。正面地應對問題反而會使農戶產生對你的信任。

以上簡單講了一下農資經銷商如何打造一支好的團隊，好的團隊不僅能直接賣貨，更能被動賣貨，能讓農戶找上門來買或者指定買，那肯定不僅是產品過硬，農戶對經銷商及業務人員的信任才是主要因素。

農資人實錄祝各位農資經銷商有大局意識、長遠意識、注重培養隊伍服務性，生意一年比一年強。

『拾』 應該怎樣經營農資店

1.勤於觀察。仔細研究一下你所處的地域情況，土壤缺失那類型營養因素，掌握農民生產上的一些習慣，對於哪些農作物資料感興趣，你所經營的項目盡量與之銜接，投其所好，這樣易於成功。比如，當地玉米是大宗作物，你在進夠優質種源時，也要捎帶點稍微遜色一些的品種，放在店面櫃台上，這樣做符合農民的對比習慣心裡，而稍差一點的品種放在好的品種跟前，實際上是為好品種起了墊襯作用，更易於好品種的銷售。

2.優質廉價。別以為農資商品在銷售旺季抬價是個行業習慣，即使你有再好的貨源，因為農戶在常買的商品價格上是很敏感的，在你的價位前不會急於掏錢，他們往往會再去別的地方探尋，所有高於別人家只會將顧客送到別人家，只要在確保盈利的情況下，相反應該略低於同行，明白「三分利吃飽飯」的道理，也是日後換來穩定客源的重要保證。

3.延伸服務。對於上門來的需求，即便自己店面沒有，也不要輕易說出「沒有」之類的話讓顧客失望，要將顧客的需求一一記下，分析自己所缺品種的原因、銷量、范圍等等，便於日後再進夠貨源時做以參考。再及時替他們買回，如此看似於己不相乾的做法，實際上是對於上門的客源做了最大限度地熱忱挽留，也將自己店面貨源齊全的概念進行了擴散，又是店面經營的一種有益延伸。

4.誠實守信。記住，開農資店你賺的是顧客的回頭錢，所以，誠實守信是經營的起點，無論是價格，還是品質一定不能馬虎和欺詐。

5.延時營業。在農村開店，由於農民生產上的習慣，通常購買往往是非正點時間，早晨下地前、傍晚收工時，甚至突然在使用過程短缺時，都是他們購買的時間。如果是在一個地域同時有別家同行的情況下，你的延時經營會避開同行開門的時間，賺取時間差中的利潤。