⑴ 有沒有人知道興龍運動用品有限公司在哪裡
興龍運動用品有限公司位於廣東省東莞市寮步鎮.
寮步鎮位於東莞市中部，毗鄰市區，地處主城區、松山湖科技產業園、同沙生態園和東莞生態園「四位一體」大市區的中心位置，區位優勢得天獨厚。這里交通四通八達，市區環城路、莞深高速、松山湖大道、東部快速、莞樟路、石大路在此交匯，形成以寮步為中心的東莞半小時經濟生活圈。2009年動工建設的莞惠城際軌道交通貫穿寮步並設立站點，將為寮步新一輪的經濟大發展注入新的活力。
寮步鎮總面積71.15平方公里，轄10個社區、20個村，常住人口約24萬人，其中戶籍人口6.58萬人。寮步自古以來商貿業就十分興盛，明清時期，久負盛名的「莞香」集散於此，經廣州、香港遠銷於東南亞等地，因此寮步被譽為「香市」，為廣東四大名市之一。
改革開放以來，寮步鎮大力推進工業化和加速城市化建設，經濟實力明顯增強，躍居全國綜合實力百強鎮，榮膺中國電子信息產業名鎮、國家電子信息產業基地、國家衛生鎮、廣東省教育強鎮、廣東省光電數碼技術創新專業鎮、中國綠色名鎮、中國汽車銷售名鎮等多項稱號，被省委省政府規劃為「省中心鎮」。
全鎮現有工業企業近3000家，其中外資企業539家，包括7家世界500強企業，產業特色明顯，電子信息、汽車銷售、機械裝備製造業是三大主導產業。電子信息產業產值佔全鎮工業總產值的70%以上；汽車銷售總額達70億元，約佔全市汽車銷售市場份額的50%；機械裝備製造業年產值超過30億元。2009年全鎮預計實現地區生產總值109億元，外貿出口總額38.2億美元，實際利用國內外資金35.3億元，各項稅收總額16.5億元，可支配財政收入7.9億元，獲市鎮街量化考核一等獎，經濟發展單項獎、可持續發展單項獎和社會安全單項獎。
其中IT產品出口佔全鎮出口額的七成，成為東莞市的出口強鎮和IT大鎮，並被國家信息產業部定為國家電子信息產業基地。2005年泛珠三角電子信息產業合作發展論壇在寮步鎮舉行。在國家統計局2005年中國明星鎮的評選中，寮步名列第51位，進入百強。至今，寮步鎮先後榮獲了國家電子信息產業基地、中國電子信息產業名鎮、國家衛生鎮、廣東省教育強鎮、技術創新專業鎮、光電數碼專業鎮等稱號。
九十年代末，寮步鎮還積極推行了鎮屬集體企業的改革，完成了三聯機械廠、機械配件廠、軸承配件廠等鎮辦企業的產權制度改革。近幾年來，對私營企業實行了鼓勵扶持政策，創造寬松的發展環境，涌現了永強汽車、兆峰、三聯、百味佳、博士科技、金業電子、康達、科隆威等一批優秀私營企業，全鎮4015多家民營企業中，國家高新技術企業9家，省、市級民營科技企業總數達到71家，承接市級以上科技項目28個，新增專利授權441項，增長120%，被評為全市知識產權示範鎮。
寮步農業已基本告別了傳統農業生產，已向技術、優質、效益方向轉化，向農業生態園和都市型農業發展。與此同時，汽車文明在寮步得到充分體現。寮步車市是東莞的一個天然的「汽車超市」，現有153家車行登記注冊，並且品牌雲集，購銷兩旺。2009年整車銷售額達70.1億元，同比增長36.4%。為進一步強化寮步汽車銷售的龍頭地位，興建了東莞國際汽車貿易城，努力將汽車城打造成為一個交易中心、休閑中心、汽車文化傳播中心。同時，永強汽車製造公司與奧地利盧森堡亞成功合作，又使寮步成為中國最高端的消防汽車生產基地。
寮步的城市化進程明顯加快。寮步按照「超前規劃、高標准建設、高效能管理」的原則，主動承接市區東拓，加快了融入大市區的步伐，以新城區建設為重點，適當改造舊城，城市面貌發生了較大的變化，一批城市骨架路網已經建成，形成了現代化的對外交通；建成了文化體育廣場、市民廣場等一批市政工程；建成了行政中心區。住宅區的開發建設也具有相當規模，已開發建設的項目有豐泰城、中央公館、鼎峰品築以及萬科城市高爾夫花園、三正世紀豪門、海悅花園等項目。2003年，完成了城市總體規劃的修編，總規的修編突出了現代城市和融入大市區的指導思想，把全鎮作為一盤棋來規劃，重新調整了空間布局，並大致將寮步劃分為北區（莞樟路以北）、中心區（莞樟路至松山湖大道之間）、南區（松山湖大道至佛靈湖）、良橫區等四個片區。北區以華南工業園為載體，重點發展工業；中心區重點完善城市功能和發展第三產業；南區將逐步對區內農村住宅進行改造，推進農村城市化，並利用佛靈湖作為後花園，發展成休閑度假區和生活樂園；良橫區則利用現有的產業基礎，整合提高，更好地與市區對接。當前，我鎮正在進行新一輪城市總體規劃的修編工作，充分體現位於東莞市「四位一體」大城區核心區的全市發展戰略，按照「高標准規劃、高質量建設和高效率管理」要求，以世界眼光，以創新發展思維，規劃寮步未來發展大局。
寮步鎮基礎設施建設完善。交通、電訊、供電、供水能力已跨入全市鎮區前列。電訊與全球聯網，可以為企業提供數碼通訊、高頻傳真及信息網路服務。郵政網路完善，網點遍及全鎮所有村委會。寮步由省市大電網供電，2009年全鎮總用電量17.9億千瓦時。供水直接由東莞市水廠供應東江抽取的優質水，2009年，全鎮總供水量達4409.78萬噸。文體衛及生活設施配套齊全，鎮內有多家星級酒店，各種服務內容均具國際水準，周邊有三家國家標準的高爾夫球場。全鎮實現光纖聯網，可提供數字電視節目。設有9家專業銀行，可提供國際國內的各種金融業務。全鎮建有完善的從幼兒園到高中的教育體系，均有相當規模和水準，是廣東省教育強鎮。鎮內有多家醫院，寮步醫院是國家認可的二級甲等醫院，並被聯合國衛生組織授予「愛嬰醫院」；寮步鎮計劃生育服務所是甲級服務所；同濟醫學院附屬東莞泌尿醫院是一所以泌尿專科為特色，集醫療、預防、科研、教育為一體的現代化綜合醫院。
寮步的生態環境優美。佛靈湖郊野公園，是寮步鎮難得的一方天然生態資源，區域面積7200畝。這里山水合一，湖面水質清澈，四周群山環抱、綠林青蔥、環境優雅，空氣質量及生態環境非常優越。鎮委、鎮政府按照優化生態環境、保護天然資源，統一規劃、分步實施的原則，致力於把佛靈湖開發成休閑商務度假勝地。目前，已完成佛靈湖地區概念性規劃國際競賽，下來將進一步深化優勝方案。香市現代農業生態園，是寮步新城中心區的城市中央生態公園。目前，香市現代農業產業園（水景公園）一二期道路施工已基本完成，三四期工程已開始啟動建設。該生態園將成為大市區的一個兼顧農業和景觀功能的城市中央生態休閑公園。
2009年初，為加快融入大市區一體化發展步伐，寮步鎮確立了「一城三區五提升」的發展戰略和建設「現代綠色新香市」的發展目標，著力打造東莞城市新區、現代產業新區和文化休閑新區。出台了「3＋20」系列鼓勵政策，配套了20個1000萬專項資金，加快城市新區建設，積極調整產業結構，引導加工貿易企業轉型升級，形成新的發展優勢和增長動力，實現全面、協調、可持續發展
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關於開店的問題-----請店主們回答...
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我想開一家保健品(成人)的專賣店.店面大概7個平方左右的小店.不記裝修.房租.那些需要辦的相關證件有那些.辦證需要多少錢?還有,哪兒有關於開店的網站.最好是此類的.進貨大概要多少錢.(批發價)
最好說一下剛開始開店的費用一共大概要多少.先謝過了.回答的越詳細越好...
(全部分數贈送.還有追加......)
問題補充：我的地點在南方的一個小縣城.手續大體要去哪些部門辦呀,還有的就是關於采購的了,
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提問者：心痛沒有感覺 - 助理 二級
答復 共 7 條
第一部分 市場分析
第一章環境分析
1、市場容量
97年中國保健品市場預計銷售額200億元，比96年明顯下降，三株、紅桃K有大幅度下降。但御蓯蓉、養生堂等明顯上升。但中國保健品市場需求仍然較大，當消費者對保健品的信心恢復後，預計市場容量仍會上升。
2、政策分析
從97年初開始，衛生部實施食健字審批制度對保健品市場進行重新整頓，整頓過程中，市場下滑為正常現象，整頓完畢後，如果媒體給予支持，可能會提高消費者信心，衛生部召開的專家評審會反饋的信息，專家和衛生部官員要求媒體挽救保健品產業的呼聲較高。
第二章 消費者分析
1、中國人口年齡結構
年齡1—19 20—34 35—44 45—54 55—64 65—74 75以上
比重 35% 28% 14% 9% 7% 4% 2%
2、家庭：平均每戶3.2人
3、收入分布（城鎮）
收入水平 最低 低 中等偏下 中等 中上 高 最高
比重 10% 10% 20% 20% 205 10% 10%
戶均月收入 700 880 1020 1420 1650 2110
4、人口分布
城市：2.8億人，分布在622個城市
鄉村：9.1億人，分布在4.8萬個鎮和180萬個村中
其中35歲以上，中等收入以上人數如下：
城市：0.62億人
鄉村：0.70億人
合計：1.32億人
5、保健品購買率
城市一年內有37%的家庭購買保健品。但購買率低，購買人群中有31%的人只購買1—2人。75%的人購買1—5次。購買20次以上者僅有5%。
6、購買保健品地點
根據銷量依次為：葯店、百貨和食品商店、醫院、診所、集體消費
7、對保健品態度
城市人口對保健品不信任，農村人口大多持信任態度，並有以下特點：
城市越大越不信任
老人比中年人信任
婦女比文化高者信任
城市居民對調節性保健品信任度如下：
很可信 較可信 一般 不可信 完全不信
4% 23% 40% 27% 4%
但61%的居民認為保健品前途、市場潛力大。
8、對宣傳信任程度
從高到低依次為：親友推薦、新聞報道、出版書籍、電視廣告、報刊廣告、宣傳單、廣播廣告……
9、保健品來源
自己購買：74% 兒女等購買：16% 別人送：10%
10、對腦白金感興趣的功能
從高到低依次為：抗衰老、免疫、腸道、睡眠、性功能、美容
11、消費目的
大多數為治療身體出現的老病，為長期保健著甚少。
第三章競爭對手分析
1、廠家資料
產品 價格（元/盒） 批文 廠家
美通寧 188 食健 洛陽通寧公司
美泰寧 食健 中信公司
美樂托寧 42—82 食健 黃岩延年公司
松果體含片 49 食健 上海塞思公司
眠納多寧 7.5 食健 成都維格爾公司
南求褪黑素 進口 美國南求公司
博愛生命元 48 食試 北海博愛公司
2、市場定位
除博愛生命元與腦白金定位類似外，其它均以睡眠為主要市場述求。
3、銷售狀況
應市場述求等問題，目前市場銷售均非常差
4、實力
美通寧、美泰寧經濟實力強，但營銷實力弱
眠納多寧有一定經濟實力營銷經驗，但產品定位出錯
博愛生命元產品頗有競爭力，但經濟實力不強
5、產品
博愛生命元與腦白金產品類似為同類產品，其它均為褪黑素膠囊或片劑，與腦白金非同類產品。
第二部 產品分析
第一章 產品原理
最新科技發現，大腦中央有一豆大的腦白金體，隨著年齡的增長，它分泌的腦白金快速下降，於是人體衰老加重，從而產生各種疾病。
從體外適量的補充腦白金，使人體腦白金含量與年輕時相當，可使人體進入年輕時的狀態，找到年輕時感覺，治聞各種疾病，在國外腦白金非常風靡，世界各大媒體均有報道。
第二章 腦白金產品
1、組成
每盒腦白金由10粒腦白金膠囊和一瓶250ML口服液組成，正常情況下，可供十天消費。膠囊主要含腦白金素，功效使人體進入年輕態，口服液主要成分為有益菌增殖劑。
2、包裝
漸變藍底，白字：左側面為一國外中年男子圖片，右側面為一國外中年女子圖片，（以此說明消費群為中老年人）包裝較大，設計的較醒目，有利於終端陳列。當地市域市場佔有率達到18%時，判斷市場安全性後，在推出大山姜昆包裝，同時上CCTV，迅速收容省市的市場，3個月達到65%佔有率，為24個月收24億打下基礎。
第三章 價格政策
1、價格分析
腦白金採取中檔價政策，每盒零售價68元，每天6.8元，每盒價格略高於其它著名產品，但每天消費明顯低於它們，比如：
產品 腦白金 腦黃金 三株 紅桃K 御蓯蓉
價格（元）68 29.8 42 35 48
每天價格 6.8 5.98 8.5 7.0 9.6
2、價格體系
零售價（元） 68 每件1360
批發價 59.13 1183
最低批發（80P） 47.30 946
調撥價（68P） 40.21 804
含廣告費挑撥（58P） 34.30 686
第四章 產品功效
1、跟蹤消費者
（1） 絕大數在1—3天內睡眠得到改善]
（2） 多數人在3—5天內腸道得到改善]
（3） 多數人在3—10天內 精力旺盛
（4） 半數人在3—10天內 胃口改善
（5） 一定比例的在10—20天內，老人斑淡、老人視力改善
（6） 性功能（不祥）
（7） 服用二盒，出現奇跡概率較高（尚缺准確數字），由此可見產品功效顯著
2、產品主要功效
（1） 抗衰老
（2） 改善睡眠
（3） 改善腸道
（4） 提高性功能
（5） 美容
（6） 治療心臟病、糖尿病等慢性疾病
3、功效提示
產品功效是成敗的關鍵，是回頭率的保障，但有的功效需要向服用者提示，否則消費不易發現，比如：
••••大便浮於水面
•精力改善
•白頭發減少
•老人斑變淡
為了有效提高回頭率，要求在產品盒內說明與消費者的交流中，科普文章中進行提示。
4、衛生部批准功效
睡眠、腸道已得到批准，下步計劃報批抗衰老功能。
第三部分 營銷策略
第一章 目標
開發的每個城市市場，力爭達到第6個月是月回款達到當地城市人口每人一元，（即城市人口達到80萬人時，月回款80萬元）；力爭在第12個月時，月回款達到每人1.5元（即80萬人口的城市，回款120萬元）。
第二章 方針
宣傳採用「伏擊」戰術。將腦白金作為學術名詞在全社會廣泛普及其科學知識，宣傳其功效。腦白金同時作為商標，阻止競爭對手的進入。宣傳以軟性文章和書為主要手段。
在市場取得初步成功後，以消費者檔案增加回頭率，開發周邊擴大市場覆蓋率，終端扎實的工作鞏固基本銷量。
第三章 營銷組合
主要手段：軟文章 書（包括書摘）
重要手段：終端、活動、「推拉」
輔助手段：電視品牌廣告、直銷、報刊廣告、專題片、車貼
第四章 目標消費群及述求
目標消費群：30歲以上，中等以上收入者
導入市場重點消費群：中年婦女、老人
述求概念：年輕態
述求原理：腦白金使人體進入年輕態，年輕態可以解決衰老導致皮膚老化、老人斑、心臟病、高血壓、免疫力下降，性功能低下等。
腦白金簡述：腦白金體是大腦的總司令，它分泌的物質為腦白金，其分泌量直接決定人體各器官的衰老程度。隨年齡的增長，分泌量快速下降，每天體外補充適量腦白金，可使人體處於年輕狀態。補充腦白金成為世界性浪潮，為美國歷史上最狂熱的健康品，補充腦白金可有效地：增強精力、加深睡眠、改善腸道、增強免疫、提高性能力。
第五章 市場啟動步驟
論證階段：市場潛力論證
媒體價位論證
（總部批准後，才進入下階段）
准備階段：報社合同簽訂
（20天）制定當地啟動全套計劃
組織建設
幹部員工的培訓及考試
市場調查
聯系渠道和大終端
安裝咨詢電話
鋪貨
導入階段：當地主要報紙上炒新聞
（15天）終端張貼宣傳畫
啟動階段：密集型軟文章刊登（每報每月6次通欄）
（60天）電視專題及5秒標版
投遞書摘（每月二次）
貼「推拉」和戶外招貼畫
消費者跟蹤及建檔
加強終端氣氛，掛橫幅或擺放POP
開辟5—10個樣板終端
直銷展開
「尋受害人」大行動
主攻階段：大量軟文章（其中60%篇幅，集中述求一個功能）
（每周期60天）適量硬廣告、電視專題片
終端維護
「推拉」維護
促銷活動
直銷
投遞書摘
第六章 指導要點與法則
1、指導要點：
●培訓是提高子公司整體戰鬥力的要素；
●深入市場調查是了解消費者的關鍵；
●軟性文章是宣傳的最主要手段。
2、營銷法則
●重點法則：任何營銷活動必須有一項工作為重點，重點工作必須不惜人力、物力將之做深做透。本方案的重點為：軟文章。
●重復法則：消費者必須多次接受信息才會動心，所以任何一項營銷工作都不能做一次後就停止。例如軟性文章要不斷地刊登，每次形式有不同，但概念必須要集中，不要怕重復。
●降價法則：國內外大國事實證明，降價銷售對廠家是自殺行為，巨人絕不採用。
第七章 問題及對策
問題：大眾對保健品不信任
對策：1、在自己宣傳品中迴避「保健品」名詞
2、樹立高檔的形象
3、增加洋味
4、宣傳功效時要有根有據，多用美國、科學家概念。
問題：消費者對腦白金功效懷疑。
對策：通過宣傳手段或面對面的方式，從以下幾點說明腦白金有效。
1、全世界有5000篇以上的論文驗證
2、美國人瘋狂
3、世界權威媒體的大量報道
4、動物和人體實驗證明
5、理論分析——腦白金的作用
6、當地消費者的證明
問題：每盒價格偏高
對策：與三株、紅桃K、御蓯蓉進行每天消費價格的比較
問題：媒體出現負面報道
對策：公關工作做到前面，在媒體上交朋友，找到媒體界權威人士做顧問。
問題：衛生部只批准腦白金睡眠和腸道功效
對策：在媒體廣告中僅宣傳該兩項功能，但軟性文章可擴大宣傳，專刊等可以採用《席捲全球》的正文作為宣傳。
第四部分 操作綱要
第一章 炒新聞
作用：炒新聞是市場導入的主要手段，在企業尚未登場時，消費者尚未產生戒心時，將腦白金體這一概念和作用植入消費者腦海。為日後企業登場打下良好概念基礎。
寫作：●文章撰寫要求無商業氣息。盡量迴避易讓消費者認為文章是廣告的一切名詞、圖片和形式。
●為了炒得熱鬧可信，一定要有反面文章，通過正面文章宣傳功效，再通過反面文章後肯定功效的前提下攻擊「人類已攻克長生不老」這一不重要的結論。
●標題是靈，一定要吸引人
發布：發布要以當地最大發行量的報紙為主，其它1—2種報紙為輔。原則上在10—15天范圍內，主要媒體刊登3—4次。刊登注意事項：
●關於版面，不要刊登整版，建議大報1/4版（小報1/2版），輔助報紙要適當減少版面。
●關於位置：一定不要在廣告版內，文章周圍最好全是正文，如果是健康、體育、社會版面最理想。
●關於價格：因炒新聞廣告味不明顯，要求與媒體談出現理想的價格，千萬不要買廣告版，例如：武漢《楚天都市報》，一整版和兩個半版。比如：廣告版價格為12萬元，經談判，我方僅3.5萬元成交，相當於廣告價格的29%。
購買版面的價格要求如下：
相當於廣告價的35%為優秀
相當於廣告價的35—40%為及格
相當於廣告價的40—45%為不及格
相當於廣告價的45%以上原則上停止
在個別管制極嚴的媒體以上標准上浮5%
標題排版要大，要顯眼。
●不要附咨詢電話。
其它：媒體發布後，一定要跟蹤調查讀者，掌握讀者認知的狀態。
第二章 軟性文章
作用：這是本策劃方案的最主要工作。是整個營銷活動的中心。軟性文章比傳統廣告的可信度高。克服市民不信廣告的危機。軟文章成功與失敗的關鍵是文章水平和刊登方式。
寫作：本策劃方案的關鍵是軟文章，軟文章的關鍵是寫作，寫作的重點是：
1、主題突出，少說廢話；
2、標題生活化，吸引讀者；
3、語言精練，口語化，盡量少用專業詞彙，禁止使用復雜結構的語句；
4、多數文章的結構為：擺現象、分析根源及解決辦法的三段結構，現象要吸引讀者，對號入座；根源分析要簡潔可信，解決辦法要自然，不要過分突出腦白金：
5、盡量少用腦白金名詞，多用「腦白金體」。
刊登：以當地2—3種媒體為主要刊登對象。原則上每種媒體每周約1—2次，每月每報至少有一次大版面。
刊登要求注意：
1、不要等在廣告周圍，最好在閱讀率高的健康、新聞、體育、社會、股市版內；
2、價格要求比正常打折後的價格有很大幅度的下降。圖版因大多精美，在計費時，盡量要求插圖不計費；
3、標題要大，篇篇有插圖；
4、每次必須附熱線電話；
5、文章周圍不要有其它企業的軟性廣告
媒體合同：要求與當地媒體簽一份6個月的一籃子合同。如果價格談不上，採用等廣告送文章的方式降低媒體價格。
第三章 終端工作
終端實現銷售的重要環節。終端工作的好壞直接取決於銷量的多少。
終端工作有以上要求：
1、鋪貨要廣泛，大、中型終端由辦事處或經銷商供貨，小終端只允許供銷商供貨。
2、大、中型終端必須有宣傳品，如橫幅、大POP、招貼畫、櫃台、不幹膠。
3、大、中型終端營業員必須經本公司培訓或面授產品知識。經常舉辦營業員參加的產品知識有獎聯誼會。通過細致工作做到營業員主動向顧客推薦產品。
4、大、中葯店終端在門口掛新產品介紹牌。
5、小終端促銷的獎勵形式可以根據各地的實際情況，採取不同且有效的方法拉動銷售。
（1）、理貨
在展開鋪貨的同時，對重點終端的櫃台組長及營業員進行走訪，對櫃台組長要單個邀請，設立產品陳設獎，其積極配合理貨。
（2）、營業員導購
大、中型終端可以支付促銷費，設立有獎問卷，提高營業員對產品的了解程度。
（3）、開箱獎
每售一件即將空箱收回，獎勵50元禮品（空箱收回後做批號統計並蓋章作廢後，擺放終端門前營造熱銷氛圍）。
（4）、積分累計銷售獎
以瓶為單位每1瓶為1分，積分累計分幾個檔，達到相應檔位，領取相應的獎品。
第四章 尋「受害人」大行動
市場導入後絕大多數潛在消費者仍對腦白金產品半信半疑的態度。再基本功效宣傳1—2輪後，有必要展開旨在提高可信度的本次活動。
活動內容：
1、在當地兩個主要媒體等活動廣告，每報首月2—3次，次月1—2次
2、在電視中播放活動廣告，如果採用一個電視台，每月30次，如果採用2個電視台，每台每月約20次，每次25秒，播放1—2個月，但具體方案依當地實際情況及媒體價格做調整
3、炒新聞在報紙廣告首次刊登後1個月內每報刊登3次以上的炒新聞的文章，主題為：
●要對消費者負責，以本活動為例
●中國保健品的出路何在，以本次活動為主題
●本次活動跟蹤紀實（可從多個角度組織文章）
文章以各種源頭，從側面宣傳產品功效的可信性
注意事項：
1、炒新聞是活動的深入，要足夠引起重視
2、活動展開的同時，「推拉」終端宣傳必須充分到位
3、專家登門一定要落實，24小時內登門，樹立良好的信譽，尤其不要留不良話柄被暴光。
4、工商局的公關工作做在活動前面（報紙廣告在擴大療效宣傳之嫌）
第五章 書摘專刊
書摘專刊是將《席捲全球》書中精華部分，匯在二個整版內以報社名義對公開出版物進行摘編而成，廣告較淡。主要用於功效的和可信度的全面宣傳。
建議每月投遞一輪。每戶費用不超過0.17，故投入產出比較高。
投遞有二種方式，一種是隨報夾送，另一種是逐戶投遞，前種優點是快速、可信度高。缺點面積小；後一種優點面積大，缺點組織難度大、可信度略有下降。
隨報夾送，一定要派人赴夾報現場監督，否則到位率一般都不高；逐戶投遞一定要抽查監控，否則入戶率極低，關於投遞的管理辦法參見巨人過去有關手冊。
第六章 推拉]
推拉是品牌提示的最主要手段，但覆蓋面足夠地大，才能體現出效果，要求在城市及郊區、郊縣：
有門就貼，門門必貼。
張貼時要注意位置，一要正，不可歪；二要高度適中，最好一扇門有「推」也有「拉」
在組織推拉張貼過程中，重視監控，以監控尋求高質量，另，每半月補貼一輪。
第七章 咨詢電話
軟性文章的刊登、書摘投遞後每天咨詢電話一般可達100個以上，這是其它企業夢寐以求的，但如果本公司對此不重視敗的慘重。
關於電話咨詢要求如下：
1、求質不求量。一定要讓每個打入電話的人成為消費者，回答問題時要有深度，要從內心打動對方。
2、建立客戶檔案。電話中要體現友好、關懷，讓對方願與我們交朋友，並留下姓名、地址、健康狀況等資料，定期主動打電話詢問以示關懷。
3、寄書。打電話的人一般對產品有相當的興趣。如果再能深讀《席捲全球》，成為消費者把握很大，所以要求打來電話的人一定寄書。
第八章 案例
某市啟動初期宣傳時間表
八月 第三周 開始鋪貨 貼推拉
A報：（上半周）炒新聞之一
A報：（下半周）炒新聞之二
第四周 A報：（上半周）炒新聞之三（周初）
B報：（上半周）炒新聞之一（周初）
B報：（下半周）炒新聞之二（周末）
鋪貨完畢，推拉貼畢
九月 第一周 終端達標
A報：（上半周）人不睡覺只以活五天
一天不大便=吸三包香煙
A報：（下半周）女人四十，是花還是豆腐渣？
東京會議
B報：（上半周）炒新聞之三
（下半周）女性大苦惱
第二周 A報：（周中間）美國睡得香，中國咋辦？白鼠長壽
B報：（上半周）年輕的老人
B報：（下半周）無錫出現「美國瘋狂」
第三周 投遞書摘
A報：（上半周）武漢睡的香，無錫咋辦？
宇航員如何睡覺
A報：（上半周）女性大苦惱
年輕腦白金體
B報：（上半周）不睡覺的人只能活五天
一天不大便+吸三包香煙
第四周 A報：無錫出現「美國瘋狂」
B報：（上半周）武漢睡得香，無錫咋辦
年齡與腦白金體
B報：（下半周）女性大苦惱
東京會議
十月第一周 電視廣告開始
推拉維護
終端達標驗收
A報：（上半周）尋受害人大行動
A報：（下半周）不睡覺的人只能活2五天
宇航員如何睡覺
第二周 投遞書摘（第二輪）
A報：女性大苦惱
人不睡覺，只能活五天
B報：（上半周）風波過後
B報：（下半周）無錫出現「美國瘋狂」
開店成功率有多高
美國對於開店成功率曾進行調查結果顯示，加入加盟體系開店成功者為80％，獨立開店成功比例約為20％。專家認為：「技術」是店面的基本生存條件；真正能讓店面落地生根，充足的競爭力是不可或缺的；留意市場信息，關注尚未引起國內或即將引起國內的新形態消費文化及特性，才能在消費者偏向理性思考的情形下，免於落入削價競爭的惡性循環中，成為百年老店。
開什麼樣的店
1．若你渾身充滿創造力，內心熱情如火，外表光芒萬丈，可考慮經營自助火鍋店、傳統小吃店、便當外送等餐飲服務業。
2．若你愛好精緻有品位的物品，開二手精品店、手工藝品專賣店及小型咖啡屋，能讓你一展雄才。
3．若你極度敏感，有愛家、戀家情緒，辦托兒所、幼兒園將是你的最愛。
4．若你常常跟著感覺走，時時設身處地為他人著想，寵物店、花店、園藝店正需要你這種特徵。
思考個人性格特徵、興趣，清楚手頭上握有的資金數目後，對即將投入業種的適應度作逐一評估，如工作時段、工作時間長度及工作進行方式等。
項目的選擇
在科學選擇投資項目上要著重注意以下幾點：
一是預見，就是結合本地實際情況，對即將出現的市場作出判斷。
二是借鑒，即拿來主義。但和照搬照抄跟風而上不同。主要是借鑒國外的先進經驗、做法。而在本地則屬預見型新興項目的，結合本地及自身情況有選擇地改造實施。
三是盡力選擇自己熟悉的行業和掌握相關知識的行業為投資目標，要充分發揮自身所掌握的知識和技能，把其作為選擇投資項目的一個有利條件。
四是盡量選擇與親屬、朋友從事的行業相關或相近的項目，邊樣可以得到他們的指導，在業務上也能得到一定幫助。
五是注重市場調查，搞好市場的分析預測，測算出投資的最低和最高收益。如何籌集開店資金當你初步選定了生意項目，接著要解決的問題就是籌集資金。而因為籌集資金不利，有很多人經商的念頭成為泡影。
資金的籌集通常有幾個辦法：
一、個人存款。
二、銀行貸款。一般來說很不容易，除非你有房產地產作抵押，又當別論。或者你的生意計劃引起某些有產業的公司的濃厚興趣，願意合作，可請他們提保，向銀行申請貸款。
三、親朋借款。如果你有一二個先富起來的朋友或親戚，是最理想的借錢對象了。大膽登門向他們求助吧，親戚朋友之間最好說話了。不過，跟他們借貸時，你要向他們介紹你的生意計劃，使他們對你今後還款能力有信心，還要明確講好償還借款的期限和利息，寫好借據。否則也會出現矛盾，損害感情。
四、供應商。有些供應商允許你賒購某些存貸和商品，這種無本生意，何樂而不為？等你賺了錢，再還給那些好心人吧。
五、出租或抵押財產。「真正的商人要敢於拿妻子的結婚項鏈去抵押」————這句話是美國著名的小商品經營家格林尼所說的。
你可以開這樣的店
好的位置雖然不是絕對的，但卻有很多共性，如人口流動性大，鬧市區域繁華地段，交通方便等，所以選擇好位置必須具備以下條件：
1．人潮流量：平常、假日及日、夜來往人次比例。
2．車潮流量：汽車、摩托車往來流量。
3．交通樞紐：目前及未來可能增減的運輸工具。
4．馬路寬窄、大小：單行道、雙向道與停車問題。
5．區域特徵：商圈情況、競爭店、互補店、金融機構及文教、休閑設施等。
6．人口勘察：該區人口數量、消費習慣等。
7．商圈勘察：主要及次要商圈范圍、租金、價位。
字型大小命名和所處環境、客戶成分、文經氛圍、地方時等關系很大，如南方名號「阿二靚湯」若在北方未必叫絕。
通常，易記、明晰、順應客戶心理的名字便可。經營小店兩絕招：特色和親情經營小店說難也難，說容易夠大做廣告，小店哪裡來知名度？說它容易也容易，盡管有大賣嘗超市「搶、逼、圍」，許多的雜貸店還是能守住一方「陣地」。小店自有自身的優勢，充分發揮這種優勢，小店自然能開得好開得久。
按照地點位置，小店可粗略分為兩種，一種開在人來人往的鬧市口，一種開在居民新村。前者因為和大店做鄰，商品特色顯得更為重要，應該找大店所沒有的東西來做。經營這樣的小店，一定要做市場細分，做專做深做透。開在鬧市的小店，不妨經營能迎合年輕人品味的商品，因為年輕人是最喜歡逛街的。相反，經營老年人用品的小店應開在居民小區里，那是老年人的活動范圍，就近購買當然受他們歡迎。
開在居民小區里的小店，做的是周圍居民的生意，除了以日常生活用品為主外，關鍵是要以人情來抓老顧客。
手工藝品店。開辦成前店後工場，充分利用女工心靈手巧的特點，將手帕、靠墊、檯布的縫紉工作分散在家中完成。手工製品精巧，款式重復的機會較少，顧客容易接受，小投入，低風險。
玩具醫院。現在的玩具價格越來越高，功能越來越復雜，一旦損壞，留著沒有，棄之可惜，有間玩具醫院就好了。
職業預測店。求職難，求到了份稱心如意差事更難，如果利用一套相關的測試軟體，對每個求職者進行專項測試，指點迷津，肯定有市常這樣的小店開在高校附近最好。
兒童書店。孩子們不應整天圍著電視機，還應該從書本中吸取養料，可以開間專門的兒童書店，從裝潢、設備到進貨品種都要完全針對兒童心理。
居室診所。在不破壞裝修的前提下，解決管線缺少、下水道堵塞、暗線故障、牆內暗管滲水等問題。當然要有專業技術才行。
老年談心站。人們在埋怨兩代人隔閡的同時，沒有考慮到長輩的心理需求？這個新行當能提供高齡老人一個談心、交往的地方。
寶寶印製社。父母常會盡一切可不同的方工把寶出生時的留一點下來。不妨迎合這種心理，開製作社，把寶寶的姓名、生辰、屬相、腳印製印章，或做成裝飾架，讓愛成為永久的紀念。開在產院附近最好。
療傷旅館。人的一生總有不順心的時候，希望一個人找塊清靜的地方進行反剩這樣的誘館，有心理醫生聽其傾訴，有供宣洩的娛樂場所，有寧靜溫馨的客房，讓人忘卻煩惱，調整心態。
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晟佳織造有限公司 0579-5785095 譚先生 浙江義烏佛堂義南工業區
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義烏金藝工藝品有限公司 0579-5207382 郭先生 浙江省義烏市江南下付小區59幢1號
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澳大利亞 C. & X. PTY LTD 駐中國辦事處 86-0579-5457553 項先生 浙江省義烏市市場路8弄4號前門-2（篁園路國際小百貨商城後門）
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浙江省台州市正中塑膠有限公司 0086-576-2521989 2521969 張先生 浙江省台州市路橋區下里街23號
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本人於2012年3月-2012年7月份左右在這家公司任職過，當時是這家公司負責湖南湖北區域的業務員，對於這家企業的老闆我這樣評價他，心胸狹窄，貪婪無度，想盡辦法佔經銷商和員工的便宜，說實話，我在這家公司任職業務員的三四個月內，並沒有做出什麼很好的業績來，主要原因有兩個，一個是內因，當然是我的個人能力還不夠，這肯定是一個重要原因，另一個比較最重要的原因是優暢這個品牌在業內幾乎是聲名狼藉，很多和優暢合作過的經銷商都直搖頭，彷彿都是一副往事不堪回首的樣子，我將從下面三件事情來告訴你們優暢這家公司的老闆有多麼垃圾，都是本人親身經歷。
事件1.見錢眼開，貪得無厭
當時在業內有另一家做羽毛球的企業名字叫山本，美譽度當然是比優暢好了，這個公司裡面有一名業務員和我比較熟悉，（下面我稱這名業務員為A）而A本身也在經營一個體育用品店，也有賣優暢的產品，當時我是鋪貨給A去賣的，（鋪貨的意思是賣完再給貨款，當然鋪貨是經過老闆同意的，鋪貨款大概是1萬）有一天A打電話給我告訴我，有一名屬於他的經銷商想要進一批山本的貨，進貨款大概是1萬元，但是這名經銷商不小心把這1萬元的貨款打進優暢公司的賬戶了，希望我去和老闆溝通一下，把錢退還給客戶，當時我剛去公司沒多久，還不知道老闆的為人，就去和老闆說了這事，當時老闆只是說知道了，然後隔了一會，老闆把我叫進去辦公室，當然還有其他業務員以及銷售總監（皇親國戚）也一起進了辦公室，老闆就當場問我，你認為這一萬元應該不應該退給別人呢，我當然說應該了，（我的想法是你要做生意，就要有好口碑啊，你把別人都得罪了，你東西再好，人家也不進你的貨啊，相反你退給別人，給別人行了方便，雖然不至於下次人家一定進你的貨，當好感肯定是有的）誰知，這個垃圾老闆劈頭蓋面的就罵起來了（老實說，這垃圾罵起人來還真是挺厲害，什麼難聽話都罵得出來），罵了一通，大概意思就是幾點，1.錢堅決不退，公司賬戶只進賬不退錢，2.既然錢不退了，就立刻去給那個經銷商配貨，配1萬的貨發過去讓她賣。3.讓我告訴那個經銷商，賣優暢的貨也是賣，賣山本的貨，也是賣，為什麼不賣優暢的，我們的質量更好（自己吹的，行內的人都知道優暢的貨質量不行）。於是我把結果告訴了A，A當時就氣得不行，電話裡面大罵塗武生垃圾什麼的，最後說，那就當我把鋪貨的1萬元還給塗武生了，A再自己掏1萬元幫經銷商進貨，這當然是最好的解決方法了，但這個垃圾老闆不答應了，非要A再掏出1萬元來還給他，A當然也不答應了，事情就這樣拖著了，當然後來怎麼解決的，解決了沒有，我不知道，因為那時候我已經受不了離職了，也不去管這檔子破事了，這個事情給我的印象非常深刻，可以說，我出來社會也有三四年了，第一次見到這么極品的垃圾人（也許是我的閱歷還不夠？），真心不明白為什麼他的公司不會倒閉，經銷商都是一次性交易，下次別人就都不敢再進優暢的貨了，我接手的時候可以說根本就沒有一個固定合作的經銷商，對了，當時他當著那些業務員和那個總監（皇親國戚）罵我的時候還說了一句非常經典的話，原話不記得了，意思是「你去告訴那個經銷商，如果他的錢不小心打入騙子的賬戶上，他還能要回來嗎？肯定要不回來了，但我們還給他貨，他還想怎麼樣。」就是這樣的意思，大家看到了吧，他居然拿自己跟騙子比，還這么理直氣壯，實在不服不行，最奇葩的是那些在場的業務員居然都認同他的話，紛紛勸我去跟那個經銷商解釋，讓她接受已經打錯款無法要回錢這個事實，我狂暈，不過現在想想當時可能都是怕老闆，不敢提反對意見，也不怪他們。
事件2.寡廉鮮恥，坑你沒商量
當時我在湖北出差開發市場尋找經銷商的時候也認識了一些同行，當時為了省錢還和一個泰迪公司（同行企業）的人一起合住過幾個晚上，而我認識的這些同行里，幾乎都是罵這個老闆如何垃圾，產品質量如何差的，慢慢我通過他們的話以及自己看到的事實和思考，才開始漸漸認清這家公司（那銷售總監洗腦也挺厲害，剛進去的時候把這個公司描繪成一個非常仁愛人性化的公司，把老闆說的好像是天使下凡似得博愛，什麼資助你創業啦，什麼公司給錢你買房子啦，我們當時也都信，現在想來就是一大忽悠，一個看得見，永遠摸不著的大餅。），出差並沒有想像中那麼好玩，都是挺累的，有時候晚上我們就會同事之間通過電話吐苦水，互相吹牛，有一個晚上，我和一名出差到廣西的同事通電話（這名同事和我一起進入這家公司比我晚兩個月離職），他告訴我他有經銷商和他購買了一台全新的手動拉線機（全新一手的價格購買的），結果貨到了發現，這台所謂的全新手動的拉線機多處地方生銹，不敢說你是二手的，但肯定對不起全新一手的價格吧，（即使真的是全新的，肯定也不知道在倉庫擺放多久了，）他告訴我，就為了此事他專門跑了一趟南寧現場看了，的確多處生銹，然後他在經銷商處現場就給老闆打電話告知這個事情，結果這個極品老闆又來事了。
極品老闆（反問我同事）：這台拉線機是不是不能用。
我同事回答：能用。
極品老闆：能用不就行了，那還有什麼問題。
我同事徹底凌亂了，各位看官們，如果你是我同事，你們會不會很無語。結果經過再三商討，最後答應免費更換掉那些生銹的零件，這些零件快遞給經銷商，而且郵費到付，尼瑪郵費到付！！！明明是自己的責任，卻要這樣折騰經銷商。後來同事說，經銷商是因為信任他才買公司的拉線機的，因為客戶早就知道優暢名聲不佳，還是依然選擇相信他買了公司的產品，結果卻這樣，不過這個是大客戶，生意做的比較大，當然也不會太在乎一台拉線機，不過，他還會買第二次貨嗎？我非常懷疑~~
當然這件事我不是第一當事人，我同事才是，具體事情是不是就是這樣，我不敢斷言。不過我認為我同事沒理由偽造這么個事情來冤枉塗武生吧。
事件3.自以為是，目空一切
塗武生有一個性格上的特點，特別高傲，目空一切，相信在裡面工作過的人，看到我的描述都會有同感，他有一個詞是特別喜歡掛在嘴上的，就是標准動作，什麼叫標准動作，我的理解就是前人成功過累積下來的一套可行有效的解決問題的方法，就稱為標准動作，這個解釋非常好，非常客觀，可是在塗武生這里就變味了，因為他對標准動作的理解就是他的方法，他的想法，他的做法，他的說法就是標准動作，他要求員工一切按照他的意思去做，並聲稱，只要嚴格按照他說的去做，他說的去說，就是標准動作，就一定能解決問題，而如果還是解決不了問題，就一定是你員工沒有按照他的意思去做，不是他的錯，是你太笨了，不理解他的意思，不是他的錯，這不是目空一切，極度驕傲是什麼。我有一個湖南的經銷商，忘記是哪個城市的了，姓姚，在我來公司之前，他跟公司買了一台電腦拉線機，結果經銷商收到貨之後發現是壞的，開機都不能開，於是在經銷商的要求下，公司給他發了第二台拉線機，結果發現還是壞的，這個經銷商不幹了，要求退款，塗武生當然不答應了，要求經銷商把那兩台拉線機退回去然後再給他發一台過去，由於經銷商對公司的不信任，經銷商不答應這樣做，害怕兩台機器都退回去了，公司不退款怎麼辦，於是事情就這樣拖了下來，直到我任職到這家公司並出差到經銷商處親自看過了，確實兩台機器都是壞的，然後打電話給老闆，老闆對我說，你要按標准動作來，然後教我怎麼跟經銷商說，第一句說什麼第二句說什麼，他說這樣就一定能解決問題了（自以為是），於是我就照做了，問題當然是不能解決了，經銷商又不是傻子，而老闆也不在現場，怎麼可能就這樣通過電話遙控教你兩句話就能解決問題了呢，然後當然是我被大罵一通了，說什麼我笨，不理解他的精要意思之類的，我操！！
然後我提出讓老闆親自和經銷商通話，他答應了，他們通話的前半段時間還是可以好好說話的，到了後半段就吵起來了，我通過經銷商說的話，可以猜到老闆最後說了什麼，估計老闆在那邊說，「你為什麼不能信任我呢，把機器先退回來，我再給你發一台過去」，然後經銷商也咆哮起來了，「那你為什麼又不能信任我呢，你把好機器發過來啊，要麼你就退款。你都不相信我，我為什麼要相信你」，然後就掛了，我在旁邊感嘆，兩個人都不能互相信任，那還做個屁的生意啊，而別人為什麼當初從信任你買你的機器到後來不信任你呢，還不是你在業內的聲譽不好，怎麼就不知道自我反思呢。
當初我進入這家公司的時候老闆承諾底薪3000+提成，進去之後耗了我一段時間了，才告訴我，3000是責任底薪，做到一定業績才有，因為你已經在裡面耗了一些時間了，走了就等於浪費時間，於是一般會選擇繼續留下來做做看，其實我在這家公司的三四個月根本賺不到錢，因為業績不好，業績不好的原因上面已經說了，而現在我遇到一個非常關心T恤員工的老闆，對經銷商也是很仗義，說到做到，所以我現在所在的公司業績是非常不錯非常穩定的，而我本人也能在廣州這個生活水平挺高的地方得到穩定合理的收入，所以說，很多事情，如果你做人都不行，去做生意？肯定做不大。
其實還有很多事情沒說，例如羽毛球拍質量不過關承諾的事情做不到就責怪消費者和經銷商這樣的事情，例如承諾一個球拍能拉25磅，但經銷商拉不到就斷了，或者拉倒25磅消費者沒用幾天就壞了，他就責怪消費者不會用或者經銷商不會拉線等等理由不予賠償。或者承諾了經銷商的一些條件，真的要去做的時候就玩起文字游戲抵賴掉，我們業務員為了不得罪經銷商往往自己貼錢來送公司承諾經銷商的小物品（業務員是靠經銷商吃飯的），如球線或者手膠之類的，反正這個老闆和這家公司非常垃圾，管理混亂，大家要擦亮眼睛，特別是剛畢業的人不要去這家公司，否則你就等著後悔吧，如果塗武生和那個銷售總監看到以上這段話肯定知道我是誰了，希望你們反思一下自己的所作所為，你們這不叫做生意，你們看看你們招回來的員工有哪個是長久的，經銷商都說了，你們公司隔三差五的就換業務員，你們煩不煩啊，你不煩我也煩了，我不想跟你們打交道了，優暢公司的老闆塗武生你們好自為之吧。
⑸ 廣州最有名氣的公司名稱，電話，聯系電話，聯系人，地址
二00六年廣州企業100強名單 名次號
企業名稱
營業收入（萬元）
1
廣州本田汽車有限公司
3431338
2
廣州鋼鐵企業集團有限公司
1816095
3
廣州市建築集團有限公司
1402006
4
廣州醫葯集團有限公司
1395345
5
廣州萬寶集團有限公司
1073799
6
廣州佳都集團有限公司
1061556
7
廣州輕工工貿集團有限公司
812223
8
廣州發展集團有限公司
809826
9
廣州醫葯有限公司
694999
10
廣州紡織工貿企業集團有限公司
617733
11
廣州摩托集團公司
477896
12
廣州有色金屬集團有限公司
464172
13
廣州百貨企業集團有限公司
432074
14
廣州日立電梯有限公司
346238
15
廣州金發科技股份有限公司
345487
16
廣州珠江啤酒集團有限公司
326058
17
廣州立白企業集團有限公司
325000
18
五羊-本田摩托（廣州）有限公司
293231
19
廣州白雲山制葯股份有限公司
281664
20
廣州市第四建築工程有限公司
248723
21
廣州市第二建築工程有限公司
217188
22
廣州無線電集團有限公司
204168
23
廣州市華南橡膠輪胎有限公司
200614
24
廣州市市政集團有限公司
195667
25
廣州金鵬集團有限公司
193593
26
廣州市第三建築工程有限公司
190851
27
廣州友誼商店股份有限公司
189344
28
廣州市裕豐企業集團有限公司
181514
29
廣東粵景集團有限公司
178103
30
廣州市虎頭電池集團有限公司
172963
31
番禺珠江鋼管有限公司
171930
32
廣州市廣百股份有限公司
167898
33
廣州汽車集團商貿有限公司
163726
34
廣州天馬集團有限公司
159283
35
廣州市建築機械施工有限公司
157035
36
廣東省廣告有限公司
156000
37
廣東省廣州番禺電纜廠有限公司
151396
38
廣州市紡織工業聯合進出口公司
150005
39
廣州市第二公共汽車公司
138035
40
廣州工程總承包集團有限公司
126765
41
廣州市番禺華南摩托企業集團有限公司
120728
42
廣州雙魚體育用品集團有限公司
120032
43
廣州奧的斯電梯有限公司
106705
44
廣州廣橡企業集團有限公司
106444
45
廣東海大實業有限公司
105680
46
廣州珠江化工集團有限公司
99987
47
廣州廣之旅國際旅行社股份有限公司
96114
48
廣州市建材發展有限公司
94271
49
廣州市潤通華經貿發展有限公司
93450
50
廣州市保科力貿易公司
90372
51
廣州海鷗衛浴用品股份有限公司
88572
52
廣州珠江鋼琴集團有限公司
84990
53
廣州珠江輪胎有限公司
84000
54
廣州市浪奇實業股份有限公司
82145
55
廣州海印實業集團有限公司
81813
56
廣州市機電安裝有限公司
78172
57
廣州艾帕克汽車配件有限公司
78143
58
廣州市一汽巴士有限公司
69455
59
廣州市新大新公司
68697
60
廣州瑞明電力有限公司
66687
61
廣州康威集團有限公司
63288
62
廣州食品企業集團有限公司
63091
63
廣州白雲電器設備股份有限公司
57327
64
廣州市泰豐源實業有限公司
57065
65
廣州市白雲出租汽車集團有限公司
54558
66
廣州市江豐實業股份有限公司
54530
67
廣州市電筒工業公司
51266
68
廣州酒家企業集團有限公司
51164
69
廣州花園酒店
50992
70
中國大酒店
47980
71
廣州銅材廠有限公司
47378
72
廣州市電車公司
46014.9
73
廣東正大康地有限公司
45973
74
廣州市長途汽車運輸公司
44588
75
廣州昊天化學（集團）有限公司
43866
76
廣州傑賽科技股份有限公司
42539
77
廣州中車鐵路機車車輛銷售租賃有限公司
41449
78
廣州維奧伊林變壓器有限公司
41328
79
廣州正域實業集團有限公司
39723
80
廣州城建開發宏城連鎖超級市場有限公司
38242
81
廣州歐派廚櫃企業有限公司
38135
82
廣州市黃埔建築工程總公司
36903
83
廣州房實工程總承包有限公司
36320
84
廣州數控設備有限公司
34639
85
廣州市友誼對外服務公司
32965
86
廣州擎天實業有限公司
32276
87
廣州廣重企業集團有限公司
30719
88
廣州市東山百貨大樓股份有限公司
30718
89
廣東勝捷實業集團有限公司
29738
90
廣州市金輝建築置業有限公司
28968
91
廣州華南資訊科技有限公司
28094
92
廣州電纜廠
28070
93
廣州市白雲化工實業有限公司
27501
94
廣州白雲山明興制葯有限公司
27251
95
廣州雙橋股份有限公司
27109
96
正大康地（蛇口）有限公司番禺廠
26127
97
廣州番禺豪劍摩托車工業有限公司
26018
98
廣州柴油機廠
25705
99
廣州秀珀化工有限公司
25068
100
廣州市番禺文華羽絨製品廠
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