怎麼賣文化

A. 如何才能把銷售做的最好呢

我個人認為，對於一個具體的銷售人員來說，銷售能力的組成部分大致可以分為：產品與行業知識、銷售技巧、銷售策略、銷售意識和銷售思維幾部分。
對一個成功的項目來說，合理的銷售技巧、有效的銷售策略、敏銳的銷售意識其實都是銷售思維和銷售環境結合後衍生出來的正確的方法。這個論點也許能夠解釋兩種現象：有些人做了一輩子銷售都不開竅，有的人讀了大量的銷售著作都不管用。前者是錯誤的銷售思維，後者是不顧環境的生搬硬套銷售技巧。
那麼什麼是正確的銷售思維呢？其實很簡單：銷售中考慮一切問題的出發點都必須是以客戶為中心，考慮一切問題的終點都必須是雙贏！這就是銷售中的思維模式。
但是這卻是銷售中最簡單，也是最難的一點，還是最重要的一點。

按照從下向上的順序一層層的剖析一下，我們到底應該賣什麼東西。以下是以軟體為例：
一、賣功能
對一個復雜的管理軟體系統來說，有成千上萬的功能可以去賣。我們可以按照菜單一個功能一個功能的去給客戶演示，直到客戶大喊一聲，我要的就是這個功能！然後我們鳴金收兵，回家慶祝。
我不知道在大項目銷售中，哪位是靠著這樣做成功的（幾千元的小單有可能），即使客戶認為有些功能是他們非常喜歡的，他們又能出多少錢？恐怕賣兩萬元以上都很難。
這就是賣功能的結果。為什麼會這樣？原因很簡單，人們買任何東西，都是為了解決一個或多個問題。而不是為了買功能。你必須告訴客戶能解決他們的哪些問題，你不能把發現問題和解決問題的責任推給客戶。
所以賣功能的Sales們，如果你的價格沒有賣上去，請一定要記住：在銷售中，錢不是問題，而是問題不夠大。銷售的責任是把問題搞大！
二、賣操作
這和賣功能很相似，但是有提高。銷售人員（或者技術人員）拿了一套操作指南，跑到客戶那裡，按照某一種操作流程（不是這家客戶要求的流程），從頭到尾的開始吆喝。打心眼裡就認為，我的流程就應該適合你（客戶）。你接受吧。
當客戶提出一個或者多個異議的時候，你開始緊張，因為你的東西完成不了。然後怎麼辦，改產品？技術人員不答應。改需求？客戶不答應。你陷入到進退維谷的境地了，剩下的恐怕就只有抱怨了。而項目本身即使不丟，也肯定是遙遙無期。
無論是賣功能還是賣操作，其實都停留在戰術層面，在戰術層面你不可能打動客戶的高層，甚至連見也見不到，所以你也不可能賣出高價格。想想看，關心戰術的都是什麼人？沒幾個真正可以簽字給錢的吧？
下面我們開始進入另一個境界：戰略層面。看看Top Sales都在忙些啥。這個層面和上一個層面的區別是：上面是我有什麼就賣什麼，下面是客戶要什麼我賣什麼。
一、賣文化
想想我們是怎麼賣咨詢的，好的顧問是不是不斷地在給客戶談集團控制力，談權力的集中，談集權與分權的平衡關系。你猜對了，這就是賣文化了。
這和賣功能、賣操作有什麼區別？很簡單，站的角度不一樣，賣文化（還有下面要談的幾種）是站在客戶的角度想問題，而賣功能、賣操作則是完全站在了自己的角度。
二、賣財務利益
開頭的那個顧問，實際上就是在販賣這種東西。客戶買東西的目的就是為了解決問題，獲得利益。但是問題的關鍵是，客戶往往搞不清要獲得的利益是什麼，這就需要顧問的幫助了。
如果你真的能說得清，並且客戶確實能接受，你就離成功不遠了。因為所有的老闆都是希望少花錢多辦事（這個觀點是我做過調查後得出的結論），甚至希望不花錢也辦事（這點作為銷售我們滿足不了）。不信？你看看你的老闆是不是有這個毛病。
少花錢和不花錢自然對銷售不利，但是老闆們都是些比猴還精的主，他們看待花錢的方式很有意思，他們會首先想，這筆錢是費用（比如買手機），還是投資（比如買股票）？如果是投資，他們就想知道賺不賺錢？賺多少錢？如果花的錢遠小於賺的錢，OK！成交！
賣利益是銷售人員必須掌握的技巧，想想吧，一斤鋼材一元錢，如果變成汽車材料就是十元錢一斤，如果變成飛機材料就是一百元一斤，如果變成神七的材料呢，多少錢一斤？他們可都是鋼材做的。
三、賣政治
領導除了關心錢還關心什麼？答案是：風險。確實，當老闆的主要工作就是每天在風險和收益之間做平衡。你如果能給老闆減少風險，老闆就一定會喜歡你。這實際上就是在賣政治了。
風險有很多，包括管理的風險、市場的風險、成本的風險。當然還有個人前途的風險（這是很重要的）。你如果有一雙善於發現問題的眼睛，你實際上就有了一條通向成功的道路，不過這個火眼金睛可不容易煉成，需要你大功夫研究老闆關心的問題。我的辦法是：像讀毛主席語錄一樣，認真讀一下客戶老闆的講話精神吧！
四、賣戰略
這是頂尖高手經常乾的事，說白了也是顧問（實際上銷售就是顧問，顧問也是銷售。）最應該乾的事。但是也是最難的事。這需要你特別了解客戶，特別了解自己的產品和方案，更要特別了解客戶戰略和你的產品方案之間的聯系，這的確要花很大力氣，但是對一個大項目來說，完全值得。
說了六種可以賣的東西了，只要用心，這些東西都可以落實到你的產品上（否則你的產品就沒有存在的價值）。不過還要記住一個問題，這六種東西是有順序的，你不妨從尾到頭倒著看一遍。把這六樣東西看成六條魚，那麼後邊的魚一定可以吃掉前面的魚。普通銷售之所以被Top Sales滅掉，就在於後者變成了一條更大的魚。，大魚吃小魚是銷售中不變的法則。

B. 如何推動買門票向「賣文化、買產品、買服務」轉變

轉變文化公園的旅遊模式和發展方式，開發文旅項目和文旅產品，推進文創產品與傳統文化的融合，貼近生活和時代，貼近消費者需求。

C. 文化創意類店鋪賣什麼

文藝小青年，你可以賣鞋有感覺的手工製品、明信片、比較好看的杯子、卡通人物掛墜啊，其實選擇還蠻多的，以前在青島逛過一家類似的小店，感覺超贊奧~~~~

D. 聯系材料,分析說明中華文化「走出去」應如何在「賣文化」上作文章

賣文化上做文章？
民族的就是世界的，堅持講好中國故事，中國氣派，風格。
講好外國人聽得懂的故事，需要博採眾長，面向世界。
採用先進傳媒技術，增強傳播力影響力。

E. 最基本的銷售方法，賣文化，賣自己，賣產品，是如何理解這句話的

答復：這位同學，銷售流程的理解？
第一、為了提高業績，維穩客戶關系。
第二、開發新客戶，創造優良的口碑和信譽度。
第三、業績與客戶之間，以提升品質服務。
謝謝！

F. 我想開個網店，專賣些文化用品的，應該怎麼開

首先你得確定要做的是什麼。
然後找到合適的供貨渠道。
各種平台注冊繳納平台保證金。
對產品圖片及說明頁進行處理。
上架推廣。
聯系合適的快遞公司。
售後返單處理。
就是這么多請採納。

G. 文化傳播公司怎麼賺錢

經營范圍範例參考:

1、文化藝術交流策劃，舞台藝術造型策劃，企業形象策劃，會務服務，展覽展示服務，設計、製作各類廣告。

2、文化藝術交流策劃（除中介），舞台藝術造型策劃，企業形象策劃，市場營銷策劃，企業管理咨詢，商務信息咨詢，圖文設計製作，會務服務，展覽展示服務，禮儀服務，攝影服務，銷售服裝鞋帽、傢具、玩具、日用百貨、木製品、塑料制。（涉及行政許可的，憑許可證經營）。

3、設計、製作、代理、發布各類廣告，文化藝術交流策劃（除中介），會務服務，展覽展示服務，圖文設計製作，銷售玩具、工藝禮品、電子產品。

4、文化藝術交流策劃（除中介），會務服務，展覽展示服務，企業形象策劃，舞台藝術造型策劃，企業管理咨詢，市場營銷策劃，商務信息咨詢，圖文設計製作，製作、設計各類廣告。

注冊要准備的資料如下：

公司名稱：某某市某某文化傳播有限公司，多取幾個好聽的就可以。

注冊資金：10萬就夠了，要存到銀行辦理驗資手續的，公司手續辦完後可以以某種理由取出來的。

股東：所有股東的身份證，計生證（非本地戶口要，沒有也沒關系），相片（法人要4張大一寸的）。這種公司，最低的是一個股東，因為是10萬的，當然多於10萬也是一樣，最低一個股東。

租賃場地：你必須要找個地方辦公，而且要拿來注冊，意思是到所租賃地方的出租屋管理中心辦理租賃備案登記，別忘記了還有房產證復印件。

H. 如何直播營銷文化產品

1.做淘寶直播帶貨，需要注意哪些直播營銷事項嗎？很多商家做淘寶直播帶貨，總會陷入百追求盲目高流量的深坑中。城外圈建議商家度一定要注意這3點直播營銷事項：1.淘寶直播營銷依然是以內容營銷為主，所以直播營銷玩法跟內容要有趣，在符合產品調性的同時能夠吸引用戶；2.淘寶直播營銷並不能吸引所有人，做直播營銷的首要目的是賣貨，城外圈建議選版擇垂直類目的網紅直播會更容權易促成成交率。3.直播營銷不能一開始就急哄哄賣貨，一定要把粉絲轉化成自己的私域流量。

I. 普通人如何通過「中國文化」賺錢

我就跟大家講一下文化這個概念，中國人最大的優勢就在這兒，最大優勢就是文化，可惜中國現在是最沒文化的一個民族，中國人能賣文化賣得特別值錢。因為我做了特別的文化項目，北京從恭王府到最大的新疆翼龍九龍殯葬園，到這個蘇州的觀音寺項目，然後到設計的寧波的這個寶規格項目，就是做了太多文化項目，文化項目太掙錢了，但是難題難在哪兒？

就是文化，中國人是最有講究的，中國人沒有任何東西沒講講究，對呀，我原來我們家親戚在賣玉的時候就特別怕我去我一去一定出大活兒啊。玉什麼水呀，和田玉，什麼玉龍感悟什麼新疆玉龍，喀什河裡呢什麼這玉什麼看多透啊，什麼都不好使，你得給人講文化到這兒玉，對吧？

這塊玉為什麼雕成這個樣子，這個樣東西對你有什麼概念，有什麼影響，為什麼做這個？

J. 我想開個街頭文化點，賣衣服的那種要注意那些

管理就是解決貨源和人員分配，包括報酬。銷售方面主要的就是價格和大眾的貨號。
首先 調查一下當地潮族的大體人員年齡。身高體重。適合什麼樣的號碼。其次是根據自己的調查。從而確定自己的銷售重點，
如果是室內銷售。就要注意門面和廳內設施的個性化和整潔化。要保持看上去干凈整潔。沒有亂造的感覺。但層次鮮明。不誇張。但個性依舊保持。
如果是街頭站點。不是室內銷售。那就需要站點的選擇。例如在潮人們經常去的地方開店，保持客流的穩定性。
建議。。現在玩hiphop的人比較多。例如本人就是一個dancer。而且現在廣大的學生都有想要參加街頭文化的想法。所以。希望樓主可以選擇一些hiphop的服飾以銷售。

以上只是建議