調聲文化品牌怎麼做

1. 如何創建品牌文化需要注意七大流程！

根據我們的經驗，創建品牌文化的流程一般有以下七大步驟。 第一步，整合品牌文化資源。建立品牌文化的第一步是確認可以使用的各種文化資源，包括內外部的各種文化資源，根據品牌定位篩選與品牌定位相關的各文化因素。 外部文化資源主要是指品牌本身一些資源，如：企業名稱（字型大小） 這是企業無形資產中商譽的主要載體。企業字型大小有的是歷盡百年滄桑的老字型大小，有的是近年脫穎而出的新字型大小，有的企業有好幾個知名老字型大小。 企業CIS系統 這是指導入企業的所謂企業形象識別系統，主要通過企業圖案標識體現，一般一個企業只有一套CIS。 商標 經注冊或未注冊的在商品上的標識，企業可能有多個注冊商標。 商品名稱 企業生產的對商標的稱呼，可與商標一致或不一致。 名人 企業家或職工傑出代表在社會知名度極大，也可作為企業一種品牌資源。 內部企業文化資源，是指可以反映並影響品牌定位的各種文化因素，它的基礎是企業文化，根據我們的企業文化基石模型，企業文化是基於以下各種文化因素形成的：世界文化，民族文化，地方文化，行業文化，職業文化。 在企業文化因素的整合下得出與品牌文化不一致的企業文化的要素，確保內外部文化的一致性。 第二步，建立品牌價值體系。在收集和整合內外部的各種文化資源之後，根據品牌戰略定位，對各種文化因素進行提煉，確定品牌的價值體系，如香港李錦記集團的品牌文化定位是傳播中華民族優秀的飲食文化，它的品牌價值是一流的品質，正宗的口味，那麼它延伸出來的產品文化體系就可以在企業品牌文化價值體系基礎上進行延伸，使顧客對公司的品牌都產生一個凡是李錦記集團的產品都是一流的飲食產品的品牌印象，進一步延伸出中華優秀飲食的健康文化傳統出來，而李錦記就是這種文化的典型代表。這種文化價值體系也是企業內部的文化價值體系所要倡導的，如李錦記集團的企業文化體系就應該是讓每一個員工都清晰知道他們工作的價值就是為中華民族的優秀飲食文化而努力，這才可以使得內外部的文化價值能夠高度一致。 對於內部價值體系如何建立，我們可以舉聯邦快遞公司價值體系排序的例子。它是用雷諾茲和古特曼研發的排名法來確定品牌核心價值：先確定品牌最重要的特徵，然後要知道重要的品牌特徵 它為什麼是重要的？理由被記錄下來，並且它為什麼是重要的？這一問題再次被問及，以求獲得新的理由，重復這一過程直到被調查者給出了一種價值觀為止。然後選出第二重要的品牌的特徵，重復上述過程，對於剩下的那些特徵也同樣得出。 第三步，建立品牌文化體系。由於對不同的客戶以及同一客戶的不同產品會有不同定位的品牌文化，因此要明確本企業品牌內涵及其價值對客戶的承諾、品牌附加值等因素，以及明確客戶的特定產品的品牌內涵及其價值，對終端消費者的承諾、品牌附加值等。一般的品牌文化定位要考慮以下幾個因素：確定品牌文化范圍，確定品牌文化個性，確定品牌文化價值，確定客戶群體，確定客戶價值，評估、提升客戶關系。 第四步，建立品牌文化管理體系。品牌文化管理體系包括了品牌內部管理體系和外部文化管理兩個體系。 品牌文化內部管理體系指的是如何針對品牌文化的定位，在公司的內部全體成員從認識上進行高度一致的協同，通過各種管理的行為，包括現場管理、服務意識、營銷體系等全過程進行品牌協同，也就是我們所說的身心一致。 品牌文化外部管理體系是通過各種媒體或載體，圍繞品牌文化核心進行傳播，但品牌文化的傳播與傳播品牌傳播的著重點不一樣，它主要的傳播方式不是廣告這樣的硬性載體，而是藉助各種宣傳媒體進行長期的潛在滲透，也就是我們所說的軟文，這種軟文的主要著眼點在於建立一種氛圍，讓顧客潛移默化得接受了這種文化的感染，直接地說就是洗腦式傳播（Brainwash Communication）,可能這名詞聽起來不是很好聽，但它傳達的意義在文化是必需多次反復、而且要潛在無意識地傳播，才可能形成，潤物細無聲是這種傳播的高級境界。 第五步，方案的實施。 第六步，審查考核。一種品牌文化的建立不是一蹴而就的，需要較長時間的建立，在這段時間內，企業品牌負責人要對品牌文化的實施進行全面的監控，在品牌文化定位的基礎上防止品牌文化的變異，在各種載體上對品牌文化做全方位較驗，必要的市場調研是品牌文化形成的基礎，完善的品牌監控體系是品牌經迅速形成的制度保障。當然，在信息化時代，藉助互聯網力量，形成一種新的品牌文化的周期已經可以大大縮短，因此對於品牌文化的監控也增加了難度。 第七步，品牌文化的優化。品牌文化的優化是指在品牌文化的形成過程中，企業根據市場和顧客的需要，不斷檢驗品牌文化的定位和延伸，在此基礎上進行品牌文化的創新或整合的過程。例如要創新品牌文化的內涵，可以以一種品牌文化資源為突破口，帶動其他品牌文化資源的豐富和發展，如以大客戶效應組合推廣企業品牌文化；圍繞技術領先提升企業品牌文化；以知名品牌組建企業，等等。同時我們要注意一些操作規范，比如為控製品牌文化管理幅度，就要不斷精確品牌半徑，清洗品牌文化間隙，避免品牌文化浸潤。和客戶保持良好的溝通，提高理解能力和品牌文化融入性。根據品牌現有和未來的市場佔有率、盈利能力指標對品牌文化分類管理： 市場佔有率、盈利能力均較低的品牌，應退出或轉讓掉； 市場佔率、盈利能力均較高的品牌，應加大投資力度、重點優化； 市場佔有率高、盈利能力低的品牌，屬老化，應重新建立品牌文化； 市場佔有率低、盈利能力高的品牌，有潛力，應加大投資和提升品牌文化的推廣力度。 經過這七步之後，一個品牌的文化內涵就基本建立起來，這只是萬里長征的第一步，至於一個品牌文化最終成功的經歷，不同品牌有不同的定義，但無論是多少步，這第七步是肯定要踏出去的第一步。 總之，品牌的建立不僅僅要知名度、美譽度和忠誠度更加要講究信仰度，顧客對於品牌的忠誠最終還是取決於他們對品牌內涵的理解和認識，這種內涵只是通過一些傳播語或所謂的差異化營銷方式是不可能持久的。正如一個人可以通過廣告認識一個品牌然後去消費它，但你卻無法保證他以後在沒有任何外部誘惑的背景下去消費你的產品，更加無法確認他是否可以自覺得去維護他心目中品牌的形象，這一切基因為他沒有對品牌形成一種信仰。認識品牌、接受品牌、忠誠品牌到信仰品牌，這個過程並不是所有的品牌都可能經過的階段，往往在忠誠品牌的時候已經就出現斷裂，而品牌信仰的偉大在於它不僅僅是忠誠者自己去消費品牌，而且他們自覺地去維護品牌，去幫助品牌拓展他們的忠實用戶。就象宗教一樣，教徒不僅自己畢生信仰一個教派，而且他們還會主動去傳播教派教義。而這些都要求品牌有一種強大的文化支撐，所以品牌文化是實現品牌信仰的惟一途徑。

2. 品牌推廣怎麼做

1、品牌的定位要非常明確：
對於品牌推廣來說，品牌的定位就是指南針，品牌定位的准確性直接決定了品牌推廣時能取得什麼樣效果。品牌定位多數人都覺得是花架子，其實不然，它太重要了！
品牌定位，簡單講就是結合市場及自身優勢明確行業、市場、產品等。品牌在什麼行業要把什麼產品做到什麼程度，產品是中端還是高端，在定位階段都必須非常明確才行。
2、塑造品牌價值：
品牌、產品定位好了，就需要不斷地用品牌形象、品牌文化、品牌故事等通俗易懂的形式傳遞給消費者。
品牌只有不斷的深入人心才能在消費者心中樹立地位，所以在品牌價值塑造過程中可以不斷地強化自己品牌的獨特性、行業的領先者、行業標准制定者、產品品類第一等等各種形式的信用背書，不斷地去傳遞品牌及產品的核心價值。
3、傳播內容打造：
有了定位，有了目標，接下來的推廣就會落到具體的內容上。如何展示品牌價值？如何差異化的展示品牌領先地位並給人信心？這些都是內容階段需要明確的方式方法。
4、品牌推廣方式：
廣告、公關、促銷、終端、網路等途徑，持續不斷的、形象統一的不斷地去強化品牌的定位與產品的核心，這樣品牌推廣會有不少收獲。

3. 如何提升文化產業品牌的核心價值和影響力

品牌是企業乃至國家競爭力的綜合體現，代表著供給結構和需求結構的升級方向。近日，《國務院辦公廳關於發揮品牌引領作用推動供需結構升級的意見》（以下簡稱《意見》）正式印發，其中提及旅遊、出版等多個文化領域。文化品牌建設是當前我國文化產業發展的重要內容，也是短板所在。在消費者更加註重品質和品牌消費的背景下，如何通過提高文化產品質量和文化創新能力，打造具有鮮明特色和較強影響力的文化品牌？
1、融合創新，品牌培育提升文化產業內涵
●中南大學文化產業品牌研究中心連續11年發布的《中國文化品牌發展報告》，共發布了373個中國文化品牌，覆蓋了影視、旅遊、出版、藝術品、動漫、互聯網等各領域。從中可以看出，我國文化品牌類別分布廣泛，文化品牌培育對文化產業提速起到了拉動和引導作用。
「中國文化品牌建設比文化產業自覺更早，近年來，在倡導文化自信和振興文化產業後，我們又有了新的品牌自覺意識。」中南大學文化產業品牌研究中心主任歐陽友權說。在他看來，文化品牌是文化的精神價值與經濟價值的雙重凝聚，有著豐富含金量，只有品牌產品才有競爭力和感召力，文化產業要贏得市場、參與國際國內文化資本的激烈競爭、使自身立於不敗之地，就必須走品牌化之路。
此次《意見》對旅遊、出版等文化領域的品牌建設提出了具體要求——開發一批有潛質的旅遊資源，形成以旅遊景區、旅遊度假區、旅遊休閑區、國際特色旅遊目的地等為支撐的現代旅遊業品牌體系，增加旅遊產品供給，豐富旅遊體驗，滿足大眾旅遊需求；鼓勵傳統出版企業、廣播影視與互聯網企業合作，加快發展數字出版、網路視聽等新興文化產業，擴大消費群體，增加互動體驗。
我國旅遊業近年來進入以品牌競爭為核心的發展階段，豐富的旅遊資源為品牌化之路提供了基礎——湘西文化濃郁的鳳凰古鎮、富有文藝情調的麗江、「甲天下」的桂林山水，每年都吸引眾多慕名前往的國內外遊客。旅遊與其他業態的結合也催生了一系列知名品牌,如「印象系列」「又見系列」通過結合當地特色資源，將山水景色、傳統文化融入藝術表演，成為許多遊客必看的經典演出。
《意見》也對數字出版等新興文化產業的發展提供了新思路，數字化成為傳統出版業跨越發展的契機。鳳凰傳媒、中國出版集團等出版社都積極探索與互聯網結合，並與演藝、影視、游戲等行業合作打造全產業鏈。專家認為，隨著「文化+」的興起，創新意識、跨界融合意識在品牌建設中越來越重要。
2、補足短板，打造具有民族特色的文化品牌
●提到國外的知名文化品牌，人們自然而然會想到日本的動漫，韓國的電視劇，美國的好萊塢電影等。這些擁有全球市場的文化品牌以其強大的影響力帶動了企業生產和市場消費。相比之下，我國文化產品的品牌效應不算突出，具有較高知名度和影響力的文化品牌更是鳳毛麟角。
「近年來，中外文化貿易逆差逐漸縮小，與我國『走出去』的民族文化品牌之間有著必然的關聯。」歐陽友權提到，培養民族文化品牌成長，並逐步走向國際化之路，將是未來文化產業發展的重要方向。
「中國文化品牌建設任重道遠，與發達國家相比，文化品牌影響力差距較大。」歐陽友權提出，在文化產品生產過程中，一些文化企業的套現思維導致了眼光短視，過度迎合市場，而忽略了對文化附加值的開掘，對市場的後勁支撐乏力。
在許多專家看來，我國文化品牌建設存在明顯短板。由於我國文化產業起步晚，發展方式較為粗放，產業附加值偏低，還沒有形成完善的產業鏈。例如好萊塢的衍生品收入大約占總收入的七成左右，票房收入僅佔三成；而我國則相反，票房收入占近八成。此外，文化品牌同質化問題嚴重，缺少自身特色，雷同的產品造成市場惡性競爭，如影視劇生產跟風現象嚴重，相同題材而製作粗陋的影視劇層出不窮，各地旅遊景點也常出現似曾相識的文化街區和類似的旅遊紀念品。
歐陽友權提出，當前我國的文化品牌呈「兩頭大、中間小」的業態失衡狀態。「兩頭大」是指傳統的老牌子，如國粹等傳統文化的世界認同度高，同時，與新興科技相結合的新品牌，如騰訊、阿里等新媒體、影視娛樂類品牌等成長快；「中間小」是指占絕大多數文化業態的行業品牌少，發展滯後，即資源依賴型的文化行業如文化旅遊、民族民間藝術、傳媒業等佔比很大卻品牌較少。
「雖然取得了一些成績，但我國文化產品的國際影響力還未達到應有高度。只有將優質內容凝練成文化品牌，才能進一步在國際市場實現快速、有效、大范圍傳播。」北京大學文化產業研究院副院長陳少峰指出。
3、提質升級，加強傳統文化資源的現代轉化
●《意見》提出，要凈化市場環境，建立更加嚴格的市場監管體系，嚴厲打擊侵犯知識產權和制售假冒偽劣商品行為；要清除制約因素，建立產品質量、知識產權等領域失信聯合懲戒機制，健全黑名單制度，大幅提高失信成本；要制定激勵政策，積極發揮財政資金引導作用，帶動更多社會資本投入，支持自主品牌發展。
目前來看，我國文化產業發展勢頭強勁，數量優勢明顯。然而當前階段更需要從注重數量到注重質量的轉變，發掘產品背後的內涵與深層價值。「德國八千多萬人口，卻為世界貢獻了兩千多個品牌，許多品牌限量生產，而不是迎合市場、越多越好，這就是值得我們借鑒的品牌意識。」歐陽友權說。
《意見》提出，要「以增品種、提品質、創品牌為主要內容」，這也是文化領域品牌建設的方向所在。歐陽友權認為，文化品牌的未來發展要拓寬三大路徑：一是注重民族文化資源的現代轉化，二是扶持自主知識產權的創意開發，三是品牌培育要有持之以恆的工匠精神，防止急功近利。
善用民族文化資源，打造具有民族特色的文化品牌，對我國文化「走出去」意義深遠。陳少峰指出，我國在對外品牌塑造和傳播方面不應局限於舉辦大型活動，還應逐步建立包括國家、社會、企業、城市、明星、項目產品等各層面的系列品牌。
「品牌是文化傳播的影響力來源，優質內容則是品牌形成的基礎。」在陳少峰看來，文化「走出去」最重要的是堅持「內容為王」，這就需要形成保護知識產權的氛圍。
實際上，中國文化元素在世界市場很受歡迎，好萊塢的動畫電影《功夫熊貓》《花木蘭》都融入了中國元素，並獲得很高的票房和很好的口碑；而我國卻少有具有世界影響力的類似作品，因此不僅要善於運用傳統文化資源，更需要加入創意，並結合市場需求加強現代運營管理。

4. 品牌是怎麼樣做起來的

做好品牌實現得給品牌定位
據我所知，不少企業的品牌經理們都為「品牌建設」四個字而發愁。小品牌還好，產品品種不是很多，品牌內涵的規劃相對較簡單，且突出的優勢也較容易能表達出來；而大品牌就慘了，旗下至少有4-5個品類、40-50個品種、上百個SKU，如果全部都用一個品牌，確實難度很大。於是，很多人對「定位」二字一而再、再而三的產生質疑，進而認為「品牌無用」。

那麼，問題到底出在哪裡？當我們經營很多品類產品時，品牌到底如何定位？尤其對大品牌而言，如何讓它「大而不亂」？筆者在此淺談幾個觀點：

1）賣點不等於定位

正因為很多人，在「定位」和「賣點」之間混淆，把它們看作一回事，導致一個品牌旗下的一個品種一個定位、一個品類幾個定位，最後變成：一個品牌少則7-8個定位，多則十幾個定位，消費者根本搞不清楚他們到底在「賣」什麼。從而，一個好端端的品牌也就失去了定位。

那麼，定位到底是什麼？賣點到底是什麼？它們之間到底有什麼差別？在此做這樣的回答：

定位，一定要講一個概念：包容性。

也就是，它必須有效覆蓋這個品牌旗下的所有產品，否則就不能成為定位。而賣點就不同了，它的使命主要是把那個產品賣好，甚至把那個SKU賣好就行，不需要太多的包容性。所以，定位和賣點的區別是：定位肯定是賣點，但賣點不一定都能成為定位。通常情況下，只有一個賣點才能有幸成為定位。

那麼，它們之間的關系又是什麼呢？應該這樣理解：企業忙於做產品的時候，會出現很多賣點，但這些賣點之間沒有什麼內在聯系，甚至各自為政、相互矛盾。然而，企業意識到品牌並按照品牌經營的相關規則去做產品的時候，其中的一個賣點將成為這個品牌的定位，而其它賣點都要為這個定位服務，成為它的支撐點，並相互協調一致，避免沖突。

我們舉些例子。目前很多彩電廠家紛紛推出自己的液晶電視，並喊出很多激動人心的產品特點，諸如1920×1080解析度、6000:1動態對比度、680億色彩、豐富的數字連接端子、烤漆時尚外觀等等。這是什麼？這就是賣點。也許消費者為這些賣點願意付錢，甚至已經購買具有這些功能的液晶電視。但這不等於他們所買的這個產品的品牌就有定位。其實，中國很多彩電品牌都處於這個階段，只是在「賣產品」。

那什麼是定位呢？我們拿索尼BRAVIA來舉例。它同樣有以上所列的各種賣點，但它除了這些賣點以外，還會強調另外一個貫穿於所有BRAVIA產品的「賣點」，即「多媒體高清娛樂世界」。與其它賣點相比，這個「賣點」有了很大的包容性，故它就成了BRAVIA的品牌定位。
2）避免定位的「不疼不癢」—---要有「殺傷力」。

在現實營銷活動中，當我們好不容易分清楚「賣點」和「定位」之區別時，緊接著就會遇到另外一個麻煩，即：為了找到一個具有「包容性」的品牌定位而陷入定位「不疼不癢」的陷阱。比如很多企業所倡導的「夢想」、「快樂」、「關愛」等定位最為典型。如果你問消費者會發現，幾乎沒有一個消費者為了它們這些定位而買它們的產品。

品牌定位的使命是什麼？就是要給企業帶來持續的生意，否則就不需要它。這就引出了另外一個話題：定位一定要有殺傷力，對消費者的購買行為產生深刻而深遠的影響才行。我們還是舉一些正面的案例來說明。

如果要舉本土品牌的正面案例，我就舉伊利。作為典型的本土企業，伊利的發展也不得不引人注目。他們自從1997年開始做全國，在短短9年期間從不足10個億做到100多億，成為名副其實的中國乳業第一品牌。那麼，他們為什麼發展得這么快？筆者認為，他們早期在無意和有意之間所堅持的「天然」的定位發揮了巨大的作用。

在當時的市場環境里，就牛奶而言，「天然」是最具「殺傷力」的定位，只要是來自內蒙古大草原的、純天然、物污染的牛奶，消費者就難以抗拒，難以找到一個不喝的理由。

正因為這樣，光明、三元、三鹿等資格比伊利還老的品牌卻屢屢讓步，使伊利快速成長為「准世界級品牌」。而後來，它的「弟子」蒙牛，也復制其品牌定位，圍繞「自然」、「好味道」做文章，似乎也在一瞬間成就了更加傳奇的「蒙牛速度」。
所以，品牌定位一定有極大的殺傷力，一定要做到「不鳴則已，一鳴驚人」的效果。否則，有它、無它沒什麼兩樣。

3）當定位的包容性失效時---停止延伸！

對品牌定位而言，「包容性」和「殺傷力」，說起來容易，做起來難。在實現營銷活動中，這兩個往往會對立起來。也就是說，品牌定位的包容性好，殺傷力就會下降；殺傷力高，包容性卻受限。當一個品牌陷入這種困境時，又該怎麼辦呢？

最佳的解決方案，不外乎在品牌架構上做文章。也就是，當你的品牌定位的包容性不能再有效覆蓋你要做的品類時，這個品牌就應停止延伸了。

所以，我們的品牌經理們，不要老想「一招鮮吃遍天」，不要過渡延伸一個品牌。根據你所經營的品類，應該合理採用不同的品牌，並做到企業品牌和產品品牌的相互協調、主品牌和副品牌的相互協調、戰略性品牌和非戰略性品牌的相互協調，進而使每個品牌的定位對生意發揮最大的作用。

5. 如何做好品牌推廣

消費者對企業品牌有了解、有信任、才能有銷售、有合作。企業都希望通過有效品牌推廣來獲得消費者的認可，從而提高市場競爭力，促進轉化、實現訂單增長的目標。

怎麼做好品牌推廣：

一：了解

品牌推廣的第一步就是先讓目標受眾認識企業。

常見的方式包括企業官網、產品畫冊、公司介紹PPT、企業宣傳片等。通過這些基礎方式的推廣渠道展示後，讓目標客戶能找到我們的信息，從而達到「了解」品牌的目的。

推廣渠道就包括搜索引擎和線下的展會。搜索引擎裡面又會涉及到具體的推廣方法和技巧，比如官網搭建、官網優化，競價廣告、信息流廣告等。

二：認識

相較於前面的「了解」階段，到了這個階段目標人群對品牌是已經有了基礎的印象，但僅僅是停留在印象上。在這個信息過載的時代，用戶的注意力是非常稀缺的，我們必須不斷地去提高品牌與用戶的觸達率，為用戶將品牌由陌生轉變為熟悉的過程提速。

新媒體就是個不錯的推廣渠道。

各種手機APP層出不窮，加劇了信息過載的現象，即使信息量大，但大家又不捨得錯過其中的優的信息。所以習慣性每個平台都短暫地進行「到此一游」的動作，這個動作在公眾號、頭條號、網易號、抖音號、視頻號、B站等新媒體平台上尤其明顯。

所以，新媒體平台是個低成本且可以高效觸達潛在目標客群的營銷渠道，而且有利於沉澱品牌粉絲，打造品牌IP形象，值得企業深度布局。

三：信任

前面兩個階段都是品牌在「自我介紹」，用自己的嘴（渠道）跟目標受眾介紹自己。到了這個階段我們就需要通過別人的嘴（渠道）來介紹自己，這個就是背書的價值和力量。

想要讓一個陌生人認識自己可以有2種方式，一個是自己說，另一個是別人幫你說。自己說多少還是會讓對方持著保守態度，會懷疑信息里含有水份，自賣自誇，那麼雙方之間的連接還是沒有取得足夠的信任度。

但是，換成別人來說效果就實在是好太多了，尤其是具有一定地位或權威性的人物。我們經常聊天都會講「我有個朋友XXX」，不就是想榜下別人的大腿嘛，通過別人的成績來彰顯自己的圈層優越感。所以，這里我們就直接把這個「朋友」給找來，讓他來給我們講幾句，這個效果比我們自說自話好100倍，這個就是品牌背書，背後的本質也是品牌的力量。

這時，我們就可以直接去找第三方平台進行合作，通過這些在某個領域內有一定影響力的平台或KOL來幫我們發聲。比如網路、新聞媒體、自媒體、問答等 。

四：認同

前面都是在做工具製作、內容輸出、渠道拓展的工具，現在就要開始進入成果轉化的階段。

其實這個階段里主要執行層的工作都已經在前面幾個階段完成了，現在這個階段更多做的是一些數據監測及優化調整的工作。

比如有一個提升「網站後台用戶訪問數量」的指標，在相關內容正式對外前我們就得把這個指標的實現路徑給考慮在內。這裡面就會涉及到許多具體的細節問題需要我們去考慮。

客戶願意跟一家企業達成合作，並不是從單一層面進行考慮，尤其是面向B端的項目。他必須是經過綜合性的、全方位的考量。前面講的這些全都是站在企業外部角度進行營銷的布局，但這還不夠，企業內部的流程效率、管理製作、響應速度、品牌控制等都跟客戶是否「認同」品牌緊密相連。

總結：

對於市場部來講，做好市場前端的工作是職責范圍內的主要工作。但是企業後端的狀況是直接影響前端效果的，前後兩端是不可分割的一個整體，所以市場部還擔任著跨部門協作的重任。現實情況是市場部的許可權非常有限，這就需要企業領導人重視這塊工作，應當給予市場部門更多的支持和許可權，而不是只會一味地向市場部門索要結果。

注意：做好品牌推廣要選擇適合的渠道和方法，如不清楚可咨詢專業服務商。

6. 建立文化品牌

要制定文化品牌，必須對您鎮進行考察、調研後才能做出答案，要請專業人士，品牌專家來給你們命名。再說您是想命名為：**之聲、**之歌、**情、**頌等，這個就和品牌文化之歌有關，也就是品牌文化歌曲，那請專業人士為您鎮做一首品牌文化歌曲吧，朗朗上口的品牌歌曲，是個凝聚人們力量的載體。要做一首品牌文化歌曲在國內只有一位高人了，就是高建華先生，他曾經為汕頭市、廣東、清遠城市 、徐家莊等城市形象創建歌曲。詳情：http://www.ok.com.cn/cases.asp?lb_id=2

有關品牌文化音樂作曲高建華簡介：
一、綜述
高建華先生作為著名作曲家、資深音樂製作人，以超越音樂作為藝術門類的表現形式與范疇，把人類聽覺（感官）對不同聲音（物理震動頻率）所產生的識別與記憶功能作為研究對象，並憑借其三十年專業音樂創作工作的理論與實踐之豐厚沉澱，為當今國際品牌經濟時代的企業文化建設和品牌傳導，創研了一種全新的理論體系：《BAIS理論與應用技術》(Brand Auditory Identity Spread。即：品牌聽覺識別傳播，縮寫為BAIS），從而，完善和填補了當今國際CIS體系中的重要組成部分的空白。

同時，以他作為企業文化研究專家、品牌顧問和社會活動家的身份，尤其憑借他近十年來成功的為眾多國內外著名企業和品牌，創作的近千餘首企業品牌的廣告音樂和企業歌曲，以及在企業文化建設、品牌傳播方面的諸多建樹，獲得「中國企業文化品牌音樂創作傑出貢獻獎」、「中國BAIS理論創始專家」、「中國BAIS體系貢獻獎」，並贏得了「中國品牌音樂創作第一人」的美譽，受到當今社會對他的認可與尊重而聞名於全國。

二、高建華社會身份
沈陽人，紐西蘭華僑。
中國音樂家協會會員
中國音樂文學協會會員
中國音樂著作版權協會會員
廣州奧凱廣告製作有限公司董事長
廣州奧凱BAIS品牌聽覺識別戰略研究所所長、首席研究員。
廣州巨流信息科技傳媒有限公司董事，總編輯

三、榮譽稱號
1、「中國企業文化品牌音樂創作傑出貢獻獎」 （2004年）
——中國企業文化建設成果評審委員會、中國企業文化促進會聯合頒發
2、 「中國BAIS理論創始專家」 （2005年）
——中國社會科學院、清華大學、國際職業經理人協會、中國兩岸三地總商會、中國企業文化促進會聯合頒發
3、「中國BAIS體系貢獻獎」（2009年）
——中國企業文化促進會、中國國際名牌協會、中國社會科學院等聯合頒發。

四、代表著作 / 文獻
1、《中國品牌之聲》
2、《BAIS品牌聽覺識別與傳播》（出版中）
3、《聯想奧運品牌》
4、《「中國製造」如何轉危為機 》

五、主要音樂代表作
1、《你看藍藍的天》獲CCTV「中國MTV大賽」金獎。
2、《我們能做第一》——2001年，應邀為CCTV「新北京、新奧運」大型歌舞晚會創作主題曲、音樂監制。由香港著名藝人譚詠麟和中國歷屆奧運冠軍合唱。
3、《悠悠赤子情》。1996年，應GDTV邀請，作為旅居國外知名人士代表回國參加春節晚會，並作為「全能音樂人」拍攝作品《悠悠赤子情》MTV，全國播放近一年，影響頗廣。
4、《青春無悔》——「健力寶」之歌。
5、《為你驕傲》——「蘇寧」之歌。
6、《大愛無疆》——中國慈善形象之歌。

六、專輯出版
《中國品牌之聲》
《中國海員之歌》
《金馬銀鈴》
《唐詩新韻》
《知青歲月》
《百花迎春》

七、影視劇作品
為《中國警魂》、《天地良心》、《重綻芬芳》、《魂系大瑤山》、《偷渡的人》等
八部大型電視連續劇作曲、指揮、監制。

八、廣告音樂作品
為國內外著名、知名企業創作企業品牌廣告音樂和歌曲千餘首 。
著名企業和品牌代表有：
電子IT行業： 海爾 / TCL / 聯想 / 方正 / 步步高 / 愛浪 / CAV / 科龍 / 美的 / 康佳等等。
化妝、護膚品行業：P&G / 法國丹姿/ 雅倩 / 美加凈 / 小護士 / 美媛春等 。
煙酒行業：茅台 / 陀牌曲酒 / 水井坊 / 劍南春 / 紅金龍 / 黃果樹 等。
飲品行業：健力寶 / 娃哈哈 / 光明乳業 / 蒙牛乳業 / 伊利乳業等。
釀造行業：珠江橋牌 / 海天味業 。
洗潔行業：雕牌 / 立白 / 浪奇等。
醫葯行業：999葯業 / 太極集團 / 碧凱葯業 等。
服裝行業：勁霸男裝 / 雅戈爾西服等。
教育行業：新華教育集團 / 廣州廣播電視大學 等。
連鎖行業：蘇寧集團 / 流行美 / 真功夫 / 三毛集團 等 。
中國500強：中國遠洋集團 / 中國大地集團 / 龍大集團 等。

http://www.ok.com.cn/aboutus_content4_view.asp?id=74

7. 打造品牌的方法有哪些

品牌戰略、品牌定位、品牌含義、品牌受眾、品牌傳播方式、品牌資產、品牌形象、品牌關聯、品牌IP……

無論是廣告主還是廣告公司，在聊起品牌的時候，每個人似乎都有著說不完的話題。但是，當你想要從零開始起盤一個品牌的時候，你又會發現似乎什麼都能做，卻又沒有一個具體的大方向去作為核心。

每個企業都想成為江小白，靠著情懷和故事就能紅遍大江南北；每個企業都想成為HFP和完美日記，靠著公眾號和小紅書就能實現利潤幾何式增長；每個企業都想成為海底撈，靠著服務態度和口碑打遍餐飲市場無敵手……

每個企業都只有一個亮點，打造品牌看起來也沒那麼難。但是，你真的認為上述這些品牌都是靠著故事情懷、風口媒介、口碑服務而走向成功的嗎？

上次我們已經說過了，品牌是一種形象、一種資產、一種聯系。

如果你對上述的品牌三論去做一個深度挖掘的話，你會發現這三者其實都是從心理學的基礎上建立起來的（廣告學的前置專業技能是心理學）。

將一切品牌的進程帶入心理學的範式中，將產品和人真正去聯系起來，拋掉冗長的品牌論調，你就會發現品牌的道路一時變得明晰起來。

打造品牌就是對顧客施加影響，讓顧客對你產生認知和嚮往。基於對消費者的心理認知，從產品、價格、包裝設計、店鋪形象和代言人等等手段來影響他們，獲取他們的注意力。

想要打造完美的品牌，從心理層面來看，我們一共有四種方式可以去參考：

人設、體驗、歸屬、社交。

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人設品牌

《定位》一書中，有一個非常核心的觀點：只要佔據消費者的心智空間，企業就離勝利不遠了。

按照特勞特先生的說法就是：在信息爆炸的當下，我們的心智備受干擾，占據一個核心的點，讓消費者習慣性把觀念當作現實來接受，在有需要的時候，他們自然而然就會產生聯想和選擇。

人設，就是把用戶對產品形成的印象感官進行精煉。它是消費者對品牌感覺的統一化展示，是對品牌本身的觀念、內容、情感的高度總結。

為什麼要有人設？因為泛泛而談、功效齊全的產品在市場上已經失去了它的競爭力，只有擁有鮮明的核心點，用戶才能更好的接受品牌。

在打造人設類品牌的時候，你需要先理清你想向用戶傳達的觀念：你是誰？你的優勢是什麼？為什麼要選你？你又代表了誰？

不是為了樹立人設而去打造人設，而是為了獲取認同而去打造人設！形成消費者對品牌的認同感，將核心價值凝練到極致，讓所有的設計、文案、活動都朝著這一個人設去發展，幫助消費者理解品牌，也幫助品牌找到屬於他的「真愛粉」。

潘婷的shine，農夫山泉的天然，紅牛的能量……這些都是人設品牌的典型代表。

就拿農夫山泉來看，無論是從渠道、包裝還是宣傳廣告語，天然這個詞一直在貫穿始終。

打造人設品牌的時候，最忌諱的就是前面一套、後面一套，既想高貴輕奢又想平民化，既想天然、自然又想高科技研發。人會精神分裂，但千萬別把品牌也搞得精神分裂了。

2

體驗品牌

在理想的狀態中，我們一定是因為功效、價格而去選擇最適合我們的產品，但是從實際的情況來看，幾乎百分之九十九的消費者都是通過感官上的刺激而去選擇自己想要的產品。

你口渴了，你進入便利店買了一支雪糕，你會深入的去了解雪糕製作的流程、技術工藝、產品成分嗎？你會去看哪支雪糕的品牌歷史最長、最有故事嗎？你只會挑個喜歡的口味，選個喜歡的包裝就去付款了。至於下次還會不會買它，那就取決於它到底好不好吃了。

上面這個例子只是最簡單的體驗類型，對於消費者而言，能有效作用在他們感官、情感上面的影響，帶來值得選擇的體驗，這就已經足夠了！

現在網上的資源已經是十分齊全了，想要找一本書，幾分鍾就能搜到全部的內容，但是為什麼實體書店依然存在？為什麼圖書館依然是許多人閑時看書的首選？甚至於，很多人在遇到喜歡看的書時會特地去買一本實體的書，而非對著手機屏幕去閱讀？

就理性來看，如果是為了獲取想要的資訊，看電子書和看實體書其實是一樣的，唯一的區別不過在於實體書帶來的「體驗感」。

為什麼要去星巴克喝咖啡？你坐的沙發，你聽的音樂，低聲交談的氛圍，這些東西又何嘗不是一種產品呢？你又怎麼能說自己只是為了喝一杯咖啡而去的星巴克呢？

獲取的資訊、拿到手的咖啡、海底撈的火鍋……也許這些產品並沒有你想像中那麼獨一無二，但是單以產品包裝、VI視覺、服務流程、交互體驗來看，他們的確是你心中首選的那個品牌了。

讓用戶發現你的亮點，對你留下正面的、美好的感知與體驗，那麼下次選擇你的幾率自然會大大上升。

3

歸屬品牌

在我的職業生涯中，我接觸過很多客戶，其中一半以上會和我談及他們的品牌文化。但是當我深入了解以後，我才發現，彼之文化和我理解的文化相去甚遠。

做酒的，總要去談一談酒的歷史和中國源遠流長的酒文化，做茶的總要去談一談《茶經》、《茶史》，彷彿只要有了歷史的文化底蘊，自己的品牌就會讓國人、讓愛酒、愛茶的人產生歸屬感一樣。

但是，真的是這樣嗎？

洋河藍色經典講的是商業情懷，瀘州老窖講的是濃香正宗，枝江酒講的是人生知己，江小白講的是情感態度……放眼去看，成功的酒品牌，從來不會去談酒文化的歷史和發展，也不會去談飲酒的方式和酒的工藝、手法。

對於消費者而言，他們真的不想知道你的原料和生產工藝，他們也不想去了解你的專利證書和發展歷程。真正的品牌文化，不是產品的文化，不是品類的文化，而是消費者群體的文化。換句話來說，就是獨屬於消費者的歸屬感！

為什麼要選擇江小白呢？真的是因為它的味道好嗎？從味道來看，江小白喝起來並沒有想像中那麼獨一無二。更深層次去看，我們選擇的其實是江小白這個品牌所帶來的歸屬感。

在這個社會中，我們每個人都有著自己的個性、渴望、壓力、野心。勇敢的去表達自我已經成為了當代消費者最看重的點。每個人的自我認知和生活方式都是來源於我們周邊文化、群體的影響。我們渴望著融入某個群體或者階級，所以我們要去選擇那些最能代表我們的品牌和生活方式。

去洞察消費者的內心，去了解他們的喜怒哀樂，去扮演他們想成為的那個角色，那麼你自然就是他們的歸屬！

4

社交品牌

亞里士多德在《政治學》中說過：從本質上來講，人是社會性動物。

對於每個消費來說，平等的去交流是一件非常重要的事情。單方面的傾訴只能換來厭煩，適當的傾聽，從顧客的行為層面去發力，通過微博、微信、活動等來與消費者將建立深層聯系，才能為品牌的良好發展打下堅實的基礎。

小米是一家什麼樣的公司？科技？口碑？生態圈？

從小米的崛起歷史來看，除了雷軍本人的遠見及手段之外，最重要的其實就是小米超強的用戶思維。專注產品打造，超高的性價比，極致的收益比，達成口碑、快速擴散，對於小米的競爭者來說，連抄襲都趕不上小米的發展速度！

看過小米發布會的就知道，整個發布會本身的氣氛十分活躍（are you ok警告），雷軍不止要介紹產品的亮點，更是完美聚焦於用戶所關心的點。從MIUI系統的到手機的設計，再到後續小米生態的設計，每一個環節都在和消費者做互動。廣泛的聽取意見，和用戶做朋友是真真正正做到了骨子裡。

你做的再好又有什麼用呢？用戶不買賬、不喜歡你，你又怎麼去完成推廣和銷售呢？讓用戶成為你的粉絲，讓品牌飽滿起來。要知道，不是你想要做所以有了產品，而是用戶需要了所以才有了產品。

從微博互動，到綜藝節目；從活動營銷，到店鋪推廣；從偶像battle，到跨界聯動，和我們的消費者去建立一條牢不可破的關系帶， 有了基礎我們的品牌還會走不出來嗎？

無根之水不可長流，泉眼細微自成江海。和消費者去左右吧，讓品牌活過來！

打造品牌沒有你想的那麼難，只要你願意讓消費者和你一起走，一起都會變得簡單起來！

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有品牌類的問題 可以關注公眾號：從零學品牌 歡迎來交流~

8. 品牌營銷推廣怎麼做

企業招商想要取得顯著成效，市場調研、營銷推廣等都是必不可少的階段。然而目前的企業，除了轉型難，更難的還是在於招商。

想必大家都迫切地想解決這種情況，別著急，聚合招商根據多年操盤經驗，特意針對這方面總結了一套切實可行的方案。

聚合分別從市場調查、SWOT分析、明確企業定位、孵化包裝、制定營銷方案、推廣執行、招商資源對接、招商成果等角度闡述，讓企業擺脫招商難的困境，一起來看看吧：

一、市場調查

正所謂知己知彼，才能百戰不殆。只有清楚競爭對手和消費者真實需求，才能有效結合企業資源、現狀制定行之有效的營銷推廣計劃，而這一切都要以市場調查為基礎來進行。

市場調查又包括市場現狀、消費需求、競爭對手以及自身優劣分析等內容。與聚合招商合作後，初期聚合會對項目進行診斷，繼而由專項小組對各項目展開調查，分析行業和競品，充分了解行業現狀與項目的可行性，並評判風險。

八、招商成果

在對接招商資源後，就會有意向客戶進來，聚合招商小組人員會對其進行邀約，並在了解客戶需求後，講解項目合作方案。當累積到一定意向客戶數後，聚合招商還會開展招商會舉行現場簽約儀式，為招商成果畫上完美的句號。

聚合招商是新耀合旗下招商外包品牌，公司秉承聚人、合力的經營理念，致力於為連鎖企業和互聯網企業提供高效率、高質量、信息化的深度市場營銷和招商外包服務。

不論企業營銷遇到何種難題，或者招商效果不理想，急於推廣品牌……聚合招商都可以憑借多年經驗幫助化解。聚合招商專業外包公司，聚人合力，只為打造一流企業。