如何做招生活動

⑴ 培訓機構招生7個方法

• 一：異業合作

  異業合作是比較普遍的聯合招生方式，但是很多培訓機構用不好的原因，主要因為以下兩點：

  第一：活動設計的沒有趣味性或者對客戶群體沒有利益驅動。

  第二：部分合作的培訓機構沒有全力推廣活動。

  比如一個英語培訓班可以借勢萬聖節和聖誕節做主題派對，一般學校總是陷入一種思維誤區，認為這種活動只邀請老學員。活動結束後除了維護了老客戶，沒有其他效果。所以這種活動可以給每個小朋友發邀請卡，邀請他的同學或者朋友到校參與。家長對這種活動參與度都很高，老代新的概率就大大提升。

  如果希望每家機構都能夠盡全力推活動，那需要在提前做好規劃，比如均攤活動費用個，共享活動名單。都留有私心，難有火爆的招生活動。

• 二、廣告

  近兩年線下媒體環境也發生了很大的變化，從前的報紙和電視廣告已經不湊效。

  一般一家培訓機構覆蓋的半徑為5公里范圍內，所以可以在周邊5公里范圍內做小區的戶外廣告，比如有幼兒園和小學的小區，能夠覆蓋到精準的客戶群體。另外可以考慮線上新型媒體資源，比如周邊的大型商場，他們的粉絲量都非常精準，如果預算比較少，可以以合作的方式來做曝光，做新媒體廣告切記投頭條，次條效果遠不及頭條。

  電視廣播已經屬於非主流化的媒體形式，除了大的品牌用於做品牌宣傳，其他的分機構不建議投放。

• 三、線下活動

  培訓機構的市場人員應該做到年初就制定全年的營銷節點，比如母親節、父親節、兒童節、暑假前兩周的招生活動、中秋節、國慶節、雙十一、聖誕節、元旦、以及寒假前兩周的招生活動。這些節點都可以借勢做活動。

  策劃解析：

  母親節可以做寶貝給媽媽送禮活動，調動媽媽參與到其中，家長有參與感對機構的感情分會提升。聖誕節適合大部分商家做趣味活動，而寒假的招商活動需要提前兩周，否則其他機構會先下手為強。

• 四、線上活動

  做活動有個基礎前提，把老生源和家長拉倒線上。這批客戶做為原有的種子用戶，通過線上活動來擴散培訓機構的品牌。核象互動常用的裂變方式包含招新生的砍價，老生續費使用拆紅包。不同的活動目的要制定差異化的方案。很多商家的線上活動大部分是自嗨的方法，不考慮客戶群體能得到什麼，多從用戶視角分析才能策劃好爆款活動。

  線上活動做好了不僅能進行招生，利用得當還能在當地得到足夠的曝光，對品牌知名度也有大幅提升。一場好的活動最主要注意：是否吸引用戶，傳播覆蓋面夠不夠廣。初期啟動用戶較少可以考慮投放垂直的自媒體，本地的母嬰群、業主群推廣。

• 五．口碑

  口碑轉介紹是中小培訓機構招生的重要來源，大部分情況培訓班都是等家長自然轉介紹，這種來源的家長，可能還沒試課就會選擇交費。因為已經有了朋友做背書。培訓機構要做的就是鼓勵老客戶介紹，出台具體的獎勵政策。盡管部分家長不在乎獎品，但是有轉介紹後最好給家長獎勵。長此以往才能做出好的口碑，有個連鎖品牌，所有招生方式的重點就是轉介紹。

• 六、渠道

  招生渠道需要養。這種渠道很多，但是質量一般不高，如果單純為了買客戶資料，電銷團隊在此方向的轉化率目前平均水平比較低。

• 七、網路

  網路招生容易操作、覆蓋面廣，是性價比最高的宣傳模式。網路招生這種方法包含合作網站、搜索引擎推廣和微信營銷這幾種途徑。

  全站SEO對團隊要求高，投入大，不適合中小型培訓機構。

  尋找免費網路媒體資源，如百家號、搜狐號這些賬號的軟文發布，網路搜索都有不錯的排名。

  另外可以在本地的大型貼吧發布課程介紹、機構介紹，有利於招生。

⑵ 如何去招生有什麼注意的。有什麼策略嗎

招生10年了，招生最值得研究的就是兩個點。

一是打造自己的生源系統。

二是打造自己的話術系統。

大家在打造自己的攻心話術系統時，要解決3個卡點。

第一個卡點：

發資料給家長後，就沒有迴音了。

建立互動，是邀約第一步，互動越多，信任越多。

第二個卡點：

有了互動，不會鎖客，邀約看學校時，人又消失了。

第三個卡點：

我們只做了學生本人的工作，他的閨蜜，夥伴沒說服，不會裂變。

四個步驟

第1部曲，身份重塑

你學會了身份重塑，你說的話，家長、學生才願意聽。

第2部曲，攻心聊天

我們要做大量的情緒鋪墊，讓聊天有情緒有溫度。

只會誇學校，發簡章，只傳遞了信息，不能傳遞信任。

聊天是沒有溫度的，能成交嗎？

能，就是有偶然性，運氣成分比較大，就是靠天吃飯了。

第3部曲、九步鎖客。

你學會了鎖客（搶學生），你的學生、家長找你報名，你的同行再也挖不走。

因為，每一個學生、家長都會被同行盯上，本質上我們招的每一個學生都是往同行那裡挖來的。

招生500人，等於搶學生500人，招生1000人，等於搶學生1000人。

第4部曲、轉介紹。

你學會了裂變，讓學生轉介紹學生，讓學生去說服學生。

我們打造有溫度的對話，復制粘貼式的聊天。

話術系統是招生的核心競爭力。

打造話術系統，有兩個好處。

一、效率高。

一個客服同時跟20個以上學生家長聊天。

二、聊天質量高。

讓對話有備而來，而不是臨場發揮。

我們發現客服在休息不足，或者心情不好的時候，聊天的質量和重點大幅下降。

對你有啟發嗎？點個贊，繼續更新：實踐錄招生四部曲的具體細節！

實踐錄招生四部曲

⑶ 招生方法有哪些

有地推法、網路招生、口碑招生、咨詢招生、渠道招生、廣告等。

一、渠道招生

渠道招生實際上就是通過向院校或者渠道代理購買學生，比如去幼兒園找校長或渠道代理商談要學生，一個學生報名200塊錢，這家幼兒園給100那家給50，從中就能夠獲得優質的學生資源。

二、咨詢招生

最高效的招生手段，當面通過30分鍾的轉化解決咨詢者的疑問，從而達到報名。但是現在中心在這塊做得可以說非常不專業。很少有中心專門設課程顧問的崗位，大多都是由市場，教員兼職擔任。

三、口碑招生

各個學校肯定有口碑招生。

四、網路招生

網路招生往往需要課程顧問或者其他部門的配合，但如果用好了網路，能為機構創造很好的效益，但各機構一般都忽視了網路的力量，又或者重視了網路沒有重視人員調整及銜接，造成沒效果以致放棄。

五、地推法

在目標明確，人流量集中的地方發放傳單，設點宣傳，比如大型商業綜合體，居民區，學校等地方做好宣傳和引導。這里提下傳單，傳單是傳遞信息的，最好直接明了，不要讓對方解讀和聯想，此外傳單布局越簡單越好，但圖文仍要合理。可以用詼諧創意的時下語言來引起共鳴。

六、廣告

廣告這種途徑包含宣傳單，報紙廣告、戶外廣告、電視廣播等媒體廣告。

低成本、覆蓋快的宣傳單依然還是所有培訓學校都會使用的，但是能否有效還要看投放是否精準。例如一個留學機構，你在留學教育展發傳單和在大街上發傳單效果肯定不一樣。

很多當地的品牌學校依然會在招生旺季中使用報紙廣告和戶外廣告，但是投放力度卻在逐年下降。尤其是報紙廣告，性價比非常低，只能起到品牌展示的作用。

戶外廣告的形式還是有很多培訓機構在選擇，例如附近的路牌廣告，重點客戶群體附近的廣告。現在還有一些培訓機構直接把廣告做到了目標初高中、大學裡面。

電視廣播這樣的媒體只有極少數職業技能學校投放，例如新東方廚師學校，藍翔技校，新華電腦學院等少數幾個機構。

⑷ 如果辦了一家教育機構，應該採取怎樣的手段招生呢

四、網路

網路招生容易操作、覆蓋面廣，且有著60%以上的咨詢量，所以是性價比高的宣傳模式。

網路招生這種方法包含合作網站、搜索引擎推廣和微信營銷這幾種途徑。

**教育門戶網站可以找到自己學校的課程，非常利於招生。

現在常用的搜索引擎包括網路、谷歌、雅虎等，培訓機構可以根據自己的定位使用不同的搜索引擎。

五、渠道

招生渠道需要養。

中小培訓機構可以多找一些招生代理，讓代理幫著推薦學生過來。

也可以找一些機構合作，他們有生源但是彼此業務不競爭，可以相互推廣。

例如一家英語學校可以和舞蹈培訓學校合作相互推薦學生。

如果可以找到學校老師，直接推薦更好，但是需要花一些功夫在上面。

⑸ 招生宣傳怎麼才能做好

打造自己成交話術系統，話術攻心，用文字傳情。

在打造自己的話術系統時，普遍存在以下3個卡點。

發資料給家長後，就沒有迴音了。

建立互動，是邀約第一步，互動越多，信任越多，這是第一個卡點。

有了互動，不會鎖客，邀約看學校時，人又消失了，這是第二個卡點。

說服了學生本人，他的閨蜜，夥伴沒說服，達不到裂變，這是第三個卡點。

整個招生的進程是這樣的：

引流——診斷——回訪——提升互動——鎖客——邀約——裂變。

那麼如何順利地走完上面過程呢？

實踐錄招生四部曲：

第一步，身份重塑。

讓你說的話，別人願意聽。

因為很多人的招生介紹很直白，也很蒼白，幾乎是一個簡章丟過去，就開始邀約家長看學校。

導致了很多人，在家長的印象中，就是個推銷的業務員，早就失去了師者形象。

那我們能不能先給家長做個問題診斷，給孩子做個問題診斷，再開始講解呢？

第二步，攻心聊天。

當家長願意聽我們說，我們才有可能把話題說到家長的心坎上。

進入家長、孩子的內心世界，達到了共鳴，由此我們能把對方拉入我們的世界，進行引導講解。

這一步又非常關鍵，應用了很多的表達公式，表達技巧。

第三步，鎖客。

很多人，很多業務員，互動明明很好了，但是一到邀約環節，對方又消失了。

這一步非常關鍵，可以說前面的一切工作都是為了邀約，都是為了鎖客。

因為招生就是搶學生。

第四步、裂變。

那麼具體如何做呢？

如何建立自己的攻心話術系統呢？

實踐錄招生四部曲，詳細步驟寫出來太長，如果對你有幫助，點個贊，有空了繼續更新。

謝謝。

實踐錄招生四部曲

⑹ 私立學校如何做好招生工作該如何入手

今年第10年招生了。

在過去的，一年多的時間里，給幾百個招辦和招生團隊以及個人，做了話術系統。

我發現……

大家在打造自己的攻心話術系統時，要解決3個卡點。

第一個卡點：

發資料給家長後，就沒有迴音了。

建立互動，是邀約第一步，互動越多，信任越多。

第二個卡點：

有了互動，不會鎖客，邀約看學校時，人又消失了。

第三個卡點：

我們只做了學生本人的工作，他的閨蜜，夥伴沒說服，不會裂變。

通多四個步驟，可以以上問題。

第1步，身份重塑

你學會了身份重塑，你說的話，家長、學生才願意聽。

第2部曲，攻心聊天

我們要做大量的情緒鋪墊，讓聊天有情緒有溫度。

只會誇學校，發簡章，只傳遞了信息，不能傳遞信任。

聊天是沒有溫度的，能成交嗎？

能，就是有偶然性，運氣成分比較大，就是靠天吃飯了。

第3步、九次鎖客。

你學會了鎖客（搶學生），你的學生、家長找你報名，你的同行再也挖不走。

因為，每一個學生、家長都會被同行盯上，本質上我們招的每一個學生都是往同行那裡挖來的。

招生500人，等於搶學生500人，招生1000人，等於搶學生1000人。

第4步、轉介紹。

你學會了裂變，讓學生轉介紹學生，讓學生去說服學生。

我們打造有溫度的對話，復制粘貼式的聊天。

話術系統是招生的核心競爭力。

打造話術系統，有兩個好處。

一、效率高。

一個客服同時跟20個以上學生家長聊天。

二、聊天質量高。

讓對話有備而來，而不是臨場發揮。

我們發現客服在休息不足，或者心情不好的時候，聊天的質量和重點大幅下降。

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⑺ 如何通過活動進行招生

專題講座招生 1、做好舉辦講座的前期宣傳、邀請准備和講師、場地准備；2、認真舉辦講座［有「小升初講座」、「中招講座」、「感恩講座」等］；3、其他人配合講師搞好現場互動；4、把招生目的貫穿於講座始終；5、講畢用招生手段跟進。節慶活動招生 「六一節開親子運動會」、「聖誕節親子游戲」、「父親節、母親節開展『孝心活動』、『關愛活動』等」。 通過這些活動，增加家長對你這個機i構的認知度和好感度，從而讓其孩子入班就訓。塗鴉大賽招生 招生淡季開展這一活動，可促進淡季招生。公開課招生用優秀老師講公開課，讓家長帶孩子來試聽。聽後，讓家長認可你的講課水平，而後報班參訓。專家報告會招生 晉級一年舉辦兩次報告會。每會參加者為1511—2000人，現場設招生報名台，效果較好。其實活動招生的類型有很多，這只是九牛一毛。效果最好的還是地推招生，推薦你去看看晉級教i育，他們有很多現成的招生方案，結果都很好，而且也是大品牌推i薦你可以加i盟，是很靠譜的！

⑻ 招生團隊快速招生的方法

招生10年，給你兩個建議。

建立生源渠道，自動化的。

建立話術系統，攻心的。

在打造自己的話術系統時，普遍存在以下3個卡點。

發資料給家長後，就沒有迴音了。

建立互動，是邀約第一步，互動越多，信任越多，這是第一個卡點。

有了互動，不會鎖客，邀約看學校時，人又消失了，這是第二個卡點。

說服了學生本人，他的閨蜜，夥伴沒說服，達不到裂變，這是第三個卡點。

整個招生的進程是這樣的：

引流——診斷——回訪——提升互動——鎖客——邀約——裂變。

那麼如何順利地走完上面過程呢？

實踐錄招生四部曲：

第一步，身份重塑。

讓你說的話，別人願意聽。

因為很多人的招生介紹很直白，也很蒼白，幾乎是一個簡章丟過去，就開始邀約家長看學校。

導致了很多人，在家長的印象中，就是個推銷的業務員，早就失去了師者形象。

那我們能不能先給家長做個問題診斷，給孩子做個問題診斷，再開始講解呢？

第二步，攻心聊天。

當家長願意聽我們說，我們才有可能把話題說到家長的心坎上。

進入家長、孩子的內心世界，達到了共鳴，由此我們能把對方拉入我們的世界，進行引導講解。

這一步又非常關鍵，應用了很多的表達公式，表達技巧。

第三步，鎖客。

很多人，很多業務員，互動明明很好了，但是一到邀約環節，對方又消失了。

這一步非常關鍵，可以說前面的一切工作都是為了邀約，都是為了鎖客。

因為招生就是搶學生。

第四步、裂變。

那麼具體如何做呢？

如何建立自己的攻心話術系統呢？

實踐錄招生四部曲，詳細步驟寫出來太長，如果對你有幫助，點個贊，有空了繼續更新。