在生活中能獲取哪些談判技巧

① 談判溝通技巧

技巧1：保持心理穩定

談判，在很大程度上，是一種心理的較量。談判中，要有平常心和耐心，保持情緒穩定。盡量做到能夠掩飾己方情緒變化（比如，快要成交時不要喜形於色），同時能夠誘導對方情緒變化（比如，通過戰術僵局）。談判中要對自己有信心，還需要有誠心。

技巧2：學會感到意外

對於對方提出的要求，應該學會永遠感到意外。在你表示出意外之後，對方通常會作出一些讓步。如果你不表示意外，對方通常就會變得更加強硬。切記，感到意外之後，靜待對方讓步。

技巧3：控制對方期待

在談判中，學會控制對方的預期，至關重要。通過高開價，可以調整對方的期待。通過時間，也可以調整對方的期待——如果對方急於達成交易，就放緩節奏，談判就會往有利於我方的方向發展。

技巧4：運用讓步技巧

讓步是指向對方妥協、降低己方利益要求的談判行為。經常使用的讓步策略有：堅定冒險型（剛開始不讓，最後作出大的讓步）、態度強硬型（每次只讓一點點）、希望成交型（逐漸減小讓步幅度），這就是通過讓步速度、頻度和幅度來影響對方。

技巧5：製造戰術僵局

僵局，就是雙方都不讓步，談判陷入困境，很難往下進行。戰術僵局，是談判中的一種策略安排。使用戰術僵局的一方要把握兩點：1）內部做好溝通，防止假戲真做；2）確保對方有人或我方有人站出來緩和局面。

技巧6：使用補償策略

通常，多次拒絕對方之後，拒絕者會產生一種愧疚心理，如果這時候被拒絕者提出一個小的要求，拒絕者就會答應。具體操作中，提要求的一方可用多個高的要求（一定會被拒絕）來掩護最後的合理要求。

技巧7：掌握拒絕藝術

談判中，拒絕對方，不能生硬，不然，談判很容易破裂。可以通過提問題拒絕對方，也可以找個合理而且對方無法反駁的理由拒絕對方，還可以通過提出對方不會答應的附加條件拒絕對方。

② 學會哪些重要的談判技巧，讓你成為強有力的談判者

商談就是指彼此或多方面，根據質權或邀請等方式，就相關內容開展建議、探討、爭論、剖析、論述、講價等之"談″，達到某類一同遵循或執行的"判″。商談，可以從不一樣視角分離出來十分多的類型，盡管商談無所不在，但常用的商談無外乎強勢與柔和這二種方法。強勢的商談是對著乾的設計風格，比的到底是誰的觀點更極端化，誰可以撐到最終，這類商談設計風格通常會損害彼此的關聯。柔和的商談則是一方期待商談能盡早達成一致，解決困難，不願產生磨擦，因而會作出妥協，

可以從別人的言行舉止中恰當的分辨他人的用意，而且棋先一招，讓另一方立身不可以辯駁的地區。適當的使用自身的專業知識和不露聲色的觀查，把握商談具體內容的有關數據信息，掌握主會場的氛圍，聆聽別人的建議立即澄清事實，表述自身的用意而且操控自覺性。具備協調性和溝通能力，自主創新的思維方式和處理問題的工作能力。具備團結協作的工作能力，掌握好自身的時間段與語言表達的應用。

③ 談判技巧和話術有哪些

1、確定談判態度

在商業活動中面對的談判對象多種多樣，我們不能拿出同一樣的態度對待所有談判。我們需要根據談判對象與談判結果的重要程度來決定談判時所要採取的態度。

如果談判對象對企業很重要，比如長期合作的大客戶，而此次談判的內容與結果對公司並非很重要，那麼就可以抱有讓步的心態進行談判，即在企業沒有太大損失與影響的情況下滿足對方，這樣對於以後的合作會更加有力。

如果談判對象對企業很重要，而談判的結果對企業同樣重要，那麼就抱持一種友好合作的心態，盡可能達到雙贏，將雙方的矛盾轉向第三方，比如市場區域的劃分出現矛盾，那麼可以建議雙方一起或協助對方去開發新的市場，擴大區域面積，，將談判的對立競爭轉化為攜手競合。

如果談判對象對企業不重要，談判結果對企業也是無足輕重，可有可無，那麼就可以輕松上陣，不要把太多精力消耗在這樣的談判上，甚至可以取消這樣的談判。

如果談判對象對企業不重要，但談判結果對企業非常重要，那麼就以積極競爭的態度參與談判，不用考慮談判對手，完全以最佳談判結果為導向。

2、充分了解談判對手

正所謂，知己知彼，百戰不殆，在商務談判中這一點尤為重要，對對手的了解越多，越能把握談判的主動權，就好像我們預先知道了招標的底價一樣，自然成本最低，成功的幾率最高。

了解對手時不僅要了解對方的談判目的、心裡底線等，還要了解對方公司經營情況、行業情況、談判人員的性格、對方公司的文化、談判對手的習慣與禁忌等。這樣便可以避免很多因文化、生活習慣等方面的矛盾，對談判產生額外的障礙。還有一個非常重要的因素需要了解並掌握，那就是其它競爭對手的情況。

比如，一場采購談判，我們作為供貨商，要了解其他可能和我們談判的采購商進行合作的供貨商的情況，還有其他可能和自己合作的其它采購商的情況，這樣就可以適時給出相較其他供貨商略微優惠一點的合作方式，那麼將很容易達成協議。

如果對手提出更加苛刻的要求，我們也就可以把其他采購商的信息拿出來，讓對手知道，我們是知道底細的，同時暗示，我們有很多合作的選擇。反之，我們作為采購商，也可以採用同樣的反向策略。

3、准備多套談判方案

談判雙方最初各自拿出的方案都是對自己非常有利的，而雙方又都希望通過談判獲得更多的利益，因此，談判結果肯定不會是雙方最初拿出的那套方案，而是經過雙方協商、妥協、變通後的結果。

在雙方你推我拉的過程中常常容易迷失了最初的意願，或被對方帶入誤區，此時最好的辦法就是多准備幾套談判方案，先拿出最有利的方案，沒達成協議就拿出其次的方案；

還沒有達成協議就拿出再次一等的方案，即使我們不主動拿出這些方案，但是心中可以做到有數，知道向對方的妥協是否偏移最初自己設定的框架，這樣就不會出現談判結束後，仔細思考才發現，自己的讓步已經超過了預計承受的范圍。

4、建立融洽的談判氣氛

在談判之初，最好先找到一些雙方觀點一致的地方並表述出來，給對方留下一種彼此更像合作夥伴的潛意識。這樣接下來的談判就容易朝著一個達成共識的方向進展，而不是劍拔弩張的對抗。當遇到僵持時也可以拿出雙方的共識來增強彼此的信心，化解分歧。

也可以向對方提供一些其感興趣的商業信息，或對一些不是很重要的問題進行簡單的探討，達成共識後雙方的心裡就會發生奇妙的改變。

5、設定好談判的禁區

談判是一種很敏感的交流，所以，語言要簡練，避免出現不該說的話，但是在艱難的長時間談判過程中也難免出錯，哪最好的方法就是提前設定好那些是談判中的禁語，哪些話題是危險的，哪些行為是不能做的，談判的心裡底線等。這樣就可以最大限度地避免在談判中落入對方設下的陷阱或誤區中。

④ 如何成為強有力的談判者重要的談判技巧有哪些

如何成為強有力的談判者？溝通交流；關鍵的溝通的技巧包含鑒別非語言案件線索，及其以一種吸引人的方法表達自己的語言表達技巧。嫻熟的談判高手可以改變他們的溝通交流設計風格來考慮別人的必須。根據創建明確的聯系，你能防止這些很有可能阻攔你達到讓步的誤會。

⑤ 生活中有哪些實用的談判技巧

別著急，你要按得住，你才能夠爭取先例就是說，談判過程中誰先說話誰先提到與這個項目相關的問題了，就證明他著急，他著急你就可以拿住他的把柄，當然前提建立在兩個人的關系是相互平等的基礎上，如果說對方是大公司，那麼你沒有辦法，你只能去迎合人家的條件，人家可以找到很多的合作商，但是你需要人家的幫助你才能發展起來。

⑥ 商業談判技巧有哪些

1、要有感染力：通過你的舉止來表現你的信心和決心。這能夠提升你的可信度，讓對手有理由接受你的建議。

2、起點高：最初提出的要求要高一些，給自己留出迴旋的餘地。在經過讓步之後，你所處的地位一定比低起點要好得多。

3、面無表情，沉著應對：不要用有感情色彩的詞彙回答你的對手。不要回應對方的壓力，坐在那裡聽著，臉上不要有任何錶情。

4、縮小分歧：建議在兩種立場中找到一個折中點，一般來說，最先提出這一建議的人，在讓步過程中的損失最小。

5、先行試探：在做出決定之前，可以通過某個人或者某個可靠的渠道將你的意圖間接傳達給對手，試探一下對手的反應。

6、出其不意：要通過出人意料地改變談判方式來破壞對手的心理平衡。永遠不要讓對手猜出你下一步的策略。

7、找一個威望較高的合作夥伴：設法得到一個有威望的人的支持，這個人既要受到談判對手的尊重，也要支持你的立場。

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⑦ 如何提高自己的談判能力

1、充足的准備

從根本上講，談判是一種利益博弈，不能輕視每一場談判帶來的結局，在此之前一定要做好充足的准備，有理有據才能更容易達成目標，收放自如。

以采購談判為例，在談判開始前，首先要充分地了解供應市場情況，做好歷史價格和成本對比分析，這樣在供應商給出報價時，才能夠第一時間判斷價格的合理性，如果不合理還能拿出有力證據，在談判中掌握主動權。

2、確立談判目標

在談判之前，設定可接受的談判目標，這個底線不僅要包括成本，還有其他如交付周期、付款條件、質量要求、售後服務等，還可以利用其中任何一個目標作為杠桿來實現其他目標的實現。

3、備選方案

只要談判沒有結束，任何情況都有可能出現，為了有更大的施展空間，准備一個備選方案是十分重要的，尤其在面對強勢談判對象時，需要思考是否有替代方案，這樣才能夠隨機應變，有路可退。

4、談判過程

談判時可以採用咨詢技術進行提問，用封閉式問題確認信息，用開放式問題獲取信息，獲取的信息越多，談判的深度就會越深，雙方溝通的程度就會越順暢，但是一直發言顯然不是好的方式，還要多傾聽，分析出對方的關注點和利益訴求點，了解他們的立場，才能得到全面豐滿的信息。

5、避免談判僵局

做好談判還要控制節奏，把控時間，盡量避免談判僵局，萬一出現這種情況也不要過於著急，可以嘗試轉移其他話題進行商討，或者暫停商務談判，各方請示上級待指示，再不濟就是放棄爭議，回歸談判正軌上來。