培訓班如何招生活動

① 培訓機構如何招生

1、對自己的行業要了解
2、有強的團隊
3、利用家長互推
4、做好營銷號
5、進入當地的學校
6、做優惠活動
1.對自己的行業要了解。開一家培訓機構，對於你所要培訓的內容和課程一定要了解，而且要了解更多關於這個行業的事情，還要發展的狀態和狀況，市場是如何的都是需要你自己去了解和開拓的。當你對自己的行業非常了解的時候你才能更好地向家長來推銷自己的課程，才會更有力地說服家長讓孩子來自己的機構，這樣才能推廣招生。
2.有強的團隊。一個機構想吸引更多的學生，那麼它的團隊一定要夠強的專業知識才能讓你的機構比其他的機構來得更加有競爭力，也讓別人對於你的機構更加認可。把自己的課程做好，不斷地改善，把自己的學生培養好，更注重他們的成長而不是僅僅看待短期的收益這樣會更加深得家長的認同，會更加想加入你們的。
3.利用家長互推。俗話說，好事不出門，壞事傳千里。這說出了人與人消息的傳遞是如此的快，同樣也說明了好的事情不一定會被人知曉，但不好的事情會被很多所銘記。所以要注重家長之間的互推，把現有的學生的家長服務好，對於學生多加關懷，那麼對於以後家長在家長之間的陳贊也是很快就會被認可的。尤其是家長之間的介紹會讓更多的家長願意讓自己的孩子來你的機構的。
4.做好營銷號。一個好的營銷號可以帶來非常多的收益，前提是你的內容是他們所關心的，你的粉絲足夠多，你的經營夠合理。現在很多事情都通過網路來傳遞，想做大一個機構擁有一個屬於自己的營銷號是非常重要的，所以無論是微信公眾號還是qq群還是別的途徑，都要做好營銷內容的設計和編輯，及時推送自己的文章，這對於招生很有幫助。
5.進入當地的學校。如果能把自己機構里的一些課程拿到學習去教學，那麼會讓更多的學生知道你這個機構的，同樣如果學生喜歡你的課程，那麼更容易在家裡和家長說，更容易讓家長去關注這方面的事情，這樣會讓你的機構慢慢被更多的學生和家長知道，更容易在你的招生中起到重大的作用。
6.做優惠活動。貨比三家，面對同樣的培訓機構，家長的選擇會更容易傾向於口碑好的機構以外還會更容易選擇價格實惠的機構。同樣如果口碑都一樣好的話，那麼家長更會選擇價格更適合他們的機構。適當地在開學或者節日里做一些優惠活動來促進招生是非常不錯的方法，很多家長不是不願意給孩子報班，而是想等有優惠活動的時候才來加入，所以投其所好吧，你們會更成功的。

② 如何做好的英語培訓招生

1、前期宣傳：將英語培訓機構宣傳做到鋪天蓋地，提高機構的曝光率。市場推廣員在市場上派發單頁，填有效回單，完成給定指標，時間根據派發對象時間為准。培訓學校可以申請公微平台，讓家長了解更多培訓學校信。
2、進行社區活動：開展英語課程現場體驗活動，任課老師要很有經驗，懂得掌控全場，形成很好的互動，課程設置和質量要非常精妙，站在家長角度去改進課程，提升課程的效果，給小孩和家長留下非常好的印象，從而更好的開展攻單工作。老師要不斷給家長可靠信賴的安全感，從而打動家長，最後為小孩報名。
3、合作宣傳招生：如果有渠道，可以跟公辦學校合作，通過班主任老師推薦宣傳進行招生，安排到學校進行一次公開課，激發學生的報名慾望為主。
4、促銷法招生：培訓機構促銷時候，就要推出有力度的促銷方案，讓家長認為得到實惠，才能提高報名率，家長在選擇培訓學校之前，是在多家機構之間作比較，權衡利弊才做出選擇的。
培訓機構招生還可以和其他機構、渠道合作，有些培訓機構和渠道招生工作很在行，只要談好合作方式，招生效果比較好，比較省時省力。這幾個方式有精力的，教育機構可以同時使用，加起來也是一套很好的招生方案，這也是有一定連貫性的。
不同的招生方式效果也是不同的，要根據機構的目標受眾選擇適合機構的，制定一套完好的招生方案也是很重要的，這樣在招生過程中出現了錯誤，也能及時的解決，機構資金足夠可以多個招生方案一起使用，可以線上線下招生一起使用，效果更好。

③ 培訓班招生方案有哪些

培訓班招生方案有宣傳單、掃樓、學校宣傳、電話邀約法、網路推廣等。
招生方案多種多樣，培訓班在招生的時候要結合自己的情況合理選擇適合自己的方案，這樣才能達到招生效果。
發宣傳單這種招生方式通常適用於人口密集的地方，同時附帶一些新奇的小禮品，這樣會更多的吸引家長或者學生到培訓班來。

④ 培訓機構如何招生營銷

培訓機構的十種招生營銷方法。
學員轉介紹。OPP。電話營銷。郵件。網路廣告。上門演講銷售。課程現場追銷。發行書籍。發行培訓光碟。業務員人海戰術。
營銷，指企業發現或發掘准消費者需求，讓消費者了解該產品進而購買該產品的過程。市場營銷（Marketing）又稱作市場學、市場行銷或行銷學。
MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊。市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。它主要是指營銷同時針對市場開展經營活動、銷售行為的過程，即經營銷售實現轉化的過程。

⑤ 新開的輔導班如何招生

1、掌握學校優勢：在宣傳招生的時候，只有將自己學校的優勢展現在大家面前，才會更有吸引力和競爭力，也能讓更多的學生及家長們認同和肯定，從而擁有更多的生源。

2、鎖定目標群體：由於培訓輔導班的招生對象不同，先鎖定目標群體再去招生就會好很多。若是以小學生為主，就可以去小學附近及社區附近等，這些招到學生的幾率會大很多。

3、合理安排時間：招生工作也是淡季和旺季之分的，因此招生的時候也要講究方法和策略，如開學之前一段時間，或是在寒暑假馬上結束的時候進行宣傳，效果會更好。

4、創新招生營銷：微信營銷招生的方式是很有創新性的，也能順應時代的發展，一方面可以用微信號和微信群進行宣傳招生，另一方面可以用朋友圈和微信公眾號拓展市場。

5、舉辦宣傳活動：招生的時候要吸引大家的注意，自然要有一些優惠活動，或是互動活動等，尤其是以孩子為主要目標群體的培訓機構，可以舉辦一些親子活動，也可以通過優惠的方式來刺激消費，或者用公開課堂的方式，吸引更多的學生家長前來報名。

6、積分打折：發積分卡獎勵學員。按項目、學期、學費、成績、續學等。設計計分標准，在交學費或書費時予以打折優惠。

7、優惠費用：集體報名優惠學員。其它培訓機構學員、單個學習項目。規模型項目吸引學員，一校多科目，學生有需求。增加項目，形成規模性項目競爭優勢，全方位、多功能服務，套餐式收費，老學員新項目優惠。

8、免費試學：免費試學搶招學員。書不免、學費免交試學。這一方法的前提是：一定要確保質量，並溝通到位，可採取先測試，再試學的方式。

⑥ 輔導班怎麼招生

可以用示範課程營銷法，吸引家長前來試聽報課。
示範課程法分為兩種，一種是家長、孩子一起聽課；另一種是家長、孩子分開聽課。
第一種，孩子和家長在同一間教室進行，家長可以隨堂觀察老師，了解老師上課的模式，也會了解孩子在課堂上的各種表現。
第二種模式的優勢在於，在招生之前，其實更多的是在招家長，當家長認同我們的理念，後期來招學生就會少很多的阻礙。
在做招生示範課的時候，主要是要考慮：家長要看什麼？老師要展示什麼？招生公開課的目的是什麼？當對這三點，特別明確的話，相對會比較成功。

⑦ 培訓機構怎麼快速招生

1、口碑宣傳、廣告：這是教育培訓行業常用的傳播策略，配合培訓學校的主題活動進行品牌口碑傳播。

4、活動：目前教育培訓行業最有效的營銷手段就是活動，不管是會議營銷、路演、說明會、免費試聽、免費試學等都是為了營銷而做出的，但方式不盡相同;在市場競爭激烈的情況下，活動營銷將會成為在各個營銷傳播手段中重要的一步，活動營銷真正實現了營銷的高成功率。

⑧ 培訓機構的招生方案

機構如何招生呢？

1、低價課+社群運營

機構核心產品是培訓課程，傳統方式是直接兜售長期課程，因為教育是剛需，用戶一定會購買教育產品，現在為了爭奪用戶，不少教育機構開始採用體驗式營銷策略，低價課就是這一策略的直接體現。用戶通過購買低價課能夠第一時間體驗到課程內容質量和服務水平，低價課此時作為一種天然的引流產品，會大大吸引客戶的關注，作為營銷賣點獲取意向客戶，通過低價課為社群引流。低價課的運營以微信私域生態為主即「個人號+社群」的組合。社群就成了很好的載體，因為它具備了：轉化高、成本低、傳播快、復購率高等優勢，可以高效的實現價值延伸。社群運營的12個節點中，「私聊需求」、「體驗課程」、「私聊成果」、「社群預購」、「團購秒殺」這5個環節，可以在社群流量這個大池子里找到感興趣的用戶，做進一步了解，獲得轉化的機會。

2、公眾號矩陣+直播轉化

公眾號矩陣的運營一般有兩種策略，第一個是公眾號之間的相互導流，有兩種導流形式，一種是直接引流，另一種是通過在公眾號發起活動，通過一些系列的運營再引導流量進入新的公眾號，這是比較簡單且有效的方式。第二個是垂直定位，依靠垂直領域的特點通過內容、活動等手段吸引流量，和全網營銷中垂直運營策略的邏輯相同。關於轉化，對粉絲進行留存轉化也存在很多種方式，公開課是相對比較有效的一種手段。

因為公開課與低價課的作用類似，也能起到體驗式營銷的作用，目前很多培訓機構採取公開課直播的形式，這樣可以提前體驗到直播效果和老師水平，從而影響觀眾的行為決策。直播做轉化，要把握一個好的「契機」，即製造轉化儀式，比如特邀講師免費課直播、機構7周年等等，這些契機，讓用戶更關注價值暫時忘記價格，這是實現轉化的開始。

3、免費課、實物引流、抵扣券

現在教育機構非常多，家長往往不知道怎麼選擇合適的，我們可以在聯盟平台里推出免費的體驗課+實物+課程抵扣券，這樣就能夠吸引精準的顧客進店，進店後加個微信填好信息，約好時間，就可以帶孩子免費開始上課，根據自己店內的時間節點，在幾堂課之後滿意的直接轉化，不滿意的也留下了微信後期慢慢轉化即可。

4、教育培訓機構強強聯手
盡管教育培訓機構的專長將越來越細分化，不過業界普遍認為，強強聯手，搭建培訓課程平台，將是未來教育培訓市場發展的一個趨向。
幾家大的教育培訓機構都推出一個或幾個強項課程在同一個平台上，企業用戶只需登陸這個平台就可以選擇到所有的課程，這樣一方面可以迅速擴大影響力，省卻耗費在課程推廣上的大額費用，另一方面也使得用戶資源得到共享。

→突然時課研究院，回：招生包，領900條實戰招生技巧大全

⑨ 培訓機構招生7個方法

• 一：異業合作

  異業合作是比較普遍的聯合招生方式，但是很多培訓機構用不好的原因，主要因為以下兩點：

  第一：活動設計的沒有趣味性或者對客戶群體沒有利益驅動。

  第二：部分合作的培訓機構沒有全力推廣活動。

  比如一個英語培訓班可以借勢萬聖節和聖誕節做主題派對，一般學校總是陷入一種思維誤區，認為這種活動只邀請老學員。活動結束後除了維護了老客戶，沒有其他效果。所以這種活動可以給每個小朋友發邀請卡，邀請他的同學或者朋友到校參與。家長對這種活動參與度都很高，老代新的概率就大大提升。

  如果希望每家機構都能夠盡全力推活動，那需要在提前做好規劃，比如均攤活動費用個，共享活動名單。都留有私心，難有火爆的招生活動。

• 二、廣告

  近兩年線下媒體環境也發生了很大的變化，從前的報紙和電視廣告已經不湊效。

  一般一家培訓機構覆蓋的半徑為5公里范圍內，所以可以在周邊5公里范圍內做小區的戶外廣告，比如有幼兒園和小學的小區，能夠覆蓋到精準的客戶群體。另外可以考慮線上新型媒體資源，比如周邊的大型商場，他們的粉絲量都非常精準，如果預算比較少，可以以合作的方式來做曝光，做新媒體廣告切記投頭條，次條效果遠不及頭條。

  電視廣播已經屬於非主流化的媒體形式，除了大的品牌用於做品牌宣傳，其他的分機構不建議投放。

• 三、線下活動

  培訓機構的市場人員應該做到年初就制定全年的營銷節點，比如母親節、父親節、兒童節、暑假前兩周的招生活動、中秋節、國慶節、雙十一、聖誕節、元旦、以及寒假前兩周的招生活動。這些節點都可以借勢做活動。

  策劃解析：

  母親節可以做寶貝給媽媽送禮活動，調動媽媽參與到其中，家長有參與感對機構的感情分會提升。聖誕節適合大部分商家做趣味活動，而寒假的招商活動需要提前兩周，否則其他機構會先下手為強。

• 四、線上活動

  做活動有個基礎前提，把老生源和家長拉倒線上。這批客戶做為原有的種子用戶，通過線上活動來擴散培訓機構的品牌。核象互動常用的裂變方式包含招新生的砍價，老生續費使用拆紅包。不同的活動目的要制定差異化的方案。很多商家的線上活動大部分是自嗨的方法，不考慮客戶群體能得到什麼，多從用戶視角分析才能策劃好爆款活動。

  線上活動做好了不僅能進行招生，利用得當還能在當地得到足夠的曝光，對品牌知名度也有大幅提升。一場好的活動最主要注意：是否吸引用戶，傳播覆蓋面夠不夠廣。初期啟動用戶較少可以考慮投放垂直的自媒體，本地的母嬰群、業主群推廣。

• 五．口碑

  口碑轉介紹是中小培訓機構招生的重要來源，大部分情況培訓班都是等家長自然轉介紹，這種來源的家長，可能還沒試課就會選擇交費。因為已經有了朋友做背書。培訓機構要做的就是鼓勵老客戶介紹，出台具體的獎勵政策。盡管部分家長不在乎獎品，但是有轉介紹後最好給家長獎勵。長此以往才能做出好的口碑，有個連鎖品牌，所有招生方式的重點就是轉介紹。

• 六、渠道

  招生渠道需要養。這種渠道很多，但是質量一般不高，如果單純為了買客戶資料，電銷團隊在此方向的轉化率目前平均水平比較低。

• 七、網路

  網路招生容易操作、覆蓋面廣，是性價比最高的宣傳模式。網路招生這種方法包含合作網站、搜索引擎推廣和微信營銷這幾種途徑。

  全站SEO對團隊要求高，投入大，不適合中小型培訓機構。

  尋找免費網路媒體資源，如百家號、搜狐號這些賬號的軟文發布，網路搜索都有不錯的排名。

  另外可以在本地的大型貼吧發布課程介紹、機構介紹，有利於招生。