生活圈廣告行業怎麼運營

A. 如何把廣告業推廣到農村市場

在我國農村市場，由於受農村居民文化素質、生活消費環境、媒體接觸習慣等方面的制約，信息傳播渠道還很狹窄。如果不研究農民接受廣告的心理，不研究廣告在農村傳播的特點，進軍農村市場只能是商家的一句空談。

隨著一、二級城市競爭環境日益激烈、市場容量基本飽和，占人口多數的縣、鄉鎮和農村市場，也就是營銷意義中的三、四級市場，越來越顯現出重要的市場地位。特別是近年來農村居民收入大幅度增加，農民支付能力迅速增強，農村作為一個有著無限消費潛力的龐大市場日益受到各方的重視。在眾商家紛紛摩拳擦掌准備進軍農村市場、搶佔新的制高點時，卻不無遺憾地發現，他們在一、二級城市裡攻城略地的廣告利器在鄉鎮農村卻意外失靈，這說明不同的游戲規則也呼喚不同的廣告運作機制。

農村市場廣告現狀

農村一直被視做城市的下游市場，那些在城市裡已經「退溫」的，甚至被淘汰的商品，如果移到農村十分有可能重新煥發活力，形成二次熱銷的浪潮，這實際上就推遲了商品退出市場的時間，延長了商品的生命周期，使商家不必增加開發成本就能掘到「第二桶金」。但農村和城市、農民和市民有著很大的不同，對城市和市民十分有效的廣告手段，被移植到農村卻很有可能患上「水土不服」。現階段，廣告的威力在農村受阻可以歸結為以下幾個主要原因：

其一，大眾傳媒力量薄弱，難以形成足夠的有效到達率。我國的城市化進程直接導致了媒介資源向城市的集中，電視有都市頻道，報紙有都市報紙，而面向農村的電視節目和報紙卻極其有限，加上農民的文化水平遠遠低於城市居民，文化素養較低導致媒介閱聽能力較差，因此他們沒有像城市居民那樣形成媒介消費意識和固定的媒介接觸習慣，這樣就造成了農村消息閉塞，廣告信息流通不暢的局面。

其二，銷售渠道極端不成熟，商業模式單一。城市裡商業資本發達，已經初步具備了一套完整的商業體系，從大型購物中心到商場、超市、連鎖店、專賣店、特色店、便利店、零售點各種滿足不同需求的商業模式應有盡有，而農村只有小型的零售店和零散的集貿市場，甚至以物易物的情況還時有發生。毫無疑問，不發達的銷售渠道增加了廣告推廣的成本和難度。
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其三，假冒偽劣產品充斥市場，李逵遭遇「李鬼」。農村是市場監管的薄弱環節，政府缺乏有力的控制手段，加之農民少有辨別商品真偽的知識，使得農村假冒偽劣以成本優勢橫行無阻，商家投入很大的廣告推廣費用，卻為別人做了「嫁衣」。

其四，農民消費意識落伍，缺乏品牌消費意識。品牌永遠是廣告的主角，廣告的最終目的也是要在消費者心中確立自己的位置。讓營銷專家們頭疼的是似乎價格決定了農民的一切消費行為，在他們眼中，品牌是模糊的、微不足道的、沒有區別的。討價還價在農村成了一種公開的買賣關系，建立在這種層面上的交易方式必然對品牌價值是一種解構，品牌缺席的消費觀念如同給農民建了一堵廣告的防火牆，使品牌廣告難以侵入農民的頭腦，無法起到勸其購買的功效。

廣告戰突破農村壁壘

盡管有著各種各樣的困難和阻力，但面對農村龐大的市場誘惑，包括可口可樂、寶潔、長虹等在內的眾多知名企業還是毅然做出了突圍城市、進軍農村的選擇。既然農村是企業的大出路的大趨勢已定，那麼如何在農村開展行之有效的廣告戰呢？筆者認為，商家應該把進軍農村市場放在與進軍中心城市一樣的高度，制定針對性的廣告策略，實現有效的廣告傳播，真正實現突破農村壁壘的廣告戰應該從以下幾個方面著手：

其一，在產品宣傳上，重新為產品定位。找到概念明了、易於傳播的產品概念，最大限度的降低消費者的理解記憶難度。流傳坊間的一個故事說，長虹彩電在某些農村市場就比TCL賣得好，因為「長虹——紅雙喜」是吉利的、喜慶的意思，而TCL的三個英文字母多少讓農村消費者有點費解，而且無法深刻記憶。但後來TCL也注意到這個產品概念的問題，於是他們的策劃人員就在TCL後面加了 「王牌」 兩個字，有意思的是，許多農村消費者就認了，因為在他們眼裡「王牌」就是好的意思，結果不記得TCL，反而記得「王牌」了，買彩電點名就要「王牌」的。

其二，在廣告創意內容上，針對農民的消費心理設計文案，注重真情實感。傳播學專家對農村消費市場的研究發現，農民一般具有以下兩種心理：

群體心理。農民由於文化水平的局限和接觸新事物較少，在購買東西時更多的會參考家人、鄰居、朋友、親戚的意見，形成極強的群體效應，所以在他們潛意識里，被別人認可的東西肯定不錯，他們很少像城裡人那樣有著個性化很強的選擇。

權威心理。在鄉鎮農村由於生活圈較小，他們群體中極易產生個別的「見多識廣」的意見領袖，這些意見領袖由於接觸外界信息較多，有著相當的主見和影響力，他們成了農民眼中的「萬事通，專家，能人」，農民消費上更願意向他們看齊，把他們的意見作為選擇參考。

當然，還有很多像注重實效，講究面子和講究吉利等，都構成了農村消費市場的顯著特點。所以廣告文案的設計要在以上幾個方面下工夫，才能更好地打動他們。
另外，如果是做戶外廣告（牆體、車體、條幅、路牌），直白、琅琅上口的廣告詞更能使人記憶深刻。如中國移動通信在某鄉鎮做的廣告真是做到了入鄉隨俗，它的廣告語是「中國移動通信卡 ，一邊耕田一邊打」。如果是影視廣告，更要在文案創意上下點工夫，因為農民的時間意識相當淡漠，他們已經習慣了慢節奏的生活，包括欣賞電視節目，在城市播放的15秒電視廣告根本無法適應農村市場，所以在廣告時間上應該長度適中，甚至帶點故事情節的廣告效果更好。

其三，媒體選擇上，應該「點面結合」，打好「組合拳」。運用整合營銷傳播的概念整合媒體，而且保持媒體宣傳形象的統一非常重要。

電視媒體：農村主要是當地縣市台和中央一套，縣級電視台在農村收視率較高，且成本遠遠低於市台、省台，具有很強的針對性，特別是有調查顯示，電視在我國農村的普及率已達到95.2%，61%的農村消費者認為，電視是他們最重要的信息來源渠道，所以投放電視媒體是快速啟動市場的第一媒體選擇；

廣播媒體：在電視出現後影響力大大降低，但特定節目如評書、天氣預報等仍然是很好的廣告載體，而老年人愛聽的「專家熱線」也是很好的廣播形式，目前主要是葯品、醫療廣告做得比較多，時間段基本上都是早上和晚上。

一些新媒體也可以嘗試，比如各個村口的高音喇叭，牆體，企業發行的小報都可以結合起來，形成媒體的組合優勢。

營銷專家金煥民先生曾經主張「不做品牌，做銷量」，針對部分三、四級市場，這句話有著非常重要的指導意義，銷量上去了，商家也許就不用擔心「李鬼們」在自己品牌的大樹下乘涼，如果沒有銷售上的跟進，所謂的廣告宣傳只能起到為他人做嫁衣的作用。

當然，雖然同是三、四級農村市場，但不同的區域也就決定了不同的廣告方法和策略，畢竟，作為一個新型市場，還有很多東西需要去探討、論證。不過，只要廣告做得有趣，就能很好吸引人的注意，引導人們的消費觀念。還是回到剛才那句話，如果企業真正地把農村市場放到與中心城市市場同樣的戰略高度考慮，三、四級廣告市場的成熟也將指日可待。

B. 微信朋友圈怎麼做廣告推廣

「廣告也是生活的一部分」。如今我們的生活已經離不開微信這一通訊工具，微信朋友圈廣告業成為了近兩年來新興的一種廣告形式，並且效果顯著。那麼怎麼做微信朋友圈廣告，朋友圈廣告投放是怎麼做的呢？下面我們一起來了解一下。douyinchenglaoshi

4.廣告上線

審核通過後你就可以安心了，廣告上線前，你可以配置一些預覽白名單，保證讓某些人100%看到這次朋友圈廣告，添加這些人的微信號到後台白名單，比如老闆，比如重要的合作渠道負責人，不超過40人即可。另外需要注意的是預覽白名單僅限常駐國內用戶，須提交微信號，不支持手機號或者QQ號；預覽白名單用戶須關注投放賬戶公眾號。

5.效果追蹤

支持在線實時監控各項數據

廣告投放過程中，廣告主可在線實時監控各項數據指標。廣告投放結束3個工作日內，廣告主即可在線查看結案報告，全面了解廣告投放效果，並基於數據優化後續的廣告投放策略。

C. 什麼叫生活圈廣告，是按什麼分類的都分為哪幾種生活圈廣告

要弄明白什麼是「生活圈廣告」，首先必須關注一下「生活圈媒體」：
所謂生活圈媒體,就是假設一個人的生活方式總是有一定規律和軌跡的前提下,面對消費環境及消費人群呈現多樣化的「裂變」趨向,企圖將其觸角植入到人們日常的生活軌跡和生活形態中,並把廣告精確地送到適當的人群、適當的時間和適當的空間中去的戶外視頻新媒體。

生活圈媒體,就是尋找目標消費者生活中的接觸點,依據產品的特性開發出的有價值的廣告發布載體。生活圈媒體的廣告直達目標受眾,精準地受眾定位,已經成為了新媒體環境下營銷中的一個亮點。創造性地去開發生活圈媒體,貼近消費者的生活圈,以新穎性、獨特性吸引消費者的注意力,使他們接觸廣告的幾率增多,而且跟傳統的大眾媒體相比,顯示出了效果效率上的優越性。

主要類型：戶外視頻新媒體、樓宇媒體、電梯媒體、車庫燈箱、社區燈箱等

D. 微商生活圈該怎麼發

移動互聯網時代，每個人的朋友圈都是一個不小的商圈。

從一開始小小的朋友圈，到現在的千人微信群，就靠著自己的產品和服務口碑，店主輕輕鬆鬆月入幾萬。

動態黑色音符
每個行業的從業者
都應該經營好自己的圈子

不是單純的發朋友圈，而是「經營」朋友圈。需要記住以下幾點.

朋友圈其實是你的鏡子，反射你待人處事的方式。

朋友圈其實已經變為一個學習的渠道和工具，能夠獲得很多行業的動態信息，如果有好的文章，可以分享，這可以體現你的格局和視野。對於別人發圈，自己並不認同的觀點，是直抒心臆還是委婉表達，根據自己的情況去決定。

動態黑色音符
你的朋友圈，
藏著你最真實的人品

第一，不要認為發廣告越多銷量就會越多

你記住，朋友圈是一個密閉空間，不管你是什麼產品，你的傳播方式如果不能讓好友接受，那麼肯定也就不會形成最後的購買了。

第二，多翻翻好友的朋友圈

一定要把握人的心裡，你要了解你的顧客，他們在想什麼，只要你說的這些話能夠與別人產生共鳴，那麼，你自然就是他們的意見領袖，她們會覺得你很好，不錯。

第三，發布切勿刷頻

每天微信朋友圈建議發十條左右內容，一小時一條為宜，要不同形式的微信內容，不要給人感覺朋友圈就是在做刷屏廣告。

第四，不要只發廣告，尤其是個人微信

應該生活和工作相結合，個人的和產品的都要兩兼顧。堅持3431原則，個人生活日常上3條（拉近距離）、客戶喜好類4條（增加粉絲黏度）、專業知識類3條（樹立專家形象兼產品推廣）、獨特性內容1條。

第五，多去朋友圈互動

從來不和微信上的好友互動，不給點贊，不評論人家的微信，也從不和任何朋友私信溝通，完全在自己的世界裡，這樣也是一個大忌。

如果你是一個玩個性的人，那麼你的微信個人形象就必須要個性化；如果你是一個懂得生活的人，你的微信個人形象就必須要具有資派化；如果你是一名微商品牌方，那麼你的微信個人形象更加要傾向於專業和權威化···

1、微信朋友圈是你在另一個空間的生存方式。它不是朋友圈，是你的公眾人格和隱形簡歷。

2、最好的朋友圈狀態是「在什麼山上唱什麼歌」：工作的時候，鬥志滿滿；休息的時候，珍惜時光。要顯示自己安排生活、管理時間的能力，而不是經常地抱怨。

3、永遠不要在朋友圈說自己不好的事情，哪怕是自嘲也盡量不要。同樣，如果有人在朋友圈自嘲或者自黑，除非是能開得起玩笑的鐵桿好友，你的回復一定應該是：「你不胖！」「挺好的呀！」

4、觀察並學習你喜歡的人的朋友圈。如果發現某個朋友寫同一件事，見識比你高明，態度比你陽光，有更多的贊和評論，那就應該去學習和效仿。

5、善用「分組提醒」功能。如果想加強和特定朋友的關系，就選擇「@某好友」提醒他們看，這樣對方會感受到，你是把他當作特殊的人來對待的。

6、朋友圈是了解一個人最便捷的渠道。經常提醒大家「我是一個什麼樣的人」，是強化個人形象的好方法。

7、不要在朋友圈發負能量，尤其不要發含含糊糊、指桑罵槐的負能量。就算沒有得罪人，擔心你的人一擁而上的關心和詢問，也要浪費很多時間解釋。

8、談論失敗時，加點兒幽默感在裡面。如果對自己的幽默感沒有信心，就不要談論失敗。

9、不要過多展示個人生活的細節。微信現在逐漸轉向工具的屬性，越來越多的生人出現在朋友圈裡，過多暴露自己的生活細節，是很不明智和很不得體的。

10、展示一些獨處的時間，會拉近和看朋友圈的好友的距離。夜跑、瑜伽、釣魚、看花、放風箏、喝茶、做手工，都很像一個人在做，也是放空自己、排解壓力的好方法。

11、硬要對比的話，曬寵物比曬娃強，曬娃比秀恩愛強。不要真覺得「撒狗糧」是溫暖的事，沒那麼多人真正關心你的家庭生活。每次大家在看朋友圈收獲你信息的同時，也都在重新評估你的價值。

12、對別人朋友圈的內容要有反饋意識。具體可採用「三級反饋系統」：最簡單的點贊、特定的內容評論，最大技巧在第三級：如果對方發出了比較特殊的內容，比如生病或者有大事，最好的方式是直接私信表示關心。

13、請謹記，朋友圈狀態只應有三條：我挺忙，但很好；我很強，且有用；我這人很有趣。

總結

微信朋友圈是展示自我的一個機會，在人人都捧著手機的時代，面對面的交流已經少之又少，大多數交流與了解都是在網上完成。

你曬出的照片，寫下的文字，共享的音樂，分享文章的感悟都是在微信這個平台上塑造並向別人展示一個更立體的你。

用心經營朋友圈的人也更懂得享受生活，更容易被信賴。

E. DM廣告公司 如何運作 和維持

我也是自己做DM的
1，你說的DM廣告優惠手冊是指dm雜志嗎？
2，是否可行要看實際情況，你的資源，渠道什麼的，不了解你們的人無法回答
3，DM是一種目標客戶非常明確和專一的廣告傳遞形式，我建議你先仔細的分析一下你的目標客戶是什麼，越細越專越好，目標投放人群是誰，DM投遞不在量，在於精準，切忌撒大網。
4，DM打開市場就是靠效果和口碑（因為效果是可測的），所以一般第一期肯定是免費給人家做，一旦有效果人家才會願意再付費做廣告。
6，你做優惠手冊和消費手冊千萬要保證優惠內容的檔次和吸引力。因為DM是很需要門面功夫的，打個比方，如果KFC能把優惠券做在你們雜志上就算你倒貼也要做。因為這樣你就有了去和麥當勞去談的資本和非常大的市場吸引力。反之，性病廣告給你再多錢也不要做。
7，管理方面可以按業務提成，或者分員工一點點股份，這樣才能激勵人。
8，創意的話只能在設計可印刷上下功夫，因為雜志是你所有業務的載體。

這些都是我的一些經驗，希望對你有幫助

F. 什麼是「生活圈廣告」生活圈廣告是按什麼分類的都分為哪幾種

要弄明白什麼是「生活圈廣告」，首先必須關注一下「生活圈媒體」：

謂生活圈媒體,就是假設一個人的生活方式總是有一定規律和軌跡的前提下,面對消費環境及消費人群呈現多樣化的「裂變」趨向,企圖將其觸角植入到人們日常的生活軌跡和生活形態中,並把廣告精確地送到適當的人群、適當的時間和適當的空間中去的戶外視頻新媒體。

廣告可以分為媒體廣告和非媒體廣告。媒體廣告指通過媒體來傳播信息的廣告，如電視廣告、報紙廣告、廣播廣告、雜志廣告等；非媒體廣告指直接面對受眾的廣告媒介形式，如路牌廣告、平面招貼廣告、商業環境中的購買點廣告等。不同的廣告形式其設計要求也各不相同。

平面廣告設計在非媒體廣告中佔有重要的位置，也是學習平面設計必須要掌握的一門課程，不論在表現形式上還是在表現內容上都十分寬泛。表現形式可以多種多樣，不象繪畫那樣受某種介質的限制，繪畫的、攝影的、拼貼的，各種形式都可以為我所用，寫實的、寫意的、抽象的，各種手段都可以取其所長。

這並非平面廣告設計有鮮明的個性，因為廣告創造是一種時尚藝術，其作品要能體現時代的潮流，設計者應該保持著職業的敏感，在不同的藝術形式中吸取營養，創作出既符合大眾審美又符合時代潮流的作品來。